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Raisons de linternationalisation
Il y a trois types de facteurs : commerciaux, industriels et dopportunit.
1)
Facteurs commerciaux
- Etroitesse du march - Spcialisation de lentreprise - Rgulation des ventes - Cycle de vie du produit
Etroitesse du march
= saturation du march national Ex : Nestl est une entreprise Suisse. La Suisse tant un petit pays, lentreprise a vite d exporter pour se dvelopper car le march est trop troit. Laugmentation du commerce mondial, le phnomne de mondialisation, entrane une concurrence des entreprises trangres qui prennent des parts de march et rduisent le march national. Les entreprises nationales ont donc besoin de conqurir de nouveaux marchs. Ex : LOral avec son concurrent allemand Schwarzkopf. Les perspectives de dveloppement du march peuvent tre trop restreintes (taux de croissance du march insuffisant). Cest le cas par exemple pour Pernod Ricard qui trouvait que son march voluait trop lentement.
Spcialisation de lentreprise
Si lentreprise est trs spcialise, le march national a un potentiel insuffisant et lentreprise va chercher sinternationaliser. Cest plutt le cas des PME (ont tendance occuper une niche qui est dlaisse par les grandes entreprises). Exemple de Proditec (machines pour contrler les pices de monnaie).
Lexportation allonge la dure de vie du produit. Un mme produit peut tre des stades de vie diffrents en fonction de : Niveau de vie des pays dans lesquels il est vendu. Par exemple Moulinex fabrique des moulins persil qui ne se vendent pas en France mais sont exports dans les pays en voie de dveloppement. Autre exemple : les voitures. Certaines voitures ne se vendent plus en France mais sont fabriques ailleurs. Les chanes de production sont dmontes et rinstalles dans des pays avec des niveaux de vie moins levs. Cest ce qui sest pass avec la R12 dans les pays de lEst. Habitudes dachat et de consommation des pays dans lesquels il est vendu : il y a des pays dans lesquels certains produits ne sont plus la mode alors quils se vendent beaucoup dans dautres. Par exemple le Cognac ne se boit pratiquement plus en France et ralise 90% de ses ventes lexportation. Cet alcool est trs la mode au Japon et en Chine o il est en pleine phase de maturit.
2)
Facteurs industriels
Facteurs dopportunit
Demande spontane
Lexportation nest pas toujours une dmarche rflchie. Lentreprise est souvent sollicite spontanment : on lui fait une offre pour exporter ses produits. Cela peut se produire dans le cadre des foires et salons, lors dune visite dun tranger (visite dune exploitation de champagne de la rgion par exemple, le champagne lui plait et il propose au propritaire de vendre sa production dans son pays), Dans ce cas lentreprise exportatrice ne fait aucune dmarche et on vient la chercher. Il faudra par la suite quelle ait une dmarche plus structure si elle veut exporter durablement. Il ne sagit quun point de dpart.
Production excdentaire
Une surproduction pour le march intrieur, par exemple en matire agricole, qui pousse lentreprise faire ses premiers pas lexport.
Motivation du dirigeant
Cest le cas surtout dans les PME. Des tudes ont montr que parmi les PME qui exportent, cest souvent le dirigeant qui en a eu la volont, la motivation. Il impulse lentreprise cette volont dexporter. Pourquoi ? Pour des raisons internes lentreprise : lui-mme est stimul par le fait que son entreprise est trs spcialise, que ses capacits de production sont excdentaires, etc. Il peut galement y avoir des stimuli de la part de lenvironnement de lentreprise : on a reu quelques commandes spontanes, on voit que les concurrents exportent, stimulation qui vient des pouvoirs publics (ceux-ci incitent les PME exporter, notamment avec un dispositif de soutien aux entreprises exportatrices, travers diffrents organismes rattachs au Ministre ; par exemple le Conseil Rgional de Champagne-Ardenne aide les entreprises dans leurs dmarches lexport. Les entreprises peuvent tre aides financirement (exonration de charges par exemple), et au niveau logistique (aider lentreprise faire un diagnostic export par exemple). On peut aussi regrouper les facteurs dinternationalisation en deux grande ligns : * Facteurs stratgiques : o permet d'accrotre les ventes en limitant les risques o diminution des risques de conjoncture o diminution du risque li au cycle de vie du produit o diminution du risque de dpendance par rapport au march o diminution du risque de concurrence * recherche d'avantages concurrentiels * disponibilit des ressources * recherche de bas salaires * avantages fiscaux * productivit du travail (formation par dfaut des salaris)
Facteurs lis au march * March international : L'entreprise doit occuper le terrain dans une situation dinternationalisation de la concurrence * Le protectionnisme, restrictions tarifaires Les choix pralables l'internationalisation Le choix du pays d'implantation : * Accessibilit physique (logistique) * Accessibilit commerciale (concurrence) * Accessibilit administrative (droits de douane) * Risques climatiques, financiers, politiques * Ampleur du march * Capacit de lentreprise satisfaire les besoins dtects Le choix du produit : Dveloppement de nouveau produit pour satisfaire les besoins S'internationaliser avec un produit existant en ladaptant au march Le dveloppement international de l'entreprise Stratgie d'exportation : * exportation directe * exportation indirecte : passage par un intermdiaire * exportation concerte : permet de limiter les cots et de bnficier de la comptence de partenaires sans investissements local et sans prsence locale. Stratgie dimplantation : Elle vise satisfaire la demande locale mais aussi matrialiser la prsence de lentreprise hors de son pays d'origine. Plusieurs possibilits : Cration dune succursale, filiale de production, de distribution ou de services. L'entreprise peut contrler la diffusion de ces produits sans investir directement. C'est le transfert de savoir-faire, concession de licence ou de franchises internationales. Entreprise ou firme multinationale : entreprise dont les activits s'exercent dans de nombreux pays en poursuivant une stratgie mondiale partir d'un centre de dcision unique.
Conclusion
* Avantages : bnficier des avantages du pays dans lequel lentreprise s'implante * Limites : risques politiques, rejet, culture...