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2008
2008 SEBRAE/MG Todos os direitos reservados. permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes. 30.000 exemplares setembro / 2008 SEBRAE/MG ROBERTO SIMES Presidente do Conselho Deliberativo AFONSO MARIA ROCHA Diretor Superintendente LUIZ MRCIO HADDAD PEREIRA SANTOS Diretor Tcnico MATHEUS COTTA DE CARVALHO Diretor de Operaes Unidade de Atendimento Individual ao Empreendedor MARA REGINA VEIT Coordenao IZABELA ANDRADE LIMA MICHELLE CHALUB COSSENZO Superviso Assessoria de Comunicao SEBRAE/MG LAURO JOS DINIZ MRCIA DE PAULA DA FONSECA FERNANDA ALMEIDA RUAS Redao ROSELENA NICOLAU Projeto Grfico e Editorao Eletrnica CASA DE EDITORAO E ARTE LTDA. Ilustrao ANDR ARAJO C327 Cartilha Casos de Sucesso. / organizao, Mara Regina Veit ; superviso, Izabela Andrade Lima, Michelle Chalub Cossenzo. - Belo Horizonte : SEBRAE/ MG, 2008. 64 p. : il. Redao : Roselena Nicolau 1. Casos de Sucesso 2. Empreendedorismo I. Veit, Mara Regina II. Lima, Izabela Andrade III. Cossenzo, Michelle Chalub IV.Nicolau, Roselena V. Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais CDD: 658.022
A melhor recompensA
O Sebrae Minas apresenta a publicao Casos de Sucesso 2008. So 24 histrias de vidas marcadas por dedicao, trabalho e muita luta; casos de empreendedores que acreditaram no sonho de ter um negcio prprio, arregaaram as mangas e, em momentos decisivos da trajetria da empresa, receberam o apoio do Sebrae. Seja por meio de consultoria, planejamento, capacitao tcnica ou gerencial, todos tiveram a oportunidade de transformar o sonho em um negcio rentvel, gerador de emprego, e, sobretudo, fonte de realizao profissional e pessoal. Eles escreveram uma histria de sucesso que inspiradora para aqueles que tm o mesmo sonho. E no so poucos: o Brasil o nono pas do mundo com o maior nmero de pessoas que abrem negcios. De cada 100 brasileiros, 13 so empreendedores. uma vocao que tem tudo para dar certo, s precisa ser orientada e estimulada de maneira correta. Esta a misso do Sebrae promover a competitividade e o desenvolvimento sustentvel das micro e pequenas empresas (MPEs). As pesquisas mostram que nossos esforos tm surtido efeito. Nos ltimos anos, cresceu o nmero das MPEs brasileiras que esto sobrevivendo. Segundo levantamento do Sebrae, [suprimido] 78% dos empreendimentos iniciados de 2003 a 2005 permanecem no mercado. Resultado extremamente positivo, comparado ao obtido na pesquisa anterior, em que o ndice foi de 50,6%, para empresas abertas entre 2000 e 2002. O Sebrae se orgulha de fazer parte dessa histria. O sucesso das micro e pequenas empresas e o crescimento econmico de Minas a melhor recompensa para os nossos esforos dirios. Afonso Maria Rocha
Diretor Superintendente
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mAcrorreGIo cenTro
Persistncia e determinao para uma gesto de qualidade
AIX SISTEMAS S/A Belo Horizonte MG
Foco no Cliente
LUX COLOR FOTOGRAFIA E FILMAGENS DE EVENTOS LTDA. Belo Horizonte MG
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brando que contratou um servio de consultoria, que implantaria um sistema de gesto de qualidade em busca da norma ISO 9001/2000, reformulando todo o suporte operacional e de administrao da AIX. Para o empresrio, a AIX, com faturamento de cerca de R$ 160 mil mensais e quadro de 55 funcionrios, est agora pronta para crescer at 100%. A empresa est muito bem formatada em termos de processo e estrutura de gesto de pessoas, com sistemas muito acertados. Desde 2000, crescemos de 20 a 25% ao ano, assinala. A comercializao de 15 softwares de educao e novos projetos como o lanamento de um produto para avaliao institucional e outro de biometria associados a bibliotecas se somam ao investimento que a empresa faz em aes de responsabilidade corporativa. A empresa disponibiliza gratuitamente um software que atende a um leque enorme das necessidades da rotina do professor e que pode ser baixado pelo profissional no endereo www.educador.net. Essa foi uma das maneiras que encontramos de atuar, mas tambm procuramos projetos mais simples, que trazem resultados no apenas para a imagem da empresa, diz. A AIX publica balano social, o que ainda raro no meio das pequenas empresas.
AIX SISTEMAS S/A Belo Horizonte MG (31) 3218-7200 EMPRESRIO: Ian Campos RESULTADOS CONQUISTADOS:
Prmio Excelncia Empresarial (2003, 2004 e 2007) Prmio Mineiro da Qualidade (bronze/2004), Prmio Eco, promovido pela Amcham Brasil, bicampe Vencedora do concurso Info de Software, com o educador.net Finalista do Prmio Balano Social, em 2006 Certificao ISO 9001/2000 Reposicionamento no mercado Reconquista da qualidade dos servios e dos produtos Mudana nos sistemas de gesto Mudana de sede
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Dourada, a empresa fabrica atualmente 800 peas de madeira com a imagem do Divino Esprito Santo, alm de cerca de 300 peas de bordados (toalhas de mesa, roupas de cama, capas de almofada e quadros). Continuamos fazendo artesanato, mas ganhamos produtividade com a organizao do trabalho, usando metodologia, explica Josias, que comeou a Divino Ophicio com um ajudante e conta hoje com cinco pessoas na produo do artesanato de madeira, duas bordadeiras (alm de cinco terceirizadas) e uma pessoa responsvel pelo escritrio. A arte do casal pode ser encontrada em grandes lojas. Entre os clientes esto a Tok&Stok, a paulista Depsito Santa F e a alagoana Encanto do Tear. Temos cadastrados 170 clientes, 70 destes ativos, que compram com regularidade, conta Josias, lembrando que a produo est espalhada por 16 estados. O faturamento da empresa de cerca de R$ 20 mil mensais.
DIVINO OFHICIO ARTESANATO LTDA. Lagoa Dourada MG (32) 3363-1650 EMPRESRIOS: Josias Cardoso Santos e Marilene Alair da Silva PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Empretec, Aprendendo a Empreender, participao em feiras regionais, Feira Nacional do Artesanato, Casa Cor, na Gift Fair (So Paulo); Programas Sebrae de Artesanato e Liderar; Participao em diferentes edies do Catlogo de Artesanato de Minas Gerais RESULTADOS CONQUISTADOS:
Abertura e registro da empresa Estruturao do sistema de produo Aumento da produo, de 20 para 800 peas/ms de artesanato de madeira e 300 peas/ms de bordados Aumento de 70% do faturamento Contratao de mo-de-obra (oito funcionrios fixos e cinco terceirizados) Formao de carteira de 170 clientes (70 ativos e regulares) Venda para grandes lojas Distribuio para 16 estados
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sistemas de informao dos clientes. As informaes compem um mapa do monitoramento, capaz de traduzir, com rapidez, estimulando assim aes de controle. Segundo o bilogo Bernard Meelhuysen, responsvel pela rea comercial da Ecovec, 11 cidades brasileiras j utilizam o M.I.Ecovec, nos estados de Minas, So Paulo, Esprito Santo e Rio de Janeiro. As prefeituras se tornam parceiras, assinala, destacando que o retorno dado pela municipalidade ajuda a melhorar as caractersticas do sistema. Tambm fora do pas o M.I.Ecovec usado. No ano passado, a cidade de Cairnes, na Austrlia, instalou o sistema, a partir do contato de Eiras com Scott Ritchie, ento secretrio de Sade do Norte do pas. A Ecovec, que faturou no ano passado cerca de R$ 1 milho, foi inicialmente instalada no Instituto de Inovao (uma empresa que trabalha na acelerao de negcios de base tecnolgica), mas atualmente possui sede desvinculada e conta com equipe de 19 funcionrios.
ECOVEC LTDA Belo Horizonte MG (31) 3284-1007 EMPRESRIO: Professor lvaro Eduardo Eiras PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Sebraetec, Design RESULTADO CONQUISTADOS:
Transformao das pesquisas em produto Associao da empresa a uma entidade aceleradora de negcios Comercializao do sistema para prefeituras Adoo do sistema em cidade da Austrlia Avaliao da tecnologia, em processo, pelo Ministrio da Sade, para que faa parte do Plano Nacional de Combate Dengu
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As certificaes deram notoriedade empresa, acredita Moreira, lembrando que o portflio da Engeclam foi acrescido ainda de outro importante atestado de competncia: no ano passado, venceu o Prmio Excelncia Empresarial uma iniciativa do Sebrae e do Grupo Gerdau. Nos anos de 2003, 2004 e 2005, a Engeclam havia participado do prmio como empresa selecionada. O prmio materializou o projeto de qualificao que comeou em 2000, afirma, ressaltando que, para ele, a construtora quebrou o paradigma de que o mercado da construo de qualidade tem espao apenas para as grandes.
ENGECLAM ENGENHARIA LTDA. Belo Horizonte MG (31) 3476-2272 EMPRESRIOS: Eduardo Henrique Moreira e Cludio Maurelli PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: 5 Seminrio Nacional dos Programas Estaduais e Setoriais de Qualidade, Produtividade e Competitividade, 5 Reconhecimento Nacional s Micro e Pequenas Empresas, Agenda de Relacionamento da Construo, Programa ConstruQuali, Consultoria para a implantao da ISO9001:2000 e PBQP-H, Fundamentos do Sistema de Gesto de Qualidade ISO9001:2000, Formao de Auditores Internos, Oramentos para construtoras, Gesto Empresarial para Construtoras, DOlho na Qualidade, Saber Empreender, Anlise e Planejamento Financeiro, Como Vender Mais e Melhor, Aprender e Empreender pela Internet RESULTADOS CONQUISTADOS:
Aumento da produtividade e eficincia das obras Maior qualidade diminuio da necessidade de reparao das obras, cumprimento de prazos Estabelecimento de menores preos Maior solicitao de trabalho. De 2000 a 2008, dobrou o faturamento Transparncia contbil De 30% a 40% dos empregados so atualizados em cursos
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Foco no clIenTe
Fotgrafo abraa oportunidade, torna-se empresrio e vence dificuldades com determinao e apoio de assessoria especializada
No levou muito tempo para que o mineiro Renato Luiz Soares Braga, de 31 anos, pulasse da posio de funcionrio para empresrio. Tambm no foi longo o percurso para que ele percebesse que teria de apostar no prprio amadurecimento como administrador, pois abraava uma tarefa que, ento aos 24 anos, no era nada fcil. Foi com muita luta, muito trabalho, mas conseguimos dar um rumo empresa e, quando precisamos, demos uma reviravolta, diz o proprietrio da Lux Color, especializada em filmagem e fotografia de eventos. As mudanas na empresa foram feitas com a assessoria do Sebrae, quando Renato se viu forado a tomar uma deciso em favor da existncia da Lux Color. O Sebrae me ajudou a no errar como eu vinha errando. Comecei a assistir a palestras e a contratar consultorias, o que foi clareando para mim os problemas da empresa. A histria do empresrio registra seu talento e dedicao. Durante cinco anos, ele foi funcionrio da Lux Color, onde comeou como laboratorista. Naquela poca, em 1997, trabalhvamos ainda com revelao em papel e o servio no era pouco, mas eu sempre me esforcei muito, diz. O esforo foi recompensado, admite. O ex-patro lhe deu a oportunidade de trabalhar tambm na rea comercial e, em pouco tempo, ele se desligou do laboratrio e ficou s no atendimento. Com um ano e meio na funo, Renato recebeu a proposta para se tornar dono da Lux Color. No podia perder a oportunidade, lembra ele, que tomou dinheiro emprestado e validou o negcio. Quando a empresa j estava instalada em nova sede, depois de o empresrio ter feito investimento em equipamentos e pessoal, a Lux Color sofreu um revs, por causa de um assalto. O roubo desequilibrou a empresa. No tnhamos capital de giro e foi muito difcil passar por isso. Tive que tomar uma deciso, conta. Precisvamos crescer, sabia que tinha mercado, mas no tnhamos mo-de-obra capacitada. Eu era dono e era tambm tudo o mais na empresa, recorda, desta16
Casos de sucesso
cando que foi em 2006 que, depois de se sentir no fundo do poo, com dvidas acumuladas, procurou o Sebrae pela primeira vez. Entre os problemas, Renato solucionou a questo da mo-de-obra e definiu o foco estratgico no quesito atendimento. Trabalhamos com esse diferencial. O cliente para a gente tudo e todo o esforo que fazemos para atend-lo muito bem, diz. O empresrio conta que assumiu uma gesto compartilhada, na qual os funcionrios, hoje 33 pessoas, so motivados a participar o tempo todo. Aprendemos a trabalhar com metas, porque quem no planeja no sabe aonde quer chegar. Mas tudo isso a gente s comea a enxergar quando participa de treinamentos, ouve o que os consultores falam e implementa a lio. Se no fizer isso, no d certo, diz.
LUX COLOR FOTOGRAFIA E FILMAGENS DE EVENTOS LTDA. Belo Horizonte MG (31) 3498-7435 EMPRESRIO: Renato Luiz Soares Braga PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: presena na Quarta Gerencial e contratao de consultorias RESULTADOS CONQUISTADOS:
Aumento Reforma
da oferta de servios
na sede da empresa, visando comodidade do cliente de regras de bom atendimento compartilhada/formao de conselho adminisde 25% no faturamento das dvidas bancrias
Adoo Gesto
trativo
Aumento Quitao
Investimento
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recursos prprios, aproveitando o apelo turstico da cidade, que foi reforado com a realizao de eventos nacionais Mostra de Cinema e Festival de Cultura e Gastronomia. Porm, para a ltima ampliao do negcio, que resultou em mais 11 apartamentos, o casal contratou emprstimo na Caixa Econmica Federal, destinado compra de equipamentos. Apesar dos bons resultados, Cristina diz que o negcio deve ser pensado com moderao, pois o turismo em Tiradentes j esteve melhor. Para ela, abrir nova pousada na cidade no seria tarefa nada fcil. Tambm proprietria de uma loja de artigos de artesanato h 10 anos (a Ophicina das Artes), ela avalia que o setor de turismo um negcio, mas precisa ser profissionalizado. A pousada mudou muito depois de programas como o de design, que deu uma identidade ao local, atesta.
POUSADA ENCANTO DA SERRA LTDA. Tiradentes MG (32) 3355-1591 EMPRESRIA: Cristina de Paiva Garcia Fiche PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Programas Bem Receber, Eficincia Energtica, Design e consultorias, PAS (Programa de Alimento Seguro), Liderar, Plano de Negcios, Tcnicas de Vendas, Administrao e Meios de Hospedagem e Cultura da Cooperao. RESULTADOS CONQUISTADOS:
Ampliao Melhoria
do estabelecimento, de 13 apartamentos, desde a ltima reforma, para 24 da infra-estrutura, visando ao conforto dos hspedes
Economia
de energia com instalao de aquecimento solar e programa de eficincia energtica (economia de cerca de 20% a 30%) de 70% do faturamento depois da construo das novas unidades de funcionrios, especialmente para a prtica de turismo sustentvel
Aumento
Capacitao
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mAcrorreGIo lesTe
Plantando flores, colhendo resultados ABARFLORES Barbacena MG Melhoria no negcio com qualificao empresarial CETEMEC CENTRO TCNICO MECNICO LTDA. Matias Barbosa MG Pioneirismo na qualidade e inovao IDEM PER IDEM FARMCIA DE MANIPULAO LTDA. Juiz de Fora MG Inspirao familiar gera negcio de sucesso MOVEIS MATOS E LOPES Visconde do Rio Branco MG Passo bem pensado para expanso do negcio PO COM LINGIA & CIA Juiz de Fora MG Unio e integrao fazem renascer uma pioneira PARMA MVEIS LTDA. Ub MG
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vizinha de Antnio Carlos e produzindo em grande escala, chegando a ser a maior empresa produtora de rosas do mundo. Tambm no deu certo e a empresa faliu. A Abarflores nasceu, nesse contexto conturbado, no final de 1999, numa reao baixa auto-estima dos produtores e necessidade de uma nova organizao do setor. Scheila se tornou presidente da entidade em 2005, exatamente no perodo em que o Sebrae comeava a se relacionar com os produtores. O Sebrae foi nosso grande incentivador e mudou tudo. Vimos que tnhamos experincia e tradio, mas no sabamos o que fazer, estvamos mesmo perdidos, precisando de ajuda, lembra ela, que foi substituda na direo da Abarflores no ano passado, por Clber Jos Morais. O primeiro desafio era unir novamente os produtores. Depois veio a capacitao, em diferentes reas, abrangendo desde a administrao dos negcios at o estmulo tecnologia. O que vemos agora gente acreditando, assinala Scheila.
ABARFLORES Barbacena MG (32) 3332-3433 EMPRESRIA: Scheila Loschi (Roselanche) PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: a entidade faz parte da Geor desde 2005; curso de associativismo, diagnstico do setor, misses no Brasil e no exterior, participao em feiras (Fia Flora, em Braslia, Hortitec, em Holambra, HortFair, na Holanda) RESULTADOS CONQUISTADOS:
Aumento
hoje)
Aumento Gerao Aumento Aumento Aumento
do nmero de produtores associados, de 30 para 42 de 600 empregos diretos e 732 indiretos da produo, de 20 milhes de hastes, em 2004, para 42 milhes de hastes, em 2007 do tamanho e da durabilidade das rosas (de 15 a 17 dias para 20 ou 22 dias) das exportaes, de 100 mil dzias (2005/2006) para 140 mil dzias (2007/2008)
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A empresa CETEMEC teve a certificao no Programa Sebrae de Qualidade Total, no perodo de 9 de agosto de 2005 a 12 de janeiro de 2007, com carga horria de 120 horas e nvel de implantao de 99%. Foi a que tudo mudou, para mim e para a empresa, diz Neide, que ajuda a administrar a oficina com 15 funcionrios e fatura em mdia R$ 150 mil/ms. Desde ento, ela participou de diferentes cursos e palestras oferecidos pela instituio. Fizemos de tudo: cursos de gesto financeira, de departamento de pessoal, atendimento ao cliente, recursos humanos, vrias consultorias, o programa Vender Mais e Melhor. Todos eles ajudaram a empresa a crescer, atesta. O mais novo investimento da empresa CETEMEC foi a compra de um terreno s margens da BR-040, onde sero instalados nova e ampla oficina, com dormitrio para motoristas, sala de reunies, sala de lazer depois do trabalho e tambm uma retfica de motores diesel. Segundo Neide, a aquisio atende poltica de boa-vizinhana. A retfica, que se instalar no novo espao, j est em funcionamento, mas por enquanto est trabalhando juntamente com a nossa empresa CETEMEC.
CETEMEC CENTRO TCNICO MECNICO LTDA. Matias Barbosa MG (32) 3273-1452 EMPRESRIOS: Moacir Chapinotti e Neide Aparecida Moraes Chapinotti PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE:
Cursos de gesto financeira e econmica, departamento
pessoal, recursos humanos, Qualidade total, palestras, consultorias, Vender Mais e Melhor e Gesto de pessoas. RESULTADOS CONQUISTADOS:
Aumento
de terreno/obras de terraplenagem
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cisvamos definir-nos. Foi quando comecei a pensar em exportao e vi que era possvel inclu-la em nossas metas, assinala. Entre as novas metas da empresria est a montagem de uma indstria para linhas de produo que no podem existir, por questes legais, em farmcias magistrais. J temos o projeto e estamos viabilizando os agentes financeiros, diz ela, que percebeu a oportunidade ao investir no atendimento de demanda surgida do Hospital Albert Einstein e Srio Libans (ambos em So Paulo). Desenvolvemos um sabonete que foi aprovado e que tem tambm demanda para exportao, destaca, ressaltando que, com a indstria, retomar tambm a fabricao de cosmticos, uma experincia j vivida pela Idem per Idem.
IDEM PER IDEM FARMCIA DE MANIPULAO LTDA. Juiz de Fora MG (32) 3690-1220/1230 EMPRESRIA: Denise Polato PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Programa de Qualidade Total, Empretec, Curso de Gesto Financeira, palestras, participao na Feira do Empreendedor RESULTADOS CONQUISTADOS:
Certificao Certificao Abertura Rede
Primeira Primeira
farmcia do Brasil a se conectar a uma rede homeoptica internacional de comunicao farmcia em Juiz de Fora a lanar mo de mecanismos na rea da produo, de marketing e relacionamento com o cliente: uso de balana eletrnica nos processos, disponibilizao de contato via discagens gratuitas (0800), encaminhamento de receitas via fax, divulgao dos cuidados com medicamentos homeopticos em folheto que acompanha o medicamento, uso de cartuchos de papelo reciclados nas embalagens de medicamentos, exposio do laboratrio ao pblico etc. Empresa Amiga da Criana e Excelncia Empresarial
Prmios:
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realidade da falta de emprego. Fiz ficha em tudo que lugar, mas ningum chamava. Ento, fui encarar o servio de servente de pedreiro, lembra. Entretanto, a convivncia com a oficina do pai lhe trouxe a grande oportunidade: Arrumei um amigo que sabia fazer mveis e comeamos a trabalhar nos fins de semana. Ele me ensinava, a gente fazia mveis por encomenda, e o negcio foi tomando rumo, at que eu decidi trabalhar s nisso, conta Adlson. Por volta de 1998, a fbrica ganhou da prefeitura um terreno de 2 mil metros quadrados num distrito industrial. Adlson construiu um pequeno galpo e ali iniciou nova fase. Buscou em Ub cidade vizinha, j conhecida pela indstria moveleira que ali se instalou , algum para ajud-lo a administrar a empresa. De l para c, quase tudo mudou: a Matos e Lopes emprega 80 pessoas, fabrica conjuntos de sala em srie, tem clientes principalmente na regio Sudeste, escoa grande parte de seus produtos em frota prpria e fatura de R$ 500 mil a R$ 600 mil mensais. Trabalhamos com metas que tm sido cumpridas totalmente, assinala.
MVEIS MATOS E LOPES Visconde do Rio Branco MG (32) 3551-1338 EMPRESRIO: Adlson Rodrigues de Matos PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Programa de Qualidade Total RESULTADOS CONQUISTADOS:
Construo Ampliao
da rea inicial da sede, de 2 mil metros quadrados para 5 mil metros quadrados e organizao da rea de fbrica de mtodos de gesto
Reestruturao Adoo
Contratao Aumento
de equipe de venda (15 vendedores) na regio Sudeste, foco da empresa do faturamento mensal de cerca de R$ 400 mil, em 2005, para mais de R$ 500 mil em 2007/2008 do quadro de funcionrios, hoje com 80 empregados
Ampliao
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estimula as caractersticas empreendedoras do participante. A empresa tem seus processos de fabricao e cozinha auditados constantemente por uma empresa de segurana alimentar A franquia foi inaugurada em abril, no Alto dos Passos, bairro onde o movimento noturno oferece tambm um novo tipo de clientela. A loja, explica Luiz Augusto, funciona com a estrutura de uma franquia o ambiente, o atendimento e o cardpio se repetem. As vantagens de se investir em franquia, ressalta Luiz Augusto, atende bem aos dois lados do investimento. Para ns, a maior vantagem est em conseguirmos expandir a empresa com capital de terceiro, mantendo a marca e a qualidade do empreendimento. J quem adquire a franquia evita todos os transtornos que tivemos para chegarmos at aqui, diz.
PO COM LINGIA & CIA Juiz de Fora MG (32) 3212-9016 EMPRESRIOS: Luiz Augusto Prata dos Santos e Bianca Fortes Lage PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Empretec, cursos de gesto financeira, formao de preo, de venda, eficincia energtica, Varejo Forte, Gesto de Pequenos Negcios, Como Elaborar um Plano de Negcios, Programa de Alimentos Seguros. RESULTADOS CONQUISTADOS:
Incio
do processo de formatao de franquias, com a abertura da segunda loja da empresa, que inaugurou o projeto-piloto do novo negcio grandes reformas do espao da loja principal, passando de oito assentos (nos primrdios do negcio) para os 32 atuais assentos integral da lingia consumida nas lojas de seis funcionrios na loja do centro e dois na loja do Alto dos Passos crescente nos ganhos financeiros crescente nos ganhos finaceiros registrada no INPI
Duas
Fabricao
Aumento
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marketing.
A crise afetou particularmente a fbrica, fundada pelo patriarca Louro Parma, quando em Ub no havia nenhum negcio semelhante. A Parma foi a primeira indstria moveleira da cidade que, agora, se destaca como um Arranjo Produtivo Local (APL) de mveis, uma iniciativa que capitaneada pelo Sebrae, junto a diferentes instituies. A soluo para quitar as dvidas e recompor o patrimnio, conta Silber, foi a readequao da composio societria, feita entre os familiares. O grupo teve que vencer problemas como o acmulo de dvidas em bancos e com fornecedores e at atraso de salrio de funcionrios. O essencial foi a unio entre os diretores, porque no adianta um
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Casos de sucesso
setor ir bem e outro no. Adotamos grande troca de informaes e as reas foram se somando. Tambm tomamos medidas de valorizao dos nossos colaboradores, assinala. Para se recuperar diante do mercado, alm de um planejamento de quitao das dvidas, o grupo fez investimentos em maquinrio, em marketing e no desenvolvimento de novos produtos, adotando design. A empresa abriu trs novas lojas e montou um cronograma de participao em feiras do setor. A integrao no Consrcio de Exportao, nascido na regio como resultado do fortalecimento das aes do APL de mveis, foi outra medida positiva. Silber destaca a importncia da formao do APL de Ub para a recuperao da Parma. Foram feitas vrias aes conjuntas, tivemos acesso a muitas informaes, a muitos cursos, o que significou uma poca de intensa profissionalizao, afirma, lembrando que a empresa sempre se integrou nos cursos e buscou as oportunidades oferecidas. A imagem do APL se fortaleceu, Ub realmente se firmou como plo moveleiro, o que ajuda na comercializao dos nossos produtos, assinala Silber.
PARMA MVEIS LTDA. Ub MG (32) 3531-2322 EMPRESRIO: Silber da Silva Silveira PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Programa de Qualidade Total e todos os cursos de gesto empresarial oferecidos no mbito do APL de Ub RESULTADOS CONQUISTADOS:
Quitao Abertura
Investimento Construo
na produo com lanamento de novos produtos, incorporando design de estao de tratamento de resduos na fbrica
Adoo
Integrao
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mAcrorreGIo norTe
Rede de lojas contribui para superao de desafios REDE CONSTRUIR ASSOCIAO DOS COMERCIANTES DE MATERIAL DE CONSTRUO Januria MG Planejamento e Inovao Pilares de referncia de um negcio LILIA DECORAES E FESTAS Salinas MG Po com sabor de sucesso PADARIA E CONFEITARIA CENTER PO Montes Claros MG A consolidao da maior produtora de cachaa artesanal do pas SELETA E BOAZINHA IND. COM. IMP. E EXP. LTDA. Salinas MG A profissionalizao de um sonho VERSTIL CABELEIREIROS Montes Claros MG
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formou em Rede Construir e a Rede Construir adotou a metodologia do Sebrae como ponto de partida para novas parcerias. Para os comerciantes de Januria e de onze cidades vizinhas que agora integraram o projeto, somando 25 participantes, tudo mudou. Os processos de aes conjuntas foram acelerados. A Rede Construir no se preocupa apenas com compras, mas com todo um arcabouo de padres que identifica o projeto e lhe d sustentao, como placas, layout de lojas, uniformes de funcionrios, procedimentos comuns de gesto. Os resultados tm mostrado que o passo foi acertado: a economia com as compras j chega a 10%, a mdia de clientes da rede subiu para 1,8 mil, o valor mdio de compra de R$ 65 por cliente, as despesas foram diminudas em 5%. Para Anderson, que montou uma segunda loja, a experincia de unir concorrentes surpreendente. Tem valido a pena, ressalta.
REDE CONSTRUIR ASSOCIAO DOS COMERCIANTES DE MATERIAL DE CONSTRUO Januria MG (38) 3621-3318 EMPRESRIO: Anderson Garcia da Silva PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Projeto Caminhos para o Desenvolvimento/Central de Negcios, cursos da matriz educacional, consultorias, Sebrae em Ao, Misso Tcnica. RESULTADOS CONQUISTADOS: de empresrios em central de negcios, transformada posteriormente em rede de lojas de material de construo Proposta de associao comeou com quatro empresas e atualmente tem 25 participantes Reforma nos estabelecimentos Padronizao do layout das lojas, de uniformes, de sacolas Marketing e propaganda conjuntos Reduo de, em mdia, 10% nos gastos com compras Reduo de 5% nas despesas das lojas Contratao de mo de obra Carto de crdito da Rede Criao de um centro de distribuio Capacitao dos funcionrios Gerao de novos postos de trabalho
Unio
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O salo construdo pela empresria fica no bairro Cndido Village e chama a ateno pela imponncia da obra e, em especial, pelo fato de abrigar um negcio que no tem igual em Salinas e nem nos municpios prximos. o primeiro salo de festas da cidade e, desde sua inaugurao, uma referncia para os festeiros da vizinhana. Com capacidade para receber at 1,2 mil pessoas, o Lilia Decoraes e Festas dividido em trs diferentes ambientes (salo, boate e gramado), com instalaes prprias e independentes de infraestrutura. Nunca, depois da inaugurao, o salo ficou parado, afirma Lilia, que contrata, em mdia, de 10 a 15 festas por ms. Antes, eram apenas trs ou quatro eventos mensais.
LILIA DECORAES E FESTAS Salinas MG (38) 3841-1936 EMPRESRIA: Maria Aparecida dos Anjos Xavier PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Empretec RESULTADOS CONQUISTADOS:
Crescimento
de em mdia de 300% no nmero de eventos realizados de 100% no faturamento da empresa; antes, R$ 20 mil/ms de lucro, hoje, R$ 40 mil podendo em finais de ano chegar a R$ 80 mil de 2 para 6 funcionrios fixos; a mo de obra diarista contratada chega a 60 pessoas num fim de semana com quatro festas do tempo de montagem das festas
Aumento
Aumento
Reduo
Participao
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prestando capacitao, treinamento e consultorias. A filial da Center Po foi aberta em 1997, como Padaria Expresso, tendo frente scios tambm da famlia. O estabelecimento prosperou e, no ano seguinte, a Po Expresso abriu uma segunda loja. O Propan e as consultorias foram muito importantes, porque deram mais viso ao negcio, diz Ricardo, lembrando que, em 2000, a Center Po abria uma nova loja (dessa vez com o mesmo nome), repetindo a estrutura da sociedade familiar. Nesse momento, a padaria j tinha 58 funcionrios. Passamos a ter sempre o suporte do Sebrae, lembra ele, contando que, em 2005, a empresa se integrou ao projeto Geor que, capitaneado pelo Sebrae, com a participao de inmeras entidades, traa metas de desenvolvimento para o setor. Depois de passar pelo Propan 2, no ano passado a Center Po III foi inaugurada, com 170 metros quadrados de rea, surgindo novamente mais uma inovao no mercado: a padaria trabalha com produtos de padaria e tambm com mercearia, hortifrutigranjeiros e sorvetes. So agora cinco lojas, com 252 funcionrios e faturamento de R$ 1 milho/ms.
PADARIA E CONFEITARIA CENTER PO Montes Claros MG (38) 3212-2661 EMPRESRIO: Ricardo Alencar PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Consultorias gerenciais, SEBRAETEC, visitas tcnicas, palestras gerenciais e clnicas tecnolgicas RESULTADOS CONQUISTADOS:
Crescimento
14 anos
Aumento Aumento
do faturamento de R$ 30 mil/ms, da primeira loja, para R$ 1 milho/ms do grupo da gesto de novos servios na cidade
Profissionalizao Implantao
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A consolIDAo DA mAIor proDUTorA De cAchAA ArTesAnAl Do pAs Marketing espontneo ajuda a consolidar a maior produtora
de cachaa artesanal do pas, que cresce com os planos do fundador
Antnio Eustquio Rodrigues, o homem magro, barbudo, cabeludo e, para muita gente, estranho, que anda destilando bom humor pelas ruas de Salinas, no norte de Minas Gerais, reconhecido como um grande empreendedor. Mas ele tambm um personagem, daqueles que, com seu modo peculiar de falar, de se relacionar, de se vestir entra em cena ora divertindo, ora surpreendendo. Talvez por isso, aos 60 anos, o dono das marcas de cachaa artesanal Seleta e Boazinha, responsvel pela produo de cerca de 1,5 milho de litros por ano, no se prenda aos nmeros, sempre grandiosos, quando fala dos negcios. A determinao de fazer foi o que possibilitou o surgimento e o crescimento do seu negcio. Passei 33 anos sem estudar. Quando voltei, fiz o ginsio e o segundo grau. Este ano, fao um curso de marketing, diz Antnio, que tem o Sebrae em altssima conta, como um companheiro em sua trajetria empreendedora. Tenho dezenas de certificados do Sebrae. J fiz de tudo, inclusive o Empretec, afirma. Com o dinheiro que ganha na empresa, Antnio quer comprar um helicptero, um avio e construir 500 casas populares, tudo isso at 2010. Voc do tamanho do seu sonho, justifica. No por menos projeta crescimento de 25% a 30% da Seleta e Boazinha Indstria e Comrcio de Bebidas Ltda., organizao criada na dcada de 70, que se tornou a maior produtora de cachaa artesanal do pas. Ns temos de graa um marketing nacional, que a cidade de Salinas, de onde sempre sairam as melhores cachaas artesanais, diz Antnio, ressaltando ainda: Nossos consumidores so os nossos principais vendedores. O desenvolvimento do setor acompanhado na regio pelo projeto Gesto Orientada de Resultados (Geor), que tem o Sebrae e diferentes parceiros trabalhando pelo fortalecimento da cadeia produtiva na regio, com a definio de metas e avaliao constante dos saldos.
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Casos de sucesso
Com 150 funcionrios, 30% das vendas da Seleta e da Boazinha so feitas por telefone e por meio de representantes instalados em Belo Horizonte, Montes Claros, Braslia, Goinia e So Paulo. Espao para expandir os negcios no falta, assegura o empresrio, lembrando que Minas produz cerca de 220 milhes de litros de cachaa artesanal e compra de So Paulo 140 milhes de cachaa industrializada. ou no uma boa briga?, pergunta. Mas no tem lugar para amador nessa disputa, esclarece. A empresa possui tanoaria e engarrafadora prprias, alm de uma loja na entrada da cidade. Seleta e Boazinha no so as nicas marcas que saem com o selo da famlia Rodrigues. Um dos administradores da organizao Antnio Eustquio Filho, dono da Saliboa, que faz parte de produtos da linha vendidos em todo o pas.
SELETA E BOAZINHA INDSTRIA COMRCIO IMPORTAO E EXPORTAO LTDA. Salinas MG (38) 3841-1254 EMPRESRIO: Antnio Eustquio Rodrigues PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Cursos, consultorias, Empretec e Projeto GEOR da Cachaa de Salinas
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A proFIssIonAlIzAo De Um sonho
Dona de rede de sales de beleza investe em produtos cosmticos e erticos para consolidar a marca e expandir o negcio pelo pas
A empresria Enizanete Maria de Feitas, de 36 anos, muito clara ao fazer a avaliao de sua trajetria na ltima dcada: Eu ainda no conheo meu limite. No sei aonde posso chegar. S sei que mais do que fao hoje. Na longa caminhada, Nete deixou para trs um certo amadorismo que impregnava a prtica entusiasmada e determinada que a fez criar o Salo de Beleza Verstil e transformou a marca numa referncia em Montes Claros, no Norte de Minas, adotando um plano construdo com olhos profissionais e que persegue a expanso e a diversificao da empresa. Para Nete, o fator fundamental de mudana em sua vida profissional est localizado em 2002 e atende pelo nome de Empretec curso do Sebrae que estimula o fortalecimento das caractersticas empreendedoras do participante. Sa do Empretec percebendo que no podemos lidar com o negcio como se ele fosse um carro sem freio, que podemos sempre melhorar e que no basta ter coragem para ser empresrio, assinala. Naquela poca, ela j havia feito muito desde quando, aos 15 anos, foi obrigada a desistir da formao tcnica em computao. Nete encontrou a frmula para ajudar a famlia vendendo, em Montes Claros, a lingia que a me produzia em sua cidade natal, Mato Verde, e fazendo cursos de cabeleireira. Eu j tinha habilidade e acabei abrindo meu primeiro salo em Mato Verde, aos 16 anos, no lugar onde antes meu pai tinha um aougue. Passei uma mo de cal no lugar e trabalhava muito. Logo o salo j era o mais cheio da cidade, lembra. O grande salto, entretanto, ocorreu quando, j casada, e vivendo novamente em Montes Claros, props parceria ao dono de uma farmcia. Ela atenderia clientes em uma salinha da farmcia e prometia aumentar o movimento do estabelecimento. Deu to certo a proposta que, com dois meses de atuao, o empresrio ofereceu a Nete um andar do edifcio onde funciona a farmcia. Ela abriu ali, em 1998, o salo que se tornaria a matriz das quatro filiais de hoje, instaladas em bairros diferentes; as cinco unidades empregam 120 pessoas.
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Casos de sucesso
O segundo salo foi aberto em 2002 e os outros trs entre 2007 e junho passado. Meu objetivo ter 10 sales at o fim de 2009, afirma Nete. O flego e os sonhos dela no abarcam apenas os sales. H cinco ano, ela enveredou por um projeto de que comea a colher os frutos agora. Juntou-se a um amigo farmacutico e industrial, em Manhuau, e lanou uma linha profissional e de varejo de produtos para tratamento de cabelos, batizada tambm de Verstil. Como se no bastasse, aproveitou a intimidade com o pblico feminino para abrir um terceiro negcio: o desenvolvimento de cremes, gis e leos erticos Roma Sensualy. Nos dois projetos, a empresria investiu R$ 500 mil, que pagam desde as pesquisas, realizadas inclusive no exterior, at o plano de marketing. Quais so as perspectivas de retorno do investimento? Ela responde sem pestanejar: As melhores possveis, em no mximo um ano. Desde o lanamento das marcas, em maio, a produo dos cosmticos quadruplicou e a dos produtos erticos passou de trs mil itens para 30 mil. Por enquanto, a distribuio se limita s cidades do norte mineiro, mas uma rede de 100 vendedores j est contratada para avanar pelo estado.
VERSTIL CABELEREIROS Montes Claros MG (38) 3222-8760 EMPRESRIA: Enizanete Maria de Freitas PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Empretec e cursos de capacitao de gesto RESULTADOS CONQUISTADOS:
Redefinio Abertura
Investimento
de R$ 500 mil em linha de produtos para tratamento de cabelos e produtos erticos das marcas Verstil Cosmticos e de Roma Sensualy em maio de 2008
Lanamento
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mAcrorreGIo sUl
A consolidao do negcio com gesto, qualidade e unio AGROPECURIA TUCANINHA So Joo Batista do Glria MG A passos largos ARP CALADOS Guaxup MG Investindo em criatividade e marketing LINDELUCY Juruaia MG Sem medo de competir MTHODOS LABORATRIO ANLISES CLNICAS E HEMATOLOGIA LTDA. Pouso Alegre MG Profissionalismo para crescer e vencer desafios RELOJOARIA CENTRAL LTDA. Varginha MG
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do plantel de vacas holandesas, tambm aumentou significativamente nos ltimos anos. Em 2007, foram oito mil toneladas de silagem, contra as seis mil de 2000/2001; a produtividade por hectare, atualmente de 51 toneladas e, h dez anos, era de 40,7 toneladas). O faturamento do ano passado, em relao ao de 1997, aumentou 87%. Para Ricardo, o que realmente influenciou na mudana dos nmeros foi imprimir Agropecuria uma eficincia administrativa. Ele destaca que foram feitos investimentos em tecnologia (como a instalao de free stall um sistema de confinamento que proporciona maior conforto aos animais), mas sustenta que todas as aes se deram em funo da dinmica de gesto aplicada ao negcio, que persegue resultados. Com os resultados reconhecidos, a Agropecuria Tucaninha comeou tambm a repassar conhecimento. H dois anos, o grupo que formado ainda pela Indstria de Cachaa Tucana e Tucaninha oferece cursos e treinamentos em planejamento de empresas, gesto financeira e gesto de empresa rural.
AGROPECURIA TUCANINHA So Joo Batista do Glria MG (35) 3524-1675 EMPRESRIO: Ricardo Ferreira Godinho PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Empretec, Sebrae ideal, Qualidade Total Rural e Capacitao Rural RESULTADOS CONQUISTADOS:
Aumento
no faturamento de 87%, no perodo de 1997 de produtividade por vaca da produo leiteira da produo de silagem e milho em saca da produtividade dos gros em free stall (sistema de confinamento
a 2007
Aumento Aumento Aumento Aumento
Investimento
das vacas)
Criao
regio
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A pAssos lArGos
Tradio e qualificao so motores para transformao do plo caladista de Guaxup, que se organiza para ampliao do mercado
Ainda namorados, o casal rika Souza Oliveira e Silva e Rodinei da Silva decidiram, h 10 anos, tentar um negcio prprio, em sintonia com uma tradio na cidade onde moram Guaxup, no sudoeste de Minas Gerais. Para Rodinei, o setor caladista que constitui 80% das indstrias de pequeno porte no municpio no era um desconhecido, e foi nele que os dois embarcaram, tendo no bolso R$ 900,00 usados para adquirir maquinrio suficiente para fabricao de 150 pares ao ms, um nmero bem distante dos atuais 400 pares/dia. A Arp Calados, diz rika, mudou radicalmente depois de 2004, quando ela deixou o emprego que tinha na Cooperativa de Caf (Cooxup) e passou a se dedicar integralmente administrao da fbrica, que continua contando com Rodinei na gerncia da produo. Sa da Cooxup e fui fazer o Empretec, conta ela, destacando que o curso, administrado pelo Sebrae, lhe deu a base para uma nova postura diante dos negcios. A primeira constatao foi a de que os fabricantes do setor precisavam de uma organizao que fortalecesse a unio entre os empresrios, dando-lhes diretriz conjunta. Foi nessa poca que nasceu a Associao do Setor Caladista de Guaxup (Associg), que rene cerca de 20 associados, um nmero ainda pequeno para os aproximadamente 100 fabricantes que alimentam o setor. Em Guaxup, as botas e coturnos calados tpicos do homem do campo so uma tradio de meio sculo, cuja produo, apesar da importncia na economia local, no refletia organizao. O Sebrae foi responsvel pela nossa virada, ressalta rika, lembrando que no s a sua fbrica mudou, mas o setor na cidade ganhou nova cara. A Arp de hoje, assegura a empresria, no tem nenhuma semelhana com a fbrica de outrora. Adquirimos maquinrio, passamos a trabalhar com qualidade e design, expandimos as vendas para outras cidades e regies, afirma, contando que as botas seguiam um modelo da dcada de 1930. Continuamos a produzir esse modelo, mas incorporamos o design e criamos novas colees, explica. Em tudo, assinala, o Sebrae foi parceiro. Fizemos cursos, mantivemos contato
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Casos de sucesso
com tcnicos e tudo ajudou na reestruturao da fbrica, que ganhou plano de produo e adotou tcnicas de gesto. No ano passado, a Arp faturou cerca de R$ 1 milho. Os planos atuais visam continuidade da reestrurao da fbrica e tambm exportao dos produtos, atualmente distribudos em Belo Horizonte, no interior mineiro e em So Paulo, incluindo a capital. A empresa tem uma rede de vendedores e de representantes. Nossa idia chegar a fabricar de 500 a 600 pares/dia, mas nosso desafio trabalhar com a qualidade do produto, diz a empresria.
ARP CALADOS Guaxup MG (35) 3552-3797 EMPRESRIOS: rika Souza Oliveira Silva e Rodinei da Silva PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Empretec, cursos e consultorias de produo, custo e design, participao em feiras e no programa de Cultura da Cooperao. Atualmente, participa de curso destinado exportao, numa parceria do Sebrae e Cetec RESULTADOS CONQUISTADOS:
Reestruturao
produo
Adoo
Aquisio Aumento
Participao Adoo
na formao da associao do setor caladista na cidade permanente de consultorias do faturamento e de mo-de-obra contratada
Aumento
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dirige cerca de 50 funcionrios. Lcia j esteve, por exemplo, no programa da apresentadora Luciana Gimenez, exibindo uma outra pea exclusiva da marca um suti com ala de ouro e detalhes em pedras preciosas, com o preo aproximado de R$ 7 mil. J apareceram clientes de So Paulo e de Dubai (Emirados rabes), diz ela, assegurando que o marketing no sustentaria a empresa se a qualidade dos produtos no fosse uma garantia. Para o crescimento da grife, a empresria j comeou a mapear, por meio do site da empresa, o interesse de clientes em abrir franquias Lindelucy. Estamos fazendo o levantamento, mas j foi possvel perceber que o interesse grande Segundo Lcia, at o fim do ano o projeto deve ser concludo.
LINDELUCY Juruaia MG (35) 3553-1347 e 3553-1768 EMPRESRIA: Lcia Aparecida Silva PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Empretec, curso Como Vender Mais e Melhor, cursos de gesto empresarial (recursos humanos, financeiro e de atendimento) RESULTADOS CONQUISTADOS:
Estruturao
da empresa, que nasceu com duas mquinas de costura e hoje produz cerca de 20 mil peas por ms de prdios prprios para a fbrica, loja e administrao em marketing com destaque em feiras do setor e da inde R$ 900 mil a R$ 1 milho por ms para lanamento de franquia
Compra
Investimento Participao
dstria txtil
Faturamento Planejamento
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Casos de sucesso
O crescimento do negcio, assinala a bioqumica, foi estimulado pelo investimento feito em equipamentos e certificaes a ISO 9000 foi adquirida em 2004, passando pela recertificao em 2007. Se no foram muitas as dificuldades vividas na trajetria do negcio, tambm no deixaram de existir desafios cruciais para a manuteno da empresa. O nmero de concorrentes chegou a nos atrapalhar um pouco, mas reagimos, ressalta. A estratgia para crescer, no perodo mais complicado, entre 2005 e 2006, foi a de transformar a administrao familiar em profissional. Passamos a encarar a necessidade de a empresa vender seus servios. No podamos mais ficar esperando o pblico chegar. Criamos um setor comercial, investimos em marketing e nas certificaes, em cursos para os funcionrios, em consultoria particular, destaca. A empresa se envolveu tambm em projetos de responsabilidade social, criando trs programas.
MTHODOS LABORATRIO ANLISES CLNICAS E HEMATOLOGIA LTDA. Pouso Alegre MG (35) 3423-4522 EMPRESRIA: Luzia Helena Almeida dos Anjos Silva PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Prmio Excelncia Empresarial RESULTADOS CONQUISTADOS:
Crescimento Aumento Aumento
do faturamento
do nmero de funcionrios, de 20 para 69, de 2005 para 2008 ISO 9000 em 2004 Excelncia Empresarial em 2007
Aquisio
Reforma
Capacitao
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so teve reflexo muito grande na minha vida pessoal. Eu j tinha uma situao financeira muito boa, a empresa estava bem, mas percebi que ainda tinha muito gs e que podia fazer muito mais do que tinha feito, admite Wagner. A partir da, surgiram os projetos das novas lojas. Nos ltimos cinco anos, o grupo cresceu 80%, atesta o empressrio, que administra, junto com as duas filhas Aline e Kelly 25 funcionrios. Wagner acredita que sua empresa sobreviveu e cresceu em meio a tempos difceis porque intensificou mtodos de trabalho baseados na credibilidade e transparncia do negcio. Ele conta que a empresa participou tambm de diferentes cursos de gesto empresarial promovidos pelo Sebrae e outros rgos. Aprimoramos processos quase que diariamente, diz, ressaltando que ele e as filhas formam um trio bastante harmnico. Quando voc se profissionaliza, cria outro diferencial no mercado, porque estabelece metas e avalia resultados, tem condies de planejar com segurana. Alm do sucesso do grupo, Wagner, que no gosta de traduzir sua empresa em nmeros, conta com orgulho que est se diplomando em Direito.
RELOJOARIA CENTRAL LTDA. Varginha MG (35) 3222-5480 EMPRESRIO: Wagner Brito Pio PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: cursos de gesto empresarial, Empretec, Sebrae Ideal RESULTADOS CONQUISTADOS:
Crescimento
anos
Abertura
Redefinio
resultados
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mAcrorreGIo oesTe
Gesto e conhecimento para crescer FAZENDA CINCO ESTRELAS Patrocnio MG Tradio e Gesto FAZENDA MATEIRA Verssimo MG
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o exterior o caf especial que produz (30% do montante). A diversificao da Cinco Estrelas veio por meio da criao de sunos (12 mil cabeas comercializadas por ano). Em outras duas propriedades (Serra Negra e Sobro, tambm na regio), Ricardo cultiva milho e soja; em terras arrendadas, cria gado. O fazendeiro fez parceria com a empresa irlandesa AgCert, para comercializao de crditos de carbono. Um biodigestor, que produz fertilizante e biogs usando dejetos sunos foi instalado na propriedade, incentivando uma srie de boas prticas ambientais, como tratamento de afluentes, que vo moldando a propriedade para participar da comercializao dos crditos, seguindo critrios da Organizao das Naes Unidas, que visam reduo de gases de efeito estufa.
FAZENDA CINCO ESTRELAS Patrocnio MG (34) 3831-5187 EMPRESRIO: Ricardo de Martins Bartholo PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: Educampo Caf, Capacitao Rural e Programa Sebrae de Qualidade Total Rural RESULTADOS CONQUISTADOS:
Antes do Educampo Safra 02/04 COE/SC COT/SC CT/SC LUCRO/SC LUCRO/HECTARE TRC COM TERRA TRC SEM TERRA PRODUTIVIDADE 152,74 193,1 206,18 19,63 622,34 5,48 14,95 31,7 Safra 03/05 175 221,78 237,06 38,89 1137,73 8,16 21,26 29,26 Safra 05/07 181,1 228,02 243,72 39,77 1107,18 8,46 21,2 27,84
COE: Custo Operacional Efetivo (custo direto=desembolso do produtor) COT: Custo Operacional Total (COE+ depreciao de mquinas, benfeitorias elavoura + prolabore) CT: Custo Total ( COT + Remunerao do Capital) Lucro/ saca de caf TRC= Taxa de Retorno do Capital= o indice maior do SEBRAE para medio de eficincia do produtor
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TrADIo e GesTo
Seleo gentica de gado zebu orgulho de fazendeiro que, ao herdar do pai, fez da propriedade rural exemplo de empresa afinada com a tecnologia
A tradio familiar no escapou ao fazendeiro e empresrio Rivaldo Machado Borges Jnior, de 47 anos. Acostumado lida rural, num aprendizado cultivado na famlia h mais de 100 anos, ele mantm na Fazenda Mateira propriedade de 726 hectares, em Verssimo, localidade na regio de Uberaba, no Tringulo Mineiro rebanho invejvel, segundo suas prprias palavras. O orgulho de Rivaldo tem justificativa: o gado zebu, das raas Nelore PO (Puro de Origem) e Gir, criado especialmente para melhoramento gentico e tem rvore genealgica registrada na Associao Brasileira de Criadores de Zebu (ABCZ) desde quando seu av resolveu se dedicar a este tipo de plantel, sendo pioneiro no pas ao importar gado da ndia s para reproduo. Temos vrios touros premiados, diz Rivaldo, dono de um plantel de quase 700 animais. O trabalho de seleo gentica da fazenda feito por meio da reproduo por inseminao artificial 98% do rebanho. No s os touros so premiados. A propriedade foi vencedora, em 2006, do Prmio Excelncia Empresarial, de iniciativa do Grupo Gerdau e Sebrae. Presidente do Sindicato dos Produtores Rurais de Uberaba e vice-presidente da Federao da Agricultura de Minas Gerais, Rivaldo conta que o aprendizado rural tem-se dado igualmente com o contato com entidades como o Sebrae. O sindicato tem grande parceria com o Sebrae, especialmente no que diz respeito agricultura familiar. Temos tentado trazer o mximo de aes e de projetos para nossa regio e os resultados so bem satisfatrios, diz ele, destacando que a entidade tem 1,3 mil filiados. A clientela da Mateira est espalhada por todo o pas. Tenho gado vendido at no Acre, salienta o fazendeiro que, este ano, exportou pela primeira vez, para Angola. A comercializao da Mateira atinge, em mdia, 120 tourinhos/ano e de 90 a 100 fmeas/ano. A Mateira administrada, diz Rivaldo, segundo parmetros de gesto empresarial. Meu pai tambm era empresrio rural. Peguei a experincia dele e lapidei, afirma, contando que sua viso empresarial foi adquirida como proprietrio de uma siderrgica, h 20 anos. Nossa
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preocupao com a qualidade nos processos muito grande e somos reconhecidos por isso. A Mateira tem cuidados com o meio ambiente muito antes disso virar moda, o que outra herana de meu av. A fazenda possui reservas ambientais registradas h anos, assegura. At ento, o negcio rural de Rivaldo girou sempre em torno da criao de zebu. Porm, com a aquisio de mais 300 hectares, comprados de outros herdeiros, a Mateira estrear em outro ramo: a produo de cana para uma usina sucroalcooleira regional. Vamos tentar esse novo tipo de investimento, diversificando a produo da fazenda, assinala Rivaldo.
FAZENDA MATEIRA Verssimo (povoado prximo de Uberaba) MG (34) 3332-3777 EMPRESRIO: Rivaldo Machado Borges Jnior PRODUTOS E SERVIOS SEBRAE: participao nas aes e projetos oferecidos pelo Sindicato dos Produtores Rurais de Uberaba, o que inclui projetos de horticultura, de controle financeiro e diagnsticos nas comunidades rurais, de alimentos artesanais e de desenvolvimento de doces para a comunidade de Santa Rosa e o Curso Saber Rural, incluindo aes de Sebrae em Ao. RESULTADOS CONQUISTADOS:
Ganhador
do Prmio Excelncia Empresarial 2006 na categoria Agropecuria com rvore genealgica registrada diversas conquistadas pelo rebanho
Criao
Premiaes
Comercializao
do rebanho para diversos estados: mdia de 120 tourinhos/ano e 90 a 100 vacas/ano para Angola
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AGrADecImenTos
MACRORREGIO CENTRO Antnio Augusto Vianna de Freitas Gustavo Moratori Nunes Coelho Ruth do Nascimento Veiga MACRORREGIO LESTE Joo Roberto Marques Lobo Paulo Csar Barroso Verssimo Eliane Rosignoli de Oliveira Felipe Alvim Quinet de Andrade Marcelo Rother de Souza MACRORREGIO NORTE Cludio Luiz de Souza Oliveira Albertino Corra dos Santos Filho Antnio Carlos Soares Pereira Armrio Duque de Oliveira Neto Hebbe Cruz Carvalho Mendes Knia Cardoso Santos
MACRORREGIO SUL Brenner Lopes Renata Carolina do Nascimento Elaine de Ftima Rezende Euclia Paulinelli de Oliveira Juliano Cornlio Marlene Imaculada Ramos MACRORREGIO OESTE Marden Marcio Magalhes Fabiano Alves Pereira Sabina Maria de Oliveira Silva Andrea Marques Lima Marcos Geraldo Alves da Silva SEDE Anzio Dutra Vianna Ivanildes Aguiar de Souza Santos Ludmila Pereira de Arajo Sabrina Campos Albuquerque Vanessa Visacro