Sejarah GEOX Diawali dari ide ke Bisnis : terdiri dari 3 komponen yang meliputi : ide, coollaborasi dan paten

- Tahun 1990 : Polegato mulai tertarik dengan manufaktur sepatu - Tahun 1992 : Bermula dengan sepatu yang dikenakan panas, tidak nyaman, kemudian muncul ide untuk membuat sepatu dengan breathing dan watertight. Dengan pinjaman 500.000 dia memulai dengan membuat sepatu anak-anak. - Tahun 1995-2009 : Geox secara resmi hanya memproduksi sepatu anak-anak karena resiko lebih kecil. Perusahaan segera mendapat kepercayaan dan memproduksi sepatu dewasa. Selama 5 tahun, penjualannya semakin besar di pasar domestic Italy. Tahun 2000 ekspansi ke pasar Internasional. Tahun 2000 Geox mematenkan . Tahun 2004 Geox listed di pasar saham Milan stock Exchange. Kepemilikan sahamnya sebesar 71%. Tahun 2009, menurut Forbes, Polegato menempati urutan ke 469 orang terkaya di dunia dengan kekayaan mencapai USD 1,5M. Di Italy dia orang terkaya ke 4. Sampai tahun 2008 Geox tidak masuk di pasar sepatu sport. Dia merasa ini memerlukan teknologi yang berbeda. Selama 2008 perusahaan telah menjual > 20 juta pasang sepatu dan 2 juta item clothing. - April 2009 Geox menambah produk olahraga dan melauching sepatu golf. Pasar sepatu golf sangat tinggi persaingannya. Nike menguasai pangsa sebesar 54% di US. Analist mengatakan sulit bagi newcomer masuk di segmen ini. Namun Polegato bercaya karena keunikan Geox NET System Technology - 30 Juni 2009 perusahaan memiliki took-toko di lokasi utama di kota-kota di dunia. Expansi lanjutan adalah dengan membeli Diadora-merk terkenal di Italy. Industri Footware Global Tahun 2007 diprediksi produksi sepatu dunia mencapai 16 milyar pasang. China sebagai produen terbesar mencapai > 63% (mendekati 10 milyar pasang), India kedua dan diikuti Italy, Thailand, Brazil dan Vietnam. Pemain Kunci dalam Industri Casual/Sport Footware - Casual : Timberland, ECCO, Geox, Clark, Birkenstock, Hush Puppies, Rock - Formal : Ferragamo - Sport : Nike dan Adidas secara bersama menguasai pangsa 60%. Brown Shoe, Filla, Timberland. Kondisi tahun 2009 Uraian Tahun berdiri Lokasi Jumlah Toko Jumlah pegawai Produk/Segmen Penjualan (pasang sptu) Sales (USD) Pangsa Keterangan

C&J Clark Ltd 1828 UK 400 11.300 Children/school shoes 49 juta 1,73 milyar

Nike US

Adidas

Athletic use

Sport shoes 171 juta 19,2M 14M Terbesar, 33,27% Kedua, 26% Hamper seluruh produk Tahun 2005 membeli diproduksi di luar US spt Reebok. China, Thailand & Indonesia.

GEOK : The Company Group Struktur Geox S.p.A sebagai operating holding company dengan 3 group kunci : - Produksi, dikepalai oleh Notech Kft (Hungary) - EU trading : mengelola took-toko di EU, customer service dan coordinator jaringan penjualan. - Non EU Trading : memonitor dan pengembangan bisnis di pasar non EU. 1

Produk -

90% penjualan sepatu, 10% penjualan apparel. Produk utama adalah footwear. Kategori produk berdasarkan target pasar wanita, pria dan anak-anak. Harga : medium high Kategori produk : Klasik (elegant dan tradisional), Kasual (wearable dan adaptable) Tahun 2009 masuk pasar sport shoes (running, gym dan golf)

Produksi Tujuan kunci system produksi : - Memaintain standar kualitas yang tinggi - Secara kontinyu meningkatkan fleksibilitas dan waktu ke pasar - Meningkatkan produktifitas dan mengurangi biaya. Produksi di outsource ke China, Vietnam, Indonesia dan Brazil. Hanya sebagian kecil (5%) yang diproduksi di pabriknya di Romania dan Slovakia. Tahun 2003, Geox menandatangani kerjasama dengan Aokang Group, sebagai agen Geox, menjadi basis produksi, membuat 8 juta pasang sepatu per tahun. Aokang bertanggung jawab untuk promosi brand, sales network dan pemasaran di China. Aokang group didirikan di China tahun 1998 dan masuk 500 top perusahaan swasta. Tahun 2009 mempekerjakan 20.000 staff dengan turnover mendekati USD 600 juta. Geox sangat peduli dengan technical skills, quality standart dan kemampuan menangani volume produksi sesuai deadline. Semester 1 tahun 2009, Geox melanjutkan strateginya untuk memaintain fleksibilitas dan optimisme produksi. Marketing Geox menetapkan strategi pemasaran yang jelas yang dipusatkan pada feature ventilasi produk. Strategi ini cukup efektif, karena ompetitor Geox focus pada fashion dan style, tetapi aspek teknologinya berbeda. Dari pada memakai model atau selebriti, Geox lebih menggunakan image breathable sole technology. Iklan memainkan peran penting bagi strategi pemasaran Geox, mencapai 10% turnover perusahaan. Menggunakan kampanye iklan dan berbagai media seperti billposting, dan cetak. Distribusi Jaringan distribusi Geox dikembangkan menurut struktur distribusi individu masing-masing Negara, merupakan salah satu kunci factor keberhasilan. 30 Juni 2009, produk Geox ada di hampir 10.000 toko multi-brand di seluruh dunia. Perusahaan memiliki 997 toko single-brand Geox. 77% franchises dan 23% dikelola langsung (DOS). Kedua strategi tsb untuk mengoptimalkan market share. Melihat potensi pertumbuhan pasar di China dan India, maka Geox ekspansi ke sana, memasuki strategi partnership dengan perusahaan Hongkong-Belle (retailer sepatu wanita terbesar di China tahun 2007, dengan pangsa 22%). Belle menjadi eksklusif distributor porduk Geox di China. Geox : The Innovative Company Teknologi dan Inovasi Pertama kali mematenkan teknologinya pada awal 1990, Polegato empati pada nilai patent yang dikalim sebagai keberhasilan Geox yang utama. Geox membuat pengembangan dari breathing technology, dan tahun 2009 memiliki lebih dari 50 patent. 3 hal terkait dengan Konsep kunci : - Rubber sole patent - Leather sole patent - Apparel patent Ada juga patent terkait dengan proses, equipment dan machinery, dan material. Dengan mematenkan diharapkan competitor sulit meniru. Perusahaan telah menginvestasikan banyak di R&D. Ada 15 engineer, tugasnya untuk men-generate ide-ide baru. 2

Perusahaan memulai Geox School tahun 2001, merupaka training center yang menyiapkan recruit baru, menyediakan training kebijakanperusahaan, karakteristik produk Geox dan pengembangan bisnis.

Looking Ahead 4 key themes dari Polegato : - Strive to change the world - Innovate beyond the imagination - Globally integrated - Demonstrate genuine Tujuan Polegato adalah menjadi pembuat sepatu terbesar dunia. Tahun 2009 Geox menempati urutan kedua dengan pangsa pasar 13%. Strategi pengembangan bisnisnya meliputi : - Inovasi Produk - Konsolidari posisi kepemimpinan di Italy - Ekspansi Internasional Hingga tahun 2008 Geox menunjukkan pertumbuhan profit tahunan yang cepat. Namun resesi global tahun 2008 mempengaruhi perusahaan, net income-nya tetap. Geox masih lebih baik dibanding kompetitornya seperti Adidas karena perusahaan bermain di range harga tengah (mid-price). 14 Mei 2009, Pangsa Geox turun menjadi 9% dari sebelumnya 13%. Perusahaan mendorong aktifitas promosi sementara pada saat yang sama mengurangi separuh dari capex. Hal ini akan cepat mempengaruhi pembukaan took-toko di seluruh dunia. Selama tahun 2009 perusahaan memutuskan tidak membuka took di US sampai ada tanda ekonomi akan membaik. Hal ini mengurangi capex semester 1 tahun 2009 sebesar USD 30 juta- hamper separuh pengeluaran pada periode yang sama tahun sebelumnya- secara keseluruhan cash flow membaik. Polegato tetap percaya dengan prospek Geox. Menurutnya, Geox akan melanjutkan untuk memberikan 10% populas dunia menggunakan leather soles, 90% menggunakan rubber soles. Polegato menduga poduk-produk inovasi perusahaan dan model bisnis yang fleksibel focus pada produksi outsourcing ke Negara lain seperti China yang biayanya 30% lebih murah. Polegato juga mengharapkan pakaian merk Geox akan bertambah, dari kurang dari 10% menjadi 50%. Hal ini akan menaikkan profit secara keseluruhan menjadi sekitar 24%.

What Next? Menurut Polegato : Saat ini bisnis sepatu sangat sulit. Namun dia percaya bahwa Geox berada dalam situasi yang bagus, karena dapat mencampur antara teknologi dan style Dalam situasi ekonomi ini, hal terbaik untuk perusahaan adalah menawarkan produk-produk inovasi. Ini cara keluar dari krisis. Geox telah menggunakan inovasi khusus untuk masuk ke industri yang mature dan jenuh dengan merek, dan mengukir ceruk untuk dirinya sendiri. Sekarang, strategi apa yang harus diambil untuk menjamin keberhasilan pembaruan teknologi, produk dan proses, dan menjaga daya saing jangka panjang. Rangkuman Exhibit : Tentang Award dan pengakuan MM Polegato Income Statement 2004-2008 Penjelasan Daftar award yang diterima Polegato dari tahun 1994 sd 2008 - Sales growth semakin turun - Pangsa terbesar di Europe - Penjualan terbesar melalui wholesale - Net income terus naik sd 2007. Th 2008 turun - Net sale naik disbanding periode yg sama th lalu - Biaya umum admin dan bunga naik, menyebabkan net income turun. 3

Exhibit 1 Exhibit 2

Exhibit 3

Income Statement per 30 Juni 2009

Exhibit 4

Kejadian penting dalam sejarah Geox

Exhibit 5 Exhibit 6 Exhibit 7 Exhibit 8 Exhibit 9 Exhibit 10

Leading Footware-Exporting Countries Leading Footware-Consuming Countries Top 10 Manufacturers Casual Footware Ca Top 10 Manufacturers Athletic Footware N Nike Income Statement 31 Mei 2009 Pe Adidas Income Statemen 31Des 2009

Exhibit 11 Exhibit 12

Geox Group Structure Geoxs HR per 31 Des 2008

Mulai tahun 1990an dimulai dari ide untuk membuat shoe that breathes - Tahun 1995 memuali dg children shoes - 1999 melanjutkan R&D - 2000 went international - 2001 mematenkan waterproof leather - 2004 went public, terdaftar di Milan SE - 2005 inagurasi took terbesar di New York - 2008 memasuki industry sport shoe - 2009 memasuki pasar golf shoe - Chine terbesar > 8M sepatu - Urutan terbesar USA, China, India, Jepang Clark 21,1%, Geox 13.5%, Ecco 13.3% dst Nike 33.27%, Adidas 15,97%, Reebok 9.8% Pendapatan terus meningkat - Penjualan , gros profit, EBITDA, operating profit, 2009 turun - Merek : Adidas, Reebok, TaylorMade-Adidas Golf, Rockport, Reebok-CCM Hockey - Geox S.p.A sbg holding

Exhibit 13

Exhibit 14

Exhibit 15

Terd - terdiri dari factory worker, office staff, shop employees (prosentase paling tinggi), meddle manager, dan manager. Total 2.857 orang - Employee terbanyak berada di Italy Geoxs Distribution System per 30 Juni - Produk Geox terdistribusi mjd hamper 10.000 2009 multi-brand di seluruh dunia. - Mono-brand sebanyak 997, terdisi dari 770 franchise & 227 DOS (Direct Opr Store) - Toko tersebar di Italy, Europe, Nort America, Other countries dan coutries w/ licensing arrangement Geoxs Cash Flow & Capex 2007 & 2008 - Net income turun dari 166,2 mjd 158.9 (dlm juta USD) - Capex naik dari 60.1 mjd 130.2 - Free cash flow turun dari + 100 mjd 14.5 - Capex terbesar untuk pembukaan Geox Shop sebesar 104.5 Geoxs Cash Flow & Capex per Sem 1 Dibanding periode yg sama th sebelumnya : 2009 (dlm juta USD) - Net income turun dari 106 mjd 76.5 - Capex turun dari 54.8 mjd 29.7 - Free cash flow naik dari 9.3 mjd 133.9 - Capex terbesar untuk pembukaan Geox Shop sebesar 17.5