公司名 称：

大唐伟 业
公司成 员：
付晓林 （执行总 裁）； 白云 龙（董事 会主席）
刘娅（ 财务总监 、公关经 理）； 唐文 （营销总 监）
联系方 式：
13541251262（付总）

公司目 标
1、客户忠诚度
提供最高质量的产品、顶级的视听享受，以赢得客户的尊重和忠诚度。
2、盈利
赚取足够的盈利，以作为公司增长的资本、为投资者创造投资价值及提供达成其它公司
目标所需的资源。
3、市场领导者
持续提供前卫的娱乐电子产品，让我们在现有市场中不断增长 ─ 并以我们的技术、能
力和客户利益为基础来开拓新领域。
4、增长
将市场变化视为增长的契机；利用我们的盈利和我们的能力研发和生产创新的产品，
以满足日新月异的客户需求。
5、员工的承诺
按照表现提供工作机会；共同创造安全、刺激和包容的工作环境，能够尊重员工之间的
差别并嘉许个人的贡献；协助员工从工作中获得满足感和成就。
6、领导能力
培养各阶层的领导人才，使其负起达成业务目标的责任，从而体现出公司的价值。

公司宗 旨
我们公司的宗旨是研究，开发和推广最新颖的家用电子娱乐产品。为消费者提高最前卫
的娱乐产品，最刺激的感官享受。大唐伟业的经营宗旨是“为消费者提供优质的产品，为股
东创造丰厚收益，为员工营造发展空间，与合作伙伴携手共进”。
牢固树立以消费者为中心的经营原则，努力完善以消费者为中心的业务组织，不断提
高消费者服务水平和满意度。
先进的技术：跟踪世界先进技术，建立技术研发中心，保持技术领先性，将先进的技
术应用于软件开发、服务提供和消费者支持的全过程。
可靠的产品：自主研发和引进最新的技术，产品经过多重测试。
优质的服务：建立服务规范，完善服务组织，改进服务技术，提供优质服务。
合理的价格：努力降低开发和服务成本，针对客户的实际需要，提供好用、适用、够用
的产品和服务。
作为一个全新的家用电子娱乐产品提供商，我们有着非常良好的市场前景，我们会充
分发挥我们在人才、制度、资本、市场、技术方面的综合优势。我们将为股东创造丰厚收益，运
用人性化管理机制为员工营造发展空间，与合作伙伴携手共进。
 市场策 略

一、产品
鉴于三种产品在生命周期成长阶段的位置，我们把未来营销的重心确立在全制式三维
电视机（TST）和电脑影像编辑器（CVE）上，并逐步降低对安全射击激光器（SSL）的投
入以逐步停止对该产品的研发，以此保持我们公司在主要领域的竞争优势。
增加对 TST 和 CVE 的研发，通过增加技术投入在产品质量和功能上区分消费者，并
逐步培养起品牌形象，其中 TST 是重中之重。我们将对产品进行进一步细分，针对不同的
目标群体制作不同层次的产品。
而对于盈利能力到底顶点的 SSL，我们将停止科研投入，依靠现有技术通过增强售后
服务的方法维持品牌和竞争优势。
二、价格
我们已根据顾客需求做出了相应的市场细分和产品细分，据此我们按照定位（目标群
体的购买能力、产品成本等）给各类产品做出定价。
对于 TST，我们调低精简版的价格，使其以 7500 美元为顶点，占据价格优势抢占市场
份额。而专业版则保持价格甚至提高价格，采取“撇值”策略。
CVE 的价格根据产品细分分别定价。专家版采用高价，接近 800 美元；傻瓜版采用低
价，接近 700 美元。仍然是“撇值”和“低价渗透”。
因为我们决定提升售后服务水准，所以拒绝对 SSL 大肆降价。我们将保持 90 美元以上
的价格，但是承诺给顾客更优质的服务。另外捆绑到 TST 中销售的 SSL，我们采用免费赠
送和超低价优惠的方式定价。
具体价格还需根据地域不同加以调整。

三、促销
由于北部、南部和西部地域差别过大，各地区的具体促销方式将有很大区别。总体上，
我们制定的促销策略如下：
促销媒 介： 我们将主要宣传产品优异的质量和售后服务，在北部促销的主要媒介为电
视、广播和互联网。广播电视网络已经覆盖全球，成为宣传产品的必备渠道；而互联网作为
新兴媒介已趋于成熟，大多数普及互联网的地区又都是电子产品的主要销售区。北部人口集
中，城市繁荣，采用信息媒介收益更好。在南部我们将以人员促销为主要手段，因为南部地
广人稀，缺乏人口密集城市，而且农村面积广、人民好客友好。在西部我们将协调使用信息
传播和人员促销，因为西部不论人们的生活方式还是人口密集程度都处于南北两地之间。但
是针对西部零售店数量过少、零售总额也很低，我们会采取直接销售以降低成本。
广告与 公关： 针对广告制作和公关策划，根据区域不同造成的生活方式不同，我们会
有很大的调整，参照下面的区域策略。

四、渠道
渠道的选择我们将确定以零售店为主要销售模式。因为无论是南部还是北部，零售店的
总数都相当高，创造的零售总额也都不错。而且北部地区制造工厂总数巨大，制成品运发价
值相当惊人，在北部我们的采购渠道将有很大的选择余地，成本也会很低。
对于城市比重较低的南部和西部，我们适当采用人员推销或基于互联网的在线直销，
通过缩减渠道降低销售成本也降低价格形成竞争优势。
 产品 \区域策略

TST 篇
策略： 对 TST 按功能全面程度、服务深度分为强大的“专业版” (Professianal Edition)
和一般的“精简版”(Lite Edition)，分别针对高端市场和中低端市场。
说明： 由于我们的 TST 是第一种以消费者可承受价格投入市场的，已经给他们留下了
价格平易近人的形象。而主打产品不能只以价格为手段。TST 本身在现阶段就是高价值含量
的商品，低价格很容易产生低品质的顾客映像。总的来说，TST 是高科技产品，具有高价值
含量，这要求我们确立高价并提升品牌形象；同时该市场又是刚起步的阶段，需要我们采
用低价推广产品以加快普及。
针对这一情况，我们将 TST 分为一种品牌的两种类型：Professional 版本具有极高的产
品质量， 功能全面方便操作，其附加的功能给顾客以更方便、全面的视觉享受，而且具有
更加专业和便捷的售后服务——这一版本主要针对那些追求高质量、高服务和稳定性的高端
用户。Lite 版本则是 Professional 的精简版，在平易近人的价格下提供了同样质量、一般常用
功能、有限质保的服务——这一版本则主要针对那些对价格敏感、不要求附加功能的普通用
户，包括将 TST 应用到游戏机中的游戏爱好者。
通过专业版维持品牌价值，同时使用精简版推动产品普及，这也有利于我们建立市场
领选者的形象。而且我们始终采用同一品牌，只在功能上加以区分，不会造成自己产品之间
的竞争，也不用投入更高成本以推广新品牌（就像微软的操作系统分为“企业版”、“专业
版”和“家庭版”）。
后记 ： TST 符合科技发展的趋势，正受到电视网和电视公司的推动，加之电脑和游戏
机的大量普及，我们认为 TST 是大众需求的主要增长点所在，我们有足够理由确信 TST 能
取代大屏幕彩电。而且 TST 本身属于昂贵的奢侈品，高价格势必带来更加丰厚的利润，一
定能给公司带来巨大的收益。

CVE 篇
策 略 ： 对 CVE 按易用性和功能划分为“专家版”和“傻瓜版”，分别针对高端专业
市场和中低端大众市场。
说明 ：虽然编辑器和个人计算机一样容易使用，但是照相机不也推出了傻瓜版么？我
们考虑到大量的潜在顾客，他们没有兴趣或者时间去学习复杂、繁琐的 CVE 操作手册，他
们更愿意使用那些拿到手就会用的产品。对此我们将 CVE 按易用性和功能全面性加以划分：
傻瓜版在功能上做出了限制，把编辑的动作由几个浓缩为一个，使用集成在产品内部的程
序一次性完成用户连续的几个步骤。该版本定制性不强，省略了许多详细的修改过程，但足
以胜任一般的编辑需求，其特点是批量化、简单易用。而专业版则仍然是功能全面而且细分
化，甚至还附加了边缘功能，例如修正图像细节、导出为多种格式影片等等。该版本的特点
是复杂细分、对影片的可定制性强，供专业编辑需求者使用。
这一划分类似于上面对 TST 的划分，专家版无疑要订出更高的价格。而且未来的竞争
十分激烈，竞争对手肯定会降价以提高其竞争优势。而我们的专家版可以在一段时间内维持
较高价格，因为它有更高的技术含量、更得专业人士喜好。同时傻瓜版可以适当降低价格，
以此顺应市场趋势，保持在竞争对手面前的价格优势。
后记： CVE 处于产品生命周期的引入阶段，而且售价在近期内也相当高，它对于公司
中长期利益收入产生的影响也不可忽视。而且 DIY（自己动手）思想的流行也注定了 CVE
只会有激烈的竞争而不会退出市场。所以我们会继续投入对 CVE 产品的研发更新，保证及
时为顾客提供更高质量的产品和服务。

SSL 篇
策略 ：适当减少对 SSL 的研发投入，减缓现有产品的更新，为退出市场做好准备。将
现有的 SSL 提取一部分捆绑到 TST 中销售。
说明： SSL 已经处于成长的顶点了，由于竞争的加剧其售价在持续走低，利润空间已
经十分薄弱。这说明目前对该产品的继续投入研发将无法换取巨额利润的回报，所以我们决
定停止研发投入、减缓现有产品更新。
但是从数据中可以看出，SSL 的销售收入高达 53840000 美元，居三大产品之首，成为
上年销售收入的最大来源。这表明在短期内推出 SSL 市场将带来巨大的损失。我们将继续生
产和销售现有的 SSL 产品，并将一部分捆绑到 TST 中销售。因为 TST 可以应用在游戏机和
个人电脑（SSL 也是如此），又是高价格产品，捆绑后的 SSL 相当于附加产品创造附加价
值，也可以吸引更大一批购买者。
后记： SSL 具有大量的用户群，市场需求量大，但是本身已经没有发展的余地。激烈
的竞争使得厂家和买家的目光都聚焦在价格上。我们不会退出该市场，但是将停止科技投入。
由于 SSL 属于易消耗商品，售后服务就成关键。我们可以改善售后服务，以此维持价格和
品牌形象。

地区一 （北部） ：
主要销售最昂贵的 TST 专业版和 CVE 专家版。起初通过免费试用的促销方式吸引消费
者尝试产品，然后低价销售限量的 TST 精简版和 CVE 傻瓜版以让更多的人认识 TST 和
CVE，在见到成效后马上推广功能更强大的高端产品。由于人们生活节奏快热爱工作，而且
年轻人数量少，我们将降低 SSL 的产量，并将一部分产品与 TST 捆绑出售。说明如下：
1、制造业工厂总数最多（158480），制成品运发价值最高（993738000000），这使得
我们在北部的采购成本最低。
2、零售店总数最多（730816），零售总额最高（593788387000），在北部的销售渠道
也最容易选择，销售成本也会很低。
3、城市人口最多，虽然增长缓慢但近几年仍然是城市人口占主导。人口较密集，就业比
例高，平均收入最高，教育水平也最高。年轻人比重低，但消费者都愿意尝试新产品。人们
生活节奏快，热爱工作。
由于成本最低，我们将把低端产品的价格进一步压低，而高端产品则赚取“撇值”。
产品采用深蓝和浅蓝两种颜色，分别包装高端和低端产品。促销媒介通用广播电视和互
联网，重点宣传高端产品的质量和功能，同时宣传低端产品的售后服务。

地区二 （南部） ：
主要推广 TST 精简版和 CVE 专家版。使用大面积的广播和电视广告做促销，宣传以较
低的价格享受优质的产品。SSL 将保持上年的销售模式。说明如下：
1、制造工厂数量最低，但是制造品发运价值远远高出西部，说明南部的生产水平较高。
2、零售店总数和零售总额低于北部高于西部，零售店也是重要的销售渠道。
3、区域面积广，人口密度低，人们平均购买能力最低。年轻人比重较高，但随着人口迁
移老龄人口增加。人们热爱户外运动，生活方式缓慢放松。
4、遍布度假胜地，吸引众多其它地区的游客。
 因为人们收入较低，喜欢廉价商品，我们将重点推广低端 TST，同时也调低高端产品
的售价。人们生活节奏缓慢，乐于享受生活，会花更多的时候编辑影像，对 CVE 有特别的
需求，所以我们将增加 CVE 的投入和产量，也把 CVE 作为主要的宣传商品。南部发展较慢，
人们又热爱户外活动，对 SSL 的需求会保持上一年的趋势，不需要做变更。
需要注意的有一点：南部是度假胜地，会吸引很多游客。我们将针对旅馆和电影院等场
所，试用人员促销的方式推销高端 TST 产品，因为昂贵的旅馆需要更高质量的产品吸引顾
客。
产品的包装等细节采用和北部产品一样的设计即可。

地区三 （西部） ：
综合销售各种产品，在密集城市主打高端产品，其余地方则重点推广中低端产品。我们
会将西部作为工作重心区域。说明如下：
1、制造工厂数量高于南部，但制成品运发价值过低。原材料供应广泛，资源充足，采购
成本低，制造成本高。
2、零售店总数和零售总额最低，零售渠道最为狭隘。
3、区域面积最广，人口密度最低，零售店覆盖面最少，但仍然存在一些大的人口密集
城市。人们平均购买能力较高，喜爱自由、乐于尝试。年轻人比重在上升，地区发展速度很快。
因为西部几乎是南北两部的综合，有集中的城市也有分散的农场，有激进的工作族也
有缓慢的享受群体，这使得我们需要将西部的市场进一步细分。在密集的城市里我们采用北
部的营销模式，而在非密集区我们可以参照南部的模式。鉴于农场人口较多，我们适当采用
人员促销的方式，上门推销产品。
我们还将尝试直销模式，直接在互联网上列出产品的详细信息，并合作银行开通边界
的网上支付，合作联邦快递以快速、便宜地运输商品。
西部发展很快，大量的人口迁移表明了人们都很看好西部的机遇。虽然目前地区人口稀
疏、大面积荒芜，但市场有很大的发展潜力。在这样的背景下我们将公司的目标确定为培养
经典的品牌形象。
这里的人们偏爱新鲜事物、热爱自由和轻松，我们将品牌定位于年轻、自由、无拘无束的
形象代表。我们频繁地更新产品、激发或创造新的理念。我们所有的广告将重点宣传我们的组
织和组织的理念，借此让消费者认识我们、相信我们的产品。在这里我们首先引导的是概念
潮流，然后才是科技潮流。

《—— The End——》

公司 06 年度目标与策略表撰写分工详情
公司宗旨和 市场目标 付晓林
市场策略 刘娅
产品 \区域策略 唐文
总体修 订 白云龙

2005 年 9 月 25 日