CAPITULO 5 LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS Cual de las 5 emplear es la eleccin de una empresa al idear una estrategia

ia general y comenzar su bsqueda por una ventaja competitiva. Una empresa llega a obtener una ventaja competitiva siempre que tenga algo mejor que su competencia, lo cual va a lograr atraer la atencin de sus clientes.

Las Cinco Estrategias Competitivas Genricas Las empresas para escoger una estrategia deben tomar en cuenta que se debe acoplar al ambiente industrial y a sus propias circunstancias, adems una estrategia debe ser personalizada.

Diferencias estratgicas: Si el objetivo comercial es amplio o estrecho. Si la compaa persigue una estrategia vinculada a costos bajos o a diferenciacin de producto. Planteamientos de estrategia competitiva: 1. 2. 3. 4. 5. Estrategia de costos bajos. Estrategia de diferenciacin amplia. Estrategia de mejores costos. Estrategia centrada o de nicho de mercado basada en costos bajos Estrategia centrada o de nicho de mercado basada en la diferenciacin.

Estrategias de costos bajos Esta estrategia seria lder en un mercado en el que sus clientes o posibles clientes sean sensibles al precio. Una empresa llega a ser exitosa con esta estrategia cuando llega a tener los precios ms bajos del mercado.

Estrategias de Diferenciacin Amplia

Martha Alarcn, Lorena Cevallos, Cesar Mantilla, Jorge Ortiz, Susy Solano.

La esencia de una estrategia de diferenciacin es ser nico de forma valiosa para una amplia variedad de clientes.

Rutas hacia una ventaja competitiva

Importancia del valor percibido Se presentan dos tipos de valor el entregado al comprador y el percibido por el consumidor, este puede variar por : Compradores por primera vez La diferenciacin es subjetiva Cuando la nueva compra es poco frecuente

Peligros de una estrategia de diferenciacin

Estrategia dirigida de diferenciacin Producto diseado para preferencias y necesidades grupo estrecho y definido de compradores

Martha Alarcn, Lorena Cevallos, Cesar Mantilla, Jorge Ortiz, Susy Solano.