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Businessplan und
„Unternehmenserfolg“
Oktober 2008 herausgegeben von
Wie erstelle ich einen Businessplan? Wozu brauche ich einen Busi-
nessplan? Fragen, die Sie mit Hilfe von Mittelstand Wissen und der
Unterstützung unserer Experten klären können.
Buchtipp: Businessplan:
Einfach! Praktisch! 9
Unternehmensgründung:
Erstellung eines Businessplans
„Es gibt nur einen einzigen Weg,
abgesehen von ein paar unbedeu-
tenden Ausnahmefällen, sich ein
großes Vermögen aufzubauen:
Man muss ein eigenes Unterneh-
men gründen.“ (Paul Getty, Milli-
ardär)
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Innovation / Fortschritt
24 %
Management / Führung
20 %
Werbung / Kommunikation
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Image / Ruf
8%
Konsequenz / Durchhaltevermögen
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Quelle:
Profundes Wissen
statt heisser Luft
Corporate Finance Beratung für
wissenbasierte Unternehmen
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Nürnberg: 4. - 5. Juli 2008 · Essen: 17. - 18. Oktober 2008 · Bremen: Frühjahr 2009
Unternehmensgründung /-entwicklung
- Erfolgsfaktoren
• Net Economy-Know-how
• Branchenwissen/Erfahrung
• Kommunikationskompetenz
• Organisationsfähigkeiten
• Führungsqualitäten Management • Marketing
• Vertrieb
• Kooperationen
• Multiplikatoren
• Public Relations
• Ideen/Konzept Produkt /
• Technologie Service
Marktzugang /
• Businessmodell
Netzwerk
• Alleinstellungsmerkmal
• Kundennutzen/-wert
• Arbeitsabläufe/Planung
• Organisationsaufbau
Prozesse Finanzen • Cash-Flow-Orientierung
• Projektmanagement
• Liquiditätsplanung
• Prozessmanagement
• Controlling/Reporting
• Krisenmanagement
• Beteiligungsmanagement
• Investor Relations
Quelle: Prof. Dr. Tobias Kollmann, Universität Duisburg-Essen, Lehrstuhl für E-Business und E-Entrepreneuership
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©istockphoto
Faktoren, die den optima-
len Standort bestimmen
Marketing und Vertrieb
Je nach Vorhaben und Branche preis-, Schwellenpreisstrate- Zu jedem Standort gehört das
werden an einen Businessplan gie) Sie verfolgen. Achten Sie Umfeld und der eigentliche Be-
unterschiedliche Ansprüche darauf, dass der Preis in jedem triebs-Ort. Der Betriebs-Ort um-
gestellt. Doch für alle Gründe- Fall sowohl Ihre Kosten deckt fasst das betreffende Grundstück
rinnen und Gründer gilt: ein als auch wettbewerbsfähig ist und die Betriebsräume mit ihren
Businessplan muss auch den (Marktpreis). Nennen Sie auch Eigenheiten. Das Umfeld ist das
Nicht-Fachmann vom Erfolg des die Preise Ihrer Konkurrenten. weitere Einzugsgebiet, also z.B.
Vorhabens überzeugen. Deshalb Begründen Sie dabei, wie viel das Stadtviertel und die Region.
sind unter anderem Marketing Ihre Leistung/Ihr Produkt min- Betriebs-Ort und -Umfeld müssen
und Vertrieb wichtige Bestand- destens kosten muss. Wie setzt Sie bei der Standortsuche nach
teile eines Businessplans. sich Ihr Preis zusammen? bestimmten Kriterien bewerten.
Dabei sollten Sie zwischen so
Angebotsstrategie Vertriebsstrategie genannten harten und weichen
Ihr Angebot muss einen ganz Sie sollten ein schlüssiges Ver- Standortfaktoren unterscheiden.
bestimmten Nutzen für Ihre triebskonzept erstellen, das
Kunden haben. Es kann z.B. zum Produkt passt. Überlegen Harte Standortfaktoren (z. B. Ver-
schöner oder schneller als das Sie, inwieweit auch Vertriebs- kehrsanbindung) lassen sich in
der Konkurrenz sein. Auch die möglichkeiten wie z.B. über Daten und Zahlen wiedergeben,
Verpackung kann ein Alleinstel- Groß- und Einzelhändler, Ka- haben messbaren Einfluss auf die
lungsmerkmal sein. Sie kann taloge, Electronic Commerce, Unternehmenstätigkeit.
z.B. besonders sicher oder um- Vertriebspartner usw. in Frage
weltfreundlich sein. Beschreiben kommen. Hier sollten Sie ge- Weiche Standortfaktoren (z. B.
Sie, wie Sie Ihr Angebot entwi- nau wissen, welche Kunden Wohnumfeld, Umweltqualität)
ckeln und präsentieren können, Ihr Vertriebspartner hat und sind dagegen schwer messbar
so dass es sich (für einen gewis- wie der Vertriebs- bzw. Ver- und haben in der Regel weniger
sen Zeitraum) von der Konkur- kaufsweg genau aussieht. Einfluss auf die konkrete Unter-
renz abhebt. nehmenstätigkeit. Sie können
Werbestrategie aber eine wichtige Rolle für die
Preisstrategie Erläutern Sie, wann Sie welche Arbeitsmotivation und Verfügbar-
Erklären Sie, welche Preisstra- Werbemaßnahmen einsetzen keit von Arbeitskräften spielen.
tegie (z.B. Hochpreis-, Niedrig- werden. .. Sie bestimmen vor allem das Um-
feld des Unternehmens. ..
Quelle: BMWi, GründerZeiten Nr. 17 „Gründungskonzept/Businessplan“ und Nr. 42 „Standortwahl“, www.bmwi.de
1. Defizite ausgleichen
Gleichen Sie kaufmännische De-
fizite aus: durch Beteiligung eines
geeigneten Mitgründers oder durch
den Besuch entsprechender Schu-
lungen.
2. Kundenkreis kennenlernen
Informieren Sie sich so genau wie
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Kunden? Unsicherheiten bei Rechtsfragen?
möglich über den Kundenkreis, der Die janolaw RECHTSFLATRATE hilft Ihnen, MASSGESCHNEIDERTE
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Workshop der IHK Frankfurt am Main Erfahren Sie vom angesehenen
Management- und Persönlich-
keitstrainer Jörg Löhr was die Auf-
IHK-Business Plan
gaben, Hilfsmittel und Spielregeln
Workshop
für außergewöhnlichen Führungs-
erfolg darstellen. Der von Jörg
Veranstaltung der IHK
Löhr verständlich, umsetzbar, pra-
Frankfurt am Main
xisnah und motivierend präsen-
tierte Vortrag (29.01.2009) soll
18. und 25. Oktober 2008
Ihr Wissen um wertvolle Ideen,
22. und 29. November 2008
Tipps und Gedanken erweitern.
13. und 20. Dezember 20081
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Die Grundvoraussetzung für Veranstalter
die Realisierung von Geschäfts- Industrie- und Handelskam-
ideen ist ein überzeugender mer Frankfurt am Main Ganzheitliche Unter-
Business Plan: Um Banken nehmensAktivierung
und Investoren zu überzeu- Ansprechpartner:
gen, staatliche Fördermittel zu Team Unternehmensförderung Zum Thema „Ganzheitliche Unter-
erhalten oder Ihr persönliches Telefon: 069 / 2197 - 2010 nehmensAktivierung“ bietet Gernot
Einkommen zu sichern. Der unternehmensfoerderung@ Stummer Workshops, Seminare,
Workshop der IHK Frankfurt frankfurt-main.ihk.de Coaching und Beratung nach indi-
am Main unterstützt Sie bei vidueller Absprache an. Die Erfolgs-
der Erarbeitung. Datum methoden GUnAk®, SyMoS® und
18. und 25. Oktober 2008, EFOS® sollen helfen Ihren Unter-
Das Ziel des Workshops ist, 22. und 29. November 2008, nehmenserfolg zu verdoppeln.
dass Sie am Ende der zwei 13. und 20. Dezember 2008
Workshop-Tage Ihren indivi- www.gernotstummer.de
duellen Business Plan erstellt Zeit
haben. Dazu stehen Ihnen jeweils von 10:00 Uhr bis
an beiden Tagen Experten für 17:00 Uhr „Oscar“ für internati-
Ihre Fragen zur Verfügung und onal erfolgreiche Un-
führen Sie durch den gesamt- Veranstaltungsort ternehmen
en Prozess der Business Plan IHK Frankfurt am Main,
Erstellung: zum Beispiel bei Börsenplatz 4, Einen „Oscar“ für international er-
Selbstprüfung des Gründers, 60313 Frankfurt am Main folgreiche Unternehmen haben die
Rechtsformwahl, Standort- Veranstalter der Global Connect,
wahl, Markt- und Kundenana- Seminargebühr dem Forum für internationale Kon-
lyse, Marketingkonzept, Um- 150,00 € takte und Investitionen, ins Leben
satzplanung, Einkaufsplanung, gerufen. Die Preisverleihung im
Personalkostenplanung, Finan- Informationen zum Rahmen der Global Connect findet
zierungsplanung und Rentabi- Seminar vom 11. bis 12.11.2008 in Stutt-
litätsvorschau. www.ihk-frankfurt.de gart statt.
www.wuerzburg.ihk.de
www.existenzgruender.de Impressum
Hier können Sie lernen was ein „Mittelstand Wissen“ ist ein Produkt der
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Businessplan ist und sich darüber
informieren wie Sie diesen vorbe- Herausgeber
reiten und erstellen. Marktplatz-Mittelstand GmbH & Co. KG
Pretzfelderstr. 15, 90425 Nürnberg
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Auf dieser Homepage können Sie AG Nürnberg HRA 14717
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sich über die Grundlagen von Un-
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ternehmererfolg und was diesen AG Nürnberg HRB 22494
ausmacht informieren. Geschäftsführer: Michael Amtmann
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Marktplatz-Mittelstand GmbH & Co. KG
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Die IHK für München und Oberba- Telefon: 0170 - 79 79 320
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nen Businessplan zum Download Redaktion und Design
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