Proyecto maderero IMPLEMENTACIN DE UNA FBRICA DE PALLETS DE MADERA, ELABORADO CON MADERA NATURAL Y M ADERA EN MATERIAL RECICLADO Y ASERRIN

PARA LA OBTENCIN DE ELEMENTOS ADICIONALES D EL PALLET 1. RESUMEN EJECUTIVO La implementacin de una fbrica de pallets de madera, es una idea que surge de la n ecesidad existente en el pas de este producto, el cual sirve para transportar cua lquier tipo de carga, sobre todo cajas de frutas. Los pallets no son ms que tarim as de madera, formadas por varios elementos que unidos entre s, forman un solo cu erpo. En el Ecuador existe un potencial enorme en cuanto a la exportacin de frutas prin cipalmente de BANANO y de la industria procesadora de TNIDOS, conservas en genera l y por supuesto todo lo que tenga que ver con la industria alimenticia. El ideal de implementar la fbrica, nace por la realidad del sector en nuestro pas. La industria del pallet ha evolucionado de forma acelerada y descontrolada, sin que haya ningn tipo de estudios en cuanto al mercado, produccin, rendimiento, apr ovechamiento y reutilizacin de los residuos madereros. Esto ha provocado un desperdicio fuerte del recurso, causando un efecto devastad or al medio ambiente, ningn beneficio a comunidades campesinas, y por consecuenci a nada de incentivos, para una forestacin y reforestacin a gran escala. Al intentar formar esta empresa, se busca desarrollar los conocimientos adquirid os en la vida profesional sobre produccin, aprovechamiento, rendimiento, costos y mercado del pallet; adems de la reutilizacin de los residuos que esta actividad g enera. Con el fin de elaborar elementos adicionales del pallets a base de estos residuos. Existen maquinas que aprovechan todo tipo de residuo generado en el campo y en l a fbrica, los aglutinan y se obtienen elementos adicionales, evitando as la fabric acin de elementos directamente de la madera, ahorrando tiempo, material y por con siguiente obteniendo ganancias adicionales con esta fabricacin. Si se tiene una m ejor ganancia por ventas se podr pagar mejor a los proveedores que es la gente ca mpesina del pas, y por efecto se tendr incentivos para una forestacin y reforestacin agresiva en este sector. En el primer ao, esperamos generar ventas de $124746, resultando una utilidad net a de 30%. Para el tercer ao, las ventas y utilidad se habrn triplicado $280000 y p ara el quinto ao, habremos aumentado un 50% adicional $560000. Se desea captar una parte especfica del mercado (15 % del mercado potencial total ). E igualar o atacar a la competencia, en los siguientes dos aos. Las necesidades de financiamiento son altas, se requiere un monto inicial de ($3 00000) ya que no se posee cantidades econmicas que puedan cubrir la compra de maq uinaria y capital de trabajo, ya que en ambos casos se requiere comprar al conta do en un principio, as mismo el local donde ir la maquinaria se puede alquilar en un principio, ms las ventas del pallet son el mejor referente del negocio donde t odo se puede ir coordinando para hacerlo manejable. 2. INCLUSIVIDAD DEL NEGOCIO El proyecto es inclusivo, pues se desarrolla en varias fases de la cadena produc tiva que encierra la industria del pallet. En un primer momento la implementacin de una fbrica de pallets, con la re-utilizacin de residuos madereros resultantes d e las labores de campo y de la fbrica misma, para obtener elementos adicionales d el pallets, hace que se tenga un cambio sin precedentes en esta industria ya que actualmente el desperdicio es grande. Como un segundo momento en el Ecuador existe un potencial enorme en cuanto a la exportacin de frutas principalmente de BANANO, al ser el primer exportador de est a fruta y de muchas otras, la demanda de la fruta a nivel internacional es alta, por lo que es inclusivo con las personas que se dedican a este negocio por un l ado y por el otro esta el sector de las conservas marinas. En un tercer momento y sin duda el ms importante al ser un proyecto innovador, ap rovechar mejor los recursos, se obtiene mejores ganancias, por lo que se puede p

agar mejor a los proveedores que por lo general son campesinos, estos se incluye n indirectamente en este proyecto. Sin dejar atrs existe un cuarto momento que es la inclusin de personal para labora r en la industria; cerca de 70 a 80 personas laborarn en la industria directa e i ndirectamente, tanto profesionales, tcnicos y mano de obra. Por ltimo y resaltando el mismo, el hecho de mejorar el aprovechamiento en el pro ceso, mejores precios, actividad laborar adecuada, y pagos justos a los proveedo res, es la base para comenzar con un proyecto ambicioso de forestacin y reforesta cin, en plantaciones forestales a de pacoche y san Lorenzo en Manab cerca a la ciu dad de Manta, ya que la demanda de materia prima ir en aumento y por supuesto, se lograr una mejora para el medio ambiente al plantar ms rboles en la regin

3. CONCEPTO DEL NEGOCIO A. Misin La empresa a formar se denomina.. , su misin es: empresa dedicada a la indu entable de crecimiento continuo, produciendo pallets y otros elementos de madera de alta calidad acorde a las necesidades e intereses de sus clientes y encamina do al riguroso mercado internacional, con la utilizacin de elementos reciclados d e madera, satisfaciendo la demanda existente, buscando el desarrollo social de l a regin, con una produccin amigable con el medio ambiente y con correcta retribucin a sus accionistas. B. Visin Su visin es Para el ao 2014 ser la marca lder, en la produccin de pallets y elementos de madera a nivel nacional con la calidad internacional, siendo innovadora en el proceso de produccin maderera, asegurando de esta manera el mercado actual e int roducindose en nuevos mercados nacionales e internacionales. Como se indica en la visin citada el enfoque en los prximos 3 aos de la empresa es llegar a ser lder a nivel nacional en este campo. Y se tiene la meta de llegar a financiar el proyecto mediante la presentacin de este plan de negocios, en un por centaje del 95%, por ser una debilidad el financiamiento. C. FODA Para conocer el estado actual de la empresa que se desea formar, se presenta el siguiente anlisis FODA:

Se ha realizado una matriz para identificar que factor tanto interno como extern o estn afectando en mayor medida al desenvolvimiento de la empresa, esta matriz s e presenta a continuacin: Con este anlisis se trata de de convertir las debilidades y las amenazas en forta lezas y oportunidades respectivamente o por lo menos neutralizarlas. Es as que ponderando los diferentes factores que intervienen vemos que la Falta d e financiamiento para la compra de maquinaria y capital de trabajo, es la debili dad ms fuerte en el proceso de implementacin. Revisando que la demanda del producto es durante casi todo el ao, es una fortalez a nos puede ayudar a convertir la debilidad de no tener financiamiento en una op ortunidad y a su vez en una fortaleza. D. Objetivos D.1. Objetivo General. - Lograr el financiamiento para la compra de la maquinaria y capital de trabajo en la implementacin de la fbrica de pallets, con la re-utilizacin de los residuos p ara la obtencin de elementos adicionales del pallet. - Mejorar el aprovechamiento de la madera en la fabricacin de pallet, utilizando madera reciclada D.2. Objetivos Especficos.

- Realizar el documento con el plan de negocios para el proyecto de implementacin de la fbrica de pallets, con la re-utilizacin de residuos para la obtencin de elem entos adicionales del pallet, en el primer trimestre del 2012 - Presentar el plan de negocios para lograr el financiamiento para la implementa cin de la fbrica de pallets, en el primer trimestre del 2013 - Realizar los respectivos contactos con los involucrados en la venta de maquina ria, capital de trabajo y la infraestructura donde se va a montar la fbrica de pa llet, julio del 2012. - Comenzar las actividades de produccin una vez implementada la planta para la pr oduccin de pallet, enero del 2012. - Efectuar los respectivos contactos de compra del producto para obtener rdenes d e compra semanales. - Subir el aprovechamiento del 30 y 50%, que existe actualmente en la elaboracin del pallet, al 90%. - Optimizar las condiciones de trabajo a nivel de esta industria, poniendo como ejemplo el proceso productivo que se quiere implementar - Mejorar el nivel de ingresos de los proveedores internos (campesinos) al mejor ar el pago de la materia prima - Promover la forestacin y reforestacin de la zona andina, mediante el pago justo y a tiempo de la materia prima a los proveedores E. Nombre y tipo de empresa Nuestra empresa se denomina nombre .. Y es una industria maderera F. Producto o servicio a ofrecer El producto es Pallets con material madera entera y reciclado y se ofrece la pr oduccin, venta, transporte al sitio de destino, adems de elaborar otros tipos de e lementos de madera bajo pedido. 4. MERCADO OBJETIVO Dentro de la industria del pallet, el mercado que se maneja es variado, siendo l a exportacin de diferentes bienes los que requieren de este producto. En el Ecuad or la exportacin de frutas y procesados enlatados es notable y en si un fuente co nsiderable de ingresos, uno de esos ejemplos es el banano y el atn, que tienen u na acogida a nivel mundial. A. Calculo de mercado potencial por capacidad de compra i. Demanda. Resumen de produccin de banano. De acuerdo a los datos de la Asociacin de Exportadores de Banano del Ecuador AEBE , las principales compaas exportadoras de banano son: Ubesa (13,27%), Bananera Nob oa (12,06%), Reybanpac (7,98%), Bonanza Fruit (7,56%), Kimtech (6,60%), Cipal (5 ,51%), SWT Traders (5,09%), Banafresh (3,92%), Forza Frut (3,73%), Brundicorpi ( 3,14%). Fuente: Portal web. Los principales mercados de exportacin son el Mediterrneo con 24,11%, Rusia con 23 ,03%, Mar del Norte/Bltico con 20.04%, Estados Unidos con 18,20%, Cono Sur con 6, 63%, Medio Oriente con 2,38%, Europa del Este con 2.12%, entre los ms importantes . El banano ecuatoriano se exporta bajo diversas marcas, dentro de las principales se encuentran Dole, Bonita, Bonanza, Del Monte, Sunway, Excelban, Favorita, Don Carlos, Prima Donna, Forza, Derby, Le Fruit, Adria, Sabrostar, entre otras. Fuente: Port al web. B. Investigacin de mercado i. Tamao de la muestra Haciendo una breve introduccin de la produccin de banano y enlatados de atn nos dam os cuenta la demanda existente a nivel mundial; sin contar con frutas no tradici onales que se exportan del Ecuador, como la papaya, pia, mango, malanga, meln, etc . Todos estos productos deben ser tratados y embalados en instrumentos destinos pa ra este fin, es as que el pallet cumple la funcin de realizar el soporte de las ca jas, por consecuencia el pallet tiene una alta demanda.

Analizando el cuadro expuesto arriba tenemos que 40 cajas llevan un pallet en pr omedio y un conteiner lleva 800 cajas en promedio, tenemos 20 pallet/conteiner e n promedio. Solo en UBESA (DOLE) y Bananera continental suman 4500045 cajas, las cuales necesitaran 112502 pallets. Es decir la demanda de pallet solo en Banano es muy alta, sin tomar en considera cin las dems exportadoras de banano y de otras frutas no tradicionales. La forma de contacto con las bananeras en este caso es de forma directa, se pres enta el producto y se ofrece cuanto se puede entregar, en casos ms serios los com pradores van a inspeccionar la planta donde se piensa montar la industria para v erificar la procedencia de la madera. Es ah cuando se firma o se pacta la entrega de pallets, pudiendo obtener adelantos para dicha entrega. ii. Diseo de la encuesta iii. Resultados de las encuestas En estos dos tems, no aplica el diseo de encuestas, pues el tamao de muestra y la d emanda de pallet estn catalogados de acuerdo a la cantidad de cajas o kg, exporta dos. Las encuestas a los compradores es difcil, ya que son en cierta forma celosa s en brindar informacin. Pero por haber trabajo por 9 aos en el sector, se conoce los detalles con que se manejan dichas empresas. Se sabe sus necesidades en tiem pos, calidad y cantidad. V. PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR A. Elementos del producto i. Descripcin del Producto o servicio El pallet que se desea elaborar es de material reciclado, de los residuos o dese chos del aprovechamiento forestal maderero, con un elementos aglomerados, que re sultan del picado de dichos desechos. ii. Diseo del producto, Componentes y lneas del producto Pallet de madera con madera reciclada, los componentes sern mixtos, es decir unos elementos con madera aglomerada con residuos y otros de madera solida, se harn i nfinidad de modelos, de acuerdo al pedido del cliente. iii. Empaque Los elementos para armar el pallet ira embalados con zuncho (material con que se asegura la carga) y una plataforma o pallet armado de madera, para soportar el peso de la carga. Si el pedido es pallet armado, este ira listo para su utilizac in. iv. Marca MADERAS produce: Pallet ecolgico v. Diferenciacin y ventaja competitiva Existen maquinas que aprovechan todo tipo de residuo generado en el campo y en l a fbrica, los aglutinan y se obtienen elementos adicionales, evitando as la fabric acin de elementos directamente de la madera, ahorrando tiempo, material y por con siguiente obteniendo ganancias adicionales con esta fabricacin. Estos factores po r consecuencia hacen que el producto se entregue a tiempo al comprador, satisfac iendo as la demanda ms urgente del cliente. La propuesta est planteada, por conocimiento propio, el rendimiento en sierras ci nta es del 50%, con el proyecto planteado se puede llegar a un 80% que sera algo sin precedentes a nivel de pas. Teniendo en cuenta que las maquinas artesanales ( sierras circulares) tienen un rendimiento del 30%, y al ser estas las que mayorm ente operan en el pas, se hace una idea del dao que se est causando actualmente en el Ecuador. Si se tiene una mejor ganancia por ventas se podr pagar mejor a los p roveedores que es la gente campesina del pas, y por efecto se tendr incentivos par a una forestacin y reforestacin agresiva en este sector. vi. Impacto Social y Ambiental 1. Relacin entre impacto social y/o ambiental con la misin de la organizacin En la realidad que se vive en el Ecuador, resulta casi imposible, juntar los asp ectos sociales sin daar aspectos ambientales, ya que siempre se escucha el discur so de no cortar rboles pero no se toma en cuenta la necesidad de la gente en el c ampo principalmente. Este proyecto e industria, busca una verdadera revolucin en cuanto a juntar estos

dos aspectos tan distanciados en la actualidad: En un primer momento la impleme ntacin de una fbrica de pallets, con la re-utilizacin de residuos madereros resulta ntes de las labores de campo y de la fbrica misma, para obtener elementos adicion ales del pallets, hace que se tenga un cambio sin precedentes en esta industria ya que actualmente el desperdicio es grande. Como un segundo momento en el Ecuador existe un potencial enorme en cuanto a la exportacin de frutas principalmente de BANANO, al ser el primer exportador de est a fruta y de muchas otras, la demanda de la fruta a nivel internacional es alta, por lo que es inclusivo con las personas que se dedican a este negocio. En un tercer momento y sin duda el ms importante al ser un proyecto innovador, ap rovechar mejor los recursos, se obtiene mejores ganancias, por lo que se puede p agar mejor a los proveedores que por lo general son campesinos, estos se incluye n indirectamente en este proyecto. Sin dejar atrs existe un cuarto momento que es la inclusin de personal que laborar en la industria, cerca de 70 a 80 personas laborarn en la industria directa e in directamente, tanto profesionales, tcnicos y mano de obra. Por ltimo y resaltando el mismo, el hecho de mejorar el aprovechamiento en el pro ceso, mejores precios, actividad laborar adecuada, y pagos justos a los proveedo res, es la base para comenzar con un proyecto ambicioso de forestacin y reforesta cin, en plantaciones forestales a nivel de la regin sierra centro, ya que la deman da de materia prima ir en aumento y por supuesto, se lograr una mejora para el med io ambiente al plantar ms rboles en la regin. 2. Beneficio generado para la comunidad Al hablar anteriormente en los momentos, creando un considerable nmero de puestos de trabajo, pagando precios justos por la madera, y comenzando con una activida d de vital importancia en estos momentos que es la forestacin y reforestacin, junt o a los actores involucrados en el proceso. Dentro de los beneficios incluyen no solo por ley sino como obligacin moral el in cluir personas con cierta discapacidad, en el proceso productivo del pallet. 3. Valor percibido por el cliente Reuniones con las multinacionales que compran pallet, es bsico ya que al tener co ntacto directo estos se interesan por compran el producto y si se ofrece mejores caractersticas del mismo y todo lo que se desea mostrar en la cadena productiva del pallet, les va a interesar muchsimo ya que es propaganda y promocin de su prod ucto a nivel mundial. VI. ANALISIS DE LA INDUSTRIA a. Tamao de la Industria y distribucin La industria de pallet est determinada por 3 proveedores fuertes, y varios pequeos que abastecen a los 3 grandes proveedores de pallet. Dada la demanda, dos de es tos proveedores se ubican en la Sierra y uno en la Costa. Destinando sus product os a los sitios de ensamblaje y puertos martimos. Esta industria produce en conjunto aproximadamente 80000 pallet/mensual. Que en trminos de demanda abastece el 60% de la demanda total. Adems de ingresar al 40% d e la demanda restante se desea competir en el otro 60%, ya que la debilidad dete ctada en los proveedores actuales es la falta de conocimiento en tecnologas nueva s y falta de voluntad para cambiar el proceso productivo. Se desea abarcar en lo s 3 primeros aos el 15% del total de mercado. b. Crecimiento de la Industria La industria se desea un crecimiento anual del 5% en margen de ventas, y un 10% en utilidad. c. Oportunidades y Amenazas La oportunidad de crecimiento est estrechamente relacionada con la venta del prod ucto, mientras exista demanda, esta har la imperiosa necesidad de aumentar el nmer o de unidades producidas. La amenaza principal es el adelantamiento en tecnologas como esta, por tener el f inanciamiento inmediato, a diferencia de nuestro proyecto que necesita de financ iamiento.

Una segunda amenaza es que si esta ya implementada la industria se trate de copi ar por los proveedores existentes o nuevos competidores que entren al mercado. VII. COMPETENCIA a. Descripcin de la competencia En el Ecuador existen muchos aserraderos dedicados a la produccin de pallets, per o solo 3 estn dedicados a una produccin en lnea estos son ACOSA S.A.; REYBANPAC; HARO MADERAS; estas empresas poseen lneas industriales dedicadas a producir p allets. Reybanpac, es una empresa que produce pallets con sierra cinta, teniendo una mej or produccin de pallets a nivel nacional. ACOSA posee mquinas en lnea pero de sierr a circular teniendo ms desperdicio pero es aprovechado en otra lnea de tableros ag lomerados. Haro maderas tambin posee mquinas de sierra cinta pero en ninguno de lo s tres casos ha habido avance significativo en cuanto a produccin mensual. Cada una de las tres industrias tienen una produccin de 25000 pallet/mes; por mlti ples circunstancias, como falta de conocimiento para el manejo de las mquinas, ma nejo de inventarios principalmente de madera en el patio, manejo de rendimientos y aprovechamientos, etc., no han logrado cubrir las demandas mensuales que tien en los clientes. Dadas las condiciones se puede entrar a competir con estas industrias, teniendo que hacer una campaa agresiva para la adquisicin de plantaciones forestales, esto se lo detallar en las estrategias a utilizar. La competencia descrita opera con rdenes de compra, si los requerimientos de la c ompetencia como calidad, cantidad y sobre todo cumplimiento de entregas, las rden es de compra se convierten en semanales, teniendo beneficios en un futuro en cua nto a precios, compras, etc.

b. Anlisis Porter 1. Amenaza de los nuevos competidores. Actualmente existen varias posibilidades de que entren nuevos competidores al negocio del pallet, y su mayor fortaleza es el capital para inversin, ya que normalmente tienen buenas fuentes de financiami ento. Se han creado varias empresas para hacer o ensamblar pallet, pero la mayora a fra casado, por experiencia obtenida, sin duda uno de los principales factores para el fracaso es el desperdicio ocasionado por las lneas de produccin. Ya que no se p osee conocimientos en cmo aprovechar de una mejor manera la madera. Es por eso que por cantidad de unidades producidas y ventas al mes, sobresalen 3 industrias grandes que producen pallet, pero incluso con el tamao que poseen sus industrias no han podido desarrollar un adecuado manejo en la produccin del pall et. Por ejemplo Acosa, es una empresa que su principal producto es tableros por lo que no les ha interesado mejorar su produccin. Las otras dos empresas se han d edicado a mantener el negocio ms no a investigar y desarrollar productos. 2. Amenaza de productos y servicios sustitutivos. En el mercado ya existen palle t elaborados de diferentes materiales, como plstico, tableros aglomerados, metal. Pero al momento no han sido capaces de sustituir el pallet de madera, ya sea po r sus propiedades de flexin, fsicas, etc. Ms como en el mundo actual se busca que l os materiales sobre todo de embalaje duren el mayor tiempo posible. Por lo que l a idea es acoplarse a esta amenaza que est presente desde hace mucho tiempo. Por lo que as como en alguna poca las jabas de madera, fueron las que en un princi pio llevaba las botellas, y fueron sustituidas por las de plstico. As mismo se deb e tener en cuenta que si la demanda baja por los pallet de madera, se debe incur

sionar en pallet de materiales sustitutivos, e incluso con materiales degradable s, como los que se propone en el documento descrito, que sean de fcil descomposic in. 3. Poder de negociacin de los proveedores. Sin duda una de las debilidades ms gran des detectadas en el sector paletero del pas, es la falta de organizacin de la gen te que produce y vende pallet. En si no hay un asociacin o cooperacin entre ellos, lo que dificulta en gran medid a colocar un precio estndar por pallet para la venta. An se maneja al mejor postor el precio de compra del pallet, por la razn descrita, incluso se ha tenido la in cursin de producto del extranjero para poder suplir las necesidades de demanda, c on menor precio que el pallet nacional. Esto es una desventaja y VENTAJA a la vez, si nuestra empresa se logra posesiona r, necesariamente se debe buscar alianzas para organizarse y tratar de poner pre cios estndar de pallet, con el fin de tener inversiones y una idea de rentabilida d en el tiempo. Pero sin duda la VENTAJA en este momento es que esta desunin del sector facilita la entrada de la empresa de una manera relativamente tranquila a competir. Inclu so con la facilidad de poner menos precio e igual nmero de ganancias por pallet, atrayendo el mercado de una manera rpida y segura. Como se describa en un principio, VENTAJA en este momento de entrada, DESVENTAJA cuando ya se est posesionado y con ventas significativas. 4. El poder negociacin de los clientes. Como se indico en el anlisis anterior de l a demanda, el cliente en si es el actor principal de este proyecto, la oferta no cubre la demanda actual, el ao anterior por ejemplo se importo pallet de Chile p or parte de las exportadoras, a pesar de haber material suficiente para producir el pallet. Las exportadoras aumentan su exportacin en los meses de enero a mayo (20% A 30% s obre lo normal), por lo consiguiente la produccin de pallet es parecida, pero se dan casos que de junio a diciembre algunas exportadoras continan con un abastecim iento a otros mercados en igual proporcin, por lo que lo ideal es alcanzar a cubr ir las demandas para estos meses. El pago de los clientes se hace normalmente cada quincena, algunos lo hacen por transferencia, otros en cheque cruzado normalmente. La demanda a nivel mundial p or alimentos siempre ir en aumento, lo ideal es aprovechar los ndices que se han m anejado en los ltimos aos en cuanto a exportaciones de frutas por parte del pas, te niendo en cuenta que este es nuestro mercado potencial, ya que se puede pensar e n que el Ecuador no solo exporta frutas sino otros productos como ropa, granos, lcteos, etc. Estos productos deben ser transportados por pallets. Es as que llevando una poltica establecida, en la industria de pallet se avizora u n futuro prometedor. En el mercado los clientes siempre estn dispuestos a comprar pallets, ms an si se t iene un producto nuevo e innovador, por lo que el hecho de realizar elementos re ciclables, es el ente atractivo para el sector. 5. Rivalidad entre los competidores existentes. Una debilidad ms detectada entre los productores de pallets, es la rivalidad entr e ellos, entre las 3 grandes prcticamente ni se conocen, solo saben el nombre de la empresa y que produce pallet, como se describi en lneas atrs, la desunin es tal q ue se han perdido muchas ventas, produccin, contactos, desarrollo, etc. Por no es tar asociados. Cada industria vela por mantener las ventas, ms no por innovar o buscar nuevos pr oductos, peor nuevos mercados, como se indic esto es una gran VENTAJA actualmente , ya que con el producto innovador que se desea producir, los clientes les va a interesar muchsimo, y si se presenta una calidad de corte adecuado y sobre todo p untualidad en la entrega, el negocio se presenta muy atractivo para este mercado potencial. Es as que la competencia que se da sin ser tan agresiva en precios y formas de pa go, ha hecho dar mayor poder de negociacin a los clientes. VIII. MERCADEO Y VENTAS a. Plan de mercadeo 1. El Producto

Nuestro producto es el pallets o tarima de madera, que es un cuerpo formado por varios elementos de madera como tablas, tablillas, tacos, batientes, tiras. El p allet facilita la transportacin ya que sirve como una tarima, en la cual se puede incrustar las cuchillas de los montacargas para un movimiento y almacenamiento seguro de la carga en el pallet depositado. - Modificacin: el atractivo de este pallet es hacerlo con maquinas de sierra cint a, que mejoran notablemente el rendimiento y aprovechamiento de la madera, as com o el corte final siendo ms simtrico que las sierras circulares. - Mejorar el producto para agregar valor intrnseco; el atrayente del producto es los elementos adicionales, que saldrn de un reaprovechamiento en una mquina especi alizada para este fin. - Cambiar el producto para adecuarlos al consumo; El hecho de que elementos salg an de reaprovechamiento, hace que la produccin sea ms rpida, y se cumplan con las e xpectativas del cliente. - Agregarle elementos para diferenciarlo de la competencia; Estos elementos sern un atrayente significativo ya que se podr presentar un producto ecolgico amigable con el medio ambiente, al aprovechar todos los desperdicios causados por el apro vechamiento forestal y la industria maderera. - Hacer ms seguro el producto para disminuir sus riesgos; el hecho de producir co n mquinas con sierra conlleva a utilizar medidas de seguridad que brinden esa con fianza al cliente, tanto para el personal que laborara como para la infraestruct ura de la fbrica. - Rediseo de producto para ahorrarle tiempo al consumidor; al tener elementos re aprovechados, el cliente tendr la facilidad de armar ms rpido el pallet, aumentando as su produccin y disminuyendo su demanda. 2. El Precio El costo que bordea un pallet esta en $7,00 desarmado y $9,00 armado. Esto se lo entrega en la planta ensambladora de pallet de cada empresa o a su vez se arma en la misma fbrica para entregarlo armado. Nuestro proyecto comenzara a entregar d esarmado para compensar costos. Los precios de los competidores en relacin a la competencia pueden ser ms alto o ms bajo an cuando se venda el mismo producto debido a una serie de factores. Puede ser que los costos sean mayores o menores que la competencia, porque los benefic ios que se ofrecen al cliente (servicio, garanta, etc.) son distintos; los client es pueden ser diferentes y estar dispuestos a pagar un mayor o menor precio segn su poder adquisitivo. En este mercado desean el cumplimiento de la entrega, la calidad, tipo de madera , corte, etc., se paga igual, pero se podra tener unos centavos ms por el hecho de tener elementos reutilizados como aglomerados, teniendo un mejor armado del pal let y por ende mejor transporte en los productos. Se desea alcanzar un monto determinado de ventas, despus de instalado el proyecto , de por lo menos 10000 pallet/mes. Se procura lograr un nivel de utilidades como porcentaje de las ventas (10 % sob re ventas) Se desea captar una parte especfica del mercado (15 % del mercado potencial total ). E igualar o atacar a la competencia, en los siguientes dos aos. b. Canales de distribucin y venta 1. La Distribucin. (Ubicacin) La evaluacin de los costos de la ubicacin posible y los beneficios que ofrece se l o realizar en el anlisis econmico. El local es propio y teniendo en cuenta que se debe tener un galpn, y espacio fsic o para el almacenamiento de materia prima y elaborada, est ubicado por logstica e n la ciudad de Manta. Los clientes de seguro visitarn el lugar donde se va a realizar la produccin. Por lo cual los accesos y llegada al punto establecido es el adecuado. La imagen que se debe proyectar para la venta debe tener una cultura arraigada q ue ser la limpieza y manteniendo del lugar, creando una confianza hacia ellos par a una alianza estratgica.

El proyecto est logsticamente cerca del destino de los clientes y del abastecimie nto de la materia prima. Se tiene actualmente carreteras en excelente estado, po r lo que la distancia a Guayaquil es de 4 horas, y de los bosques a la fbrica den tro de la provincia es de 1, 2 a 3 horas. La zona cerca de la autopista circunvalacin, por lo que la seguridad y servicios bsicos se encuentran con total normalidad. El rea total querida es de aproximadame ntem2, con una infraestructura de..m2, quedando el resto para patio de acopio de mader rolliza y para producto terminado y embarque. c. Estrategias y proyecciones de ventas 1. Venta: La Comunicacin (Promocin) En un principio se debe buscar citas, reuniones con los potenciales clientes, pa ra buscar el compromiso de compra, como se ha indicado en todo el documento la d emanda del producto es alta, por lo que encontrar compradores no es difcil, ms si el mantenerse en la provisin de los mismos. IX. OPERACIONES a. Etapas del desarrollo de su producto o servicio El pallet es una tarima de madera, compuesta por La implementacin de una fbrica de pallets de madera, es una idea que surge de la necesidad existente en el pas de este producto, el cual sirve para transportar cualquier tipo de carga, sobre tod o cajas de frutas. Los pallets no son ms que tarimas de madera, formadas por vari os elementos que unidos entre s, forman un solo cuerpo. 1. Compras de Materia Prima Actualmente en la regin sierra se tiene 10000ha de Pino plantado y unas 5000ha de aliso, se ha hecho contacto con empresas que poseen plantaciones forestales de Pino principalmente, para la compra de la materia prima, PROFAFOR, empresa encar gada de manejar estas plantaciones en conjunto con comunidades campesinas, al pr esentarle propuestas atractivas, se vender la madera que poseen. Al igual como se ha dicho durante todo el documento, lo que se necesita es compr ar material de desecho o residuos madereros, que cumplan con las especificacione s de la maquina que aglomera estos residuos, estos desechos se encuentran en tod os los aserraderos pequeos, medianos, grandes, carpinteras, muebleras, etc. Este ma terial es nuestro producto estrella 2. Produccin 2. 1. Aprovechamiento de madera: Las plantaciones se encuentran en la sierra ce ntral y sur principalmente; estas son aprovechadas en forma rolliza (trozas), de dos largos 1,10m y 1,25m, desde 13cm de dimetro. Son apiladas en un lugar y lueg o embarcadas a un camin o plataforma para ser llevadas al aserradero o fbrica de p allets.

2. 2. Acopio de madera: Al llegar al aserradero o fbrica, se acopia por sus largo s, con el fin de tener mejor aprovechamiento. As mismo en el patio se har una pila de los desechos que vayan entrando por compra y reciclaje que se realice.

2. 3. Entrada al proceso: De acuerdo a los pedidos que se tenga, se programa la produccin de la semana, es as que por medidas se introduce trozas (madera rolliza) a las maquinas de proceso, sacando los diferentes elementos que conforman un pa

llet. Es as por ejemplo que un pallet europeo llamado as por sus tacos de base, po see 25 elementos en promedio. En una lnea alterna ingresa a un picador, que transforma el material en aserrn a u n determinado espesor, para pasar a un transfer con calefaccin que seca a una det erminada temperatura, llegando a una humedad adecuada, para pasar a aglomerarse. Obteniendo en forma instantnea los elementos adicionales. As mismo de los residuos que se obtengan de la industria que se desea implementar , pasarn por el mismo proceso, anterior con el fin de aprovechar al mximo los resi duos causados. 2. 4. Proceso de acabado: El proceso del pallet se hace en dos fases la primera arriba descrita y la segunda es la que tiene que ver con los acabados, que son p rocesos de dar el largo a los elementos, biselado, baado de los elementos para qu e no se infecte de hongos, empaquetado, enzunchado, embarque y distribucin a la e mpresa exportadora.

Este es un esquema del proceso para mejor comprensin: El recurso maderero se encuentra en buenas cantidades como para satisfacer la pr opuesta empleada en el anlisis financiero que es de 10000 pallets. Estos bosques se venden en la zona, al entran al negocio se debe entrar a romper mercado con v alores que no afecten a nuestra utilidad final pero que representen un mejor pre cio que los competidores para que los proveedores le vean atractivo el negocio c on la empresa. 2.5. Los proveedores y las materias primas En un comienzo se tiene contacto establecidos con propietarios y empresas propie tarias de plantaciones de pino en la sierra central. Quedando por incursionar en la sierra sur, estas plantaciones se venden al que mejor precio proponga en la oferta. 3. Entrega Se embarca en camiones o triler, enzunchados y etiquetados, indicando el nmero de elementos, fecha de fabricacin, nombre de la empresa que produce, nombre de la em presa que compra, etc. La entrega se hace a las ensambladoras existentes en el G uayas, El Oro y Los Ros. 4. Manejo de Inventarios El manejo de inventarios es tan vital en la industria por ser la base de la prod uccin, se comprar un software que identifique inventarios de madera, sobre todas l as cosas, consumos, insumos, cantidades existentes, despachadas, etc. Para acopl arlos a los indicadores que se desea medir mes a mes. 5. Control de calidad El control de calidad viene desde la plantacin y de los desechos comprados o reci clados en los aserraderos, carpinteras, muebleras, etc. Como se indico en el proceso de transformacin, se debe cumplir con ciertos estndar es en la madera para que el producto sea el mejor. Controlar al finalizar el pro ceso no SIRVE de nada, pues el control de calidad se lo hace desde el patio de a copio, el cual es el alma y corazn de una industria maderera. En los desechos se debe tener igual un control adecuado, sobre todo en elementos ajenos a la madera como alambres, clavos, plsticos o cualquier tipo de material que no sea madera. Pues estos pueden damnificar las maquinarias y equipos que se desea implementar. 6. Investigacin y desarrollo

Como se puede evidenciar en el documento descrito, desde un principio se present a como innovador y con un fuerte potencial de desarrollo, ya que si se comienza con tecnologas como las propuestas, se puede llegar en un futuro no muy lejano a producir productos como biocombustibles, desarrollados a base de los desechos ma dereros, denominados pellets, producto que no existe en el pas, pero que en otros es de gran ayuda para pocas de intenso invierno. b. Produccin eficiente y calidad 1. Eficiencia y eficacia Para producir 10000 pallet se necesita en promedio 940m3, este dato es para sier ra cinta, con un rendimiento del 45%. Ahora para producir con nuestro sistema in novador, para producir 10000 pallet se necesita en promedio 525m3, prcticamente l a mitad de lo que necesitan los aserraderos grandes, y mucho menos de la mitad d e lo que necesitan los aserraderos convencionales. Al ver la eficiencia y eficacia que se alcanzara al cumplir las metas propuestas con el sistema, vemos que se va a tener una productividad sin precedentes en est e sector, como se ha explicado en los diferentes momentos, con una productividad adecuada se tiene mejor tiempo de entrega, fidelidad del cliente, mejores preci os, margen de ganancia estable por unidades vendidas, pago justo a proveedores y re utilizacin de las ganancias en proyectos de forestacin y reforestacin, con el c onsecuente mejoramiento del nivel de vida del sector rural ya que ellos sern nues tros principales proveedores de materia prima. Ellos son la base y alma de la in dustria. 2. Indicadores Para establecer indicadores la empresa debe contar con todo un equipo computariz ado que ayude a controlar el desarrollo de normal de las actividades, para preve nir, corregir, desarrollar e innovar en el futuro prximo de la industria. Una vez que se ha establecido los objetivos del proyecto. Se identifica los sigu ientes objetivos en los campos a continuacin: Aspectos financieros Aspectos comerciales Aspectos operacionales - Monto actual de inversin realizada - Monto de ventas mensuales - Monto de producto o inventario - Cantidad de acciones de la empresa - Nmero de clientes - Costo unitario por pallet - Valor de intereses por pagar - Porcentaje de ventas - Sueldos pagados - Porcentaje de acciones de la empresa de los accionistas - Gasto en el que se ha incurrido en el mes De estos tres aspectos se identifican los objetivos financieros, comerciales y o peracionales. Objetivos Financieros Objetivos Comerciales Objetivos operacionales - Utilidad neta - Monto de ventas globales por mes - Nmero de unidad es producidas - Liquidez - Monto de ventas por tipo de pallet - Costo unitario de comp ra - Rentabilidad bruta - Unidades vendidas - Costo unitario de produccin - Rentabilidad por producto - Precio de venta promedio - Costo total de produccin - Rentabilidad por cliente - Cobranzas realizadas en el mes - Costo de la mano de obra - Rentabilidad de inversin - Monto de publicidad pagada - Costos fijos - Financiamiento recibido - Niveles de satisfaccin del cliente - Costo de la maquinaria - Costos financieros - Niveles de devolucin de los clientes - Desperdicios

- Inventarios de bodegas - Monto de compras locales - Monto de compras importadas - Gastos administrativos - Gastos de venta - Horas extras - Gastos por impuestos - Gastos por beneficios sociales

X. ORGANIZACIN Y GERENCIA a. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL El equipo est formado por: .., mentalizador del proyecto, se encargara de la Gerencia general de campo forestal como en la industria maderera para poder iniciar un proceso produ ctivo de este tipo. Experiencia por 20 aos en el sector, rendimientos y produccin maderera, calidades en cuanto a producto terminado, seguridad industrial, y medi o ambiente. Negociador en compra de madera y venta de pallets. Mejoramiento cont ino en la industria y mantenimiento correctivo y preventivo de maquinarias y equi pos. Actualmente realizando labores de consultora en el Ministerio del Ambiente d el Ecuador. - , apoyo inmediato en cuanto a organizacin laboral, sistemas contab cargo sera de gerente de RRHH. El conocimiento de la contabilidad de costos de un a empresa es fundamental para el normal desenvolvimiento de las operaciones. 1. Organigrama funcional de la empresa

b. EQUIPO: Perfiles y descripcin de cargos. 1. Gerente General. Como recomendacin debe ser Ing. Forestal, especializado en to do el proceso forestal maderero, que tenga conocimientos de cuarto nivel en mejo ramiento continuo de todos los procesos. Entre sus funciones estn: Entre sus func iones pueden estar: Designar todas las posiciones gerenciales. Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos. Planear y de sarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los accionistas. Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus anlisis se es tn ejecutando correctamente. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, accionistas y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa. 2. Gerente de RRHH. Debe ser especialista en manejar personal, tener experiencia en nomina, afiliacin al IESS, declaraciones en el SRI, de acuerdo a los sueldos otorgados. Debe conseguir y conservar un grupo humano de trabajo, cuyas caractersticas vayan de acuerdo con los objetivos de la empresa. Tiene las siguientes funciones: Contratacin y empleo (Reclutamiento y seleccin). Capacitacin y desarrollo del perso nal Sueldos y salarios acordes. Motivacin del personal. Relaciones laborales. Servici os y Prestaciones. Higiene y seguridad (cf. Salud laboral, Equipo de proteccin in dividual). Planeacin de recursos humanos. Instalaciones acorde a los objetivos de

dicha empresa. 3. Jefe de Produccin. Debe ser Ing. Forestal de profesin con experiencia en indust ria maderera, con slidos conocimientos en procesos productivos de madera. Formula y desarrolla los mtodos ms adecuados para la elaboracin del producto al sum inistrar y coordinar la mano de obra, el equipo, las instalaciones, los material es y las herramientas requeridas. Tiene las siguientes funciones: Ingeniera de producto. Ingeniera de planta. Ingeniera industrial. Fabricacin (Manufa ctura). Libro diario. Ingreso de datos. Consulta por pantalla. Plan de cuenta. P laneacin y control de la produccin. Abastecimientos (Compras y Logstica Interna). C ontrol de acceso. Control de calidad. 4. Control de calidad. Debe tener titulo de Ing. Forestal o Industrial. La funcin del control de calidad existe primordialmente como una organizacin de servicio, para conocer las especificaciones establecidas por la ingeniera del producto y pr oporcionar asistencia al departamento de fabricacin, para que la produccin alcance estas especificaciones. Como tal, la funcin. consiste en la coleccin y anlisis de grandes iniciar una accin correctiva adecuada Todo producto que no cumpla las caractersticas mnimas para decir que es correcto, ser eliminado, sin poderse corregir los posibles defectos de fabricacin que podran evitar esos costos aadidos y desperdicios de material. Para controlar la calidad de un producto se realizan inspecciones o pruebas de m uestreo para verificar que las caractersticas del mismo sean ptimas. 5. Asistente financiero cantidades de datos que despus se presentan a diferentes departamentos para. Debe tener una licenciatura o preparacin en sistemas contable s, financieros. Las funciones contables controlan la parte que tiene que ver con los inventarios, costos, registros, balances, estados financieros y las estadsti cas empresariales. Entre sus funciones estn: Financiamiento, Planificacin financiera (Planeacin), Relaciones financieras. Tesor era. Obtencin de recursos. Inversiones. Contralora. Gestin de las relaciones con inv ersionistas. Inventarios (Valuacin de inventarios). Costos (Coste y Contabilidad de costos). Registros. Balances. Elaboracin de los estados financieros. Estadstica s empresariales. 6. Asistente de RRHH. Debe tener especializacin en manejar personal, tener experi encia en nomina, afiliacin al IESS, declaraciones en el SRI, de acuerdo a los sue ldos otorgados. Entre sus funciones estn: Contratacin y empleo (Reclutamiento y seleccin). Capacita cin y desarrollo del personal. Sueldos y salarios acordes. Motivacin del personal. Relaciones laborales. Servicios y Prestaciones. Higiene y seguridad (cf. Salud laboral, Equipo de proteccin individual). Planeacin de recursos humanos. Instalaci ones acorde a los objetivos de dicha empresa. 7. Operadores. Deben tener cierta experiencia en manejo de maquinaria forestal m aderera, para optimizar tiempos de produccin, mantenimiento de maquinaria, etc. Entre sus funciones estn: Estar a la hora determinada de entrada a las labores re gulares de trabajo. Velar porque su mquina este en perfecto funcionamiento, Coord inar con sus ayudantes y auxiliares el normal desenvolvimiento de las labores di arias. Mantener el puesto de trabajo limpio. Cumplir las disposiciones dadas por el jefe de produccin. Acatar las disposiciones de parte del departamento de RRHH . 8. Ayudantes. Debe tener una capacitacin menor a la del operador, con incidencia continua en la operacin, ya que a la salida de un operador este tomar su puesto. E ntre sus funciones estn. Estar a la hora determinada de entrada a las labores reg ulares de trabajo. Velar porque su mquina este en perfecto funcionamiento. Coordi nar con el operador y auxiliares el normal desenvolvimiento de las labores diari as. Mantener el puesto de trabajo limpio. Cumplir las disposiciones dadas por el jefe de produccin. Acatar las disposiciones de parte del departamento de RRHH. 9. Auxiliares. Debe tener una formacin menor a la del ayudante, con incidencia co ntinua a las labores del ayudante, ya que a la salida de una ayudante este tomar su puesto. Entre sus funciones estn: Estar a la hora determinada de entrada a las labores regulares de

trabajo. Velar porque su mquina este en perfecto funcionamiento. Coordinar con el operador y ayudantes el normal desenvolvimiento de las labores diarias. Mantene r el puesto de trabajo limpio. Cumplir las disposiciones dadas por el jefe de pr oduccin. Acatar las disposiciones de parte del departamento de RRHH 10. Bodeguero. Debe tener formacin de manejo de inventarios y ser el encargado de proporcionar los insumos necesarios para la correcta produccin diaria. Entre sus funciones estn: Estar a la hora determinada de entrada a las labores regulares de trabajo. Mantener el puesto de trabajo limpio. Cumplir las disposiciones dadas por el jefe de produccin. Acatar las disposiciones de parte del departamento de R RHH. 11. Guardia de seguridad. Ser la persona encargada de proteger la integridad fsica de las personas y los bienes materiales de la empresa, teniendo a su disposicin recursos tcnicos (su experiencia) y tecnolgicos (cmaras de video, radios de comunic acin, detectores de metales o dispositivos electrnicos biomtricos de control de acc eso (ej. Huella y iris del ojo). Tambin pueden utilizar otros medios como perros amaestrados. c. GOBIERNO CORPORATIVO El Gobierno corporativo estar formado por: El Gerente General, Gerente de RRHH y el Accionista, accionistas o institucin que deseen invertir en el proyecto. Entre sus funciones estar: Proteger los derechos de accionistas. Asegurar el tratamiento equitativo para todos los accionistas, incluyendo a los minoritarios y a los extranjeros.

Todos los accionistas deben tener la oportunidad de obtener una efectiva reparac in de los daos por la violacin de sus derechos. Asegurar que haya una revelacin adecuada y a tiempo de todos los asuntos relevant es de la empresa, incluyendo la situacin financiera, su desempeo, la tenencia acci onaria y su administracin. Asegurar la gua estratgica de la compaa, el monitoreo efectivo del equipo de direccin por el consejo de administracin y las responsabilidades del Consejo de Administr acin con sus accionistas. d. Esquema de monitoreo Indicadores de desempeo Como un comienzo hecho el anlisis de indicadores en el captulo de produccin y por l a trayectoria en este sector se presenta los indicadores preliminares que nos se rvirn para el seguimiento del desempeo de la industria: INDICADORES FINANCIEROS Situacin legal La empresa tendr que ser formada como compaa annima, sociedad annima o como persona n atural, esto se registrara en la superintendencia de compaas, y en el registro fore stal que lleva el Ministerio del Ambiente. Para poder obtener licencias de aprov echamiento de las plantaciones forestales. Los dems permisos son los que otorgan las diferentes entidades del estado, como m inisterio de salud, municipio, bomberos, etc. 8. PLAN DE FINANCIEROS 8.1. Financiamiento necesario Activos fijos: Monto (USD) Equipo de oficina 5.240,00 Equipo de produccin 150.100,00 Sub total 155.340,00 Capital de trabajo: Monto (USD) Costos de las ventas (Costos directos) 64.000,00 Almacenamiento, transporte, marketing 9.544,00 Costos de personal 33.890,00

Costos de viajes 1.800,00 Costos oficina 11.085,00 Costos de equipo y mantenimiento Costos terceras partes 1.468,00 Sub total 123.987,00 INVERSIN TOTAL necesaria (USD)

2.200,00 279327,00

7.2. Capital necesario Nombre de la organizacin/individuo Tipo de financiamiento USD (dlares ameri canos) Sr: julio pico Contribucin propia* 5000,00 Capital de riesgo** 200000,00 Prstamo 74327,00 Otro, especifique: INVERSION TOTAL AUN NECESARIA: 279327,00

9. El IMPACTO EN EL DESARROLLO El impacto de la implementacin de la fbrica de pallet, es el aprovechamiento de lo s residuos o desechos que esta misma industria provoca, tanto en la industria co mo en el aprovechamiento de madera en el campo, ya que los residuos pueden ser r ecogidos, molidos o picados, hacerlos aglomerados y sacar elementos adicionales de pallet. Sera una primicia en el pas desarrollar este tipo de industria, ya que no se ha es tudiado la posibilidad de hacer reaprovechamiento en el mismo pallet, estos dese chos son enviados a otras industrias como la de aglomerados. Al tener estos indicadores en los primeros 5 aos, se tratar de crear fuentes de in gresos tanto a nivel local como regional, al mejorar el precio de compra de made ra, se mejorar el precio de venta, y el apoyo de los proveedores para poder mante ner una industria de este tipo. Al crear una cultura de mejoramiento en los rendimientos de madera, se puede asp irar en los aos posteriores, a que los dems actores del sector forestal busquen me jorar sus instalaciones y por ende tener un mejor producto, en calidad, precio, y cubierta de la demanda. El aserrn (1), uno de los residuos forestales de mayor impacto ambiental, se obti enen, entre otros productos, las brinquetas (2) y los pellets (3). Los residuos forestales, sobre todo el aserrn, son altamente contaminantes para el medio ambiente. No son pocos los expertos y las instituciones a nivel global y local, incluida la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin (FAO) que, de un tiempo a la fecha, advierten sobre el impacto del as errn como agente contaminante del suelo y del agua. Sin embargo, todava se acumulan en los patios de los aserros o son vertidos en los

alrededores de comunidades rurales, con el consecuente perjuicio para todos. Tng ase en cuenta adems que la degradacin natural de los residuos de la industria made rera es casi nula. Pero hay ms por lo que preocuparse. Estos subproductos reducen el espacio disponi ble en los centros de elaboracin de la madera y con ello la movilidad necesaria p ara la produccin; generan y acumulan polvo en el aire, que conlleva otro mal, el de la emisin de dixido de carbono a la atmsfera, y perjudican la salud de los traba jadores y de los habitantes de zonas cercanas a los aserraderos, a la vez que su ponen otros problemas ambientales por incendios y autocombustin. El aserrn acumulado en el bosque o en los aserraderos constituye un depsito y un f oco para la propagacin de hongos (especialmente de los gneros Fomes, Schyzophylum y Polyporus, entre otros) que provocan la podredumbre de rboles moribundos o muer tos con un contenido de humedad relativamente alto. Los residuos pueden ser un m edio ideal para la propagacin de plagas y enfermedades. La cuestin del uso de los desechos madereros es muy compleja, sobre todo en los p ases en desarrollo, y depende de consideraciones econmicas y de medios de transpor te. Se est al tanto de la necesidad de un uso sostenible y racional de las materias pr imas de la industria maderera, as como de sus derivados y sus residuos? Ahora que hablamos de Revolucin Energtica Es posible utilizarlos desde los puntos de vista e colgico, econmico y energtico? Todo esto conlleva a un estudio a partir de las variables que presenta el aserrn para entrar en un proceso de compactacin a escala piloto o industrial. Su objetivo especfico es la evaluacin y aprovechamiento de los residuos procedent es de las industrias forestales, como elementos aglomerados para la industria de l tablero o la generacin de energa. Qu ventajas traer el proyecto? Con la ejecucin de varias acciones se pretende lleg ar a un producto, ya sea aglomerado para la industria del tablero de partcula de madera, o densificado para usos energticos, como briquetas (combustible para chim enea, en forma de bloque o ladrillo, que sustituyen a la lea para las calderas de los centrales), o los pellets (un tipo de combustible granulado, alargado a bas e de madera). Segn fuentes cientificas, el pellet es ms eficiente, por estar ms concentrado y oc upar menos espacio: 30 metros cbicos de aserrn pueden convertirse en un metro cbico de pellet. Para procesar todo el aserrn que sea posible y los dems residuos forestales y conv ertirlos en estos nuevos productos, los estudiosos tendrn en cuenta la tecnologa a decuada, costo del equipamiento, montaje y lugar apropiado. Ellos recomiendan un a planta de porte pequeo, que sea mvil y de fcil manipulacin para los operarios. En varias naciones europeas se han identificado plantas pequeas de peletilizado do nde se compactan los pellets, previa mezcla de los diferentes ingredientes, con u na produccin de 300 kg/h, con un costo en el mercado de 53 000 euros. Sustentabilidad La creacin de una planta de aglomerados o de fabricacin de briquetas aportar empleo s y la generacin de artculos tiles para la poblacin y la industria nacional, a la ve z que contribuir a la disminucin del consumo de combustibles convencionales, as com o de madera y otros materiales constructivos. Residuos forestales Los residuos de la madera se han definido de diversas maneras, segn sus usos. La FAO (2000) ha definido as los residuos de la madera: Madera en rollo que queda despus de la produccin de productos forestales en la indu stria de elaboracin forestal (es decir, residuos de la elaboracin forestal) y que no ha sido reducida a astillas o a partculas (definindose las astillas y partculas como madera que ha sido reducida deliberadamente a trozos pequeos durante la manuf actura de otros productos madereros). Se incluyen los desechos de aserradero, tap as, despuntes, recortes, duramen de trozas para chapas, desechos de chapa, aserrn , corteza, residuos de carpintera y de ebanistera, etc. Se excluyen las astillas d e madera obtenidas directamente (es decir, en el bosque) de la madera en rollo o de residuos (es decir, ya contabilizadas como madera para pasta, rolliza y part ida, o astillas y partculas de madera).

9.1 Impacto econmico local del negocio Se pretende comenzar con unos 20 trabajadores con contrato directo, en la fbrica de pallets, y unos 50 empleos indirectos con los proveedores de madera, los cual es tendrn que contratar a estibadores, transportistas, etc. Adems del transporte d el producto terminado en el cual se necesita vehculos destinados a esta labor. En un principio se necesitar personal de limpieza, que son personas encargadas de comercializar los desechos del aserradero, lo cual genera un ingreso extra hast a establecer la lnea de reproceso de elementos. 9.2 Impacto social local de los productos / servicios del negocio Con la implementacin de esta fbrica se puede mejorar notablemente las condiciones en las que vive la poblacin rural de Chimborazo, si podemos dar trabajo a un dete rminado grupo de personas, y ayudar indirectamente a otras tantas, lograremos qu e en el pas haya un cambio pequeo pero significativo, ya que se dar oportunidad a e mprendedores que vemos la necesidad de salir adelante por nuestros propios medio s. Que sea esta una fuente de cambio a varios niveles, como tener un proceso amigab le con el ambiente brindando la posibilidad de reutilizar residuos que actualmen te se desecha por los propietarios de los aserraderos y aprovechados por la gent e que tiene posibilidades; con el trabajador al brindarle seguridad en su trabaj o y beneficios que logren su comprometimiento con la empresa; y con la calidad d el producto al ser fuente de innovacin, y como ejemplo de una produccin limpia y s egura en el Ecuador.