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O que Gesto de Relacionamento com Clientes? Aumentando o faturamento com Vendas Cruzadas Planejando e Implantando iniciativa de CRM para seguros Sobre a L3
O que CRM
Gerenciando o relacionamento com seus clientes de forma efetiva
Vendas cruzadas Conceito Realizar a venda de outros produtos ou servios para clientes que j compram de sua empresa, complementares ou no.
Vendas cruzadas Exemplos de outros mercados Terno > Gravata e camisa Carro > Acessrios e opcionais Sapato -> Cinto Em seguros Vida -> Sade / Previdncia Auto -> Auto cnjuge / filhos Previdncia -> Vida / Educao Filhos
Vendas cruzadas Por que realizar vendas cruzadas? CUSTO O custo de obteno de um novo cliente 5 vezes maior do que o custo de manter e administrar o relacionamento. FECHAR OS FLANCOS Descubra o que seu cliente precisa e oferea a ele evitando conhecer o atendimento de seu concorrente
Vendas cruzadas Por que realizar vendas cruzadas? QUALIDADE DE ATENDIMENTO Oportunidade de mostrar ao seu cliente a qualidade de seu atendimento e entendimento, motivando a continuar com sua empresa. AUMENTAR O FATURAMENTO Levando o que o cliente precisa, seu custo diminui e sua margem aumenta.
Vendas cruzadas Dicas para vendas cruzadas Crie pacotes de servios e produtos - COMBOS Crie um programa de Fidelidade baseado em pontos e depois sortei algo ou oferea um brinde seja lembrado Faa uma campanha cultural para limpeza constante de sua base de dados e informaes relevantes sobre seus clientes como idade dos filhos, cnjuge.
Vendas cruzadas Dicas para vendas cruzadas Mantenha um web site bacana (atualizado) com servios e informaes sobre seus produtos e mercado Tenha um comunicado peridico (Newsletter) com as novidades ou dicas do seu mercado. Crie um programa de indicao em sua base de clientes cliente indica cliente, oferea algo em troca.
Conceito-chave
Vendas cruzadas
Vendas cruzadas
Vendas cruzadas
Vendas cruzadas
Vendas cruzadas
Tela de Agendamento
Equipe multidisciplinar
TI no consegue compensar um processo de negcio ruim
L3 - 2007
Estratgia
Fundao
Requisitos
Projeto
Performance
Suporte Vendas Gesto de Contratos Call Center Receptivo Pre-Vendas, Especialistas em Produtos
VP de Vendas Direo
Stakeholders
Consultoria
Tecnologia
Consultoria
Treinamento
Tecnologia
Consultoria
Business Assessment
Processos de Relacionamento com o cliente
Consultoria
Treinamento
Tecnologia
Metodologia L3
Business Assessment & Business Performance Processos atuais X novos processos e KPIs Definio de requisitos e RFP Diagnosticar CEMM Maturity Model
Projeto de implementao de ferramentas e processos Tecnologia da Informao Implementar Integrao com sistemas
Educar
Perpetuar
Acompanhamento e suporte ps implantao Gerao de contedo Manuteno e evoluo dos processos e ferramentas
Diferencial L3
Consultorias Estratgicas
Consultorias Independentes
Implementadores de sistemas
Reconhecimento do mercado
2010 -Melhor empresa vertical Servios CRN/Empresa Amrica Latina Microsft 2009 -Melhor empresa vertical Servios - CRN 2009 - Empresa do ano Microsoft Mundial 2008 e 2007- Empresa do Ano Microsoft Latam
Clientes L3 - Seguros
Call Center e Vendas 400 users Call Center e Vendas 700 users
Dvidas e Perguntas