1. 2. 3. 4. 5. 6.

INTRODUCCIN TEORAS DE LA MOTIVACIN HUMANA DEFINICIN DE COGNICIN HUMANA LA COMPRENSIN DEL COMPORTAMIENTO PERSONAL TEORA DE LA EXPECTATIVA CONCLUSIN

1) INTRODUCCIN Las organizaciones, de hoy en da, apuntan hacia ciertas actitudes y aptitudes innatas en las personas, esto es, hacia la comprensin del individuo. Las empresas, sobretodo, se fijan en quienes tienen perspectiva de alcanzar sus logros. En este sentido, el objetivo primordial en la administracin de recursos humanos es comprender los potenciales de las personas, con el objeto de afianzar sus motivaciones y sus actitudes subordinadas al xito de la organizacin. En la presente investigacin abordamos, en primer lugar, la descripcin y anlisis de las diversas teoras de la motivacin, sus conceptos, principios y caractersticas. En segundo trmino, desarrollar e indagar sobre qu es la cognicin humana, su definicin y caractersticas. Tercero, las teoras el comportamiento humano; sus causas, tipos y las actitudes que conforman a ste. Por ltimo, la teora de las expectativas expuesta Victor Vroom. Todos estos aspectos del anlisis los abordamos en funcin de la administracin de recursos humanos; y de la importancia que tienen en el desarrollo organizacional. 2) TEORAS DE LA MOTIVACIN HUMANA La motivacin es el impulso-esfuerzo para satisfacer un deseo o meta. En otras palabras, motivacin implica impulso hacia un resultado. sta es el proceso que impulsa a una persona a actuar de una determinada manera o, por lo menos origina una propensin hacia un comportamiento especfico. Ese impulso a actuar puede provenir del ambiente (estimulo externo) o puede ser generado por procesos internos del individuo. En este aspecto, la motivacin se asocia con el sistema cognitivo del individuo. La cognicin es aquello que la persona conoce de s mismo y del ambiente que lo rodea. El sistema cognitivo implica valores personales, que estn determinados por el ambiente social, la estructura fisiolgica, las necesidades y experiencias de cada persona. El punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el surgimiento de una necesidad. sta rompe el estado de equilibrio en el que se encuentra el individuo, al producir un estado de tensin que lleva a ste a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y liberarlo de la inconformidad y el desequilibrio.Si el comportamiento es eficaz la necesidad quedar satisfecha, al retornar a un nuevo estado de equilibrio. Por el contrario, en ciertas oportunidades la necesidad no es satisfecha, lo que puede originar frustracin o compensacin (transferencia hacia otro objetivo o meta). Segn Ricardo Solana, la motivacin es lo que hace que un individuo acte y se comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa. Para James Stoner, la motivacin son los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana en un sentido particular y comprometido. Harold Koontz y Heinz Weihrich, por su parte, indican que la motivacin es un trmino genrico que se aplica a una amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares. Para Koontz y Weihrich, decir que los administradores motivan a sus subordinados, es indicar, que realizan cosas con las que esperan satisfacer esos impulsos y deseos e inducir a los subordinados a actuar de determinada manera. Para Herzberg, la

motivacin incluye sentimientos de realizacin de crecimiento y de reconocimiento profesional, que se manifiestan por medio del ejercicio de las tareas y actividades que ofrecen suficiente desafo y significado para el trabajador. MODELO BSICO DE MOTIVACIN a. TEORA DE MASLOW Segn Maslow, en la motivacin se da un conjunto de jerarqua de las necesidades, ya que las necesidades del hombre crecen durante toda su vida. A medida que ste satisface sus necesidades bsicas otras ms complejas ocupan el predominio de su comportamiento. Para Maslow, las necesidades humanas tienen el siguiente orden de jerarqua: 1. Necesidades de autorrealizacin: (realizacin potencial, utilizacin plena de los talentos individuales, etc. 2. Necesidades de estima: (reputacin, reconocimiento, autorrespeto, amor, etc.) 3. Necesidades sociales: (amistad, pertenencia a grupos, etc.) 4. Necesidades de seguridad: (proteccin contra el peligro o las privaciones ) 5. Necesidades fisiolgicas: (aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.) SEGN MASLOW: Una necesidad satisfecha no origina ningn comportamiento. Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento y lo encaminan hacia el logro de objetivos.

individuo controla las necesidades fisiolgicas y de seguridad, aparecen las necesidades sociales, de estima y de autorrealizacin. Cuando el individuo logra satisfacer sus necesidades sociales, surgen las necesidades de autorrealizacin; esto significa que tales necesidades son complementarias de las sociales, en tanto, que las de autorrealizacin lo son de las de estima. en un ciclo motivacional mucho ms largo que las fisiolgicas y de seguridad. b. TEORA DE HERBERG Herzberg, fundamenta su teora motivacional en el ambiente externo y en el trabajo del individuo (enfoque extraorientado). Define dos factores, a saber:

Factores higinicos o insatisfactorias: se refiere a las condiciones que rodean al empleado mientras trabaja. Incluye las condiciones fsicas y ambientales de trabajo, el salario, los beneficios sociales, las polticas de la empresa, el tipo de supervisin recibido, el clima de las relaciones entre la direccin y los empleados, los reglamentos internos, las oportunidades existentes, etc. Factores motivadores o satisfactorios: se refiere al contenido del cargo, a las tareas y a los deberes relacionados con el cargo. Son los factores motivacionales que producen efecto duradero de satisfaccin y de aumento de productividad en niveles de excelencia, superiores a los niveles normales.

c. TEORA DE VROOM

Para Vroom, (Modelo Contingencial de Motivacin), tres factores determinan la motivacin del individuo para producir y desear aumentar la productividad, a saber estos son:

Los objetivos personales del individuo: Puede incluir dinero, seguridad en el cargo, aceptacin social, reconocimiento y trabajo interesante. La relacin percibida entre satisfaccin de los objetivos y alta productividad: Si un trabajador tiene como objetivo tener un salario mayor y trabaja en funcin de la remuneracin por produccin, podr tener una fuerte motivacin para producir ms. La percepcin de su capacidad de influir su productividad: Si un empleado cree que un gran volumen de esfuerzo tiene poco efecto sobre el resultado, tender a no esforzarse mucho.

3) Definicin de cognicin humana

El concepto de cognicin (del latn: cognoscere, "conocer") hace referencia a la facultad de los seres de procesar informacin a partir de la percepcin, el conocimiento adquirido y caractersticas subjetivas que permiten valorar y considerar ciertos aspectos en detrimento de otros. El enfoque cognitivo ha insistido sobre como los individuos representan el mundo en que viven y cmo reciben informacin actuando de acuerdo con ella. La cognicin esta ntimamente relacionada con conceptos abstractos tales como mente, percepcin, razonamiento, inteligencia, aprendizaje y muchos otros que describen numerosas capacidades. Cognicin, en general, es el nombre general de las operaciones que realizan los mecanismos mentales al procesar la informacin que reciben. Sin embargo, muchos investigadores distinguen dos tipos de operaciones mentales: unas propiamente cognitivas y otras no cognitivas o precognitivas. En las primeras, los procesos tendrn un carcter (semi)consciente. Mientras que las no cognitivas o precognitivas sern operaciones automticas con poca o nula posibilidad de hacerse conscientes. El concepto de cognicin es frecuentemente utilizado para significar el acto de conocer, o conocimiento, y puede ser definido, en un sentido cultural o social, como el desarrollo emergente de conocimiento dentro de un grupo que culmina con la sinergia del pensamiento y la accin. Los procesos cognitivos pueden ser naturales o artificiales, conscientes o inconscientes. Lo que explica, el porqu se ha abordado su estudio desde diferentes perspectivas incluyendo la neurologa, psicologa, filosofa y ciencias de la informacin - tales como la inteligencia artificial y la Gestin del conocimiento. En psicologa e inteligencia artificial (IA) el concepto se refiere a las funciones, procesos y estados mentales de agentes inteligentes, con un enfoque particular en procesos tales como comprensin, inferencia, toma de decisiones, planificacin y aprendizaje. La investigacin en el campo aborda capacidades de los agentes/sistemas tales como la abstraccin, generalizacin, concrecin/especializacin y meta-razonamiento en las cuales se involucran conceptos subjetivos tales como las creencias, conocimiento, estados mentales y preferencias.

4) La comprensin del comportamiento personal

El comportamiento humano es el conjunto de comportamientos exhibidos por el hombre; el cual es influenciado por la cultura, las actitudes, las emociones, los valores de la persona y los valores culturales, la tica, el ejercicio de la autoridad, la persuasin, la coercin y/o la gentica. El comportamiento de la persona es lo visto como lo comn, lo inusual, lo aceptable y por fuera de los lmites aceptables.

El comportamiento humano es estudiado por la psicologa, la sociologa, la economa, la antropologa, la criminologa y sus diferentes ramas. En sociologa, el comportamiento es considerado como vaco de significado, no dirigido a otro sujeto. Por tanto, una accin esencialmente humana. El comportamiento humano no puede confundirse con el comportamiento social, que es una accin ms desarrollada y est dirigido a otro sujeto. El comportamiento es evaluado por la norma social y regulado por diferentes medios de control social. La finalidad del comportamiento humano reside en relacionarse con las dems personas para establecer lazos de proteccin mutua, de ayuda. Segn Chiavenato, existen tres premisas que explican la naturaleza de la conducta humana, stas son:

El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o externa que origina el comportamiento humano, producto de la influencia de la herencia y del medio ambiente. El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o tendencias, son los motivos del comportamiento. El comportamiento est orientado hacia objetivos. Existe una finalidad en todo comportamiento humano, dado que hay una causa que lo genera. La conducta siempre est dirigida hacia algn objetivo.

Existen diversos factores que afectan el comportamiento humano, entre stos:

La actitud: en este grado la persona hace una evaluacin favorable o desfavorable del comportamiento. La norma social: sta es la influencia de la presin social que es percibida por el individuo (creencia normativa) para realizar o no ciertos comportamientos. Control del comportamiento percibido: cmo las creencias del individuo hacen fcil o difcil la realizacin del comportamiento.

El comportamiento est influido por la personalidad. sta es el reflejo exterior del ser interior, la suma total de las caractersticas del individuo. El desarrollo de la personalidad conlleva implcito el desarrollo del comportamiento. Las fuentes del desarrollo de la personalidad son la herencia y el ambiente social. Estos dos factores causales se relacionan como factor multiplicador. El ambiente social est estructurado por la cultura. sta determina las experiencias que una persona posee, las frustraciones y ajustes que debe enfrentar y las normas de conducta que se le exigen. As la cultura influye en la personalidad porque impone muchas de las caractersticas que una persona va a adquirir. El proceso de adquirir los rasgos de personalidad que son tpicos de los miembros de una cultura particular, se denomina socializacin. La cultura moldea la personalidad, porque proporciona soluciones ya preparadas y ensayadas. Para muchos de los problemas de la vida. La cultura se convierte con el tiempo en un modo de vida. De all que se hable de una cultura empresarial u organizacional como modeladora del comportamiento humano. Tal modelacin determina las actitudes de las personas. Las actitudes son predisposiciones hacia un objeto o situacin, que proporcionan tendencias a responder de manera favorable o desfavorable ante cierta clase de estmulos. Por otra parte, Las actitudes tienen referencia social, tanto en sus orgenes como en su desarrollo, que son inherentes al individuo y se encuentran ntimamente relacionadas con la conducta y hechura psicolgica de ste. Se dan tres clases de actitudes, a saber_

Afectivo: lo que una persona siente acerca de un objeto o situacin. Lo evala favorable o desfavorable. Son respuestas nerviosas simpticas. Afirmaciones verbales de afecto. Cognoscitivo: lo que una persona cree acerca de un objeto o situacin. Cmo es ese objeto de modo objetivo. Respuestas preceptales a situaciones individuales o sociales, son afirmaciones verbales de creencias. Conductual: como responde una persona ante un objeto o situacin en funcin de las dos anteriores. Son afirmaciones verbales concernientes a la conducta.

En este sentido, es posible determinar, por lo menos, tres tipos de comportamientos:

El comportamiento es causado: Existe una causalidad del comportamiento. Tanto la herencia como el ambiente influyen de manera decisiva en el comportamiento de las personas, el cual se origina en estmulos internos o externos. El comportamiento es motivado: En todo comportamiento humano existe una finalidad. El comportamiento no es casual ni aleatorio, siempre est dirigido u orientado hacia algn objetivo. El comportamiento est orientado hacia objetivos: En todo comportamiento existe un "impulso", un "deseo", una "necesidad", una "tendencia", expresiones que sirven para indicar los "motivos" del comportamiento.

Segn Katz, existen cuatro funciones principales de las actitudes

Funcin de conocimientos: Busca consistencia y estabilidad en la percepcin del mundo, da significado y direccin a la experiencia proporcionando marcos de referencia para juzgar eventos, objetos y personas. Funcin adaptativa (instrumental o utilitaria): Obtiene respuestas favorables de otros mediante actitudes socialmente aceptables, de modo que stas se asocian con importantes recompensas. Funcin de valores: Logra autoexpresin mediante valores por los que se siente aprecio. La recompensa es la confirmacin de un sentido de integridad. Funcin de defensa del Yo: Ayuda a protegerse de tener que admitir las deficiencias personales. Significa con frecuencia la evitacin y negacin del autoconocimiento.

5) Teora de la expectativa
La teora de la valencia expectativa de Vroom propone que la motivacin es producto de la valencia o el valor que el individuo pone en los posibles resultados de sus acciones y la expectativa de que sus metas se cumplan. La importancia de esta teora es la insistencia que hace en la individualidad y la variabilidad de las fuerzas motivadoras. Vroom, sostiene que los individuos abrigan esperanzas y expectativas respecto a los sucesos futuros de sus vidas, stas estn basadas en creencias y actitudes. Los individuos altamente motivados son aquellos que perciben ciertas metas e incentivos como valiosos, a la vez, perciben que la probabilidad de alcanzarlos es alta. Los aspectos ms destacados de esta teora son:

Todo esfuerzo humano se realiza con la expectativa de un cierto xito. El sujeto confa en que si consigue el rendimiento esperado sigan ciertas consecuencias para l. Este tipo de expectativa se denomina instrumentalidad. Cada consecuencia o resultado tiene para el sujeto un valor determinado, el cual denominado valencia. La motivacin de una persona, para realizar una accin, es mayor cuanto mayor es el producto de las expectativas, (instrumentalidad + la valencia). La relacin entre esfuerzo y rendimiento depende de dos factores: (Las habilidades del sujeto y su percepcin del puesto). Cada persona tiene una cierta idea del nivel de rendimiento que es capaz de alcanzar en la tarea.

Las personas esperan que quien realice el mejor trabajo logre las mejores recompensas. La fuerza de la motivacin en una situacin determinada equivale al producto entre el valor que la persona le asigna a la recompensa y la expectativa de su posible logro. (Fuerza de la motivacin = Valor de la recompensa + Probabilidad de logro).

Algunas de las consecuencias pueden ser:

La definicin de estndares, metas y objetivos deben responder a estimaciones reales. Se trata de definir exigencias alcanzables pero con esfuerzo. Las recompensas por logro deben estar alineadas con las verdaderas expectativas. Es preciso que las personas estn convencidas que las recompensas que reciben son justas. Por el contrario, quien realiza un desempeo muy bajo no ganara las mismas recompensas.

La teora de la expectativa de Vroom tiene aplicacin en la direccin por objetivos como frmula de motivacin. La direccin por objetivos es una frmula de administracin descentralizada, que consistente en subdividir, en un determinado perodo, los objetivos generales en objetivos parciales que se asignan a cada departamento, los cuales cuentan con autonoma necesaria y adquieren la responsabilidad de alcanzarlos. Para que los objetivos constituyan un factor de motivacin es necesario que los responsables de los departamentos otorguen el suficiente valor a su consecucin, por lo que se deben establecer los incentivos apropiados, asociados a los logros de aquellos.

6) Conclusin
En este ensayo hemos intentado resear los aspectos ms importantes que conciernen a la temtica de la motivacin, la cognicin y las teoras del comportamiento humano, siempre enfocadas al rea de recursos humanos. Al respecto, podemos mencionar varios puntos que creemos convenientes destacar, entre stos: La motivacin es el impulso que hace posible que el individuo acte hacia un fin que pretende alcanzar. sta, por otra parte, facilita la evolucin de un sistema de valores y conocimientos personales, que es importante como mediacin entre incentivo y respuesta. La teora de la motivacin est dirigida a dar cuenta de las causas por medio de las cuales los individuos se mueven en procura de un objetivo, de all la importancia que sta tiene en la administracin de recursos humanos. La cognicin humana que se manifiesta en diversas actitudes, conlleva a determinar diversos tipos de comportamientos humanos y sus causas. Esto permite planificar modelos de socializacin laboral. Puesto que, la relacin entre motivacin y comportamiento humano permite el desarrollo de programas dirigidos al mejoramiento personal. Debemos incluir en esta relacin la teora de las expectativas que como apreciamos es incita a la motivacin. La motivacin, como instrumento de la organizacin laboral, y el conocimiento del comportamiento de las personas puede facilitar alcanzar mejores metas y objetivos dentro del mundo organizacional. Aquellas empresas capaces de asociar la motivacin y un real conocimiento el comportamiento humano a las labores organizacionales pueden alcanzar altos niveles de integracin y desarrollo productivo.

LA MOTIVACIN
INTRODUCCIN: Habitualmente solemos observar la conducta que expresan todos aquellos que nos rodean y, no slo esto, sino que adems intentamos encontrar siempre una explicacin de la misma asignndole un objetivo o fin. Esto nos lleva a plantear que toda conducta tiene un propsito, es decir, siempre suponemos que hay algn tipo de razn por la que nuestros amigos y compaeros se comportan del modo que lo hacen. En este contexto, motivacin es el concepto que utilizamos cuando describimos las fuerzas que actan sobre o dentro de un organismo para iniciar y dirigir la conducta. Sin embargo, no slo se utiliza el trmino motivacin en este sentido, sino tambin cuando se quiere explicar las diferencias que observamos en la intensidad de la conducta, de tal forma que aquellas conductas ms intensas las interpretamos como resultado de un nivel ms alto de motivacin. Adems, podemos hacer un tercer uso del trmino motivacin y aplicarlo para indicar la direccin de la conducta. Por ejemplo, cuando estamos hambrientos dirigimos nuestra conducta hacia la consecucin de comida. Por tanto, parece que motivacin es un concepto explicativo que se utiliza con frecuencia para dar sentido a las diferentes conductas que observamos. Generalmente este concepto lleva implcitos dos componentes: uno que proporciona energa al comportamiento y otro que lo dirige. 1. Definicin de la Motivacin. Normalmente, cuando se plantea el estudio de algn proceso psicolgico se comienza por responder a la pregunta de qu es...? o qu se entiende por ...?, lo que equivale a proporcionar una definicin de dicho concepto. Dentro de la psicologa motivacional no ha sido posible llegar a establecer una definicin consensuada de lo que se entiende por motivacin. Esto no quiere decir que no se hayan dado definiciones de la misma, sino que, dada la gran cantidad y diversidad de ellas, todava no se ha podido llegar a una nica definicin. Una forma de obviar esta carencia de una definicin consensuada es suplindola con una definicin de trabajo. As se puede definir la conducta motivada en funcin de sus caractersticas distintivas:

Es propositiva: est orientada y dirigida hacia una meta que el organismo intenta alcanzar. Es fuerte y persistente: los organismos emplean grandes cantidad de energa para conseguir la meta que se proponen y superar los obstculos que se interponen en su camino. Es peridica: muchas de las conductas motivadas se repiten en el tiempo con cierta regularidad.

2. Origen de las motivaciones humanas. El origen de los motivos nos lleva a considerar el concepto de instinto. As pues, el anlisis de la motivacin se inici con el estudio del condicionamiento animal y el paradigma de las conductas instintivas.

En especies inferiores de la escala animal, se ponen en marcha pautas de comportamiento muy complejas: tales son las construccin de nidos o la inmigraciones que realizan las aves, que no son explicables como conductas reflejas, y que nicamente se pueden considerar como instintos o disposiciones innatas que posees los seres vivos y que les llevan a realizar conductas muy elaboradas caractersticas de la especie, las cuales tienen como finalidad tanto la conservacin de la misma como la del individuo. Podemos citar como caractersticas del comportamiento instintivo las siguientes:

Es innato y, por tanto, heredado. Es uniforme para todas la especie y caracterstico de la misma. Posee una mnima variabilidad intraespecfica. El comportamiento instintivo se repite de forma estereotipada, y es rgido e inflexible. Por tanto, cuando en la cadena de comportamientos instintivos falla algn eslabn de la misma, el animal ser incapaz de adaptar su conducta a las circunstancias ambientales.

El hombre dispone tambin de estas fuerzas o tendencias que le llevan a poner en marcha la conducta instintiva, como son la iniciacin de una serie de mecanismos para la supervivencia individual y colectiva, pero con notables diferencias, ya que el comportamiento humano es mucho menos inflexible, rgido y estereotipado. As, el ser humano puede adaptar su comportamiento a nuevas situaciones, de modo que van a existir grandes variaciones interindividuales en el seno de la especie, debidas al aprendizaje y a las variaciones ambientales. Si pasamos a considerar que no es lo mismo motivo que instinto, podemos preguntarnos sobre el origen de los motivos: son innatos o adquiridos? En la etapa preconductista no se le dio importancia a lo instintivo en el hombre, dentro del modelo del comportamiento animal. A partir del conductismo se niega el concepto de instinto, y todo se basa en el peso ejercido por el ambiente. Actualmente, la polmica ente lo innato y lo adquirido ha desaparecido, y se adopta una postura interactiva entre los factores que se deben a la herencia y los debidos al medio ambiente. 3. Caractersticas Generales de la Motivacin Humana. Habra que resaltar tres importantes aspectos de la motivacin humana: o La gran variabilidad intraespecfica de la motivacin humana. Se basa en la plasticidad del comportamiento humano, donde las influencias externas determinan y modelan los impulsos y las tendencias internas. Esta variabilidad comportamental se debe fundamentalmente a dos factores.

o Hay un gran nmero de motivos que han sido aprendidos, pero que varan mucho de unas sociedades a otras; en consecuencia, los comportamientos tambin son muy diferentes. En este sentido, hay que decir que dentro del grupo cada individuo tiene unos motivos especficos, que pueden ser diferentes de los del colectivo del que forma parte. o En la manifestacin de los motivos, muchas de las variaciones que pueden producir son debidas a causas ambientales. o El segundo aspecto podemos concretarlo en la no existencia de una relacin lineal entre el motivo y la conducta a que da lugar. En efecto, en los animales encontramos que s existe una relacin que hemos denominada lineal, es decir, se realiza una determinada conducta que satisface una determinada necesidad. En la especie humana est relacin entre el contenido de la conducta y la necesidad de la misma no es completa, debido a: Motivos y necesidades diferentes pueden activar una misma conducta. Diversas conductas satisfacen una misma necesidad. o El tercer aspecto consiste en el llamado dinamismo de la motivacin. Debido a la enorme cantidad de motivos que existen, se crean conflictos entre aquellas necesidades que son contrapuestas y que se activan simultneamente. Segn Freud, la conducta es dinmica y conflictiva, y resultar al final del acoplamiento de todos los motivos que pugnan por salir al exterior. 4. Clasificacin de los Motivos. Segn el nmero de motivos que se consideren esenciales como causa o razn de la conducta humana, podemos hablar de motivos monotemticos y pluritemticos. Motivos monotemticos: una nica y fundamental causa explicara la conducta humana. Pero las clasificaciones monotemticas no bastan para explicar determinados aspectos del comportamiento humano como satisfaccin de una nica necesidad. En las clasificaciones pluritemticas las causas no importan, y la divisin se realizara en dos grandes grupos: los llamados motivos biosociales y los motivos psicosociales.

Motivos biosociales : Dan lugar a comportamientos motivados activos, que surgen como respuesta a necesidades biolgicas, de modo que son innatos; pero adems de este sustrato biolgico, en su expresin intervienen factores ambientales.

Dentro de los motivos biosociales encontramos el hambre o la sexualidad.

Motivos psicosociales : Provocan comportamientos que tienden a satisfacer necesidades psicolgicas en el hombre, para las que no se encuentra base biolgica, y donde los factores psicolgicos son determinantes por medio del ambiente social.

Los motivos psicosociales pueden ser egointegrativos entre los que se incluyen la necesidad de seguridad, de adquisicin, de afecto, de poder, de estimacin, de autoestima, de exploracin o conocimiento y necesidad de logro. Tambin encontramos motivos participativos que son los que satisfacen la necesidad de relacin del ser humano y se da universalmente. 5. Jerarquizacin de los Motivos Humanos. Utilizaremos el modelo de Maslow. Las necesidades humanas se dividen en cinco grandes niveles, en forma de pirmide, situando en la base las necesidades primarias bsicas.

Estrato I : necesidades biolgicas bsicas, como el comer o beber. Estrato II : necesidades de seguridad, tanto de orden fsico como psquico. Estrato III : necesidad de afecto y afiliacin social. Estrato IV : necesidad de autoestima y estimacin social. Estrato V : necesidad de realizacin, semejante a la necesidad de logro.

Esta organizacin se debe a las distintas necesidades en su orden de aparicin, tas experiencias de privacin; es decir, cuando una necesidad est insatisfecha no se activan las necesidades de rango superior, permaneciendo el sujeto estacionado en el nivel de la necesidad no satisfecha, de modo que esta necesidad prevalece sobre todas las dems. BIBLIOGRAFA: Ciencias Psicosociales Aplicadas a la Salud. Ed: Interamericana McGrow Hill (1996). Capitulo 9, pg: 76-82. Ciencias Psicosociales Aplicadas I. Ed: Sntesis (1995). Captulo 21, pg: 325-328. CONCLUSIONES: Segn mi opinin, la motivacin es una de las partes ms interesantes de la conducta humana. La motivacin surge ante un estado de carencia de algn aspecto no satisfecho. CONCLUSIONES: El tema de la motivacin es uno de los ms estudiados en psicologa.

El querer saber por qu las personas nos comportamos de una u otra manera ha llevado a que numerosos autores escriban sobre las razones de dichas conductas y a plantear diferentes teoras sobre la motivacin. Solemos observar el comportamiento de las personas que nos rodean y siempre nos preguntamos las razones por las cuales actan de esa manera y no de otra, o incluso por qu dos personas distintas con los mismos propsitos se ven motivados por distintas razones para conseguir dichos propsitos. He intentado obtener respuesta a estos por qu y he de decir que me a resultado un poco difcil encontrarlas y no por falta de informacin sobre este tema sino por la complejidad con la que son respondidas estas preguntas por parte de los diferentes autores que han intentado aclarar los motivos de la conducta de una persona.