2012

Proyecto de inversin

JESUS CIRO ORIHUELA LARICO JHON LEONAR PAREDES YANA UNIVERSIDAD PERUANA UNION 09/10/2012

UNIVERSIDAD PERUANA UNION

PROYECTO DE INVERSIN SOLAR ENERGY

PARA SER PRESENTADO EN CATEGORIA DE AVANSE DEL TRABAJO PRODUCTIVO

CIENCIAS EMPRESARIALES

CONTABILIDAD

POR: JESUS CIRO ORIHUELA LARICO JHON LEONAR PAREDES YANA

DOCENTE: CPC. ARTURO JAIME ZUIGA CASTILLO

FECHA: JULIACA OCTUBRE 2012

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INDICE

INTRODUCCIN ............................................................................................................................ 3 CAPITULO I ................................................................................................................................... 4 QU ES LA ENERGA SOLAR? ........................................................................................................ 4 TIPOS DE ENERGIA SOLAR ............................................................................................................. 5 INTEGRACION DE LA ENERGIA SOLAR EN LA RED ELECTRICA .......................................................... 7 CAPITULO II .................................................................................................................................. 8 DEFINICIN DEL PROBLEMA.......................................................................................................... 8 LA POBREZA SE REDUJO A 27,8% EN EL PER ................................................................................ 8 CAPITULO III ............................................................................................................................... 10 ANLISIS PREVIO DE LA SITUACIN ACTUAL ................................................................................ 10 ANLISIS INTERNO:..................................................................................................................... 10 ANLISIS DE RECURSO PROPIOS Y DISPONIBLES: ......................................................................... 10 ANLISIS DE COSTE: .................................................................................................................... 11 EL MARKETING MIX: .................................................................................................................. 12 DETERMINACIN DEL MERCADO POTENCIAL: ............................................................................. 14 ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPEXTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO: .............................................. 15 ANLISIS EXTERNO ..................................................................................................................... 15 ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA:.............................................................. 15 NDICE DE SATURACIN EN EL MERCADO POTENCIAL .................................................................. 17 ANLISIS SOCIO ECONMICO DEL MERCADO POTENCIAL ............................................................ 17 EXPECTATIVA DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ................................................... 17 ANLISIS ESTRATEGICO DE LA COMPETENCIA .............................................................................. 18 ANLISIS FODA: .................................................................................................................... 19 FORTALEZAS: ........................................................................................................................ 19 OPORTUNIDADES .................................................................................................................. 19 DEBILIDADES: ........................................................................................................................ 19 AMENAZAS: ............................................................................................................................ 20 CAPITULO IV ............................................................................................................................... 21 ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................... 21 SEGN LA PROSEDENCIA DE DATOS: ........................................................................................... 21 FUENTES PRIMARIAS .................................................................................................................. 21 FUENTES SECUNDARIAS .............................................................................................................. 21 SEGN LA TIPOLOGA A OBTENER: .............................................................................................. 24 TCNICAS CUALITATIVAS: ........................................................................................................... 24 TCNICA DE OBSERVACIN ......................................................................................................... 24

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INTRODUCCIN

Es un da soleado, puse el ltimo panel solar en el tejado, lo enciendo, y tengo electricidad. Ahora soy libre, no tengo que preocuparme por las facturas; eso seria algo grato que uno le gustara or y decir. Ya que la energa elctrica es indispensable para todos y es necesaria en cualquier lugar y la realizacin de muchas actividades.
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En el futuro tendremos un problema de energa. Hoy en da, el mundo utiliza 320 mil millones de kilovatios/hora de energa al da. Que es igual a cerca de 22 focos encendiendo sin parar por cada persona en el planeta. Para el ao 2100 vamos a usar tres veces ms energa. Cmo vamos a obtener la energa?.

Pues una de las soluciones para este problema es la energa renovable. La energa renovable mas utilizada hoy en da es la energa solar, una energa a la que mucho pueden tener fcil acceso, y nuestra empresa se dedicara a hacer posible ese cambio en los hogares de las familias del departamento de Puno.

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CAPITULO I QU ES LA ENERGA SOLAR?

La energa solar es la energa producida por el sol y que es convertida a energa til por el ser humano, ya sea para calentar algo o producir electricidad (como sus principales aplicaciones). Cada ao el sol arroja 4 mil veces ms energa que la que consumimos, por lo que su potencial es prcticamente ilimitado. La intensidad de energa disponible en un punto determinado de la tierra depende, del da del ao, de la hora y de la latitud. Adems, la cantidad de energa que puede recogerse depende de la orientacin del dispositivo receptor. Actualmente es una de las energas renovables ms desarrolladas y usadas en todo el mundo. De qu manera convertimos la energa solar en energa til para su uso cotidiano?. Esta energa renovable se usa principalmente para dos cosas, aunque no son las nicas, primero para calentar cosas como comida o agua, conocida como energa solar trmica, y la segunda para generar electricidad, conocida como energa solar fotovoltaica. Los principales aparatos que se usan en la energa solar trmica son los calentadores de agua y las estufas solares. Para generar la electricidad se usan las clulas solares, las cuales son el alma de lo que se conoce como paneles solares, las cuales son las encargadas de transformarla energa elctrica. Dentro de las energas renovables que ms se estn usando, la solar es la ms importante hasta el momento, con inversiones en tecnologa e instalaciones millonarias. Se construyen decenas de granjas solares alrededor del mundo para generar cientos de mega watts de electricidad, con las cuales se genera energa elctrica a partir de energas verdes o limpias lo cual ayuda enormemente a combatir el calentamiento global. Como hemos visto la energa solar es la energa renovable ms utilizada en todo el mundo, pero aun no es una energa disponible para las personas, es muy cara
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an. Para que los precios bajen la produccin tiene que ser mayor, por lo que nos toca la responsabilidad de empezar a usarla para que en un futuro cercano sea accesible para todas las personas de este planeta.
A Continuacin encontraras los artculos ms importantes relacionados con la energa solar
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Instalador de energa solar Cursos de energa solar Energa Solar Trmica Energa Solar fotovoltaica Estufas solares Secadores Solares Paneles solares

I.

TIPOS DE ENERGIA SOLAR

a. Energa solar trmica:

Llamamos energa solar trmica a la energa proveniente del sol, que nosotros utilizamos en forma de calor. Existen muchas variantes de la energa solar trmica, nos vamos a centrar en la energa solar trmica de baja temperatura, y en la solar de media y alta temperatura, o termoelctrica. i. Energa solar trmica de baja temperatura: Es la utilizada en los tejados de las viviendas y edificios comerciales, para calentar agua directamente con la radiacin solar, y utilizarla para calefaccin o agua caliente sanitaria (ACS). La tecnologa es sencilla, salvo por el mantenimiento que es complicado. Se trata de exponer una superficie a la radiacin directa del sol y hacer pasar por ella un caudal de agua fra con el objetivo de calentarla. Se llaman de baja temperatura porque el agua no alcanza ms de los 80 grados centgrados. ii. Energa solar termoelctrica o solar trmica de media o alta temperatura: Este tipo de energa se presenta en forma de grandes centrales de, como mnimo, 10Mw de potencia. Las temperaturas
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alcanzadas en estas centrales van desde los 300 grados centgrados, hasta los 800 grados centgrados, por tanto estas centrales no pueden trabajar con agua lquida, y lo hacen normalmente con aceites trmicos, y en algn caso experimental con vapor de agua. En estas centrales, normalmente, se calienta un aceite trmico (preparado para altas temperaturas) a travs de la radiacin solar, por el reflejo de la energa del sol en los espejos. Este aceite caliente, va a un intercambiador de calor donde pasa sus caloras al agua, esta agua se evapora, formando vapor de agua caliente, que mueve una turbina de vapor que genera electricidad.
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b. Energa solar fotovoltaica:

La energa solar fotovoltaica es la energa obtenida por la radiacin electromagntica del sol al convertirse la luz en energa elctrica de corriente continua. A veces se confunde y se piensa que la energa solar fotovoltaica proviene de la energa calorfica del sol, y que las placas solares trmicas son lo mismo que las placas solares fotovoltaicas. Sin embargo, no es lo mismo. La energa solar fotovoltaica se produce debido al efecto fotoelctrico explicado anteriormente. De hecho, los paneles solares fotovoltaicos funcionan peor cuanto mayor es la temperatura ambiente, debido a la tecnologa empleada en las placas (semiconductores). Los paneles solares fotovoltaicos, a diferencia de los placas solares trmicas de baja temperatura, se pueden integrar con la red elctrica, simplemente con la ayuda de unos inversores. Estos inversores se encargan de transformar la corriente continua generada por el panel fotovoltaico, en corriente alterna adecuada para el transporte de electricidad en las redes elctricas. O pueden funcionar de forma aislada para el consumo de una familia. Actualmente, existen dos tipos de estructuras para sostener los paneles solares fotovoltaicos. Uno de ellos, permite seguir el movimiento del sol durante el da
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(seguidores solares) y la otra estructura, es completamente fija, y se optimiza orientando la placa con orientacin sur (si ests en el hemisferio norte), y los grados de esta orientacin dependen slo de la latitud.

II.

INTEGRACION DE LA ENERGIA SOLAR EN LA RED ELECTRICA Cuando la energa solar se transforma en electricidad, esta electricidad debe integrarse en la red elctrica. Dado que la energa del sol slo la podemos captar durante el da, para hacer gestionable la energa solar, deberemos acompaarla de otras fuentes de energa renovable que suplan las carencias de suministro durante la noche, o acompaar a las centrales solares termoelctricas de sistemas de almacenamiento de energa.

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CAPITULO II DEFINICIN DEL PROBLEMA

La constante preocupacin latiente en el planeta y en el Per es sobre el abastecimiento de la energa elctrica.

I.

LA POBREZA SE REDUJO A 27,8% EN EL PER

La pobreza en nuestro pas disminuy en 3,0 puntos porcentuales, al pasar de 30,8% en el ao 2010 a 27,8% en el 2011, es decir, 790 mil personas dejaron de ser pobres. Sin embargo, todava existen 8 millones 300 mil que se encuentran en situacin de pobreza; as lo dio a conocer el Jefe del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), Alejandro Vlchez De los Ros al presentar el documento Evolucin de la Pobreza 2007-2011. El crecimiento econmico (6,9%), impulsado por el aumento de la inversin privada (14%), del empleo (1,4%) y del ingreso proveniente del trabajo influyeron en la reduccin de la pobreza. En el pas, ningn departamento presenta una incidencia de pobreza mayor al 57,0%. En el ao 2011, cinco departamentos tienen los ms altos porcentajes de pobreza: Apurmac, Cajamarca, Huancavelica, Hunuco y Ayacucho (cuyo rango vara entre 53,0% y 57,0%). En la presentacin de los resultados, acompaaron al Jefe del INEI en la mesa de honor, Walter Mendoza, Oficial del Fondo de Poblacin de las Naciones Unidas (UNPFA) y Javier Portocarrero, Director Ejecutivo del Consorcio de Investigacin Econmica y Sociales (CIES). Tambin, asistieron los integrantes de la Comisin Consultiva para la Estimacin de la Pobreza y Otros Indicadores relacionados en el pas, que tiene por finalidad garantizar la calidad, transparencia y confianza de la informacin en el campo de la medicin de los citados indicadores. (Nota de prensa N 093-30 de mayo 2012 INEI)
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Pero a pesar de que se declara un reduccin de un 3% en la pobreza total del Per aun no existen operaciones de gran envergadura para la electrificacin en los lugares, dejando a estos pueblos sin un hospital o por lo menos un centro de salud que cuente con energa elctrica para la atencin de la poblacin, o quiz con un municipio que aun utilizan maquinas de escribir, en ves de ordenar sus documentos y hacerlos en una computadora. Gracias ha este problema es que el avance de las poblaciones es nula el gobierno regional del departamento de Puno, solo se tiene hombres incompetentes que hoy por hoy no se preocupan por la poblacin. Gracias a esta problema se nos presenta una oportunidad para nosotros el de poder ofrecer nuestros servicios no solo a los pobladores si no tambin a los
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gobiernos municipales para poder darles lo que a ellos les hace falta una fuente de energa elctrica para su beneficio y el nuestro.

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CAPITULO III ANLISIS PREVIO DE LA SITUACIN ACTUAL

De acuerdo a los datos conseguidos y los cuales analizamos llegamos a la conclusin de que este proyecto de inversin es factible, ya que no existe una empresa o negocio que se dedique a la explotacin de la energa renovable; esta no es explotada en nuestra regin. a. Problemas: El problema esencial y resaltante que se nos presento, l cual nos perjudica en gran parte es la contribucin social que hace el gobierno nacional y regional para con las comunidades, los grandes proyectos de envergadura que se realizan en la regio Puno. b. Necesidades: Existe la necesidad de aprovechar la deficiencia del gobierno para con los apoyos sociales as a las comunidades. c. Oportunidades: Las oportunidades que se nos presentaron son pocas, pero dentro ello tenemos la posibilidad de convenios con gobiernos regionales para no solo hacer llegar energa renovable a un solo hogar, por lo contrario a toda una comunidad, distrito o en una visin aun mas ambiciosa todo un departamento. 3.1 ANLISIS INTERNO:

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3.1.1 ANLISIS DE RECURSO PROPIOS Y DISPONIBLES:

3.1.1.1 recursos humanos: Se pretende tener un gasto en tres obreros y un tcnico de electrotecnia. En la prestacin de servicio. Y por otro lado en la parte administrativa se contara con un equipo compuesto por ambos socios

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3.1.1.2 Recursos financiero: Se dispondr de un capital de S/.500,000.00; y acceder aun prestamos de en la institucin Financiera EDPYME RAIZ con una TEA del 37.50% con un prstamo de S/.100,000.00 3.1.1.3 Recursos tangibles: Considerando que contaremos con una unidad de transporte y las herramientas necesarias para las instalaciones. Lo nico que se llegar a arrendar se un local donde se pueda almacenar nuestra mercadera.
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3.1.2 ANLISIS DE COSTE: El gasto incurrido en la prestacin de instalacin del servicio se da la siguiente forma:

Sector Actividad Forma jurdica Locacin Instalaciones Personal y estructura organizativa Cartera de servicios Clientes Herramientas de promocin

Energa y minas, energas renovables Instalacin de paneles fotovoltaicos, ( paneles solares) Sociedad Annima Cerrada Puno ( Juliaca) Oficina de 21 m2, almacn de 100 m2 y baos de 2 m2 Dos socios de la empresa, de las cuales una ser gerente, la otra encargada de el are de instalacin y el rea de almacn Venta e instalacin de paneles solares Personas naturales, jurdicas, municipalidades Pgina web y redes sociales, accin comercial, folletos telefnicos, revistas especializadas, bases de datos de empresas instaladoras de energas renovables, boca a boca, rotulacin, merchandising, etc. S/. 550,000.00 S/. 750,000.00

Inversin Facturacin total

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3.1.2.1 Costos fijos: 3.1.2.1.1 3.1.2.1.2 3.1.2.1.3 Mano de obra Alquiler Seguro contra robos S/. 1400.00 S/. 340.00 S/. 3500.00
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3.1.2.2 Costo variables: 3.1.2.2.1 3.1.2.2.2 Combustible Servicios bsicos

3.1.3 EL MARKETING MIX:

3.1.3.1 ANALISIS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO:

Nuestra idea de negocio consiste en la puesta en marcha de una consultora especializada en energas renovables que oferte un servicio integral en el campo de la energa solar trmica y fotovoltaica, incluyendo el estudio y diseo del proyecto, la instalacin de los equipos y el mantenimiento de los mismos. El nombre previsto para la empresa es el de SOLAR ENERGY y la forma jurdica que le daremos ser la de Sociedad Annima Cerrada. En el origen de la idea de negocio se encuentra tanto la experiencia y conocimientos de uno de los promotores en el campo de las energas renovables, como la situacin concreta de este sector, con un marcado apoyo por parte de las polticas pblicas de los gobiernos estatales y autonmicos a las fuentes de energa renovables.

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3.1.3.2 ANALISIS DEL PRESIO:

Conforme los datos obtenidos contamos con precios un poco elevados al de la competencia, pero con algunas distinciones como instalacin. Con forme se realiza la averiguacin de los precios que nuestros competidores ofrecan nos percatamos de que los precios ofrecidos son elevados en un 15% al de la competencia lo cual las personas no estara dispuestos a pagar. Ya la mayora de las personas siempre ven la forma de ahorra. la entrega y el servicio de
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3.1.3.3 ANALISIS DE LA COMUNICACIN

Los medios por los cuales nosotros daremos a conocer nuestros servicios se realizara por medio de radio emisoras en gran proporcin porque de cada 10 personas 7 son las que escuchan radio por lo menos una hora por da, con un poco nfasis por la televisin juliaquea. Sin dejar de lado el medio por el cual la gente se encuentra ms comunicado hoy en da que es el internet. Otra forma ser tratando de conseguir licitaciones con los gobiernos municipales par proyectos un poco mas de envergadura.

3.1.3.4 ANALISIS DE DISTRIBUCION:

La forma de distribucin de nuestro producto se dar de forma rpida y sencilla, ya que la empresa contara con una camioneta pickup 4x4 hilux, que ser entregada como parte del capital de la empresa por parte de un de los accionistas.

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Por lo que no habr preocupacin por gastos adicionales de flete, para trasladar los productos solicitados por clientes que residan en comunidades rurales del departamento.

3.1.4 DETERMINACIN DEL MERCADO POTENCIAL:

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El mercado potencial que se llego a reconocer, es el de las comunidades alrededor de la provincia de San Romn y del distrito de Juliaca; en eso tambin se distingui a una pequea proporcin del distrito de Juliaca busca ahorrar en sus gastos y el utilizar energa solar como una fuente secundaria de energa elctrica les parece conveniente segn, segn a lo averiguado, en Juliaca ya se tiene esta opcin operativa en funcionamiento por lo que se pretende dar acogida como clientes potenciales a las personas que radican en la ciudad de Juliaca y en sus urbanizaciones que van creciendo cada da mas.

Desacuerdo de los comentarios que dieron algunas personas sobre esta opcin es que les genera un ahorro en lo que es las facturaciones de electro puno

reduciendo en un 65% el gasto por luz.

Por ejemplo si la persona pagaba un recibo por un monto de S/.47.00 y en los dos ltimos mese que esta misma empez a utilizar los paneles solares se redujo a S/.16.45, demostrando que de esa forma bajo su gasto en 65%.

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3.1.5 ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPEXTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO:

De acuerdo a la encuesta realizada a no mas de 30 hogares en el departamento de puno provincia de San Romn distrito de Juliaca exactamente en la urb. 3 de mayo, la poblacin esperaba tres puntos clave.
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3.1.5.1 Atencin: Las personas aceptaron, que las personas que prestaban ese tipo de servicios tienden ha no atender sus reclamos por algn tipo de incidente con el producto. 3.1.5.2 Producto: Desean que el producto sea de buena calidad, durable y eficiente en su propsito. 3.1.5.3 Garanta: Los clientes son algo difcil de satisfacer por que ellos esperan un tiempo mas prolongado con respecto a la garanta que se ofrece para el producto. 3.1.5.4 Formas de pago: Se espera que existan formas de pago y que los medios utilizados sean rpidos.

3.2 ANLISIS EXTERNO 3.2.1 ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA: El inters en el uso tcnico de las energas renovables, especialmente de la energa solar, comenz en el Per, como en muchos otros pases, en los aos setenta del siglo pasado, como consecuencia de la llamada crisis de petrleo. 3.2.1.1 Energa solar fotovoltaica En el Per, comparada con otros pases, existen todava pocos sistemas fotovoltaicos, SFV: Hasta 2005, en el Per hay alrededor de 10 000 SFV instalados, con una potencia total de 1,5 MWp. 65 % de esta potencia corresponde a SFV para telecomunicaciones, 29 % para iluminacin interna a
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casas, incluyendo postas de salud, salas comunales, etc., y el resto para otros usos (refrigeracin, bombeo de agua, etc. Los principales proyectos de electrificacin rural, estn descritos a continuacin. Hay que anotar que la mayora de los SFV usados para electrificacin rural son del tipo Sistema Fotovoltaico Domiciliario, SFD (en ingls: solar home system, SHS), con potencias tpicas de 50 60 Wp, operando junto con una batera de plomo acido, un regulador de carga, y 2 4 lmparas fluorescentes de 9 11 W, teniendo un costo del orden de US$ 600 (incluyendo impuestos e instalacin). Un SFD satisface las necesidades usuales de electricidad de una familia en el campo. El primer proyecto de electrificacin rural FV en el Per fue un proyecto de la cooperacin tcnica alemana que instal en el Departamento Puno cerca de 500 SFD, en un marco pre-comercial (subsidiados). Durante la evaluacin del proyecto que el CER-UNI ha realizado 10 aos despus del inicio del proyecto, se observ que todos los usuraos eran muy contentos con esta tecnologa y que los SFD visitados han seguido en operacin. Posteriormente, el Ministerio de Energa y Minas (MEM) ha instalado un total de 1500 SFD en diferentes regiones del Per, mayormente en comunidades de la selva y muy dispersa. Inicialmente el MEM plante que el proyecto debe incentivar a empresarios privados para invertir en proyectos fotovoltaicos bajo un esquema de mercado. Finalmente se opt de dar al proyecto un objetivo social, pidiendo al beneficiario solamente una contribucin para los costos de mantenimiento del SFD a su disposicin.
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3.2.2 NDICE DE SATURACIN EN EL MERCADO POTENCIAL Actualmente en el departamento de puno no se encuentran mas que 12 tiendas que ofrecen los mismos productos que nosotros, el mercado que se desea abarcar se topa con un camino no exactamente libre de competencia pero se cree que se lograra alcanzar los objetivos propuestos por los emprendedores. Contando as con el apoyo de personas especializadas en este campo de energa renovables. 3.2.3 ANLISIS SOCIO ECONMICO DEL MERCADO POTENCIAL En el departamento de puno los paneles solares ya fueron recibidos por algunas comunidades, pero la pregunta es quienes serian capaces de pagar los $ 650.00? eso seria un gran conflicto pero segn a los encuestas realizadas las personas deseaban formas de pago adecuadas a sus bolsillos, por lo que nosotros como empresa pensamos dar ese tipo de accesibilidad a nuestros productos y servicios. Creando de esa forma un mtodo de pago el cual consiste con una cuota inicial que el usuario este dispuesto a pagar, y el tambin elegir las cuotas, y el monto de cada una de ellas, pero adicional a eso se cobrara un porcentaje, el cual se estipulara en un previo contrato. Ahora si se trata de un proyecto aun mas grande y consista trabajar con municipalidades o quiz con una urbanizacin, se dar el mismo procedimiento pero esta ves se incrementara la taza de inters ya que la instalacin podra durar das; contando con un pago inicial del 35% de el total del producto y el servicio de instalacin. 3.2.4 EXPECTATIVA DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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Las empresas que fabrican los paneles afirman que la duracin de los paneles solares, para el aprovechamiento de la energa trmica, es de alrededor de veinte aos, y la duracin de los paneles solares para el aprovechamiento de la energa fotovoltaica es de treinta o cuarenta aos, es decir que es superior. Cuando tenemos que hablar de la duracin de los paneles solares, tenemos que hacer mencin de su rendimiento a medida que pasan los aos, si es lo mismo al comienzo que al final de su vida til. No, de modo que cuando los paneles solares son nuevos funcionarn con un
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aprovechamiento ptimo, pero al final de su vida til, es lgico que el rendimiento se vea disminuido, en un 30% pero siguen trabajando igual. En los ltimos tiempos, la tecnologa en las energas renovables mejor, y hoy tenemos paneles que tienen mejor autonoma que los que se tena hace diez aos atrs, y por ende una mayor vida til, es decir que la duracin de los paneles solares de hoy, super ampliamente de las que ya venamos observando. Es lgico pensar que las instalaciones bien hechas tienen las ventaja de una duracin ms larga de las que no la tienen, por eso cuando contratamos a una empresa que se dedica a la comercializacin, montaje y mantenimiento de los paneles tenemos que saber de que tipo de empresa estamos hablando, y una cosa para tener en cuenta es que los paneles que reciben un mantenimiento espordico, suelen tener mejor aprovechamiento, y la duracin de los paneles solares que no son revisados peridicamente. Pero lo cierto es que el trabajo que ellos hacen, es tan importante que aunque los tengamos que cambiar cada diez aos, se amortizaran con el ahorro de energa y tiempo que nos otorgan.
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3.2.5 ANLISIS ESTRATEGICO DE LA COMPETENCIA:

En la ciudad de Juliaca existentes tiendas en las que se venden y prestan este servicio, ellas ofrecen un ao de garanta que es el ao que su proveedor les da a ellos, no tienen fcil acceso a su producto ya sea por promociones o facilidades de pago para el cliente, la atencin asa ellas es algo inadecuada, son personas inexpertas en la instalacin de dichos artefactos y por otro lado no prestan el servicio de mantenimiento a domicilio sin aumentar un cargo adicional. Esas empresas, no estn autorizadas por el MEM lo cual nos es beneficioso para nosotros con todas esas desventajas encontradas en la competencia podemos acertar que no solo seremos lideres en el mercado juliaqueo si no tambin en todo el mbito del sur.

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3.3 ANLISIS FODA:

3.3.1 FORTALEZAS: Obtener alianzas estratgicas en proyectos de gran envergadura. Tenemos el previo conocimiento en el mercado. Efectividad en el servicio. Producto fiable y certificado. Aplicacin de seguimiento de post-venta. Contina capacitacin de nuestro personal en nuevas tecnologas.
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3.3.2 OPORTUNIDADES: Crecer y mantenernos nicos en el mercado. Proveedores dispuestos a mejores propuestas a los pedidos regulares. Ofrecer servicios complementarios a los usuarios. Tenemos competidores y productos deficientes.

3.3.3 DEBILIDADES: Dificultad para encontrar a un proveedor de accesorios fiable Una capacidad de nmero de atenciones simultaneas limitada. Nuestras oficinas no cuentan con seguridad adecuada. Precios ligeramente altos al de la competencia.

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3.3.4 AMENAZAS: Tramites engorrosos en el desembarque aduanero para un pedido exclusivo de accesorios. Algunas licitaciones exigen certificaciones de calidad.
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Aumento de costos en algunas piezas y repuestos, por la demanda

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CAPITULO IV ESTUDIO DE MERCADO

4.1 SEGN LA PROSEDENCIA DE DATOS: 4.1.1 FUENTES PRIMARIAS Segn a los datos recopilados, encontramos que la poblacin en los sitios rurales del departamento de puno fueron creciendo en los ltimos aos y el avance econmico aumento gracias al desarrollo de este mismo. Por ende el crecimiento demogrfico, se nos presenta una oportunidad ya que estas nuevas viviendas no cuentan con servicios bsicos y nosotros trataremos de cambiar esto prestando nuestro servicio . 4.1.2 FUENTES SECUNDARIAS

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Segn a los datos obtenidos de la Institucin Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), el crecimiento en el pas y por sobre todo en los lugares rurales en el 2011 aumentaron en el departamento de puno pero estas sin los servicios bsicos. Como se puede observar en los siguientes cuadros.

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4.2 SEGN LA TIPOLOGA A OBTENER: 4.2.1 Tcnicas cualitativas: 4.2.1.1 Tcnica de observacin: con el solo hecho de observar los hogares que se encuentran en las urbanizaciones aledaas al distrito de Juliaca podemos observar que muchas de estas viviendas no cuentan con energa elctrica ni servicios de agua potables. Se considero como 500 viviendas sin servicios bsicos por la salida Huancan, otras 801 en la salida a Puno

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CONCLUSION

El proyecto presenta se podr desenvolver de una forma rpida, y concisa sin ningn tipo de percance.
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Todas las personas e instituciones vinculadas con el uso de la energa solar para la electrificacin de regiones rurales consideran que esta energa tendr un uso masivo a mediano plazo en el Per. Sin embargo, es difcil predecir en qu magnitud y con qu velocidad ocurrir esto. Dando por descontado que las condiciones generales seguirn favorables, se puede prever una continuidad del actual crecimiento en este campo. Se observa un inters creciente en el uso de energas renovables para la electrificacin rural aislada, pero falta que el Gobierno del Per establezca una poltica clara de fomento del uso de energas renovables. De acuerdo a estos datos tenemos una poblacin del 23.9% del total de las personas que aun no disponen de energa elctrica y por otro lado, tambin existirn personas que deseen ahorrar, las cuales desearan este servicio para su mejora persona y/o familiar. El continuo crecimiento en los sectores rurales nos da oportunidad de expandirnos y tratar de competir con empresas grandes y quiz hasta ganar licitaciones de gran envergadura.

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