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Mdulo 1.

Trminos Incoterms 2010


Marisella Pereira Santiago Profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales Tutora AVA

Contextualizacin
Para dar inicio a nuestro proceso de aprendizaje, en esta primera semana del mdulo Fundamentacin para la participacin en los mercados Internacionales vamos a profundizar en un tema muy importante y crucial para establecer negociaciones entre compradores y vendedores a nivel internacional: los trminos Incoterms (trminos de Comercio Internacional). La importancia en sta terminologa tiene que ver con que clarifica el comienzo y la finalizacin de la responsabilidad entre las distintas partes que firman un contrato de compraventa internacional; esto es, vendedor (exportador) y un comprador (importador).

Trminos Incoterms 2010


Los Incoterms se publicaron por primera vez hace 75 aos y han servido para dar coherencia a un sistema comercial y jurdico que diverge enormemente de un pas a otro. Estas reglas se revisan cada diez aos. Desde la ltima revisin en el ao 2000, muchas cosas han cambiado en el comercio mundial y la revisin en el ao 2010, llevada a cabo por un grupo internacional de redaccin de ocho expertos nombrados por la Cmara de Comercio Internacional ICC, ha tenido en cuenta temas como los progresos en la seguridad de la carga y la necesidad de sustituir documentos en papel por documentos electrnicos y algunas otras tendencias en las prcticas comerciales internacionales, como la conteinerizacin y las entregas puerta a puerta. El resultado de toda esta revisin ha sido Los TRMINOS INCOTERMS 2010 los cuales entraron en vigencia a partir del 1 de enero de 2011

Familias Incoterms
Bajo estos parmetros, los trminos Incoterms han sido clasificados en cuatro (4) grupos o familias a saber :

Tambin los podemos clasificar de acuerdo al medio o tipo de transporte:


Para todo tipo de transporte: CIP: Carriage and Insurance Paid CPT: Carriage Paid To DAP: Delivered At Place DAT: Delivered At Terminal DDP: Delivered Duty Paid EXW: Ex Works FCA: Free Carrier Para transporte martimo y en aguas interiores: CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insurance and Freigh FAS: Free Alonside Ship FOB: Free On Board

Familias Incoterms

Grupo E
EXW (En Fbrica, Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.)
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera en su fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni de cargar la mercadera en el vehculo proporcionado por el comprador ni de despacharla de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en otro sentido. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadera desde el domicilio del vendedor hasta su destino final.

Este trmino EXW representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir todos los costos y riesgos. Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

Grupo F
FCA (libre transportista-Free carrier - Franco Transportista )
El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el lugar fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportacin. Si el comprador no ha fijado ningn punto especfico, el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se har cargo de la mercadera.
Obligaciones del vendedor. -Entrega de la Mercadera y documentos necesarios -Empaque y embalaje -Flete (de fbrica al lugar de exportacin) -Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) -Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del comprador. -Pagos de la mercadera -Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) -Seguro -Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) -Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) -Flete y seguro (lugar de importacin a planta) -Demoras

FAS (Libre al costado del buque-Free alongside ship)


Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento.

Obligaciones del Vendedor Mercadera y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Obligaciones del Comprador Pagos de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta) Demoras

FOB (Free on Board - Libre a bordo)


La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido Este trmino puede usarse solamente para el transporte por mar o vas acuticas interiores.
Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importacin a planta) Demoras

Grupo C

CFR (Cost & Freight - Costo y Flete)


La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino. El precio comprende la mercadera puesta en puerto de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. El vendedor debe despachar la mercadera en Aduana y solamente puede usarse en el caso de transporte por mar o vas navegables interiores. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Obligaciones del Comprador. Pago de la Mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)


La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio incluye la mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima.
Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador. Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)


El vendedor paga el flete del transporte de la mercadera hasta el destino mencionado. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadera ha sido entregada al transportista. El vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta)


El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero adems debe conseguir un seguro a su cargo. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

Grupo D

El grupo D (DAT, DAP y DDP), es el grupo de las entregas, es decir, luego del arribo del medio de transporte al pas de destino o llegada.
IMPORTANTE: este grupo resulto modificado con la ltima revisin de los trminos Incoterms 2010, ya que anteriormente con los trminos Incoterms 2000 estaba conformado por el DAF: Delivered At Frontier, DES: Delivered Ex Ship, DEQ: Delivered Ex Quay, DDU: Delivered Duty Unpaid y el DDP. En est ltima revisin fueron eliminados a excepcin del DDP. Creando as unos sustitutos como son el DAT y el DAP

El trmino DAT (Delivered at Terminal Entregado en Terminal).


Se interpreta que el trmino DAT viene a sustituir a los trminos DES (Entregada sobre Buque) y DEQ (Entregada en muelle). En el nuevo trmino DAT el momento de entrega se produce en una terminal de carga del pas de destino, una vez la mercanca ha sido descargada. Mediante el uso de este trmino el vendedor podr entregar la mercanca, no tan solo en la terminal de carga martima, como es el caso del DEQ, o en una HUB como es el caso del transporte multimodal, sino que lo podr hacer adems en una terminal area o terrestre. En otras palabras, el trmino DAT se refiere a que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador, sin despachar de aduana para la importacin, en la terminal, puerto o aeropuerto convenido en el pas de destino. Con el trmino DAT, el vendedor debe asumir los costes y riesgos ocasionados al llevar la mercanca a la terminal de transporte convenida y al descargar la mercanca sobre la terminal.

Por tanto, el uso del trmino DAT exige al comprador el despacho aduanero de la mercanca para la importacin y el pago de los trmites, derechos e impuestos y dems cargas exigibles a la importacin.
Este trmino deber usarse nicamente cuando la mercanca sea entregada, despus de su transporte por cualquier modo, y descargada del medio de transporte sobre la terminal de carga del destino convenido.

Qu caractersticas presenta este trmino? Es un trmino polivalente, utilizable en cualquier modo de transporte. El vendedor asume todos los costos hasta dejar la mercanca en la terminal de transporte designada o convenida. El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en la terminal de transporte convenida. El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su contratacin no es obligatoria. Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del comprador.

DAP (Delivered at Point Entregado en un Punto)


No solamente viene a sustituir al trmino DDU, sino que lo potencia, lo vuelve ms flexible y verstil, adaptndose por tanto de mejor manera a la realidad del mercado y del mundo globalizado.

Entregado en un punto, significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, no despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido.

En ese sentido, todos los costes y riesgos contrados al llevar la mercanca hasta la entrega en el punto convenido, as como cualquier coste y riesgo por no despachar oportunamente la mercanca para la importacin, es decir los gastos de demoraje (almacenaje, muellaje, etc.), que se producen al despachar la mercanca de importacin, deben ser asumidos por el vendedor. No debiendo incluirse como gastos de demoraje el movimiento de contenedor, vaciado, llenado, etc., por ser estos propios del despacho aduanero.

Por tanto, corresponde al comprador el tener que asumir las formalidades aduaneras de importacin, es decir, la responsabilidad y los riesgos de realizar los trmites aduaneros, y pagar los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas, exigibles a la importacin en el pas de destino en el momento de entrega en el punto convenido.

Qu caractersticas presenta este trmino?


- Es un trmino polivalente, utilizable en cualquier modo de transporte.

- El vendedor soporta todos los costes de dejar la mercanca en el punto designado en el pas de destino.
- El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en el lugar designado. - El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su contratacin no es obligatoria. - Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del comprador.

DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)


Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras Obligacin del comprador Pagar la mercadera