El Contrato de Concesin Concepto Es un contrato segn el cual, un comerciante o empresario (Concedente) otorga a otro comerciante (Concesionario) el derecho a la compra

de sus productos para su posterior reventa a nombre y cuenta propia de ste ltimo, que pone su empresa a disposicin exclusiva, y sujeto a un conjunto de normas que establece el concedente. Se puede sealar como funcin econmica de este contrato la "racionalizacin empresaria" que se logra al desentenderse el productor o concedente de la venta al pblico, ya que de esto se hara cargo el concesionario al cual se ceden los productos para la venta. Caracteres del contrato de Concesin Bilateral: es un contrato en el cual ambas partes quedan obligadas, genera obligaciones recprocas para ambas partes Oneroso: una de las partes obtiene una ventaja de la otra a cambio de una contraprestacin en dinero. El concesionario adquiere las mercaderas a un precio especial, para lucrar con la diferencia que paga el consumidor final. Consensual: ya que genera efectos a partir del momento en que las partes manifiestan su consentimiento Atpico: no esta receptado legalmente ni hay ninguna ley especifica que lo regule Conmutativo: las partes al momento de la celebracin saben cuales son sus obligaciones y las ventajas que obtendrn cada una No Formal: no requiere una forma legal particular, aunque generalmente se instrumenta por escrito Tracto sucesivo: Las obligaciones que genera no se agotan en el mismo momento de la celebracin del contrato Colaboracin empresaria: porque establece una relacin de cooperacin entre distintas empresas Por adhesin: porque el concedente determina el contenido de las clusulas del contrato, no teniendo otra opcin el concesionario que adherirse o no al mismo. "Intuito Personae": tiene importancia la persona especfica de quien es elegido como concesionario por el concedente Normativo: Regula futuras negociaciones Elementos esenciales del contrato de concesin En este tipo de contratos no deben faltar las siguientes cualidades: Explotacin a nombre del concesionario Surge de la misma definicin que hemos dado de Concesin, el concesionario goza de autonoma jurdica ya que las prestaciones que ejecuta son a su nombre y por su propia cuenta y riesgo Subordinacin econmica y tcnica Entre las partes se establece una relacin en la cual el concesionario queda en una posicin de subordinacin frente al concedente, que tiene superioridad econmica dada entre otras cosas por el poder de direccin y control; y la reserva de la facultad de realizar reformas al reglamento segn su inters. Exclusividad: relativa o unilateral Este elemento aparece manifiesto en las clusulas que establecen respecto al concedente que No podr designar otros concesionarios. Sujetos parte del Contrato El Concedente: comerciante o empresario que otorga el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa al pblico al concesionario El Concesionario: comerciante que adquiere los productos del concedente para posteriormente revenderlos al pblico a nombre propio y por su cuenta. El concesionario obtiene de la relacin con el concesionario la ventaja de insertarse en el mercado bajo el amparo de una marca conocida (marca del producto que fabrica el concedente) Obligaciones del concedente Mantener una corriente de aprovisionamiento: entregar lo necesario para mantener un ritmo de explotacin determinado, lo cual es distinto a decir que se obligue a entregar una cantidad especfica

del producto Proporcionar la informacin tcnica y capacitacin para la atencin del usuario Instalar talleres de comercializacin para efectivizar garantas y el suministro de repuestos para toda la red de concesionarios Promover publicidad los productos en forma general Obligaciones del concesionario: Obligaciones relativas a la organizacin Disponer de un establecimiento adecuado Tener un equipo de personal capacitado Seguir las instrucciones en materia contable y administrativa que le haya dado el concedente Aprovisionarse en forma exclusiva de los productos del concedente Obligaciones referidas a la Promover venta del producto a travs de la realizacin de un mnimo de Efectuar publicidad del producto siempre que tenga la aprobacin del No comercializar otros productos que resulten competitivos respecto al Asesorar a los clientes sobre las cualidades y caractersticas de los productos de los para la venta Promocin operaciones concedente concedente que dispone

Service Reparar y dar los servicios correspondientes que correspondan a los productos vendidos Prestar un Servicio post venta a todos aquellos consumidores que hubieren adquirido sus productos Tener un Inventario de repuestos Garanta: ejecutar el servicio de garanta frente a los clientes Informacin: Contar con informacin actualizada sobre las distintas operaciones, usuarios, estadsticas de mercado de la zona y dems datos cuyo conocimiento pueda llegar a ser de inters. Plazos de Duracin del contrato El contrato de concesin puede ser de plazo determinado o de plazo indefinido: Plazo determinado: Consiste en la fijacin de una duracin mnima con posibilidad de prorrogar el contrato una vez vencido el plazo mnimo estipulado. Al fijarse un tiempo determinado de duracin del contrato se puede presentar como desventaja para el concesionario la incertidumbre generada porque no sabe si va recuperar su inversin inicial en los lmites de tiempo fijados para la duracin del contrato. Plazo indefinido: Permite a ambas partes rescindir el contrato en cualquier momento con preaviso. La jurisprudencia considera que no hay derecho a rescindir el contrato antes del plazo mnimo sin una causa suficiente. Responsabilidad frente a terceros El concesionario como consecuencia del contrato de concesin se relaciona con el concedente, y su vez se relaciona con terceros (clientes) por la venta de los bienes que produce en concedente. Ante una caso de vicios redhibitorios presentes en la cosa adquirida por el usuario del concesionario la jurisprudencia ha establecido con el tiempo que sera el concedente el responsable por tales defectos tenindose por base la "garanta de buen funcionamiento" otorgada por el ltimo. A la garanta otorgada por el concedente se debe sumar aquella dada por el concesionario por la venta del producto. Finalmente se puede ver que tanto el concedente como el concesionario sern responsables por los vicios redhibitorios sufridos por el consumidos que adquiri la cosa. Regulacin legal del contrato de Concesin Dado que este contrato no esta contemplado en el Cdigo Civil como tampoco en ninguna otra ley especial destinada a regularlo nos encontramos frente a un contrato atpico. Tampoco hemos encontrado nada que se refiera a la concesin en el Cdigo de comercio. Finalmente cabe agregarse que en el proyecto de unificacin y reforma del Cdigo Civil y del de Comercio tampoco ha sido incorporado este contrato en la parte correspondiente a los contratos.