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INFORME DE GESTIN

180 das
10 de septiembre de 2011 09 de marzo de 2012

Presidencia del Consejo de Ministros

Organismo Pblico Sierra Exportadora

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Marzo 2012

SIERRA EXPORTADORA
Alfonso Velsquez Tuesta Presidente Ejecutivo Miguel Cordano Rodrguez Gerente General

Jos Iturrios Padilla Director de Promocin de Negocios Jos Ruiz Naupari Jefe de Oficina de Administracin Renzo Zarate Miranda Jefe de Oficina Asesora Legal Lisbeth Santilln Arce Unidad de Prensa y Comunicaciones

Luis Alfaro Garfias Director de Competitividad Roco Fernndez de Paredes Jefe de Planeamiento y Presupuesto Miguel Aguinaga Moreno Jefe de Oficina de Control Interno

Avenida Conquistadores N 970 San Isidro, Lima - Per Telfonos: 215-0730 / 215-0745 www.sierraexportadora.gob.pe

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ndice General
Presentacin 1. Antecedentes 1.1. Creacin de Sierra Exportadora 1.2. Nueva Gestin de Sierra Exportadora 1.3. Organizacin 6 9 9 10 10

2. Logros de gestin Ejes Estratgicos para la Inclusin Productiva A. B. C. D. E. Eje Estratgico Uno: Municipio Productivo Eje Estratgico Dos: Sierra Alianzas Eje Estratgico Tres: Sierra Exporta Eje Estratgico Cuatro: Sierra Emprende Eje Estratgico Cinco: Sierra Innova

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3. Metas 2012

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Presentacin
Las polticas de inclusin social que forman el marco rector del gobierno del presidente Ollanta Humala Tasso, demandan la labor denodada de todos los actores sociales. Por ello, Sierra Exportadora en su bsqueda constante por mantener y fomentar el crecimiento econmico de la Sierra ha rediseado las estrategias que permitan promover y coordinar eficazmente en la sociedad civil, las entidades del Estado y el sector privado, la generacin de alianzas que beneficien a la regin andina. El objetivo impostergable para esta nueva gestin radica en el mejoramiento de la calidad y el volumen de las exportaciones andinas, con valor agregado, a fin de expandir su participacin en el mercado nacional e internacional. La implementacin de un modelo de negocio que promueve la inclusin social productiva con redistribucin de la riqueza, forma parte del nuevo enfoque de Sierra Exportadora, reorientando las actividades de mejoramiento de la oferta exportable andina hacia el desarrollo de nuevos productos, sobre la base de mercados seguros y de redes de productores regionales y locales con capacidades reales para abastecerlos. Este primer semestre ha permitido establecer alianzas importantes que llevarn adelante nuestros propsitos, destacando as las grandes oportunidades comerciales que tiene la Sierra con productos de amplia aceptacin en el mercado, as como inversin en sectores de agronegocios, manufactura y servicios.

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VISIN
Sierra Exportadora ser la instancia lder y articuladora de los programas de fomento productivo dirigido a exportacin, impulsando consensos en alianza con decisores locales a favor de la consolidacin de oferta exportable con una mirada integral de la cadena de valor en la zona andina.

MISIN
Promover, fomentar y desarrollar actividades econmicas productivas en la sierra, que permitan a los productores articularse competitivamente a mercados nacionales e internacionales.

Premier Oscar Valds Dancuart preside la mesa de suscripcin del convenio entre Sierra Exportadora y USAID

OBJETIVOS
Incrementar la productividad y diversificacin de los bienes y/o servicios producidos en la Regin Andina Peruana, a fin de garantizar su sostenibilidad. Promover la creacin de mercados y potenciar los existentes para articular comercialmente la produccin de bienes y/o servicios generados por los productores de la Regin Andina. Desarrollar proyectos normativos de promocin que fomenten la inversin nacional y/o extranjera, a fin de promover la industrializacin con especial atencin en zonas menos favorecidas.

Mediante Resolucin Suprema N 258-2011-PCM de fecha 08 de septiembre de 2011 se design al ingeniero Alfonso Felipe Velsquez Tuesta en el cargo de Presidente Ejecutivo de Sierra Exportadora. Habiendo transcurrido ciento ochenta das (seis meses), efectuamos un balance de esta nueva gestin a fin de dar a conocer los logros alcanzados as como las metas por cumplir.

Intervencin de Sierra Exportadora y PYMES Andinas

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1. Antecedentes
1.1. Creacin de Sierra Exportadora
Sierra Exportadora, fue creada en el ao 2006 mediante la Ley N 28890 para promover, fomentar y desarrollar las actividades econmicas rurales en la Sierra, con nfasis en la agricultura, la ganadera, la acuicultura, la artesana, la textilera, la minera no metlica, el turismo y la actividad forestal, as como en las actividades de transformacin e industrializacin de los productos que se obtuvieran de aquellas y que permitiesen constituir mercados nacionales y de exportacin como instrumentos de lucha contra la pobreza y de generacin de empleo productivo. El artculo 2 de dicha Ley establece que Sierra Exportadora es una entidad adscrita a la Presidencia del Consejo de Ministros, con personera jurdica de derecho pblico, con autonoma tcnica, funcional, administrativa, econmica y financiera, constituyendo un Pliego Presupuestal. Asimismo, determina que Sierra Exportadora tiene como facultades bsicas: a. Coordinar y articular las polticas pblicas que permitan la incorporacin de la zona rural andina a la actividad econmica, preferentemente exportadora y a los mercados nacionales. b. Promover planes de negocios y proyectos productivos que permitan una mayor integracin de la zona rural andina a los mercados nacionales y de exportacin. c. Promover proyectos de infraestructura rural de menor escala destinados a potenciar la economa rural, micro y pequeas bioindustrias hacia los mercados nacionales y de exportacin y, d. Promover proyectos para la creacin de corredores econmicos que coadyuven al impulso de la economa andina. Por tanto, Sierra Exportadora es el brazo fundamental de la Presidencia del Consejo de Ministros, PCM, que en el mbito de la Sierra promueve, coordina y articula polticas con las entidades del Estado, la sociedad civil y el sector privado, de manera participativa, transparente y concertada. Es una entidad que despliega polticas y persigue objetivos multisectoriales y trasversales, en funcin de las polticas pblicas nacionales y sectoriales a cargo de los ministerios de la Produccin, de Inclusin Social, de Comercio Exterior y Turismo, y de Agricultura. Sierra Exportadora es pues, el organismo encargado de articular la poltica de fomento productivo de la Sierra para hacer posible la inclusin social con redistribucin de la riqueza.

1.2. Nueva Gestin de Sierra Exportadora


La nueva administracin asumi la direccin de Sierra Exportadora, el 10 de septiembre de 2011. La primera accin de la nueva gestin fue definir la finalidad de Sierra Exportadora en el contexto del nuevo rgimen del Presidente Ollanta Humala Tasso, estableciendo que contribuir a hacer realidad en la Sierra la poltica de mantener y mejorar el crecimiento econmico con inclusin social y productiva, diversificando y aumentando la calidad y el volumen de las exportaciones andinas, con valor agregado, para expandir su participacin tanto en el mercado nacional como en el internacional, en el marco de una economa abierta. As mismo, procedi a reorientar las actividades de mejoramiento de la oferta exportable andina hacia el desarrollo de nuevos productos, sobre la base de mercados seguros y de redes de productores regionales y locales con capacidades reales para abastecerlos. La nueva gestin ha implementado tambin una visin innovadora sustentada en un nuevo modelo de negocio que promueve la inclusin social productiva en un marco estratgico institucional cuya base son cinco ejes de accin, los cuales enmarcan y guan la ejecucin de las actividades y proyectos que sern incorporadas al Plan Estratgico Institucional del presente ao.

1.3. Organizacin
Sierra Exportadora despliega polticas y persigue objetivos multisectoriales y transversales, en funcin de las polticas pblicas nacionales y sectoriales a cargo de los ministerios de la Produccin, de Inclusin Social, de Comercio Exterior y Turismo, y de Agricultura. Lograr los propsitos institucionales es tarea de todo el equipo de profesionales que integran Sierra Exportadora, as como de los representantes del Consejo Directivo. El Consejo Directivo est integrado por el Presidente Ejecutivo de Sierra Exportadora, el Ministro de Agricultura, el Ministro de Comercio Exterior y Turismo, El Ministro de Economa y Finanzas, el Ministro de Produccin, el Ministro de Transporte y Comunicaciones, el Ministro de Energa y Minas, un representante de los presidentes regionales de las zonas donde opera Sierra Exportadora y dos representantes del sector privado.

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ORGANIGRAMA - SIERRA EXPORTADORA

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2. Logros de Gestin
Ejes Estratgicos para la inclusin productiva
A continuacin se detallan los Cinco Ejes Estratgicos:

A. Eje Uno: El Municipio Productivo


Es la articulacin intergubernamental que empodera a la autoridad local y la convierte en el agente de cambio para el desarrollo productivo (KnowHow emprendedor), con un enfoque territorial. En ese sentido, Sierra Exportadora propugna el fortalecimiento de capacidades de los gobiernos y productores locales con el objetivo de generar competitividad que atraiga inversiones a la regin andina para aprovechar las nuevas oportunidades de los mercados nacional e internacional. Esta propuesta busca articular negocios con enfoque de mercado desde la oferta productiva en las zonas rurales de menor desarrollo, hacia otros espacios mayores. Considera como aliados a los alcaldes, quienes se constituyen en el enlace clave entre los actores sociales y Sierra Exportadora la que, a su vez, los articular con los agentes interesados en colocar los productos locales en el mercado, con responsabilidad social y sostenibilidad. El factor central de este eje Municipio Productivo es, consecuentemente, el Alcalde Productivo, capaz de establecer polticas municipales de promocin y desarrollo de la economa local que impulsen: Las actividades empresariales productivas. La atraccin de inversionistas mediante la cooperacin pblico-privada y otras frmulas. El suministro de informacin til. El fomento de la formalizacin. La eliminacin de barreras de acceso al mercado. El apoyo a la asociatividad y el fortalecimiento gremial. El impulso a los parques industriales y a la innovacin tecnolgica. La promocin a los programas de empleo. Sierra Exportadora pretende que el enfoque del Municipio Productivo se convierta en una poltica de estado de tal modo que todas las municipalidades andinas, provinciales y distritales, lleguen a ser las principales generadoras del desarrollo local. La aplicacin del Eje Estratgico Uno ha dado lugar a una serie de actividades, las cuales, en los hechos configuraron la agenda 2011 de Sierra Exportadora cuya propsito primordial es la construccin de una plataforma inter institucional a travs de la cual Sierra Exportadora acta articuladamente con el Gobierno Nacional y sus organismos pertinentes, con los gobiernos regionales y con los locales, para cumplir el propsito fundamental de mejorar la oferta exportable de la Sierra.

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Grfico 2 ESTRATEGIA OPERATIVA DE SIERRA EXPORTADORA

(1) ARTICULADOR DE LA POLITICA PUBLICA


Tres Niveles de Gobierno - Presidencia del Consejo Ministros - PCM

(3) TABLERO DE CONTROL INTERINSTITUCIONAL


Articulacin con Actores Sectoriales con incidencia en las Cadenas de Valor Articulacin con Actores Sectoriales con incidencia en la Infraestr.Productiva

SECTORES Y ENTIDADES DEL GOBIERNO NACIONAL

MINAG

M.T.C.
Red Vial Nacional, Regional y Vecinal

GOBIERNOS REGIONALES

CINCO OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE SIERRA EXPORTADORA

PRODUCE

MINEM
Electrificacin Rural - ADINELSA

GOBIERNOS LOCALES PROVINCIALES Y DISTRITALES

MINCETUR

MINAG
Autoridad Nacional del Agua - ANA

MODELO DE NEGOCIOS DE SIERRA EXPORTADORA


Encuentros Econmicos Productivos con los Gobiernos Regionales
(1) Se definen 5 Estrategias conjuntas (2) Se priorizan 10 Productos como mximo Empresa Articuladora de Oferta

Empresa Articuladora Oferta

PLAN DE NEGOCIOS (*)


Mercados

(3) Se prioriza 1 Producto por cada Provincia

Red de Productores Cooperacin Empresarial

(2) DESARROLLO PRODUCTIVO CON ENFOQUE TERRITORIAL


(*) Metodologa del PARA finaciado por USAID

En el contexto de este eje se cumplieron las siguientes actividades: Encuentros Productivos Regionales Uno de los instrumentos efectivos de la arquitectura de la plataforma inter institucional articuladora de Sierra Exportadora es el Encuentro Productivo Regional, el cual se realiza preferentemente en la capital de cada regin andina. En cada uno de dichos cnclaves la alta direccin de Sierra Exportadora dialoga directamente con los representantes pblicos y privados de los pueblos andinos - autoridades regionales y locales, empresarios, gremios de productores y organismos no gubernamentales - con el propsito de identificar las cadenas productivas a desarrollar y determinar los problemas de infraestructura bsica que deben ser resueltos prioritariamente para mejorar la conectividad y la competitividad local.

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En el primer semestre de gestin se han realizado encuentros con los actores sociales y econmicos de las regiones de Cusco, Loreto, Pasco, Apurmac, Piura, Lambayeque, Amazonas, Tacna, Moquegua, cuyos resultados fueron acuerdos precisos sobre los productos a promocionar y el establecimiento de mesas de trabajo por cada uno de ellos, con enfoque de cadenas productivas.

Encuentro Productivo con los agentes sociales y econmicos de Amazonas

Seminario Internacional para alcaldes El lunes 12 de diciembre del 2011, Sierra Exportadora realiz en Lima, el Seminario Internacional Municipios Productivos, al cual concurrieron 348 alcaldes distritales y provinciales andinos. Durante el certamen, expertos nacionales e internacionales expusieron ante los asistentes los detalles de la propuesta de Sierra Exportadora para impulsar el desarrollo de sus territorios, poniendo nfasis en la necesidad de la construccin de liderazgos locales, del mejoramiento de la competitividad, del conocimiento de mercados, de los mens de negocios, de la elaboracin de perfiles de proyectos de inversin pblica, del ordenamiento territorial, y de la formacin de mancomunidades municipales para el manejo de cuencas y micro cuencas. Como producto del seminario Sierra Exportadora publicar un libro que contendr el modelo del Municipio Productivo, el perfil del Alcalde Productivo y un manual o gua de gestin, sobre la base de los aportes realizados por los burgomaestres que concurrieron al certamen.

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Expositores y concurrencia a seminario internacional sobre Municipios Productivos

Centros de Promocin de Negocios Como parte del Eje Uno y con base en los resultados obtenidos en la ejecucin del proyecto piloto de Junn, Sierra Exportadora ha decidido tambin promover la creacin de los Centros de Promocin de Negocios en todas las capitales provinciales y distritales andinas para impulsar proyectos productivos orientados a la exportacin. Estos centros contarn con la activa participacin de las municipalidades, de las empresas que operan en los Andes, de los organismos que apoyan el desarrollo econmico local, de los inversionistas privados nacionales y extranjeros grandes y pequeos, de las entidades de cooperacin internacional, de los organismos no gubernamentales y, especialmente, de los nuevos emprendedores locales. Para el ltimo punto, Sierra Exportadora rescatar y canalizar la topofilia, el sentimiento que impulsa a las personas a devolver lo que recibieron de sus terruos. Los Centros de Promocin de Negocios sern instrumentos de gestin, de sistematizacin de iniciativas, de emprendimientos productivos y de coordinacin de sinergias que generen buenos negocios.

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B. Eje Estratgico Dos: Sierra Alianzas


Consiste en promover consensos y sinergias para la intervencin conjunta con entidades pblicas y privadas y organizaciones bilaterales o multilaterales de cooperacin financiera. Dentro de las actividades vinculadas a este eje podemos sealar las siguientes: Incorporacin del Proyecto PRA para mayor capacidad Sierra Exportadora y la Agencia Estadounidense para la Cooperacin y Desarrollo, USAID, han perfeccionado un convenio mediante el cual con un aporte de US$ 5.3 Millones de Dlares, Sierra Exportadora har uso de los servicios del Proyecto de Reduccin y Alivio a la Pobreza PRA, a partir de diciembre del 2011 hasta el 30 de septiembre del 2014, con la finalidad de desarrollar proyectos productivos en varios corredores econmicos en el pas aprovechando la experiencia del PRA en la Sierra y Selva. A la fecha se est coordinando con USAID los trminos que regulen la canalizacin y operatividad del Fondo, para luego entrar a la fase de coordinaciones con el MEF.

Avances del Proyecto PRA


El Gobierno de los Estados Unidos de Amrica actuando a travs de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) y Sierra Exportadora, suscribieron con fecha 22 de Diciembre de 2011 un Convenio de Cooperacin Tcnica, cuyo objetivo es el fortalecimiento comercial entre productores y compradores en diversos corredores econmicos de la sierra peruana. En el marco del convenio mencionado, USAID formul e hizo entrega a Sierra Exportadora, 117 planes de negocios elaborados con un enfoque totalmente innovador, el cual radica en producir lo que el mercado demanda, a fin de garantizar las ventas de los productos y/o servicios que se generen en la Sierra, asegurando un ingreso econmico sostenible en la poblacin del ande peruano. De otro lado, es necesario precisar que el Convenio de Cooperacin Tcnica suscrito con USAID, ha permitido al Gobierno Peruano representado por Sierra Exportadora, obtener recursos adicionales por el orden de US$ 9.4 Millones de Dlares que se destinarn para complementar el financiamiento de los Planes de Negocio antes sealados. Estos recursos provienen de sus principales socios estratgicos, llmese empresas mineras: Minsur, Barrick, La Poderosa, Antamina, Odebrecht, Los Quenuales, Buenaventura, y Raura. De igual manera, debe sealarse que este Convenio de Cooperacin Tcnica con USAID permitir a Sierra Exportadora obtener adicionalmente un fondo de garanta de US$ 28 Millones de Dlares Americanos para atender emprendimientos de las MYPES y/o Asociaciones de Productores de la sierra peruana.

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Convenios Inter Institucionales Para fortalecer el apoyo a las cadenas productivas ya insertadas en los mercados mundiales, Sierra Exportadora aplica la poltica de establecer convenios con instituciones pblicas y privadas vinculadas a la produccin, al desarrollo tecnolgico, a la innovacin y a la comercializacin, a fin de aprovechar sus potencialidades. Los principales convenios suscrito en lo que va de la nueva administracin de Sierra Exportadora son: a. Convenio Marco de Cooperacin con la Convencin Nacional Agraria (CONVEAGRO) Dirigido a facilitar a pequeos y medianos productores integrantes de 18 gremios agrarios asociados a Conveagro, la colocacin de diversos productos andinos en mercados internacionales, as como a capacitarlos en gestin empresarial. b. Convenio Marco de Cooperacin con el Ministerio de Relaciones Exteriores Permitir a Sierra Exportadora promover en el exterior la oferta exportable y las oportunidades de inversin privada en proyectos productivos en las regiones andinas, por intermedio de las 120 oficinas, entre embajadas, consulados y oficinas comerciales, del Ministerio de Relaciones Exteriores.

Firma de convenio con el Ministerio de RR.EE

c. Convenio Marco de Cooperacin con el Programa de Desarrollo Agrario Productivo AGRORURAL Orientado a la ejecucin mancomunada de acciones que fortalezcan las cadenas productivas andinas rurales con vocacin exportadora.

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d. Convenio Marco de Cooperacin con la Cmara de Comercio Peruano Americana del Sur de Florida Acuerdo orientado a articular a los importadores del Sur del Estado de Florida con productos procedentes de nuestros Andes y a propiciar en inversionistas estadounidenses a participar en los ventajosos negocios que estn surgiendo en la Sierra. e. Convenio con PeruAgribusiness AssociationPAA Es un nuevo convenio interinstitucional con la PAA destinado a contribuir al desarrollo econmico y social de la Sierra. Permitir a los actores econmicos andinos tener una visin completa de las tendencias del mercado norteamericano respecto a la demanda de productos, oportunidades comerciales, listados de importadores, entre otros, que fortalecern las iniciativas de exportaciones andinas. f. Convenio con COOPECAN Acuerdo orientado a fomentar emprendimientos con actores del mbito pblicos y privados en proyectos productivos que requieran la colaboracin conjunta, una relacin eficaz orientada al intercambio de conocimientos y experiencias. g. Convenio con el Programa Subsectorial de Irrigaciones PSI Este convenio tiene como objeto contribuir al desarrollo agrcola de las reas bajo riesgo en la Sierra a travs de aportes de asesora, capacitacin, informacin y financiamiento para proyectos que tengan como base el riego tecnificado en procesos productivos de cadenas de valor con mayor potencial de crecimiento agroexportador, a cargo de micros y pequeas empresas. h. Convenio con la Universidad Nacional Agraria Se trata de un compromiso destinado a unir esfuerzos, capacidades, competencias, conocimientos y aplicaciones tecnolgicas y tcnicas que contribuyan al desarrollo econmico local. i. Convenio con Asociacin Peruana del Bamb Las partes reconocen que los procesos de desarrollo econmico y social requieren el concurso de todos los actores del mbito pblico y privado. En tal sentido, las partes observan la existencia de un valioso espacio de oportunidades para la colaboracin conjunta y consideran importante establecer relaciones duraderas y eficaces orientadas al intercambio de conocimientos y experiencias en los mbitos de su competencia. La finalidad es promover el aprovechamiento intensivo industrial del Bamb mediante planes de negocios para la produccin de madera laminada, enchapes, vigas y otras aplicaciones en la construccin de casas que permitan abaratar la oferta de los programas gubernamentales de vivienda, orientados hacia usuarios de menores recursos, as como en la elaboracin de objetos artesanales, la confeccin de muebles y otras aplicaciones industriales.

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Firma de Convenio con Per Bamb

j. Convenio con Asociacin Nacional de Conservacionistas de Vicuas y Guanacos del Per Las partes reconocen que los procesos de desarrollo econmico y social requieren el concurso de todos los actores del mbito pblico y privado. En tal sentido, las partes observan la existencia de un valioso espacio de oportunidades para la colaboracin conjunta y consideran importante establecer relaciones duraderas y eficaces orientadas al intercambio de conocimientos y experiencias en los mbitos de su competencia. Tiene como finalidad apoyar a sus integrantes, unas 300 comunidades andinas, a fin de que mejoren el manejo del recurso, se articulen adecuadamente con la demanda y reciban el beneficio correspondiente. k. Convenio con Informacin para la Accin Acuerdo con la Asociacin Civil Informacin para la Accin, institucin especializada en el desarrollo de informacin sectorial y de mercados, para la toma de decisiones, a nivel empresarial y gubernamental. l. Soluciones Prcticas Practical Action Las partes reconocen que los procesos de desarrollo econmico y social requieren el concurso de todos los actores del mbito pblico y privado. En tal sentido, las partes observan la existencia de un valioso espacio de oportunidades para la colaboracin conjunta y consideran importante establecer relaciones duraderas y eficaces orientadas al intercambio de conocimientos y experiencias en los mbitos de su competencia.

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EL PROYECTO KAMAYOQ EL EXTENSIONISMO


El desarrollo de los recursos humanos locales es el pilar fundamental para impulsar los procesos de cambio tecnolgico en las zonas rurales. Se est impulsando que el extensionismo campesino sea una poltica pblica, propuesta que est siendo trabajada con PCM. Asimismo, se est proponiendo, conjuntamente con el INSTITUTO NACIONAL DE INVESTIGACIN Y EXTENSIN AGRARIA (INIA) y la ONG Soluciones Prcticas, el reconocimiento del extensionista campesino, a fin que: Se capacite, provea y emprenda acciones especificas de organizacin y gestin de la actividad productiva, de acuerdo a estndares de calidad, productiva y requerimientos del mercado, haciendo uso de herramientas y metodologas participativas de aprendizaje para transferir conocimientos e innovaciones dentro de su propio contexto socio-econmico y cultural, y un capital humano desarrollado en el interior de la sociedad campesina para que asuman el rol de agentes de cambio e innovacin tecnolgica en sus propias comunidades.

C. Eje Estratgico Tres: Sierra Exporta


Este eje busca facilitar la exportacin directa; promociona y consolida nuevas oportunidades y canales de comercializacin. Impulsa el apoyo que Sierra Exportadora otorga a cadenas productivas que han penetrado en los mercados nacional e internacional, mediante la orientacin de recursos para el suministro de bienes e infraestructura productiva, con el objetivo de mejorar y consolidar la oferta exportable, aprovechando al mximo las herramientas contenidas en los tratados de libre comercio suscritos en los ltimos aos. Sierra Exportadora apoya tambin las gestiones para la obtencin de las certificaciones de calidad de dicha oferta exportable, a fin de que se expanda en el mercado internacional. Los productos que ya se exportan y que continuamos apoyando son la palta Fuerte y Hass, en fresco y para aceite; papa para pur, cacao en Nibs y molido; durazno para pulpa; quinua y maca en harina; panela de caa de azcar y haba. Para el haba de Huancavelica y de Ayacucho; para la palta de Apurmac, de Ayacucho, Ancash y de Arequipa y para el organo de Moquegua, de Tacna y de Arequipa, Sierra Exportadora gestiona su certificacin internacional Global GAP, a fin de consolidar la presencia de estos productos en la Unin Europea.

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Sierra Exportadora tambin gestiona la certificacin orgnica para la palta de Apurmac, de Ayacucho, de Ancash y de Arequipa. Asimismo, de la quinua de Arequipa y de Puno; la maca de Junn, de Pasco y de Huancavelica; y por ltimo, de la panela de Piura. Programa IDEANDES Consiste en la seleccin de los mejores planes de negocios andinos que cuenten con mercados seguros, generados por nuevos emprendedores nacionales. Los primeros veinte proyectos que resulten elegidos recibirn apoyo integral de parte de Sierra Exportadora para su rpida implementacin y puesta en marcha. El objetivo es ejecutar dichos planes de negocios a partir del segundo semestre del prximo ao. Las Marcas Colectivas En el mbito de este eje, Sierra Exportadora viene aplicando el instrumento de gestin de las marcas colectivas en beneficio de dos importantes cadenas productivas andinas: trucha y lcteos.

Fomento de acuicultura de la Trucha En este rubro, Sierra Exportadora ha establecido la marca colectiva AndeanTrout con la participacin de cinco medianas empresas que producen trucha en varias regiones de la sierra: Piscifactora Pea (Cajamarca, La Libertad), Truchas de Len Bernuy (Pasco), Consorcio Acucola (Junn) - Arapa (Puno), Comercializadora La Campera (Lima, Supe, Junn).

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Sierra Exportadora brinda a este grupo de empresas asesora en gestin empresarial y bsqueda de mercados, para lo cual la marca colectiva es una herramienta de primera importancia. Gracias al apoyo de Sierra Exportadora, dichas firmas han realizado nuevas siembras de alevinos seleccionados, cuya primera extraccin se realiz en noviembre del presente ao para efectuar posteriormente cosechas consecutivas de 700 toneladas cada dos meses, las que sern exportadas en las presentaciones: entera eviscerada, filete congelado y en conserva (aproximadamente 10%). Alcanzar tal meta significar que la oferta exportable de la AndeanTrout se duplicar de 350 a 700 toneladas bimensuales, alcanzando un valor de venta de 3.5 millones de dlares por campaa, cada dos meses. Adems, el propsito de Sierra Exportadora es que este conjunto de productoras sirvan de ejemplo a las numerosas medianas y pequeas empresas truchcolas informales que existen en toda la sierra, a fin de que sus propietarios decidan formalizarse y sumarse a la marca colectiva que supone buenas prcticas acucolas y el cumplimiento de estndares de tamao, calidad y volumen de produccin. Se estima que el 70% de los productores de trucha a nivel nacional son informales, lo cual es una dificultad insalvable a fin de que reciban apoyo financiero y las certificaciones necesarias. Sierra Exportadora espera que en los prximos meses 4 nuevas empresas que estn en proceso de formalizarse se sumen al grupo de la marca colectiva.

La Convencin Internacional Acucola ExpoTrucha 2011


Como un importante paso de promocin de la cadena de la trucha y de la marca colectiva nacional, el 16 de diciembre del 2011 Sierra Exportadora realiz en Lima la Convencin Internacional Acucola ExpoTrucha 2011, con la finalidad de promover oportunidades del negocio de la trucha, mediante la difusin de los ms recientes avances tecnolgicos, tendencias en el mercado y oportunidades de inversin, as como a travs de la presentacin de casos exitosos y la exposicin de conocimientos sobre el manejo tcnico y tecnolgico de recursos, a cargo de expertos internacionales.

Proyecto Truchcola en Caylloma


Dentro de la cadena productiva de la trucha, Sierra Exportadora apoya decididamente tambin la instalacin de un centro de produccin con capacidad de producir 50 toneladas anuales en cuatro lagunas del distrito de Caylloma, la cual ser producto de una provechosa accin interinstitucional entre Sierra Exportadora, la asociacin de productores de trucha de la zona, del municipio distrital y la empresa minera Bateas que opera en el lugar.

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Una de las exposiciones tcnicas en ExpoTrucha 2011

Fomento de Quesos Maduros Andinos En el rubro pecuario, Sierra Exportadora promueve los quesos maduros y saborizados con calidad de exportacin, tambin bajo una nueva marca colectiva nacional Terrandina. Empresas queseras de ocho regiones andinas ya se han adherido a la marca y Expoalimentaria realizada en Lima.

Quesos maduros peruanos en Expoalimentaria 2011

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Otros productos nuevos Otras actividades en las que Sierra Exportadora est entrando con mpetu son las siguientes:

Proyecto de Exportacin de Conocimientos Neo-ancestrales


Es un proyecto que tiene tres componentes: comercial, financiero y tecnolgico, el cual, sobre la base de la sabidura neo-ancestral de nuestros pueblos andinos en materia de artesana, busca impulsar dichos conocimientos hacia la formacin de colectividades de artesanos dispuestos a evolucionar hacia la creacin artstica exportable. El proyecto busca el rescate de las tcnicas ancestrales y su aplicacin directa en la creacin de obras, arte y diseo contemporneos o de uso actual. Promueve lo ancestral renovado acorde con las tendencias, usos y costumbres ms actuales de la poblacin. El proyecto tiene actividades programadas por trimestres, priorizadas para las regiones de Apurmac, Cusco y Junn: En Apurmac, Abancay, una escuela taller de arte neo-ancestral en textiles, madera y cuero. En Cusco, Pisac, una escuela taller con residencia para estudiantes con ofertas de diplomados y pasantas en textiles y cermica inca. En Junn, en las localidades de Chupaca y Jauja, la promocin de simposios de escultura rescatando la tcnica ancestral de los maestros canteros que trabajaron el mrmol travertino con comba y cincel. Este proyecto incluye una escuela taller neo-ancestral de talla en piedra. En Cusco, Sierra Exportadora tambin ha empezado la articulacin de empresarios confeccionistas de prendas de lujo de fibra de alpaca con importadores para nichos de alto poder de consumo de ediciones limitadas. En este contexto es importante sealar que la marca colectiva Neo-Ancestrales es tambin una eco-etiqueta.

Artesanos de Pisac, Cusco, que exportan a Salta, Argentina, con apoyo de Sierra Exportadora

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Proyecto de desarrollo del turismo neo ancestral En Cusco, a una asociacin local de Psac, en el Valle Sagrado del ro Urubamba, que ya cuenta con un hotel construido con materiales de la zona, Sierra Exportadora presta apoyo en gestin empresarial para ejecutar su plan de negocios de turismo neoancestral y de produccin textil autctona. La asociacin ofrecer a estudiantes de diseo y arte, pasantas en artesana, decoracin y confeccin textil andinas. Ser un modelo a replicar.

Ferias y Exposiciones Sierra Exportadora mantiene una permanente presencia y activa participacin en ferias y exposiciones, las cuales se desarrollan a travs de diferentes certmenes promocionales, a fin de garantizar la oferta exportable de la Sierra, tales como: Mistura 2011. ExpoAlimentaria 2011. Taste Of Miami- Lima. Exposicin Gestin del Conocimiento para el desarrollo inclusivo, organizada por el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa, CONCYTEC. Feria de la Cmara de Comercio Peruano-China (CAPECHI), en el marco de la V Cumbre Empresarial China- Latinoamrica. Jornadas Cvicas del Congreso de la Repblica- Carabayllo, Lima. Primera exposicin productiva y rueda de negocios del Gobierno Regional de Lima -Provincias. Exposicin en el Seminario PCM- Secretara Nacional de Descentralizacin. Exposicin Productiva del Foro Per Inversiones en las RegionesProinversin. Fancy Foods Show, Los ngeles, San Francisco. Fruit Logistica 2012,en Berln, Alemania. Feria BioFach, en Nuremberg, Alemania.

FERIAS Y EXPOSICIONES

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D. Eje Estratgico Cuatro: Sierra Emprende


El cuarto eje, consiste en el desarrollo de nuevos productos y mercados. Promueve la asociatividad, la normalizacin, el incremento de la competitividad, y la generacin de valor agregado. En aplicacin de este eje se emprendieron las siguientes actividades: Programa PER BERRIES Sierra Exportadora lanz a mediados de noviembre del 2011 su nuevo programa Per Berries, cuya finalidad es promover en toda la Sierra el agronegocio de las llamadas Frutas del siglo: el arndano, la frambuesa, la cereza y la fresa. La base del nuevo programa es que los Andes Peruanos cuentan con excelentes recursos de suelo, agua y clima para la expansin competitiva de estos productos de alta demanda y de buenos precios en mercados internacionales crecientes y exigentes, con los cuales tenemos tratados de libre comercio. La vocacin de las tierras andinas para la produccin intensiva de los berries, ha sido comprobada por Sierra Exportadora mediante la adaptacin exitosa de dos especies de arndano de alto rendimiento en una parcela demostrativa ubicada en la Sierra del Norte de la Regin Lima, a 2 mil 200 metros sobre el nivel del mar, en la Comunidad Campesina de Pichupampa. Se comprob que el frutal se desarrolla precozmente con alta calidad en pisos ecolgicos ubicados entre los 1,200 y 2,200 metros sobre el nivel del mar. Otros emprendimientos privados en Arequipa, Cajamarca, Ancash y La Libertad, confirman la aptitud de las tierras andinas peruanas para la frambuesa y la cereza, estando pendiente estudios de comprobacin de factores climatolgicos para la cereza. Los ensayos corroboran tambin que al igual que Chile, uno de los principales productores mundiales de berries, el Per puede beneficiarse de la llamada ventana de oportunidad de los productores del Hemisferio Sur, la cual consiste en que cosechara cuando en el Hemisferio Norte, donde estn los mayores mercados para estas frutas, no hay produccin pero s gran demanda. Sierra Exportadora tiene planeado instalar en los prximos dos aos veinte parcelas promocionales de berries en todas las regiones andinas para convencer a los empresarios locales de que se trata de una inversin provechosa.

Parcela Demostrativa de Arndanos, Comunidad Campesina de Pichupampa

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Foro Presente y futuro del negocio de los berries en la Sierra Peruana


Un paso importante en el desarrollo del programa PERU BERRIES, fue foro internacional: Presente y futuro del negocio de los berries en la Sierra Peruana que Sierra Exportadora realiz en Lima el 14 de diciembre del 2011, con la asistencia de cerca de 200 inversionistas nacionales y extranjeros. Sierra Exportadora present la propuesta del negocio ante miembros de la Asociacin de Exportadores (ADEX), de la Sociedad de Comercio Exterior del Per (COMEX), de la Asociacin de Gremios de Agroexportadores y de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), as como de representantes de empresas productoras de frutas y de otros productos alimenticios. Sierra Exportadora plante a los empresarios hacer suya la propuesta y si se dispone de los instrumentos financieros adecuados y oportunos, sera posible poner en produccin en los prximos diez aos, en la Sierra Peruana, 5 mil hectreas de arndano y 2 mil de frambuesa, por un valor de exportacin aproximado de mil millones de dlares. Durante el certamen, el propio Presidente de la Organizacin Mundial de la Frambuesa, el chileno Antonio Domnguez Dominguez y su connacional Felipe Rosas, Director de la empresa R. Consulting S.A. una de las ms reconocidas desarrolladoras del agronegocio de los berries en el mundo, confirmaron pblicamente la aptitud de la Sierra Peruana para los berries y la viabilidad de la meta propuesta.

Una de las exposiciones en el foro presente y futuro de los berries en la Sierra.

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Programa EmpreAndes Propugna el desarrollo de nuevos productos andinos de exportacin basados en la asociatividad, la estandarizacin de los productos, la competitividad, la articulacin con el mercado, el suministro de tecnologa y las facilidades de financiamiento. EmpreAndes, es una herramienta cuya finalidad es seleccionar planes de negocios de nuevos productos andinos a ser desarrollados por nuevos emprendedores hacia el mercado exterior, los cuales deben cumplir las siguientes condiciones: Contar con compradores asegurados. Disponer de un perfil exacto de la asistencia y apoyo que requiere su ejecucin. Tener como base la asociatividad de productores andinos. Los titulares de los planes de negocios que resulten elegidos recibirn amplio apoyo de Sierra Exportadora para ejecutar sus proyectos. EmpreAndes pretende tambin identificar emprendedores locales que, aprovechando el buen momento del crecimiento econmico nacional, quienes poseedores de entusiasmo y con sagacidad para los negocios estn dispuestos a ingresar a la actividad exportadora sobre la base de sus propias fortalezas y su conocimiento de las potencialidades de sus terruos.

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E. Eje Estratgico Cinco: Sierra Innova


El quinto eje consiste en sinergias sectoriales e institucionales, facilita (masifica) el acceso a nuevas tecnologas de produccin, de la informacin y comunicacin, impulsando la innovacin para lo cual Sierra Exportadora coordina con los ministerios de Agricultura, de Ambiente y de Transportes y Comunicaciones, as como con el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa, CONCYTEC, con el Instituto Nacional de Investigacin e Innovacin Agraria, INIIA, con la Universidad Nacional Agraria de la Molina y similares. Programa InnovAndes En funcin del eje estratgico para promover la innovacin en la Sierra (Sierra Innova), Sierra Exportadora realiza el I Concurso de Proyectos de Investigacin InnovAndes, entre docentes y alumnos de universidades e institutos tecnolgicos del pas, para escoger los mejores y convertirlos en realidad. Los requisitos y condiciones que deben cumplir las propuestas son: Disponer localizacin definida y comprobada. Contar con recursos humanos para llevar a cabo el proyecto. Mercado local e internacional asegurado. Contar con infraestructura disponible (vial, portuaria, logstica, etc.) Promover institucionalidad regional y local, pblica y privada. Capacidad de gestin disponible.

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3. Metas 2012

EJE UNO: MUNICIPIO PRODUCTIVO 1,000 Municipios aplicando estrategia Municipio Productivo Fecha Culminacin: Diciembre 2012 100 Expedientes Tcnicos focalizados a Procompite. Fecha Culminacin: Diciembre 2012

S/. 100 MM Apalancados a partir de Proyectos de Fomento Productivo. Fecha Culminacin: Diciembre 2012

120 Planes de Negocios Articulados Fecha Culminacin: Diciembre 2012

EJES DOS: SIERRA ALIANZAS

Formar Alianzas con Socios Estratgicos Pblicos y Privados (Actividad Permanente)

EJE TRES: SIERRA EXPORTA US$. 29.3 MM Ventas Incrementales a partir de los CSE Fecha Culminacin: Diciembre 2012 US$. 2.2 MM Apalancamiento Externo dirigido a Proyectos Fecha Culminacin: Diciembre 2012

1.1 MM de Jornales Netos* Fecha Culminacin: Diciembre 2012 * Sistema de Monitoreo Sierra Exportadora USAID PRA

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EJE CUATRO: SIERRA EMPRENDE

34 Planes de Negocios Implementados a partir del Centro de Incubamiento de Negocios Fecha Culminacin: Diciembre 2012

01 Programa de Promocin de Cultura Empresarial Fecha Culminacin: Diciembre 2012

EJE CINCO: SIERRA INNOVA

04 Cursos a nivel regional en Tcnicas de Uso en Construcciones y Artesanas de Bamb.

10 Concursos Innovacin Productiva dirigido a Estudiantes de Colegios y Universidades

Programa Peru Berries 20 Parcelas Demostrativas de Berries: Arndano, Frambuesa, y Cereza

01 Norma Tcnica de Construccin de Viviendas de Bamb Fecha Culminacin: n.d.

01 Poltica Estado: Aprobar el reconocimiento del Estado Peruano a los Kamayoqs como extensionistas campesinos a nombre de la nacin Fecha Culminacin: n.d.

Formacin de 1,000 nuevos Kamayoqs en la Escuela de Kamayoqs Fecha Culminacin: n.d.

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Presidencia del Consejo de Ministros

Organismo Pblico Sierra Exportadora