PLAN DAFFAIRES

Microentreprise Lagriculteur
village Suri, district Drochia

Fvrier 2011

Table de matiers:
RSUMDUPLAND'AFFAIRES.............................................................................3 1. Description de l'entreprise............................................................................4 2. Description du march..................................................................................5 2.1. PRODUIT.................................................................................................5 2.2. IMPACT SUR L'ENVIRONNEMENT.............................................................6 2.3. CLIENTS..................................................................................................7 2.4. CONCURRENCE.......................................................................................7 2.5. LE SEGMENT DU MARCH.......................................................................7 3. Lorganisation et la gestion de lentreprise....................................................8 3.1. Organisation, Processus de production....................................................8 3.2. Management :.........................................................................................9 4. Finances....................................................................................................... 9 4.1. REVENUS..............................................................................................10 4.2. DPENSES.............................................................................................10 4.3. PRVISIONS FINANCIRES.....................................................................12 5. PLAN D'ACTION...........................................................................................14 5.1. RISQUESETPROBLMES.........................................................................15

RSUMDUPLAND'AFFAIRES

Plan d'affairesestprsent par M.E. Lagriculteur B.C. Universalbank S.A. avec le but dargumenterl'efficacit financire etla capacitdes mnagesdepayer surle prtdemand. Le but de ce projectest dedvelopper lentreprise M.E. Lagriculteur par le renforcement de la base technique etmatriel, spcialementl'achatdune systmed'irrigation goutte goutte;un semoir;matriauxde constructionpour rparer lesserres et des moyennes de transport pour commercialiser desproduits agricoles(lgumes). Nous avons labor unpland'affaires, pour contracter un prt dinvestissement par le ProjetRISP,dun montant de 200 000 lei.Leprtsera utilispourl'achatdumatrielmentionn ci-dessus.Notre contributionserade 100.000lei. Les principales activits incluront :
Dargumenter la rentabilit de cette affaire dans le secteur dagriculture;

Danalyser les conditions du march, les pronostics de ventes de la production; De calculer les prix et les dpenses pour la cultivation des produits agricoles; Dvaluer limpact du renforcement de ce projet pour lactivit de notre microentreprise. Tableau1.Caractristiques gnralesde l'investissement

Sourcede financement

Article dinvestissement

Sourcesemp Sourcespropr runtes es

MDL MDL

TOTAL MDL

Systme d'irrigation goutte goutte Matriaux deconstruction

RISP

60 000 50 000 50 000 40 000

0 70 000 0 30 000

60 000 120 000 50 000 70 000

Un semoirpourles lgumes Des moyens de transport

Taux de pourcentage RISP

66,7%

33,3%

100%

Pour la mise en uvre russite du projet on doit spcifier loctroi du crdit dans une certaine ligne de crdit spciale pour le projet RISP, savoir: Tableau2. Les conditions de crdit

Indicateur
Montant du prt Letaux d'intrt annuel Datede lattribution de crdit Priode de remboursement La priode de grcede crdit La priodede grce d'intrt La frquencede paiement des intrts Frquencedepaiementduprt

Unit demesure
lei %

Valeur/dure /date
200 000 19,4 %

mois mois mois mois mois mois

Fvrier, 2012
45 6 3

Trimestriel 3foispar an

Le calendrier de remboursement de prtet des intrt sest prsent en annexe 3du plan d'affaires.

1.

Description de l'entreprise

La M.E. Lagriculteur situ dans le village Suri,district Drochia,a t fonde le 19 janvier 2008, pour lgaliserles activitsdauparavant effectuent dans l'agriculture.L'activit principale des membres fondateurs de M.E. avantdenregistrer la socit taisde cultiver les tomates de serre ct de la maison,etle traitementdepropres terresagricolessur une surface de10 hectares.Dans les annes prcdentes,sur ces10hectares, le fondateur principale, Balan Stela, rcoltais descralires. Ayant concluquela culture delgumesoffrentdes rendements plus levs,jai dcidd'enregistrerla M.E. Lagriculteur , ainsi quedappelerauxsourcesauxiliairesde financementpourrenforcercette ide enpratique. La M.E. a propos d'augmenter le dveloppement dentrepriseet la commercialisation desproduits agricoles(lgumes), parle renforcementtechniqueetmatrielpar l'achat dunesystmed'irrigationgoutte goutte; un semoir;matriauxde constructionpour rparer lessries etdesmoyennes de transport. L'accord est destin fournir un profit stable pour lentreprise pendant plusieurs annes. En mettant en uvrele projet il estprvude rduire les prixde la productionagricole, ce qui limine le risque depertela production de lgumespendent les annes sches. Cette anne, nous avons achetsun 30 ha de terre en plus, alors, nous avons40hadeterres dont5hadeserre.

2.
2.1.

Description du march
PRODUIT

Pourle 2012M.E. Lagriculteur a prvula suivante structuredes cultures lgumires (total 40ha).

Tomatesensrie : 5ha, larcoltemoyenneattendueest de25tonnes,le prix ralissestenviron6 lei pour un kg, pendant lt et 30 lei pour un kg pendant lhiver.Les varits des tomatesseront "Aurora", "Skif", "Sunstart", "Heinz", "Unibac", "Rio Grande". Les oignons: 10ha, une rcoltemoyenneest estime30tonnesha,le prix de ralisation estd'environ 3000 leipour unetonne. Les varits des d'oignons seront"Daitona", "Universo", "Madero". Poivre: 5ha, ,une rcoltemoyenneest estime 16tonnes pour 1 ha,leprix de ralisation estd'environ 2000leipartonne. L'ail: 5 ha, un rendement l'hectare est estime 10 tonnes, leprix de ralisation estd'environ4000leipartonne.

Carotte: 5ha, une rcoltemoyenneest estime15tonnespour 1ha,le prix de ralisation est d'environ 1300leipartonne.
Concombres: 10ha, une rcoltemoyenneest estime2tonnesha. ,le prix de

ralisation est d'environ 2600leipartonne. Pourles annesprochaines sontattendusaprox. lesmmestructuresdescultures avec quelquescarts, bien sren respectantla rotation des cultures. Pour chaque anne subsquente, partirde2012devraitatteindreune augmentationde prixde 6%etaugmentation de 4%la quantit de lgumescultivessur1ha.

2.2.

IMPACT SUR L'ENVIRONNEMENT

Pour la cultivation des legummes, l'entreprise agricole vas prendre en compte les normes denvironnement tablies, et ne dpassera pas la quantit de produits chimiques utiliss dans la plantation, l'levage et la protection des cultures.Lorsquele traitementde la terre estmcanique, nous aurons prendre encomptela pentede terrede manire ne pas roderlerendementde terrain agricole.

La promotion des produits

Pourla promotion de nosproduitson va utiliserles canauxsuivants: - placement de la publicits dansles journauxlocaux(Makler,districtGazette); - conclure des contratsavec diffrentes entreprisesde collecte, l'exportationdes produitsagricolespourformer unrseau bien tabli declients.

La stratgie de prixpour M.E. Lagriculteur

Prixde nosproduitssont tablisenconformit avec: - La consommationetdpenses de fonctionnement(maintenance desquipements, cotsdessemenceset des produits chimiques, etc.) -Demande :Cela resteun critre important dansla dtermination des prix,ellerestedtermineparlancessitvitalede ces produits;
-Ciblerlesprixpratiqus parles concurrents :lors de la dfinition de la politique de prix a t

tabli qu'elles sont plus faibles que les fabricants de ces produits dans le districtDrochia,mais capabledecouvrir les cots etdonnerle surplusncessairepour rembourserle crdit.

Choisir l'unoul'autrestratgie consiste faire en fonctiondelasituationaumoment o lemarch, produitet individuelement, par an.

2.3.

CLIENTS

Dans lecadre del'entreprise vend sa productionagricole, visantpour laplupartdeuxtypesdeclients: -Les entreprises collectivesde produitsagricoles, en gnralacheter des produitsagricolesdirectement du fabricant; -Les marchs agricolesdans largion,villesDrochia et Balti ;

2.4.

CONCURRENCE

La concurrence de la M.E. vientde la direction des agriculteurs locaux quise spcialisent dans les cultures de lgumes. Les prix de la ralisation des produits nous les avons fixesaux prix minimaux,donc, M.E.a des rserves regardant la flexibilit ncessaire pour raliser les produits.

2.5.

LE SEGMENT DU MARCH

Le march des produits agricoles est plutt assur par le march local. Les marchs agricolesdans largion:Drochia et Balti.

3. Lorganisation et la gestion de lentreprise

3.1. Organisation, Processus de production
Le cycle de productioncontient lestapessuivantes: 1.Il ya d'abordla prparationdu sol, quiconsiste en oprationsde disquage, labourage et poignant; 2.Aprs laprparationdu sol:la plantation et l'ensemencement des cultures a lieu;
3.Aprs queles culturesont t semes,se produit la croissance des cultureset dessoinsa

lieu,cela comprendles oprationsde gestion du fumier,la cultivationentre les rangs,l'irrigation et lapulvrisation, le binage ; 4.La rcolte des cultures; 5.Le stockageet la commercialisation. Puisqueagricolesstadescroissance de la productioncomprennentdiffrentes priodes del'anne, et comprennentdiversesoprationstechnologiques, nous ne ferons pasunedescriptiondtaille dechaque tape. Pourrduire les cots etaugmenter les rendementsparhectare, la socitappliquerales engraiset lesproduits chimiquesquela technologiencessaire.

Les facteurs de laproduction :

quipementncessaire : Aprslamise en uvredu projet d'investissement,M.E. aurales moyensdeproductionessentiels.Il estprvu que, aprs lapremire annedactivit,sera achet un tracteur pour amliorer l'efficacit du travail mcanique.M. Valeriu Balan, a 3minibus, pour transporter la production des tomates, poivrons, carottes pour les marchs mentionns ci-dessus. Les infrastructures locales : L'infrastructure localeest suffisammentdveloppe pournotreactivit. Le terrain estsituprs de lavilleest compacteetpermettre l'application destechnologiesmodernes. Les routesne sont pastraitesjusqu' ce quelaterrepaves, les routes de campagne, mais sontaccessible.

Licencesetautorisations :
Augmentation de la productionnencessite pas delicenceset des permisspciaux

3.2.

Management :

La M.E. Lagriculteur est dirigparlefondateur, etde l'aide,viennentl'quipedes travailleurs -des personnes qui sont capables detravail physique et intellectuel. Directeur:BalanStela- fondateur de M.E. Lagriculteur Anne denaissance-1959 ,rsidant actuellementdans le villageSuri ,district Drochia. Lquipe de M.E..:Balan Vadim,n en 1973- chef fermier ; Balan Viorica, ne en 1962-comptable ; Balan Valeriu, n en 1964- chauffeur; Lupascu Vladimir, n en 1972- choffeur ; Nicorici Eugen, n en 1968-choffeur ; Patlatii Gheorghe, n en 1967-fermier ; Melinte Dumitru, n en 1965- fermier ; Chiriac Andrei, n en 1978-fermier ; Pricop Sergiu, n en 1974-fermier : Les travailleurs sont employsen tant quecorrespondant la saisonde travauxcomme le binage,le repiquage et la rcolte.

La structure duMicroentreprise:

Directeur
Comptable Travailleurs Chef fermier Chauffeur

4.

Finances

4.1.

REVENUS

Selonles calculssur la base deshypothsesci-dessus, les revenus de lentreprise seront 800 000 lei danslapremire anne de fonctionnement, aprs quils enregistrerontune augmentationcontinue. Ci-dessousnous prsentonsla dynamiquedelasocitau cours dequatre annesd activit :

Diagramme 1

Volumedes ventes
250.000 200.000 lei 150.000 100.000

2012

2013

2014 l'ann e

2015

4.2.

DPENSES

Toutes les dpenses annuelles ncessaires la bonne conduite des affaires pour augmenter la production agricole sont refltes dans l'annexe 6. Ci-dessous, nous prsentons une brve explicationde leurslecteurs. Les cots directs :Lesectionatincluse dans la consommationd'effectuerdes oprationslies latechnologiede traitementdes terresagricoles, les cotspourles semences, les engrais, lestravauxmcanissetdes travailleurs salaris Les cots indirects :Les cots indirects comprennentla consommation lis larparation des machines agricoles, l'amortissement des immobilisations, les paiements d'intrtsur le crditbancaireestdemande. Les dpenses commerciales :Ces dpensescomprennentles cotsde productiondetransportetdautres.

Les charges gnrales etadministratifs :Ces dpenses comprennent les cots des traitements pour les administrateurs et les employs, les cots de rparation, les frais de tlcommunications, impts locaux, etc SOURCESET UTILISATION DES FONDS La propre contribution est de 100.000 lei, reprsentant 33,3% du total du projet.Les fonds recueillis partir des sources d'un montant de 200.000 lei seront fournis par des prts spciaux de la ligne de projet RISP. Tableau4.Donnes gnralessur l'investissement Investi
Prix Lei Somme, lei Somme emprunt, lei La structure des actifs l'investisse ment total 5 75,00% lei

Nom

Um

Cant

Propres contribution lei

A L'investissement total

3 300.000 230.000

4 200.000 160.000

6 100.000 70.000

Les immobilisations
Systmed'irrigationgoutte goutte Matriaux de construction pourserre Perceusespourles lgumes buc 1 60.000

60.000

60.000

120.00

120.000

50.000

70.000

buc

50.000

50.000 70.000 70.000

50.000 40.000 40.000

0 30.000 30.000

Actifs circulants
Actifs circulants

Nom de l'indicateur Somme, lei Structure, %

TOTAL 300.000 100,0

Emprunt 200.000 66,7

Propres contribution 100.000 33,3

Pourla mise en uvrerussie duprojetenquestionexigentcertaines facilits de crditspcifi dans la lignede crditdu projetRISPcomme suit :

Tableau 5. Les conditions de crdit

Indicateur
Montant du prt Letaux d'intrt annuel Datede lattribution de crdit Priode de remboursement La priode de grcede crdit La priodede grce d'intrt La frquencede paiement des intrts Frquencedepaiementduprt

Unit demesure
lei %

Valeur/dure /date
200 000 19,4 %

mois mois mois mois mois mois

Fvrier, 2012
45 6 3

Trimestriel 3foispar an

Lors de l'application de ces conditions, leprtseraremboursdans lemois debonnes conditions financires, les paiementsseront effectus trimestriellement, partir deseptembre2012.

Descriptiondegarantie
Commelasocit de prts hypothcairesseramis enquipementachet, des marchandises values des conditions debanque, dont la listeserale cadredecet accord, voir l'annexe4.

4.3.

PRVISIONS FINANCIRES

A. Hypothses L'analyse financirede l'activitau coursdes annes2012 - 2015a tralisesur la basedeshypothsessuivantes :

Tableau7. Hypothsesgnrales Hypothses Augmentation dela productionagricole Les rgionstenues Les superficies plantes Tomates L'oignons Poivres L'ail Carotte Pois
5 10 5 5 5 10 ha ha ha ha ha ha 40 ha

B. Rsultatsfinanciers Les rsultats financiersau coursdes quatreannes, nousavonsaugmentla rentabilitde sesmnages etdes entreprisesrentables. Le bnfice netdelapremire anne d'activitatteindra30 000, etau coursdes prochaines annesverrontune augmentation continueatteint65 000 leien2015.

Diagramme 2

Ainsi, on va augmenter lactifs de l'entreprise, des capitaux propres etlargent.Le flux de la trsoreriedu projetpourles annes2012-2015dans les conditions prvues l'investissement pour l'achat de matriel agricolepeut tremontre qon peut constituer des ressources financires pourcouvrirtousles cots, le remboursementdu prtet des intrtslis.Flux de trsoreriecumulatifsserontpositifspour tous lesmoisde l'anne 2015.

Diagramme 3
Indicateursfinanciers, lei

250.000 200.000 150.000 100.000 2012 2013 2014 2015

Les ventes Cot desventes nettes Le bnfice net

5.

PLAN D'ACTION

Projet d'investissement sera mis en uvre selon les rythmes prsent dans le tableau cidessous: Tableau 6:Projet dexcution Les tapes dexcution Obtenir le crdit bancaired'investissement Lachat densemblede matriel agricole Enregistrement des documents depropritde lentreprise Dbut de l'activit Le dlai
Mars 2012 Mars-Avril 2012 Avril 2012 Mars-Avril 2012

5.1.

RISQUESETPROBLMES

Temps/Risqueoprationnel La perte de rendement la suitedecatastrophesnaturelles(gel, scheresse, inondations,etc.) Ils'agit d'une analysestatistique del'activitparles entreprisesagricoles, savoirquelespertespendant cinq ansdans la production devolumegalpour unesaison. Les solutions possibles:
- La diversification des culturesafinde diminuer les pertespendant l'anne; - Mettre en placeun fonds derservequipermettrapendent les catastrophesnaturellesla realistation dobligationsd'activit suivantsune valeur de 10% du bnfice net.

Le risque commercial Les concurrentsetla saturationdu marchpeutrduire les possibilitsde l'entreprisesur le march interne.

Les resultatsqon peut attendre: -les prix de march nettement diminue, ce qui vitera au moins de couvrir leurs cots ; -rduire les ventes etaugmenter lesstocksdes produits finis ; Les solutions possibles: - amlioration de la qualit, service la clientle; -identifiertoutes les possibilits derduireles cots ; - recherche constante denouveaux marchs etamliorer la commercialisationet de distribution ;

Enconclusion, en prenant en considerationlataille desindicateursprsentsdanscettesection, nous mentionons queleprojet d'investissement proposestuneentrepriseviable.