Confrence

Dvelopper un plan marketing Produit et Prix Atelier 1 de 3

Michel Grenier Mercredi le 3 novembre 2009

Au menu ce midi!
Test marketing Pourquoi un plan de marketing ... stratgique? Composantes et phases Le Centre et ses services Nos partenaires

Un petit test ... Marketing!

Cest beaucoup plus que la publicit et la vente Vrai ou Faux? Cest la base de lorientation stratgique dune entreprise Vrai ou Faux? La recherche en marketing cest surtour laffaire de la grande entreprise Vrai ou Faux? La planification marketing court terme est plus importante que la planification marketing long terme - Vrai ou Faux Pour avoir du succs, il faut imiter la concurrence Vrai ou Faux?

Un petit test ... Marketing!

Lanalyse de concurrence est utile pour dfinir des stratgies de diffrenciation Vrai ou Faux? Il y a de moins en moins dchecs suivant le lancement de nouveaux produits Vrai ou Faux? Dans certains cas, le prix non montaire est plus important que le prix montaire Vrai ou Faux? La qualit du produit est plus importante que sa valeur Vrai ou Faux? Une clientle satisfaite constitue la cl de la rentabilit Vrai ou Faux?
Source : P.Filiatrault, 2005 - Comment faire un plan de marketing stratgique, Collection Entreprendre

Pourquoi un plan de marketing ... Stratgique!

March de rfrence et mission Diversit des produits-marchs et positionnement Attraits des produits-marchs, opportunits et menaces Atouts de lentreprise, forces, faiblesses, avantages concurrentiel Stratgie de couverture du march et potentiel de dveloppement Traduction des objectifs stratgiques en plan daction 4P ... 5P ... 6P

Processus de planification

Source : P.Filiatrault, 2005 - Comment faire un plan de marketing stratgique, Collection Entreprendre

Comment ... Quelles phases?

La segmentation (march) : bases de segmentation gographique, dmographique, style de vie, comportementales, ... Les actions de ciblage : selon segment choisi, analyse interne et externe - forces, faiblesses, opportunits, menaces SWOT Le positionnement : conception du produit / service selon le segment choisi

Les P en action
Produit Emballage, conditionnement, design, normes, labels, marque, fabrication, qualit Prix Flexibilit des prix, matrise des cots, rabais (prix dappel) ou au prix fort, ... Place (distribution / lieu de vente) Localisation, chane de distribution, franchise, vente en ligne ou par correspondance, ... Promotion Communication, pub mdia et hors mdia, RP, promo des ventes, ...Personnel Force de vente, personnel en contact avec le client Quand? Comment? Type de relation? Formation? ... Processus

Marc Du Sault Tous droits rservs - 2007

La dmarche de marketing stratgique

Manuel P7

Page 9

Composantes dun plan marketing

Lidentification du march cible Le positionnement par rapport aux concurrents La gamme de produits Les circuits de distribution Les prix et conditions de vente Lquipe de vente La publicit et la promotion Le service aprs-vente, les garanties Les tudes de march

Le marketing et le plan daffaires

Source :

 retenir ...
Un plan marketing stratgique UTILE doit : Vous permettre de crer ou de rentrer sur le march vis, tre en concordance avec vos prvisions budgtaires et vos objectifs de vente, Tenir compte et influencer les autres composantes de lentreprise (RH, technologie, services financiers, etc.) Faire partie intgrante du plan daffaires.

Sources
P.Filiatrault, 2005 - Comment faire un plan de marketing stratgique, Collection Entreprendre www.BMO.com/entreprise www.advalorem.fr/chefdeproduit/modelest rategiques/planmarketing Centre dentrepreneuriat ESG UQAM

Le centre

Mission du Centre:
Dvelopper une culture entrepreneuriale au sein de lUQM et aider les entrepreneurs tudiants et diplms rcents concrtiser leurs projets daffaires.

Services:
Sensibilisation Consultation gnrale et spcifique P. ex. : Plan daffaires, marketing, financement, etc. Documentation Coaching daffaires Confrences

Documentation et informations:
Livres, articles et gabarits Bulletin hebdomadaire Tendance Entreprendre Inscrivez-vous au entrepreneuriat@uqam.ca Ides darticles? crivez notre responsable des communications au comm.entrepreneuriat@uqam.ca Site web: www.entrepreneuriat.uqam.ca

Autres activits:
Concours Mon Entreprise de lUQAM
Pour reconnatre les projets et entrepreneurs prometteurs

Autres activits (suite):

5 7 rseautage:
Rencontre dentrepreneurs ayant lanc leur entreprise; Rencontre avec dautres tudiants ou diplms rcents ayant des intrts pour lentrepreneuriat; Soires thmatiques; Une fois par mois.

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315, rue Ste-Catherine E., Bureau R-1860 514-987-3000 poste 4395 entrepreneuriat@uqam.ca www.entrepreneuriat.uqam.ca