MARKETING ESTRATEGICO

PROFESOR ECON. JOSE MILLONES CUSICANQUI

LA DIRECCION ESTRATEGICA
Michael Porter.- "La esencia de la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente y supone emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin defendible frente a las cinco fuerzas competitivas en el sector industrial en el que est presente y obtener as un rendimiento superior sobre la inversin de la empresa".

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Las 5 Fuerzas:

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Se caracteriza por: a) La Incertidumbre, acerca del entorno, el comportamiento de los competidores y las preferencias de los clientes. b) La Complejidad, derivada de las distintas formas de percibir el entorno y de interrelacionarse ste con la empresa.

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c) Los conflictos organizativos, entre los que toman decisiones y los afectados por ellas. Funciones bsicas Desarrollo y movilizacin de recursos y capacidades de la empresa. Coordinacin de recursos. (materiales, humanos, financieros, etc.) Bsqueda de rentabilidad empresarial.

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Componentes bsicos de toda estrategia: 1.- Campo de actividad.- relacin productiva con el entorno socioeconmico. 2.- Capacidad distintiva.- recursos y habilidades. 3.- Ventaja competitiva.- con otras empresas. 4.- Efecto sinrgico.- interrelacin de las actividades, recursos, secciones de la empresa.

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Niveles de la estrategia: Estrategia corporativa o de empresa.considera a la empresa en relacin con su entorno. Que actividades desea participar y escoge combinacin apropiada de ellas. Estrategia de negocio.- plan para un solo negocio. (unidades estratgicas de negocio)

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Niveles de estrategia: Estrategia funcional.- utiliza y aplica recursos y habilidades de cada rea funcional, negocio o unidad estratgica. reas funcionales ms caracterizadas: Produccin, Comercializacin, Financiacin, RRHH, Tecnologa y Compras.

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La UEN (unidad estratgica de negocio).Unidad empresarial diseada para fabricar o comercializar uno o ms productos relacionados dirigidos a mercados especficos. Campo de accin.- las UEN son utilizadas en empresas con multiactividad (operan en diferentes mercados o fabrican o suministran diferentes productos o servicios)

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Fases del Proceso de Direccin Estratgica.1. 2. 3. Anlisis estratgico. Formulacin de estrategias. Implantacin de estrategias.

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1.- Anlisis Estratgico. Proceso mediante el cual es posible determinar el conjunto de fortalezas/oportunidades, debilidades/amenazas, que permite un diagnstico y evaluacin para establecer la visin, misin, metas, objetivos y actividades, con el fin de formular una estrategia. Claves: Visin/Misin, Anlisis Interno y Anlisis Externo

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2.- Formulacin de Estrategias.A partir del anlisis estratgico, en el nivel de negocio o corporativo, se debe formular o disear las posibles alternativas que se tienen para establecer la misin, visin y los objetivos que se han elegido a partir del contexto definido en los anlisis interno y externo.

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3.- La implantacin estratgica.Supone la elaboracin de un plan estratgico que rena la visin, misin, objetivos, metas y acciones, segn las decisiones tomadas en etapas anteriores, as como los medios y recursos necesarios para que la estrategia tenga xito.

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Philip Kotler en el Foro Mundial de Marketing y Ventas 2011 (Mxico) Si en 5 aos sigues en el mismo negocio en el que estas ahora, estars fuera del negocio Cuatro caractersticas de empresas con ms de 100 aos: cautos con el dinero, atentos al entorno, mejora continua, innovadores