Plan de negocios para la creacin, implementacin y funcionamiento de una comercializadora de vinos frutados en la ciudad de vinto cochabamba

INTRODUCCION
Al realizar un estudio de mercado en los diferentes supermercados y licoreras de nuestra ciudad se descrubrio la ausencia o poca presencia de productos ecolgicos naturales en nuestra ciudad. Pudimos observar que existe el producto pero es importado tanto de argentina como de estados unidos.

CAPITULO 1: CONCEPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

En este documento se plantea de manera detallada la creacin e implementacin de una productora distribuidora y comercializadora de vinos frutados nacionales. El negociio surge de la necesidad de aprovecahar los recursos frutcolas de la regin de Vinto Cochabamba considerada la capital de la manzana en Bolivia. Hoy en dia la familia cuenta con un terreno en la localidad de vinto somos ya varias personas interesadas en la distribucin de vinos de calidad. La idea del negocio nace con Este es un emprendimiento familiar de tradicin, en aquel entonces fue mi bisabuelo nombre ao propiedad fechaque emprendio para la elaboracin de singani nacional en la regin de Luribay conocida por sus vindimias y productos derivados de execelente calidad hasta nuestros das.

1.1.ANTECEDENTES Acrlicas

DE

ACRILANAS

Comercializadora

de

Lanas

1.2.IDEA CENTRAL DEL NEGOCIO 1.3.OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIO 1.3.1. Objetivo General 1.3.2. Objetivos Especficos

CAPITULO 2: ESTUDIO PRELIMINAR DEL MERCADO 2.1. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO 2.2. CARACTERISTICAS DEL MERCADO 2.2.1. Perfil del Cliente 2.2.2. Segmentacin del Mercado 2.2.3. Determinacin del Consumo del Producto 2.3. INFORMACIN PRIMARIA METODOLOGA CUANTITATIVA 2.3.1. Justificacin de la Metodologa 2.3.2. Mtodo 2.3.3. La Encuesta Escrita 2.3.4. Aplicacin de la Tcnica de la Entrevista en Profundidad 2.3.5. Instrumento 2.3.6. Determinacin de la Muestra 2.4. METODO DE MUESTREO Y TAMAO DE LA MUESTRA 2.4.1. Mtodo de Muestreo

2.4.2. Clculo de la Muestra 2.4.3. Diseo de la Encuesta y Resultados de las Encuestas 2.4.4. Conclusiones de los Datos extrados a travs de las Encuestas 2.5. INFORMACION SECUNDARIA 2.5.1. Oferta Principales Competidores

CAPITULO 3: SISTEMA DE MERCADEO 3.1. FORMULACION ESTRATEGICA DEL NEGOCIO 3.1.1. Misin 3.1.2. Visin 3.1.3. Objetivos del Negocio 3.1.3.1. Objetivo General del Negocio 3.1.3.2. Objetivos Especficos del Negocio 3.1.4. Estrategias Competitivas 3.1.4.1. Estrategias Genricas 3.1.4.2. Estrategias Especficas 3.1.5. Factores Crticos de xito 3.2. POLITICAS COMERCIALES 3.2.1. Polticas de Producto o Servicio 3.2.2. Especificaciones del Nombre 3.2.3. Especificaciones de la Presentacin 3.2.4. Logotipo de ACRILANAS

3.2.5. Polticas de Precio 3.2.6. Polticas de Promocin y Publicidad 3.2.7. Polticas de Distribucin 3.3. ESTRATEGIAS DE LAS POLITICAS COMERCIALES 3.3.1. Estrategias de la Poltica de Producto 3.3.2. Estrategias de la Poltica de Precios 3.3.3. Estrategias de la Promocin y Publicidad 3.4. PLAN DE VENTAS 3.4.1. Estrategias de Ventas 3.4.2. Fuerza de Ventas 3.4.3. Condiciones de Ventas 3.4.4. Pedidos y Facturacin 3.4.5. Plazo Promedio de Cobro (PPC) 3.4.6. Plazo Promedio de Pago (PPP) 3.4.7. Plazo Promedio de Inventarios (PPI) 3.4.8. Distribucin de los Productos 3.4.9. Proyeccin de la Demanda 3.4.10. Mercado Meta 3.4.11. Pronstico de la Demanda 3.4.12. Proyeccin de la Demanda para ACRILANAS 3.4.13. Plan Anual de Ventas

CAPITULO 4: SISTEMA DE OPERACIONES 4.1. EL PROCESO 4.2. LOCALIZACION DEL NEGOCIO 4.2.1. Consideraciones para la Localizacin 4.2.2. Productos 4.2.3. Empleados 4.2.4. Costo del Alquiler de la Instalacin 4.2.5. Descripcin Grfica de las Instalaciones 4.2.6. Estimacin del Costo de las Instalaciones 4.3. EQUIPOS, MUEBLES Y ENSERES 4.3.1. Descripcin y Caractersticas de los de los Muebles, Enseres y Equipo de Computacin 4.3.2. Descripcin del Layout 4.3.3. Distribucin de la Comercializadora 4.3.4. Estimacin del Costo de los Equipos, Muebles y Enseres 4.3.5. Equipo de Computacin 4.3.6. Vehculo 4.3.7. Resumen de Inversin en Activos Fijos 4.3.8. Servicios Bsicos 4.3.9. Potenciales Proveedores y Lugares de Abastecimiento 4.4. GESTION AMBIENTAL 4.4.1. Medidas y recaudos para preservar el Medio Ambiente

CAPITULO 5: SISTEMA DE ADMINISTRACION 5.1. LIDERAZGO GERENCIAL 5.2. ORGANIZACION FUNCIONAL 5.2.1. Estructura Organizacional 5.2.2. Nivel de Alta Gerencia 5.2.3. Nivel Medio 5.2.4. Nivel Operativo 5.2.5. Funciones de las Unidades de Trabajo Junta general de socios: Gerente general: 5.3. RECURSOS HUMANOS 5.3.1. Polticas de Reclutamiento, Seleccin y Contratacin de Personal, Polticas de Capacitacin, Motivacin y Retencin 5.3.2. Polticas de Seleccin y Reclutamiento 5.3.3. Polticas de Contratacin 5.3.4. Polticas de Capacitacin 5.3.5. Polticas de Motivacin 5.3.6. Polticas de Retencin 5.4. PLAN DE RECURSOS HUMANOS 5.4.1. Presupuesto de Recursos Humanos 5.5. SISTEMAS Y PROCESOS DE ADMINISTRACION 5.5.1. Polticas Administrativas sobre Compras

5.5.2. Polticas Administrativas sobre Almacenes 5.5.3. Polticas Administrativas sobre Transportes 5.5.4. Polticas Administrativas sobre Mantenimiento 5.5.5. Polticas Administrativas sobre Seguridad 5.5.6. Polticas Administrativas sobre Finanzas

CAPITULO 6: SISTEMA LEGAL 6.1. ESTATUS JURIDICO DEL NEGOCIO 6.1.1. Tipo de Sociedad 6.2. LICENCIAS Y DERECHOS 6.3. REGISTROS Y PERMISOS 6.4. OBLIGACIONES LEGALES 6.4.1. Afiliacin en la Caja Nacional de Salud 6.4.2. Cancelacin de Impuestos 6.4.3. Impuestos al Valor Agregado (IVA) 6.4.4. Impuestos a las Transacciones (IT) 6.4.5. Impuestos a las Utilidades (IUE)

CAPITULO 7: SISTEMA FINANCIERO 7.1. ESTRUCTURA DE INVERSIONES DEL PROYECTO 7.1.1. Vida til del Proyecto 7.1.2. Inversiones Fijas

7.1.3. Inversiones Diferidas 7.1.4. Inversin en Capital de Trabajo 7.2. PLAN DE FINANCIAMIENTO 7.2.1. Plan de Amortizacin del Prstamo y Costos Financieros 7.2.2. Determinacin de la Tasa de Rendimiento o Tasa de Descuento 7.3. ESTRUCTURA DE INGRESOS Y COSTOS 7.3.1 Ingresos 7.3.2. Costos Variables 7.3.3. Costos Fijos 7.3.4. Depreciacin de Activos Fijos 7.3.5. Amortizacin Econmica de los Activos Fijos 7.4. ESTADOS FINANCIEROS 7.4.1. Balance General de Apertura 7.4.2 Estado de Resultados Proyectado 7.4.3. Flujo de Caja del Proyecto 7.4.4. Flujo de Caja del Inversionista 7.4.5. Balance General Proyectado 7.5. CRITERIOS DE EVALUACION DEL PROYECTO 7.5.1. Valor Actual Neto (VAN) 7.5.2. Tasa Interna de Retorno (TIR) 7.5.3. Relacin Beneficio-Costo (RBC) o ndice de Rentabilidad (IR)

7.5.4. Perodo de Recuperacin (PR) 7.6. ANALISIS DE SENSIBILIDAD Y RIESGOS 7.6.1. Simulacin de Montecarlo, Crystal Ball 7.7. ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

CAPITULO 8: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA

ANEXOS