LA BALANZA DE PAGOS Es el resumen (registro sistemtico) de todas las transacciones econmicas de un pas con el resto del mundo a lo largo

de cierto perodo normalmente un ao. En ella se registran todos los ingresos y egresos de divisas. PRINCIPAL OBJETIVO Es informar al gobierno sobre la posicin internacional del pas y ayudarlo a formular polticas monetarias, fiscales y comerciales. ANLISIS DE ESTE INSTRUMENTO Permite determinar la oferta y la demanda de divisas y tener una idea acerca de los movimientos futuros del T.C. LA BALANZA DE PAGOS Si la demanda de divisas rebasa la oferta, puede esperarse una depreciacin de la moneda nacional. En el caso contrario, la posibilidad es de una apreciacin. Los mercados facilitan el desarrollo del comercio internacional proporcionando mecanismos para el intercambio de divisas y flujos de fondos entre diferentes pases. Los datos de la BP se publican cada trimestre y son objeto de un cuidadoso estudio por parte de los funcionarios del gobierno, los empresarios, los especuladores y todos los tomadores de decisiones. TRANSACCIONES INTERNACIONALES Se producen en diferentes formas, por ejemplo, cada una de las siguientes transacciones internacionales afectan de una forma u otra a la balanza de pagos de Espaa: 1. Importacin de automviles fabricados en Japn a Espaa. 2. La construccin de una autopista en Mxico por una Espaola. empresa constructora

3. Pago de dividendos por la filial de una empresa Argentina en Espaa a su casa matriz. 4. La compra de una empresa espaola por parte de una multinacional japonesa. 5. Ayuda econmica del gobierno espaol a una ONG en Guatemala. 6. Comprar los bonos de EEUU por los inversores espaoles. LOS FUNDAMENTOS DE LA BALANZA DE PAGOS Los procesos de medicin de las actividades internacionales de la economa contienen tres pasos esenciales:

1) Identificar aquellas actividades que son de carcter internacional. 2) Entender cmo los intercambios de productos, servicios y capital afectan la balanza de pagos. 3) Entender los principios de contabilidad de la balanza de pagos. IDENTIFICACIN DE TRANSACCIONES INTERNACIONALES Las exportaciones e importaciones de productos, por ejemplo, vinos, automviles, maquinarias, ordenadores y ctricos son transacciones internacionales que se pueden identificar fcilmente. Sin embargo, la identificacin no es tan obvia en el caso de algunas operaciones. Por ejemplo, la compra de una obra de arte en China por parte de un turista espaol, en balanza de pagos se clasifica como una importacin, tanto para la compra de bienes como los servicios, se registran como la importacin de servicios tursticos en la cuenta corriente de la balanza de pagos. LAS TRANSACCIONES EN LA BALANZA DE PAGOS Al registrar las transacciones econmicas llevadas a cabo durante un determinado perodo de tiempo, la balanza de pagos sigue la pista de los flujos de fondos, correspondientes a las continuas compras y los pagos entre un pas y el resto del mundo. Las principales transacciones registradas por la balanza de pagos son: Activos reales: El comercio de bienes y servicios contra pagos, tanto en moneda local o en divisas (cuenta corriente). Activos financieros: Las entradas y salidas de capital por inversiones, prstamos, depsitos, etc. (cuenta financiera). La balanza de pagos se compone de tres grupos principales de cuentas: Cuenta Corriente Cuenta de capital Cuenta de Reservas Oficiales

CUENTA CORRIENTE Incluye el comercio de bienes (balanza comercial), servicios (Balanza de servicios) y transferencias unilaterales. En la Balanza Comercial: Si las exportaciones son > a las importaciones entonces tenemos supervit en la Balanza Comercial. Si las exportaciones < a las importaciones entonces tenemos dficit en la Balanza Comercial.

La Balanza de Servicios incluye: Los Servicios Factoriales son los pagos por concepto del uso de los factores de produccin. De los tres factores de produccin: capital, Trabajo y tierra, slo el capital es objeto de las transacciones a travs de las fronteras. Las anotaciones registran las entradas o salidas de divisas por concepto de pago de intereses y otras formas de pago por el uso del capital. CUENTA CORRIENTE Los Servicios no Factoriales se refieren principalmente al turismo internacional y a los servicios relacionados con el comercio internacional de mercancas: Fletes, seguros, gastos portuarios, pasajes areos internacionales, servicios de consultora y otros servicios financieros. Otra subcuenta es la de las transferencias unilaterales. Una transferencia es un pago que no tiene como contraparte la entrega de algn bien o servicio: La ayuda extranjera o las donaciones internacionales, las remesas que hacen los compatriotas que viven en el extranjero a su familiares en el Per. El saldo de la cuenta corriente es la suma de los saldos de sus tres subcuentas. La comprensin de las posibles causas y consecuencias a corto y a largo plazo de los dficit en la cuenta corriente es uno de los objetivos de estudio de las Finanzas Internacionales CUENTA DE CAPITAL Muestra el cambio de los activos del pas en el exterior y de los activos extranjeros en el pas, diferentes de los activos de la reserva oficial. Incluye: La Inversin Extranjera Directa (IED); incluye la construccin de nuevas plantas, la ampliacin de las existentes y la compra por los extranjeros de un paquete controlador de acciones de una empresa nacional. Por su naturaleza, es de largo plazo ya que no es fcil vender activos fsicos para retirar el dinero del pas. La Inversin en Cartera.- Consiste en la compra de ttulos y valores por parte de los extranjeros. Se divide en inversin en renta fija (certificados y bonos) y en inversin en renta variable (acciones). La inversin en cartera es atrada al pas por su rendimiento mas alto que en el extranjero. Tambin la llaman capital golondrino, inversin especulativa o dinero caliente (Hot Money). Dos conclusiones: 1.- No es recomendable depender demasiado del capital extranjero. Se considera excesiva si la inversin extranjera total rebasa 3 % del PIB. 2.- El dficit en la cuenta corriente debe ser financiado en su mayora por la IED

CUENTA DE CAPITAL Adems de la inversin extranjera, entran los cambios en los activos y los pasivos bancarios y no bancarios que los residentes nacionales adquieren en el extranjero durante un ao. Los dbitos (-) son las salidas de capital y las reducciones de los activos extranjeros en el pas. Aumentan la demanda de divisas, por lo que contribuyen al debilitamiento de la moneda nacional Los crditos(+) son las entradas de capital y las reducciones de los activos nacionales en el exterior. Aumentan la oferta de divisas en el mercado cambiario y tienden a fortalecer la moneda nacional. Cuenta de Capital Cuenta de Reservas Oficiales Mide el cambio en los activos de un pas en el extranjero. Los activos incluyen: Monedas extranjeras (dlar, euro) oro, DEG y la posicin de reserva en el FMI. Segn una regla prctica muy difundida, en un rgimen de tipo de cambio fijo el monto de reservas internacionales debera ser suficiente para pagar seis meses de importaciones. En el rgimen terico de flotacin limpia, el banco central no necesita ninguna reserva de divisas. En la prctica, dado el rgimen de flotacin administrada, para poder intervenir en el mercado de divisas, el banco central necesita una reserva igual a por lo menos dos meses de importaciones. Las posibilidad de mantener las reservas a un nivel bajo es una de las importantes ventajas del rgimen cambiario de libre flotacin. Las reservas siguen siendo necesarias para enfrentar los choques externos y mejorar la calidad crediticia del pas. Cuando las reservas son altas la probabilidad de incumplimiento es baja, lo que reduce el riesgo pas y disminuye la prima de riesgo. LOS FACTORES QUE AFECTAN LA BALANZA DE PAGOS Un desequilibrio tanto en la balanza por cuenta corriente, como en la cuenta de capital afecta de forma significativa a la economa de un pas y a su desarrollo. Los principales factores que afectan la balanza por cuenta corriente son: La tasa de inflacin La renta (o ingreso) nacional El tipo de cambio Las polticas restrictivas del gobierno Explicacin del impacto de cada uno de estos factores:

Impacto de inflacin: un aumento relativo en los precios de los bienes y servicios de un pas, frente a sus principales socios en comercio exterior podra resultar en un dficit, en cuenta corriente. Impacto de la renta o ingreso nacional: una subida relativa en el nivel de la renta nacional de un pas en trminos reales aumentar la capacidad de consumo de las familias y por tanto de su demanda por los productos y servicios importados, lo que provocar un dficit en cuenta corriente. Impacto del tipo de cambio: Un aumento en el valor de la moneda nacional frente a las monedas extranjeras encarecer los productos nacionales dificultando as las exportaciones, lo que significar un dficit en cuenta corriente. Impacto de las polticas restrictivas: las polticas restrictivas del gobierno pueden tener impactos significativos en la balanza de pagos del pas. Por ejemplo, mediante la imposicin de aranceles, el gobierno puede subir el precio de productos y servicios importados en el mercado nacional. De la misma forma, el gobierno puede reducir o limitar el volumen de importaciones mediante imposicin de cuotas o cupos sobre la importacin de determinados bienes y servicios; tienen un impacto en la cuenta de capital y cuenta financiera.

TURISMO EN EL PER AEROPUERTO INTERNACIONAL JORGE CHAVEZ LIMA: LLEGADA MENSUAL DE VISITANTES EXTRANJEROS, ENERO 2002 - AGOSTO 2012
Mes 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Variacin Porcentual (%) 2011/2010 Variacin Porcentual (%) 2012/2011

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

41.385 42.074 49.557 41.301 46.109 53.551 65.223 57.854 47.295 49.478 46.999 51.362 592.188

42.758 43.237 45.686 46.576 46.698 55.083 68.969 59.615 50.919 52.920 53.192 54.722 620.375

47.364 50.833 57.202 56.225 54.795 66.176 85.813 67.123 58.298 63.383 64.727 69.325

62.663 61.095 74.345 65.267 68.820 77.602 97.779 81.935 74.280 73.819 70.552 73.604

67.141 65.702 74.139 73.231 71.127 78.573 96.257 82.065 74.653 79.074 72.484 73.431

72.072 71.674 87.410 77.571 78.995 93.257 114.300 96.761 87.944 91.227 89.375 92.955

87.508 85.536 99.512 88.703 93.112 108.566 126.750 110.410 101.012 104.126 95.357 104.604

94.807 91.422 102.752 99.585 96.541 110.008 122.377 107.118 102.970 108.928 103.233 109.224

99.340 85.255 93.799 90.786 103.648 114.058 132.532 116.454 106.888 113.626 108.434 112.470

110.326 118.978 102.730 112.113 115.503 131.392 111.421 124.734 114.793 127.439 126.484 138.960 145.375 150.716 128.404 134.989 121.549 131.500 120.674 125.351

11,1 20,5 23,1 22,7 10,8 10,9 9,7 10,3 13,7 15,7 11,3 11,5 13,8

7,8 9,1 13,8 11,9 11,0 9,9 3,7 5,1

741.264 881.761 907.877 1.053.541 1.205.196 1.248.965 1.277.290 1.454.110

Visitantes Extranjeros = Turistas extranjeros + Excursionistas extranjeros Fuente: MININTER-Direccin General de Migraciones y Naturalizacin (DIGEMIN) Elaboracin: MINCETUR/SG/OGEE-Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales Con informacin disponible a septiembre de 2012

PER: LLEGADA DE TURISTAS INTERNACIONALES, SEGN PAS DE RESIDENCIA PERMANENTE 2004-2011

Ao 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 P/ 2011 P/

Pas de Residencia

Amrica del Norte EE.UU Canad Mxico Amrica Central Panam Costa Rica El Salvador Cuba Guatemala Rep. Dominicana Otros Amrica Central Amrica del Sur Chile Ecuador Argentina Brasil Colombia Bolivia Venezuela Uruguay Paraguay Otros Amrica del Sur Europa

329.828 278.025 26.665 25.138 20.155 4.250 5.024 1.722 1.165 1.962 1.323 4.709 633.609 306.275 110.998 50.272 34.416 39.733 66.933 19.311 3.830 1.707 134 287.748

395.112 330.358 35.196 29.558 25.882 7.629 5.820 1.920 1.634 2.307 2.045 4.527 705.512 344.296 101.489 61.686 44.543 49.143 72.910 24.231 5.111 1.974 129 350.507

402.108 330.845 41.443 29.820 26.786 8.358 5.192 2.226 2.115 2.194 2.318 4.383 818.759 420.801 112.100 69.256 45.265 54.505 85.365 24.004 5.290 2.046 127 367.044

457.459 381.828 43.992 31.639 28.914 6.510 6.896 2.737 2.480 2.468 2.424 5.399 912.710 470.457 119.471 82.722 53.558 62.811 87.399 27.633 6.121 2.396 142 402.126

503.172 420.608 51.975 30.589 31.971 7.344 7.630 2.822 3.285 3.033 3.122 4.735 950.757 452.705 128.063 97.478 64.573 76.559 86.619 33.871 7.962 2.775 152 440.703

509.543 426.325 54.595 28.623 37.393 8.956 7.842 2.938 5.139 2.971 4.676 4.871 1.034.279 464.153 136.054 121.172 82.764 87.225 93.408 36.789 8.648 3.914 152 431.954

508.284 417.232 52.955 38.097 39.895 10.718 8.765 2.663 4.855 2.797 3.719 6.378 1.198.782 595.944 152.445 127.062 87.674 98.642 86.181 38.469 8.219 3.914 232 433.133

515.394 411.935 57.454 46.005 47.635 10.960 9.302 4.948 4.172 3.451 3.234 11.568 1.433.730 741.717 160.841 147.403 117.537 112.816 88.042 50.185 10.303 4.631 255 460.605

Espaa Francia Alemania Reino Unido Italia Paises Bajos (Holanda) Suiza Suecia Bielorrusia Rusia Austria Polonia Dinamarca Noruega Irlanda Belgica Portugal Rep.Checa Finlandia Ucrania Otros Europa Asia Japon Israel Corea Del Sur China (R.P) India Filipinas Taiwan (Twn) Turquia Indonesia Singapur Malasia

49.779 44.518 35.821 49.885 29.390 16.465 14.688 6.139 579 2.070 4.652 2.450 2.927 3.698 5.004 8.369 1.712 1.976 1.662 390 5.574 55.328 29.834 8.512 5.779 4.990 989 652 1.231 424 536 366 285

68.595 52.876 43.661 59.218 33.640 17.529 16.701 7.072 816 2.518 5.933 3.678 4.000 3.889 6.582 8.984 2.400 2.546 2.096 528 7.245 64.737 35.522 9.367 6.705 5.295 1.359 717 1.482 423 567 382 345

75.976 54.311 43.760 60.277 33.872 17.849 16.148 7.952 758 3.039 6.144 4.661 4.794 4.715 7.285 8.990 2.205 3.005 2.214 823 8.266 71.762 36.827 10.656 7.699 7.884 1.470 1.076 1.753 596 362 482 512

72.180 59.781 50.445 67.067 34.622 24.262 18.156 9.185 3.545 4.100 6.693 5.256 5.031 5.144 8.776 8.924 2.559 3.386 2.233 1.039 9.742 79.105 39.864 11.740 8.878 7.465 2.069 1.783 1.793 722 775 565 526

84.906 63.920 52.173 66.455 39.825 27.031 17.752 9.931 5.297 5.560 6.025 8.169 5.854 6.188 10.022 7.775 3.264 3.624 2.510 1.744 12.678 92.538 46.059 12.569 9.840 8.043 3.046 2.528 2.406 942 1.143 1.014 869

90.714 66.071 51.864 58.629 40.426 25.530 18.169 8.971 6.340 5.373 6.087 7.510 5.903 5.701 7.587 5.864 3.344 3.569 2.334 1.485 10.483 85.834 40.018 13.657 7.824 9.257 3.406 2.492 2.057 820 1.114 661 748

96.666 66.985 53.201 54.182 41.831 24.795 18.217 9.337 7.316 5.487 6.454 6.140 5.760 5.675 6.346 4.755 3.506 3.052 2.451 1.389 9.588 79.218 30.604 12.978 10.157 9.484 3.526 2.268 2.269 950 1.432 868 916

105.231 72.900 56.197 55.415 45.192 24.486 18.832 9.895 8.216 7.429 6.791 6.268 6.023 5.827 5.525 4.534 4.027 3.211 2.445 1.726 10.435 99.517 43.794 12.809 12.059 11.896 3.471 2.628 2.489 1.547 1.533 1.348 1.246

Hong Kong Tailandia Pakistan Otros Asia frica Sudafrica Marruecos Egipto Otros frica Oceana Australia Nueva Zelandia Otros Oceana No especificado por la DIGEMIN
(Los Inspectores registran la Nacionalidad, pero no la Residencia)

480 270 219 761 2.837 1.811 415 77 534 19.503 16.534 2.911 58

504 306 434 1.329 3.516 2.150 73 81 1.212 23.884 20.325 3.504 55

591 273 436 1.145 3.224 2.265 117 94 748 26.393 22.179 4.149 65

513 376 613 1.423 3.917 2.766 261 98 792 30.534 25.617 4.841 76

379 937 668 2.095 3.599 2.666 101 88 744 33.937 28.542 5.302 93

369 603 899 1.909 3.609 2.444 136 131 898 36.281 30.947 5.263 71

615 647 885 1.619 3.855 2.689 130 141 895 35.087 29.659 5.363 65

952 799 706 2.240 4.469 2.994 229 222 1.024 35.624 30.436 5.134 54

951 1.349.959

1.416 1.570.566

4.670 1.720.746

1.635 1.916.400

943 2.057.620

1.068 2.139.961

933 2.299.187

829 2.597.803

Total Turistas Internacionales

1/

1/ Total Turistas Internacionales = Turistas extranjeros + Turistas peruanos residentes en el exterior P/ Cifra preliminar Fuente: MININTER-Direccin General de Migraciones y Naturalizacin (DIGEMIN) Elaboracin: MINCETUR/SG/OGEE-Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales Con informacin disponible a mayo de 2012

PER: INGRESO TRIMESTRAL DE DIVISAS GENERADO POR EL TURISMO RECEPTIVO, 2002-2012

(Millones de US$) Trimestre 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 P/ 2011 P/ 2012 P/
Variacin % 2011/2010 Variacin % 2012/2011

Total I Trim II Trim III Trim IV Trim

837 198 198 232 209

1.023 232 241 285 265

1.232 277 291 339 324

1.438 328 341 405 364

1.775 412 426 488 449

2.007 456 467 557 527

2.396 563 572 671 590

2.440 581 572 644 643

2.475 572 579 671 653

2.912 688 686 784 754 786 777

17,6 20,4 18,3 16,9 15,5 14,2 13,4

Nota: Incluye los rubros Viajes y Transporte de pasajeros. P/ Cifra preliminar Fuente: BCRP Elaboracin: MINCETUR/SG/OGEE-Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales Con informacin disponible a septiembre de 2012

AREQUIPA: LLEGADA DE VISITANTES AL VALLE DEL COLCA, ENERO 2004 - JULIO 2012

2008 Mes Total Nacional Extranjero Total

2009 Nacional Extranjero Total

2010 Nacional Extranjero Total

2011 Nacional Extranjero Total

2012 Nacional Extranjero

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

7.064 6.341 9.800 9.019 10.803 8.601 19.351 18.239 13.194 16.844 15.022 6.335

1.954 1.706 3.112 1.493 2.543 1.535 5.946 3.977 2.318 5.042 6.527 2.305

5.110 4.635 6.688 7.526 8.260 7.066 13.405 14.262 10.876 11.802 8.495 4.030

9.264 7.168 8.048 12.031 10.210 10.250 19.521 18.699 13.185 15.462 14.182 8.798

3.255 2.411 1.627 4.500 2.022 2.479 7.097 4.974 2.777 6.604 6.136 4.200

6.009 4.757 6.421 7.531 8.188 7.771 12.424 13.725 10.408 8.858 8.046 4.598

11.320 10.107 8.757 12.322 12.686 11.054 21.649 21.444 15.468 19.434 16.204 9.137

3.883 3.511 2.315 4.838 3.549 3.280 7.768 7.025 3.774 8.395 7.682 3.940 59.960

7.437 6.596 6.442 7.484 9.137 7.774 13.881 14.419 11.694 11.039 8.522 5.197

11.501 7.906 9.196 14.915 13.448 12.250 22.853 23.279 15.875 19.568 15.759 8.480

4.510 2.867 2.519 5.416 3.745 2.495 7.519 7.060 3.607 6.661 6.210 2.816 55.425

6.991 5.039 6.677

9.792 6.844 9.066

2.949 1.714 2.070 4.269 2.964 3.048 6.186

6.843 5.130 6.996 9.857 11.147 8.307 13.885

9.499 14.126 9.703 14.111 9.755 11.355 15.334 20.071 16.219 12.268 12.907 9.549 5.664 119.605

140.613 38.458

102.155 146.818 48.082

98.736 169.582

109.622 175.030

Nota: A partir del ao 2004, las cifras son publicadas en forma desagregada en nacionales y extranjeros. Fuente: Autoridad Autnoma del Colca y Anexos - AUTOCOLCA Elaboracin: MINCETUR/SG/OGEE-Oficina de Estudios Tursticos y Artesanales Con informacin disponible a septiembre 2012

EL MARKETING O MERCADEO El Marketing tiene muchas definiciones; segn Philip Kotler (considerado padre del marketing) es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al intercambiar bienes y servicios. Sin embargo hay muchas otras definiciones, como la que afirma que el marketing es el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. En espaol, marketing suele traducirse a mercadeo o mercadotecnia, sin embargo la palabra marketing es reconocida por el DRAE. El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado etc. Frecuentemente se confunde el trmino de marketing con el de publicidad, siendo esta ltima slo una herramienta de la mercadotecnia. CONCEPTO El marketing tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de modo que ambas resulten beneficiadas. Segn Kotler, se entiende por intercambio a el acto de obtener un producto deseado de otra persona, ofrecindole algo a cambio. Para que esto se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:

1. Debe de haber al menos dos partes. 2. Cada parte debe de tener algo que supone valor para la otra. 3. Cada parte debe de ser capaz de comunicar y entregar. 4. Cada parte debe de ser libre de aceptar o rechazar la oferta. 5. Cada parte debe de creer que es apropiado o deseable tratar con la otra.

Si por algn motivo, alguna de las partes implicadas en el intercambio no queda satisfecha, evitar que se repita de nuevo dicho intercambio.

EMPRESAS DE MARKETING EN EL PER Directorio de Empresas de Publicidad y Marketing del Per. Comprende a las empresas de de marketing sobre cualquier materia o sector; as como las agencias que brindan servicios de publicidad directa o en medios de comunicacin escritos, televisivos o radiales, o cualquier otra forma de promocin de bienes y servicios

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