ESTRATEGIAS DE VENTAS TURIN-BARRY

TAR

ESTRATEGIAS
Pblico Objetivo Clientes: Directo. Casa de Materias Primas; mayoristas, distribuidores Funcionales (Pasteleras, Panaderias, Confiterias, Galletas) Distribuidores con cobertura geogrfica amplia y cartera de clientes de gama alta y media

1.- EN EL 80% DE LOS CLIENTES VACUNARLOS HACER UNA REVISION DE NEGOCIO SEMESTRAL O ANUAL, CUANTO TE HA COMPRADO EN EL ULTIMO AO Y TRATAR DE HACER UN PLAN DE ENTREGAS PROGRAMADAS MENSUAL SIN COMPROMISO

OBJETIVOS
Objetivos Cualitativos Posicionar la marca Don Postre y su lnea de productos en los segmentos medio y alto de nuestros targets durante el ao de implementacin del plan Participar en el segmento de gama media a travs del lanzamiento de productos dirigidos a ese pblico durante el ao de implementacin del plan Ser reconocidos como un proveedor confiable de soluciones y facilidades en los segmentos medio y alto de nuestros targets durante el ao de implementacin del plan Desarrollar un proceso de distribucin que garantice la eficiente entrega de producto terminado en el menor tiempo posible durante la implementacin del plan Crear alianzas estratgicas con distribuidores potenciales durante la implementacin del plan Crear alianzas estratgicas con puntos de venta potenciales de los canales de distribucin target durante la implementacin del plan

Objetivos Cuantitativos Alcanzar un volumen de ventas total de 25.714.285,50 durante el ao de implementacin del plan Incrementar el volumen de ventas de nuestra lnea de productos del segmento de gama alta en un 30% vs el ao previo a la implementacin del plan ( 22.285.714,10 ) Alcanzar unas ventas de 3.428.571,4 en el segmento de gama media durante el ano de implementacin del plan (20% del T. Vtas.) Invertir 13.628.571,30 en la produccin total estimada de la gama media y alta durante la implementacin del plan Alcanzar una rentabilidad media del 48% en la lnea de productos durante el ao del plan Lanzar exitosamente 2 nuevos productos dirigidos al segmento medio durante el ao de implementacin del plan

Cuando nuestro producto o servicio no est posicionado es recomendable fijar una proporcin de 70% venta personal y 30 % publicidad.

Existen tres mtodos bsicos para incrementar las ventas en una empresa 1.- Incrementar la cartera de clientes 2.- Hacer ms negocios con los clientes actuales

Srvase del mtodo ms barato y efectivo para posicionar su producto o servicio:

El marketing de boca en boca o la Mercadotecnia de Guerrilla.

Existen tres necesidades primarias de las empresas 1.- Penetrar el mercado 2.- Incrementar ventas 3.- Posicionar el producto o el servicio.

Al responder stas preguntas tendremos un mapa del territorio comercial que deseamos conquistar, recuerde que el mapa no es el territorio, pero nos define con ms exactitud nuestro mercado potencial.

ALTERNATIVAS DE NUEVOS PRODUCTOS

Viejo producto Viejos clientes

B
Nuevo producto Viejos clientes

A
Viejo producto Nuevos clientes

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Nuevo Producto Nuevos clientes