ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Y MERCAHDISING

CREMA PARA PEINAR

Edgar lvarez Solanye Ardila Luisa Fernanda Manrique

ANTECEDENTES
Naci 2005

Distribucin de Varias Marcas

Desarrollos Productos

2009
Lanza Diferentes Marcas

2006

2006
Compra Androginus

2006

Scent , El secreto de un cabello siempre fresco

Crema para peinar Funcin neutralizadora de olores Tecnologa Nutrafresh Brillo y docilidad para el cabello Limpieza prolongada, larga frescura Vitaminas Variedad de fragancias Presentacin 250 ml

Psicogrfica
Mujeres modernas, vanidosas, que les gusta invertir en su imagen y tener un producto especfico para cada necesidad, les gusta cuidarse, son mujeres prcticas con deseos de sentirse siempre frescas, que estn dispuestas a probar nuevos productos y sobre todo, usaras frecuentes de peluqueras con vida social muy activa.

Canales de distribucin
Estrategia de Distribucin
Venta Directa Cara a Cara, e intermediarios con un nivel de exclusividad selectiva Longitud del canal: Canal de distribucin indirecto corto

Criterios seleccin Canales

Imagen: Capacidad de reforzar la imagen deseada del producto.

Flexibilidad: Capacidad de adaptacin a cambios Colaboracin: Disponibilidad de los distribuidores para el intercambio de informacin y cooperacin en servicios

Criterios seleccin Canales

Competencia en servicios: Aptitud del intermediario para prestar los servicios. Control: Capacidad de influenciar en la variable comercial del sistema hasta el punto de venta final. Visita peridica en la FDV Cobertura: Grado de disposicin de la mercanca para el cliente en funcin de los hbitos de compra y segmentos
Compatibilidad con otro canal: Seguridad de evitar conflictos con las redes existentes en el mercado

Canales seleccionados

Supermercados de Salud y Belleza

Bogota:14

Bogota : 14 Medellin: 7 Barranquilla:1

Cali: 1 Pereira Bogota: 29 Barranquilla: 1

Medelln: 6 Barranquilla: 2
Cali: 2 Pereira, Yopal , Ibagu , Ccuta, Cartagena, Bucaramanga, Manizales, Santa Marta, Villavicencio,

Centros de Esttica y SPA

Distribuidores
Distribuidores seleccionados:
Grandes Distribuidores por ciudades
Distribuidor de Belleza en Cali

Fuerza de venta de 10 personas Amplia cobertura en los Salones de Belleza de estrato 4 al 6.

Distribuidor de Belleza en Medelln

Distribuidor de Belleza en Bogot

Codificacin de clientes
Objetivo: Codificar la crema de peinar Scent en los canales seleccionados. Alcance: Supermercados de Salud y Almacenes de Cadena. Vigencia: Septiembre de 2012. Mecnica: Por la codificacin de la caja x 12 unidades de Scent le llegar completamente gratis 3 unidades de cremas depilatorias No Skin.
Por la codificacin de caja x 24 unidades de Scent le llegar con el pedido completamente gratis 2 unidades de Banana Boat y 2 unidades de Hands Free.

Codificacin de clientes
Alcance: Distribuidores Vigencia: Septiembre Mecnica: Por la codificacin de la caja x 24 unidades de Scent le llegara Completamente gratis un set de cepillos profesionales. 500 unidades disponibles

Estrategia de Trade en el Punto de Venta

Te regalamos un prctico estuche para que guardes lo que quieras, tus cremas, maquillaje, accesorios para el cabello o todo lo que se te ocurra. Adems, hay cientos de cremas para peinar Scent para completar un regalo fabuloso

Activacin en Punto de Venta:

Actividad: Tu Estuche Scent Objetivo: Generar prueba del producto y rotacin en el punto de venta. Alcance: Farmatodo- Fedco Locatel y principales Almacenes de cadenas (xitoCarrefour-Carulla). Vigencia: Septiembre y/o hasta agotar existencias. Mecnica: Por la compra de cada Crema para peinar Scent en los puntos de venta, Personal Care le obsequiar un estuche. Unidades disponibles: 10.000 a nivel nacional. Apoyo: Impulsadora en cada punto de venta explicando los atributos del producto e impulsando la promocin.
Precio Unitario $ 3.000 $ 950.000 $ $ $ Valor Total 30.000.000 19.000.000 49.000.000

Estuche Impulsadoras Total

Cantidad 10.000 20

Estrategia de Trade en el Punto de Venta

Activacin Punto de Venta:
Actividad: kit de belleza Objetivo: Activacin del Consumidor

Alcance: Farmatodo- Fedco - Locatel y principales Almacenes de cadenas (xito-Carrefour-Carulla) Vigencia: Octubre
Mecnica: Por la compra de cada crema para peinar Scent en los puntos de venta, reclama en la caja de pago un cupn para participar en la espectacular rifa de un kit para el cuidado del cabello de La marca Remington, el cual se sorteara el 30 de octubre del 2012 en cada punto de venta.

Presupuesto Estimado
Nro de PDV
130

Apoyo: Exhibiciones adicionales, comunicacin en las redes sociales y en las separatas impresas de cada almacn o supermercado. Este kit se exhibir en las gndolas tnel, en el lineal y en las exhibiciones adicionales dependiendo del tamao del tamao de cada punto de venta.

Valor Kit
$ 250.000

Total Inversin
$ 32.500.000

Estrategia de Trade en el Punto de Venta

Activacin Punto de Venta: Actividad: Scent, cuida tu figura Objetivo: Activacin del Consumidor Alcance: Supermercados de Salud y Almacenes de cadenas. Vigencia: Noviembre de 2012 Mecnica: Por la compra de cada crema para peinar Scent en los puntos de venta, reclama en la caja de pago un cupn para participar en la espectacular rifa de una Elptica. Apoyo: Exhibiciones adicionales, comunicacin en las redes sociales y en las separatas impresas de los almacenes.

No.001
Nombre:_____________ Cdula:______________ Direccin: ____________ Celular: No.002 ______________ Hobby: _______________ Nombre:_____________ Cdula:______________ Direccin: ____________ Celular: ______________ No.003 Hobby: _______________ Nombre:_____________ Cdula:______________ Direccin: ____________ Celular: ______________ Hobby: _______________

Actividad: La belleza de Scent en tu cabello! Objetivo: Incrementar la venta de la Crema para peinar Scent y generar rotacin del producto. Alcance: Salones de Belleza, Centros de Esttica y SPA. Vigencia: 7 das

Mecnica:
1. Capacitaremos a estilistas y al personal auxiliar de Salones de Belleza, Centros de Esttica y SPA, sobre los beneficios, y la nueva tecnologa de la crema para peinar Scent, neutralizadora de olores. 2. Estas personas durante una semana recomendarn a sus clientas la crema para peinar Scent, le darn una muestra del producto al momento de lavar su cabello y les darn a conocer los beneficios y atributos de la neutralizacin de olores de la nueva crema para peinar Scent. 3.Por la venta de cada crema para peinar al estilista se le dar un incentivo de $2.000.
4. Por el cumplimiento del objetivo de volumen acordado con los Salones de Belleza, Centros de Esttica y SPA, a cada establecimiento se le darn 10 secadores para el cabello de ltima tecnologa, marca Gamma.

Plan de Crecimiento a Distribuidores

Actividad: Scent te moviliza Objetivo: Incrementar las ventas en cada uno de los distribuidores. Alcance: Distribuidores Vigencia: 3 meses. Septiembre, Octubre y Noviembre de 2012
Mecnica: 1.Por la compra de 2 cajas de 24 cremas de peinar Scent, el distribuidor obtendr una boleta para participar en la rifa de una Renault Kangoo Break Expression que se sortear con la Lotera de Bogot el da 6 de diciembre de 2012. 2.Para el vendedor de cada distribuidora que obtenga el mayor cumplimiento en ventas, se le dar un televisor LCD HD de 32 pulgadas marca LG. Precio de la camioneta $ $ 31.790.000 TV 32" LCD LG 32CS460 HD $ $ 750.000

Visibilidad y Exhibicin en Supermercados de Salud y Almacenes de cadena

Exhibidores en SPA, Salones de Belleza y Centros de Esttica

Otros Apoyos
Facebook: La marca dispone de pestaas interactivas donde sus fans pueden disfrutar de un catlogo virtual, mapa de sus puntos de venta a escala nacional y reseas.
En Twitter se puede encontrar una gran variedad de informacin, al linkear el usuario, se comienzan a compartir las experiencias y cuidados especficos del cabello que la crema para peinar Scent ofrece.

Igualmente brindan la oportunidad para participar en foros y concursos, adems de obtener informacin detallada o tips especficos, sobre temas referidos al bienestar, la salud y la belleza.

MATERIAL DE APOYO A LA FFVV

Ayudaventa

Incentivo FDV Directa

Actividad: Tu Crucero con Scent

Objetivo: Incentivar a la fuerza de ventas para el logro de objetivos y mayores ventas. Alcance: Ejecutivos de cuenta de Personal Care Products. Vigencia: Septiembre, Octubre y Noviembre de 2012.

Mecnica: Para el vendedor con el mayor cumplimiento de objetivos en ventas durante el trimestre de Septiembre, Octubre y Noviembre de 2012, se ganar un crucero por el Caribe durante 7 noches y 8 das para 2 personas con todos los gastos pagos para disfrutar en Marzo del 2013. Presupuesto: $6.000.0000

Gracias