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CAPTAO DE RECURSOS
Nada mais difcil do que realizar, mais perigoso de conduzir, ou mais incerto quanto ao seu xito, do que iniciar a introduo de uma nova ordem de coisas, pois a inovao tem, como inimigos, todos aqueles que prosperaram sob as condies antigas, e como defensores tbios todos aqueles que podem se dar bem nas novas condies. Maquiavel, O Prncipe
CAPTAO DE RECURSOS
TERCEIRO SETOR O QUE um conjunto de organizaes que so orientadas por valores: so criadas e mantidas por pessoas que acreditam que mudanas so necessrias e que desejam, elas mesmas, tomar providncias nesse sentido. Mike Hudsosn
O QUE CAPTAO DE
RECURSOS
CONQUISTAR UM PARCEIRO
nesse objetivo que devemos
INFORMAO!!!!!!!!!
Sobre o Terceiro Setor Sobre a Instituio Sobre o Setor de Atuao Institucional Sobre as Instituies Similares Sobre os Beneficirios Diretos Sobre os Beneficirios Indiretos Novas Tecnologias Parcerias e Alianas Estratgicas Outras reas de Atuao Institucional Normas e Legislaes
QUAIS SO AS DIFICULDADES DE SE CAPTAR RECURSOS? Quais os recursos que eu preciso? Quem possui ou pode disponibilizar esses recursos? Quais so as caractersticas desses parceiros? Como ele gosta de ser tratado? O que ele gosta de consumir e como feito esse consumo?
O problema no a captao de recursos, mas o que captar, para que captar, como captar e principalmente como utilizar esse recurso captado.
APLICAR OS RECURSOS
CAPTADOS? ULTIMAMENTE VOC TEM GASTADO OU APLICADO OS RECURSOS CAPTADOS?
no momento da CAPTAO que a estrutura institucional, que at ento parecia organizada, comea a mostrar a verdadeira realidade.
Da se tornam visveis os pontos fracos, os pontos fortes, os problemas de imagem, a falta de motivao do pessoal, o processo de gesto pouco consolidado, enfim A Instituio Mostra a Cara
Ateno!!!! No Terceiro Setor no se vendem produtos e nem to pouco servios. O que so realizadas so trocas entre parceiros motivados pelo mesmo ideal .
INSTITUIO.
PELA FORMA DE REALIZAR A TROCA QUE SE VERIFICA A
SERIEDADE INSTITUCIONAL.
NINGUM TROCA O QUE NO TEM E NEM SE PARECE COM O QUE NO . A IMAGEM INSTITUCIONAL O SOMATRIO DE TUDO QUE A INSTITUIO FAZ DE POSITIVO E DE NEGATIVO.
CAPTAO DE RECURSOS
A PESSOA CERTA SOLICITANDO AO POTENCIAL DOADOR CORRETO A QUANTIA EXATA PARA O PROGRAMA ADEQUADO NO MOMENTO CHAVE
DA FORMA CORRETA.
CAPTAO DE RECURSOS
AGIR DE FATO POR AQUILO QUE ACREDITAMOS. FAZER COM QUE TODA A COMUNIDADE SE SINTA RESPONSVEL PELA INSTITUIO. QUANTO MAIS PESSOAS ENVOLVIDAS, MAIS IDIAS SO GERADAS.
EMPRESAS DOADORAS
Fatores Determinantes
Pblico Alvo: Os perfis do pblico a ser atingido pela ao coincidem com os do pblico alvo da marca?
Identidade: Os atributos simblicos da ao coincidem com os valores percebidos ou almejados pela marca?
Recursos: H disponibilidade financeira na empresa?
EMPRESAS DOADORAS
Fatores Determinantes
Campanhas de Comunicao: Aguce a percepo para os significados das campanhas de comunicao das empresas: campanhas de publicidade, promoo, MKT direto, etc. Aes de Investimento Social: Empresas so associadas instituies como GIFE, Ethos, ...
Oportunidades de Mercado
Lanamentos de Produtos: Recursos de comunicao bem superiores aos utilizados para sua manuteno no mercado. Efemrides Empresariais: A empresa foi fundada h setenta anos; o produto foi lanado h trinta anos... Desgaste de Imagem: consistncia na associao entre a ao social e a marca. Calendrio Promocional: Alguma data relacionada ao trabalho da instituio?
EMPRESAS
FONTES DE PESQUISA
Instituto Ethos: www.ethos.org.br; GIFE: www.gife.org.br; RITS: www.rits.org.br; ABONG: www.abong.org.br; Foundation Center: www.fdncenter.org;
ESTRATGIAS DE CAPTAO
Mala Direta
PASSOS POSTERIORES
O projeto foi aceito!
Envie relatrios, mesmo que no tenham sido solicitados; convide o doador para visitar o projeto; e
considere-o como um scio.
PASSOS POSTERIORES
O projeto no foi aceito...
3- Avaliao. Envie relatrios de avaliao das doaes recebidas e dos resultados obtidos para todos os doadores, parceiros e potenciais doadores e parceiros. Divulgue de vrias formas os resultados obtidos em cada projeto e especifique os colaboradores construa e fortifique seu relacionamentos.
3- Avaliao.
Assegure-se que todos os doadores e parceiros tomaram conhecimento dos resultados. Confirme se todas as doaes acordadas foram efetivadas. Atualize seu Banco de Dados.
CRONOGRAMA
Ao se fazer o cronograma voc estar visualizando melhor o seu Plano e ao dar visibilidade ao Plano voc se compromete mais , consegue a adeso de mais pessoas e consegue identificar e monitorar as atividades previstas. Voc consegue se antecipar aos possveis problemas e o melhor pode comemorar por mais tempo os sucessos alcanados. Faa cronogramas que te mostrem o andamento das atividades em cada ms e que mostrem como cada atividade est sendo realizada em cada fase do Plano.
CAPTAO DE RECURSOS