70 Estrategias

70 ESTRATEGIAS
Para conseguir clientes para tus servicios freelance en Internet

70 Estrategias

Tanto si eres diseador, programador, redactor u otro tipo de profesional freelance, seguramente te hars de vez en cuando la misma pregunta que todos los profesionales independientes se hacen: Cmo puedo conseguir ms clientes?

Tratando de responder a esta pregunta, hemos compilado una lista de 70 estrategias que puedes empezar a implementar hoy mismo. Bon appetit!

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Idea # 1: Asiste a eventos de la industria: conferencias, reuniones de asociaciones, seminarios, etc.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/fritjof_andersson/4985687095/

La clave: estar suscripto a boletines de noticias, para no perderte ninguno.

Idea # 2: Asiste a eventos relacionados con la industria de tus clientes.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/techbirmingham/351667894/

La clave: elegir uno o varios nichos de mercado a los cuales apuntar, y luego averiguar a qu asociaciones del rubro pertenecen tus clientes, suscrbete a los boletines de noticias, y as estar informado y asistir a los eventos relacionados.

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Idea # 3: Patrocina un evento.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/open_hardware_summit/5022176535/

La clave: elige un evento al que asistan muchos de tus potenciales clientes, y trata de tener la mayor presencia posible (banners, logos en material impreso - como invitaciones, volantes y folletos -, banderas, stand, material promocional - como bolgrafos, pisapapeles, marcadores de libros, etc.) Idea # 4: Asciate a la Cmara de Comercio local.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/repvirginiafoxx/4863756538/

La clave: participa de las actividades! Desde desayunos de negocio y capacitaciones, hasta reuniones informales, inauguraciones y lanzamientos, todas son excelentes oportunidades para conocer potenciales clientes, y hacer circular tu nombre y el de tu empresa.

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Idea #5: Socializa y siempre ten a mano una tarjeta de negocios.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/muraterturk/3840288471/

La clave: en este caso, las claves son dos: llevar siempre contigo tarjetas de negocio, y que los datos de las mismas estn actualizados. Pocas cosas desconciertan tanto a un cliente como llamar al telfono que aparece en una tarjeta de negocios, y que el mismo est equivocado o fuera de servicio.

Idea #6: Ofrece tus servicios para un proyecto de alto perfil en una organizacin sin fines de lucro.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/laurenmanning/3707812669/

La clave: haz publicidad! Solicita a la organizacin a la cual ofreces tus servicios que, cuando enven notas de prensa, mencionen tu participacin y colaboracin en el proyecto. Adems, puedes agregarlo como referencia en tu curriculum, en tu sitio web, en tu portafolio, y en cualquier lugar visible para tus potenciales clientes.

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Idea #7: Participa en asociaciones y agrupaciones con las que sientas afinidad (iglesia, escuela, universidad).

Fuente: http://www.flickr.com/photos/indiewench/55454632/

La clave: demuestra autntico inters. Participa en dichas asociaciones porque realmente sientes una afinidad con su causa e ideologa. Y siempre que se presente la oportunidad, comenta acerca de tu trabajo y tus servicios; de esta forma, le estars haciendo un favor a los miembros, que siempre preferirn trabajar con alguien que conocen y en quien confan, que con extraos. Idea #8: nete a una asociacin profesional y figura como miembro.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/swedenexpo/5046899656/

La clave: figurar como miembro! Asegrate que la asociacin profesional lista los miembros en algn lado (especialmente en el sitio web). Si no encuentras ninguna asociacin relacionada con lo que haces, habla con colegas y considera crear una.

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Idea #9: Contacta a clientes con los que has trabajado.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/harryharris/250861404/

La clave: ser honesto. No enves un email solo para saludar, con la esperanza de que se acuerden de ti y te ofrezcan algn trabajo. Saldalos, recurdales quin eres y qu trabajo hiciste para ellos (por si se han olvidado), y pregntales directamente si tienen algn trabajo similar o relacionado con lo que haces para encargarte. Idea #10: Ofrece dar una charla o seminario para empresas locales.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/marsdd/2537490706/

La clave: que el contenido de la charla o seminario sea realmente valioso. No puede tratarse de una conferencia hueca, cuyo nico fin es el de tratar de vender tus servicios. Ofrece informacin de calidad que ayude a los empresarios locales, y te posicionars en su mente como un experto, aumentando las posibilidades de que, cuando necesiten los servicios que prestas, te llamen a ti y no a otro.

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Idea #11: Practica tu Elevator Speech.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/randomimages/1009384880/

La clave: el Elevator Speech, o charla de ascensor, es un discurso breve en el que explicas quin eres y a qu te dedicas. Lo importante es que lo pongas por escrito, lo memorices, y lo uses dondequiera y con quienquiera que ests. Idea #12: Participa en foros online.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/lou/138926410/

La clave: utiliza el espacio de la firma para promocionarte, poniendo el nombre de tu empresa, una frase que resuma los beneficios de contratarte y, si es posible, la url de tu sitio web.

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Idea #13: Comenta!

Fuente: http://www.flickr.com/photos/desiitaly/2316101565/

La clave: dejar comentarios en blogs relevantes para atraer a tu sitio web y posicionarte como experto.

Idea #14: Crea tu propio blog.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/merwing/3352252874/

La clave: crear un blog que sea relevante para tus potenciales clientes, NO para colegas u otros freelancers. Por ejemplo, si te dedicas al diseo grfico, no escribas un blog acerca del diseo grfico, sino acerca del diseo aplicado a la industria de tus clientes.

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Idea #15: Escribe artculos.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/jjpacres/3293117576/

La clave: escribir artculos que: a) provean de contenido valioso para tus potenciales clientes; y b) sean publicados en blogs y sitios web ledos por tus potenciales clientes. Idea #16: Obsequia algo a tus clientes.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/mimk/5281839800/

La clave: elegir un producto digital, en lo posible un ebook escrito por ti y que contenga un link a tu sitio web, que la gente pueda descargar de forma gratuita. Nuevamente, la nica forma de que esta estrategia resulte, es que los contenidos sean valiosos para tus clientes.

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Idea #17: Considera pagar por referidos.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/thegrid-ch/5087677632/

La clave: esta idea puede resultar muy bien con gente que conozcas, colegas y amigos, a los cuales les puedas ofrecer una comisin o una tarifa fija por enviarte clientes.

Idea #18: Ofrece una consulta gratuita a los nuevos clientes.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/somethingstartedcrazyy/3376538756/

La clave: considera incluir un lmite de tiempo a la sesin o consulta, para que no se aprovechen demasiado del servicio de cortesa. Y trata de usar tu mejor indumentaria, porque sospechamos que imitar al seor de la foto quizs no inspire mucha confianza.

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Idea #19: Consigue testimonios y referidos.

Fuente:

La clave: aprovecha los contactos y clientes con quienes ya has trabajado, y consigue testimonios (que luego puedes incluir en tu sitio web) y referidos.

Idea #20: Contacta peridicamente a ex compaeros de trabajo y conocidos.

Qu es de tu vida, Alberto?

Fuente: http://www.flickr.com/photos/revger/3909907284/

La clave: Enva un correo electrnico a antiguos compaeros de trabajo y otros conocidos, comentando peridicamente dnde ests, qu haces, y qu servicios ofreces.

Idea #21: Pide ayuda a familiares y amigos. 12

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Fuente: http://www.flickr.com/photos/johnwesleybarker/110146223/

La clave: sin ser inoportuno o insistente, solicita a tu familia y amigos que te ayuden a difundir tus servicios. Recuerda: la unin hace la fuerza.

Idea #22: Sugiere nuevos proyectos a tus clientes.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/phabyano/225266863/

La clave: sin importar a qu rama de los servicios te dediques, siempre habr nuevas y mejores formas de hacer las cosas, y siempre podrs ofrecrselas a tus clientes, desde crear y mantener una cuenta en Twitter, hasta mejorar un programa, u adicionar una tarea a tus servicios de asistencia virtual.

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Idea #23: Haz calcomanas, psters, lapiceras y/o imanes.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/luciuskwok/3227223645/

La clave: Quin se resiste a las calcomanas, imanes o lapiceras gratis? Adems de tu logo, nombre e informacin de contacto, la clave es agregar una frase que invite a quien la lea a contactarte o visitar tu pgina web, como por ejemplo: Descrguese el reporte gratuito que le ensear a ahorrar miles de dlares al ao en impuestos, y evitar que su suegra venga a visitarlo los fines de semana.

Idea #24: Regala calendarios.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/elle-epp/3090651150/

La clave: un calendario de escritorio les recordar constantemente a los clientes tu empresa y servicios. El secreto, en este caso, es agregar algunos eventos especficos relacionados con el rubro de tus clientes y tus servicios. Por ejemplo, si eres contable, puedes marcar los das anteriores a la presentacin de la liquidacin de impuestos.

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Idea #25: Solicita los crditos.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/gonzalez-alba/2158155536/

La clave: solicita permiso a tus clientes para colocar tu nombre o el de tu empresa en los trabajos que realices para ellos. Si bien esta estrategia no es aplicable a todos los servicios que se pueden ofrecer en Internet, diseadores web, grficos, redactores y fotgrafos se beneficiarn mucho de ella.

Idea #26: Cobranza + promociones.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/essl/5108307129/

La clave: muchas veces, lo ms difcil para un freelance es cobrar sus trabajos. Con esta idea te proponemos combinar el envi de la factura de cobranza con una promocin. De esta forma puedes obtener nuevo trabajo de clientes con quienes ya hayas terminado un proyecto.

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Idea #27: Firma tus emails.

Fuente: http://mrg.bz/O60ehV

La clave: incluye en la firma tu nombre, email, sitio web y una frase que invite a los lectores a visitar tu sitio o contactarte.

Idea #28: Enva un newsletter.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/seattlemunicipalarchives/5038960145/

La clave: en este caso, las claves son varias: comparte informacin relevante para tu pblico objetivo, envalo no ms de una vez por semana, trata de que sea lo ms breve y prctico posible, e incluye algn incentivo para que visiten tu sitio web.

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Idea #29: Contacta a tus clientes por motivos importantes.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/freedomassociation/2913367840/

La clave: si bien cualquier excusa es buena para contactar a tus clientes, aprovecha especialmente todas aquellas que sean de especial importancia, como puede ser que t o tu empresa ganen un premio, que completes un proyecto importante, el lanzamiento de nuevos servicios, o una alianza estratgica.

Idea #30: Anuncia tus nuevos servicios.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/bluerobot/5472868801/

La clave: cada vez que ofrezcas un nuevo servicio, recuerda anunciarlo con bombo y platillo a tus nuevos, viejos y potenciales clientes.

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Idea #31: Haz publicidad local.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/yewenyi/4841455621/

La clave: haz publicidad donde tus potenciales clientes la vean! E intenta que, adems de incluir los datos bsicos (nombre, direccin, telfono, email y pgina web), agregar un incentivo para que te contacten o visiten la pgina web, como una promocin o un obsequio.

Idea #32: No pierdas de vista las bolsas de empleo online.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/somewhatfrank/296434500/

La clave: haz una lista de sitios donde se publican ofertas de empleo, y vistalos peridicamente para ver si surge alguna oportunidad interesante. Aunque la mayora ofrece puestos fijos, por lo menos podrs enterarte de qu empresas estn contratando, y as enviarles propuestas de tus servicios freelance.

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Idea #33: Publica tus ofertas de servicios.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/marcamos/3255808900/

La clave: publica un aviso interesante, que se destaque de los dems y, en lo posible, que incluya un incentivo para que visiten o sitio web o te contacten.

Idea #34: Revisa los sitios de anuncios clasificados.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/sicoactiva/498639790/

La clave: para no invertir demasiado tiempo en esto, crea Alertas en Google y deja que los anuncios lleguen a tu email.

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Idea #35: Ofrece tus servicios como premio de un concurso.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/hamsters/5359869804/

La clave: muchos sitios web y blogs tienen el trfico que t necesitas, y t ofreces un servicio que puede resultar atractivo para sus lectores. As que, por qu no ofreces tus servicios como parte de un concurso? A ellos los ayudar a atraer ms lectores, y a ti te permitir acceder a potenciales clientes interesados en tus servicios. Una clara situacin ganar-ganar.

Idea #36: Responde preguntas.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/oberazzi/318947873/

La clave: una buena forma ser un referente en tu industria es transformndote en un experto, y una buena estrategia para ello es responder a las preguntas y dudas de tus clientes. Sitios como YahooAnswers y Linkedin son ideales para responder preguntas y crearte una reputacin.

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Idea #37: Enva notas de prensa.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/jre/2537242938/

La clave: emite un comunicado de prensa relacionado con tus servicios, y consigue que sea publicado en revistas, peridicos, sitios web y blogs. Para lograrlo, dale un giro interesante a tu historia, que despierte la curiosidad de editores y lectores.

Idea #38: Participa en concursos.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/ansik/3226903248/

La clave: Ganar! Y si no consigues el primer lugar, aprovecha cualquier mencin o premio secundario que consigas para enviar notas de prensa, comunicarlo a tus clientes y publicarlo en tu sitio web.

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Idea #39: Escribe un ebook o un reporte.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/estudiogokiburi/4585855825/

La clave: que est dirigido y sea relevante para tu pblico objetivo, y que lo promuevas online, de forma de llegar a la mayor cantidad de personas posible.

Idea #40: Habla en la radio.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/lightningbaron/5122672202/

La clave: lograr ser entrevistado en la radio por programas que sepas son escuchados por tu pblico objetivo.

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Idea #41: Escribe tutoriales y manuales.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/crimsonr/4761308895/

La clave: hay muchos sitios que publican tutoriales y manuales de terceros, para que los visitantes puedan descargarlos de forma gratuita. El secreto aqu es escribir un material relevante para tus potenciales clientes, y distribuirlo a travs de la mayor cantidad posible de sitios web especializados.

Idea #42: Habla en pblico.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/renawgraphy/4899373724/

La clave: ofrecerte para hablar en convenciones y eventos de networking relacionados con la industria de tus potenciales clientes.

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Idea #43: Crea tu propio podcast o video.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/timsnell/1411831117/

La clave: darle un giro inesperado a un tema interesante, abordarlo desde un punto de vista completamente diferente, utilizar animacionesen fin, cualquier cosa que invite a escucharlo o verlo. Y luego, hacer mucha difusin!

Idea #44: Organiza un webinario.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/rutty/5597417669/

La clave: elegir cuidadosamente el tema, organizarlo con tiempo, utilizar las herramientas apropiadas, practicar el discurso, e invitar a todos aquellos que puedan estar interesados en el tema, aunque no los consideres potenciales clientes. Despus de todo, el marketing boca a boca funciona, y si haces las cosas bien, pueden recomendarte. 24

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Idea #45: Bolgrafos con tu logo.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/howardlake/3699203566/

La clave: dnde y a quin se los das. El mejor lugar es aquel donde se encuentren tus potenciales clientes, como pueden ser eventos y reuniones de asociaciones empresariales.

Idea #46: Publicidad en publicaciones especficas de la industria.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/markarinafotos/267692044/

La clave: elegir bien tu nicho, de forma que te resulte sencillo elegir en qu publicacin comprar un espacio de publicidad, y poner all un mensaje relevante para los lectores.

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Idea #47: Enva saludos!

Fuente: http://www.flickr.com/photos/catorze/4208379938/

La clave: aprovechar todos los das festivos, desde Navidad hasta Ao Nuevo y Pascuas, hasta aquellos festivos especficos de cada industria, para enviar postales de felicitacin a tus clientes pasados, actuales y potenciales.

Idea #48: Participa en ferias comerciales.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/laughingsquid/5537525349/

La clave: llevar suficientes folletos, tarjetas de negocio y papelera de la empresa para entregar a las personas que se acerquen a tu stand.

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Idea #49: Haz publicidad en directorios online.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/cmicblog/2378975379/

La clave: que la publicidad invite a ir a tu sitio web, y en tu sitio web cuentes con algn sistema para capturar los emails de los visitantes, y ampliar as tu base de datos de potenciales clientes.

Idea #50: Compra publicidad en sitios visitados por tus clientes.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/4everyoung/2093186582/

La clave: realizar una investigacin concienzuda acerca de cules son los sitios web de referencia de tus potenciales clientes, y comprar espacio publicitario en los mismos.

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Idea #51: Enlstate en directorios dedicados a tu industria.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/keepthebyte/2948272778/

La clave: encontrar estos directorios y estar dispuesto a invertir el tiempo necesario para darte de alta en cada uno de ellos.

Idea #52: Camisetas gratis!

Fuente: http://www.flickr.com/photos/thepetwiki/4614585173/

La clave: quin se resiste a las camisetas gratis? El secreto estriba en colocar un pequeo logo, o una frase que haga referencia a tu profesin, o la url hacia tu sitio web...o todo junto. Recuerda que quieres que la gente se ponga la camiseta, por lo que esta debe ser lo ms atractiva posible.

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Idea #53: Transforma tu automvil en un vehculo publicitario.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/zeke_/1382252839/

La clave: si eres lo suficientemente osado, recubre tu auto con publicidad de tu empresa, que puede ser un simple logo en la puerta o el cap, hasta cambiarle el color para que haga juego con los colores corporativos. El secreto es que se vea!

Idea #54: Regala artculos de oficina promocionales a potenciales clientes.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/smemon/4902431614/

La clave: regalar artculos promocionales de oficina con tu logo (calendarios, post-it, bolgrafos, etc.) a potenciales clientes. S, a los que NO conoces! Qu mejor manera de introducirte que envindoles un regalo?

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Idea #55: Enva postales promocionales.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/25095603@N07/5423973760/

La clave: enviar postales donde ofrezcas una oferta o promocin a potenciales clientes con quienes todava no has trabajado. Una buena idea es ofrecer una muestra de tus servicios, para que los potenciales clientes puedan apreciar tus cualidades y contratarte si quedan satisfechos.

Idea #56: Haz prospeccin en fro.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/lexnger/2455057924/

La clave: no contactar a las empresas para ofrecerles todos tus servicios, sino hacerles propuestas especficas para mejorar su negocio y/o aumentar las ganancias. Si bien requerir que realices una investigacin previa acerca de la empresa, aumentarn tus chances de conseguir el proyecto. 30

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Idea #57: Pginas Amarillas y guas telefnicas.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/noway/78606643/

La clave: aunque las pginas amarillas y las guas telefnicas quizs ya no sean tan populares como antes, siguen siendo un sitio de referencia para muchos. As que prepara un aviso breve pero convincente, y ten tu presencia all tambin.

Idea #58: Haz seguimiento.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/piper/63174821/

La clave: hacer un seguimiento a todas las personas que te contacten para consultar por tus servicios. Aunque no te contraten, contctalos peridicamente, ofrceles sugerencias, y mantelos al tanto de tus actividades y servicios.

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Idea #59: SEO

Fuente: http://www.flickr.com/photos/smemon/4362886799/

La clave: aplicar tcnicas SEO para optimizar tu sitio web. Y elegir bien las palabras clave!

Idea #60: Sitio Web

Fuente: http://www.flickr.com/photos/begart/5283246130/

La clave: por cierto, desde que empezamos este reporte, hemos asumido que tienes un sitio web. Si no lo tienes, consigue uno hoy mismo!

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Idea #61: Comparte oficina.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/maxine/2248666811/

La clave: si tu trabajo es muy solitario, una buena forma de establecer alianzas estratgicas, conocer colegas y separar tu vida personal de la laboral, es alquilando un espacio de trabajo compartido con otros freelancers.

Idea #62: Deja tus tarjetas de negocio en sitios estratgicos.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/johannahobbs/2329848647/

La clave: elegir puntos estratgicos (cafeteras, kioscos, papeleras, etc.) y solicita dejar algunas tarjetas o folletos de tu empresa en los mostradores.

Idea #63: Haz promociones cruzadas. 33

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Fuente: http://www.flickr.com/photos/art_tucker/2481291415/

La clave: elegir empresas relacionadas pero no competidoras, y organiza promociones cruzadas entre tus y sus clientes.

Idea #64: Servicios complementarios.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/ellyblue/3634167365/

La clave: aliarte con otros trabajadores freelance que ofrezcan servicios complementarios a los tuyos, y ofrezcan cada uno los servicios del otro a sus clientes.

Idea #65: Crea un directorio de negocios locales. 34

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Fuente: http://www.flickr.com/photos/cjsorg/3724188447/

La clave: si ya no existe, Por qu no crear t mismo un directorio de negocios locales? Adems de que podras anunciarte gratis, contaras con ingresos extra de los negocios que contraten publicidad en el mismo.

Idea #66: Anuncios en Adwords.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/54011404@N05/4999856353/

La clave: crear anuncios que inviten a probar tus servicios, o en los que ofrezcas algo gratis a cambio de que se suscriban a tu base de datos. Dan mejores resultados que aquellos anuncios que solo promocionan tus servicios. Idea #67: Contacta empresas grandes.

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Fuente: http://www.flickr.com/photos/racoles/4978472422/

La clave: contactar a grandes empresas que ofrezcan los mismos servicios que t, y que eventualmente puedan necesitar apoyo de un trabajador freelance para proyectos especficos.

Idea #68: Alianzas con empresas locales.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/stefo/428027336/

La clave: contacta a empresas locales no competidoras que estn en contacto con el mismo perfil de clientes que t buscas, y ofrceles una comisin a cambio de que te enven referidos.

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Idea #69: Participa en Redes Sociales.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/crystaleagle/2386230724/

La clave: hacer comentarios interesantes, empezar debates polmicos, responder y formular preguntasen fin, conversar, hacer amigos y, de paso, promocionar tus servicios.

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Idea #70: Contacta a ex colegas.

Fuente: http://www.flickr.com/photos/mattwright/2428357325/

La clave: mantn contacto con ex colegas de trabajo, y solictales que te refieren potenciales clientes.

Aqu las tienes: 70 ideas listas para ser implementadas. Ya conocas alguna de ellas? Cules te resultaron ms efectivas? Hay alguna idea que te gustara agregar? Deja un comentario en nuestro blog y aydanos a hacer crecer esta lista!

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