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AUTORA
MARTA OTERO BARALLAT
INDICE
1.INTRODUCCIN ................................................................................................................. 4
1.1Partidasarancelarias.................................................................................................... 4
1.2Elproducto .................................................................................................................. 5
1.2.2Caractersticasdelproducto. ................................................................................. 5
1.2.3Serviciosqueofrecenlasempresas........................................................................ 6
2.RESUMENYCONCLUSIONESSOBREELSECTOR.................................................................. 7
3.PANORMICADELPAS ..................................................................................................... 9
3.1Situacin,superficieyclima ......................................................................................... 9
3.2Demografaysociedad............................................................................................... 10
3.4Organizacinpolticoadministrativa.......................................................................... 11
3.5Relacionesinternacionales/regionales ....................................................................... 15
3.6Economa ................................................................................................................... 16
3.6.1Sectoresproductivos............................................................................................... 17
3.6.2ProductoInteriorBruto(PIB)............................................................................... 19
3.6.2Inflacin .............................................................................................................. 20
3.6.2Mercadodetrabajo............................................................................................. 21
3.6.3ndiceburstil ..................................................................................................... 21
4.ANLISISDELAOFERTA................................................................................................... 22
4.1Caractersticasdelaoferta......................................................................................... 22
4.2Principalesmercados ................................................................................................. 23
4.3Empresasdelsector ................................................................................................... 24
5.ANLISISDELADEMANDA .............................................................................................. 30
6.COMERCIOEXTERIOR ...................................................................................................... 32
7.FACTORESDECOMERCIALIZACIN .................................................................................. 33
7.1Distribucin ............................................................................................................... 33
2
7.2Precios ....................................................................................................................... 33
7.3Promocin ................................................................................................................. 34
7.4Factoreslegales ......................................................................................................... 36
7.5Presentacin .............................................................................................................. 38
8.ENTREVISTAS ................................................................................................................... 39
9.BIBLIOGRAFA.................................................................................................................. 41
1.INTRODUCCIN
Esta nota sectorial sobre el mercado del mobiliario de oficina en Blgica ha sido
realizadaduranteelprimertrimestrede2012.
ElobjetodeestanotasectorialesanalizarelsectordelmobiliariodeoficinaenBlgica
y la capacidad de las empresas espaolas para exportar o internacionalizar sus
empresas en este pas, determinando las diferentes caractersticas y elementos que
componenelsector,ascomolaspeculiaridadesdelpas.Portanto,sehatratadode
realizarunanlisisexhaustivodeloscomponentesydelasempresasqueformanparte
de la oferta, adems de los factores de comercializacin y de la operativa necesaria
parapenetrarenelmercadobelga.
En este sentido, cabe destacar que el mobiliario de oficina est determinado por
mltiples cdigos TARIC, ya que en todo caso depender del tipo de producto a
distribuirydelosmaterialesquelocompongan.Esporello,portanto,quelascifras
referentesaimportacionesyexportacionesoaproduccinseandifcilesdecuantificar
y, por tanto, este informe se basa en cifras totales y la informacin obtenida se ha
extradodelosdiferentescanalesdeinformacindecomercioexterior.
1.1Partidasarancelarias
Las partidas arancelarias relacionadas con el sector del mobiliario de oficina vienen
determinadasporloscdigosTARICincluidosenelcaptulo94,relativoaMUEBLES;
MOBILIARIOMEDICOQUIRRGICO;ARTCULOSDECAMAYSIMILARES;APARATOSDE
ALUMBRADO NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE; ANUNCIOS,
LETREROS Y PLACAS INDICADORAS LUMINOSOS Y ARTCULOS SIMILARES;
CONSTRUCCIONESPREFABRICADAS1.
MercancasyproductosdiversosCAPTULO94,DiarioOficialdelaUE,(http://eur
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:C:2002:104A:2882:2903:ES:PDF,28deenero2012)
PARTIDAARANCELARIACDIGOSTARICCAPTULO94
CDIGO
DESCRIPCINDELPRODUCTO
94
APARATOS
DE
ALUMBRADO
NO
EXPRESADOS
NI
1.2Elproducto
1.2.2Caractersticasdelproducto.
LosmaterialesutilizadosenlafabricacindemueblesdeoficinasuelenserHPL
(highpressurelaminate),polietileno,metal,madera,aceroinoxidable,acero
carbonizado,acero,contrachapado,plstico,fundicinymaderatratadaen
autoclave.
Utilizacindecoloresneutroscomoelcolordelamadera,ovivosyatractivos.
5
Diseo.
1.2.3Serviciosqueofrecenlasempresas.
Porlogeneral,ydeacuerdoconlosdatosfacilitadosporlaspropiasempresas,este
tipodeempresassebasanenlaofertadecincoprincipalesservicios:
Ventademobiliariodeoficina.
Montaje.
Mantenimientointegraldelmobiliario.
Serviciosdepostventa.
Elaboracindeproyectospersonalizados
2.RESUMENYCONCLUSIONESSOBREEL
SECTOR
El sector del mobiliario de oficina en Blgica es un sector amplio, dinmico e
innovador. Numerosas empresas se dedican a la fabricacin, distribucin y
comercializacin.Bruselas,alsercapitaleuropea,cuentaconunademandacontinua
para el sector gracias a la multitud de empresas, representaciones y organismos
establecidosenlaciudad.
La tendencia durante los ltimos aos dentro del sector se ha ido basando en la
innovacinylasofisticacin,atravsdelautilizacindenuevosmaterialesycolores
vivos.Adems,losnuevosconceptosdeoficinacomolosopenspacehanhechoque
elmobiliarioyeldiseovayanadquiriendocadavezmsunmayorprotagonismo.
Estesectorhatendidohacialabsquedadenuevossubsectoresdentrodelmercado,a
travs de la oferta de servicios complementarios al del mobiliario de oficina, como
puedenserelasesoramiento,serviciosdepostventaoreciclajedelantiguomobiliario,
ofreciendo a los clientes mayores ventajas y comodidades a la hora de comprar
productos.Porotrolado,lamayoradelasgrandesempresasbelgasdelsectorutilizan
la publicidad online y anuncios en revistas especializadas en el sector para la
promocindesusproductos.
Cabedestacar,queelsectordelmobiliariodeoficinaesbastantepotenteenBlgica,y
quedesdeelao2000haidoexperimentandounatendenciacreciente,exceptuando
losaos20072008,dondeelsectorseestanccomoconcienciadeliniciodelacrisis
econmica.
Por otro lado, al estar situado en el centro de Europa, tiene un comercio exterior
bastantepotente.Porlogeneral,susprincipalesclientessoneuropeos,destacndose
7
PasesBajos,Francia,AlemaniayLuxemburgo.Noobstante,enlosltimosaossehan
incrementado las exportaciones hacia pases del Mediterrneo como Espaa o Italia.
Porotrolado,losmaterialesimportadossuelenprovenirdemercadosinternacionales
comoChina.
Los precios de los productos varan en funcin del volumen de compra y del tipo de
productoquesequieraadquirir,yaqueexisteunagranvariedaddegamas.
Porlogeneralelmercadobelgademobiliariodeoficinaesconsideradodemuybuena
calidadydebuenarelacincalidadprecio.Enlosltimosaoslasempresasbelgashan
tendidoainvertireninnovacinyendiseo.
3.PANORMICADELPAS
3.1Situacin,superficieyclima
BlgicalimitaalnorteconlosPasesBajosyconelMardelNorte,alesteconAlemania
y al sur con Luxemburgo y Francia. Junto con los Pases Bajos y Luxemburgo, Blgica
formaelllamadoBenelux.Tieneunasuperficieterrestrede30.528Km.
FUENTE:BELGICA.ORG
Distribucinterritorial:Blgicaestdistribuidoentresregiones:
1. RegindelnorteFlandes.
2. RegindelsurValonia
3. ReginCentralBruselas.
Lastresregionessedistinguenporelusodelalenguafrancesa;enFlandeselidioma
principal es el flamenco, en Valonia el francs y en Bruselas ambos son oficiales por
ley, aunque debido a la internacionalidad de la ciudad y por su condicin de sede y
capitaldelaUninEuropea,elinglstambinesidiomapredominante.Adems,hay
quetenerencuentaqueenlosterritoriosquehacenfronteraconAlemania,elalemn
tambineslenguacooficial,existiendoun10%delapoblacincuyalenguamaternaes
elalemn.
9
Clima: El clima es templado; los inviernos son suaves y los veranos son lluviosos,
frescos y hmedos siendo la temperatura media anual es de 9 C. La precipitacin
mediaanualesde805mmsegnlosltimosdatospublicadosporelInstitutoRealde
MeteorologadeBlgica(www.meteo.be).
3.2Demografaysociedad
SegnlosltimosdatospublicadosporEurostat,lapoblacintotalenBlgicaen2011
fue de 10.951.665 de habitantes2. Dentro de laUnin Europea es el quinto pasms
pequeo en cuanto a superficie territorial se refiere, aunque es el tercer pas en
densidaddemogrfica.Elterritoriomspobladoeslaregindelnorte,Flandes,dnde
seconcentrael58%delapoblacintotal.Cabedestacar,queel10%delapoblacines
inmigrante,principalmenteprocedentedelnortedefricaydelCongo.
Las ciudades ms pobladas son: Bruselas, Amberes, Gante, Charleroi, Lieja, Brujas y
Namur.
DEMOGRAFAPORSEXOYEDAD
DemographicsData,EUROSTAT,
(http://appsso.eurostat.ec.europa.eu/nui/show.do?dataset=demo_gind&lang=en,27defebrero2012)
10
Fuente:MinisteriodeeconomaBlgica
ESTRUCTURADEMOGRFICAPORSEXOS20052010
1990
1995
2000
2005
2010
EDADMEDIA
MUJERES
39.8
40.4
41.1
41.7
42.1
HOMBRES
36.6
37.3
38.1
39.0
39.5
TOTAL
38.2
38.8
39.6
40.4
40.8
FUENTE:MINISTERIODEECONOMADEBLGICA
3.4Organizacinpolticoadministrativa
1. ElGobiernoFederalejercelascompetenciasexclusivasdeAsuntosExteriores,
Defensa, Justicia, Seguridad e Interior. Adems es responsable de la Deuda
PblicaydelaSeguridadSocial,ascomodedeterminadasredesdetransporte
y de comunicacin. El Gobierno tambin participa en el mbito legislativo a
travs del poder de iniciativa legislativa pudiendo, por tanto, presentar
proyectosdeleyalParlamentoycapacidadparaproponerenmiendas.
Estadsticaspoblacionales,MinisteriodeEconomadeBlgica,
(http://economie.fgov.be/fr/statistiques/chiffres/population/structure/agesexe/pyramide/,27de
febrero2012).
4
Estadsticaspoblacionales,MinisteriodeEconomadeBlgica,
(http://economie.fgov.be/fr/statistiques/chiffres/population/structure/agesexe/indicateurs/,27de
febrero2012).
11
2. LastresComunidadesexistentes(Flandes,ValoniayBruselas)poseensupropio
Consejo y Gobierno ejerciendo las potestades relativas a lengua, cultura y
educacin.
3. CadaunadelasregionestienesupropioParlamentoysupropioGobierno.Las
reformas de Lambermont (29 de junio de 2001) aadieron nuevas
competencias a las regiones en materia de agricultura, comercio exterior,
ayudaaldesarrolloyfiscal.
Partidospolticos:
Elsistemaelectoralesdegrancomplejidad.Lospartidospolticosestnconfigurados
por base ideolgica y lingstica. Una caracterstica del sistema electoral, es que la
participacin en los comicios es obligatoria. De ah que el ndice de abstencin sea
mnimo.
Lostrespartidospolticosmsimportantesson:
PartidoSocialCristiano(PSC).
PartidoSocialista.
PartidoLiberal.
En el marco poltico existen partidos minoritarios de ideologa ecologista y
nacionalista.
RESULTADOSELECTORALES2010
Como consecuencia de la complejidad del sistema poltico y electoral belga, tras las
eleccionesdejuniode2010,dndeelpartidonacionalistaflamencoobtuvoun30%de
los votos escrutados, Blgica se sumergi en una profunda crisis poltica debido a la
dificultadparalaformacindeunGobierno.Finalmenteafinalesde2011ytras535
dassinGobierno,ElioDiRupoDelPartidoSocialista(PS)fuenombradoPresidentedel
Gobierno del Reino de Blgica tras conseguir un acuerdo de coalicin con otros seis
partidospolticos.ElactualGobiernoestcompuestopor15Ministrosy7Secretarios
deEstado.
12
PODEREJECUTIVO
Las elecciones son cada cuatro aos. La composicin del actual Gobierno es la
siguiente:
PRIMERMINISTRO:ElioDiRupo.
VICEPRIMEROSMINISTROS
1. StevenVanackereFinanzasyDesarrolloSostenible
2. JolleMilquetInterior
3. JohanVandeLanotteEconomayConsumidores
4. LauretteOnkelinxSaludyAsuntosSociales
5. VincentVanQuickenbornePensiones
6. DidierReyndersAsuntosExteriores,AsuntosEuropeosyComercioExterior
MINISTROS
1. PieterDeCremDefensa
2. PaulMagnetteEmpresasPblicas,PolticaCientficayCooperacin
3. MonicadeConinckEmpleo
4. SabineLaruelleAgricultura,PME,ClasesMediasyAutnomos
5. AnnemieTurtelboomJusticia
6. OlivierChastelPresupuestoySimplificacinAdministrativa
SECRETARIOSDEESTADO
1. HendrikBogaertFuncinPblica
2. ServaisVerherstraetenReformasdelEstado
3. MelchiorWatheletEnerga,MedioAmbiente,ClimayMovilidad
4. JohnCrombezLuchacontraelfraude
5. MaggieDeBlockAsilo,InmigracineIntegracinSocial
6. PhilippeCourardAsuntosSociales,Familias
PODERLEGISLATIVO
El poder legislativo federal radica en la Cmara de Diputados compuesta por 150
miembroselegidosdirectamentemedianteunsistemaelectoralproporcional.Cuenta
13
Paramsinformacin:
INSTITUCINPGINAWEB
CAMARADEDIPUTADOSwww.lachambre.be
SENADOwww.senate.be
PARLAMENTOREGINDEFLANDESwww.vlaamsparlement.be
REGINDEFLANDESwww.vlaanderen.be
PARLAMENTOREGINVALONIAwww.parlement.wallonie.be
REGINDEVALONIAwww.wallonie.be
PARLAMENTOREGINDEBRUSELASwww.parlbru.irisnet.be
REGINBRUSELASwww.bruxelles.irisnet.be
ORGANISMOSFEDERALESwww.fgov.be
14
3.5Relacionesinternacionales/regionales
ElReinodeBlgicaesunodelossociosfundadoresdelaUninEuropea.Ensucapital,
Bruselas,sesitanlasprincipalesInstitucionescomunitariasylasinstalacionesdeotras
Organizaciones Internacionales como la OTAN, la OCDE, el Consejo de Europa y las
NacionesUnidas.
Anivelinternacional,Blgicaesmiembrodelassiguientesorganizaciones:
ACCT:AgenciaparalaComunidadFrancesa
IEA:Agenciainternacionaldelaenerga
AFDB:BancodeDesarrolloAfricano
IMO:Organizacininternacionaldelamigracin
ASDB:BancodeDesarrolloAsitico
INTELSAT:
Organizacin
internacional
de
telecomunicacionesvasatlite
AUSGRP:AustraliaGrupo
CE:ConsejodeEuropa
NATO:OrganizacindelTratadoAtlnticoNorte
EAPC:ConsejodelaSociedadEuroAtlntica"
NEA:Agenciadelaenerganuclear
cooperacineconmica
EIB:BancoEuropeodeInversiones
EMU:UninMonetariaEuropea
ESA:AgenciaEspacialEuropea
UN:NacionesUnidas
EU:UninEuropea
WCL:Confederacinmundialdeltrabajo
IADB:BancodeDesarrolloInteramericano
WEU:UnindelEstedeEuropa
ICC:Cmaradecomerciointernacional
WTO:Organizacinmundialdeltrabajo
15
3.6Economa
2008
2009
2010
2011
FORMACINBRUTADELCAPITALFIJO
2.2
8.1
0.9
4.9
EXPORTACIONESDEBIENESYSERVICIOS
1.8
11.3
9.9
5.1
DATOSECONMICOSBLGICA20082011
16
IMPORTACIONESDEBIENESYSERVICIOS
2.9
10.6
8.7
5.5
COSTESLABORALESPORHORAPRESTADA
3.6
2.8
0.9
2.7
FUENTE:BANCONACIONALDEBLGICA
RELACIONESCOMERCIALESENTREESPAAYBLGICA
2008
2011
EXPORTACIONESTOTALESAESPAA
10,635,517.84 9,128,656,.93
IMPORTACIONESTOTALESDESDEESPAA
6,162,949.06
6,554,468.33
FUENTE:BANCONACIONALDEBELGICA
3.6.1Sectoresproductivos
SECTORPRIMARIO
Actualmenteelsectorprimariorepresentaalrededordeun0,7%delPIBtotal.
La agricultura ms intensiva tiene lugar en las tierras llanas y frtiles de
Flandes donde se dan los cultivos ms productivos, como los hortcolas (un
tercio de la cosecha se exporta). Los acuerdos de Lambermont cedieron las
competencias de la poltica agrcola a las Regiones desde principios de 2002,
perolabasedelapolticaagrariavienedeterminadaporlasdirectricesdela
UninEuropea.
SECTORSECUNDARIO
Elsectorsecundariorepresentaaproximadamenteel21,6%delPIBtotalbelga.
Destacan particularmente las ramas de qumica, metalurgia, y materiales de
transporte.
LaregindeBruselas,queensudafuelaprimeraaglomeracinindustrialdel
pas, ha sufrido tambin un proceso de desindustrializacin, debido
principalmenteasuestatusdecapitaleuropea.
18
SECTORTERCIARIOSERVICIOS
Elsectorserviciosrepresentaaproximadamenteel77%delPIB.Dentrodelcual
losservicioscomercializablessupusieroncasilamitaddeltotaldelosservicios
en2010.Hayquedestacarlosserviciosinmobiliariosdealquileryserviciosa
empresas, ya que representan un 22,1% del PIB. Dentro de los servicios
comercializablesdestacanladistribucincomercial,reparacindeautomviles
yartculosdomsticos(11,0%),lostransportesycomunicaciones(7,4%),ylas
actividadesylosserviciosfinancieros(4,7%)delatotalidaddelPIB.Entrelos
serviciosnocomercializablesdestacalasanidad.
Por ltimo, cabe destacar el sector de servicios a empresas, el cual est muy
desarrolladoenBlgica.LaRegindeBruselasessededeunagrancantidadde
empresasdeasesorajurdica,consultora,contabilidadytodotipodeservicios.
Un gran nmero de empresas se han implantado en Bruselas debido a la
presenciadelasInstitucioneseuropeasysulocalizacinestratgica.
3.6.2ProductoInteriorBruto(PIB)
Blgica creci en 2011 un 1,9% segn los datos estimados por el Banco Nacional de
Blgica,siendounodelospasesconmejoresdatoseconmicosdelaEuroZona.No
obstante, esta tendencia se ha visto alterada por el deterioro de las condiciones
internacionalesenespecialdealgunosmiembrosdedelEurogrupo,lareduccindel
ndice de confianza de los consumidores y empresarios, as como determinados
sucesosnacionalesquehanazotadoalaeconomafinancieracomolaintervencindel
19
GrupoFinancieroBelgaDEXIAoelcierredelaempresasiderrgicaARCELORMITTAL
deLieja.
Enestesentido,segnlaprimeraestimacindelInstitutoNacionaldeCuentas(ICN)de
Blgica,lavariacindelPIBcorrespondienteal4trimestrede2011hadisminuidoen
un 0,2% respecto al trimestre anterior, que a su vez ya haba mostrado una
desaceleracin del 0,1% suponiendo por tanto, un moderado retroceso del PIB
durantelosltimosdostrimestresde2011.Enestesentido,lasltimasestimaciones
publicadasparael2012,hanrevisadoalabajaelcrecimientodelPIBsitundoloenel
0,1%,segnprevisionesdelBanconacionaldeBlgica.
EVOLUCINDELPIB20082011
2008
2009
PIB
0.9
2.7
2010
2011
2.3
1.9
FUENTE:BELGOSTAT
3.6.2Inflacin
ElltimodatoobtenidodelndicedepreciosalConsumo(IPC)enBlgicaenmarzode
2012 fue de 3,3%, no habiendo grandes variaciones con respecto a enero de 2012,
3,6%.Desdeprincipiosde2010sehaproducidounasubidacontinuadadelosprecios.
EstevalorescasiunpuntoporcentualsuperioralavariacinregistradaenlazonaEuro
(2,6%)paraelmismoperodo.
Datoseconmicos,BELGOSTAT(http://www.nbb.be/doc/dq/E/dq3/IEE.pdf,22demarzo2012)
20
MARZO2008MARZO2011
2008
2009
IPC
4.5
0.0
2010
2011
2.3
3.5
FUENTE:EUROSTAT
3.6.2Mercadodetrabajo
Latasadedesempleoenmarzode2012,segnEurostat,sesituenel7,2%,3puntos
porcentualespordebajodelamediadelazonaeuro,elcualsesitaenel10,8%.
2008
2009
2010
2011
TASAPARO
7.1
7.5
8.0
7.1
FUENTE:EUROSTAT
3.6.3ndiceburstil
Estendicecerrel2011con2.083,42puntos, loquesuponeunretrocesoanualdel
19,20%, uno de los peores resultados desde su creacin en 1991. Las principales
razones han sido: la crisis de la deuda de la zona euro, las dudas surgidas sobre el
sistema financiero belga, la intervencin en Dexia S.A., la liquidacin del Holding
Comunal y los problemas financieros del Banco KBC. Sin embargo, el ndice se ha
recuperadoparcialmentedesdeeliniciode2012cerrandoelmesdeeneroen2.159
puntos, lo que supone una ganancia de 7,4%. Finalmente, en el mes de febrero el
ndicecontinusutendenciaalcistasitundoseenlos2.267puntos.
Inflationrate,EUROSTAT
(http://epp.eurostat.ec.europa.eu/tgm/table.do?tab=table&language=en&pcode=tsieb060&tableSelecti
on=1&footnotes=yes&labeling=labels&plugin=1,1deabril2012)
21
4.ANLISISDELAOFERTA
4.1Caractersticasdelaoferta
LasltimascifraspublicadasdelsectordelaindustriamobiliariaenBlgicadatande
2010.SegnlaFederacinBelgadelaIndustriaTextil,MaderaydelMueble7en2010
lasventasdelaindustriaymueblesdemaderabelgasubieronun3,4%despusdedos
aosconsecutivosdeprdidas.Enestesentido,desdeprincipiosde2010,elsectorha
comenzadoarecuperarsemostrandocifraspositivasdecrecimiento,aunquedeforma
muyralentizada.
Duranteelprimertrimestrede2010,elcrecimientoenlasventasfuedeslo0,8%en
laindustriadelamaderayel0,4%enlaindustriadelmueble,conrespectoalmismo
trimestre de 2009. Asimismo, en el segundo trimestre de 2010, la recuperacin se
aceler hasta un 9,2% en la industria de la madera y un 1,7% en la industria del
mueble.Porotrolado,elcrecimientodelasventasdelaindustriadelamaderafuedel
6,3% en el tercer trimestre y el 9,0% en el cuarto trimestre, aumentos que vienen
principalmente determinados por la fuerte subida de los precios de materias primas
llevandoauncrecimientodelvolumendenegociosdelaindustriadelmuebledeun
0,4%.Noobstante,elaorcorddeventasenelsectorfueen2007dndelaactividad
econmica de la industria belga y del mueble de madera era un 17,7% por encima.
Cabedestacar,quelaconfianzaempresarialenlaindustriabelgaymueblesdemadera
se ha estabilizado desde principios de 2010, gracias al crecimiento constante
experimentadodesde2009aunqueseencuentralejosdelosnivelesdeconfianzadel
empresariadodemediadosde2007.
www.fedustria.be
22
CIFRASPRODUCCININDUSTRIABELGADELAMADREAYMUEBLE20092010
Enmillonesdeeuros
2009
2010
2009/10
Sillasysillones
687,5
691,5
+0,6
Mueblesdeoficinaydetiendas
459,2
447,8
2,5
Mueblesdeoficinaengeneral
1,965.9
2,160.5
FUENTE:FEDERACINBELGAINDUSTRIATEXTIL,MADERAYMUEBLEyBELGOSTAT
Inversiones.
En 2010, se invirtieron en la industria de la madera y el mueble 216,1 millones de
euros,locualsupusounaumentodel3,6%conrespectoal2009.
Empleo.
En2010,laindustriabelgadelamaderaylosmueblesbelgaqueempleabaa21.384
personasde1.482empresas,locualsupusoundescensodel3%conrespectoaaos
anteriores.
Exportacioneseimportaciones.
En2010Blgicaexport3,2milmillonesdedlaresenproductosdemaderaymueble,
locualsupusounaumentoconrespectoa2009del2,3%.Lacuotadeexportacinse
concentraprincipalmenteenlaUninEuropea,suponiendoun91%delmercado.
4.2Principalesmercados
Francia (37,9% de las exportaciones totales), los Pases Bajos (25,7%), Alemania
(11,4%)yelReinoUnido(3,9%)fueronlosprincipalesmercadosdelasexportaciones
delsectorenelao2010.Enestesentido,Franciaeselprincipalpasdedestinodelas
exportacionesdelmercadobelgaenestesector.Porotrolado,comoconsecuenciade
lacrisiseconmicaqueestazotandoalosPasesBajos,lasexportacionescayeronen
un 6,9% en comparacin con 2009, al contrario que en Alemania, dnde stas han
aumentadoenun12,5%graciasalasituacineconmicaestabledelpas.
23
Cabedestacarquelasexportacionesaotrospaseseuropeoshanaumentado,comoes
elcasodeItalia(2,4%)OEspaa(+2,0%).Otrosmercadosimportantesnocomunitarios
son:Rusia(5,3%),Suiza(13,2%)ylosEstadosUnidos(13,3%).
Otrosdatosimportantes:
ImportacionesdelaUE27(participacinenlasimportacionesdel68,2%)semantuvo
prcticamenteenstatuquo(0,2%).
EnEuropadelEste(noUE)lacuotaesdel0,6%,locualsupusounaumentodel18,4%.
Existeunaumentodel14,8%delasimportacionesdeotrasregiones.
4.3Empresasdelsector
YPOSINTERIORSSA/NV
Direccin:130/10Chaussedelahulpe,1000Bruselas,Blgica.
Telfono:+32(0)23323248
Fax:+32(0)23322916
@:info@yposinteriors.com
Web:www.yposinteriors.com
THEWORKPLACEOFFICEDESIGN
Direccin:Ruedestalle210212stallestraat,1180Bruselas
Telfono:+32(0)26404240
Fax:+32(0)26409533
Web:www.theworkplace.be
24
DIDAKTA
Direccin:Blindestraat1,8750Zwevezele,Blgica.
Telfono:+32(0)51745143
Fax:+32(0)51744430
@:info@didakta.be
Web:www.didakta.be
KINNARPS
Direccin:Heide15,1780Wemmel,Blgica.
Telfono:+32(02)4560456
Fax:+32(02)4560444
@:info@kinnarps.be
Web:www.tdsoffice.com
DRISAG
Direccin:IndustrieparkKleinGent,Diamantstraat4,2200Herentals,Blgica.
Telfono:+3214231111
Fax:+3214231020
@:drisag@drisag.be
Web:www.drisag.be
CONCEPTRADE
Direccin:KleinBegijnhofBogaard5,2800Mechelen,Blgica.
Telfono:+32(0)15330725
Fax:+32(0)15330719
@:info@conceptrade.be
Web:www.conceptrade.be
BUROMARKET
Direccin:Noorderlaan33,2030Amberes,Blgica.
25
Telfono:+32(0)35412222
Fax:+32(0)35419999
@:BMA@buromarket.com
Web:www.buromarket.com
BULOLOVEYOUROFFICE
DireccinBulokantoormeubelenIndustriezoneNoordB6,Blarenberglaan6,2800
Mechelen,Blgica.
Telfono:+32(0)15282828
Fax:+32(0)15282829
@:loveyouroffice@bulo.be
Web:www.bulo.com
ALTERNATIV
Direccin:Ruedelt15,1050Bruselas,Blgica.
Telfono:+32(0)26271850
Fax:+32(0)26271851
@:furniture@alternativ.be
Web:www.alternativ.be
SCHAFERSHOPVENTAONLINE
Telfono:080034044
@:info@schaefershop.be
Web:www.schaefershop.be
PICARDBVBA
Direccin:Maastrichtersteenweg41A,3500Hasselt,Blgica.
Telfono:+32(0)11223300
Fax:+32(0)11229737
Web:www.picardhasselt.be
26
GISPEN
Direccin:ChaussedeWavre1509,1160Bruselas,Blgica.
Telfono:+32(0)26600060
Fax:+32(0)26723800
@:info@gispen.be
Web:www.gispen.be
PIGS.BE
Direccin:AvenueJeanMermoz29,6041Charleroi,Blgica.
Telfono:+32(0)71281840
@:gael.coeman@pigs.be
Web:www.pigs.be
INSTORE
Direccin:RueTenbosch90,1050Bruselas,Blgica.
Telfono:+32(0)3449637
Fax:+32(0)23475959
@:info@instore.be
Web:www.instore.be
JACLI
Direccin:RuedeFrance17,5580Rochefort,Blgica.
Telfono:+32(0)84220707
Fax:+32(0)84220708
@:info@jacli.be
Web:www.jacli.be
ZETELFABRIEKDURLET
Direccin:Werkhuizenstraat15,8870Izegem,Blgica.
Telfono:+32(0)51331533
Fax:+32(0)51314945
27
@:info@durlet.be
Web:www.durlet.com
MEWAFINTERNATIONALN.V.
Direccin:Baliestraat3,8510Kortrijk,Blgica.
Telfono:+32(0)56241911
Fax:+32(0)56217204
@:mewaf@ibm.net
Web:www.mewaf.be
ROBBERECHTS
Direccin:Slachthuisstraat21,2300Turnhout,Blgica.
Telfono:+32(0)14448400
Fax:+32(0)14448401
@:sales@robberechts.be
Web:www.robberechts.be
ROOMENS
Direccin:Scheldeweg,2850Boom,Blgica.
Telfono:+32(0)38805960.
Fax:+32(0)38805967
@:info@rommens.be
Web:www.rommens.be
VANERUM
Direccin:KleineSchaluinweg7,3290Diest,Blgica.
Telfono:+32(0)70222600
Fax:+32(0)70222601
@:info@vanerum.be
Web:www.vanerum.be
28
PERFECTA
Direccin:Baaigemstraat154,9890Gavere,Blgica.
Telfono:+32(0)93842541
Fax:+32(0)93843515
@:info@perfecta.be
Web:www.perfecta.be
PAMI
Direccin:Industrielaan20,Nolimpark1408,3900Overpelt
Telfono:+32(0)11800700
Fax:+32(0)11800701
@:info@pami.be
Web:www.pami.be
ABVATELIERS
Direccin:ZoningIndustrielduHautPr,RueGuillaumed'Orange,4100Seraing,Lieja,
Blgica.
Telfono:+32(0)4337.83.23
Fax:+32(0)43377883
@:sales@abv.be
Web:www.abv.be
GIROFLEXSA
Direccin:RuedeNeerveld109,1200Bruselas,Blgica.
Telfono:+32(0)27612020
Fax:+32(0)27716870
@:info@giroflex.be
Web:www.giroflex.com
29
5.ANLISISDELADEMANDA
ElsectordelmobiliariodeoficinaenBlgicatieneunaampliademandayaque,porsu
condicionalidad de albergar la sede de la capital de la Unin Europa y de otros
mltiplesorganismosinternacionales,hahechoquemuchasempresasseasientenen
elpas.Adems,suubicacinestratgicaenelcorazndeEuropa,leconviertejunto
consusbuenascomunicacionesaeroportuarias,martimasyterrestresenunapuerta
estratgicadeentradaaimportantesmercadoseuropeoscomoelholands,elfrancs,
elalemneinclusoelbritnico.
Deestemodo,sepodradividirlademandadelmercadobelgaentreelsectorpblicoy
elprivado.
(OTAN,ONU),representacionesdiplomticas,comercialesyeconmicas(Cmarasde
Comercio,Embajadas,Oficinasderepresentacinregional,),Universidades,colegios
etc.
ComoentodaAdministracinPblica,seconvocanlicitacionesyconcursospblicosa
losquecualquierempresapuedepresentarsupropuestadeacuerdoalasbasesdela
Convocatoria.
Por otro lado, cabe destacar que la demanda de este sector tambin se divide en
funcindelaterritorialidad,yaqueenfuncindelaprovincia,elproductodebeserde
unaformaodeotrapuestoquelaspreferenciasygustosvaran.Enestesentido,enla
regindeFlandes,losdemandantesprefierendiseo,modernidadycolorido;frente
a la regin de Valonia, donde las caractersticas del producto de preferencia
demandadaporlaclientelasonlaslneassencillasyclsicas.EnBruselassinembargo,
dependedelospropiosgustosdelpropietariodelaoficina,peroporlogeneralsuele
haber una mayor demanda de un mobiliario innovador, sofisticado, moderno y
atractivo.
Paraterminar,esimportantesealarelpapeldelosestudiosdeinteriorismoeneste
mbito, ya que muchas empresas recurren a ellos para el diseo del espacio de
trabajo.Enlaactualidad,lastendenciasenestesectorsebasanenespaciosamplios,
sin paredes, como elemento representativo de la relacin entre iguales entre los
trabajadoresconelobjetivodefomentarlacercana,lainteractividadyeltrabajoen
equipo.Esteconceptoesunodelosmsutilizadosenlaactualidad,deahquesehaya
incrementadolademandadelosdenominadosopenspace,ascomosalasdevisita
llenasdeluzcombinadasconmobiliariomodernoydediseo.
31
6.COMERCIOEXTERIOR
EXPORTACIONESEIMPORTACIONESTOTALES
ENMILESDEEUROS
2008
2009
2010
2011
IMPORTACIONES
62,904.57
35,622.70
50,185.17
35,622.70
EXPORTACIONES
72,176.72
47,098.84
57,132.69
47,098.84
FUENTE:BANCONACIONALDEBLGICA
IMPORT/EXPORTBLGICAESPAA
2008
2009
2010
2011
IMPORTACIONESPROCEDENTESDEBLGICA
VALORENMILESDEEUROS
50.245,0 38.209,2
26.048,2
22.978,2
NMERODEOPERACIONES
5.416
5.582
5.929
4.200
EXPORTACIONESCONDESTINOBLGICA
VALORENMILESDEEUROS
44.202,5 33.920,8
47.118,3
38.834,7
NMERODEOPERACIONES
5.692
5.905
6.163
6.270
FUENTE:CAMARAS.ORG
IMPORT/EXPORTCOMUNIDADDEMADRIDBLGICA
2008
2009
2010
2011
IMPORTACIONESPROCEDENTESDEBLGICA
VALORENMILESDEEUROS
9.645,0
NMERODEOPERACIONES
1.290
1.367
1.287
750
VALORENMILESDEEUROS
1.066,7
824,3
976,7
1.447,3
NMERODEOPERACIONES
241
198
217
194
EXPORTACIONESCONDESTINOBGICA
FUENTE:CAMARAS.ORG
32
7.FACTORESDECOMERCIALIZACIN
7.1Distribucin
Por otro lado, las empresas de mobiliario de oficina suelen encargarse no slo de la
distribucindelosproductos,sinotambindesuplanificacinydiseo,instalaciny
serviciodepostventa.
Tiposdedistribucindelproducto:
1. Puntodeventaoficialdeproductosimportadosdemarcasextranjerasde
prestigioyqueaportanvaloraadido.
2. Ventadirecta.
3. Ventaatravsdegrandesdistribuidoresoagentes.
4. Pequeosdistribuidoresytiendas.
5. Ventaonline.
7.2Precios
Deacuerdoalasentrevistasrealizadas,seestimaquealospreciosdeloselementos
delmobiliariodeoficinaparaelcliente(AAPP,Constructoras,particulares,)hayque
aplicarles un 21% de VAT (IVA), y si son empresas que ofrecen el servicio de la
instalacindelproductohayqueaadiralpreciodelproductoel12%delserviciode
instalacin.
33
En este sector cabe destacar que es muy comn la utilizacin de los descuentos de
acuerdoalvolumendelpedido,porloqueavecessepuedeobtenerhastaun25%de
descuentoencuantoalafacturatotalserefiere.
7.3Promocin
Las empresas por lo general promocionan sus productos a travs de las siguientes
redes:
Reddecomerciales:lamayoradelasempresastienenunareddecomerciales
distribuidos por las principales ciudades. Esta red ayuda a una venta de los
productos de una forma ms personalizada al consumidor final, basada en la
visitaalosprincipalesclientescomopuedenserlasAdministracionesPblicas,
las Instituciones Europeas, mediante la muestra de catlogos y otros
elementosdecomercializacin.
Viajesdefamiliarizacin/visitasalassedescentralesyfbricas/jornadas:Las
relaciones personales en este sector es muy importante para garantizar una
relacincomercialfutura.Deestemodo,lasdistintasempresassuelenrealizar
distintos viajes, visitas y jornadas para que los clientes puedan ver cmo
34
Anunciosenrevistasespecializadasenelsector.
Mailing.
FERIASBELGAS
CIUDAD
BRUSELAS
NOMBRE
DATOS
BUREAU&DESIGNCENTER
Feriapermanente
Direccin:Esplanadebox1,1020Bruselas,Blgica.
Personadecontacto:StephanBuelens.
Tel.:+32(0)24007444
Fax:+32(0)24787921
@:Stephan.Buelens@trademart.be
Web:http://bdc.trademart.be/
GANTE
PROWOOD
saln Feriatrianual.
tecnolgicodelamadera
NAMUR
BOIS&HABITAT
Feriaanual.
Direccin: Av. Gouverneur Bovesse, 117 (bte7), 5100
Namur,Blgica.
Tel:+32(0)81321920
35
Fax:+32(0)81312920
@:info@boishabitat.com
Web:www.boishabitat.be
KORTRICK
INTERIEUR
Feriabianual.
Direccin:DesignBinnalevzw/npo,Groeningestraat37,
8500Kortrijk,Blgica.
Tel:+32(0)56229522
Fax:+32(0)56216077
@:interieur@interieur.be
Web:www.interieur.be
GANTE
INTIRIO
Feriaanual.
Direccin: Flanders Expo, Maaltekouter 1, 9051 Gante,
Blgica.
Tel:+32(0)92419211
Fax:+32(0)92419325
@:info@flandersexpo.be
Web:www.intirio.be
7.4Factoreslegales
Elmobiliariodeoficinadebecumplirconlanormativadefabricacindelosestndares
de calidad y de normalizacin ISO as como las normas de la Unin Europea. Por
ejemplo, la norma ISO 21015:2007, 3.1 regula todo lo referente a la fabricacin de
sillasdedespacho.
Enestesentido,lasnormasCENreferentesaestesectorsonlassiguientes8:
UNEEN5271:2001/AC2003VN14032003Mobiliariodeoficina.Mesasde
trabajo.Parte1:dimensiones.
ListadosNormativa,CONSTRUMECUM(http://www.construmecum.com/docempresas/2841_22.pdf,
14deabril2012).
36
UNEEN5271:2001VN26022001Mobiliariodeoficina.Mesasdetrabajo.
Parte1:dimensiones.
UNEEN5272:2003VN30042003Mobiliariodeoficina.Mesasdetrabajo.
Parte2:requisitosmecnicosdeseguridad.
UNEEN 5273:2003 V N 26092003 Mobiliario de oficina. Mesas de trabajo.
Parte 3: mtodos de ensayo para la determinacin de la estabilidad y la
resistenciamecnicadelaestructura.
UNEEN10231:1996VN17101996Mobiliariodeoficina.Mamparas.Parte
1:dimensiones.
UNEEN10231:1996ERRATUM:2006VN13122006Mobiliariodeoficina.
Mamparas.Parte1:dimensiones.
UNEEN10232:2001V N26022001Mobiliariodeoficina.Mamparas.Parte
2:requisitosdeseguridadmecnica.
UNEEN10232:2001ERRATUM:2006VN12122006Mobiliariodeoficina.
Mamparas.Parte2:requisitosdeseguridadmecnica.
UNEEN10233:2001VN31012001Mobiliariodeoficina.Pantallas.Parte3:
mtodosdeensayo.
UNEEN10233:2001ERRATUM:2006VN13122006Mobiliariodeoficina.
Pantallas.Parte3:mtodosdeensayo.
UNEEN13351:2001/AC2003VN31012003Mobiliariodeoficina.Sillasde
oficina.Parte1:dimensiones.Determinacindelasdimensiones.
UNEEN 13351:2001 V N 15032001 Mobiliario de oficina. Sillas de oficina.
Parte1:dimensiones.Determinacindelasdimensiones.
UNEEN 13352:2001 V N 09022001 Mobiliario de oficina. Sillas de oficina.
Parte2:requisitosdeseguridad.
UNEEN 13353:2001 V N 31012001 Mobiliario de oficina. Sillas de oficina.
Parte3:ensayosdeseguridad.
UNEEN 13761:2003 V N 14022003 Mobiliario de oficina. Sillas de
confidente.
UNE CEN/TR 140731:2005 IN V TR 27042005 Mobiliario de oficina.
Mobiliariodealmacenamiento.Parte1:Dimensiones
37
UNECEN/TR140731:2005INERRATUM2007VTR09052007Mobiliariode
oficina.Mobiliariodealmacenamiento.Parte1:Dimensiones
UNEEN 140732: 2005 V N 26012005 Mobiliario de oficina. Mobiliario de
archivo.Parte2:requisitosdeseguridad
UNEEN 140733:2005 V N 26012005 Mobiliario de oficina. Mobiliario de
archivo.Parte3:mtodosdeensayoparaladeterminacindelaestabilidady
resistenciadelaestructura
UNEEN14074:2005VN26012005Mobiliariodeoficina.Mesasdetrabajoy
mobiliario de archivo. Mtodos de ensayo para la determinacin de la
resistenciaydurabilidaddelaspartesmviles
UNE CEN/TR 14699:2005 IN V N 27042005 Mobiliario de oficina.
Terminologa
UNE 894011: 2008 V N 27022008 Mobiliario de Oficina. Materiales para
MobiliariodeOficina.Parte1:Sillas
UNE 894012: 2008 V N 27022008 Mobiliario de Oficina. Materiales para
MobiliariodeOficina.Parte2:Mesas
7.5Presentacin
Porlogeneralselesueleensearalclientefotosdeproyectosyarealizadosparaque
veadeformarealcmoquedanlosproductosunavezinstalados.
Por otro lado, la mayora de las empresas fabricantes se encargan del embalaje del
producto. Es decir, el producto es debidamente embalado segn las condiciones de
transportequelesmarcaeldistribuidoryessteelqueseencargaenelprocesoque
vadeselalogsticahastaelclientefinal.
38
8.ENTREVISTAS
1.BUROMARKET
MARTINEMARIENSTCNICODEVENTAS
Schaarbeeklei555,1800Vilvoorde,Blgica.
Tel:+32(0)22540263Fax:+32(0)27251616
Martine.mariens@buromarket.com
Estaempresafuefundadaen1980.LafrmulautilizadaporBuroMarketeslaventa
por catlogo y entrega directa de las existencias a domicilio. Es una de las empresas
ms potentes del sector en Blgica. Sus principales clientes son grandes empresas y
PYMESanivellocal.Susproductossonvariados:sillas,mesas,mobiliariodedireccin,
complementos, accesorios e iluminacin. Tienen cinco tiendas por todo el pas:
Amberes, Gand, Lieja, St.PietersLeeuw y Vilvoorde. Adems, trabajan con grandes
marcasinternacionalescomoBIC,PILOToDeskOne.
2.GIROFLEX
RuedeNeerveld109,1200Bruselas,Blgica.
Tel: +32(0)27612020Fax:+32(0)27716870
@:info@giroflex.be
Giroflexesunaempresabelgafundadaen1870.Hoyendatienepresenciaencinco
pases europeos: Pases Bajos, Suiza, Alemania y Francia. Esta empresa est
especializada en la produccin de sillas de alta gama de inspiracin moderna e
innovadora.
39
Tienenrepresentantesoficialesenmsdetreintapases.Otrosserviciosqueofrecela
empresa son: reparacin de sillas de oficina y de hogar, limpieza y mantenimiento,
asesoramientoyreciclajedemobiliarioantiguo.
3.ROBBERECHTS
GeertvanSteenbergenJefedeproduccin
Slachthuisstraat21,2300Turnhout,Blgica.
Telfono:+32(0)14448414Fax:+32(0)14448402
@:sales@robberechts.be
Estaempresafuecreadaen1880.UnodesusprincipalesclienteseslaAdministracin
pblicabelga.TrabajaneldiseojuntocondiseadorescomoAxelEnthoven.
En la fabricacin de sus muebles utilizan las normas ISO 9001 y 14001. Estn
especializados en mesas, sillas, cajas de seguridad, estanteras y archiveros. Su
mercadoesprincipalmenteelbelga,perotienentambinclienteseuropeos.
40
9.BIBLIOGRAFA
Documentosonline:
MercancasyproductosdiversosCAPTULO94,DiarioOficialdelaUE,(http://eur
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:C:2002:104A:2882:2903:ES:PDF,28de
enero2012).
DemographicsData,EUROSTAT,
(http://appsso.eurostat.ec.europa.eu/nui/show.do?dataset=demo_gind&lang=en,27
defebrero2012).
Estadsticaspoblacionales,MinisteriodeEconomadeBlgica,
(http://economie.fgov.be/fr/statistiques/chiffres/population/structure/agesexe/pyra
mide/,27defebrero2012).
Datoseconmicos,BELGOSTAT(http://www.nbb.be/doc/dq/E/dq3/IEE.pdf,22de
marzo2012).
Inflationrate,EUROSTAT
(http://epp.eurostat.ec.europa.eu/tgm/table.do?tab=table&language=en&pcode=tsie
b060&tableSelection=1&footnotes=yes&labeling=labels&plugin=1,1deabril2012).
ListadosNormativa,CONSTRUMECUM
(http://www.construmecum.com/docempresas/2841_22.pdf,14deabril2012).
41
Websconsultadas:
Federacinbelgadelaindustriatextil,maderaydelmueblewww.fedustria.be
BanconacionaldeBlgicawww.nbb.be
MinisteriodeeconomadeBlgicahttp://statbel.fgov.be
EstadsticasUninEuropea
epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home
Cmaradediputadoswww.lachambre.be
Senadowww.senate.be
ParlamentoregindeFlandeswww.vlaamsparlement.be
RegindeFlandeswww.vlaanderen.be
ParlamentoreginValoniawww.parlement.wallonie.be
RegindeValoniawww.wallonie.be
ParlamentoregindeBruselaswww.parlbru.irisnet.be
ReginBruselaswww.bruxelles.irisnet.be
Organismosfederaleswww.fgov.be
42