ALIANZAESTRATEGICA Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, est altamente influenciado por agentes externos.

Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas mexicanas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han penetrado ya con xito en los mercados internacionales. En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeas y medianas, deben considerar a las alianzas estratgicas como una opcin muy viable para su crecimiento. Las ALIANZAS ESTRATGICAS son "acuerdos cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo". Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de produccin, Calidad, Crdito, Precio, Servicio, Diseo, Imagen e Informacin. Ventajas Sinergias al combinar lo mejor de las partes. Operaciones ms rpidas. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas. Amarrar a competidores en sus mercados. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin. Contacto ms directo con los clientes. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologas. Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso. Patrones y funciones bsicas Las alianzas estratgicas se clasifican en base a los siguientes criterios: Por los patrones que siguen en relacin a sus funciones bsicas. Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implcita la creacin de una empresa o no. Esta clasificacin se divide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de investigacin y desarrollo. Alianzas de mercadotecnia Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propsito estratgico bsico es

incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrn de incrementarse considerablemente. Una funcin de compra-venta internacional clsica se puede manejar como una alianza estratgica, al ingresar a nuevos mercados la alianza lograr la lealtad de la clientela como una proteccin contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Ejemplo: Una empresa trata de ingresar al mercado de otro pas a travs de una cadena al detalle. Alianzas sobre productos Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura conjunta. Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisicin de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores. En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de costos de escala, tiene sentido econmico construir una planta con gran capacidad, donde no ser posible que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad productiva total. Ejemplos: Un negocio pequeo invent y patent un nuevo proceso qumico de purificacin pero requiri una planta qumica costosa y un consumidor de grandes volmenes, un joint venture con un productor qumico importante satisfizo ambos requerimientos. Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas extranjeras, unen sus instalaciones de produccin en un joint venture, eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno tiene en investigacin y desarrollo para mejorar la tecnologa de produccin y reducir costos. Alianzas para investigacin y desarrollo Son las relacionadas con desarrollo tecnolgico o con el know how (saber cmo) que se proporciona como algo valioso a la alianza. El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales necesitan de un capital mayor al que una empresa dispone son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital. Ejemplos: Una pequea empresa dedicada a la electrnica que cuenta con un nuevo aparato de

control censor para la industria de servicios pblicos form un joint venture con una compaa fabricante de instrumentos que paga por investigacin y desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un convenio de participacin en las utilidades. Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnologa de tarjetas de silicn, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigacin, proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la informacin resultante. A ninguno de los participantes se les prohbe que siga realizando su investigacin individual, ni competir con los dems al utilizar futuras aplicaciones. Una alianza de tecnologa-mercadotecnia constituye una muy buena opcin para una compaa pequea de tecnologa ingrese al mercado, de hecho las empresas pequeas pueden desarrollar tecnologas a menor costo que las grandes, aunque tambin se debe considerar que los montos para iniciar la produccin y sacar el nuevo producto al mercado podrn superar los costos de desarrollo de tecnologa. Se utilizan para reducir el riesgo de desarrollar una nueva tecnologa y aplicarla al desarrollo de productos o de procesos. Es una alianza conjunta de investigacin, que en ocasiones incluye una universidad, los resultados de la investigacin se comunican entre los socios. Los beneficios esperados son Grandes empresas exportadoras: Disponer de ms proveedores en Mxico; Aumentar niveles de calidad; Contar con insumos y partes a precios competitivos; Mayor cercana y contacto con proveedores; Optimizar requerimientos de capital de trabajo. Proveedores: Acceso a financiamiento; Utilizacin de capacidad instalada; Asistencia tcnica; Integracin a la cadena de exportacin; Ventas a travs de pedidos en firme o contratos. Exportacin: Incremento del contenido nacional de las exportaciones; Incremento de la competitividad de exportadores; Fortalecimiento de la cadena productiva orientada a la exportacin. CORPORACION VIRTUAL Red temporal de empresas que se unen para explotar una oportunidad especfica de mercado apoyada en las capacidades tecnolgicas de las empresas que forman dicha red. Esta formacin pueda basarse en mltiples frmulas: alianza estratgica, subcontratacin, joint venture, outsourcing, etc. OUTSORCING La subcontratacin o tercerizacin (del ingls outsourcing) es el proceso econmico en el cual una empresa mueve o destina los recursos orientados a cumplir ciertas tareas hacia una empresa externa por medio de un contrato. Esto se da especialmente en el caso de la

subcontratacin de empresas especializadas. Para ello, pueden contratar solo al personal, caso en el cual los recursos los aportar el cliente (instalaciones, hardware y software), o contratar tanto el personal como los recursos. Por ejemplo, una compaa dedicada a las demoliciones puede subcontratar a una empresa dedicada a la evacuacin de residuos para la tarea de deshacerse de los escombros de las unidades demolidas, o una empresa de transporte de bienes puede subcontratar a una empresa especializada en la identificacin o empaquetacin. El trmino subcontratacin traduce una mejora en los servicios dentro de una economa en busca de progreso dentro de la apertura econmica tratando de ser competentes en el comercio internacional. Los trminos asociados deslocalizacin y fronteriza implican la trasferencia de empleos a otros pases, si es que se subcontratan servicios con empresas extranjeras, o bien estableciendo una base en sitios fuera del pas. La diferencia se encuentra en la relativa proximidad del pas en cuestin (fronteriza) o su lejana (deslocalizacin). La opinin versada a favor de la subcontratacin se basa en un slo objetivo:

Abaratar los costos de produccin.

Dado que la subcontratacin es tambin una fuente de competencia, permite a las empresas obtener menores costos de produccin subcontratando a empresas que ofrezcan la mejor calidad a un menor precio. En particular, la subcontratacin bajo licitacin permite exhibir y exponer las mejoras de calidad de los productos cuya cadena de produccin ha sido descentralizada. Otros medios de subcontratacin, como la subcontratacin de primera oferta y la subcontratacin inmediata (no licitada) pueden mejorar la calidad de los productos, ya que usualmente enlazan con empresas subcontratadas de renombre, pero pueden conducir a un aumento del costo para el consumidor final. Incluso hoy en da muchas marcas informticas en Amrica Latina, utilizan la subcontratacin para reducir costos de los productos, as lo han indicado los estudios de la ONU en su Comisin Econmica Para Amrica Ltina (CEPAL) Gran parte del poder de la subcontratacin radica en liberar a la empresa subcontratante de un costo de departamento, considerado como costo fijo por ejemplo, la capacitacin de empleados en un rea especfica), reemplazndolo por el costo de operar con una empresa donde estos costos ya se han asumido: una empresa que por ende est ms especializada en esta rea en cuestin, y que para efectos econmicos opera como un "departamento" dentro de la empresa subcontratante. Para las empresas subcontratadas, este poder se traduce en aumentar el alcance de mercado y la especializacin en la tarea a la mano. En el corto plazo este nuevo alcance de mercado suele generar nuevos empleos. Para tener un ejemplo claro de las ventajas de la externalizacin de los procesos internos, analizando los gastos tpicos de una empresa, vemos como actualmente las empresas dedican aproximadamente el 3% de los ingresos anuales a la impresin y gestin de

documentos. A travs de una gestin coherente, se puede llegar a ahorrar el 30% de los actuales costes de impresin y gestin de documentos. Subcontratar este tipo de actividades relativas al proceso documental en una empresa (gestin, administracin y control de documentos) puede llevar a:

Reduccin de los costes y del capital invertido. Utilizacin de las mejores prcticas y continua mejora de las mismas, gracias a la experiencia del proveedor del servicio subcontratado. Flexibilidad mxima con consecuente mejora de la productividad del negocio.1

DESCRIPCIN Una alianza es un acuerdo entre dos o ms empresas independientes, que secomprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo interesescomunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidadesy/o recursos, sin llegar a fusionarse.Los participantes en una alianza estratgica conservan su identidad jurdica,su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente suspropias estrategias, en definitiva, conservan su independencia. A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo deeste tipo perdern parte de su autonoma ya que mediante su firma adquierencompromisos sobre su comportamiento futuro y comparten la autoridad sobreciertas decisiones.Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independenciaestratgica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciacin entreaquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar comotales. SON ALIANZAS ESTRATGICAS a) La constitucin de empresas independientes, (joint-ventures)b) La firma de contratos para: El desarrollo conjunto de productos El aprovisionamiento a largo plazo La produccin conjunta La realizacin de actividades de marketing de forma conjunta La distribucin y/o prestacin de servicios conjuntamente La fijacin de estndares y consorcios de investigacinc) La realizacin de acuerdos informales o pactos entre caballeros NO SON ALIANZAS ESTRATGICAS. a) Las fusionesb) Las adquisicionesc) Las relaciones entre una matriz y sus filialesd) Los acuerdos para la concesin de licenciase) Los acuerdos para la concesin de franquiciasf) Los acuerdos para la adquisicin de bienes o prestacin de servicios a cortoplazoSe ha comprobado que el mayor xito de las alianzas se logra cuando lasempresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque tambin hayque tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembrosde la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictos en su seno.Se establecen dos clasificaciones de las alianzas estratgicas: una en funcinde las

relaciones que se establecen entre los miembros en el mercado y otraen funcin de las reas de decisin de los socios que se ven afectadas por laestrategia.

Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra uotras a travs de una alianza estratgica son mltiples, sin embargo puedenenglobarse en dos objetivos generales que guan la actuacin de la empresa: Objetivo de defensa o supervivencia. A travs de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa.Se trata de un objetivo dirigido a impedir la prdida de eficacia. Objetivo ofensivo. La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a travs de la alianza. Lafinalidad consiste en el aumento de la eficacia. Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratgica,su formacin no est exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientesdeben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso haciala cooperacin a travs de esta herramienta.