350 300 .

00% 250

200

- 150 100 50

o
0.00% 20.00% 40.00% 60 .00% 80.00% 100.00%
Participacin

,_ GLOR lA.

e NESTLE o LAIVE

El crecimiento del sector, que ha sido mayor al 7% en los ltimos aos como muestra el siguiente grfico, provoca que las empresas participantes deseen apoderarse de esa porcin. Por su parte, para lograr tal propsito, Gloria S.A. despliega una intensa campaa publicitaria abocada al

pblico joven, mientras que a nivel internacional fortalece su posicin mediante la consolidacin estrategia multimarcas y la optimizacin de sus procesos. El Yogurt ACTIBIO de la empresa Gloria S.A. lo hemos asignado dentro de la matriz Ansoff como un producto en desarrollo de Mercados por considerar un mercado actual con productos nuevos, ya que Gloria ha sacado diversas presentaciones de yogurts al mercado en diferentes gamas de calidad, sabores texturas, entre otros. Gloria S.A. se caracteriza por tener un gran prestigio y posicionamiento en el mercado peruano a lo largo de varios aos ya que tiene variedad de productos que ofrece al mercado y constantemente esta innovando sus productos, presentaciones y modelos para la atraccin del cliente y su fidelizacin. ESTRATEGIAS DE MARKETING ESTRATEGIA DE LIDER: Gloria es una de las empresas lidere de productos lcteos y destacando en el sector de yogurt, siendo innovando su lnea de yogurt El producto ACTIBIO, que se ha posicionado en el mercado a los consumidores que se preocupan por su salud, sobre todo del sistema digestivo, siendo este producto netamente prebitico para la digestin del cuerpo humano. Como ya es sabido, el tracto gastrointestinal contiene una micro flora normal, es decir, tenemos miles y millones de bacterias (buenas y malas)que habitan en nuestro intestino. Es por esto que se necesita que haya una relacin mayor de bacterias benficas, que compitan por ocupar los lugares de las bacterias patgenas como la E. coli y Streptococcus entre otras entre otras. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION SEGMENTACION TRADICIONAL a)Geogrfica Lugar de origen Per Clima Templado, Clido b) Demogrfica Edad 3-9 aos (primario)10-15 aos (secundario)16-55 aos (terciarios)Sexo Masculino femenino Ingresos 500 a mas (ingresos Familiar) c)Psicogrfia Clases Sociales Primario: Entre medio alto Secundario y Terciario: niveles A, B, C y D Estilo de vida Amas de casa preocupadas por la calidad de los alimentos, Deportistas, Estudiantes, Empresarios y Jubilados d) Conductuales Ocasiones de Compra Frecuente-Regular Grados de lealtad Alto y Medio alto Grado de conocimiento Interesado ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO SEGN PORTERVENTAJA DE DIFERENCIACION: Diferenciarnos de nuestros competidores significa sacrificar participacin de mercado e involucrarse en actividades costosas como diseo del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente. El objetivo de la diferenciarnos es crear un valor a lo que se percibe normalmente en el mercado. Algunas formas de diferenciar son a travs de:

Diseo de producto. Imagen de marca. Avance tecnolgico. Apariencia exterior. Servicio de postventa.

Cadenas de distribuidores. Implica una defensa contra los competidores, tanto actuales como potenciales, por la lealtad de los
consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio. Produce mrgenes ms elevados para tratar con el poder de los proveedores Mitiga el poder del cliente, ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio Brinda lealtad del cliente que es una barrera frente a los productos sustitutos. Esta estrategia requiere para su creacin, de actividades comerciales, costosas (comunicacin, empaque, canales de distribucin),que son incompatibles con una buena posicin de costos.

POSICIONAMIENTO EN BASE ALAS CARACTERISITCADELPRODUCTO ACTIBIO: Yogurt bebible rico y nutritivo con pro biticos que ayudan a desplazar las bacterias dainas de tu organismo, regenerando la flora intestinal. POSICIONAMIENTO EN BASE DEL PRECIO/CALIDAD Para la determinacin del precio de yogurt ACTI-BIO se han tenido en cuenta una serie de aspectos, ya que es un factor muy importante para que el cliente pueda diferenciar nuestro producto al de la competencia. FACTORES INTERNOS La empresa para la fijacin se tendr en cuenta los costes de materia prima para la elaboracin del producto que sern variables y los costes fijos que no pueden variar que sern aquellos tales cmo los gastos de personal, luz, etc. La representacin grfica de los costes variables y fijos es la siguiente: FACTORES EXTERNOS Los factores externos que condicionarn el precio del producto que sern, el Mercado en funcin de la Ley de oferta y de la Demanda, con lo que se llega a la conclusin en funcin de una serie de investigaciones. POSICIONAMIENTO CON RESPECTO AL USO O BENEFICIO QUEREPOSTA EL PRODUCTO Ayudan a desplazar las bacterias dainas de tu organismo, regenerando la flora intestinal. Intervienen en los procesos digestivos : El consumo de pro bitico disminuye la intensidad y la duracin de las diarreas. Esto se debe a que las bacterias benficas compiten y ganan el lugar en el intestino de las bacterias patgenas, a la vez que, las bacterias pro biticas disminuyen el pH del intestino.

Metabolismo de vitaminas : Mientras exista un equilibrio en la micro flora, las funciones metablicas de sntesis y absorcin de vitaminas (especialmente la K, B12 y cido flico) se va a llevar acabo. Regulan el sistema inmune o de defensa del organismo : Las bacterias pro biticas pueden estimular la produccin de inmunoglobulinas A (IgA), clulas plasmticas, linfocitos y macrfagos; todos ellos responsables de la defensa de nuestro organismo. Previenen el cncer : El consumo de pro biticos ha demostrado tener efectos antimutagnicos. Segn el Nacional Instituto of Cncer de Estados Unidos, la gente que consume yogurt, tiene mucho menos riesgo de padecer cncer que la gente que no lo consume. Adems, varios estudios con animales demuestran que los pro biticos ayudan a la supresin de tumores, lo cual necesita ms investigacin, para saber el mecanismo de accin especfico, as como el efecto sobre diferentes tipos de tumores. Modulan la motilidad del intestino : Es ya sabido que las bacterias pro biticas participan en la movilidad del intestino, esto se debe principalmente a la produccin de cido lo que estimula los movimientos de peristaltismo (movimientos del tracto gastrointestinal) y ayudan as a la excrecin de las heces fecales. Es por esto que es muy bueno que las personas estreidas consuman alimentos que contengan pro biticos como el yogurt.

POSICIONAMIENTO ORIENTADO AL USUARIO El yogurt ACTIBIO se hace sentir al consumidor poniendo a personas comunes que tienen problemas de estreimiento por la mala forma y habito de consumir los alimentos, lo que hacen para superar su problema lo mismo que uno hace sin resultado. Esto hace que las personas prueben el producto y vean los resultados. POSICIONAMIENTO POR EL ESTILO DE VIDA Esta dirigido a las clases A-B, lo cual nos quiere decir que el yogurt ACTIBIO es un producto es un poco ms costoso que los dems Yogurt puesto que el producto cuenta con al propiedad de regular el sistema digestivo. POSICIONAMIENTO CON RELACION A LA COMPETENCIA Los principales competidores de ACTIBIO son los mismos yogures de la lnea GLORIA, adems de los dems yogurt de Nestl y Laive. ESTRATEGIAS FUNCIONALES Estrategias marketing mix 1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO Marca-. Yogurt ACTI- BIO Yogurt bebible con cultivos lcticos, pro biticos y prebiticos, que ayudan a mejorar el desempeo del organismo de una manera efectiva brindando una mejor calidad de vida.

Logo de la marca:
Etiqueta del producto: Nos ayudar la etiqueta ayuda a que el consumidor encontrar el producto, y no lo pueda confundirlo con otro producto. As con esta finalidad atacaremos e impactaremos psicolgicamente al consumidor.

Envase: En cuanto al envase, se presenta en un recipiente de plstico blanco. Se encuentra precintado con una tapa de rosca de plstico grueso. Este envase tiene como objetivo convertir el yogurt en una unidad de venta y protegerlo para su posterior distribucin y consumo.

EMBALAJE: Es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulacin, transporte y almacenaje. Caja de medicamento (embalaje secundario) que contiene envases de tipo blster. Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar la manipulacin, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composicin, ingredientes, etc. Dentro del establecimiento comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercanca mediante su diseo grfico y estructural.
Pantone: Azul:Representa la lealtad, la confianza, la sabidura, la inteligencia, la fe, la verdad y el cielo eterno. Se le considera un color beneficioso tanto para el cuerpo como para la mente. Retarda el metabolismo y produce un efecto relajante. Es un color fuertemente ligado a la tranquilidad y la calma. El azul oscuro representa el conocimiento, la integridad, la seriedad y el poder.

El evoca energa, vigor, furia, fuerza de voluntad, capacidad de liderazgo. Es un color muy intenso a nivel emocional. Mejora el metabolismo humano, aumenta el ritmo respiratorio y eleva la presin sangunea. Tiene una visibilidad muy alta, por lo que se suele utilizar en avisos importantes, prohibiciones y llamadas de precaucin. Atrae las imgenes con este color a primer plano resaltndolas sobre el resto de colores. Es muy recomendable para encaminar a las personas a tomar decisiones rpidas.

Blanco:
El blanco significa seguridad, pureza y limpieza. Puede representar un inicio afortunado. El blanco se le asocia con la frescura y la limpieza porque es el color de nieve. Tambin, el blanco puede utilizarse para comunicar simplicidad.

Publicidad: La publicidad que encontramos de Yogurt Acti-Bio est en la mayora delos medios masivos provocando
como consecuencia que la campaa publicitaria incrementara las ventas, mas de doble en promedio fortaleciendo nuestro liderazgo y buscando incrementar la participacin dentro del mercado.