SERIES CRONOLGICAS Este modelo se refiere a la medicin de valores de una variable en funcin al tiempo a intervalos iguales.

Proyeccin mediante una curva matemtica de tendencia. Tendencia aritmtica (Lineal): Y = a+bT. Tendencia exponencial (Semilog): Log Y =a +bT. Tendencias polinmicas de 2do grado y mayores Y=a0 + a1T +a2T2 Formato Cobb Douglas (doble log):Log Y = log a +b. log T Proyeccin grfica. Media mvil simple. Media mvil ponderada. Mtodo de Box Jenkins.

MODELOS CAUSALES Establecimiento de analogas e internacionales). Regresin simple. Regresin mltiple. Anlisis de insumo producto. Encuestas de intenciones de compras. Mtodo de nivel de consumo (el ingreso es el indicador principal de los niveles de consumo de varios productos).

MODELO DE CRECIMIENTO DEMOGRFICO A continuacin se definirn algunos modelos algebraicos donde el crecimiento de la poblacin depende nicamente de las variaciones del tiempo. Los distintos modelos se definen el nmero de puntos conocidos, por ejemplo en el modelo lineal vasta conocer dos puntos para definir la ecuacin, en tanto que en el modelo parablico se necesitan por lo menos tres puntos. Modelo lineal o de crecimiento aritmtico.

Nt = Nt1 + k (t t1) Nt2 Nt1 K= ----------------t2 t1 Nt = Poblacin total en cualquier momento t Nt1 y Nt2 = Poblacin conocida en los momentos t1 y t2 K = Pendiente de la recta t2 t1 = Representa el tiempo transcurrido

Modelo geomtrico. Nt = Nt1 x (1 + r) t-t1 K =[ Nt2 / Nt1] 1/t2 t1 1

Modelo exponencial Nt = Nt1 x e i(t-t1) i = 1 / (t2 t1 x 1n Nt2 / Nt1

Crecimiento parablico Nt = a + bt + ct2 a = N0 b = Nt1 N0 ct12 c = [Nt2 +Nt1 2xN0]x(t2-t1) - [Nt2-Nt1)]x(t2+t1) _______________________________________ -(t2-t1) x (2x t2 x t1)

a)

MTODO PARA PROYECTAR LA DEMANDA

Toda proyeccin de demanda esta basada en hiptesis, la misma que debe comprender tanto factores internos como externos. Luego se debe establecer claramente los objetivos de la proyeccin; ya que no tendra ningn sentido el acopio de datos estadsticos y su anlisis sin un propsito determinado. Por ultimo, ninguna previsin se debe aceptar como definitiva. Todas se deben revisar continuamente a la luz de los datos ms recientes. La efectividad del mtodo de proyeccin elegido se suele valuar en funcin de su precisin, sensibilidad, objetividad; precisin porque cualquier error en su pronostico tendr asociado un costo. Sensibilidad, porque debe ser lo suficiente establece para enfrentar cambios lentos como dinmicos. Objetividad, porque le informacin que se tome como base de la proyeccin debe garantizar su validez y oportunidad en una situacin histrica (Nassier Sapag Chain 1988).

Proyeccin de poblacin objetivo, mercado potencial y captura de mercado. Factor segmentacin = % Estrato C x Rango edad x Sexo Masculino Factor segmentacin = 0.3840 x 0.3512 x 0.1683 Factor segmentacin = 0.022697073

La frecuencia de compra del segmento, segn la encuesta realizada es de 3 pares de Calzado de Vestir por ao. La captura de mercado para el Proyecto es de 15,00%.

POBLACIN AOS

FACTOR

POBLACION

TOTAL MERCADO 597,703 613,097 628,695 644,414 660,294 676,337 692,587 708,956

CAPTURA DE MERCADO 89,656 91,965 94,304 96,662 99,044 101,451 103,888 106,343

PROYECTADA SEGMENTACON OBJETIVA 8,777,980 9,004,050 9,233,132 9,463,976 9,697,203 9,932,814 10,171,465 10,411,850 0.022697073 0.022697073 0.022697073 0.022697073 0.022697073 0.022697073 0.022697073 0.022697073 199,234 204,366 209,565 214,805 220,098 225,446 230,862 236,319

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

2010 2011 2012

10,654,619 10,899,772 11,147,91

0.022697073 0.022697073 0.022697073

241,829 247,393 253,027

725,486 742,179 759,080

108,823 111,327 113,862