XLV CONGRESSO DA SOBER

"Conhecimentos para Agricultura do Futuro"

[Cod. Trabalho: 861]

A Administrao no (do) Campo: Reflexo sobre as Conceituaes de Administrao e Administrador no mbito do Agronegcio.
Autores: Ana Cristina Batista dos Santos, M.Sc. lvaro Fabiano Pereira de Macedo, M.Sc. Incia Girlene Amaral, M.Sc. kila Weksley Ceclio da Fonsca, Graduando

Grupo de Pesquisa: Administrao Rural e Gesto do Agronegcio Resumo O tema mudana, recorrente nos estudos que tratam da sociedade contempornea, no tem sido menos freqente nos estudos sobre a realidade rural. Alinhadas lgica da competio global, da fragmentao dos mercados, e da reestruturao produtiva, as mudanas no campo afetam a todos os agentes envolvidos, desde empresas centradas no modelo agro exportador, at pequenos empreendimentos ligados agricultura familiar. Tais agentes tm papel decisivo quanto s atividades agropecurias atuais, e j engendram perspectivas futuras. Apesar da insero dos empreendimentos rurais neste contexto de mudanas, os aspectos relacionados sua gesto no tm sido muito tratados na literatura. Esta parece silenciar quanto a temas fundamentais como a conceituao de administrao e administrador por parte dos sujeitos inscritos nas organizaes do agronegcio, especialmente os que as gerenciam. Esta temtica relevante tendo em vista a estreita relao entre os conceitos e a prtica gerencial, tendo esta ltima influncia especial nas relaes de trabalho. A pesquisa se deteve em um contexto espao-temporal especfico. Em termos temporais, se inscreve entre as que visam compreender a administrao no campo, em tempos de capitalismo flexvel. Em termos espaciais, foca a realidade do semi-rido brasileiro. A pesquisa teve como campo seis tipos de organizaes ligadas ao agronegcio e como objetivo compreender as representaes de administrao e administrador dos gestores dessas organizaes. Realizou-se uma pesquisa qualitativa cuja fase de campo considerou a prxis dos sujeitos, esta abordada primordialmente via entrevista. Os dados foram analisados mediante o processo de imerso-impregnao-compreenso das falas, atentando-se especialmente para o uso de metforas. Dentre os principais resultados, a viso sistmica foi predominante, figurando a administrao como algo fora do sistema, e responsvel por seu funcionamento. Tende-se a apresent-la como um fazer. Outras vezes narrada como vigilncia, derivando para um fazer-fazer. Ao administrador, por vezes atribudo um papel com contedos paternalistas. Palavras-chave: Administrao, Administrador, Agronegcio Abstract The theme of change, which appears repeatedly in contemporary society, has been mentioned just as frequently in studies related to the rural reality. Aligned with the global competition logic of market fragmentation and of productive re-structuring, the changes in
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" the field affect all players involved, from companies centered around the agroexport model, to small businesses based on family agriculture. These players have a decisive role

in relation to the current agricultural scenario, and already foresee future perspectives. Although rural businesses are inserted into this context of changes, the aspects related to its management have been widely discussed in academic literature. There seems to be silence in regards to such fundamental themes as the concepts of management and managers held by the players who act in agribusiness organizations, especially those who manage them. Therefore, this theme is relevant as there is a close relationship between managerial concepts and practices, the latter being especially influential in work relationships. The research focused on a specific space-time context. In regard to time, it focuses on those who wish to understand agricultural management in terms of flexible capitalism. In regard to space, the focus is on the realities of the Brazilian semi-arid region. The research was conducted among six types of organizations involved in agribusiness with the objective of understanding how management and managers were perceived by the managers of these organizations. An exploratory qualitative survey was conducted to this end. The field phase considered the practice of the subjects, mainly through interview techniques. The data was analyzed using the immersion-impregnationspeech comprehension, especially focusing on the use of metaphors and analogies. Among the main results, a systemic view was predominant, considering management as something outside the system, and responsible for its functioning. It is usually presented as doing which is perfected with experience. Other times it is narrated as an observation or surveillance, becoming doing-doing. At times the manager receives the attribute of a personalistic role, with paternalistic features. The temporary synthesis of the authors is an invitation to dialogue. Key words: Management, Manager, Agribusiness 1. Contextualizao, Objeto e Objetivos A temtica da mudana, recorrente nos estudos que visam tratar da sociedade contempornea em suas mltiplas especificidades, no tem sido menos freqente no que concerne aos estudos sobre a realidade rural, uma vez que esta tambm tem sido afetada pelas crescentes e rpidas alteraes (sociais, polticas, econmicas e culturais), avultadas especialmente a partir da dcada de 70. Alinhadas lgica do aumento da competio global, da fragmentao e pulverizao dos mercados, e da reestruturao produtiva (NANTES; SCARPELLI, 2001), as mudanas no meio rural, alm de estarem imbricadas na lgica do capitalismo em sua fase de acumulao flexvel (Cf. GURGEL, 2003; SENNETT, 2002), tambm afetam a todos os agentes envolvidos, desde as empresas fortemente centradas no modelo agro exportador (SILVA; COELHO; MONTEIRO, 2006), at aqueles empreendimentos rurais ligados agricultura tradicional, geralmente familiar, nos quais se utiliza pouca tecnologia. Todos esses agentes desempenham papel decisivo quanto s atividades agropecurias que se do na atualidade, e j engendram novas perspectivas para o futuro. A realidade agropecuria atual no pode ser entendida fora do amplo conceito de agronegcio, entendido como constitudo de: (a) toda a produo agropecuria, (b)
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" indstrias fornecedoras de bens de capital para o campo, (c) indstrias fornecedoras de insumos para o campo, (d) indstrias de processamento e transformao, (e) redes de distribuio e consumo, (f) empresas prestadoras de servios aos produtores rurais (CEPEA-USP, 2007). Especificamente, o empreendimento rural definido como todo aquele que explora a capacidade produtiva do solo atravs do cultivo da terra, da criao de animais e da transformao de determinados produtos agrcolas (MARION, 1985, p. 20), englobando a atividade agrcola, a atividade pecuria, e a atividade agroindustrial. Apesar da insero dos empreendimentos rurais neste contexto de mudanas, os aspectos relacionados sua gesto no tm sido suficientemente tratados na literatura: os trabalhos existentes nessa rea esto restritos aos aspectos econmicos da gesto do empreendimento (custos, finanas e contabilidade). So incipientes os esforos dedicados a outras ferramentas de gesto (NANTES; SCARPELLI, 2001, p. 561). Neste trabalho, considera-se que anterior ao debate que Nantes e Scarpelli (2001) suscitam, isto , de que os empreendimentos rurais carecem de ferramentas gerenciais, a literatura concernente ao mundo do agronegcio silencia quanto a aspectos mais fundamentais, tais como a conceituao de administrao (e administrador) por parte dos sujeitos inscritos nas organizaes ligadas ao agronegcio. A relevncia desta temtica est na compreenso da existncia de uma estreita relao entre os conceitos e a prtica gerencial, tendo esta ltima influncia especial nas relaes de trabalho que se do no interior dessas organizaes. Partindo do conceito de teoria pessoal de Pitt (1998), isto , o conhecimento emprico cumulativo que predispe a uma perspectiva, legitima algumas concluses e nega outras, que se manifesta na interao com o Outro e na reflexo que o sujeito faz da sua prxis, neste trabalho, entende-se que em paralelo e, por vezes, em total desconhecimento quanto s proposies dos tericos de referncia da teoria organizacional e administrativa (TOA), h sempre uma teoria pessoal emergente da prxis e da reflexo do sujeito sobre a mesma aqui, o administrador. No entendendo as organizaes e sua administrao como objeto natural, antes as considerando como produto de determinaes histricas que refletem determinado estgio da economia e da tcnica (MOTTA, 1986, p. 13), este trabalho considera que a administrao matria social cuja dinamicidade e especificidades se expressam no contexto espao-temporal em que exercida. Este trabalho se detm em um contexto espao-temporal especfico. Em termos temporais, a pesquisa se inscreve entre os trabalhos que visam compreender a administrao no (do) campo, em tempos de capitalismo flexvel. Em termos espaciais, o foco da pesquisa se dirige para a realidade rural do semirido brasileiro. Especialmente quanto a este ltimo aspecto, a pesquisa compartilha a idia que vem se difundindo nos universos acadmico e empresarial brasileiro quanto s pesquisas na TOA, a saber: a idia de estudar administrao como manifestao singular da forma de existncia de um povo (MARTINS, 2005, p. 15) (grifo nosso). Assim, a pesquisa teve como campo seis tipos diferentes de organizaes ligadas, direta ou indiretamente, ao agronegcio de uma regio do semi-rido brasileiro. Compartilhando com Aktouf (2005, p. 152) a idia de que a cincia feita para compreender, a pesquisa teve como objetivo compreender as representaes de administrao e administrador de gestores de seis diferentes tipos de organizaes ligadas ao agronegcio. Representao aqui considerada no sentido de uma idia ou imagem que concebemos do mundo ou de alguma coisa (HOUAISS, 2001), e no sentido de operao pela qual a mente tem presente em si mesma a imagem, idia ou o conceito
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" correspondentes a um objeto que se encontra fora da conscincia (JAPIASS; MARCONDES, 1996).

2. (Re)visitando o tema: O que diz a literatura sobre Administrao e Administrador. Desde as primeiras proposies das escolas clssicas da administrao, assiste-se a recorrentes tentativas de conceituao da administrao, bem como atribuio de papis quele que ocupa a funo diretiva nas organizaes. Hoje, pode-se dispor dos resultados de pelo menos um sculo de produo terica sobre as organizaes e sua administrao, que desvelam as representaes dos tericos de referncia sobre as mesmas, as quais tendem a ser apresentadas como respostas s demandas econmicas, polticas e ideolgicas dos contextos scio-histricos em que emergiram. Sem nenhuma pretenso de esgotar o tema, nesta breve reviso de literatura, considera-se a viso de alguns poucos nomes de referncia da TOA. No taylorismo, tem-se a primeira tentativa de estudo sistematizado da matria administrativa, que se proliferaria pelo mundo afora como um modelo universalizante, que, contudo, constitui-se originalmente como a forma americana de administrar: a assim chamada administrao americana (AKTOUF, 2004). de Taylor (1986) a proposio de um sistema cientfico de administrao, que se opunha e propunha substituir ao que chamava de administrao por iniciativa e incentivo. Este ltimo, para Taylor (1986), era um sistema comum ou emprico, portanto, limitado e ineficiente. Na sua chamada administrao cientfica, tem-se uma descrio detalhada das tarefas do operrio e, atreladas a uma satisfatria consecuo dessas, Taylor (1986) prescreve tambm o trabalho gerencial:
os gerentes assumem novos encargos e responsabilidades, jamais imaginadas no passado. gerncia atribuda, por exemplo, a funo de reunir todos os conhecimentos tradicionais que no passado possuram os trabalhadores e ento classific-los, tabul-los, reduzi-los a normas, leis ou frmulas, grandemente teis ao operrio para execuo do seu trabalho dirio (TAYLOR, 1986, p. 51).

A este gerente, Taylor (1986) atribui especialmente a funo de planejamento das tarefas do operrio, separando o planejamento da execuo do trabalho. Entretanto, as proposies tayloristas quanto ao trabalho dirigente1 no param nesta ciso entre o trabalho intelectual e o trabalho braal. Ele ainda acrescenta outras atribuies ao trabalho de chefia, tais como: (a) a superviso do trabalho, como uma decorrncia do planejamento e ensino: torna-se necessrio designar instrutores, chamados chefes funcionais, para observar se os trabalhadores entendem e aplicam as instrues (TAYLOR, 1986, p. 115) (grifo nosso); e, (b) o poder de mando, que lhe garantisse a possibilidade de imposies, at mesmo quanto cooperao do subordinado:
a acelerao do trabalho s poder ser obtida por meio da padronizao obrigatria dos mtodos, adoo obrigatria dos melhores instrumentos e condies de trabalho e cooperao obrigatrias. E esta atribuio de impor padres e forar a cooperao compete exclusivamente gerncia (TAYLOR, 1986, p. 84);

Convergentes ao taylorismo nos aspectos relacionados relao do homem com o seu trabalho especialmente no tocante diviso do trabalho e especializao do trabalhador tm-se as proposies do europeu Fayol (1989) quanto gerncia. Do estilo esquemtico e bem estruturado [de Fayol], tem-se a clssica diviso das funes do
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" administrador em planejar, organizar, coordenar, comandar e controlar (MOTTA, 1974, p. 4), sendo o pensamento central da escola clssica o de que algum ser um bom administrador medida que planejar cuidadosamente seus passos, que organizar e coordenar racionalmente as atividades de seus subordinados e que souber comandar e controlar as atividades (id. p. 3). Embora Fayol (1989) defendesse que a administrao no se restringia aos dirigentes dos altos nveis hierrquicos, devendo se repartir no todo organizacional, a sua viso sobre a administrao, de certa forma tambm era convergente com as cises tayloristas quando enfatizava: em toda classe de empresa, a capacidade principal dos agentes inferiores a capacidade profissional [...], e a capacidade principal dos grandes chefes a capacidade administrativa (FAYOL, 1989, p. 36). Ainda, Fayol (1989, p. 37) qualificava a figura do administrador como sendo aquele que possua presena, autoridade, ordem, organizao, alm da capacidade de avaliao exata das coisas, sendo esta, em sua viso, decorrente do tato e da experincia. Autores contemporneos como Drucker (1975) e Mintzberg (1986) propem novos elementos como tambm integrantes da administrao e do papel do administrador, bem como corroboram algumas idias clssicas. Aps seus trabalhos de anlise do papel dos gerentes de grandes organizaes, Mintzberg (1986) argumentou que a teoria de Fayol tinha limitaes quanto ao leque de atividades desempenhadas pelos gerentes. Mintzberg (1986) preocupou-se em descrever o que os gerentes fazem, e disto depreendeu que os mesmos agem no de forma mecnica, mas condicionados por circunstncias temporais e sociais, atuando de acordo com as necessidades e recursos disponveis organizao. O gerente, segundo Mintzberg (1986), desempenha trs papis principais dentro da organizao. O primeiro papel o interpessoal, que existe em decorrncia direta da autoridade e status concedidos ao gerente em funo de sua posio hierrquica formal. Envolve basicamente suas relaes pessoais dentro e fora da empresa. O segundo papel o informacional, onde o gerente colocado no centro das informaes e como disseminador das mesmas. Isto justificado em funo dos contatos interpessoais decorrente do exerccio de seu primeiro papel. Quando desempenham esse papel, os gerentes passam a ser monitores (esmiuam seu meio ambiente em busca de informaes), disseminadores (compartilham informaes teis) e porta-vozes (enviam algumas informaes a pessoas no pertencentes a sua unidade). O terceiro papel o decisrio, onde os gestores utilizam sua autoridade formal e sua privilegiada posio dentro da rede de informaes; por este papel, se exige que ele discuta e decida sobre os caminhos da organizao. Mintzberg (1986) rejeita a concepo mecanicista e determinista da gesto, em troca de uma viso desta como resultante de uma dinmica advinda da ao humana, medida que considera os indivduos, em especial os gerentes, como seres capazes de influenciar meios e resultados organizacionais. Para Drucker (1975), o termo administrao de difcil definio, podendo indicar: (a) uma funo, (b) as pessoas que a desempenham, (c) uma posio e classe social, (d) um campo de estudo. Considerando as pesssoas que a desempenham, Drucker (1975, p. 11) atribui grande importncia aos administradores na sociedade moderna: a sociedade avanada de hoje [...] procura seus lderes dentre os administradores de suas principais instituies. Depende dos conhecimentos destes, sua viso e seu senso de responsabilidade. E conclui: nessa sociedade, a administrao suas funes, suas responsabilidades, suas prticas primordial: quer como necessidade, como contribuio bsica ou como matria de ensino e conhecimento (id, p. 11).
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" Recorrendo ou divergindo s proposies clssicas a respeito da administrao e do administrador, o trabalho gerencial alvo de ateno nas mais diversas correntes historicamente inscritas na TOA. Mesmo considerando os elementos introduzidos pela escola das relaes humanas, posteriormente retomados e remodelados pelos tericos com nfase comportamentalista (p.ex. motivao, liderana, entre outros), e as novas demandas quanto s competncias gerenciais inscritas no discurso da flexibilidade (Cf. MELO, 2006), tem-se, na TOA, a lgica finalista como subjacente ao trabalho do administrador. nessa perspectiva que se inscrevem as conceituaes correntes sobre a administrao rural, como sendo aquela que adota as funes administrativas (planejamento, organizao, direo e controle) com o objetivo bsico de gerenciar os fatores de produo (terra, capital, trabalho e recursos empresariais), buscando como resultado final a produo de produtos de qualidade e gerao de lucros suficientes para que o negcio se perpetue ao longo do tempo (SILVA, 2004). 3. Estratgia Metodolgica Esta pesquisa se inscreve entre aquelas que consideram os fenmenos organizacionais e administrativos como fatos sociais que conservam o que Martins (2005, p. 12) aponta como os dois vetores bsicos determinantes de qualquer fato social: sua historicidade e a propriedade de lcus de produo e reproduo de significados. Assim, metodologicamente, esta pesquisa afirma que o mtodo no se separa da construo de seu objeto (Cf. BOURDIEU, 2003; CIAVATTA, 2001), e concorda com Martins (2005, p. 1213) que o fenmeno administrativo e seu espao de atuao so, essencialmente, fatos histricos e culturais [que reclama] metodologias tomadas emprestadas das disciplinas que lidam com o carter subjetivo da criao humana [...], [isto ], formas de estudo das manifestaes do simblico na vida social (MARTINS, 2005, p. 12-13). Diante do objetivo elegido, foi realizada uma pesquisa qualitativa de carter exploratrio. Como afirmam Goulart e Carvalho (2005, p. 123): a pesquisa qualitativa quando bem realizada contribui para a ampliao da conscincia humana, tendo a dimenso subjetiva peso destacado nesta abordagem. J a natureza exploratria tem em vista proporcionar maior familiaridade com o problema que se prope estudar (RICHARDSON, 1985). A fase de campo se deteve na realidade da vida cotidiana dos sujeitos, mais especificamente em sua prxis, esta entendida como trabalho, tendo em vista que os mesmos vivem no apenas num universo fsico, mas fundamentalmente simblico criado pelos significados que a palavra empresta ao mundo (DUARTE JNIOR, 2004, p. 20). Considerando que os conceitos resultantes de um ato de criao derivado to somente da transao entre a mente do pensador e as peculiaridades do objeto no qual o ser pensante colocou sua ateno (RAMOS, 1989) emergem via discurso, a palavra foi central neste trabalho sendo vista como expresso radical do sentido que se atribui s coisas, e criadora da conscincia reflexiva e do mundo, ou ainda, como sintetiza Duarte Jnior (2004, p. 22): mundo o que pode ser dito. Assim, a pesquisa utilizou a entrevista como principal tcnica de coleta de dados pela possibilidade que oferece de coletar informaes atravs da fala dos atores sociais, constituindo-se na tcnica mais utilizada no trabalho qualitativo de campo (MINAYO, 2000). Possibilitando cercar a complexidade do problema (RICHARDSON, 1985), a tcnica da entrevista oferece como vantagens: observao da maneira como as informaes
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" so fornecidas, podendo revelar contradies; expresso de emoes, maior profundidade no tratamento dos assuntos pesquisados; estabelecimento de uma relao de confiana entre pesquisador e pesquisado (GOLDENBERG, 1997). Entendendo ser essencial pesquisa qualitativa a interao entre pesquisador e sujeitos pesquisados (GOULART; CARVALHO, 2005; MINAYO, 2000), a entrevista constituiu-se, no presente trabalho, a tcnica possibilitadora desta relao especfica. O trabalho de campo visou a um contato dos pesquisadores com o mundo vivido dos sujeitos de pesquisa. Com as entrevistas, buscou-se a rememorao do cotidiano expresso atravs
ENTREVISTA Me fale um pouco sobre a sua histria profissional. Olhando pra trs, pra toda a sua histria de trabalho, como voc v as suas experincias como gestor? Como o seu trabalho como gestor aqui na __________? O que voc acha que esperam de voc aqui, como gestor da __________? Na sua opinio, quais os principais desafios da gesto de uma organizao ligada ao agronegcio? Voc acha que essas dificuldades so comuns aos gestores de todos os tipos de organizaes? (Me fale um pouco sobre isso...) Como voc faz para que as coisas dem certo aqui na __________? Como voc se sente como gestor? Na sua opinio, o que necessrio para uma boa gesto? No seu questionrio, as palavras __________________, ___________________ e ______________________ foram 3 das que voc mais relaciona com a administrao de uma organizao ligada ao agronegcio. Me fale um pouco sobre isso...

da fala individual que reveladora de condies estruturais, de sistemas de valores, normas e smbolos e ao mesmo tempo tem a magia de transmitir, atravs de um porta-voz, as representaes de grupos determinados, em condies histricas, scio-econmicas e culturais especficas (MINAYO, 2000, p. 109-110). O roteiro utilizado nas entrevistas o que consta no Quadro 1.
QUADRO 1 Roteiro das Entrevistas Fonte: elaborao dos autores (2006)

Considerando o modelo proposto por Albandes-Moreira (2002), os autores decidiram pela utilizao de um questionrio como auxlio preparao dos pesquisadores para as entrevistas, no sentido de j realizarem as mesmas com um conhecimento do universo de conceitos em que cada sujeito de pesquisa transitava. Assim, foi previamente aplicado um questionrio no qual constavam cento e cinco termos (Vide Quadro 2), dentre os quais os respondentes deveriam indicar a existncia ou no de relao dos mesmos com a administrao no agronegcio; e, em existindo relao, qual o grau desta relao (alta, mdia ou baixa). Alm disso, ao final do questionrio, os respondentes eram convidados a escolher os cinco conceitos que eles mais relacionavam administrao no agronegcio, dentre os cento e cinco termos oferecidos. Os termos constantes no questionrio foram escolhidos mediante consulta literatura de referncia da TOA, selecionando-se os conceitos mais recorrentes. Alm destes, o instrumento foi completado por termos que expressassem um antagonismo, ou oposio ao conceito-chave retirado da literatura, tendo em vista explorar, quando da realizao das entrevistas e da anlise dos dados, as contradies predominantes nas narrativas. O universo da pesquisa era constitudo de seis tipos de empreendimentos inseridos na realidade do agronegcio, em uma regio do semi-rido brasileiro, a saber: a) uma indstria; b) uma loja comercial; c) uma empresa prestadora de servios; d) uma organizao pblica; e) uma cooperativa; f) um empreendimento rural familiar. A populao de trabalho era composta por gestores dessas organizaes, tendo-se trabalhado
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" com uma amostra operacional (ROSE, 1982 apud ALBANDES-MOREIRA, 2002), no
Ao Criatividade Progresso Continuidade Grupo Agilidade Estrutura Determinao Dependncia Modernidade Organizao Deciso Unidade Tecnologia Sistema Tcnica Aprendizagem Disciplina Trabalhador Informao Desempenho Competitividade Valores Prtica Equipe Idias Adaptao Informalidade Capacidade Hierarquia Isolamento Automao Liberdade Trabalho Inovao Incerteza Aptido Controle Improviso Arte Tradio Relacionamento Modelo Produtividade Motivao Burocracia Atitude Rotina Sorte Desordem Dificuldade Autonomia Vocao Patro Caos Centralizao Descontinuidade Subordinado Rigidez Razo Habilidade Competncia Padronizao Participao Conjunto Ordem Conflito Submisso Complexidade Simplicidade Autoridade Consenso Soluo Equilbrio Ideologia Famlia Igualdade Individualidade Liderana Flexibilidade Problema Pessoas Estratgia Sobrevivncia Experincia Planejamento Emoo Lucro Objetivo Especializao Descentralizao Estabilidade Mudana Poder Profissionalismo Democracia Resultado Cooperao Responsabilidade Capital Desenvolvimento Direo Harmonia Conhecimento Ensino

sentido daquela que representa qualitativamente a populao de pesquisa. A mesma foi composta por critrios de acessibilidade, sendo entrevistados seis gestores. As entrevistas foram realizadas no espao fisco das organizaes e nos horrios de convenincia para os entrevistados. O Quadro 3 sumariza os dados de caracterizao da populao de trabalho.
QUADRO 2 Termos constantes no Questionrio Fonte: elaborao dos autores (2006) Sujeito de Tipo de Organizao Sexo Pesquisa2 I Indstria Masculino Cm Comrcio Masculino Co Cooperativa Masculino S Servio Masculino P Pblica Feminino F Familiar Feminino QUADRO 3 Caracterizao da Populao de Trabalho Fonte: dados da pesquisa (2006) Idade 40 52 58 29 50 44 Proprietrio(a) Sim Sim No No No Sim Tempo na gesto 9 anos 10 anos 8 anos 5 anos 9 anos 7 anos

Tendo em vista que as entrevistas correspondem a espaos de produo de narrativas que se abrem como textos passveis de compreenso (KRAMER, 2001), na fase ps-coleta de campo, os dados dos questionrios foram consolidados, e as entrevistas transcritas, sendo consideradas atravs de um processo de Imerso-ImpregnaoCompreenso (IIC) das falas dos sujeitos, com constantes movimentos pendulares entre as partes e o todo, a teoria e a prxis, as descries e as representaes dos sujeitos, visando categorizao dos dados. Deu-se ateno especial ao uso de tropos, especialmente s metforas. O resultado deste processo o que se compartilha a seguir. 4. Reflexo sobre os dados: analisando as partes Inicialmente, so apresentados os resultados da consolidao dos dados dos questionrios tomados em conjunto, os quais foram tratados mediante estatstica simples,
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" utilizando critrios arbitrados pelos autores, tendo em vista que o objetivo principal da utilizao dos questionrios era apenas situar previamente os entrevistadores em relao ao que aqui chamamos de Horizonte Representacional dos sujeitos, isto , o mix de conceitos

que os mesmos associam administrao no agronegcio, bem como aqueles conceitos que eles excluem do seu horizonte de representaes. O Quadro 4 sumariza o Horizonte Representacional dos sujeitos, constitudo de todos os termos para os quais pelo menos 50% atriburam alta ou mdia relao com a administrao no agronegcio.
Ao, estrutura, modernidade, tcnica, trabalhador, competitividade, equipe, trabalho, autonomia, habilidade, participao, liderana, pessoas, experincia, lucro, descentralizao, poder, resultado, capital, criatividade, grupo, determinao, organizao, tecnologia, informao, idias, capacidade, automao, inovao, direo, controle, tradio, produtividade, atitude, rigidez, competncia, conjunto, equilbrio, estratgia, planejamento, objetivo, estabilidade, profissionalismo, cooperao, desenvolvimento, conhecimento, progresso, agilidade, deciso, sistema, disciplina, desempenho, hierarquia, motivao, ordem, especializao, mudana, responsabilidade, ensino, aptido, burocracia, harmonia, aprendizagem, autoridade, flexibilidade, prtica, adaptao, liberdade, relacionamento, rotinas, padronizao. QUADRO 4: Horizonte Representacional dos sujeitos com base nos questionrios Fonte: elaborao dos autores (2007)

O Quadro 5 apresenta os conceitos que os respondentes no incluem no seu horizonte representacional, o qual foi constitudo pela insero dos termos para os quais pelo menos 50% dos respondentes indicaram indiferente ou nenhuma relao com a administrao no agronegcio.
Isolamento caos submisso incerteza sorte

QUADRO 5: Conceitos fora do Horizonte Representacional dos sujeitos com base nos questionrios Fonte: elaborao dos autores (2007)

Finalmente, a Figura 1 sumariza os conceitos mais importantes para os respondentes, isto , aqueles que os mesmos incluram no final do questionrio, quando solicitados a selecionar, dos cento e cinco termos, os cinco que em sua opinio melhor se relacionam com a administrao no agronegcio.

Planejamento
Organizao
Determinao, tecnologia, conhecimento, resultado.
Capital, capacidade, competitividade, modernidade, trabalho, habilidade, liderana, objetivo, cooperao, direo, informao, tcnica, controle, 25 de Londrina, 22 a lucro, soluo.

66,6%

50,0%

33,3%

16,6%

julho de 2007, Sociedade Brasileira de Economia, Administrao e Sociologia Rural

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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro"

Figura 1: Conceitos-chave dos sujeitos com base nos questionrios Fonte: elaborao dos autores (2007)

Um aspecto emergente de uma anlise desses dados a grande importncia que os respondentes atribuem a conceitos clssicos da administrao, como planejamento, organizao, direo e controle (Figura 1) em detrimento de conceitos contemporaneamente mais privilegiados pela literatura que defende o paradigma da flexibilidade. A retirada, por exemplo, do termo incerteza de seu horizonte representacional (vide Quadro 5) exemplifica essa tendncia dos sujeitos, embora termos como mudana, competitividade e inovao (vide Quadro 4) apaream em seu horizonte representacional, porm no com muita intensidade quando da abordagem oral (entrevista). Uma anlise das especificidades de cada entrevistado apresentada a seguir, como resultado de uma reflexo sobre os contedos emergentes das entrevistas. Estas foram consideras em sua totalidade, todavia, por razes de espao, compartilha-se com os leitores apenas os excertos mais expressivos como suporte argumentao. As representaes no comrcio Para Cm, as palavras que mais se relacionam com administrao no agronegcio so: capital, capacidade, planejamento, determinao e organizao, todas pertencentes ao grupo de conceitos-chave da totalidade dos respondentes (Figura 1). Cm enfatiza as trs primeiras. Em sua narrativa, Cm afirma que essas palavras devem estar totalmente interligadas: primeiro capital, sem capital no se faz nada [...], quanto ao planejamento, temos que ser capazes de planejar. Temos que ter dinheiro, planejar um negcio e ter capacidade de execut-lo.Em sua concepo, existem dois tipos de formao: uma que se d na prtica, no executar, e outra que se d via formao acadmica. Porm, no que diz respeito a si mesmo, Cm aponta que a sua gesto foi fundamentada em experincia de vida, e esta como decorrente deste fazer repetido ao longo do tempo: a cada ano que vai passando, mais maturidade vamos adquirindo pra no cair nas mesmas armadilhas. Administrativamente falando a gente vai pegando com o tempo. No fui formado em administrao. Por vezes, Cm narra a administrao como um no-trabalho - um dos objetivos da minha vida administrar uma empresa, administrando e no executando porque eu vivo mais o executar que o administrar, e quem trabalha muito no administra bem e, em outros momentos, tende a caracterizar o administrador como aquele que observa e faz fazer, utilizando a analogia do tcnico de futebol que se mantm fora do campo observando, coordenando. Uma das coisas que o entrevistado julga ser um problema a ser resolvido em sua gesto a centralizao das informaes [em sua] cabea, e que corroborado pelo fato de ter indicado, no questionrio, no haver nenhuma relao entre centralizao e administrao. O incmodo de Cm parece convergir com o pensamento de Mintzberg (1986), que afirma ser essa uma das barreiras que o gestor deve romper atravs do compartilhamento de informaes privilegiadas com seus principais subordinados. Embora Cm retire conceitualmente a centralizao do seu campo de relaes com a administrao, na sua prxis, ela surge como um desafio a enfrentar.
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" As representaes de administrao e administrador de Cm emergem em paralelo representao da organizao como um sistema mecnico. Para ele, a organizao algo que ele montou, no sentido de que ps em condies de funcionamento, juntou as diversas partes, encaixou (HOUAISS, 2001). Neste sentido, Cm parece se retirar discursivamente da organizao-sistema. Porm, em sendo o administrador-montador, ele se atribui no s o papel de idealizador do sistema, - tudo dentro da empresa precisa de mais coisas da minha cabea mas, tambm, de um realizador, de um executante quem trabalha muito no administra bem. Enfim, para Cm essas so situaes conflituosas. Ambas lhe causam incmodos. As representaes na indstria Dentre as diversas palavras contidas no questionrio aplicado, as palavras que I mais relacionou com administrao no agronegcio foram: organizao, planejamento e direo. Para ele, estas palavras so imprescindveis na gesto de qualquer empresa, e como que ecoam o pensamento clssico sobre as funes do administrador (FAYOL, 1989). Tecnologia e informao so outros dois conceitos importantes para I. J incerteza, improviso, individualidade, isolamento e desordem so conceitos que para ele no tm relao com a administrao no agronegcio. I expressa uma viso sistmica orgnica ao narrar a organizao como um organismo vivo que nasce, morre, e, especialmente cresce. tendo em vista esse crescimento o crescimento de nossa indstria- que I d importncia administrao, e a relaciona principalmente com planejamento - [...] a principal caracterstica de um administrador planejar bem, saber onde est pisando e ter muita cautela e organizao: - organizamos um projeto de dez anos para poder cumprir um cronograma de crescimento. Para ele, um bom planejamento diminui os riscos que possam vir a existir e os j presentes. I fala sobre o administrador de duas maneiras: ora ele narra sobre um gestorempreendedor, ora ele apresenta um gestor-administrador. Ao gestor-empreendedor I relaciona contedos como audcia, risco, cabendo ao gestor-administrador os ps no cho e a cautela. Esta alternncia parece simtrica a outra em que I incorre ao se referir aos trabalhadores. Em determinados momentos, ele fala de trabalhadorescooperadores-parceiros chegando a afirmar: eles no so meus empregados; e, outras vezes, I se refere aos mesmos como funcionrios que tm que se relacionar com a cpula estratgica, acionando contedos ligados estrutura formal hierrquica que atribui funes aos trabalhadores (funcionrios), divergindo, portanto da lgica de colaborao ou parceria. Quando indagado sobre os desafios da gesto no agronegcio, I privilegia contedos como tecnologia, tcnicas modernas, afirmando que os tempos modernos obrigam as empresas que lidam no agronegcio a absorverem novas tecnologias. Assim, defende a idia de que, para se organizar, a empresa deve adotar tecnologias de gesto, de software de gesto da empresa como um todo, do meio ambiente, de funcionrios, do prprio produto, da qualidade do mesmo. [...] Sem ter um sistema de gesto, de administrao eficiente para vencer todas as etapas, torna-se impossibilitado o crescimento. Uma compreenso possvel que I compreende a administrao na mesma perspectiva sistmica que adota para explicar as organizaes, e a entende como sendo aquela que garantir o crescimento da organizao-organismo, utilizando formas
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" contemporneas de integrao e controle como, por exemplo, os sistemas de informaes gerenciais. Representaes no empreendimento rural familiar As palavras que F mais relaciona com a administrao no agronegcio so: competitividade, modernidade, trabalho, determinao e tecnologia. J palavras como submisso, desordem, incerteza e improviso no tm nenhuma relao com administrao, segundo a entrevistada. Percebe-se que para F a representao de administrao transita entre dois plos: (i) o do fazer, no sentido de executar, por a mo na massa, e (ii) o do fazer-fazer, este associado vigilncia: tem que ter muito trabalho e se dedicar e estar sempre vendo, porque a gente no pode deixar por conta dos outros [...] tem que estar sempre olhando. As falas de F parecem sugerir que ainda h, na atualidade, ressonncia de postulados clssicos sobre o fazer gerencial, tais como as vises tayloristas do trabalho dos contramestres-chefes-instrutores-supervisores aos quais se atribua especialmente a funo do controle, via vigilncia, para que tudo ocorresse dentro do estabelecido, a partir das ordens dadas. Para F, h dois tipos de fazeres, um que tcnico e outro de outra ordem, mais generalista, que onde ela acomoda a sua gesto: eu fao tudo, s na parte tcnica que com a biloga. De maneira similar a I (gestor da indstria), F parece ancorar suas representaes de administrao e administrador em uma viso da organizao como sistema biolgico vivo. Ela utiliza termos como crescer, crescimento, e se coloca, enquanto gestora, como a garantidora do bom funcionamento desta organizaoorganismo: eu acho que ela [a funcionria] espera ver crescer [...] a gente est botando pra funcionar. Porm, F acaba por admitir que o bom desempenho dessa organizao e de sua gesto depende de uma harmonia entre ela, a gestora que faz funcionar, e o subordinado que tem o conhecimento tcnico: eu fui aprendendo com ela. Eu tenho a prtica e a teoria ela tem, ai junto a gente aprende muito. As representaes na cooperativa Das palavras presentes no questionrio, as que Co considera ter maior relao com administrao no agronegcio so: conhecimento, cooperao, organizao, planejamento e resultado; enquanto improviso, descontinuidade, desordem e caos ele julga no ter nenhuma relao. Co argumenta que por se tratar de uma cooperativa, onde no h subordinados e sim associados os quais ele chama de companheiros -, a gesto deve ser feita com bom senso porque voc administra gente [...] voc tem que ter o esprito de companheirismo e muita cooperao. [...] Quanto mais conversa, melhor ainda. No entanto, ele acaba por referir-se cooperativa como uma empresa cuja gesto depende de um bom planejamento, avaliao, acompanhamento e capacitao dos elementos que a compem, alternando a sua viso das pessoas entre associados-companheiros e empregados-elementos, depreendendo-se desta ltima a perspectiva sistmica do seu discurso. A viso empresarial de Co tambm emerge quando este imputa administrao uma lgica finalista: a boa gesto a busca de resultados. A narrativa de Co variou entre duas perspectivas que ele narra como antagnicas: a da empresa e a da cooperativa: bom senso administrar cooperativa, administrar com bom senso porque voc administra gente, certo? Porque voc administra pessoas, voc tem que ter muita sensibilidade porque voc no est comandando empregado voc est
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" comandando companheiros. [...] Cooperativismo se trata de um processo bastante transparente e tem vrios donos, ento, muitas vezes no pode fazer o que empresa privada pode fazer. Suas perspectivas antagnicas acabam por ser esclarecidas quando Co informou que tambm dirige uma empresa, um negcio. Assim, ao dizer o que no administrao e administrador da cooperativa, Co expe suas representaes de administrao e administrador. Em convergncia viso de F (gestora do empreendimento rural familiar), Co destaca a importncia do conhecimento na administrao no agronegcio: mas do que tudo, uma empresa pra atuar ela tem que ser forte, hoje ela tem que ser bem estruturada entre seus componentes, as pessoas que tenham conhecimento. Antigamente, voc era forte atravs de que? Do dinheiro, do poder, mas hoje em dia voc tem que trazer propostas ento dentro do modelo que se vive hoje, voc tem que ter conhecimento, voc vai se fortalecer, n? Novamente, a viso de empregados-elementos emerge sendo os detentores do conhecimento os componentes garantidores do bom funcionamento do sistema. Representaes na organizao pblica Dentre as palavras propostas no questionrio, as que P mais relaciona gesto so conhecimento, habilidade, liderana, planejamento e objetivo. Palavras como grupo, conjunto, idias, igualdade e incerteza ela julga no ter nenhuma relao com a gesto. As suas excluses qualificam as suas contradies. Com P temos um sujeito de pesquisa em que as abordagens escrita (questionrio) e oral (entrevista) divergiram bastante. Durante toda a entrevista, P valoriza temticas como o dilogo, a equipe, a amizade, o companheirismo, chegando a dizer que no se faz nada sozinho e que quando o gestor comea a fazer, o grupo se alinha. Sua representao de organizao transita entre diferentes plos. A princpio ela compara a organizao a uma mquina, utilizando, tal como os outros sujeitos, uma metfora sistmica em que o papel do gestor fazer o sistema funcionar e o meu trabalho fazer com que a mquina daqui funcione - aparecendo novamente essa necessidade de o gestor manter-se de fora, como aquele que alinha os componentes desta organizao-mquina: eu vi que muito diferente voc estar no ciclo e ver o ciclo girar e agora como gestora eu tenho que fazer a roda girar, tenho que fazer o ciclo funcionar. Quando interrogada sobre os principais desafios de gerir esta organizao, ela utiliza uma metfora orgnica afirmando: um dos maiores desafios desde a poca que eu assumi esta parte de gesto foi ajudar esta empresa a crescer cada vez mais, a se tornar cada vez mais viva. Com P, temos uma gestora que expe a sua maneira de fazer-fazer, de fazer funcionar. Para isto, ela recorre a outra grande metfora, substantivamente distanciada das metforas sistmicas at ento predominantes no grupo pesquisado: ela toma a organizao como grupos socializadores dos tipos organizao-famlia e organizao-grupo de amigos. Nesta organizao-famlia, o(a) administrador(a), ela prpria, por vezes apresentada como a mezona e at vozona, ou a grande amiga de todos. Ao narrar sobre uma fase de dificuldades da organizao-famlia, P nos apresenta uma inconsistncia radical desta metfora. Segundo ela: ns passamos por um perodo bem mais difcil, ento,o maior desafio foi reatar o nome da empresa, isso no s daqui da gesto P, mas da Organizao X como um todo, da diretoria total que assumiu esse desafio de reerguer a empresa, buscando novos projetos, novas atitudes, novos funcionrios, ento isso foi o
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" maior desafio para toda a equipe, para toda a famlia Organizao X. A inconsistncia reside no fato de, em sendo a Organizao X uma famlia, como conceber a substituio dos seus filhos? Ela finaliza sua entrevista dando a frmula para o crescimento da famlia no futuro: espero que os novatos que aqui chegaram, quando estiverem com 28 anos de

trabalho estejam com o mesmo pensamento, ou melhor do que eu, um apaixonado pela empresa. As representaes no servio S enfatizou as seguintes palavras dentre as propostas no questionrio: tcnica, controle, lucro, soluo e resultado. Em sua opinio, o uso de uma boa tcnica funciona como uma vantagem em relao aos seus concorrentes. J o controle ele relaciona com prudncia e responsabilidade junto aos seus funcionrios, fornecedores e governo. Quanto ao lucro, para ele o intuito de a gente existir. Em sua concepo, o trabalho de administrar imprevisvel, cada dia acontece coisas que exigem dele, como gestor, uma postura e ao imediata. Todo dia uma novidade. Assim como ocorreu com outros gestores, S faz uma metfora orgnica sobre as organizaes: Eu espero [...] que a empresa consiga crescer de forma regular [...] devemos fazer sempre um crescimento programado [...]. S fica alternando entre um contexto de permanentes mudanas ao qual quer ou precisa aderir, mas, ao mesmo tempo, ele busca uma regularidade via programao, planejamento. Convergente perspectiva de Cm (gestor do comrcio), para S, o administrador formado pela experincia: todo dia aparece uma novidade, todo dia a gente pensa que j est experiente ao ponto de dizer que j um administrador, [...] todo dia a gente t sempre aprendendo, por conta disso h a necessidade tambm de estar sempre se atualizando [...] eu espero que a cada ano a gente fique mais profissional. S tambm narra sobre a administrao como uma espcie de vocao, como algo nato: olha, eu digo que nasci para isso, que se expressa num fazer: uma funo que no me deixa triste, acordo todos os dias com vontade de vir trabalhar, sou praticamente um dos primeiros a chegar e dos ltimos a sair, e tem sempre mais alguma coisa a fazer. Porm, S parece reconhecer, assim como F (empreendimento rural familiar), que h um fazer e um conhecimento que no se d ao nvel da gesto, mas ao qual o gestor deve estar atento, vigilante: eu j cheguei a tomar decises muito importantes para o nosso cotidiano baseado em idias dadas por pessoas de baixo escalo, e tem certas coisas que a gente no v no dia-a-dia e que eu procuro escutar. Sobre as especificidades da realidade rural, S descreve um novo cenrio: hoje em dia acabou-se aquela histria de a gente estar trabalhando com agricultor do sculo passado, n? Hoje todos so empresrios, s vezes empresrios pequenos, s vezes grandes. Esto querendo que a sua fazenda d lucro. Sntese provisria: considerando o todo Tomadas como uma narrativa totalizante sobre o objeto contemplado, as falas dos sujeitos se mostram redundantes sobre algumas dimenses aqui sumarizadas. Uma compreenso inicial possvel que nesta narrativa emergem muitos contedos clssicos sobre a administrao e o administrador, especialmente no que se relaciona s idias de Fayol (1989) sobre o conjunto das funes administrativas. Salienta-se,
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"Conhecimentos para Agricultura do Futuro" entretanto, que esses contedos foram acionados geralmente no contexto de uma perspectiva sistmica. Embora s tenha sido incorporada TOA na qualidade de um postulado terico em torno de meados do sculo XX, sendo considerada uma teoria transitiva (Cf. MOTTA, 2001), a abordagem sistmica das organizaes e sua administrao preponderante desde as primeiras sistematizaes de estudo da matria administrativa (Cf. ALBANDES-MOREIRA, 1993), como corrobora Morin (1979, p. 12): o pensamento de Fayol tem como essencial que a a administrao repousa sobre o conceito de sistema. Pela metfora sistmica mecnica, as organizaes so narradas como mquinas (MORGAN, 1996), portanto regidas segundo uma lgica que sugere aspectos funcionais como previsibilidade, disciplina, ordem (AKTOUF, 1996). Pelo discurso que equipara organizao e mquina, os indivduos so tomados como peas componentes de um maquinrio. Assim, por esta perspectiva, as aes dos indivduos-pea devem ser conducentes ao bom funcionamento dessa organizao-mecanismo. Semelhantemente, pela metfora sistmica orgnica, os indivduos so tomados como membros-rgos-clulasmolculas funcionais (Cf. MORGAN, 1996) desse grande organismo que precisa ser mantido sadio e, em contnuo crescimento. Porm, no sendo o indivduo em si mesmo uma pea ou uma clula, parece ser pela via da conformao de seu comportamento que a organizao narrada como mquina e organismo tem garantido o seu funcionamento. Entendendo comportamento como a conformidade a ordens e costumes ditados pelas convenincias exteriores (RAMOS, 1989, p. 51), o trabalhador de uma organizaomecanismo-organismo tornou-se uma criatura que se comporta (id, 1989, p. 51), tal qual uma pea que acomodada ao funcionamento da mquina ou a um elemento orgnico que desempenha funes orgnicas vitais. Cumpre interrogar: onde a administrao e o administrador se localizam nesses sistemas narrados? Para os sujeitos desta pesquisa, ambas as coisas ficam do lado de fora. Um aspecto redundante na narrativa exatamente essa tentativa de retirada do administrador do interior do sistema. Assim, eles tendem a narr-lo como o que monta a mquina ou o que faz a roda girar, ou ainda o que cuida do crescimento. Seria este administrador a figura que dita as convenincias exteriores de que trama Ramos (1989)? Estaria a dificuldade dos sujeitos em atribuir contedos ao fazer do administrador relacionada preponderncia do fazer-fazer, e este se referindo ao poder de mando como a competncia especfica da gesto? Ser esta a razo desses sujeitos chegarem a narrar a administrao como um no-trabalho? A emergncia de contedos como observao e vigilncia parecem indicar nessa direo. Uma compreenso possvel que esses aspectos qualificam a dimenso controle que tambm figura entre os conceitos privilegiados pelos sujeitos nos questionrios (Vide Figura 1). Neste sentido, o administrador seria aquele que tudo v, e tudo controla atravs de vigilncia permanente. Uma outra dimenso emergente parece conexa do controle via vigilncia: trata-se de uma espcie de cooptao e/ou gerncia do conhecimento que circula nas organizaes. J sabido que conhecimento poder no contexto organizacional (REED, 1998), e os sujeitos entrevistados parecem saber disso e tentam dar conta deste saber-fazer que lhes escapa enquanto gestores, para que o controle continue efetivo.
O engenho e a experincia de cada gerao sem dvida tem transmitido seguinte os melhores mtodos empregados. Esse conjunto de conhecimentos empricos ou tradicionais pode ser considerado como o principal recurso e o patrimnio dos artfices. [...] Trabalhadores [...] possuem esses conhecimentos 15

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tradicionais, dos quais grande parte escapa administrao (TAYLOR, 1986, p. 48).

Outra grande metfora utilizada, embora no redundante na totalidade da narrativa, parece apontar em outra direo: a metfora da socializao, via organizao-famlia-grupo de amigos. Socializao designa o processo de assimilao dos indivduos aos grupos sociais (BOUDON; BOURRICARD, 2002, p. 516); tradicionalmente envolve a noo de processos de condicionamento pelos quais o agente social, sob a influncia de seu meio, registraria e interiorizaria as respostas que lhe conviesse dar s diferentes situaes em que pudesse se encontrar (id. ib.). A socializao compreende os processos atravs dos quais os homens adquirem conhecimentos, mecanismos e respostas para as diferentes circunstncias da vida social, e, assim, adaptam-se s exigncias da vida coletiva, integrando-se s estruturas sociais. Este processo objetiva fazer do indivduo um membro mais ou menos adaptado sociedade em que se encontra. Ressalte-se que o indivduo no passivo, ele prprio tambm participa na socializao. A socializao um tipo especfico de interao que influi sobre a natureza da personalidade humana, sobre o comportamento humano, a interao e a participao na sociedade. Assim, a socializao pode ser entendida como o processo de integrao de cada pessoa aos costumes preexistentes. De maneira mais abrangente, define-se socializao como (1) a internalizao de idias e valores pr-estabelecidos coletivamente e (2) a assimilao de papis e de comportamentos socialmente desejveis (BERGER, LUCKMANN, 1999). Significa, portanto, a incorporao de cada homem a uma identidade maior que a individual. A socializao pode ser interpretada como condicionadora das atitudes e, portanto, como uma expresso da coero social (LAKATOS, 1998). O processo de socializao tem sua importncia acentuada por ser, por meio dele, que o indivduo aprende os papis presentes na sociedade. Na aquisio destes papis est implcito todo um conjunto de normas que resultam em uma srie de obrigaes, as quais implicam o controle social; este se refere aos vrios meios utilizados por uma sociedade para manter o comportamento de seus membros uniformes em relao aos padres sociais (VILA NOVA, 1996). Neste sentido, a organizao-famlia-grupo de amigos parece convergir organizao-mquinaorganismo, utilizando, no entanto, outros caminhos para garantir o controle organizacional. Os resultados desta pesquisa apontam que a administrao no agronegcio, desde o ponto de vista deste grupo pesquisado, tende a reproduzir os critrios de racionalidade dominantes em outros setores da economia, todavia privilegiando, neste grupo especfico, os contedos tradicionais da gesto, que no discurso gerencialista contemporneo, tem tido sua centralidade questionada ou velada. Finalmente, afirma-se que uma limitao deste estudo deve ser considerada como possibilidade para estudos futuros, a saber: a importncia de se ouvir no apenas o gestor, mas, tambm, os diversos atores com os quais ele estabelece relaes no contexto organizacional, tais como: os proprietrios (no gestores) e os trabalhadores que lhe esto so subordinados.
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Notas:

Sobre o trabalho dirigente, importante ressaltar (a) que so muitas as denominaes dadas por Taylor a quem o realiza: ora l-se contramestres, ora instrutores, outras vezes supervisores, alm dos planejadores; e (b) que igualmente so muitas as especificidades das funes destes. Disto depreende-se o seu conceito de superviso funcional como associado ao de superespecializao do operrio; isto , tambm h no taylorismo uma especializao da gesto (Cf. TAYLOR, 1986, et passim). 16

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Doravante, atentando questo do anonimato das fontes, os sujeitos sero assim identificados: I gestor da Indstria; Cm gestor do Comrcio; Co gestor da Cooperativa; S gestor da empresa de Servios; F gestora do empreendimento rural Familiar; P gestora da organizao Pblica.

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