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El arte de hablar en pblico

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Retrica moderna y anlisis de discursos

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1. Introduccin

Comencemos con una conocida cita que puede hacernos reflexionar:

Hablar no significa ser escuchado, ser escuchado no significa ser comprendido, ser comprendido no significa haber persuadido, haber persuadido no significa ser recordado, ser recordado no significa cambiar de comportamiento. Konrad Lorenz Ahora, en las distintas fases de este curso, ests en la mejor disposicin para comenzar a conseguir que tu hablar en pblico se convierta en algo ms cmodo para ti y ms eficaz. nimo!

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1b. Introduccin

En esta parte del curso vamos a ver en primer lugar algunos recursos lingsticos en los que se apoya nuestra expresin, es la seccin que podemos denominar Retrica moderna y en ella comentamos algunas de las figuras cuyo uso puede sernos til. De hecho, se trata de figuras que utilizamos con cierta frecuencia, en muchos casos si ser conscientes de ello. A continuacin repasaremos algunas de las formas clsicas generales de un discurso. As, del cmo puede decirse, en el nivel lingstico, pasamos a los objetivos bsicos del discurso, lo que podemos denominar el qu. Por ltimo, veremos ciertas pautas que nos sirven para evaluar, valorar discursos, propios o ajenos. En estas pginas encontrars algunas muestras, en vdeo o en formato de texto, de discursos de distintos tipos. Estos ejemplos -de variada calidad retrica- pueden serte muy tiles, no dejes de echarles un vistazo! Al final encontrars las instrucciones para una pequea actividad que debes realizar cono ejercicio de recopilacin de estas pginas. Manos a la obra!

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2. Algunos procedimientos retricos tiles

Como ocurre con la publicidad, la retrica estuvo rodeada siempre de una polmica moral. Hace veinticinco siglos Protgoras y Gorgias, sofistas, ya haban advertido que quien tiene la palabra, tiene la espada. La retrica utiliza la palabra y manipula su empleo para influir en las personas. Los retricos de la antigedad coincidan en que la retrica es el arte de la persuasin. Locke en su ensayo sobre el entendimiento humano que excita las pasiones y reduce el juicio... As que la retrica es un arma que puede sernos muy til en las relaciones humanas, para convencer al reticente, estimular al remiso o al poco colaborador, o par obtener aprobacin de los interlocutores.
Si te interesa aprender sobre la historia de la retrica, puedes leer el siguiente artculo de Francisco Garca Garca, de la Universidad Complutense de Madrid Texto

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2b. Algunos procedimientos retricos tiles

Vamos a hacer una primera distincin bsica. Hablamos de figuras de la palabra precisamente porque se encuentran vinculadas a una o varias palabras: si cambian, desaparece la figura. Por otro lado, hablamos de figuras del sentido para referirnos a formas de pensamiento, no necesariamente ligadas a palabras concretas. Algunas figuras de la palabra se caracterizan por la supresin de elementos:
q

El asndeton corresponde al lenguaje de la pasin, da al discurso un efecto martilleante, de condensacin significativa; dos ejemplos brillantes: del astuto Csar vine, vi, venc; y de Aristteles He venido, le he encontrado, le he perdido.

En este trasiego de palabras no es raro el ceugma, es decir, que se pierda o se sobreentienda alguna que ya se ha dicho o va a decirse: Por una mirada, un mundo;/ por una sonrisa, un cielo;/ por un beso...; yo no s/ qu te diera por un beso. Bcquer, quin sino? Una consultora famosa en la actividad financiera se marca un ceugma de primera: Somos una firma que es un fenmeno con los nmeros, pero no le tratar como a uno ms. En muchos casos se le otorga un sentido ciertamente irnico, como haca aquel alumno cuando deca con dudosa correccin: algunos alumnos toman apuntes y el pelo al profesor.

La figura de este tipo ms conocida es la elipsis. Se trata de la omisin de una o ms palabras, necesarias en principio, pero fcilmente deducibles. Elidir es lo que hacemos cada vez que decimos qu tal? y ese es tambin el caso de algunos anuncios: Vega fina. Sabor suave. Placer intenso.

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2c. Algunos procedimientos retricos tiles

Otras figuras de la palabra se caracterizan por la repeticin o por adicin de elementos: En la derivacin se mantiene una misma raz que se repite en ms de una palabra: Cajas de Ahorro: el inters ms desinteresado.
q

Entre las figuras de repeticin podemos tambin incluir el clmax. Se trata de ordenar palabras sinnimas o afines por orden de intensidad: Longines: los das, horas, minutos y segundos ms extraplanos del mundo.

Es frecuente la utilizacin de la anfora, que consiste en la repeticin de una misma palabra, especialmente al principio de varios sintagma u oraciones: Lavar con Zanussi, lavar con ventaja.

Por ltimo, otras figuras de la palabra se caracterizan por jugar con la posicin de elementos:
q

El cruce o quiasmo combina en posicin inversa las palabras o las formas: De R. Daro por casco sus cabellos, su pecho por coraza. Y de Blas de Otero A martillazos de cristal el pecho (...) silencio a martillazos. Y cmo no!, tambin es frecuente en la publicidad, combinado con repeticiones: Un esplndido brindis con brandy Esplndido.

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2d. Algunos procedimientos retricos tiles

Al hablar de figuras del sentido nos referimos a recursos lingsticos que empleamos, por ejemplo, para acentuar la expresin de un sentimiento, para extremar el sentido o con intencin apelativa. Entre ellas vale la pena destacar algunas que nos suelen ser tiles.
q

Para atenuar, la ltotes; nos vendr muy bien utilizarla, da excelentes resultados en las reuniones de empresa, porque evita que nuestros interlocutores segreguen adrenalina o reaccionen con brusquedad aunque se les est comunicando una noticia desagradable. Por ejemplo: "Quiz necesitaramos ms pruebas para afirmar eso", o "Estoy seguro de que puedes hacerlo mucho mejor", frente a "Hablas sin pruebas" o "Este trabajo est mal". Con las ltimas expresiones se queda mal, suscitamos recelos y el personal se dispone en contra; con las primeras se da por enterado y posiblemente tome ms en consideracin lo que decimos.

El fenmeno contrario es la hiprbole. Sin abusar porque toda exageracin acaba por producir resultados opuestos a los esperados , no viene mal de vez en cuando un poco de relieve y de entusiasmo: "Oh! ms dura que el mrmol a mis quejas"... deca Garcilaso a su desdeosa Isabel de Freyre. Y sin ser tan potico, en una reunin puede satisfacer a nuestro interlocutor: "Creo que has tocado, Marta, el punto neurlgico!".

Y la interrogacin retrica? Pues excelente para hacer reflexionar al interlocutor, renovar su atencin y hacerle participar en el mensaje. No espera respuesta, es un recurso muy expresivo para evitar la monotona en las exposiciones.

Muy interesante es el contraste, por que con el destacan dos trminos opuestos, un ejemplo del Quijote nos vendr al pelo: "Mirad, caterva

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enamorada, para sola Dulcinea soy miel, para vosotras acbar, para m sola Dulcinea es la hermosa, la discreta, la honesta, la gallarda, y la bien nacida; y las dems las feas, las necias, las livianas y las de peor linaje..."

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2e. Algunos procedimientos retricos tiles

No desdeable es la personificacin con ello se consigue animar el discurso dando vida a los objetos: a quin no le atacan los picaportes de las puertas o... no le ha dejado la una herida de guerra la plancha? Tambin los ordenadores tienen su corazoncito.

Los eufemismos... qu sera de la poltica o de las arduas relaciones entre patronal, sindicatos y otros mrtires del progreso sin los serviciales eufemismos. Nada de vejez, queda aqu algn viejo habiendo cremas con liposomas?, ahora hay "tercera edad". Nada de despido libre qu atrocidad!, flexibilidad de plantillas, etc.

Aunque se diga que las comparaciones son odiosas, con ellas se facilita la comprensin de conceptos oscuros, o se trae al plano cotidiano lo que resulta abstracto y lejano por ejemplo: "Haras bien en temer las miradas;/ sern duras como piedras: sern piedras" , que nos dice el poeta Mart i Pol.

Para terminar, recordemos el gran servicio que han rendido los tpicos a la literatura, a la publicidad y a la comunicacin social, si se saben emplear:
q

Por ejemplo, a todo el mundo le hace reflexionar la pregunta dnde est?, qu ha sido de aquello? qu queda de ...? Lo que en la edad media era el ubi sunt? (que ha sido de...? dnde est? ) resulta todava muy til y expresivo, no tanto para lamentarse de lo perdido, como para exhortar a continuar luchando; tambin puede aplicarse para argumentar sobre la inconsistencia de las promesas o de las expectativas generadas y ofrecer las nuestras -ms realistas- a cambio.

No podemos olvidar que el tpico ms atractivo y que ms excita la imaginacin de los receptores es el que nos anima a vivir y a gozar de los placeres y de la vida, el famoso: carpe diem

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3. Formas del discurso

El discurso informativo El discurso cuyo fin primordial sea el de transmitir informacin desarrollar un tema determinado. Se trata, en primer lugar, de transmitir saber, conocimientos, de informar e instruir. El orador se mostrar muy reservado a la hora de expresar su opinin personal, puesto que sta ocupa un lugar segundario respecto al tema. A menudo, los oyentes han sido seleccionados conforme a determinados criterios, como por ejemplo un grupo de empleados que debe recibir un tipo concreto de formacin complementaria. En este caso, normalmente se formulan preguntas al final de la exposicin. Precisamente por ello se debe comprobar una y otra vez, por medio del contacto visual, si lo que se va diciendo resulta comprensible e interesante. El papel pasivo que asumen los oyentes hace que se cansen rpidamente, por ello no conviene extenderse demasiado. La estructuracin que suele regir este tipo de discursos es la lgica, con un lenguaje neutro y objetivo. El guin debe ser muy claro y bien pensado, y est en funcin exclusiva de la transmisin de saberes. Los medios auxiliares tcnicos, como un retroproyector, facilitan la transmisin de la informacin y suavizan el efecto de monlogo.

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3b. Formas del discurso

El discurso destinado a convencer Otra forma de discurso tiene como objetivo primordial el de convencer a un pblico determinado de la validez y certeza de los propios puntos de vista. El pblico, adems, debe guiarse en sus actuaciones por la opinin expuesta. Al contrario de lo que ocurre en la disertacin informativa, aqu s hay lugar para los sentimientos. Por medio de la implicacin emocional, el orador contagia al pblico y consigue despertar su inters. Quien pretenda convencer a alguien debe primero convencerse a s mismo. Quien no crea en una cosa, malamente podr convencer a otros de ella. La meta de un discurso destinado a convencer debe estar continuamente presente, pues es lo que permite mantener el rumbo. Desde luego, deben tenerse en cuenta las reacciones del pblico, pero el objetivo no puede variar. El final de todo discurso de este tipo debe consistir en un llamamiento claro e inequvoco a obrar en consecuencia con lo expuesto. Qu es lo que hay que hacer para ello?: fijarse pequeos pasos en la exposicin, pero realistas. Para el xito de un discurso de este tipo es decisiva la figura del orador. Muchas veces no se trata tanto de lo que se dice como de la manera en que se dice. Cmo se puede convencer? En cualquier caso hay que apelar al sentimiento de los oyentes. Eso no quiere decir que se minimicen o se tergiversen los datos, pero s que se apunte al sentimiento del pblico, hacer un llamamiento a sus valores morales y ticos.

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3c. Formas del discurso

El discurso de ocasin o festivo (1) El discurso que se pronuncia con motivo de un acto festivo establece el marco de ste y su contenido. Una variante muy conocida es el discurso que se pronuncia durante una comida. Pretende elevar y mantener la alegra presente; por lo general, no pretende ni informar ni convencer. El orador quiere en esta ocasin saludar a los presentes, quizs honrar a los homenajeados, felicitar, congratular, ... Estos discursos deben ser breves y concisos, de pocos minutos, pues no son los discursos la razn por la cual se han reunido los presentes. En este caso, cabe recomendarles a los oradores que recuerden el dicho de lo buen, si breve, dos veces bueno. Distintos acontecimientos en los que se pronuncian estos discursos son: - Inauguraciones - Ascensos o despedidas dentro de una empresa - Cumpleaos, aniversarios de boda, celebraciones de empresa - Actos de clausura - Entrega de premios y homenajes - Apertura o inauguracin de algn acto - ... Casos especiales de este tipo de discurso son las Laudatio (discurso laudatorio) y los discursos fnebres.

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3d. Formas del discurso

El discurso de ocasin o festivo (2) Una parte importante del discurso festivo es, frente a otros tipos de discurso, la salutacin. Aqu se puede -en muchas ocasiones se debenombrar a un gran nmero de personas. Para no despertar suspicacias y para no contradecir las normas de protocolo, se debe prestar una especial atencin al orden en el que se va a nombrar a las distintas personalidades, los organizadores o los invitados. Dependiendo del tipo de acontecimiento, es posible que el discurso festivo est precedido de uno propiamente de salutacin; en este caso, puede prescindirse de saludar por extenso. Los puntos que pueden tratarse en este tipo de intervencin pueden ser los siguientes: - Persona homenajeada - Similitudes o diferencias con la persona en cuestin - Profesin - Camino recorrido juntos - Ocasin actual - Fecha de nacimiento (cmo eran esos tiempos ...?)

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3e. Formas del discurso

El discurso improvisado Hablar de forma espontnea significa no haberse preparado, o haberse preparado muy poco, para hablar en el marco de una discusin, de una reunin, etc. El discurso improvisado exige mucha concentracin, gran capacidad de reaccin, pensar con rapidez y una buena dosis de entrenamiento. Una forma posible de estructurar rpidamente este tipo de intervencin puede ser la siguiente: Manifestar la opinin que le merece el asunto Razonarlos, ofrecer ejemplos Exigencia o necesidad de obrar segn lo expuesto

Punto de vista propio

Argumentos

Consecuencias

Una estructura ptima tambin se consigue atendiendo a conceptos temporales:

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hoy/ es futuro/debera ser caminos para llegar a ello

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4. Primeras muestras de discursos

A continuacin puedes observar algunas muestras de Palabras de bienvenida: Mario Vargas Llosa. Palabras de bienvenida al IIII Foro Atlntico. Un dialogo para la democracia y la libertad. 5 de julio de 2006 - Hotel Intercontinental, Madrid. Fundacin Internacional para la Libertad. Vdeo ( wmv duracin 5 min, 57 segundos) Texto (pdf)

Antonio Vilanova, Presidente de la Comisin organizadora del X Congreso de la Sociedad de Hispanistas (Barcelona, 1989) Texto (pdf)

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4b. Algunas muestras de discursos

En la pgina web de la Real Academia Nacional de Farmacia puedes encontrar varias muestras de distintas modalidades de discursos. Te recomendamos que observes y escuches varios discursos de inauguracin que encuentras en: <http://www.ranf.com/multi/otros.html>. Si quieres analizar uno de ellos, te recomendamos el discurso de inauguracin del Presidente de la RANF, Excmo. Sr. D. Juan Manuel Reol Tejada, que encuentras en el apartado: Inauguracin del Curso Acadmico 2007.

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http://web.usal.es/~tfuentes/Arte1/Retor/5a.htm

5. Anlisis y valoracin de discursos

A continuacin, te proponemos una serie de criterios para la valoracin de discursos. Muchos de los parmetros que contiene son slo ocasionalmente relevantes, as que no siempre debers que tenerlos en cuenta, pero te servirn de referencia. Se trata de seis criterios bsicos que iremos ampliando a continuacin: 1. Primera impresin e impresin final 2. Contenido 3. Estructuracin, guin y lenguaje 4. Aspectos externos, seguridad en uno mismo, aspectos no verbales 5. Puntos de vista comunicativos (interaccin, estructuracin psicolgica, impresin general) 6. Utilizacin de medios auxiliares Pasemos a ver en qu aspectos puede agrupar cada uno..

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http://web.usal.es/~tfuentes/Arte1/Retor/5b.htm

5b. Anlisis y valoracin de discursos

1. Primera impresin e impresin final


1. Cul es la primera impresin general del discurso? 2. El comienzo era claro y accesible? 3. Se refleja unidad coordinada entre orador, contenido y forma de la exposicin? 4. Porte, postura y gesticulacin? 5. Existe contacto visual? es equilibrado? 6. Lenguaje (acsticamente perceptible)? 7. Final plenamente acertado? 8. Llama a actuar en consecuencia?

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5c. Anlisis y valoracin de discursos

2. Contenido
1. Fuerza expresiva? 2. Inteligible, expresivo? 3. Claridad de ideas? 4. Repeticiones? 5. Observaciones innecesarias? construccin de las frases? 6. Aspectos irrelevantes? 7. Preparado? 8. Conocimientos? 9. Objetivos?

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5d. Anlisis y valoracin de discursos

3. Estructuracin, guin, lenguaje (1)


Este es el criterio que podemos considerar ms complejo, y en el que la lista de cuestiones que podemos plantear se hace ms larga. Bsicamente se trata de ver:

- Cmo es la introduccin, la parte central y la final.


Por ejemplo: la estructuracin es consecuente?, tiene un buen comienzo?, tiene una clara y decisiva parte central?, la parte final muestra fines precisos, es fcilmente recordable y fcil de ser transmitido posteriormente?

- Seleccin del vocabulario. Es una seleccin equilibrada


y adecuada?, utiliza palabras de moda?, si utiliza palabras tcnicas o abreviaturas puede suponerse que el pblico las conoce?, utiliza palabras complicadas o en contextos ambiguos?

- Construccin de la frase, estilo. El lenguaje est en


general adaptado al nivel de los oyentes, es comprensible y expresivo?, utiliza frases cortas y poca subordinacin?, la expresin es sencilla, pero precisa?, correccin gramatical?, formas activas en lugar de pasivas?, verbos en lugar de sustantivos?, concreto y plstico en lugar de abstracto?

- Particularidades lingsticas. Utiliza palabras de relleno


en exceso (bueno, yo dira, es decir ...), se presentan frmulas revitalizadoras (frases o palabras vagas, superfluas o innecesarias? Veamos an algunas cuestiones ms:

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5e. Anlisis y valoracin de discursos

3. Estructuracin, guin, lenguaje (2)


- Preguntas retricas. Por ejemplo y no es este un
problema que nos afecta de forma directa? en lugar, por ejemplo, de imperativos.

- Forma nosotros. Uso convincente y consecuente de la


primera persona del plural?

- Inters propio. Argumentacin en base al provecho. Se despierta el inters en el oyente?, puede


verse la utilidad?

- Expresin. Se presentan los hechos de forma viva?, utiliza


el orador el estilo directo?, conecta con cosas conocidas?, se formulan las ideas de manera positiva?, se evita el cinismo y la irona?, se dirige directamente al pblico al hablar?

- Unidad en la expresin. Credibilidad?, utilizacin de


estilo oral?, unidad entre palabras y la expresin no verbal?

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5f. Anlisis y valoracin de discursos

4. Aspectos externos, apariencia, aspectos no verbales


q

Consideras la indumentaria acorde con la ocasin La postura est en consonancia con la persona y la situacin? Es la gesticulacin apropiada? Los ademanes y la mmica son apropiados? Se establece comunicacin visual?

5. Aspectos comunicativos
q

Permanece el orador tranquilo? Hay silencios pertinentes al principio y al final del discurso?

6. Utilizacin de medios audiovisuales


q

Se han utilizado medios audiovisuales adecuados y suficientes?

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Se han presentado con congruencia discursiva y retrica?

7. Impresin general
Cul ha sido la impresin general que ha dejado el orador y su discurso?

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6. Muestras de discursos

Observa los siguientes ejemplos de discursos. Todos ellos se pronunciaron con motivo de la entrega de algn premio.

Discurso de Pablo Neruda pronunciado con ocasin de la entrega del Premio Nobel de Literatura (1971)

Texto (pdf)

Discurso de Paul Auster en la recepcin del premio Prncipe de Asturias 2006

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Texto ((pdf) traduccin) Texto original (pdf) (ingls)


Vdeo de la presentacin del premiado (wmv 30 segundos) Texto de la presentacin (pdf)

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6b. Muestras de discursos.

Discurso pronunciado por el escritor y periodista Francisco Correal a modo de introduccin durante la presentacin de Ladrones de Atlntida celebrada el martes 21 de junio de 2005 Texto (pdf)

DISCURSO DE ENTREGA DE LOS PREMIOS ORTEGA Y GASSET Por Carlos Fuentes (8 de mayo de 2003)

Texto (pdf)

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6c. Muestras de discursos

A continuacin recogemos algunos discursos de tono poltico:

Discurso de Manuel Chaves, presidente de la Junta de Andaluca, con motivo del 28 de febrero, da de Andaluca Texto (pdf)

Jos Luis Rodrguez Zapatero en la apertura del Pleno del Consejo General de la

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Ciudadana Espaola en el Exterior. Madrid, lunes, 29 de enero de 2007

Texto

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6d. Muestras de discursos

Palabras de Su Majestad El Rey de Espaa con motivo del acto de clausura de los actos conmemorativos del primer centenario del Instituto de la Ingeniera de Espaa (2005) Vdeo (wmv 8 minutos) Texto (pdf)
Disponible en: <http://www.iies.es/portalIIE/portal/pagina/canal_b.jsp?id=42_21_90> (enero 2007)

http://web.usal.es/~tfuentes/Arte1/Retor/6d.htm09/03/2007 12:19:21

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7. Tarea Final

Ha llegado el momento de realizar la tarea final. Para ello te proponemos lo siguiente: 1. Elige uno de los discursos que has encontrados en estas pginas. Puedes escoger uno en formato vdeo o texto. 2. Busca y anota algunas figuras de las que hemos comentado en el captulo 2. Debes encontrar al menos cuatro ejemplos (que pueden ser de figuras repetidas). 3. Haz un esquema para la evaluacin del discurso. Para ello, debe escoger los criterios que resulten relevantes inspirndote en los que hemos sealado en el captulo 5. Debes intentar que tu esquema sea lo ms completo posible. 4. Valora el discurso segn el esquema que has diseado.

Debes llevar (y entregar) esta pequea tarea el da 9 de marzo. Como ves, no es complicada, aunque exige un poco de atencin. No lo dejes para el

ltimo da!
Antes de terminar ... Adivina
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adivinanza: sabes con qu figura comenzaba el texto de este mdulo virtual?

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