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CUERVO
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CUERVO
INTRODUCCIN
La industria del Tequila, una de las memorias
msantiguasdeMxico,seentretejeconuna
delashistoriasdelabicentenariaTequileraJose
Cuervo.Asemejanzadelanacinmexicana,el
Tequila naci mestizo: del agave americano y
de los alambiques llegados de Europa,
procedentes de una consonancia arbiga.
Comotestigopresencialdelosmomentosclave
del acontecer histrico nacional, Jose Cuervo
ha desarrollado un fuerte compromiso con el
pas,compromisoque,antetodo,seexpresaen
la inalterable calidad de su producto, que es
reconocido como smbolo de la identidad
nacional:elTequila.
Desdehacemsde200aos,JoseCuervo,
laempresamsantiguadeMxicoyAmrica
L a t i n a , h a v e n i d o t r a b a j a n d o
ininterrumpidamenteenlaconsolidacinde
un prestigio fundado en la calidad de sus
tequilas. A continuacin se muestra una
semblanza de hechos trascendentes en la
historiadelacompaa:
1758. Jose Antonio de Cuervo recibe del Rey de
Espaaautorizacinparaproducirvinomezcal.
En 1758, el Rey Carlos IV de Espaa otorga a Jose
Antonio de Cuervo la concesin de un terreno en el
estado de Jalisco, en el cual se instala una pequea
fbricaparalaproduccindevinomezcal.
1781. Jose Prudencio Cuervo compra un terreno
sobreelqueseconstruirunadestilera.
Jos Prudencio Cuervo compra un terreno de la
Hacienda de Abajo, que con el tiempo albergara la
destileraJoseCuervoyloscamposdeagavedondese
produce el Tequila Cuervo. Con un nombre ya
reconocidoenlaregin,Cuervoencuentratierrafrtil
alacualpoderllamarsuhogar.
1795. Jose Mara Guadalupe Cuervo adquiere
ttulo de propiedad del terreno y construye la
primeradestilera.
Se transfere el ttulo de propiedad del terreno a Jos
Mara Guadalupe Cuervo y se le otorga la primera
concesin para producir Tequila de manera comercial.
JoseMaramandaconstruirunadestileraycomienzaa
producirTequila:elvinodelatierra.
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CUERVO
1810.IniciaGuerradeIndependencia.
1812. Mara Magdalena Ignacia Cuervo se casa
conVicenteRojas;ladestileracambiadenombre
aFbrica La Rojea.
MaraMagdalenaIgnacia,hijadeJoseMaraGuadalupe
Cuervo, hereda la destilera familiar. Se casa con
VicenteAlbinoRojas,quienbautizaladestileraconel
nuevo nombre de Fbrica La Rojea. El Sr. Rojas
promueveelproductodelafamiliaenotrasregiones
delaRepblica.
1850.LasinstalacionesdelaFbricaLaRojease
amplan,anticipandolallegadadelferrocarril.
Jess Flores toma el mando de la Fbrica La Rojea.
Anticipando la importancia de la llegada del sistema
ferroviario, el Sr. Flores ampla el rea de cultivo del
agave y crea nuevas instalaciones para mejorar el
procesodedestilacin.
1873.Primerregistrodeexportacin.
Jess Flores enva tres barricas al estado de Nuevo
MxicoatravsdeElPaso,Texas,completandoassu
primeraexportacinalosEstadosUnidos.
1880.Cuervointroduceelusodebotellasparala
distribucindelTequila.
Jess Flores establece el uso de botellas individuales
para la distribucin del Tequila, en reemplazo de las
Damajuanas que se usaban anteriormente. Con su
saborfuerteysuprcticoenvase,Cuervoacompaaa
los aventureros que constantemente cruzaban la
fronteraentreMxicoyEE.UU.
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CUERVO
1893.SebrindaconCuervoenlaCiudaddelos
Vientos.
LosjuecesdelaFeriaMundialdeChicagootorganun
premio especial al Brandy Mezcal de Tequila y al
mismotiempoCuervoempiezaahacersepopularen
losEstadosUnidos.
1900.JoseCuervo,ahorayparasiempre.
Ana Gonzlez Rubio se casa con Jose Cuervo
Labastida.Estedescendientedirectodelpatriarcade
la familia Jose Cuervo da un enfoque nuevo y
modernoalnegocio.Suprimeradecisinaprincipios
delsigloXXfuebautizaralTequiladelafamiliaconel
nombredeJoseCuervo.
1907.TequilaCuervoganaelGrandPrixde1907.
El Tequila Jose Cuervo gana el Gran Premio, en la
Exposicin Internacional de Madrid y su reputacin
deserelmejorTequilaseextiendeaEuropa.
1909.TequilaCuervoganaelGrandPrixde1909.
El Tequila Jose Cuervo gana el Grand Prix en la
Exhibicin Internacional de Higiene y Comida en
Pars.Cuervoadquierefamamundial.
1910.InicialaRevolucinMexicana.
1921.Unorgullosolegadocontina.
DespusdelamuertedeJoseCuervoLabastidayde
suesposaAna,elnegociopasaamanosdeGuillermo
FreytagSchrieryposteriormenteasuhijoGuillermo
FreytagGallardo.
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1934.PrimercontratodedistribucinconE.U.A.
Se establece el primer contrato de distribucin de
TequilaCuervoenEstadosUnidos,paralamarcaJose
CuervoEspecial,enCalifornia.
DoaGuadalupeGallardoGonzalezRubio,heredalas
propiedadesdesutaAnaGonzalezRubio,yadministra
elnegocio.
1945.ExportacionesaE.U.A.alcanzan5,000cajas
anuales.
La exportacin en volumen empieza a formar parte
delquehacercotidianoparaJoseCuervo.
ElCctelMargaritaesintroducidoaEstadosUnidos.
Jose Cuervo en la poca de oro del cine mexicano
dondeaparecensusproductos.
1964.JuanBeckmannGallardo.
LafamiliaBeckmannseuneaCuervoatravsdeJuan
BeckmannGallardoquiensehacecargodelnegocio
familiar.
1972.JuanBeckmannVidal.
DonJuanBeckmannVidaltomalasriendasdelnegocio
e inicia una agresiva expansin domstica e
internacional.
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1974. Las exportaciones alcanzan 500,000 cajas
anuales.
Jose Cuervo promueve el reconocimiento de la
denominacindeorigenparaelTequila.Losestados
de Jalisco, Guanajuato, Michoacn, Nayarit y
Tamaulipasobtienenestaproteccin,porlocual,para
queunabebidaseaTequila,debecumplirtrescriterios:
SerdeAgavetequilanaWebervariedadazul,proceder
dedichadenominacinyastambin,ellugardonde
suprocesodeelaboracinserealice.
JoseCuervoYouAreMyFriend,cancinxitodela
msica country de la poca. Las relaciones pblicas:
unalaborintensa.
1982.Seabrenofcinasinternacionales.
Ubicadas en San Antonio Texas y Misin Viejo
California,soncreadasconlavisindeuncrecimiento
agresivodemercado.
1983. Exportaciones alcanzan un milln de cajas
anuales.
Jose Cuervo contina abriendo mercados y
oportunidadesparalaindustriatequilera.
1994. Exportaciones alcanzan dos millones de
cajasanuales.
ElxitodelTequilaenlosEstadosUnidoscontina.En
Mxico el boom tequilero registra ms de 400
marcas.
1995. Jose Cuervo celebra 200 aos con la lnea
JoseCuervoReservadelaFamilia.
Jose Cuervo celebra su 200 aniversario lanzando la
lneaJoseCuervoReservadelaFamilia.Aejadoa
la perfeccin, embotellado y sellado a mano. Este
generoso y exclusivo Tequila aejo es el xito ms
recientedelafamiliaCuervo.
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CUERVO
1998. Exportaciones alcanzan tres millones de
cajas, logrando el 52% de participacin del
mercadoNorteamericano.
Jose Cuervo Especial es un orgullo de Mxico en el
mundo, pues es el Tequila de mayor venta mundial.
JoseCuervohalogradocolocarenaltoelnombrede
Mxico a nivel internacional, exportando una de las
tradiciones mexicanas ms arraigadas a ms de 90
pases.Orgeneshumildes,grandezaqueperdura.
2000. Jose Cuervo traslada sus ofcinas
internacionales a Nueva York, y abre nuevas en
Miami,LondresyHongKong
Para estar ms cercano a los centros de consumo,
agencias de publicidad y distribuidores, Jose Cuervo
reubicasusofcinasInternacionales.
2001.JoseCuervoinicialarenovacindesuplana
directiva con personal de experiencia
Internacional.
Juan Domingo Beckmann es nombrado Director
Ejecutivo, toma control de las reas de Ventas y
Mercadotecnia.
2002.Renovacindelcontratodedistribucincon
DIAGEOenE.U.A.
Diageoseconfrmacomoeldistribuidordelostequilas
delaLneaJoseCuervoparaNorteamrica.
Don Juan Beckmann Vidal es nombrado el Lder del
AoporlarevistaExpansin.
2003. Nuevo contrato de distribucin para las
lneas1800yGranCentenarioconSkyyenE.U.A.
Skyy Spirits se confrma como el distribuidor de las
lneas1800yGranCentenarioparaNorteamrica.
JoseCuervocontinaexpandiendoalianzasestratgicas
dedistribucinenEuropa,AsiayAmricaLatina.
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2004. Jose Cuervo gana el Premio Nacional de
Exportacin.
JoseCuervoobtieneelPremioNacionaldeExportacin,
este reconocimiento fue entregado por el Presidente
de la Repblica, Vicente Fox Quesada, en ceremonia
realizadaenlaresidenciaofcialdeLosPinos.
2005PremioJaliscoalaCalidad
ObtieneelPremioJaliscoalaCalidad2005.Entregado
porelC.GobernadorFranciscoRamrezAcua.
2007ResponsabilidadSocial
Jose Cuervo obtiene el Distintivo de Empresa
SocialmenteResponsable.
2007.PremioNacionaldeCalidad
Jose Cuervo obtiene el Premio Nacional de Calidad
2006,entregadoporelC.PresidentedelaRepblica,
FelipeCaldernHinojosa.
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PERFILDELAORGANIZACIN
Jose Cuervo es un creador de marcas y por medio de esta estrategia determina su propio
destino,yfjalosestndaresylineamientosaseguirparacadamercado.
JoseCuervoeslaprimeramarcadeTequilaanivelmundial,laprimeramarcadeTequilaenlos
EstadosUnidos,ylaprimeramarcadeTequila100%deagaveenMxico.Tambinlamarca
JoseCuervoeslaoctavamarcamundialdevinosylicores,yquintaenlosEstadosUnidos.
JoseCuervoeselsegundodistribuidorenimportancianacionalporfacturacin,conliderazgo
encategoradeTequila100%,VodkasyRonesPremium.
Su cadena productiva est totalmente integrada, ya que su operacin agrcola, destilacin,
envasadoydistribucinestnperfectamenteenlazadosalolargodetodosufujooperacional.
Porlotanto,esimportantedestacarsucontribucinencadaunadesusetapas:
Como Agroindustria, Jose Cuervo desempea un papel importante en el estado de Jalisco,
tantoporlageneracindeempleos,comoporlacapacidaddelograrexportacioneseinfuir
eneldesarrollodeproveedoreslocalesalolargodetodalacadenaproductiva.
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Enestaetapa,valelapenamencionarqueJoseCuervoeselprincipalproductordesutipoal
tenerasucargoalrededorde51millonesdeplantas(agaves)enaproximadamente28,000
hectreasdeterrenoenlosestadosdeJalisco,NayarityMichoacn,conunainversinsuperior
alos85millonesdedlares.
En el proceso de elaboracin, Jose Cuervo tiene en operacin dos plantas destiladoras. La
primeradeellasestenlapoblacindeTequilaylaotraenelpobladodeLaLaja,municipio
deZapotlanejo,ambasenelEstadodeJalisco.
PlantaLaRojeatieneunacapacidadde16
millonesdelitros/ao,unainversinsuperior
a45millonesdedlares,yseespecializaen
Tequila 100% de agave. La Planta Los
Camichines tiene una capacidad de 45
millonesdelitros/ao,unainversinsuperior
alos45millonesdedlaresyseespecializa
enTequila51/49%.
La planta embotelladora y el centro de
distribucin se encuentran en la Zona
Metropolitana de Guadalajara, capital de
Jalisco. Su capacidad es de 7 millones de
cajas/ao y una inversin superior a los 70
millonesdedlares.
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CUERVO
MODELODECALIDAD
1.-CLIENTES
JoseCuervohadesarrolladosistemasquepermitenunprofundoconocimientodelclientey
del mercado, estratifcando desde su consumidor hasta los niveles macro, obteniendo la
satisfaccindelosclientesylograndolealtadalamarcaenlosconsumidores.
SistemaComercial:JoseCuervoaseguralapermanenciayviabilidaddelnegocioenelfuturo,
identifcando tendencias, oportunidades y necesidades de los consumidores, desarrollando
marcascompetitivasyatractivasalosclientesyconsumidores.
Cada ao se desarrolla un Plan de Marketing en el cual se analiza el potencial de cada marca,
determinandoestrategias,inversinyobjetivosaalcanzaratravsdeprogramasyplanesespecfcos.
SistemadeDistribucin:Sesoportaencuatrogestionesbsicasqueson:
1. Administracinderdenes.
2. Planifcacindetransporte.
3. Administracindeinventarios.
4. Embarques.
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CUERVO
Divisin Internacional: En la
actualidadJoseCuervoestpresenteenms
de90pasesenloscincocontinentesatravs
de una red de distribuidores terceros. El
conocimiento del mercado local y regional
es de suma importancia para lograr una
mayor penetracin y posicionamiento del
mercado.
EstrategiaComercial:JoseCuervo
cuenta con un grupo de Mercadotecnia
InternacionalconsedeenlaciudaddeNueva
YorkyofcinasenLondres,HongKongyMiami,
responsable del marketing internacional, la
publicidadylapromocindelosproductosde
JoseCuervoentodoelmundo.
Jose Cuervo ha adoptado el modelo de
Brand Company, a travs del cual se
establ ece l a estrategi a de marca,
desarrollando la publicidad y creando
herramientasdepromocin,quelosequipos
locales puedan utilizar para concretar sus
iniciativas.
Como duea de sus marcas, Jose Cuervo determina su destino, fjando los estndares y
lineamientosaseguirencadamercado.
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Tequila
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VodkayGinebra:
-OsoNegroyGtland(Propias)
-Smirnoff,Danzka,yAbsolut(Endistribucin)
Ron:
-MatusalemyCastillo(Propias)
-Appleton(Endistribucin)
Whisky(scotchybourbon),BrandyyCognac:
-TheMaCallan,CuttySark,TheFamousGrouseyJimBeam
-Cheverny(Propia),St.RmyNapoleonyRmyMartin
Licores,CordialesyMezcladores:
-Agavero,Dobel,SantaClaraySperrys(Propias)
-Cointreau,Vaccari,Galliano,Jgermeister,Dekuyper(Endistribucin)
Sidra,Vinos,Salsa,SangritayBebidaEnergtica:
-ElPomar,ClosSanJose,CavasSantaLucia(Propias)
-MontesyLancers(Endistribucin)
-Cholula,DelaViuda,ViudadeSnchezyb:oost_(Propias)
Jose Cuervo inicia su actividad comercial
defniendo la estrategia de Portafolio de
Marcas, de acuerdo a las condiciones en
cada uno de los mercados internacionales,
para crear o reforzar la demanda de sus
productos, y para satisfacer las tendencias
del mercado y las necesidades de los
consumidores.
Una vez analizados los principales factores
de la estrategia de marcas, se defnen los
productosaofrecerylossegmentosaservir.
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Jose Cuervo aplica una estrategia de marca global y ha desarrollado una campaa de
comunicacionesmundialdenominadaViveCuervo,queayudaaasegurarquelosvalores
clavedelamarca:liberacin,picardaydiversin,cobrenvidademanerauniformeentodos
lospasesyencadaunodelosmedios.Laaplicacindisciplinadayconsistentedeunacampaa
depublicidadmundial,permiteaJoseCuervo,llegaralosconsumidoresentodoelmundo,
manteniendounenfoqueglobalyadaptandolaejecucinacondicioneslocalesparalograr
unamayorefciencia.
CampaaGlobalViveCuervo,INGLES:CampaaGlobalViveCuervo,ESPAOL:
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CampaaGlobalViveCuervo,MERCADOHISPANO:
CampaaGlobalViveCuervo,GRIEGO:
CampaaGlobalViveCuervo,ITALIANO:
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CampaaGlobalViveCuervo,PORTUGUES:
CampaaGlobalViveCuervo,ASIA/PACIFICO:
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Ademsdeunmismomensaje,JoseCuervocuentayaplicaherramientasdepromocinpara
reforzarlacampaapublicitaria:
CampaaCuervoNation,PasIndependiente:
CampaaCuervoNation,Veranosmslargos:CampaaCuervoNation,Pasaporte:
ParaJoseCuervo,Internethavenidoaconvertirseenun
componenteclavedesusesfuerzosgeneralesdemarketing
global.SusitioWeb,Cuervo.comysussitioshermanos
(porejemploCuervoNation.com),estndirigidosalos
consumidores fnales y su objetivo es profundizar la
valoracindelamarca,crearlefdelidad,yasuvezatraer
anuevosconsumidores.
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2.-LIDERAZGO
Jose Cuervo, vive y practica su misin, visin y valores a travs de un equipo humano
comprometido,teniendocomopropsitolasatisfaccindelclienteapoyadoenunmodelode
calidadqueinvolucraatodoelpersonaldesdelaPresidenciahastalosequiposnaturalesde
trabajo.
El modelo de calidad est basado en el Liderazgo a Todo Momento donde el principal
objetivo es: Desarrollar al personal a travs del tiempo alcanzando el ms alto nivel de
desempeo.
LaflosofaorganizacionaldeJoseCuervoesrevisadayactualizadaduranteelprocesoanual
deplaneacinestratgica.LaDireccinestableceeldestinodeJoseCuervo,enlavisin,misin
yvalores.LapartehumanaessindudaelmsimportanterecursoenelcualJoseCuervopone
especialatencin,yaqueeslabaseparallevaracabolavisindelacompaa:
JoseCuervodebemantenerelliderazgomundialenTequilaydebeser,enlosprximoscinco
aos,ellderenlos10mercadosdemayorpotencial,identifcndoseporlatradiciny
excelenciadesusproductos.
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JoseCuervodebemantenerelliderazgonacionaldeTequila100%deagave.
_
JoseCuervodeberserlaempresaDistribuidoradevinosylicoresnmerounodeMxico,
enfacturacin.
_
JoseCuervodebeteneruncrecimientosostenidodeutilidadesdelnegocioquepermita
duplicarlascada5aosyproveeralosaccionistasrendimientossuperioresalosquela
industriayelmercadootorga.
_
JoseCuervodebeserunaempresaaspiracionalparatrabajar,identifcndosecomouna
compaamexicanadealcancemultinacionalqueatrae,retieneydesarrollaelmejorrecurso
humano.
_
JoseCuervodebeimpactarpositivamenteenlacomunidaddondesedesarrolla.
CdigodeConducta:Elverdadero
xito comercial no radica solamente en el
incremento de las utilidades y en un estado
fnancierosano,unacompaaverdaderamente
exitosaessensiblealaslegtimaspreocupaciones
de todos aquellos que dependen de ella:
comunidades en las que lleva a cabo sus
negocios,inversionistas,empleados,clientesy
socios comerciales. Consciente de ello, se
cuentaconunCdigodeConducta,enelcual
sedetallanlospatronesgeneralesdeprctica
comercial que considera aceptables e
inaceptables,sinimportarenquemercadose
lleveacabounnegocio.
3.-PLANEACIN
JoseCuervo,atravsdesusistemadeplaneacindefneobjetivoseimplementaestrategias
quepermitenundesempeointegralparaincrementarsuposicincompetitivaypermanencia
alargoplazoenelmercado.
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Planeacin estratgica: La Visin, Misin y Valores se defnen de acuerdo a las
condicionesdemercadoyexpectativasdelosaccionistas,yprevalecencomopilaresesenciales
delacompaa.Laplaneacinestratgicaeslaplataformapararealizarlosplanesdeaccin
deJoseCuervo.
Planeacinoperativa:Sedefnedemaneracualitativaycuantitativacmoalcanzar
la Visin de la compaa, defniendo el plan fnanciero anual y las actividades especfcas
medianteeldesplieguedelainformacinencascadaatodalaorganizacinyrecibiendola
retroalimentacindelosresultados.
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4.-INFORMACINYCONOCIMIENTO
ElmodelodeinformacinqueJoseCuervo
utiliza est basado en el Sistema de
Informacin de Administracin Empresarial
SAP, que es la base fundamental de la
captacindedatosdetodaslasoperaciones
de la organizacin en la cadena de valor,
desde los procesos de materia prima hasta
losconsumidoresfnales.Contandotambin
consistemasquelocomplementanycubren
necesi dades adi ci onal es del negoci o,
obteniendoas,unarobustaplataformapara
laadministracindelainformacin.
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