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Maestra en Mercadeo

Aspectos del Plan de Mercadeo

Laurindo Fernndez M 6.469.394

Qu es Realmente un Plan de Mercadeo?


Un plan de marketing es, un documento previo a una inversin, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costar, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecucin, y un anlisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. Tambin puede abordar, aparte de los aspectos meramente econmicos, los aspectos tcnicos, legales y sociales del proyecto En el plan de mercadeo se analiza la situacin actual de la empresa para identificar hacia dnde debe dirigirse. Para esto se determinan las metas del negocio y se exponen las estrategias de mercadeo a utilizarse para el cumplimiento de los objetivos identificados en el plan de negocios. Entre otras cosas, el plan de mercadeo describe el producto (diseo y caractersticas), el precio del producto; y la promocin y distribucin del mismo. Adems, establece el presupuesto necesario para el desarrollo del plan, as como el proceso de evaluacin e implantacin. El contenido al presentar un plan de mercadeo es el siguiente: I. II. III. IV. V. VI. VII. Resumen Ejecutivo. Presenta un panorama general de la propuesta de plan para una rpida revisin administrativa Situacin de mercadeo. Presenta los datos ms relevantes del mercado, actual productos, competencia, distribucin y macro-entorno Anlisis de oportunidades. Identifica las principales oportunidades/amenazas, y aspectos especficos cualidades, defectos y caractersticas que afronta el producto Objetivos. Define los objetivos a los que quiere llegar el plan en lo que se refiere a volumen de ventas, porcin de mercado y ganancias Estrategias de Mercadeo. Presenta el enfoque de mercadeo general que se utiliza para lograr los objetivos del plan Programas de accin. Responde a: Qu se har? Cundo se har? Cmo se har? Y Cunto costar? Estado proyectado de ganancias y prdidas. Pronostica resultados financieros que se esperan obtener del plan Controles. Indica cmo se dar seguimiento al plan

VIII.

Ilustrar mediante un esquema al menos dos procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo.
1. Procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo

2. Plan Estratgico de Mercadeo. (cadena de valor Porter)

Mencionar cul de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra realidad.


Pienso que para la realidad actual en nuestro mercado es necesario ser muy exhaustivo en revisar la matriz DOFA, los cambios bruscos que ha venido nuestro contexto tanto social como econmico es importantsimo a la hora de seleccionar cual ser nuestro merado meta. Adicionalmente la parte interna de la empresa tambin ha cobrado una importancia relevante en especial al clima/compromiso para llevar adelante la actuacin del plan con eficiencia y eficacia. Existen actualmente normativas y leyes que dificultan una ejecucin estndar Por lo anterior es relevante determinar: A. Anlisis del entorno interno a. Eficiencia b. Organizacional c. Psicolgico B. Anlisis del entorno externo a. Micro-entorno: i. La competencia ii. El mercado iii. EL pblico iv. Los distribuidores v. Los proveedores b. Macro-entorno: i. La tecnologa ii. Demografa iii. Factores culturales iv. Factores econmicos - poltico v. Factores del tipo jurdico Por lo anterior el primer proceso presentado es el ms relevante para la realidad actual en el pas

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