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PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO JACQUELINE MORA TORRES RICARDO PEA LEON MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

UNIVERSIDAD DE LA SABANA ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA PROYECTO DE GRADO CHIA JULIO DE 2011

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PLAN DE NEGOCIOS ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO JACQUELINE MORA TORRES RICARDO PEA LEON MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

UNIVERSIDAD DE LA SABANA ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA PROYECTO DE GRADO CHIA JULIO DE 2011

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PLAN DE NEGOCIOS ROPA INTERIOR FEMENINA MORANGO

VIVIAN ROCIO MONTOYA GIRALDO JACQUELINE MORA TORRES RICARDO PEA LEON MAIRA CRISTINA REYES PEREZ

TUTOR: GERMN ALBERTO RIVEROS RODRIGUEZ Economista

UNIVERSIDAD DE LA SABANA ESPECIALIZACIN EN GERENCIA ESTRATEGICA PROYECTO DE GRADO CHIA JULIO DE 2011

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AGRADECIMIENTOS

Todo proceso de investigacin implica la intervencin de terceras personas que contribuyan con la bsqueda de informacin y colaboracin necesaria para dar respuesta a los objetivos establecidos en el curso del proyecto; de esta forma agradecemos especialmente a aquellos que apoyaron con sus conocimientos, testimonios y experiencias durante este largo proceso ya que facilitaron el acceso a la informacin, promoviendo con la realizacin de este propsito que hizo parte nuestro crecimiento profesional.

Sin lugar a duda el personal administrativo y estudiantil de la Universidad fue parte de este proceso ya que con su asesora e intervencin hicieron posible el logro de esta meta; agradecemos en especial a INVERSIONES LEOGAR por depositar su confianza en nosotros, por su colaboracin y dedicacin.

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RESUMEN DEL PROYECTO

Morango es un plan de negocios realizado con la expectativa de hacer de esta propuesta una realidad, de forma creativa e innovadora se disearon y estructuraron los elementos necesarios para conocer las probabilidades de xito que tiene este nuevo proyecto. Diseado originalmente para clientes potenciales que son mujeres entre los 20 y 35 aos, Morango, empresa de ropa interior femenina pretende lograr el xito, crecer cada da ms, aumentar sus productos y alcanzar un alto nivel de reputacin dentro las ms importantes empresas de confeccin, inicialmente esta desarrollado como una propuesta de plan de negocio con toda la estructura necesaria para implementarse, pues hoy en da viene funcionando de manera informal en cuanto a organizacin se refiere con una estructura financiera y de mercado establecida, actualmente existen muchas empresas de este tipo de comercio lo que hace que la implementacin de la marca y la organizacin como tal se encuentren en desventaja frente a la fuerte competencia que existe en el mercado. Todo proyecto nuevo debe estar enfocado en una idea novedosa y diferenciadora, esta propuesta hace parte de un producto que ya est constituido pero que de acuerdo a su movimiento y calidad puede generar un gran reconocimiento dentro de las empresas textiles, la propuesta estudia las ventajas y desventajas que se encontraron al desarrollo del trabajo, est diseado de acuerdo a las necesidades del publico objetivo y estructurado especficamente al sector de la industria textil. Con este plan de negocios se espera efectuar, fortalecer e implementar la organizacin como negocio que forme no solo grandes expectativas sino un hecho que fortalezca los propsitos, que genere empleo y rentabilidad necesaria para efectuarse y constituirse formalmente como una empresa.

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INTRODUCCIN

Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseo y Comercializacin de ropa interior femenina Panties. El proyecto busca impulsar el crecimiento de la empresa a travs de un estudio de mercado y as establecer la existencia real de clientes potenciales, determinar las caractersticas econmicas, tambin evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyeccin y posicionamiento. MORANGO es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicada exclusivamente al diseo y comercializacin de ropa interior femenina, est busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas inteligentes y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realiz un estudio de la estratificacin socioeconmica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin. El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los pblicos se definieron a partir de la informacin del DANE encontrada, la cual asegura que en

Bogot 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de edad y esta cantidad representa el 25.50% del total de la poblacin femenina en Bogot. Para el estudio de la demanda potencial y al establecer la ubicacin del local comercial, se determin que de acuerdo con la estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot, el 16% de la poblacin corresponde a los estratos 4, 5 y 6 y las localidades de Bogot con mejores ingresos se encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba. Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para MORANGO y sus objetivos estratgicos de penetracin en el mercado y crecimiento en ventas, lo cual conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en un futuro como un negocio viable y de gran rentabilidad.

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CONTENIDO
RESUMEN DEL PROYECTO 5 INTRODUCCIN.. 6

1.

DESCRIPCION SUMARIA DEL PLAN 10 Presentacin General Objetivos del Proyecto Descripcin del Producto Clientes o Usuarios potenciales definidos por observacin primaria

2.

ESTUDIO DE MERCADOS. 14 Identificacin clara del Producto o servicio del Proyecto.. 15 Identificacin clara del producto o servicio del proyecto Unidad de medida del producto (metros) Caractersticas fundamentales del producto Requerimientos tecnolgicos para almacenamiento Comportamiento de la Demanda 16 Estimacin de demanda actual Tendencias de crecimiento de la demanda del producto Demanda total, potencial, disponible, efectiva Proyeccin de la demanda con base en metodologas sencillas Nivel promedio de ingresos de la poblacin objetivo Tipo de segmentacin utilizada (Ingresos, raza, sexo, educacin, edad, etc.) las razones de la escogencia Comportamiento de la Oferta.. 23 Situacin actual anlisis y evaluacin de la competencia Rgimen de mercado Situacin futura de a Oferta, tendencias Utilizacin de la capacidad instalada (%) Planes de ampliacin de la capacidad instalada Factores condicionantes del crecimiento Calidad del producto Redes de distribucin y publicidad Determinacin de Precios del Producto o Servicio 25 Precios existentes en el mercado Precios de productos similares importados Precios estimados segn los costos de produccin

Factores determinantes en la comercializacin del producto 26 Planes de publicidad y promocin existentes Canales de distribucin disponibles Empaques

3.

ESTUDIO TECNICO.. 27

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Determinacin del Tamao del Proyecto (No. de productos por unidad de tiempo) Factores determinantes del Tamao Tecnologa Capacidad de los equipos Insumos y proveedores Recursos financieros de inversin

Factores determinantes de la Localizacin 28 Localizacin de los potenciales compradores

Ingeniera del Proyecto.. 28 Determinacin de la distribucin de la planta de produccin Determinacin del proceso de produccin Resumen de los costos de produccin de todo el proceso

Organizacin administrativa 30 Estructura orgnica Constitucin legal Ventajas o desventajas legales e impositivas

4.

ESTUDIO ECONOMICO 32 Determinacin de costos 33 De produccin De Administracin De ventas Financieros Totales por ao

Depreciaciones y amortizaciones Punto de Equilibrio de la empresa Preparacin de los Flujos Netos Efectivos para cada perodo Preparacin del estado de prdidas y ganancias proyectado Balance General para el primer ao

5.

EVALUACION ECONOMICA 43 Mtodos de evaluacin utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C ) Explicacin del mtodo e interpretacin del resultado

6.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO.... 44

BIBLIOGRAFIA....45

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1. DESCRIPCIN SUMARIA DEL PLAN

1.1. La idea

Morango se proyecta como una empresa comercial especializada en disear y comercializar ropa interior femenina para mujeres, principalmente Panties. El diseo ser el valor agregado del negocio, al igual que las estrategias de venta con el fin de llegar al mayor mercado posible, inicialmente en la ciudad de Bogot.

1.1.2. Por qu?

Aprovechando el conocimiento de las socias en el diseo y en el sector textil, se pretende convertir esta fortaleza en una oportunidad de negocio.

1.1.3. Los promotores

Grupo familiar y amigos inicialmente. Una vez se formalice y realice la apertura del punto de venta en la ciudad de Bogot, se proyecta impulsar el crecimiento en ventas, dar promocin a la marca y a sus productos.

1.2. Misin

Producir ropa interior femenina con las telas, diseo e innovaciones tecnolgicas, proporcionndole la mayor confianza, seguridad y comodidad a la mujer del siglo XXI para as obtener el 100% de la satisfaccin.

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1.3. Visin

Estar dentro de las 10 empresas Colombianas mas importantes en el 2020 a nivel nacional en confeccin de ropa interior por su insuperable calidad, telas y diseos innovadores.

1.4. Objetivos del Proyecto

1.4.1.

Objetivo General

Desarrollar una empresa de confeccin de Panties con diseos y telas inteligentes, aprovechando estratgicamente las oportunidades de negocio, el talento humano y espritu empresarial.

1.4.2.

Objetivos Especficos

Realizar un estudio de mercado para establecer la existencia real de clientes potenciales para la ropa interior femenina.

Efectuar el Estudio Tcnico para determinar si es posible comercializar la ropa interior con diseos exclusivos, calidad, cantidad y costo requerido.

Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.

Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratgico de la empresa.

Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.

Evaluar financieramente el proyecto para encontrar su viabilidad.

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1.5. Descripcin del Producto.

El producto que se disea y comercializa son prendas de ropa ntima (panties). Los panties son elaborados en Nylon, Malla Licrada, Algodn y Jaibel en diversos colores y diseos modernos con o sin estampados, este producto es manejado en tallas S, M y L. Los Panties contienen una etiqueta permanente localizada en la parte interior de la prenda ntima, la cual contiene la marca Morango, talla, uso y cuidados.

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1.6. Clientes o Usuarios potenciales definidos por observacin primaria Los clientes potenciales son mujeres entre los 20 y 35 aos de edad, trabajadoras, independientes, de estrato socio econmico 4, 5 y 6 en la Ciudad de Bogot.

1.7. Valor Agregado

Las ventajas diferenciales de la ropa interior femenina (panties) de la empresa Morango son:

La innovacin del diseo, es un factor diferenciador porque antes de definir los modelos de las colecciones, se estudia en el mercado las necesidades o preferencias del cliente en cuando a estilos, colores, estampados y materiales ms usados, ofreciendo siempre novedades para satisfacer los gustos y preferencias del cliente.

Utilizacin de telas especiales llamadas Inteligentes en la parte protectora de la prenda que impide la proliferacin de los malos olores, brindando seguridad y confianza a la mujer del mercado objetivo que se espera llegar.

El Capital Humano, es la mayor fortaleza de Morango. Las hermanas Len Garca gracias a su experiencia y talento, aprovechan en la mejor forma la calidad de las telas y materiales que utilizan en sus diseos, para as ofrecer al cliente la mayor comodidad posible en los estilos de panties que comercializan.

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1.8. Mapa Estratgico Morango.

Financiera

Maximizar el valor de MORANGO

Crecimiento en ventas
Propuesta de Valor

Clientes

Ofrecer al clientes materiales de la mejor calidad en los productos.

Crear una marca rentable con diseos innovadores y telas de alta calidad

Atraer los clientes potenciales del mercado objetivo

Procesos

Identificar Leads a travs de eventos y ferias

Innovar continuamente en diseos y corte sistematizado

Realizar campaas por referenciacin de clientes

Desarrollar estrategias de marketing

Aprendizaje y crecimiento

Desarrollar habilidades gerenciales

Alinear a los empleados con la estrategia

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1. Identificacin clara del producto o servicio del proyecto.

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2.1.1.

Caractersticas fundamentales

2.1.2.

Requerimientos tecnolgicos para almacenamiento

-Almacenar los paquetes con cajas en bodegas o almacenes cerrados y bien ventilados, evitando la humedad, el sol directo y el excesivo calor. - Los paquetes se deben arrumar en posicin horizontal, nunca vertical.

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- Largo 1200mm Tolerancia +/-3mm - Ancho 1000mm Tolerancia +/-3mm - Alto 145mm Tolerancia +/- 7m

2.2. Comportamiento de la Demanda:

2.2.1.

Estimacin de demanda actual

Se tomo una muestra de 100 mujeres, con edades entre los 25 y 35 aos, residentes en estratos 4, 5 y 6 en la ciudad de Bogot. La encuesta se realiz con el objeto de determinar; Motivacin principal para realizar la compra: diseo, precio, moda, otros. Lugares de preferencia de compra Precios, promedio dispuesto a cancelar Si usa o no ropa interior en sus actividades diarias.

De acuerdo con la informacin tabulada, el 82% de las mujeres encuestadas, respondieron afirmativamente sobre el uso frecuente de la ropa interior femenina y del inters por comprar estas prendas, teniendo como preferencia el diseo, materiales y terminados.

2.2.2.

Tendencias de crecimiento de la demanda del producto

Se espera que el sector textil contine creciendo entre el 4% y 6% como ha ocurrido en los ltimos 12 meses. La confecciones en Colombia han tenido un crecimiento del 14%. En lo corrido del ao 2011, las exportaciones y ventas a nivel nacional de los productos de ropa interior y exterior femenina han continuado con crecimiento.

El sector ha estado afectado por problemas de contrabando, sin embargo la demanda sobre estos productos continan siendo muy positiva y con excelentes expectativas de crecimiento.

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2.2.3.

Demanda total, potencial, disponible, efectiva.

BOGOTA Poblacin Ao Total Hombres Mujeres

2005 2010

6,840,116 7,363,782

3,285,708 3,548,713

3,554,408 3,815,069

Fuente: DANE

2.2.4.

Proyeccin de la demanda con base en metodologas sencillas

Continuando con la segmentacin y delimitacin de la poblacin, encontramos que en Bogot: 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de edad, representa el 25.50% del total de la poblacin femenina en Bogot.

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2010
Grupos de edad Bogot, D.C.

Total

Hombres

Mujeres

Total 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80 Y MS Fuente: DANE

7,347,795 592,200 596,839 626,884 650,514 623,571 652,550 612,862 536,557 519,103 494,486 413,495 320,485 243,809 175,231 122,216 83,982 83,011

3,540,211 303,221 305,573 319,043 330,513 313,827 311,329 292,674 255,482 243,772 228,940 188,346 144,732 109,558 77,837 51,052 33,789 30,523

3,807,584 288,979 291,266 307,841 320,001 309,744 341,221 320,188 281,075 275,331 265,546 225,149 175,753 134,251 97,394 71,164 50,193 52,488

2.2.5.

Nivel promedio de ingresos de la poblacin objetivo

Para el estudio de la demanda potencial y al establecer la ubicacin del local comercial, se determin que de acuerdo con la estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot, el 16% de la poblacin corresponde a los estratos 4, 5 y 6.

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Las localidades de Bogot con mejores ingresos (medido por ingreso promedio por persona) se encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba.

Fuente: Metro cuadrado Fecha: Junio 30 de 2011.

2.2.6.

Tipo de segmentacin utilizada (Ingresos, raza, sexo, educacin,

edad, etc.) las razones de la escogencia

La estratificacin socioeconmica es un estudio que capta, pondera, jerarquiza y clasifica las viviendas en uno de seis estratos. La estratificacin si bien es utilizada como una variable dentro del clculo de las tarifas de cada uno de los servicios pblicos, para establecer tarifas diferenciales de los servicios pblicos para cada estrato, no determina por si misma las tarifas. Metro cuadrado Junio 30 de 2011.

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Fuente: Metro cuadrado.

De acuerdo con el estudio realizado en Bogot y como se presenta en la tabla anterior, las personas con ingresos superiores a 5 salarios mnimos legales vigentes corresponden a los estratos 4, 5 y 6 en la Ciudad de Bogot.

Crecimiento del sector y su Industria

En Colombia, las ciudades de Bogot, Cali y Medelln representan ms del 60% de la industria manufacturera. En 1994 participaron con el 65.7% del valor de la produccin, el 67.7% del valor agregado y el 71.6% del empleo. Mientras que Medelln y Cali se han mantenido relativamente estables a lo largo de estas dos dcadas, Bogot ha tenido una mayor dinmica, incrementando su participacin en la industria de manera importante.

A nivel sectorial, la industria manufacturera cuenta con una relativa especializacin regional, particularmente acentuada en algunos sectores. En la produccin de textiles, fabricacin de confecciones, industria del cuero e industria del calzado, se destacan las ciudades de Bogot y Medelln, y en menor grado Barranquilla y Cali.

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En la actualidad el sector textil y de confecciones respectivamente; representa un porcentaje importante en el PIB nacional con una participacin del 3% generando empleos en el sector industrial a 900.000 personas1, cifras que muestran la gran importancia y gran oportunidad que tiene el sector de continuar su crecimiento.

El sector est mostrando una recuperacin acelerada y muy importante para la economa, a pesar de la crisis que tuvo durante el periodo 2008 2009; donde la produccin manufacturera en el ao 2009 disminuy 8,4%, frente al mismo perodo en el ao inmediatamente anterior, representado en un 0,4%. Comportamiento que se debi a la reduccin de la industria, donde las confecciones se decrecieron un -24,2%, periodo en el cual se present la mayor cada en la produccin del sector y solo en el mes de Junio de 2009 el decrecimiento del sector fue de un -13,9%2. Al igual que la produccin, los niveles de ventas en el sector de confecciones presentaron decrecimientos, registrando en Junio de 2009 un decrecimiento del -20,4%, tal como se puede apreciar en el grfico.

Fuente: DANE- MMM Junio 2009 Grafico: Crediseguro S.A.

El sector textil Colombiano interpela al presidente Uribe. http://www.eluniversal.com/2010/01/26/int_ava_elsector-textil-col_26A3344571.shtml. 18 de Septiembre de 2010. 2 InformeDANE.http://www.DANE.gov.co/DANEweb_V09/index.php?option=com_content&view=article&id=76&It emid=56.18 de Septiembre de 2010.

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. PLAN DE NEGOCIOS

Igualmente, el sector textil para agosto de 2009, registr un decrecimiento superior al total de la industria. La consecuencia de este hecho fue directamente atribuida al factor poltico que puso en riesgo las exportaciones con uno de los principales compradores para el caso especfico de Venezuela, al igual que los Estados Unidos y la baja demanda interna de los productos3.

Entre enero y agosto de 2009, la produccin de los tres principales subsectores (Subsectores complementarios al sector textil) present un comportamiento negativo: el sector de hilatura, tejedura y acabado de productos textiles decreci cerca de 9%, la produccin del subsector de otros productos textiles cay 25% y finalmente, la produccin de tejidos y artculos de punto y ganchillo decreci cerca de 14% con respecto al mismo perodo del ao anterior. Por su parte, durante este periodo, la produccin de la industria registr un decrecimiento cercano a 7.5%4.

Con base en un artculo tomado del diario Portafolio el cual fue publicado el 8 de febrero de 2011, durante el primer bimestre del 2010 la industria manufacturera nacional registr un crecimiento de 2,3 por ciento. Segn el DANE, la comparacin respecto al mismo perodo de 2009, cuando present una disminucin de 11,5 por ciento. Las ventas de los comerciantes en el segundo mes del ao crecieron 3,9 por ciento frente al mismo mes del 2009. En el mismo mes del ao pasado se haba registrado una cada del 4,1 por ciento frente a febrero del 2008, lo que evidencia la recuperacin entre un perodo y otro.

En los ltimos doce meses hasta septiembre de 2010, los mayores aportes al resultado del perodo estuvieron a cargo de: oficina, equipo de informtica, libros y otros; electrodomsticos, muebles, uso domstico y aseo hogar; textiles prendas de vestir y calzado; y vehculos, repuestos y lubricantes, con un aporte conjunto de 8,8 puntos porcentuales a la variacin total.

INFORME SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES COLOMBIANO, Medelln, Marzo de 201, Anlisis Sectorial, MAPFRE | CREDISEGURO S.A.
4

Ibd.

21

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2.3. Comportamiento de la Oferta.

2.3.1.

Situacin actual anlisis y evaluacin de la competencia

VICTORIA SECRET La empresa fue fundada por Roy Raymond en el ao 1977, en San Francisco, California. Las tiendas estaban orientadas a crear un ambiente confortable para el hombre que acuda a comprar lencera para su pareja. El Seor Raymond, comenz su aventura empresarial obteniendo un prstamo bancario de 40000 dlares y otros 40000 que recolect de sus parientes, En 1982, despus de 5 aos desde su fundacin, seis almacenes, un catlogo de 42 pginas, ganando 6 millones de dlares al ao.

LEONISA Empresa colombiana originada en la ciudad de Armenia hace mas de 50 anos, inicialmente Leonisa estaba dedicada a un segmento masivo. En la actualidad tiene segmentados sus productos teniendo en cuenta las necesidades en las diferentes etapas de la mujer: Mujer adulta, jvenes, deportistas, adolescentes e incluso nias. Manejan el concepto de productos diferenciados, enfatizando en su slogan " Leonisa si es mujer".

BSAME Bsame es una empresa Colombiana dedicada a la comercializacin de ropa interior femenina, pijamas y ropa deportiva. Busca brindar soluciones de comodidad y sensualidad como un estilo de vida.

MORANGO Empresa colombiana dedicada a la comercializacin de panties caracterizada por sus diseos y texturas, la cual se ha empezado a formar recientemente con la iniciativa de lograr abarcar una buena parte del mercado, como otras empresas lo han logrado.

2.3.2.

Rgimen del mercado

El rgimen de mercado es

libre, ya que en la actualidad el pas permite y genera

exportaciones e importaciones de diferentes pases, se produce a nivel nacional en

22

. PLAN DE NEGOCIOS

cualquier parte del pas, y se comercializa de diferentes maneras de toda clase de calidad, diseo y precios.

2.3.3.

Situacin futura de la Oferta, tendencias

En la actualidad la oferta es bastante amplia, ya que existen diferentes estilos, colores y siluetas que se pueden encontrar en las tiendas de todo el pas, en donde la mujer puede elegir de acuerdo a sus necesidades de las ms de 50 marcas nacionales e

internacionales que ofrece el mercado, sin embargo los clientes exigen cada vez mas ideas innovadoras, ya sea en su fabricacin, en su comercializacin o en cualquier etapa que marque la diferencia para los diferentes segmentos de los compradores. 2.3.3.1. Utilizacin de la capacidad instalada (%)

En la actualidad nicamente se est utilizando el 10% de la capacidad instalada (proceso de maquilas) que se puede llegar a desarrollar

2.3.3.2.

Planes de ampliacin de la capacidad instalada

La empresa tiene contratos con 4 maquilas actuales y capacidad para contratar 4 puntos adicionales de maquilas y cumplir con la meta de produccin estimada en los prximos 5 aos. 2.3.3.3. Factores condicionantes del crecimiento

Los factores crticos para la empresa estn determinados en un proceso de ventas que permita consolidar con xito el mercado objetivo.

Para dar cumplimiento a las ventas proyectadas en los prximos 5 aos se ha determinado.

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. PLAN DE NEGOCIOS

1. Apertura de un punto de venta en la ciudad de Bogot en zona comercial de alta afluencia en estrato 5. 2. Fortalecer el canal externo de ventas por catalogo y e-commerce 3. Posicionamiento de marca mediante estrategias de publicidad. 2.3.4. Calidad del producto

La empresa busca optimizar los productos mediante el control en los procesos para seleccin de proveedores, en la compra de los insumos y revisin de productos terminados.

2.3.5.

Redes de distribucin y publicidad Catlogos Ventas e- commerce

Puntos de venta

2.4. Determinacin de Precios del Producto (Ver Anexo 1)

2.4.1.

Precios existentes en el mercado

Leonisa: Panties (Brasilera y ropa interior femenina (Panties)) US $12 promedio

Bsame: Panties (Brasilera y ropa interior femenina (Panties)) US $14 promedio

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. PLAN DE NEGOCIOS

2.4.2.

Precios de productos similares importados

Victoria Secrets Panties (Ropa interior femenina (Panties) y Cacheteros) US $11.50 promedio

2.4.3.

Precios estimados segn los costos de produccin

Precio por unidad: Tanga US $8 Cachetero US $8 Brasilera US $8

2.5. Factores determinantes en la comercializacin del producto

2.5.1.

Planes de publicidad y promocin existentes

Punto de venta, catalogo, redes sociales, pgina web, material POP y participacin en la feria del hogar en el mes de septiembre del 2011.

2.5.2.

Canales de distribucin disponibles

Apertura de la primera tienda marca MORANGO en el mes de octubre de 2011 en la ciudad de Bogot. 2.5.3. Empaques

Se utiliza empaque plstico transparente para visualizar el producto en su totalidad. Adicionalmente se manejan bolsas de tela para entregar pedidos de mayor volumen en donde se encuentra el Logo de la marca como estrategia de publicidad rodante.

25

. PLAN DE NEGOCIOS

3. ESTUDIO TCNICO

3.1. Determinacin del Tamao del Proyecto

3.1.1. 3.1.1.1.

Factores determinantes del Tamao Tecnologa: La empresa Morango es una compaa dedicada al comercializacin de prenda interior femenina (panties), la

diseo y

fabricacin de las prendas est a cargo de cuatro puntos o puestos de trabajo mediante maquilas.

Cada uno cuenta con los siguientes equipos de tecnologa y maquinaria: Mquinas industriales de coser plana Mquinas industriales de coser corriente Fileteadoras Maquilla Collarn Cortadora elctrica

3.1.1.2.

Capacidad de los equipos: Cada puesto de trabajo o punto de

maquila tiene la capacidad de producir 1000 piezas o prendas de ropa intima femenina- Panties en un periodo de 1 mes.

3.1.1.3.

Insumos y proveedores: Los insumos en su totalidad son

suministrados por la empresa Morango. La mayora de los insumos y telas son de proveedores y compaas nacionales. En la actualidad se trabaja con tres proveedores para telas; Manufacturas Eliot, Pinelly, Facol; empresas reconocidas, con experiencia, variedad y con precios competitivos.

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. PLAN DE NEGOCIOS

3.1.1.4.

Recursos Financieros de inversin

La compaa inici con una inversin inicial por parte de los socios por $15.000.000. El 70% de un socio y el 30% del otro socio. Actualmente hay un prstamo por valor de $5.000.000 con una entidad financiera.

3.2. Factores determinantes de la Localizacin

3.2.1.1.

Localizacin de los potenciales compradores:

De acuerdo al estudio realizado los principales compradores se encuentran ubicados en las localidades de Usaqun Chapinero y Suba

3.3. Ingeniera del Proyecto

3.3.1.1.

Determinacin de la distribucin de la planta de produccin

Morango por su modelo, no tiene una produccin directa, puesto que trabaja a travs de maquila, la cual consiste en que algunas empresas o personas dedicadas a este tipo de procesos reciben la materia prima y se dedica a desarrollar la orden de produccin contratada por nosotros y luego hace entrega de esta convertida en producto terminado.

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. PLAN DE NEGOCIOS

3.3.1.2.

Determinacin del proceso de produccin

3.3.1.3.

Resumen de los costos de produccin de todo el proceso.

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3.4. Organizacin administrativa

3.4.1.1.

Estructura orgnica

DIRECCIN GENERAL

SUBDIRECCION OPERATIVA
DISEO

VENTAS

SUBDIRECCIN ADMINISTRATIVA
TALENTO HUMANO

COMPRAS MATERIA PRIMA

FINANCIERA

PRODUCCIN

RECURSOS FISICOS

3.4.1.2.

Constitucin legal

La compaa INVERSIONES LEOGAR S.A.S (marca Morango) fue inscrita en Cmara de Comercio el da 30 de Junio de 2011 bajo documento privado. La compaa fue inscrita con un capital suscrito y pagado por valor de $500.000 representado en 500 acciones cada una con un valor nominal de $1.000. La compaa tendr Gerente que ser a su vez el representante legal y un subgerente.

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. PLAN DE NEGOCIOS

Actividad econmica: Diseo, produccin y comercializacin de prendas ntimas femenina 3.4.1.3. Ventajas o desventajas legales e impositivas

La compaa fue creada mediante S.A.S debido a las ventajas y beneficios en lo relacionado con la facilidad para su constitucin y responsabilidades, como las que se mencionan a continuacin:

a.

Se constituy mediante documento privado y con dos accionistas (el nmero

indeterminado de accionistas, brinda la facilidad y posibilidad para su constitucin).

b.

La clase de las acciones en las S.A.S., podrn ser muy variada, incluidas las

siguientes: acciones privilegiadas, acciones con dividendo preferencial y sin derecho a voto, las acciones con dividendo fijo anual y acciones de pago. Libertad para establecer el voto singular o mltiple, en cuanto a este ltimo se puede pactar en los estatutos sociales que alguno o algunos socios por cada accin tengan derecho a emitir no un solo, sino varios votos. Tambin se permite fraccionar el voto cuando se trate de eleccin de miembros de junta directiva u otros rganos plurales o colegiados.

c.

Duracin y Objeto Social. La duracin de las S.A.S., puede ser definidas o

indefinidas. Adems, no estn obligadas como las dems sociedades reguladas en el

Cdigo de Comercio a tener que especificar el objeto social al que se dedicarn. La compaa INVERSIONES LEOGAR S.A.S se constituy a trmino indefinido.

d.

Responsabilidad Solidaria, Los accionistas de las S.A.S., no tendrn responsabilidad

solidaria, es decir, ms all de sus aportes, en las deudas tributarias de la sociedad.

30

. PLAN DE NEGOCIOS

e.

Organizacin de la Sociedad: A las S.A.S. no se les exige tener todos los rganos de

administracin, pues es suficiente con que tengan solamente a su representante legal. Adems, si funcionan con un nico accionista, este puede ser al mismo tiempo su representante legal. Y si en los Estatutos se contempla la creacin de una Junta directiva, esta puede estar formada con un solo miembro.

f.

Revisora Fiscal: no van a requerir tener revisor fiscal por el solo hecho de ser

sociedades por acciones, sino que slo debern tener dicho Revisor Fiscal por las exigencias de leyes especiales tales como el pargrafo 2 del artculo 13 de la ley 43 de 1990, que exige nombrar revisor fiscal a las sociedades comerciales cuando sus activos brutos al 31 de diciembre del ao inmediatamente anterior sean o excedan el equivalente de cinco mil salarios mnimos y/o cuyos ingresos brutos durante el ao inmediatamente anterior sean o excedan al equivalente a tres mil salarios mnimos.

g.

Los accionistas son annimos y no aparecen en el registro mercantil y las acciones

son registradas en el libro de acciones.

4. ESTUDIO ECONMICO

4.1. Determinacin de costos

4.1.1 4.1.2 4.1.3

De produccin De Administracin De ventas

31

. PLAN DE NEGOCIOS

Costos produccin Insumos Maquila Diseo Proceso empacado Total Costos ventas Transporte Bodegaje Total Costos financieros Intereses Total Costos administrativos Servicios telefnico Servicios pblicos Diseadora Administrativa Arriendo local Pagina WEB Tarjetas Presentacin Publicidad Total Total General

Costo por Unidad 1.060 1.000 612 69 2.741 Costo por Unidad 109 48 157 Costo por Unidad 109 109 Costo por Unidad 55 3 612 612 3.429 19 17 190 4.938 7.945

Costos Anuales 9.010.000 8.500.000 5.202.000 586.500 23.298.500 Costos Anuales 926.500 408.000 1.334.500 Costos Anuales 1.140.000 1.140.000 Costos Anuales 580.000 36.000 6.427.200 6.427.200 36.000.000 200.000 180.000 2.000.000 51.850.400 77.623.400

32

. PLAN DE NEGOCIOS

4.2. Proyeccin de Ingresos 4.2.1. Financieros

33

. PLAN DE NEGOCIOS

4.3. Depreciaciones y amortizaciones

34

. PLAN DE NEGOCIOS

4.4. Punto de Equilibrio de la empresa

35

. PLAN DE NEGOCIOS

4.5. Preparacin de los Flujos Netos Efectivos para cada perodo

36

. PLAN DE NEGOCIOS

4.6. Preparacin del estado de prdidas y ganancias proyectado

DESCRIPCIN
VENTAS COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA EN VENTAS GASTOS DE ADMINISTRACIN GASTOS DE VENTAS UTILIDAD O PERDIDA OPERACIONAL IMPUESTO DE RENTA UTILIDAD O PERDIDA DEL PERIODO

AO1

AO2

AO3

AO4

AO5

171.383.095.466,30 215.409.652.407,42 23.874.262,06 26.093.317,19

269.880.219.833,98 27.242.938,05 269.852.976.895,93 51.916.705,12 2.456.766,90 269.798.603.423,91 89.033.539.129,89 180.765.064.294,02

352.030.068.416,69 28.428.414,21 352.001.640.002,48 52.594.689,34 2.505.902,24 351.946.539.410,91 116.142.358.005,60 235.804.181.405,31

480.951.517.546,09 29.876.575,85 480.921.640.970,24 54.323.714,09 2.568.549,79 480.864.748.706,36 158.685.367.073,10 322.179.381.633,26

171.359.221.204,25 215.383.559.090,24 50.170.400,00 2.380.000,00 50.912.456,00 2.415.700,00

171.306.670.804,25 215.330.230.934,24 56.531.201.365,40 71.058.976.208,30

114.775.469.438,85 144.271.254.725,94

4.7. Balance General para el primer ao

ACTIVOS CORRIENTE CAJA - BANCOS CUENTAS POR COBRAR INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS INVENTARIO DE PDTO TERMINADO TOTAL ACTIVO CORRIENTE GASTOS PREOPERATIVOS ACTIVO FIJO TERRENOS COMPUTADORES 4.000.000 - DEP ACUM. COMPUTADORES EDIFICIOS -DEP. ACUM. EDIFICIOS VEHICULOS - DEP ACUM. VEHICULOS MAQUINARIA Y EQUIPO - DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO MUEBLES Y ENSERES -DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES TOTAL ACTIVO FIJO TOTAL ACTIVO

5.000.000 1.000.000 4.000.000 -

PASIVOS CORRIENTE CUENTAS POR PAGAR IMPUESTOS POR PAGAR TOTAL PASIVO CORRIENTE PASIVO LARGO PLAZO 5.000.000 OBLIG. FINANCIERAS TOTAL PASIVO LARGO PLAZO TOTAL PASIVO PATRIMONIO CAPITAL UTILIDAD DEL PERIODO UTILIDAD ACUMULADA TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 10.000.000

4.000.000 10.000.000

37

. PLAN DE NEGOCIOS

5. EVALUACIN ECONMICA 5.1. Mtodos de evaluacin utilizados (V.P.N. ; T.I.R. ; B / C )

5.2. Explicacin del mtodo e interpretacin del resultado

Si las condiciones planteadas en el estudio se comportan de esta forma, el plan es aceptable para un volumen de ventas de 10.500 unidades el primer ao, con unos precios de $ 16.400 en este mismo periodo, y unos costos de materia prima de 23 millones. El resultado de VPN es bueno, todos los aos da un valor positivo y aceptable.

38

. PLAN DE NEGOCIOS

6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PROYECTO

1.

La compaa LEOGAR es una compaa organizada, legalmente constituida, con capital humano y financiero requerido para operar y crecer en el mercado de ropa intima femenina en el segmento objetivo.

2.

El estudio de mercado permiti identificar que existe alto potencial de crecimiento en ventas en los estratos 5, 6 y 7. Los diseos e innovacin de los panties se ajustan al precio comercial y su mayor demanda est orientada a mujeres con ingresos superiores a 5 Salarios Mnimo Legal Vigente.

3.

Es

fundamental

fortalecer

crecer

los

canales

de

distribucin

comercializacin. Para lograr posicionar el producto y la marca en los segmentos mencionados es importante impulsar y promover la apertura un punto de venta en una zona comercial estratgica en el norte de la ciudad de Bogot.
4.

Los ltimos aos el sector textil en Colombia ha tenido un crecimiento el ltimo ao del 8.1% pese a las dificultades propias del comercio, sin embargo durante el ao 2011 el sector ha crecido, se han fortalecido las exportaciones y la lnea de confecciones ha crecido un 14% los ltimos 12 meses.

5.

En concreto, el plan de negocios, desde el punto de vista viabilidad, siempre y cuando:

econmico, tiene

A. Se mantenga la tendencia de demanda (crecimiento anual en ventas del 15%) B. Estabilidad en los precios de los insumos. C. Los precios de los productos no se vean afectados por la competencia o por algn fenmeno econmico externo D. El crecimiento de la poblacin objetivo se mantenga

39

. PLAN DE NEGOCIOS

BIBLIOGRAFIA

http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacing eneralbogot/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.html

GARCIA VALCARCEL.IGNACIO. CRM Gestion de la Relacin con los Clientes. Editorial fundacin Continental. Espaa. Madrid. 1995. Direccin publicitaria Ignacio Rodriguez del Bosque, Ana Surez Vsquez, Maria del Mar Garca de los Salmones. LEON, GARCIA. Administracin Financiera, Fundamentos y Aplicaciones.

Tomado de: www.gestiopolis.com/.../demarketing/.../marketingbasesdatos.htm Tomado de: http://en.wikipedia.org/wiki/Database_marketing Tomado de: WWW.GREENMARKETING.COM Tomado de: http://www.sustainabilitydictionary.com/e/ecological_marketing.php Tomado de: http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-emarketing.html

40

UNIVERSIDAD DE LA SABANA INSTITUTO DE POSTGRADOS- FORUM

RESUMEN ANALTICO DE INVESTIGACIN (R.A.I)

No.
1 2

VARIABLES
NOMBRE DEL POSTGRADO TTULO DEL PROYECTO AUTOR(es)

DESCRIPCIN DE LA VARIABLE
Especializacin en Gerencia Estratgica Plan de Negocios Ropa Interior Femenina "MORANGO" Montoya Giraldo Vivian Rocio Mora Torres Jacqueline Pea Len Ricardo Reyes Prez Maira Cristina 2011-Julio Riveros Rodriguez Germn Alberto Es una empresa idealizada para el sector textil, la cual se dedicada exclusivamente al diseo y comercializacin de ropa interior femenina, sta busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas inteligentes y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realiz un estudio de la estratificacin socioeconmica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin. El diseo ser el valor agregado del negocio, al igual que las estrategias de venta con el fin de llegar al mayor mercado posible. It is an idealized textile company, mainly dedicate to design and marketing of women underwear, it seeks market recognition, it looks, constantly customers satisfaction, with value added products for design innovation, it realizes its task using intelligent cloths and excellence in the manufacturing of its underwear novelties by the genuine warm talent. For the project performance, a socioeconomic stratification research was used as tool that allowed reach a potential users and defining the market target according to income and location. The design will be the competitive advantage of the business, as well, sales strategies in order to catch the widest possible market.

3 4 5 AO Y MES NOMBRE DEL ASESOR(a)

DESCRIPCIN O ABSTRACT

7 8 9

PALABRAS CLAVES SECTOR ECONMICO AL QUE PERTENECE EL PROYECTO TIPO DE ESTUDIO

Innovacin, Diseo, Telas, Inteligentes, Mujeres Manufactura Plan de Negocios Desarrollar una empresa de confeccin de Panties con diseos y telas inteligentes, aprovechando estratgicamente las oportunidades de negocio, el talento humano y espritu empresarial. Realizar un estudio de mercado para establecer la existencia real de clientes potenciales para la ropa interior femenina. Efectuar el Estudio Tcnico para determinar si es posible comercializar la ropa interior con diseos exclusivos, calidad, cantidad y costo requerido.

10 OBJETIVO GENERAL

11 OBJETIVOS ESPECFICOS

Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere. Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratgico de la empresa. Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el presupuesto necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.

12 RESUMEN GENERAL

Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseo y Comercializacin de ropa interior femenina Panties. El proyecto busca impulsar el crecimiento de la empresa a travs de un estudio de mercado y as establecer la existencia real de clientes potenciales, determinar las caractersticas econmicas, tambin evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad, posibilidades de proyeccin y posicionamiento. MORANGO es una empresa idealizada para el sector textil, la cual es dedicada exclusivamente al diseo y comercializacin de ropa interior femenina, est busca reconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas inteligentes y excelencia en la elaboracin de sus prendas gracias a la calidad humana con la que cuenta. Para el desarrollo del proyecto se realiz un estudio de la estratificacin socioeconmica como herramienta para clasificar los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicacin. El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los pblicos se definieron a partir de la informacin del DANE encontrada, la cual asegura que en Bogot 971.153 son mujeres entre los 20 y 34 aos de edad y esta cantidad representa el 25.50% del total de la poblacin femenina en Bogot. Para el estudio de la demanda potencial y al establecer la ubicacin del local comercial, se determin que de acuerdo con la estratificacin por localidades en la ciudad de Bogot, el 16% de la poblacin corresponde a los estratos 4, 5 y 6 y las localidades de Bogot con mejores ingresos se encuentran en Usaqun, Chapinero y Suba. Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para MORANGO y sus objetivos estratgicos de penetracin en el mercado y crecimiento en ventas, lo cual conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en un futuro como un negocio viable y de gran rentabilidad. 1. La compaa LEOGAR es una compaa organizada, legalmente constituida, con capital humano y financiero requerido para operar y crecer en el mercado de ropa intima femenina en el segmento objetivo. 2. El estudio de mercado permiti identificar que existe alto potencial de crecimiento en ventas en los estratos 5, 6 y 7. Los diseos e innovacin de los panties se ajustan al precio comercial y su mayor demanda est orientada a mujeres con ingresos superiores a 5 Salarios Mnimo Legal Vigente. 3. Es fundamental fortalecer y crecer los canales de distribucin y comercializacin. Para lograr posicionar el producto y la marca en los segmentos mencionados es importante impulsar y promover la apertura un punto de venta en una zona comercial estratgica en el norte de la ciudad de Bogot. 4. Los ltimos aos el sector textil en Colombia ha tenido un crecimiento el ltimo ao del 8.1% pese a las dificultades propias del comercio, sin embargo durante el ao 2011 el sector ha crecido, se han fortalecido las exportaciones y la lnea de confecciones ha crecido un 14% los ltimos 12 meses. 5. En concreto, el plan de negocios, desde el punto de vista econmico, tiene viabilidad, siempre y cuando: A. Se mantenga la tendencia de demanda (crecimiento anual en ventas del 15%) B. Estabilidad en los precios de los insumos. C. Los precios de los productos no se vean afectados por la competencia o por algn fenmeno econmico externo D. El crecimiento de la poblacin objetivo se mantenga http://contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/ciudyprec_m2/inforbog_m2/informacingeneralbogot/ARTICULOWEB-PL_DET_NOT_REDI_M2-2026901.html GARCIA VALCARCEL.IGNACIO. CRM Gestion de la Relacin con los Clientes. Editorial fundacin Continental. Espaa. Madrid. 1995. Direccin publicitaria Ignacio Rodriguez del Bosque, Ana Surez Vsquez, Maria del Mar Garca de los Salmones. LEON, GARCIA. Administracin Financiera, Fundamentos y Aplicaciones. Tomado de: www.gestiopolis.com/.../demarketing/.../marketingbasesdatos.htm Tomado de: http://en.wikipedia.org/wiki/Database_marketing Tomado de: WWW.GREENMARKETING.COM Tomado de: http://www.sustainabilitydictionary.com/e/ecological_marketing.php Tomado de: http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-emarketing.html

13 CONCLUSIONES.

14 FUENTES BIBLIOGRFICAS

Vo Bo Asesor y Coordinador de Investigacin: CRISANTO QUIROGA OTLORA