Professional Documents
Culture Documents
育成成功案例研討
( 南部班 )
主辦單位:經濟部中小企業處
承辦單位:中華創業育成協會
時間:民國九十年九月九日 pm1:00-4:00
地點:成大化工館地下室
講師:吳中仁博士 / 成功大學創新育成中心
內容
如何籌設育成中心
育成中心籌設者預備課程 (NBIA$330)
經濟部中小企業處小企業創新育成中心
專案計畫書
育成中心營運歷程
以成功大學為例
育成案例交流
2
育成中心籌設者預備課程
基本元素
贊助者或發起者對以下因素的努力
承諾 , 資源的投入 , 專業 , 市場
育成中心的組成
人 , 硬體 , 培育機制
基本策略
取得政府補助
取得可獲得營運收入的資產
取得營運管理的專業及商務與技術上的支援
3
育成中心的發展歷程
四個階段
可行性分析 , 研擬營運計畫 , 籌設與發展 , 邁向自
給自足
五個構面
組織 , 行銷 , 培育機制 , 硬體設施 , 財務
4
可行性分析
組織
開始可行性分析 , 尋訪可能的贊助者 , 找出聯盟伙伴
關係
行銷
推廣育成概念 , 找出產業群聚特色 , 開始市場調查
培育機制
接觸當地服務機構 , 分類與評估現有服務支援 , 找出
服務的空隙
硬體設施
尋找空間 , 進行地點評估 , 判斷週遭租金價格
財務
找出財務預測的關鍵因素 , 估計計畫金額的規模 , 評
估預備資金
5
研擬營運計畫
組織
組成規畫團隊 , 組合可提供長期必要資源的團隊 , 招募
營運團隊
行銷
建立創業者與企業家資料庫 , 教育地區服務機構 , 找出
地方創業成功案例
培育機制
建構商務與技術服務機制 , 協調贊助者提供的服務 , 創
造具特色與吸引力的服務及設施
硬體設施
決定整修或重建 , 確定地點或空間 , 進行必要工程
財務
編列執行預算 , 規畫補助或專案來源 , 建立銀行戶頭與
出納準則 6
籌設與發展
組織
成立籌備委員會與章程 , 招募主持人與建立工作定義 ,
建立育成中心之政策
行銷
建立介紹網路 , 開始市場行銷 , 接觸可能進駐對象
培育機制
確認特殊的設備 , 發展額外的租戶服務 , 發表支援服務
成功
硬體設施
建立標準合約 , 佈置公共區域 , 建構特用空間
財務
開始募集資金 , 確定租金與收取方式 , 建立監督現金流
的方式
7
邁向自給自足
組織
確認董事會組成 , 建立員工政策 , 確認贊助者的長期資源
行銷
持續與市場接觸 , 注意公關活動 , 建立產業園區的關係
培育機制
為產業聚集發展特殊服務 , 昇級支援機制 , 記錄公司成長
硬體設施
調整建物管理 , 取得額外空間 , 維護與改善空間
財務
資金募集系統化 , 擴大租金收入 , 量化公共與私人的回收
8
組織與營運
育成中心的目標
促進經濟發展 (90%), 產業多樣化 (60%), 技術商品
化 (34%), 技術移轉 (20%) 與其他
宗旨
寫出一個簡潔的營運宗旨
以技術擴散的機制 , 推動科技產業本土化與本土產業科技
化
如果你無法在你名片後以一句話寫出你的宗旨 , 你
可能根本搞不清楚你在作什麼事
9
育成中心的罩門 - 營運管理
贊助者的角色 , 責任 , 期望在計畫中無明確定
義
員工的分工與責任不明
沒有核心推動團隊
低估執行育成中心計畫的複雜度
未與區域經濟發展計畫整合
董事會或推動委員會結構不當
對政府推動類似的計畫缺乏認知
排斥運用外界資源
10
行銷
找出目標客戶
評估這些顧客的需求
建構可滿足顧客所需的資源
市場評估表
11
育成中心的罩門 - 行銷
沒有適當的行銷預算
將便宜的租金作為行銷主要訴求 , 而沒有強調具水準
的商務與技術服務
分不清廣告與行銷的不同
無法明白租戶的需求
對地區市場狀況缺乏分析
管理者對物業管理陌生
未充分運用地區介紹網路
無法與地區物產仲介公司區隔
12
培育機制
小企業失敗的十大原因
缺乏營運管理系統尤其是財務管理
核心人物缺乏願景與目標
沒有財務計畫
過度依賴企業內的明星
薄弱的市場策略
無法在公司內溝通或建立共同目標
市場資訊的缺乏
不適當的資本管理
沒有品質標準與應有績效
負責人對技術比對策略有興趣
育成中心就是要協助小企業解決問題
13
育成中心的罩門 - 培育機制
沒有適當的支援服務預算與提供預定服務
雇用不具創業經驗或創業精神的工作人員
過度依賴專業人士的個人服務
未保持對個別公司財務支持的承諾
未分包支援服務給私人公司
14
硬體設施
要有足夠空間產生租金收入
可出租空間至少占 75%
營運支出控制在租金收入之 75%
設法以市價之 80-95% 出租
彈性分割 / 準備非專屬使用空間
足夠的停車位
充份的設施基本資料
具有增值性
確認並解決可能之環保問題
增加可互動空間
15
育成中心的罩門 - 硬體設施
地點不當且品質不佳
低估基本運轉費用
環保問題
空間不足以產生足夠租金收入
空間不符創業團隊所需
租戶屬性未加適當區隔
內部動線不佳
16
財務
自給自足的定義
並無統一的定義
育成中心的財源不會因政策或其他敏感因素而改變即可視為穩定
之財源
自給自足 ?
好處 : 可長期存在 , 能較有目標且不易受約束
缺點 : 必須耗費長期努力 , 且極易影響與進駐廠商互動的關係
如何達到自給自足 ?
設定為中心首要目標
專注執行且有踏實的財務預測
接受補助但 1) 使他們對你有正面評價 2) 不要期待他們永遠補
助 3) 要有接受他們要求的準備
17
育成中心的罩門 - 財務
資金募集未持續且分散來源
沒有實際的財務預測
現金流無法掌握
沒有種子資金
對財務可能發生的缺口沒有預先防範的機制
18
經濟部中小企業處
中小企業創新育成中心專案計畫書
一、 前言
二、 組織規範
三、 現有軟硬體設施及使用現況
四、 實施策略及方法
五、 支援能力
六、 業務計畫
七、 財務計畫
八、 培育計畫
九、 上期辦理成果與檢討
十、 相關作業規範
19
一、 前言
( 一 ) 計畫緣起與目標
請概述計畫產生之原因或背景,包括依據之政
策法令、環境評估與趨勢分析、以及計畫欲達
成之目標。
( 二 ) 區域產業環境概述
( 三 ) 目標市場概述
20
二、 組織規範
( 一 ) 創育中心之組織架構與職掌 ( 含與原組
織之關係 )
( 二 ) 創育中心計畫之人力資源配置表
( 三 ) 創育中心之運作模式
21
創育中心計畫之人力資源配置表
姓名 最高學歷 經歷 在本計畫所擔任之 本計畫所投入之人
職務 月
( 請註明專任或兼
任)
22
三、現有軟硬體設施及使用現況
空間及配置 ( 加附空間平面示意圖 )
請詳述創育中心之儀器及設備等資源需求,並註明
係自有、租用或利用計畫經費購置,如係利用政府
補助款購置之儀器或設備,請附列設備及設施整建
清單。
儀器及設備
軟體設備
請詳述軟體設施
23
空間及配置 ( 加附空間平面示意圖 )
名稱 數量 面積 基本配備 所在位置
共用實驗室
教育訓練設施
展示場
會議室
培育設施
其他 ( 請詳列 )
24
儀器及設備
請依購置年度順序填寫
購置年度 財產編號 設備科目 數量 金額(元) 使用說明
/ /
25
四、 實施策略及方法
服務項目
請詳述創育中心之服務項目
執行措施與方法
請說明執行之措施與方法
26
五、 支援能力
可供支援之資源
請說明創育中心以及所屬機構所能提供之支援
支援之方式
請說明支援方式
其他
27
六、 業務計畫
業務目標
請說明預訂完成之計畫目標 ( 包括短、中、長程之
目標 ) ,如預訂培育家數、預訂辦理之招商說明會
、成果展示會、講習訓練或研討課程等。
培育標的
請說明創育中心之培育領域及標的廠商。
執行方法
預期效果
業務進度
28
業務進度規範表
業務項目 全年預估成 權重百分比﹪ 期中 期末
果 91/01/01- 91/01/01-
年 一、進駐廠商總家數 50% 90/06/15 90/12/31
度 二、育成業務 30%
目 1. 專業諮詢 ( 含非進駐廠商之企業諮詢 - 次
標 數2.) 中心、廠商聯盟或交流 ( 含主辦與協辦 -
預
場次 )
3. 協助申請政府外部資源(申請件數)
估
項 4. 研討會或講習會 ( 含訓練 - 場次 )
目 研討會或講習會 ( 含訓練 - 人數 )
5. 行政支援服務 ( 次 )
三、推廣工作 20%
1. 成果推廣發表會 ( 含參展成果發表 - 場次
) 成果推廣發表會 ( 含參展成果發表 - 家
數2.) 說明會 ( 場次 )
說明會 ( 家數 )
3. 審查會 ( 家數 )
補 4. 廠商 ( 團體 ) 拜訪或來訪或觀摩 ( 次數 )
充 5. 中心策略聯盟 ( 家數 )
業 四、其他可付諸執行之工作構想或活動(請自
務 行列舉)
1. 協助取得政府外部資源(件數 / 金額)
項
目 100﹪
達成率(﹪) 100﹪
29
進度表注意事項
上述業務項目僅供育成中心作為撰寫計畫書時之
參考,各育成中心可依各別規劃、中心業務性質
以及發展方向填寫,業務項目未盡事宜可在第四
部分表達。
「年度目標預估項目」請根據執行情況預估每季
可達成之目標,此部份將經由經濟部中小企業處
專案管理系統依合約規定達成率及權重管控,並
作為日後核銷時績效評估之依據。
「補充業務項目」係由各育成中心自行依各別之
年度規劃填寫,此部份僅需敘述項目內容,毋須
訂定年度目標,但其實際執行情況仍將列為年度
績效考核之參考依據。
30
預定實施進度 ( 甘特圖 )
進度 年 比
月份 重
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 12 %
工作項目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 0 1 月
月 月
累計工作進度(%
100%
)
累計經費分配比率
100%
(%)
查核點
31
查核點說明
業務進度查核點 查核點之工作說明
期中查核
91 年 1 月 1 日至 6 月 15 日
期末查核
91 年 1 月 1 日至 12 月 15 日
32
七、 財務計畫
( 一 ) 收入預估
( 一 ) 請敘述創育中心之收入來源,包括:中心自籌
款、廠商配合款、政府補助款、其他收入 ( 請說明 )
等。
( 二 ) 收入預估表
( 二 ) 支出預估
請敘述各項費用支出之用途及說明。
( 三 ) 年度經費預算表
33
收入預估表
科目 金額 所佔比例
政府補助款 元 %
中心自籌款 元 %
廠商配合款 元 %
其他 元 %
合計 元 100%
34
人事費
科目 政府補助款 中心自籌款 廠商配合款 總經費
一、酬勞人事費
1. 計畫主持人
2. 專案經理
3. :
酬勞人事費小 政府補助酬勞人
事費佔政府補助
計 款總經費 ﹪
35
業務費
二、業務費
( 一 ) 推動業務人
事費
1. 鐘點費
:
:
( 二 ) 執行計畫業
務費
:
:
( 三 ) 差旅費
:
( 四 ) 公共設施維
護費
業務費小計 政府補助業務費
佔政府補助款總
經費 ﹪。
36
:
設備及設施整建費
三、設備及設施整
建費
設備及設施整建費 政府補助設備及
小計 設施整建費佔政
府補助款總經費
﹪。
總計 所佔比例 所佔比例 所佔比例
廠商配合款佔政府補助款比例 %
中心自籌款佔政府補助款比例 %
37
八、 培育計畫
請敘述創育中心之培育措施、執行方式、作業
流程及其他相關培育計畫等等。
38
十、 相關作業規範
請附創育中心之中小企業入駐與遷離審查標準
、創育中心設置辦法、營運管理制度、以及其
他相關之作業規範等。
39
成大育成中心營運歷程
翁政義校長 , 施鴻志總務長發起
86.7-86.10.21 簽約 , 設立辦公室
籌設 (86.10.21-86.12.24)
陳志勇主任 , 陳柏岑小姐 , 吳中仁專案經理
設置辦法 , 管理細則 , 推動委員會
校內行銷 - 校刊 , 拜會校內單位與老師
校外行銷 - 拜會工研院台南工服部 , 機械所 , 扶輪
社 , 工策會 , 畢業學長企業家 ( 長興 , 華立 ), 自強
社 , 交大
定 Logo, 說明文件 , 網站 , 新聞
40
成大育成中心營運歷程
87.2.27 育成中心研討會 ( 工研院 , 育成協會 )
87.3.18 嘉義工業會 , 跨交會
NBIA(87, 88, 89, 90)
87.7.2 工商時報鈦昇
87.8.7 第一次南區交流 ( 全國第一次 ), 8.12 第
一次北區交流
88 種子工場 - 創投策略聯盟
89 技轉中心
41
案例交流
典型創業成長個案 , 智財權問題 , 學生團隊創
業 , 教授主導 + 借調 , 學生參與
失敗經理
市場不符 , 投資糾紛
開放交流討論
42