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AFI 27 Agosto

1. Abajo se anotan 10 industrias. Clasifquelas como 1) emergentes, 2) de rpido crecimiento,3) maduras o lentas, 4) estancadas o en declive, 5) aceleradas o turbulentas y 6) fragmentadas. Si es necesario investigue en internet para localizar informacin sobre las condiciones de la industria y llegue a una conclusin sobre qu clasificacin asignar a cada una: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 2. Toyota super a Ford Motor Company en 2003 y se convirti en el segundo fabricante mundial de vehculos motorizados, detrs de General Motors. En general se considera que Toyota tiene las aspiraciones de superar a General Motors como lder mundial de vehculos motorizados en los prximos 10 aos. Investigue en internet para determinar qu estrategia sigue General Motors para mantener su estado de lder de la industria. Despus investigue la estrategia de Toyota para superar a General Motors. Estrategias de General Motors Vehculos elctricos y ahorro de combustible. Oferta pblica en la que realizo la venta ms grande a nivel mundial en el 2010. Innovacin en sus departamentos de I&D. Filosofa de la seguridad como la parte ms importante del desarrollo del vehculo. Relacin con el cliente Presencia mundial Diversificacin de lnea de productos Sostenibilidad ambiental. Industria del ejercicio y de la condicionamiento fsico: 6) Fragmentada Industria del lavado en seco: 1) Emergente Industria avcola: 3) Madura Industria de pelculas fotogrficas y revelado: 4) Estancada o en declive Venta de vino, cerveza y licor: 2) De crecimiento rpido Industria relojera: 3) Madura Industria de telefona celular: 5) Acelerada o Turbulenta Industria fonogrfica (DVD, CD, casetes): 2) De crecimiento rpido Industria de software para computadores 6): Fragmentada Industria de peridicos 4): Estancada o en declive

Se trabaja mediante principalmente una estrategia de ofensiva, aunque a la vez busca fortificar y defender.

Estrategias de Toyota: Bsqueda de la calidad Confianza y lealtad de los clientes. Capacitaciones constantes de personal. Innovacin Alianzas

Al igual que GM implementa estrategias ofensivas. 3. a) Qu motivos puede dar sobre el por qu las ventas de la bicicleta de ejercicio de Exertris no han despegado? Por cuestiones meramente econmicas ya que el costo de producir las bicicletas no por volmenes sala muy caro. b) Qu acciones estratgicas le recomendara a los fundadores de Exertris para que estimulen ventas mucho mayores de su innovadora bicicleta de ejercicio y superen la apata del mercado por su producto equipado con video juego? La reduccin de costos siempre es una buena estrategia para atraer clientes, ofertas o especializarse en un cliente para llegar ms directamente al cliente. Debera la compaa considerar hacer algunos cambios en su oferta de productos? Reducir un poco la tecnologa brindada ya que muchas veces es innecesaria. .A qu canales de distribucin deberan dar importancia? Como siempre el internet es un canal de distribucin de gran importancia adems de donde se concentren muchos jvenes como los gimnasios. Se debera orientar a pases como China y Japn donde el mercado es mucho mas grande. Qu mtodos publicitarios y promocionales deben considerar? Difundir por vallas publicitarias internet y televisin seria de vital importancia. .Cmo puede hacerse para que los dueos de gimnasios compren o por lo menos prueben las bicicletas? Ofrecer descuentos y ofertas. c) La empresa debe renunciar a su producto innovador (porque no es probable quela bicicleta tenga una buena recepcin en el mercado)? O los fundadores debentratar de vender su negocio incipiente a otra compaa de equipo de ejercicios conun mayor surtido de productos y cobertura geogrfica? Renunciar nunca es la mejor decisin ya se ha invertido mucho dinero solo en investigacin y desarrollo por lo que dejar todo es una mala decisin sino que debera buscar un nuevo enfoque.

4. Repase la exposicin de la cpsula ilustrativa 8.3 sobre la estrategia de cambio radical que emprendi Sony en el otoo de 2005. Visite el sitio web de la empresa y consulte otros recursos electrnicos para ver cmo marcha la estrategia de Sony para revitalizar su negocio de electrnica. Su investigacin revela que la estrategia de cambio radical de Sony es un xito o un fracaso, o es muy pronto para saberlo? Explique sus razones. Como es normal en Sony uso una estrategia radical aunque tuvo algunos problemas por dudar un poco de su estrategia. Dio enfoque en productos variados lo cual le dio una ventaja grande. 5. a) Qu le parece que haya hecho la empresa para enfrentar los cambios: reaccionar, anticiparlos o dirigirlos? Explique su respuesta. Para mi reacciono a los cambio, ya que lanzo sus productos para hacerle frente a los que ya haba lanzado la competencia. b) Cules son las estrategias principales para competir en los mercados acelerados? Descrbalas. I. II. III. IV. I&D: La innovacin es fundamental cuando se tiene mercados que crecen tan rpidamente ya que los usuarios siempre van a querer algo mejor. Lograr que productos y servicios se mantengan frescos y sobresaliente que se mantengan innovadores, adaptndose a los cambios y apoyados por el marketing. Formar sociedades: El tener aliados ayuda en gran medida a poder sobresalir. Respuesta rpida: Mover internamente recursos, crear y adaptar capacidades y competencias, no quedarse atrs con respecto a rivales.