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Funciones apelativa y retrica del lenguaje que predominan en el texto persuasivo

Los anuncios publicitarios o propagandsticos son textos persuasivos, pues tratan de convencer al lector o al oyente de que tiene la necesidad de ejecutar acciones como comprar, viajar, probar, sentir, comer, tomar, fumar, entrar, cambiar hbitos de consumo, conocer, etctera. Los discursos polticos son un claro ejemplo de lo qu es un texto persuasivo.

La funcin apelativa o persuasiva del lenguaje est relacionada con el receptor y busca una reaccin de l, modificar, iniciar o reforzar actitudes e ideologas. Emplean la funcin apelativa los mensajes escritos en segunda persona, las preguntas, las rdenes, los ruegos, el lenguaje de la publicidad y la propaganda poltica e ideolgica; en estos ltimos es dominante. Por tal motivo, es la funcin propia de los textos persuasivos, como pudiste observar en el anlisis de los escritos que leste al iniciar el tema. De igual manera los textos persuasivos utilizan la funcin retrica o potica del lenguaje en el modo de expresin. Algunos textos publicitarios tienden a modificar el lenguaje empleado, a usar frases y trminos connotativos y otros recursos retricos con el fin de captar la atencin del destinatario, por ejemplo, en el anuncio en el que se motiva a ayudar al indigente para que no ande buscando alimentos en la basura. En los textos persuasivos, el enunciatario emplea un modo discursivo propio para atraer y convencer: la argumentacin. A travs de sta plantea un problema, propone soluciones y las respalda con pruebas o argumentos a su favor, como sucede en un discurso poltico, un artculo de opinin o el lanzamiento al mercado de un nuevo producto que traer beneficios al comprador. En la comunicacin cotidiana tambin usamos las funciones apelativa y retrica en el discurso persuasivo cuando hablamos bien y describimos positivamente a una persona, una institucin, una tienda, una marca, un producto, una ideologa, un partido poltico, pues argumentamos a su favor y de cierto modo persuadimos al destinatario de que piense como nosotros. Propsito del texto persuasivo segn el enunciador, el enunciatario, el mensaje y el contexto

Todo texto tiene un propsito, que se deriva de la situacin comunicativa en la cual se produjo. Dicho propsito algunas veces se relaciona con el enunciador, otras con el enunciatario, con el mensaje y el contexto. As, por ejemplo, en un supermercado (CONTEXTO), el jefe de compras se da cuenta de que ha vendido poco aguacate, ya que el precio era elevado, por consiguiente tienen muchas cajas del producto, el cual es perecedero, as que decide ponerlo de oferta. Al da siguiente colocan sus anuncios (MENSAJE) en lugares visibles para los clientes (ENUNCIATARIOS), quienes aprovechan la oportunidad y no dudan en comprar el producto. La situacin que dio origen a esta comunicacin persuasiva fue que el supermercado (ENUNCIADOR) prefiri ganar poco a perder todo. Todos los elementos participantes en dicho acto comunicativo tenan un propsito: el enunciador, que forma parte del contexto, buscaba vender; el mensaje cumpli el objetivo de atraer y convencer al enunciatario de comprar barato. 3 Estructura externa de los textos persuasivos: presentacin, organizacin textual y elementos paralingsticos

Como cualquier otro texto, los persuasivos tienen una estructura externa especfica, que se aprecia a simple vista y que a veces es comn a otro tipo de escritos; poseen tambin una estructura interna que estudiaremos en el siguiente subterna. La estructura externa es la organizacin del escrito, la distribucin ordenada de cada una de sus partes. Es la forma del texto, la disposicin adecuada de los prrafos, los captulos, los subtemas, etc. Presentacin Su formato es tamao carta o mayor (peridico). Hay anuncios que aparecen en carteles de tamao variado. Organizacin textual Redactados en prosa, en prrafos que tienen entre s dependencia e ilacin y que generalmente estn distribuidos en columnas cuando el texto se publica en peridicos o revistas. En algunos casos resaltan palabras o expresiones para llamar la atencin de los enunciatarios. El ttulo del artculo de opinin es sugerente y atractivo. Puede tener subttulos. Llevan la firma de sus autores. Los anuncios publicitarios agregan la firma del dibujante o la compaa de diseo grfico. Los anuncios tienen el logotipo de la empresa que da a conocer el producto. El texto de los anuncios es breve; tambin el de la caricatura poltica. Elementos paralingsticos Se refieren a los cdigos no verbales que contiene un texto y que refuerzan, aclaran y contextualizan el cdigo verbal.

Los elementos paralingsticos del discurso poltico se notan cuando es expresado por el orador ante el auditorio, y son: tonos y volumen de voz, gestos, mmica propia de la oratoria y el estilo personal del enunciador. Textos como los anuncios emplean imgenes (fotografas, dibujos o grabados) que transmiten un mensaje visual y que refuerzan su poder de persuasin. Los anuncios emplean recursos sonoros como la msica, la voz, los gritos, el ruido y algunos sonidos onomatopyicos cuando el medio de comunicacin es la televisin o la radio. En los anuncios publicitarios los colores son elementos que motivan al consumidor a sentir hambre, a tranquilizarse o a exaltarse; a relacionar con algunos temas como la limpieza, la salud, etctera. En la caricatura poltica predomina la imagen que debe ser representativa o simblica; se estructura en vietas; sus personajes poseen rasgos fsicos exagerados. Los dilogos aparecen en globos.

Estructura interna de los textos persuasivos: marcas discursivas, adecuacin, coherencia y cohesin

La estructura interna de los textos persuasivos puede ser comn a otros tipos de escritos, es el fondo del texto, la organizacin de su contenido, la manera en que las ideas estn distribuidas y jerarquizadas; esto ltimo es fundamental en los persuasivos, pues el logro de su objetivo depender de su capacidad para convencer al lector. Estructura interna de los textos persuasivos Los textos persuasivos, as como otros textos, poseen una estructura generalmente integrada por las siguientes partes: Introduccin: es generalmente slo el primer prrafo, aunque puede abarcar tambin el segundo o el tercero. En esta parte el autor inicia el escrito con un panorama general del asunto y trata de interesar al receptor para que contine leyendo. Desarrollo: es el cuerpo del escrito; aqu quien escribe da toda la informacin y agrega sus comentarios y puntos de vista, argumentando su postura para convencer al lector de lo que l piensa. Conclusin: es el cierre del texto, generalmente constituido por el ltimo prrafo en el que el autor termina haciendo una ltima reflexin. Redaccin correcta y apropiada que tenga: Claridad: el texto debe ser claro y breve, estar escrito con palabras sencillas, oraciones completas y coherentes. Precisin: es escribir empleando los trminos y frases adecuadas y acertadas, sin rodeos. Objetividad: aunque en cada texto el enunciador deja su estilo personal, para lograr la persuasin muchas veces se requiere exponer el problema o producto tal como es, sin opinar sobre l. Sin embargo, hay textos persuasivos que emplean tambin la subjetividad para convencer o motivar al enunciatario, como en la publicidad. Esquema argumentativo Los argumentos son las razones que se dan para sostener una tesis o una manera de pensar. En los textos persuasivos son imprescindibles, ya que con la finalidad de convencer a los lectores para que adopten la misma ideologa o criterios semejantes de quien escribe, se deben presentar las bases y pruebas necesarias en las cuales se respaldan las propuestas del enunciador. Mediante la exposicin de razonamientos y evidencias suficientes, el enunciador desarrolla la credibilidad en l mismo y adapta el mensaje a las necesidades y aspiraciones de sus enunciatarios; algunas veces usa tambin la emocin y la subjetividad para llegar al convencimiento. En ocasiones, basndose en el objetivo que persigue, un enunciador se vale de un discurso argumentativo bien estructurado para esconder algunas falacia s o errores que se dan en los razonamientos deductivos cuando sus conclusiones son injustificadas. Marcas discursivas Son las expresiones a las que recurre el autor para exponer su criterio personal, como aqullas redactadas en primera persona ya sea en singular o plural: creo, considero, he observado, escuch, no debemos, nos conviene, etc., o las que reflejan la manera de pensar del autor: acert al decir, es conveniente, manifiesta atinadamente, a mi modo de ver las cosas, segn mi opinin, me parece, etctera. Provienen directamente de la apreciacin del enunciador y funcionan como marcas o distintivos para referirse a sucesos y opiniones y permiten al enunciatario conocer el punto de vista de quien las expresa; por ejemplo, la expresin Hoy los puestos ms importantes son para quien se prepara. Ven y estudia una carrera en la Universidad X, tenemos los mejores maestros de alguna manera est expresando el punto de vista del enunciador cuando dice lo que piensa sobre los puestos ms importantes o si tienen los mejores maestros. Ese tipo de expresiones es lo atrayente en un texto persuasivo dirigido a ciertas personas, aunque otras no piensen as.

Existe otro tipo de marcas discursivas propias del lenguaje publicitario y propagandstico como los cdigos tipogrficos, por ejemplo el mezclar maysculas y minsculas indebidamente, o el emplear letras que resalten por su color llamativo o su tamao. Tambin emplean el cdigo iconogrfico al presentar imgenes atrayentes y coloridas. Para que el escrito tenga sentido, el autor procura que se incluyan tres caractersticas importantes:

Adecuacin: existe esta propiedad si el escrito est adaptado a las circunstancias, a los destinatarios y al contexto, es decir, que el tema que aborda sea del conocimiento e inters de los posibles lectores, que se encuentre dentro de la poca o el tiempo pertinentes y que se publique a travs del medio o en la seccin que corresponda. Coherencia: un escrito es coherente si al leerlo nos lleva de manera lgica y natural al conocimiento y si los fundamentos que maneja son vlidos en la circunstancia en que se produjo. La coherencia tambin se da cuando la informacin corresponde a un mismo tema y est bien organizada. Gracias a esta propiedad el texto puede ser entendido como una unidad. Cohesin: un texto bien elaborado tiene cohesin entre sus partes. Lo anterior se relaciona con la manera en que se entrelazan las ideas, las expresiones y los prrafos, as como cada una de las partes que forman el escrito, desde el ttulo, la introduccin y la conclusin, adems de los recursos paralingsticos que se le agreguen. En sntesis, la cohesin se refiere a la unidad de significado que forman las partes y la interdependencia que existe entre ellas, de manera que forman un todo indivisible.

Lxico y morfosintaxis En la comunicacin persuasiva, especialmente en los discursos polticos y los artculos de opinin, el enunciatario debe redactar correctamente su propuesta y expresar claramente la respuesta que desea obtener del enunciatario: comprometerse con una accin, votar por l, apoyarlo en una campaa o movimiento, que ayude a otros, que piense como l, que reafirme la verdad o la falsedad de un hecho o creencia, etctera. Un texto bien redactado y que aplica correctamente las normas morfosintcticas presenta las siguientes caractersticas: Oraciones completas y correctas gramatical y semnticamente. Que tenga concordancia, esto es, correspondencia gramatical entre sustantivo y adjetivo y entre sujeto y verbo. Enlaces usados correctamente como los nexos o conjunciones (pero, sin embargo, ni, por lo tanto, as que, luego), algunos adverbios y frases adverbiales (ciertamente, de igual manera, de inmediato, actualmente) y los marcadores textuales que organizan el escrito (primeramente, el tema que vamos a tratar, por una parte, en conclusin) y le proporcionan relacin lgica (adems, pero, entonces, esto es, es decir, aunque, por eso, en relacin con, de acuerdo con, con base en, en particular, brevemente). Ya en el Taller de Lectura y Redaccin 1 conociste los marcadores textuales.

Estructura interna propia de los anuncios publicitarios y propagandsticos El anuncio publicitario posee una estructura basada en tres momentos: Presentacin de la oferta Ofrecimiento del producto o servicio ~ Explicacin de la oferta

Conformados por elementos verbales (textos) y no verbales (imgenes). La persuasin se logra mediante ciertas estrategias seductoras a travs de la imagen que presentan: Espacio atrayente para el receptor: elegante, ordenado, colorido, etctera. Muchas veces recurren al engao, deforman la realidad <En tres das perder esos kilos de ms, imagen del antes y el despus). Presentan rostros, cuerpos, objetos y posiciones sociales deseables <Si usted maneja este automvil las ms bellas mujeres voltearn a verlo), Recurren a la exageracin (cientos de mujeres siguen al hombre que usa determinado perfume o desodorante). Introducen una frase concisa y fcil de recordar (eslogan) junto a la marca del producto y el logotipo que lo identifica. El lenguaje publicitario muchas veces es deformado, tiene faltas de ortografa deliberadas, introduce palabras o frases de otros idiomas. Emplea recursos retricos y lenguaje connotativo para atraer <Prubalo, te sentirs en la gloria, Todos los chicos de la ciudad querrn salir contigo).