EMPRESAS

Las tcticas de las editoriales independientes en un sector cada vez ms concentrado

Editores de raza
La figura del editor independiente no responde a un perfil nico. Sin embargo, a partir de los testimonios de las diversas fuentes consultadas, podemos establecer como sus seas de identidad los siguientes rasgos:

Comprometidos
Creadores de espacios de reflexin, no les vale publicar cualquier texto, intentan incidir con l en la sociedad, en el sector del pblico al que va dirigido. Les apasiona la confrontacin intelectual, generar nuevas ideas y conceptos.

Oportunistas
Como en cualquier otro sector, tambin existen los editores oportunistas que se abalanzan sobre operaciones rpidas y con suculentos beneficios. Huyen de los estereotipos que marcan con la etiqueta de intelectual a los editores de corte ms tradicional y esperan de su editorial lo que cualquier otro empresario de su empresa: el xito.

Trato personalizado a los autores

Esta actitud resalta como una de las grandes diferencias que existen entre ellos y los grandes grupos editoriales. El trato directo con el autor proporciona a ste un gran protagonismo y favorece una complicidad entre editor y editorial difcil de ofrecerle en una gran empresa.

El libro se concibe aqu como un objeto de culto.

Clara lnea editorial

Los pequeos y medianos editores consideran la lnea editorial como un sello de la empresa, una imagen inconfundible.

Imprevisibles
El hecho de ser dueos y seores de unas empresas que poseen un alto grado de pasin entre sus activos les convierte en seres imprevisibles y creativos. Apuestan fuerte por aquello en lo que creen, aunque a algunos de ellos el romanticismo no les haya evitado caer en las garras de un mercado real y pragmtico.

Tenaces, intuitivos y arriesgados

El trabajo es su autntica pasin. Confan en las decisiones que toman y se arriesgan. Son personajes de un fuerte perfil intuitivo, respaldados por la experiencia de ser grandes lectores y consideran las adversidades como retos personales.

Austeros
No sobrepasar el nivel de gastos es la clave para sobrevivir en este sector y conseguir ser rentables. El control de los costes es uno de los rasgos que, tradicionalmente, ms han caracterizado al editor independiente.

Cuidada presentacin de los libros

Muchos de estos editores consideran la calidad de los libros de igual importancia que la del texto y autor. Todo se cuida al detalle.

Un sector de altsima concentracin

n Espaa 124 grandes empresas editoriales coparon en 2001 el 48,8% de la produccin editorial, mientras que las 1.963 medianas y pequeas empresas privadas se repartieron el otro 51,2%. Nadie quiere perder el espacio pequeo o grande que ha

conseguido en el difcil mercado editorial. Las pequeas y medianas editoriales superaron en 1.279 ttulos la edicin de las grandes empresas. Aun as, casi la mitad de la produccin editorial de nuestro pas se encuentra en manos de unos pocos.

La evolucin del mundo editorial espaol impone nuevas estrategias a los pequeos y medianos editores independientes, dispuestos a no rendirse ante la concentracin impuesta por los grandes grupos editoriales y las implacables leyes del mercado. Especializacin y calidad, sin olvidar el marketing, son sus mejores armas.

Radiografa de la industria editorial en Espaa

Un 6% de empresas acumula la mitad de la produccin.

EMPRESAS PRIVADAS Nmero % del total 124 368 1.595 2.087 5,9 17,6 76,5 100

PRODUCCIN DE TTULOS Nmero % del total 26.299 18.536 9.042 53.877 48,8 34,4 16,8 100

% VARIACIN RESPECTO AL 2000

Grandes empresas Medianas empresas Pequeas empresas TOTAL

+2,5 +31,1 -5,5

Fuente: INE.

rupo Planeta, lder editorial en Espaa, Portugal y Latinoamrica, posee ms de 20 empresas repartidas por todo el mundo. Es el gran gigante del sector en nuestro pas. Anagrama, Plaza & Jans o Espasa Calpe son otras grandes empresas de un sector caracterizado por una concentracin creciente. Junto a stas, existe un gran nmero de otras pequeas y medianas editoriales. Muchas de ellas se limitan a sobrevivir al implacable acoso de los gigantes.

Existe, sin embargo, otro grupo que suple la falta de recursos con grandes dosis de audacia y creatividad, y cuyo resultado es la consolidacin de unos sellos de gran prestigio y rentabilidad. Cules son las estrategias que siguen?

Reglas de oro
La presin que ejercen en el mercado los grandes grupos se concentra en los tres aspectos siguientes: La estrategia de la saturacin. La edicin incontinente pretende copar todos los

segmentos del mercado, desde lectores que visitan libreras especializadas a los que compran libros aprovechando el abastecimiento de las despensas en las grandes superficies. Para soportar el peso de autores desconocidos y libros con escasa venta, los grandes grupos intentan y lo consiguen en la mayora de las ocasiones tener en nmina a autores mediticos. Los compradores identifican a stos ms por su imagen en la pequea pantalla y sus apariciones en prensa que por su cuali-
Emprendedores

Emprendedores

EMPRESAS

Una buena obra puede caer en el olvido sin una promocin y distribucin adecuadas
dades literarias. La edicin de obras de estos autores garantiza ventas millonarias y hace posible la produccin de otro tipo de libros ms especializados, dirigidos a un pblico ms reducido. Marketing por todo lo alto. El marketing que rodea todo nuevo ttulo del que se prev una venta arrolladora goza de un presupuesto generoso. Radios, televisiones, diarios suplementos y revistas culturales son bombardeados continuamente con publicidad, ejemplares gratuitos, ccteles y comidas de presentacin. Antes de ver la luz, el nuevo ttulo goza de una
popularidad envidiable, hecho que con seguridad se traducir en unas ventas sustanciosas. Distribucin de lujo. Pero nada de todo el proceso ofrecera los resultados esperados las ventas sin una buena red de distribucin. Los grandes grupos tambin son maestros en esto. Sobre todo por su gran poder de negociacin, lo que se traduce en una ubicacin privilegiada en las libreras, grandes almacenes y dems puntos de venta. Y es que el espacio de un ttulo en determinada estantera o escaparate no depende del gusto cultural del encargado de situar los libros,

sino del compromiso adquirido con determinada editorial.

Marcadas diferencias
Ante este panorama, qu salidas tienen las pequeas y medianas editoriales para ser rentables? La concentracin les ha obligado a reinventar estrategias imaginativas y potenciar aquellos valores que ms les distinguen de los grandes y que son apreciados por los clientes. Las estrategias sobre las que ms hincapi estn haciendo son, segn las fuentes consultadas, las siguientes: Un enfoque artesanal. Los grandes grupos editoriales valoran la gestin, la cuenta de resultados. Predominan los managers y escasean los editores. Para los grandes, el libro es un producto. Los ttulos y los autores son importantes

Editoriales medianas: Abriendo camino a las pequeas

Bsqueda de nuevos canales, adquisicin de ttulos o de autores de prestigio, mucha intuicin, cierta imaginacin y un riesgo controlado configuran las estrategias de la mayora de pequeos y medianos editores. Las editoriales medianas gozan de buena salud y, sobre todo, de un gran prestigio. Dcadas de existencia en el mercado son su aval. Dos ejemplos: Tusquets Editores y Editorial Anagrama. Mientras Tusquets ha coqueteado en ciertas ocasiones con los grandes grupos para asegurarse una continuidad, Anagrama se ha mostrado radicalmente independiente.

ANAGRAMA: Ante todo, prestigio

orge Herralde fund Anagrama en 1969 y ha sabido dotar a la editorial de un prestigio difcil de igualar. Las estrategias de esta editorial, que en 2001 factur 9,5 millones de euros, son: Lnea de coherencia. La lnea del sello editorial debe ser reconocida como original e inconfundible, una marca que los lectores reconocen

TUSQUETS: Asegurar la continuidad

usquets naci en 1969. En 1995 vendi el 40% a Grupo Planeta, pero lo volvi a adquirir en 1998. Intent una nueva vinculacin a un gran grupo, RBA, a quien vendi el 50%, pero en 2000 lo recompr de nuevo. Hoy Tusquets est en manos de Beatriz de Moura y Antonio Lpez Lamadrid. La facturacin de 2001 fue de 10 millones de euros. Autores. El secreto est en cuidar siempre y mucho a todos los que, desde hace aos, confan en nuestro sello. Una editorial literaria pequea o mediana tiene muy poco valor si los autores no tienen confianza en ella ni voluntad de continuidad, por lo menos a medio plazo, afirma Lpez Lamadrid.

Jorge Herralde

con facilidad. Se ha de permitir que libreros y lectores se identifiquen con el proyecto editorial, afirma Herralde. Fichajes. Anagrama pretende buscar los mejores autores y publicarlos excelentemente. Publica alrededor de 75 novedades al ao y pese a la concentracin, la dcada de los noventa fue excelente. El primer semestre de 2002 ha sido el mejor de su historia, gracias a los libros de Jos Antonio Marina o Paul Auster, como novedades. Cooperar o morir. Coopera con otras pequeas y medianas editoriales, como Quinteto, en iniciativas diversas. Son alianzas puntuales en las que participamos sin perder nuestra independencia.

Figuran en sus catlogos autores como Kundera, Almudena Grandes, Landero y el superventas del ao, Javier Cercas. Libreros cmplices. La confianza de los libreros es esencial para la supervivencia de los editores independientes, a los que el marketing a gran escala les es inalcanzable.

Antonio Lpez Lamadrid

Mucha dedicacin y algo de suerte, en este preciso orden, son las claves para tener xito en el mundo editorial

Puede que hayamos sido muy individualistas y no hayamos visto las ventajas de estar dentro de grandes grupos

Emprendedores

EMPRESAS

Editoriales pequeas
BELACQUA: El pequeo editor con marketing
Vender libros es marketing, aunque a este negocio se le haya colgado la etiqueta de intelectual. Slo vende lo que se promociona
elacqua rompe esquemas. Es de las editoriales ms jvenes del mercado. Con slo un ao de existencia ya posee 15 ttulos. Publica ensayos, novelas histricas, libros de actualidad, de espiritualidad y biografas. Con una inversin inicial de 870.000 euros y una plantilla de tres personas, la facturacin de los primeros ocho meses super los 721.000 euros. Ral Mir, su joven editor de 35 aos, proviene de un gran grupo editorial. Su estrategia est muy enfocada al marketing. Creatividad. Intentamos crear conceptos nuevos, como por ejemplo la gua de viajes para ejecutivos que estamos confeccionando, muy exquisita. Este tipo de gua no existe hoy por hoy en el mercado. Belacqua edita aquello que cree que el

En los ltimos aos han proliferado las alianzas entre pequeas editoriales
siempre que vendan, que mantengan o superen el listn previsto: el xito ha de ser inmediato. Por el contrario, la mayora de los medianos y pequeos editores que apuestan por el negocio con su propio capital buscan un posicionamiento de connotacin artesanal para sus ediciones. Enamorar a los autores. Los pequeos y medianos destacan la vala de un autor y de su obra, su presentacin y la reflexin que puede provocar en los lectores. A travs de un trato muy directo con los autores, a quienes intentan involucrar en el proyecto editorial, logran retenerlos frente a las ofertas de otras editoriales ms poderosas. Calidad contra la saturacin. La proliferacin de ttulos promovida por los grandes grupos desborda el mercado y satura al cliente. Para Jorge Herralde, fundador de Anagrama, esta situacin es psima para todos, incluidos los grandes grupos. Las huidas hacia delante desembocan con frecuencia en el precipicio. Algo que tambin ha ocurrido con los premios literarios, se ha perdido el norte: la mayora carecen de sentido, ni siquiera comercial. Para combatir esta amenaza y atrapar a los lectores, las editoriales independientes buscan potenciar la calidad de sus ediciones. Escepticismo ante las subvenciones. Las ayudas de la Administracin se contemplan, desde la ptica del editor independiente, con cierta prudencia. Lpez Lamadrid, director-gerente de Tusquets, cree incluso que las administraciones deberan promover la formacin acadmica de editores y libreros y, muy especialmente, ayudar a las pequeas y medianas libreras, que son prescriptores de los libros de calidad. Esperanza de que se lea ms. Jaume Vallcorba, editor de Quaderns Crema y El Acantilado, dos pequeas edito-

consumidor busca y, por otro lado, tambin se permite alguna filigrana que le agrada al editor. Es una concesin, pero intentando siempre que sea lo ms comercial posible. Estructura editorial pequea. Obligatoria para poder amortizar los mrgenes que ofrecen los libros. La competencia es fuerte, implacable, pero ante ella tambin tiene una respuesta: En algunas cosas no puedo competir, pero s que con 25 libros puedo ganar dinero y, adems, puedo diversificarme: editamos libros de librera, para empresas y estamos asociados con grandes grupos que realizan libros de venta a crdito. Autores mediticos. Tenemos autores muy mediticos y estamos en todas partes, desde el pequeo quiosco a las libreras,

Ral Mir
los aeropuertos o las grandes superficies. Entre sus autores destacan Dalai Lama, Boris Izaguirre y Jos M. Sanz Loquillo. Colaboraciones. El pasado mayo, firmaron una joint-venture con Ediciones Carroggio y ahora negocian con una gran empresa espaola de capital extranjero para la venta de fascculos.

Acantilado: La apertura nacional de una editorial local en cataln

aume Vallcorba es el editor de Quaderns Crema, pequea editorial catalana con 22 aos de existencia, y de la joven El Acantilado, con tan slo tres aos de vida, que ya posee un centenar de ttulos. En 2001 ambos sellos facturaron 1.154 millones de

Jaume Vallcorba

euros. Vallcorba cre El Acantilado porque en la edicin en cataln ya no podamos subir ms peldaos. Era necesario crecer para evitar la vulnerabilidad. As naci El Acantilado. La estrategia de Vallcorba se basa en conseguir un pblico diferente al de los grandes grupos. Podemos coincidir en ocasiones en algunas zonas de sombra, pero cada uno tiene un espacio muy delimitado porque lo hemos construido as. La estrategia de toda pequea editorial, segn Vallcorba, debe pasar por mejores libreros y agentes ms flexibles. Libreras con librero. Es necesaria una profesionalizacin en el

mundo del libro y, en l, el librero es protagonista indiscutible porque conoce el producto. Limitacin para los agentes literarios. Para Vallcorba, los editores deberamos reivindicar los derechos de adaptaciones cinematogrficas, traducciones, ediciones club, etc. En Espaa, la actitud radical de muchos agentes literarios han conducido a la prdida de estos derechos por parte de los editores. Sin embargo, subraya, los agentes son fundamentales desde el punto de vista de la explotacin del libro. Y stos empiezan ya a darse cuenta de que su continuidad pasa por la propia supervivencia de las editoriales.

Las alianzas son difciles porque los editores son extremadamente individualistas, pero con el tiempo se acabarn imponiendo
Emprendedores

EMPRESAS

MOBIL BOOKS: El negocio de hacer al cliente coeditor del libro

avier Cambra cre en 1995 Dria Editors, pequea editorial que ya posee una treintena de ttulos. A principios de 2000 puso en marcha un segundo sello, Mobil Books, que trabaja bajo proyecto y acoge al cliente como coeditor. Ejecutamos proyectos editoriales y literarios en diferentes formatos, pensados para empresas o instituciones que, a su vez, hacen

suyos estos proyectos con el fin de llegar a sus clientes o asociados. As, la empresa o institucin se transforma en coeditor. Novedad. Buscan ideas nuevas y autores poco conocidos que puedan ofrecer alguna cosa diferente o que no exista en el mercado. sta es la lnea, por ejemplo, de la coleccin de libros de entrevistas, en los que un periodista, poco o nada

Xavier Cambra

Soy partidario de que cada uno haga funcionar su editorial como una empresa, no como una ONG.

conocido, entrevista a un personaje pblico de prestigio. La austeridad. Se impone en unas editoriales con pocos recursos y mucha voluntad y dedicacin. Es la clave que equivale a la supervivencia. Aun as, las barreras de entrada en un sector como el de la edicin existen y son difciles de superar. En cuanto a las subvenciones de las administraciones, las considera como algo subsidiario. Soy partidario de que cada uno haga funcionar su editorial como una empresa, no como una ONG. Consolidacin. Mobil Books se encuentra en fase de construccin, de amortizacin del capital. El objetivo es trabajar en los proyectos existentes, entre los que se encuentran partners como Bimbo o Terra, y desarrollar nuevas iniciativas. Para este ao, Cambra espera que Mobil Books d forma a unos 10 o 12 ttulos, e incorporar proyectos nuevos para 2003.

La saturacin de ttulos desborda al mercado y desorienta al cliente

riales de Barcelona, transmite una
visin del futuro realmente optimista: a pesar de la fuerte competencia, de la presin que los grandes grupos ejercen sobre el mercado, vivimos en un pas que posee un nivel de lectura bajsimo. Por lo tanto, slo podemos ir a mejor.

Buscar nuevos canales

En los ltimos tiempos, se han producido varias iniciativas de colaboracin entre pequeas y medianas editoriales. Quinteto. A finales de 2001, cinco editoriales independientes se unieron para crear la nueva marca de bolsillo Quinteto, que sac su primer ttulo al mercado en febrero de este ao. Una sociedad limitada, formada por Tusquets, Anagrama, Edhasa, Grup 62 y Salamandra, da forma jurdica a la pretensin de llegar al mayor nmero posible de lectores. Cada una de las editoriales edita los ttulos de su catlogo, adems de gestionar los derechos, y de su distribucin se encarga Grupo Planeta. Quinteto espera producir 65 ttulos al ao, con una tirada de 10.000 ejemplares por ttulo. El Rincn de la Bibliodiversidad. Un total de 37 editoriales independientes se han agrupado para llevar a cabo iniciativas conjuntas de aplicacin inmediata. Los pequeos editores madrileos han conseguido que 40 libreras les reserven un espacio en sus locales, al que han llamado Rincn de la Bibliodiversidad, donde todos tendrn un hueco, por nfimos que sean. Es como el rincn del gourmet para nuestros lectores, puntualiza Federico Ibez, propietario de la editorial Castalia y presidente de la Comisin de Pequeas Editoriales. Su fuerza, la unin. Entre todos sacan a la luz casi 8.000 libros al ao y facturan en torno a los 80 millones de euros anuales.
Texto: Marta Sard

EDITORIAL MOLEIRO: El libro como objeto de culto

anuel Moleiro forma parte de ese grupo de editores especializados a los que ni el mercado ni sus leyes preocupan. Su editorial, Moleiro, trabaja el libro de principio a fin. Viendo esos libros antiguos en las catedrales, bibliotecas o museos pens que si desaparecan, lo haran para siempre. As que empec, en1991, a hacer copias de ejemplares nicos, o casi. Sus libros son piezas nicas que han superado los 500 o 1.000 aos. Slo produce 987 ejemplares de cada libro, al que acompaa de un estudio hecho por

especialistas y de un certificado notarial. Sus obras llegan a ms de cincuenta pases y entre sus mejores clientes figuran la familia real espaola y el primer ministro de India. Pequea y global. Su canal de venta era, antes de la era tecnolgica, el boca a odo. Pero la revolucin tecnolgica tambin ha globalizado su pequea editorial: Ahora recibo pedidos bsi-

camente a travs del e-mail. Aunque algunos grupos internacionales le han ofrecido formar parte de ellos, Moleiro se muestra tajante: No tengo inters en pertenecer a un gran grupo. La concentracin no es buena. Artesanal. Tiene un catlogo de 28 ttulos significativos, adems de diversos mapas y atlas. Para la produccin de sus joyas dedica materiales nobles, expertos en arte y caligrafa, etc. Algo que inevitablemente se refleja en el precio de las obras. Por ejemplo, cada ejemplar de la Biblia de San Luis cuesta 3.600 euros.

La especializacin es algo que los pequeos tenemos que hacer a la fuerza. Para m esta editorial es mi vida

Manuel Moleiro