Relaciones

Interorganizacionales

Antes de seguir...
Antes de ver la presentacin, encierre en un crculo su opinin acerca de cada una de las armaciones siguientes:

1 2 3

Las organizaciones deben esforzarse por ser tan independientes y autosucientes como sea posible, para que los gerentes no tengan que bailar al son que toquen los otros 1 2 3 4 5 Totalmente en desacuerdo

Totalmente de acuerdo

El xito o fracaso de una empresa depende en gran medida de la inteligencia y la capacidad administrativa del emprendedor 1 2 3 4 5 Totalmente en desacuerdo

Totalmente de acuerdo

Los administradores deben copiar o apropiarse rpidamente de las tcnicas que aplican empresas exitosas para hacer ms efectiva su organizacin y mantener el ritmo en tiempo de cambio 1 2 3 4 5 Totalmente en desacuerdo

Totalmente de acuerdo

Microsoft compra Skype

Facebook integra Skype a su plataforma

Podra Yahoo colaborar con Google?

HTTP://WWW.TS.AVNET.COM/ES/SERVICIOS_DE_VALOR_ANADIDO/PARTNERING.HTML

Ecosistemas Organizacionales
Relaciones Interorganizacionales transacciones de recursos, ujos, y vinculaciones que ocurren entre dos organizaciones Ecosistemas organizacionales un sistema formado por la interaccin de una comunidad de organizaciones y su entorno

Ecosistemas Organizacionales
Relaciones Interorganizacionales transacciones de recursos, ujos, y vinculaciones que ocurren entre dos organizaciones
Por tradicin se considera un mal necesario para obtener lo que la organizacin necesitaba. La premisa era que le mundo est formado por empresas distintas que prosperan de forma autnoma.

Ecosistemas Organizacionales
Ecosistemas organizacionales un sistema formado por la interaccin de una comunidad de organizaciones y su entorno
Cruza las lneas tradicionales de la industria Una empresa puede crear su propio ecosistema

Ecosistemas organizacionales

Ecosistema de Apple

La compaa S-LCD, es una empresa conjunta de pantallas LCD de Sony y Samsung Electronics,

strategic partnership

El acuerdo

Las implicaciones

El resultado

La competencia est muerta?

La competencia est muerta?

La tecnologa cambiante y las nuevas regulaciones exponen a las organizaciones con competicin internacional

Las organizaciones estn envueltas en

redes complejas. El nmero de alianzas corporativas est aumentando La competencia tradicional ya no existe

Ecosistema organizacional

El rol cambiante de la administracin

Si un alto directivo pretende imponer el orden y la uniformidad, la empresa pierde oportunidades de entablar relaciones externas nuevas y en evolucin.

El rol cambiante de la administracin

En los ecosistemas de negocios, los directivos van ms all de las responsabilidades tradicionales

Los directivos deben pensar en los procesos horizontales El viejo papel de la direccin basado en el uso de roles

y fronteras organizativas se cambia a roles de cooperacin Esto es un claro desafo de liderazgo

Un modelo para las Relaciones Interorganizacionales

Dependencia de Recursos
Asegurarse recursos mediante relaciones con un proveedor es sostenido por la teora de la dependencia de recursos

La administracin de la cadena de valor se

reere a la administracin de la secuencia de proveedores y compradores Las grandes empresas independientes pueden tener poder sobre los pequeos proveedores

Cadena de suministro para una organizacin de venta al por menor

Conectados electrnicamente a sus socios

Tiene informacin sobre transporte, ventas, pedidos, embarque y otros datos

Implicaciones de poder
Empresas grandes e independientes tienen el poder sobre los proveedores pequeos

Walmart creci tanto y amas tanto poder que dicta los trminos a prcticamente cualquier proveedor

Redes de Colaboracin
La Colaboracin permite que los riesgos sean compartidos

La Cooperacin es un pre-requisito para una mayor

innovacin Los vnculos interorganizacionales proporcionan una clase de red de seguridad que estimula la inversin y el riesgo a largo plazo Las organizaciones se estn moviendo desde posiciones de adversarios a socios

Joint Venture

Sharp y Sony crearon una Joint Venture para fabricar mdulos y paneles para pantallas LCD

Unin entre Sprint, Clearwire, Comcast, Google, Time Warner e Intel

Cambiando las Caractersticas de las Relaciones Interorganizacionales - De adversarios a socios

Orientacin Tradicional Nueva Orientacin: Asociacin

Baja dependencia Sospecha Control Precio, ecacia, benecios propios Informacin y feedback Limitados Resolucin legal de conictos Mnimo involucramiento Contratos a Corto plazo Relaciones limitadas

Alta dependencia Conanza, adicin de valor Medidas de desempeo amplias Equity, trato justo Vnculos electrnicos Mecanismos de coordinacin Involucramiento en la produccin y el
diseo de los socios Contratos a Largo plazo Asistencia ms all de los contratos

Ecologa Poblacional
Una poblacin es un grupo de organizaciones dedicadas a actividades similares con esquemas parecidos de aprovechamiento de recursos y de resultados. Las organizaciones de una poblacin compiten por recursos parecidos o clientes similares.

Ecologa Poblacional
Forma Organizacional y Nicho La forma es una tecnologa, estructura, productos, metas y personal especcos de la organizacin Cada organizacin Intenta encontrar un nicho Procesos de Cambio Ecolgico Las nuevas organizaciones estn siempre apareciendo en la poblacin Estrategias de Supervivencia Lucha competitiva por los recursos lucha por la existencia

Proceso de cambio ecolgico

La transformacin real es un raro e improbable acontecimiento En biologa, la evolucin y seleccin sonare La Teora de la Evolucin explica porqu
utilizadas para referirse a los procesos conductistas

ciertas formas de vida aparecen y sobreviven

Las organizaciones mejor adecuadas al entorno

immediato

Elementos en el modelo de ecologa poblacional de las organizaciones

Institucionalismo
Perspectiva institucional Dirigir la supervivencia Equilibrar expectativas del entorno (qu esperan de la empresa) Entorno institucional Normas y valores, cuidan la reputacin Adoptar estructuras y procesos para Legitimidad

tener un buen sistema de normas, valores y creencias

Perspectiva Institucional y Diseo Organizacional

Estructura Tcnica Estructura Institucional

Trabajo cotidiano Tecnologa Requerimientos

operativos Gobernadas por normas y la racionalidad de la eciencia

Visible al pblico
Gobernadas por las expectativas de los pblicos

Similitud Institucional
Las organizaciones tienen una gran necesidad de parecer legtimas. Para esto, dirigen muchos aspectos de su estructura y comportamiento en aras de las aceptacin externa.

Fuerzas Mimticas la presin para copiar o imitar

otras organizaciones Fuerzas Coercitivas la presin para que la organizacin adopte estructuras, tcnicas o conductas similares a otras organizaciones. Fuerzas Normativas la presin para adoptar estndares y tcnicas de la comunidad profesional

Fuerza mimtica

Starbucks y sistemas wi-fi en sus tiendas

Fuerza coercitiva

Uso de etiquetas RFID por los proveedores de Walmart

Lneas Esenciales
Existe una evolucin en las relaciones interorganizacionales Las organizaciones operan dentro de un ecosistema Se han desarrollado cuatro perspectivas para explicar las
relaciones entre las organizaciones La colaboracin es una alternativa emergente a la dependencia de recursos Las nuevas organizaciones ocupan nichos dejados abiertos por empresas establecidas La perspectiva institucional seala que las relaciones interorganizacionales estn formadas por la legitimidad adems de por los productos/servicios