Universit Mohammed V-Agdal Facult des Sciences Rabat

Cours dEntreprenariat

Prof. Rachid ZAMMAR

Anne universitaire 2011-2012

Thme 1 : Lentreprise : dfinition, finalits et classification 1. Dfinition Lentreprise est une unit conomique et juridique qui a pour principale fonction la production de biens et services destins tre vendus sur un march. Lactivit dune entreprise peut tre dcompose en deux phases distinctes : - lactivit productive, cest dire la cration de biens ou services. - lactivit de rpartition des richesses en contrepartie des biens ou services. a. Lentreprise en tant quunit de production Par lopration de production, lentreprise transforme des flux dentre (Intrants ou Inputs) en flux de sortie (Extrants ou outputs). Les intrants peuvent tre classs en trois catgories : - Le travail fourni par le personnel de lentreprise - Le capital technique : btiments, matriels ..etc. - Les consommations intermdiaires cest les matires premires, les produits semi-finis, nergie..ou les services (publicit, transport, etc.) incorpors au processus de production. - Travail Intrants - Equipements - Consommations intermdiaires b. Lentreprise en tant quunit de rpartition La contrepartie de lactivit de production de lentreprise se traduit par la vente. Le produit de cette vente doit permettre lentreprise de : - rmunrer les facteurs de production ; - payer ses charges sociales et fiscales ; - raliser un surplus destin assurer son avenir. Une fois les richesses sont cres, lentreprise distribue les rmunrations aux agents qui ont particip la ralisation de la production. Ainsi : - les employs peroivent des salaires ; - lEtat, les organismes sociaux (CNSS, CIMR, CMR) reoivent les impts (IGR, IS) et les cotisations sociales ; - les prteurs reoivent des intrts ; - les apporteurs de capitaux reoivent les dividendes ; - lentreprise garde pour elle les revenus non distribus. Production Extrants biens ou Services

2. Les finalits de lentreprise

2.1. La notion de finalit Les finalits, ou missions, de lentreprise dsignent les raisons pour lesquelles elle est accepte par son environnement. Ce sont des buts plus durables que les objectifs, avec des chances imprcises. Elles rpondent des questions du type que voulons nous devenir ? , quelles sont nos motivations ? . Les finalits contribuent la cohsion de lentreprise et orientent les dcisions stratgiques.

2.2. Les diffrents types de finalits A. Les finalits conomiques Sont au nombre de trois: - produire et distribuer des biens et services aux entreprises ou aux consommateurs ; - assurer la survie de lentreprise et sa croissance except pour certaines entreprises qui sont cres pour une mission prcise, temporaire ; - raliser un profit. B. Les finalits humaines Elles concernent aussi bien les ambitions des dirigeants (prestige par exemple) que lpanouissement du personnel : bonnes conditions de travail, bien-tre des salaris, participation au pouvoir de gestion, etc. C. Les finalits sociales Elles peuvent coexister avec les autres finalits dans la plupart des entreprises, mais pour certaines, elles constituent des finalits primordiales: le service public ou lindpendance nationale sont des finalits principales des entreprises publiques. 3. Classification des entreprises Il existe plusieurs faons de classifier une entreprise. Parmi lesquelles, on cite : - la classification selon la nature conomique ; - la classification selon la taille ; - la classification juridique. 3.1. La classification selon la nature conomique Cette classification peut se faire selon trois aspects : - classification par secteur. - classification par type doprations accomplies. - classification selon la branche dactivit. A. La classification par secteur On distingue : 1- Le secteur primaire qui regroupe toutes les entreprises utilisant titre principal le facteur naturel. Il englobe lagriculture, llevage, la pche, etc 2- Le secteur secondaire qui runit toutes les entreprises ayant comme activit la transformation de matires premires en produits finis et englobe donc toutes les industries. 3- Le secteur tertiaire qui rassemble toutes les entreprises prestataires de services. Sa composition est trs htrogne car il regroupe tout ce qui nappartient pas aux deux autres secteurs, savoir : les activits de distribution, de transport, de loisir, de crdit, dassurance, htellerie,.. B. La classification selon le type doprations accomplies Les oprations effectues dans une entreprise peuvent tre classes en 5 catgories : 1- Les oprations agricoles : ce sont des oprations dans lesquelles le facteur naturel est prdominant. 2- Les entreprises industrielles : effectuent des oprations de transformation de la matire en produits finis. 3- Les entreprises commerciales : ralisent les oprations de distribution des biens et assurent la fonction de grossiste (cest--dire lachat en grande quantit directement chez le fabricant et la vente en grande quantit au revendeur) ou de semi-grossistes (stade intermdiaire entre le grossiste et le dtaillant) ou de dtaillants qui vendent directement au consommateur. 4 Les entreprises de prestations de service : fournissent deux types de services : - service de production vendue dautres entreprises : socit dtude, agences de publicit

-service de consommation : entreprises rendant des services aux consommateurs (transport, restaurants, locations) 5- Les entreprises financires : ralisent des oprations financires savoir : la cration, la collecte, la transformation et la distribution des ressources montaires et des ressources dpargne. Elles sont constitues par les banques. C. La classification selon la branche dactivit : la diffrence du secteur, qui rassemble des activits varies, la branche ne regroupe que les entreprises fabriquant, titre principal, la mme catgorie de biens, entreprises de lindustrie pharmaceutique, industrie Les entreprises dune mme branche ont pour points communs : - lusage dune mme technique ; - lutilisation des mmes matires premires ; - des intrts communs dans certains domaines : ce qui leur permet de regrouper certaines de leurs activits et de crer des services communs, notamment de recherche, dachat ou de vente, filiales communes. 3.2. La classification selon la taille Les entreprises ont des tailles diffrentes. Selon sa dimension, lentreprise va du simple atelier jusqu la grande entreprise. A. Effectif du personnel employ : selon ce critre, on distingue : - les trs petites entreprises (TPE) qui emploient moins de 5 employs ; - les petites entreprises (PE) qui emploient un effectif compris entre 5 et 10 salaris ; - les moyennes entreprises (ME) employant un effectif compris entre 10 et 100 salaris (ce nombre peut aller 500) ; - les grandes entreprises qui emploient plus de 500 salaris. B. Selon le chiffre daffaires Le chiffre daffaire permet davoir une ide sur le volume des transactions de lentreprise avec ses clients. Limportance dune entreprise peut se dfinir par le volume de ses transactions. Ce critre est important pour les raisons suivantes : - Il est utilis pour apprcier lvolution des entreprises et pour les classer par ordre dimportance selon leur chiffre daffaires. - Pour lentreprise, il constitue un outil de gestion : la variation du chiffre daffaires permet lentreprise de mesurer la pertinence de ses mthodes de ventes. Ainsi, une baisse du chiffre daffaires est souvent interprte comme un indicateur important de la mauvaise sant de lentreprise. Il est utilis des fins comparatives dans la mesure o il permet lentreprise de se positionner par rapport aux autres entreprises de la mme branche. 3.3. La classification juridique Cette classification permet de distinguer entre : A. Les entreprises du secteur public 1- Les entreprises publiques : ce sont des entreprises qui appartiennent en totalit lEtat ; ce dernier dtient lintgralit du capital, le pouvoir de gestion et de dcision. 2- Les entreprises semi-publiques : ce sont des entreprises contrles par les pouvoirs publics : choix des investissements, niveau des prix, politique de lemploietc, mais o des personnes prives participent au financement et/ou la gestion.

B. Les entreprises prives

On distingue : 1. Lentreprise individuelle qui appartient en totalit une seule personne qui assure la gestion et la direction.

2. La socit est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes conviennent de mettre en commun leurs biens ou leur travail ou les deux la fois en vue de partager le bnfice qui pourra en rsulter. 3. La cooprative runit des personnes qui dsirent mettre en commun leurs conomies ainsi que leurs comptences pour lautosatisfaction des besoins spcifiques (logement, consommation) sans chercher le profit.

Thme 2 : Lentreprise et son environnement

1. Dfinition de lenvironnement de lentreprise Cest lensemble des facteurs extrieurs lentreprise et qui ont une influence sur elle. On distingue : - le macro-environnement : environnement gnral de lentreprise qui intgre les aspects sociologiques, conomiques, juridiques, techniques tant nationaux quinternationaux. - le micro-environnement : environnement spcifique de lentreprise constitu de ses clients, de ses fournisseurs, de ses sous-traitants, de ses concurrents 2. Le macro-environnement de lentreprise Il existe de nombreux facteurs cls de cet environnement qui ont des consquences pour lentreprise. Celle-ci doit les connatre pour agir efficacement. Par exemple, une entreprise qui dcide de lancer un nouveau produit doit savoir que la demande future est fonction de multiples facteurs. Dmographiques
Structure par ge, natalit, mortalit, projection future de la pyramide des ges

Culturels
tat et volution des valeurs et des croyances, niveau dducation

Juridiques
Rglement, interdiction, conditions de garantie, conditions de vente,.

Economiques
Croissance conomique, volution des prix, politique conomiques de lEtat (impt, taux dintrt)

Technologiques
tat et volution des connaissances, nouveaux produits, diffusion internationale de linnovation.

3. Le micro-environnement de lentreprise Le micro-environnement de lentreprise est constitu par ses partenaires sur le march. Lentreprise dsirant connatre son environnement spcifique doit apprcier les diffrents aspects le concernant. Cette tude de lenvironnement spcifique constitue le contenu essentiel des tudes de march ralises par les entreprises.
Les clients Les fournisseurs Les concurrents

- Identifier les besoins - Dterminer leur nombre - Evaluer leurs forces et leur pouvoir - Envisager les volutions

- Dterminer leur nombre - Evaluer leur taille et leur pouvoir -Apprcier les fournisseurs qui disposent dun monopole - Envisager les volutions

-Dterminer les concurrents directs (biens similaires) et les concurrents indirects (biens de substitution) -Apprcier leur force et leur pouvoir -Envisager les volutions en terme de rapport de force -Dterminer sil est difficile dentrer dans le secteur (barrires lentre) ou den sortir (barrires la sortie)

Thme 3 : Lentrepreneur
1. Dfinition Aujourdhui, le Petit Robert donne trois dfinitions du mot entrepreneur : La premire dfinition fait rfrence lacte dentreprendre: est entrepreneur celui qui entreprend quelque chose. La seconde voit dans lentrepreneur une personne qui se charge de lexcution dun travail . La troisime, dans une perspective conomique, est entrepreneur toute personne qui dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en uvre les divers facteurs de production (agents naturels, capital, travail), en vue de vendre des produits ou des services . 2. Typologie des entrepreneurs orients vers laction Profil PIC: Prennit, Indpendance et croissance Profil CAP: Croissance, Autonomie et Prennit. 3. Principales caractristiques entrepreneuriales Dsir daccomplissement Recherche du pouvoir Lautonomie La confiance en soi Haut niveau dnergie et de dynamisme Persvrance malgr les obstacles Tolrance au stress Capable de faire face la concurrence Personne oriente vers laction Innovateur Capacit de concevoir des projets, de conceptualiser et de se projeter dans lavenir 4. Choix de lide de projet Gnralement la recherche de lide dun produit ou dun service servant la cration dune entreprise, peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne, la vie conomique ou la vie professionnelle. - La vie quotidienne : en observant son quotidien, on peut facilement trouver lide du projet quon veut mettre en place. Ainsi, on peut identifier certains besoins pouvant tre satisfaits par la mise en place de produits ou services non commercialiss, ou copier une ide russie et qui a t ralise par un ami, un voisin ou un parent. - La vie conomique : la consultation des revues et magazines nationales et internationales peut constituer une source dides pour des opportunits nouvelles. Ainsi des ides pouvant tre transposes dun pays un autre, en ltat ou adaptes, en fonction du contexte de ce pays. - La vie professionnelle : prsente la troisime source possible didentification des ides entrepreneuriales puisque lobservation de son milieu professionnel peut permettre de dcouvrir des produits ou services complmentaires ceux commercialiss par son patron. De mme, on peut trouver une ide dun projet entrepreneurial en empruntant les quatre voies suivantes : 1. La commercialisation dun produit ou service existant dj sur le march. 2. La mise en place dun nouveau produit ou dun nouveau service. 3. Lacquisition dune franchise.

4. La reprise dune entreprise. Le tableau ci-aprs expose les avantages et les inconvnients de chaque option. Option Avantages Inconvnients
Commercialisation dun produit ou service existant dj sur le march Mise au point dun nouveau produit ou service Acquisition dune franchise - Disponibilit des statistiques sur le produit ou le service. - Possibilit damlioration de lexistant. - Bnfice de la nouveaut. - Cot peu lev. - Avantage de lexprience et de la notorit du franchiseur. - Gain du temps. - Mise en place rapide. - Gain du temps. - Activit dj oprationnelle. - Risque dtre copi. - Risque de saturation du march.

Reprise dune entreprise

- Possibilit dune mauvaise raction du march. - Absence de donnes chiffres sur le produit ou le service. - Dpendance vis--vis du franchiseur (prix, approvisionnements,) - Possibilit du rejet de la franchise par le march. - Cots levs (droits dentre, royalties,) - Risque de changement des attitudes des partenaires (banquiers, fournisseurs, clients,). - Possibilit dhritage dune mauvaise marque.

5. Mthodologie de recherche et de validation dide de cration dentreprises Le processus de recherche dide comporte 4 tapes: 1 - Slection dun axe de recherche On peut sinspirer : de son savoir-faire professionnel de sa personnalit des opportunits des problmes rencontrs 2 - La recherche des ides On applique les techniques de crativit laxe de recherche retenu: a- Le brainstorming Cette technique consiste produire en groupe et spontanment le plus grand nombre possible d'ides sur un sujet donn (5 participants au minimum et idalement 8-12) : sans retenue sans se soucier du ralisme des ides dans un premier temps ; en s'interdisant toute critique, toute justification. b- La dfectuologie Cette technique consiste : recenser tous les dfauts, inconvnients ou faiblesses d'un produit ou d'un service ; les classer en fonction de critres choisis ; rechercher des solutions d'amlioration ou de suppression de ces lments insatisfaisants. c- Lespace de consommation o Pour trouver de nouvelles ides de produits ou de services, on peut galement utiliser un tableau intitul "Espace de consommation". Cet outil permet de dfinir un produit ou un service existant et vendable selon tous ses critres commerciaux. o La modification d'un des paramtres peut alors donner naissance : un produit nouveau ou une activit nouvelle ; un produit ou un service modifi pour l'adapter un autre March. Cette technique ne peut s'utiliser qu' partir d'une activit ou d'un produit existant. d- La diffrenciation La diffrenciation apporte un produit / service ou une offre commerciale un caractre apte se distinguer nettement des offres concurrentes. 7

3- Slection de certaines ides La slection de certaines ides se fait travers une analyse objective et subjective du ralisme des ides en tenant compte: des comptences indispensables des moyens financiers, humains et techniques du contexte juridique du temps disponible 4-Conclusion finale sur la validation de chaque ide retenue Projet personnel du crateur Projet conomique

Personnalit- Potentiel Comptences, contraintes personnelles

Activit envisage March vis Contraintes, risques, Menaces, atouts

Cohrence Homme/Projet

Ralisme du projet

Validation de lide

Thme 4 : Ltude de march 1. Dfinition Ltude de march est un travail de collecte et danalyse dinformation qui a pour objectif didentifier les caractristiques dun march. Ltude de march permet de savoir si lide du projet est ralisable et si elle est susceptible de faire la diffrence avec les concurrents. Ltude de march doit permettre de rpondre aux questions suivantes : - Quelle sera ma clientle (taille, catgorie socio-professionnelle, ge) ? - Comment mon entreprise peut-elle saccaparer une part de march ? - Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ? - Comment mon produit ou mon service va-t-il tre commercialis et sous quelle forme ? - Quelle est la rglementation du secteur, voire, du produit ou du service commercialiser ? - Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ?

- Quel sera le chiffre daffaires escompt ? - Quelle stratgie mettre en place pour le raliser ? - Quels sont les moyens humains et matriels mettre en uvre pour raliser le chiffre daffaire ? Les principaux axes dune tude de march sont : - lenvironnement du produit ou du service ; - le march cible ; - la concurrence ; - les fournisseurs ; - la segmentation et la stratgie marketing ; - lvaluation des prvisions de ventes. a. Lenvironnement du produit ou du service Il sagit de ltude du secteur du produit ou du service produire ou commercialiser. Cette tude permet de connatre la rglementation de la profession et les tendances du march. b. Le march cible La clientle de lentreprise doit tre identifie de manire prcise : individus, dtaillants, collectivits, grossistes, industriels, etc. Le rapport qualit/ prix doit tre dtermin avec prcision afin dinciter les clients sapproprier du produit ou du service de lentreprise. Le march cible ne doit pas dpendre dun seul client mais comprendre une varit de clients sinon le sort de lentreprise sera entre ses mains (lentreprise sera la victime de ses caprices). c. La concurrence La connaissance approfondie des concurrents permet didentifier : - leurs forces et leurs faiblesses (capacit de production et de commercialisation, modes de vente, caractristiques de leurs produits,) ; - leurs politiques de prix (politique de promotion de vente, prix pratiqus,) ; - les conditions accordes aux clients (conditions de rglement, dlais de livraison, service aprs vente,). Il est possible de se procurer de ses informations auprs des chambres de commerce, des associations professionnelles et auprs des concurrents eux-mmes, de leurs clients et de leurs fournisseurs. d. Les fournisseurs Le choix des futurs fournisseurs de lentreprise ne doit pas se faire uniquement sur la base de leurs prix mais galement sur la qualit de leurs produits. Comme pour les clients, il ne faut jamais choisir un seul fournisseur. Aussi, il faut slectionner plusieurs fournisseurs en sassurant quils vont soutenir lentreprise dans les situations difficiles (difficults financires, commandes exceptionnelles,) et quils vont respecter les dlais dapprovisionnements de lentreprise. 2. Mthodologie de ralisation dune tude de march Pour raliser une tude de march, On recourt aux trois outils suivants : 1. La recherche documentaire via les sources et canaux dinformations : contact direct, journaux et magazines, sites internet. 2. Ltude qualitative visant lobtention dinformations de qualit sur un secteur dactivit : entretiens semi-directs, focus group, 3. Les tudes quantitatives pour mieux cibler les prfrences dun acteur du march, notamment les clients: sondage par questionnaire, test de dgustation, march tmoin..

3. Principales sources dinformations pour la connaissance de lenvironnement et du secteur dactivit Les centres rgionaux dinvestissement (CRI) Les fdrations de mtiers et ordres (AMITH, FENAGRI, APEBI, FIMME, AMICA) Les Banques (surtout celles disposant de bibliothques ouvertes au public) Observatoires conomiques (HCP, CMC.) Les chambres de commerce dindustrie et de services (CCIS) Les foires et salons professionnels La presse conomique (lconomiste, la vie conomique,.) Les associations daide la cration dentreprises : Fondation Banque Populaire Rseau Maroc Entreprendre AFEM Centre des jeunes dirigeants Thme 5 : Llaboration dune stratgie marketing Llaboration de la stratgie marketing se fait partir de trois points : La segmentation du march Le ciblage des segments du march Le positionnement de lentreprise 1. La segmentation Lanalyse des informations en provenance du march (identification des clients, slection des fournisseurs, tude des concurrents et de lenvironnement dans lequel va voluer lentreprise) va permettre de faire des choix clairs en matire de segmentation et de composantes de la stratgie marketing. La segmentation consiste identifier les segments de march qui vont permettre au porteur de projet de valoriser son opportunit. Pour segmenter le march, on peut utiliser des critres comme les catgories des clients, les besoins, les technologies utilisables, les circuits de distribution. Pour chaque segment de march identifi, il faut dterminer son volume et sa taille. 2. le ciblage Le ciblage se fait sur le plan quantitatif en prcisant le nombre de clients potentiels, et qualitatif en identifiant leurs besoins et leurs comportements. Il faut cibler en priorit les segments qui ont le plus de potentiel de croissance et dont les besoins demandent une offre de produits ou/et de services qui sont au centre des comptences de lquipe projet Pour pouvoir slectionner un ou plusieurs segments, le porteur de projet doit pouvoir rpondre quatre questions : 1. Le volume de clients dans le ou les segments identifis est-il suffisamment important pour faire vivre l'entreprise? Que reprsente-t-il en terme de CA potentiel ? 2. Ces clients ont-ils un rel besoin satisfaire? Si oui, lequel ou lesquels? 3. Le march est-il assez mr? Y a-t-il un rel potentiel de dveloppement ? Quel pourrait tre mon chiffre d'affaires demain ? 4. Ai-je les capacits financires, humaines, techniques et technologiques pour rpondre leur(s) besoin(s) ? 3. Le positionnement Aprs avoir identifi et cibl un ou plusieurs segments de clientle, le crateur doit clarifier sa position sur le march. Le positionnement est la deuxime tape dans l'laboration de la stratgie marketing. Le positionnement traduit en fait l'image qu'une 10

entreprise veut donner d'elle-mme ses clients et ses concurrents. Il permet lentreprise de se diffrencier de ses concurrents. Pour se positionner, il faut tenir compte du positionnement des concurrents et des attentes et des besoins des clients, Thme 6 : Le marketing mix Le mix marketing dsigne la combinaison des paramtres dterminants de loffre. Ces paramtres sont au nombre de quatre : le produit, le prix, la distribution (la vente) la communication. Les deux premiers (produit et prix) ont vocation rpondre aux besoins de la demande. Plus simplement, il s'agit de l'offre faite par l'entreprise ses clients. Les deux autres (distribution et communication) ont pour objectifs d'accrotre les ventes et de faire connatre les produits ou services. 1- Le produit ou le service Le produit (ou service) peut se dfinir de deux manires : 1. dans son approche traditionnelle : ce que l'on vend aux clients, 2. dans son approche commerciale : un moyen permettant de rpondre aux attentes et aux besoins des consommateurs. 2- Le prix de vente Pour le client, le prix est peru comme un moyen de diffrenciation entre plusieurs entreprises proposant un produit similaire ou de mme marque. Pour l'entreprise, le prix permet de positionner le produit dans une gamme sur le march. Il est galement l'un des premiers lments qui permettra l'entreprise de mesurer l'adquation (ou l'inadquation) de sa politique commerciale auprs de la clientle. Les crateurs d'entreprise ont gnralement tendance fixer leur prix en ne tenant compte que du seul cot de revient (production, distribution, ...). Ceci s'explique par la facilit d'utilisation de cette mthode. Toutefois, il est important de rappeler que l'entreprise volue sur un march. Lentrepreneur doit par consquent tenir compte des prix de la concurrence et de l'tude des attentes tarifaires de la clientle. Pour fixer le "juste prix", il est donc ncessaire de bien connatre sa clientle, ses concurrents et ses cots. 3 mthodes pour la fixation du prix : Selon les cots de lentreprise Selon la concurrence Selon la demande A- selon les cots Le prix de vente du produit doit permettre dabsorber tous les cots et de dgager une marge. Les cots comprennent : des cots directs (fixes ou variables) - achat de marchandises et/ou de matires premires, - rmunrations (salaris, entrepreneur), recours des sous-traitants, entretien du matriel et outillage, amortissement des machines, etc. des cots indirects (fixes ou variables) - tude de march, publicit, commissions... - frais gnraux et financiers (loyer, lectricit, assurances...), frais de recherche et dveloppement, etc.

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B- selon la concurrence Cest le cas dun produit ou service trs voisin de ce qui existe dj sur le march. On peut adopter 3 attitudes : Vendre au prix du march : la perce sera difficile en absence de positionnement Vendre plus cher Vendre mois cher C- selon la demande Dans le cas du lancement dun produit nouveau, le promoteur doit tenir compte du prix psychologique qui est indiqu par le client lorsquil est prt acheter le produit ou se procurer le service. Pour le fixer, on peut poser de deux types de questions des clients potentiels : au dessus de quel prix, pensez-vous que le produit ou le service serait trop cher ? au dessous de quel prix penseriez-vous que le produit est de qualit mdiocre ? 3. La distribution La politique de distribution choisie par l'entreprise devra lui permettre de mettre en place les meilleurs moyens d'acheminer ses produits et/ou services la clientle, tout en facilitant et en optimisant les ventes. Pour prendre une telle dcision, il est ncessaire d'avoir une bonne connaissance : 1. des rseaux de distribution existants (et concurrents), 2. des moyens (financiers et humains) dont dispose l'entreprise, 3. de la typologie et des attentes de la clientle. 4. La communication L'objectif premier de la communication est de faire connatre ses produits et son entreprise. La communication matrialise le positionnement de l'entreprise, savoir l'image que veut donner l'entreprise d'elle-mme et de son offre ses concurrents, ses clients et ses partenaires. Ainsi, pour bien communiquer il est ncessaire : de btir un message simple et clair, et de faire en sorte qu'il soit rpt , de se fixer des objectifs prcis et mesurables, de ne jamais donner d'informations errones ou mensongres, et surtout, de choisir les bons supports de communication pour atteindre ses clients. Thme 7 : Lestimation du chiffre daffaire et ltude technique 1. Lestimation du chiffre daffaire (CA) Lvaluation des prvisions de ventes rsulte de ltude de march. La fixation du prix des produits et des services constitue un lment important de la stratgie commerciale de lentreprise et permet de dterminer les prvisions de ventes. Le tableau ci-aprs illustre les prvisions de ventes en volume/valeur sur trois ans. Prvisions de vents en volume/valeur sur 3 ans
Priodes Q Segment march 1 Segment march 2 Segment march 3 Segment march n Total Anne 1 V Anne 2 Q V Q Anne 3 V

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2. Ltude technique Ltude technique porte sur le matriel, le local et le personnel.

tude technique

Moyens de production

Local

Ressources humaines

A. Les moyens de production 4 types de moyens matriels : 1. Matriel dexploitation : machines, quipements,. 2. Mobilier de bureau : bureaux, fauteuils, armoires. 3. Matriel Informatique et tlcoms : PC, imprimante, Fax, postes tlphoniques. 4. Matriel de transport : voiture, La capacit de production prvisionnelle est une rsultante de l'tude de march. Il faut tre trs prudent dans l'valuation de cette capacit de production : Il est plus facile d'accrotre cette capacit au besoin, que de se dbarrasser d'un matriel de trop. Le cot du matriel en rapport avec sa qualit et ses performances est galement un critre d'une importance particulire ; Le cot d'un matriel n'est pas seulement son cot d'acquisition, mais galement celui de son entretien sur toute sa dure de vie: service aprs vente, disponibilit des pices de rechange et dlais ncessaires pour la remise en marche en cas de panne. B. Le local L'emplacement gographique joue un rle dterminant dans la russite du projet surtout pour les activits commerciales. tre prs de sa clientle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connat un trafic important, peuvent tre les gages de russite d'une affaire. C. Les ressources humaines Il faudra commencer par arrter les besoins de l'entreprise en matire de ressources humaines. La connaissance des diffrentes tapes des processus d'approvisionnement, de stockage, de transformation et de commercialisation permettra d'numrer les postes de travail mettre en place dans l'entreprise. L'effectif du personnel administratif sera quant lui, dtermin en fonction des diffrentes tches effectuer : comptabilit, informatique, maintenance, secrtariat, etc.

Thme 8 : ltude financire Ltude financire consiste de traduire en termes financiers tous les lments runis dans ltude de march et technique. Elle permet dtablir le plan dinvestissement, le plan de financement, le dtail des crdits, le compte des produits et charges (CPC), le plan de trsorerie, le besoin en fonds de roulement et le seuil de rentabilit. 1. La description de linvestissement et de son financement Cette partie comprend les diffrentes composantes de linvestissement ainsi que les moyens financiers ncessaires sa ralisation. Pour ce faire, on peut utiliser le tableau suivant :

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Modle du plan dinvestissement

Investissement Anne 1 Montant en milliers de dhs Anne 2 Anne 3 Anne 4 Anne 5

Fonds de commerce Acquisition du local Acquisition du terrain Amnagements &installations Matriels divers Equipements administratifs Frais prliminaires Prospection publicit Fonds de roulement Divers imprvus Total investissement Capital social Crdits bancaires - court terme - moyen terme - long terme Autres Total financement

Le plan de financement est un tableau qui fait ressortir : - les besoins de lentreprise pour son dmarrage et son financement ; - les ressources de cette entreprise qui sont les moyens financiers ncessaires pour financer ses besoins comme le capital, les apports des associs et le concours bancaire. Le tableau ci-aprs montre un modle de plan de financement. Modle de plan de financement
An 1 An 2 An 3 An 1 An 2 An 3

Besoins Frais de constitution Investissement - Fonds de commerce - Terrain - Amnagements & Installations - Matriel - Divers Besoins FDR - Constitution - Accroissement - Remboursement emprunts Total

Ressources Capital Augmentation capital

- Avances associs Crdit sollicit Total

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2. Le dtail des crdits Le dtail des crdits peut se prsenter comme suit : Modle de prsentation des crdits
Banques Montant crdit du Taux dintrt Dure Franchise Modalits de Garanties rembourseme proposes nt

3. Le compte de produits et charges (CPC) Le compte de produits et charges permet de dterminer le rsultat global du projet durant les cinq premires annes. Il permet de faire ressortir le rsultat dexploitation, le rsultat financier, le rsultat courant, le rsultat non courant, le rsultat net avant impt, le rsultat net aprs impt, limpt sur les socits. Modle de CPP sur 5 ans
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5

1. Produits dexploitation 2. Charges dexploitation - Achats revendus de marchandises - Achats consomms matires et fournitures - Impts et taxes - Charges de personnel - Autres charges dexploitation - Dotations dexploitation 3. Rsultat dexploitation (1-2) 4. Produits financiers 5. Charges financires 6. Rsultat financier (4-5) 7. Rsultat courant (3+6) 8. Produits non courants 9. Charges non courantes 10. Rsultat non courant (8-9) 11. Rsultat avant impt (7+10) 12. Impt sur les socits (11x 30%) 13. Rsultat aprs impt (11-12) 4. Le plan de trsorerie Le plan de trsorerie est un tableau qui permet lentrepreneur de faire le suivi de la trsorerie au mois le mois. Cest un tableau qui revt une grande importance puisquil permet de connatre la trsorerie nette mensuelle (trsorerie de lactif trsorerie du passif). Ce plan prvoit un solde de dpart, le total des recettes prvues (encaissements) et le total des dpenses prvues (dcaissements). Le plan de trsorerie peut tre prsent comme suit :

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Modle de plan de trsorerie

Jan Fv Mar ----Dc

1. Solde dbut mois 2. Encaissements - Ventes - - Subventions 3. Dcaissements - Achats - Eau, nergie - Impts et taxes - Salaires - Remboursements emprunts 4. Solde dbut de mois (23) 5. Solde fin de mois (1+4)

5. Dtermination des besoins en fonds de roulement Le fonds de roulement (FDR) est gal la diffrence entre les ressources stables de lentreprise (capitaux propres+dettes long et moyen terme) et les immobilisations nettes (terrains, matriels, brevets, licence). F.D.R = Ressources stables immobilisations nettes Le F.D.R peut sobtenir de la manire suivante : F.D.R = Actifs circulants dettes court terme Le besoin en fonds de roulement (BFR) dsigne le montant ncessaire pour financer les stocks dont lentreprise a besoin pour assurer la continuit de ses activits. Les composantes du BFR (stocks, clients, autres dbiteurs, fournisseurs et autres cranciers) sont estimes soit en pourcentage soit en nombre de jours et ce, comme suit :
Mode de calcul I. Besoins

- Stocks marchandises - Stocks matires premires et consommables - Stocks produits finis - Stocks produits semi- finis - Clients

Quelques jours dachats revendus selon le secteur et lorganisation de lentreprise Quelques jours de consommation selon le secteur et lorganisation de lentreprise % de la production selon le secteur et lorganisation de lentreprise % de la production selon le secteur et lorganisation de lentreprise Quelques jours de C.A selon le secteur et la position de lentreprise sur le march % des charges dexploitation Quelques jours dachat selon la position de lentreprise par rapport ses fournisseurs % des charges dexploitation

Autres dbiteurs II. Ressources - Fournisseurs - Autres cranciers

Source : Salah Grine, Crer son entreprise : de lide aux formalits administratives, Rabat, ditions Al Moustachar, 2002, p.38

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Le besoin en fonds de roulement dsigne la diffrence entre les actifs circulants et les ressources dexploitation. B.F.R = Actifs circulants ressources dexploitation Le tableau des besoins en fonds de roulement prvisionnels se prsente comme suit : Modle BFR prvisionnels
Base calcul de An 1 An 2 An 3

I. Besoins - Stocks marchandises - Stocks matires premires et consommables - Stocks produits finis - Stocks produits semi- finis - Clients - Autres dbiteurs TotaI des besoins (I) II. Ressources - Fournisseurs - Autres cranciers III. Besoins en fonds de roulement (I-II) IV. Variation du BFR

6. Le seuil de rentabilit Le seuil de rentabilit (appel aussi point mort ou chiffre daffaires critique) dsigne le niveau dactivit au dessus duquel lentreprise commence dgager un bnfice. On peut le calculer de la faon suivante : Notons C le point mort qui est le chiffre daffaire pour lequel le rsultat dexploitation est nul, CV les charges variables et CF les charges fixes, on peut crire : C-CV-CF=0 do C-CV=CF Les charges variables peuvent tre exprimes en fonction de C, donc on peut crire : CV=KC On remplace CV par KC et on obtient : C-KC= CF do C(1-K)= CF donc C= CF/1-K K est le coefficient qui lie les charges variables au chiffre daffaires, c'est--dire k= Charges variables/ Charges fixes Plus le point mort est lev, plus il faudra du temps la jeune entreprise en cration pour atteindre son point dquilibre. Plus le point mort est lev, plus les risques oprationnels sont grands. Donc, il faut sefforcer de labaisser. Pour ce faire, on peut limiter les charges fixes, sous-traiter les services annexes ou faire appel une main duvre intrimaire pour les tches qui ne demandent pas des comptences leves.

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Thme 9 : Ltude juridique Pour crer son entreprise, le crateur a le choix entre la forme individuelle ou la forme socitaire. Dans cette dernire, on distingue les socits de personnes et les socits de capitaux. 1. Lentreprise individuelle
Capital Fonctionnement de lentreprise Responsabilit du chef dentreprise Statut social du chef dentreprise Statut fiscal du chef dentreprise

Aucun capital minimum nest exig lors de la constitution Cest une entreprise dirige par une seule personne (le crateur) Illimite, le crateur prend seul toutes les dcisions et les assume

Le crateur ne peut tre considr comme salari de son entreprise, il est rmunr par les bnfices de lentreprise Tout ce que le crateur gagne ou retire de sa caisse ou sa banque est considr par le fisc comme un bnfice distribu, soumis limpt sur le revenu Rgime Le crateur peut opter pour lun des 3 rgimes suivants concernant limpt sur dimposition de le revenu : lentreprise - le rsultat net rel : lentrepreneur est oblig de payer lIR selon le barme progressif avec une cotisation minimale de 0,25%, 0,50% ou 6%, selon le cas, calcul sur le total du chiffre daffaires ; - le rsultat net simplifi : le calcul de ce rsultat est cltur le 31 dcembre de chaque anne. Il est dtermin daprs lexcdent des produits sur les charges lexclusion des provisions ; - le forfait : est dtermin par application au chiffre daffaires de lanne civile dun coefficient fix pour chaque profession conformment au tableau annex au code gnral des impts Recommandations Lentreprise individuelle est recommande pour les crateurs qui tiennent leur autonomie. Cette forme juridique exige peu dinvestissement et prsente des risques modrs.

2. La socit en nom collectif SNC

Capital Nombre dassocis Responsabilit des associs Fonctionnement de la socit

Pas de minimum de capital Peut tre cre avec deux personnes au moins Les associs rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales (c'est--dire en cas de dfaillance de la socit, la responsabilit peut stendre au patrimoine priv de chacun des associs) - Tous les associs sont grants, sauf stipulation contraire des statuts. - Les statuts peuvent dsigner un ou plusieurs grants, associs ou non. - Lautorisation pralable des associs est requise lorsque le grant exerce une activit similaire celle de la socit, ou que sa relation avec la socit est rgie par une convention. - Les dcisions qui ne rentrent pas dans le cadre des pouvoirs attribus aux grants, sont prises lunanimit des associs, sauf stipulation contraire des statuts en ce qui concerne certaines dcisions. Le crateur de la SNC peut opter pour : - lIR : la socit paiera lIR au taux progressif de 10%, 20%, 30%, 34% ou 38% compter du 1er janvier 2010 en N+1 aprs le dpt du bilan selon le rgime du rsultat net rel ; -lIS : la socit paiera soit lIS au taux de 30% en mars N+1 aprs avoir pay

Rgime fiscal

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4 acomptes de 25% chacun, calculs sur la base de limpt de lexercice N-1, soit la cotisation minimale au taux de 0,50% (pour les professions commerciales, industrielles et artisanales) ou de 0,25% (pour les oprations de commerce au titre des produits suivants : beurre, gaz, eau, lectricit, sucre, huile, farine et produits ptroliers). Cette cotisation minimale est payable le 31 mars de chaque anne avec le dpt du bilan. Cessation des Les parts sociales ne peuvent tre cdes quavec laccord de tous les parts sociales associs Autres - Les associs sont considrs comme des commerciaux. caractristiques - La dsignation dun commissaire aux comptes est obligatoire si le chiffre de la socit daffaires annuel hors taux dpasse 50 millions de dhs. - Lorsquun jugement de liquidation judiciaire ou arrtant un plan de cession totale, une mesure dinterdiction dexercer une profession commerciale, ou une mesure dincapacit est prononc lgard de lun des associs, la socit est dissoute moins que sa continuation ne soit prvue par les statuts ou que les autres associs ne la dcident lunanimit. Recommandations Cette forme juridique est recommande pour les activits faible risque (peu de capitaux)

3. La socit en commandite simple

Capital Nombre dassocis Responsabilit des associs

Aucun capital minimum nest exig Cest une socit avec au moins 2 types dassocis : un commandit et un commanditaire Lassoci commandit est responsable indfiniment et solidairement alors que lassoci commanditaire nest responsable qu concurrence de ses dettes Le grant ne peut pas tre choisi parmi les associs commanditaires. De ce fait, le grant ne peut tre que commandit Les parts sociales ne peuvent tre cdes quavec le consentement de tous les associs - Les associs ne peuvent pas changer la nationalit de la socit. - La socit continue malgr le dcs dun commanditaire. - La dsignation dun commissaire aux comptes nest obligatoire que si le chiffre daffaires est suprieur 50 millions dhs. - En cas de redressement ou de liquidation judiciaires dun des associs commandits, dinterdiction dexercer une profession commerciale ou dincapacit frappant lun des associs commandits, la socit est dissoute, moins que, sil existe un ou plusieurs autres associs commandits, la continuation de la socit ne soit prvue par les statuts ou que les associs ne la dcident la majorit requise pour la modification des statuts. Identique celui de la socit en nom collectif (SNC)

Fonctionnement de la socit Cessation des parts sociales Autres caractristiques de la socit

Rgime fiscal

4. La socit en commandite par actions

Capital - Aucun capital minimum nest exig - Capital divis en action Nombre - Cest une socit avec au moins 2 types dassocis : les commandits et les dassocis commanditaires. - Le nombre des associs commanditaires ne peut tre infrieur trois Responsabilit La socit est constitue entre un ou plusieurs commandits qui ont la qualit des associs de commerant et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales, et des commanditaires, qui ont la qualit dactionnaires et ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports Fonctionnement - Le ou les grants sont dsigns par les statuts.

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de la socit

- Le conseil de surveillance assume le contrle permanent de la gestion de la socit. - Le conseil de surveillance fait lassemble gnrale ordinaire annuelle des actionnaires un rapport dans lequel il porte un jugement sur la gestion de la socit et rvle, le cas chant, les irrgularits et inexactitudes quil a pu relever dans les tats de synthse de lexercice. La transformation de la SCA en SA ou SARL est dcide par lassemble gnrale des actionnaires, avec laccord des deux tiers des associs commandits, moins que les statuts ne fixent un autre quorum

Transformation de la socit

5. La socit responsabilit limite SARL Capital Aucun capital minimum nest exig Nombre De 1 50. Si le nombre dassocis dpasse 50, la socit doit tre dassocis transforme en SA Fonctionnement - La socit est gre par un ou plusieurs personnes physiques, associs ou de la socit non, gnralement dsigns dans les statuts. - La dure du mandat des grants est de 3 ans en labsence des dispositions statutaires. - Les grants sont responsables, individuellement ou solidairement selon le cas, envers les tiers, soit des infractions aux dispositions lgales applicables aux SARL, soit des violations des statuts, soit des fautes de gestion Responsabilit Les associs ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports des associs Autres - La dsignation dun commissaire aux comptes est obligatoire si le chiffre caractristiques daffaires dpasse 50 millions de dhs. de la socit - Lassemble gnrale constitue le principal instrument de contrle de la SARL. Rgime fiscal La socit est soumise lIS au taux de 30% ( compter de 2008) Cessation des - La cession des parts sociales doit tre constate par crit sous peine de parts sociales nullit. - Les parts sociales ne peuvent tre cdes des tiers quavec le consentement de la majorit des associs, reprsentant au moins les des parts sociales Recommandations - La SARL est recommande dans le cas o le crateur souhaite limiter les risques en sassociant avec dautres associs. - Le crateur veut bnficier, en tant que grant de la SARL, du statut de salari et des avantages daffiliation la CNSS et aux caisses de retraite. - Les crateurs envisagent moyen ou long terme, lintroduction de lentreprise en bourse et la transformation de celle-ci en SA.

6. La socit anonyme SA Il existe deux formes de socits anonymes : la SA avec conseil dadministration et la SA avec directoire et conseil de surveillance. 6.1. La SA avec conseil dadministration
Capital Nombre dassocis Fonctionnement de la socit

Le capital minimum est 300.000 dhs si la socit ne fait pas appel public lpargne et 3.000.000 dhs si la socit fait appel public lpargne Au moins 5 associs - La socit est gre par un conseil dadministration compos de 3 membres au moins et 12 au plus et de 15 si la socit est cote en bourse. - Les membres du conseil dadministration doivent tre propritaires dun minimum daction qui doit tre prcis dans les statuts. - La dure du mandat des membres du CA est dtermine dans les statuts

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Rmunration du conseil dadministration Rmunration du PDG Contrle de la socit Responsabilit des actionnaires Rgime fiscal Recommandations

sans pouvoir excder 6 ans en cas de nomination par les assembles gnrales et 3 ans en cas de nomination par les statuts. - Le CA est investi des pouvoirs les plus tendus pour prendre, en toutes circonstances, toute dcision la ralisation de son objet social au nom de la socit. - Le CA lit en son sein un prsident qui assume, sous sa responsabilit, la direction gnrale de la socit, et reprsente la socit dans ses rapports avec les tiers. - Le CA convoque les assembles dactionnaires, fixe lordre du jour, arrte les termes des rsolutions leur soumettre et ceux du rapport leur prsenter sur ces rsolutions. - Le CA tablit la clture de chaque exercice le rapport de gestion annuel quil prsente lassemble gnrale ordinaire. Lassemble gnrale peut allouer au CA une somme annuelle fixe, quil rpartit entre ses membres dans les proportions quil juge convenables Le salaire du PDG est fix par le CA Un ou plusieurs commissaires aux comptes doivent tre dsigns pour faire le contrle et le suivi des comptes sociaux Limite leurs apports dans la socit La socit est soumise lIS au taux de 30% ( compter de 2008) - La SA est recommande pour les projets prsentant un fort potentiel de dveloppement et ncessitant dimportants fonds. - les crateurs envisagent dintroduire la socit en bourse.

6.2. La SA avec directoire et conseil de surveillance

Capital

Le capital minimum est 300.000 dhs si la socit ne fait pas appel public lpargne et 3.000.000 dhs si la socit fait appel public lpargne Nombre dassocis Au moins 5 associs Fonctionnement de 1. Le directoire la socit - La socit est dirige par un directoire compos dun nombre ne pouvant pas dpasser 5 et 7 si la socit est cote en bourse. - Les membres du directoire sont dsigns par le conseil de surveillance qui confre lun deux la qualit du prsident. - La dure du mandat des membres du directoire est dtermine dans les statuts et est comprise entre 2 et 6 ans. -Le directoire est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir en toute circonstance au nom de la socit, dans la limite de lobjet social et exerce ses fonctions sous le contrle du conseil de surveillance. - Le prsident du directoire reprsente la socit dans ses rapports avec les tiers. 2. Le conseil de surveillance - Est compos de 3 12 membres et peut porter 15 si la socit est cote en bourse. - Les membres du conseil de surveillance sont nomms dans les statuts par lassemble gnrale ordinaire, et ne peuvent pas faire partie du directoire. - Le conseil de surveillance lit en son sein un prsident et un vice-prsident. - Les membres du conseil doivent tre propritaires dun maximum dactions prciser dans les statuts. - Le conseil de surveillance exerce le contrle permanent de la gestion de la socit par le directoire. Rmunration du Lassemble gnrale fixe la rmunration des membres du directoire sur directoire proposition du conseil de surveillance

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Rmunration du conseil de surveillance Contrle de la socit Responsabilit des actionnaires Rgime fiscal

Lassemble gnrale peut allouer au conseil de surveillance une somme annuelle fixe que ce dernier rpartit entre ses membres dans les proportions quil juge convenables La dsignation dun ou plusieurs commissaires aux comptes est obligatoire quelque soit le chiffre daffaire Limite leurs apports dans la socit La socit est soumise lIS au taux de 30% ( compter de 2008)

Ci-aprs un tableau rcapitulatif des caractristiques des diffrents types dentreprises. Tableau rcapitulatif des principales caractristiques des entreprises.
Type de socit

Entreprise individuelle

SARL

Critres

SNC/SCS

SCA

Nombre dassocis
Responsabilit

1 50

SA

Illimite Industrielle Crateur

Type de proprit Organe de gestion

Illimite avec Limite aux solidarit apports Parts sociales Actions Grant / Cogrants Grant / Cogrants

Limite aux apports Parts sociales Grant / Cogrants

Limite aux apports Actions Conseil dadministration Directoire avec conseil de surveillance Commerciale par la forme Socit de capitaux IS

Nature commerciale Forme socitaire Rgime fiscal

commerant Individuelle 3 rgimes dIR : rel, simplifi ou forfait CAC2 facultatif

Commerciale par la forme Socit de personnes IR ou IS

Commerciale par la forme Socit de capitaux IS

Commerciale par la forme Socit de capitaux IS

Contrle

CAC facultatif Conseil de sauf si le CA surveillance excde 50 millions dhs Pas de capital _

Capital minimum exig

1 2

Pas de capital

CAC CAC obligatoire facultatif sauf si le CA excde 50 millions dhs Pas de 300000 dhs capital 3000000 dhs

et

Un commandit et 3 commanditaires commissaires aux comptes

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Annexe : Guide des formalits administratives de cration dentreprises

La raison Sociale ou Dnomination La dnomination de l'entreprise reprsente le premier contact entre celle-ci, et sa clientle; la dnomination doit tre: * unique * simple retenir; * suggestive de l'activit de l'entreprise * aprs obtention du certificat ngatif, le nom ou, la dnomination commerciale ou l'enseigne doit tre inscrite au registre du commerce dans un dlai d'une anne (ART 75 / loi 15-95 code du commerce). Le certificat ngatif (CN) Le certificat ngatif est une attestation fournie sur place au CRI, et qui peut tre aussi sollicit et obtenu directement auprs des services de l'OMPIC, c'est un document par lequel le service central au registre du commerce, atteste qu'aucune autre entreprise, au Maroc, ne porte le mme nom que celui choisi par le demandeur pour sa socit. Ainsi lorsque, le promoteur a dcid du choix du nom de son entreprise, il doit remplir un formulaire auprs du CRI; aucun document n'est demand pour cette recherche de nom. Pour gagner du temps, il est recommand de proposer trois noms; de cette manire on a plus de chance d'avoir une rponse affirmative au moins pour un des trois noms. Dans la majorit des cas, le nom demand existe dj. Pour cela, il faut proposer un nom original et peu commun. Guide des formalits Formalit 1 : certificat ngatif Formalit 2 : tablissement des statuts ( Acte notari ou sous seing priv) Formalit 3 : tablissement des bulletins de souscription et le cas chant des actes d'apport Formalit 4 : blocage du montant du capital libr Formalit 5 : tablissement de la dclaration de souscription et de versement Formalit 6 : dpt des actes de cration de socit et formalits d'enregistrement Formalit 7 : inscription la patente et identifiant fiscal ( IS - IGR -TVA ) Formalit 8 : immatriculation au registre de commerce Formalit 9 : affiliation la CNSS Formalit 10 : publication au journal d'annonces lgales et au bulletin officiel Formalit 1 : certificat ngatif Toutes les socits commerciales sauf pour les entreprises Entreprises concernes individuelles qui n'optent pas pour une enseigne
Administration concerne

Documents demands

Frais

Office Marocain de la Proprit Industrielle et Commerciale reprsent au sein du Centre Rgional d'Investissement - Prsenter une demande sur imprim retirer auprs du CRI - Carte d'identit nationale ou passeport, - Photocopie de la carte d'identit nationale ou passeport si l'investisseur se fait reprsenter par une autre personne - 50 dhs pour la recherche - 100 dhs pour le certificat ngatif - timbre de quittance de 20 dhs

N.B: - Passs un dlai d'un mois, les certificats ngatifs non retirs seront annuls - Passs un dlai d'un an, les certificats ngatifs retirs et non dposs pour inscription au registre du commerce seront annuls

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Formalit 2 : tablissement des statuts (Acte notari ou sous seing priv)

Entreprises concernes Organes concerns Renseignements fournir

Toutes les socits commerciales Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables, conseillers juridiques etc. dfinir avec le cabinet juridique charg du dossier - 20 dhs de frais de timbres pour la lgalisation par feuille - honoraires du cabinet juridique - droit d'enregistrement 1,5% du capital minimum 1000 dhs.

Frais

Formalit 3 : tablissement des bulletins de souscription et le cas chant des actes d'apport
Entreprises concernes Organes concerns Pices justificatives Frais

Les socits commerciales particulirement les SA, SAS et SCA Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables, conseillers juridiques etc. bulletins de souscription signs par les souscripteurs honoraires du cabinet juridique

Formalit 4 : blocage du montant du capital libr

Entreprises concernes Administration concerne

Les socits commerciales particulirement les SA, SARL, SAS Banque Le dpt doit tre effectu dans un dlai de 8 jours compter de la rception des fonds par la socit. Une attestation de blocage de capital libr doit tre dlivre par la banque Pour SA, SAS : les statuts, certificat ngatif, pices d'identit, les bulletins de souscription Pour SARL : toutes les pices sauf les bulletins de souscription. Pour SAS : blocage total du montant du capital libr. Pour SA et SARL : blocage de du montant du capital libr.

Formalits

Pices justificatives

Formalit 5 : tablissement de la dclaration de souscription et de versement

Entreprises concernes Organes concerns

SA, SAS, SCA

Cabinet Juridique: fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables, conseillers juridiques etc. Suivant acte authentique tabli par un notaire Forme juridique de la dclaration de souscription - Suivant acte sous seing priv tabli par le cabinet juridique et de versement - Devant tre dpos au greffe de tribunal du lieu du sige social.

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Pices justificatives Frais

Les bulletins tablis par le notaire et l'attestation de blocage du capital libr de la banque honoraires du notaire ou fiduciaire

Formalit 6 : dpt des actes de cration de socit et formalits d'enregistrement

Entreprises concernes Administration concerne

SA, SARL, SNC, SCS, SCA Direction Rgionale des Impts reprsente au sein du Centre Rgional d'Investissement - Pour toutes les socits: Dans le mois de l'acte (30 jours) compter de la date de ltablissement - Pour toutes les socits : le contrat de bail ou l'acte d'acquisition doivent tre enregistrs dans le mois de leur tablissement. Pour SA : - 1,5% du capital, avec un minimum de 1000 dhs plus timbre de 20 dhs par feuille pour les statuts de la socit - PV de nomination du prsident et de conseil d'administration : 200 dhs Pour les autres formes : - 1,5% du capital, avec un minimum de 1000 dhs plus timbre de 20 dhs par feuille pour les statuts de la socit - PV de nomination du grant : 200 dhs Pour SNC et SCA : quelque soit le montant du capital, 1000 dhs plus timbre de 20 dhs par feuille pour les statuts de la socit Pour toutes les socits : enregistrement du contrat de bail : 200 dhs (dlai 30 jours)

Documents fournir

Frais

Formalit 7 : inscription la patente et identifiant fiscal (IS - IGR -TVA) Pour les entreprises individuelles : Patente, IGR, TVA Pour les socits commerciales ( l'exception de la SNC sur option) : Patente, IS, TVA Direction Rgionale des Impts reprsente au sein du Centre Rgional d'Investissement Pour la Patente : - agrment ou diplme pour les activits rglementes - accord de principe pour les tablissements classs - le contrat de bail au l'acte d'acquisition ou attestation de domiciliation par une personne morale Nant

Entreprises concernes

Administration concerne

Documents fournir

Frais

Formalit 8 : immatriculation au registre de commerce

Entreprises concernes Administration concerne

Toutes les socits commerciales sauf la socit en participation. Tribunal de commerce reprsent au sein du centre rgional d'investissement

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Frais

Pour personnes morales : 350 dhs (Dpt des statuts : 200 dhs, immatriculation au RC : 150 dhs) Pour personnes physiques : 150 dhs

Formalit 9 : affiliation la CNSS

Entreprises concernes Administration concerne Frais

Toutes les socits commerciales Caisse nationale de la scurit sociale reprsente au sein du Centre Rgional d'Investissement Nant

Formalit 10 : publication au journal d'annonces lgales et au bulletin officiel

Entreprises concernes Organes concerns

Toutes les socits commerciales Journal d'annonces lgales Bulletin officiel - Pour les SA, SAS et GIE : publication dans un Journal d'annonces lgales avant immatriculation au RC puis une 2me publication dans un Journal d'annonces lgales et au Bulletin officiel aprs immatriculation - Pour les autres formes de socits commerciales : publication dans un Journal d'annonces lgales et au Bulletin officiel aprs immatriculation au RC variable

Formalits

Frais

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