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Desenvolvendo Competncias
Tipos de Clientes
Clientes Internos Clientes Externos
Clientes Difceis
Cliente Deficiente Cliente Importante Cliente Falante Cliente Idoso Cliente Abusado
Acompanhantes
A educao do recepcionista e de todos os profissionais da sade, normalmente testada pelos acompanhantes dos pacientes. Eles apresentam um poder crtico mais apurado e, geralmente, so os primeiros a reclamar do atraso do mdico ou outras eventuais falhas.
Ter ateno dirigida Ficar atento para os detalhes Ter conhecimento do negcio Eliminar o problema do cliente Ter boa comunicao Fazer planejamento Ter recursos para um bom trabalho
Conduta na Reclamao
Voc deve adotar uma postura tranqila e firme, devendo aguardar o melhor momento aps o cliente desabafar toda a sua raiva, para comear ento a transformar aquilo que ruim, em bom.
Expresses Rspidas
- Fique na linha. - O Dr. Paulo nunca vem antes das dez. - Tchau. - Quem est falando? - Repita isso, eu no entendi. - Ele no est na sala, mas est em algum lugar do hospital...
Expresses Rspidas
- S um minutinho. - Quem gostaria. - Quem deseja. - Ce pode falar um pouquinho mais alto? - Pera que eu vou ver se ela est. - Eu no sei. - Ela no se encontra no momento.
Atendimento Telefnico
Identificar-se Responder prontamente
Recebendo a chamada
Segurar o telefone corretamente Decidir se aceita ou no a chamada Adotar um tratamento adequado Falar claramente
Ouvir atentamente
Atendimento Telefnico
Seja gentil Cuidado com as pausas
Recebendo a chamada
Fazer uso da escuta ativa Se necessrio, pea para chamarem novamente Desligar por ltimo
Atendimento Telefnico
Identifique-se, identifique a empresa e o motivo da ligao
Fazendo a chamada
Consideraes
Pea desculpas quando o cliente ficar muito tempo esperando na linha. Um grande nmero de profissionais prefere que os telefonemas passem por uma seleo. Essa triagem exige muita maturidade e educao, que deve utilizar frases objetivas, como: - Em que posso ajudar? - possvel adiantar o assunto? - Por favor, deixe seu telefone, que o doutor retorna a ligao.
Consideraes
Quando o cliente quiser marcar uma consulta ou exame, o atendente deve evitar: - Eu vou encaixar o seu nome. - Eu tenho um horrio s 15 horas. Voc representa o conjunto da empresa, por isso sempre tem que referir como NS e nunca como EU.
Atitudes
Alguns Aspectos
Procure conhecer cada vez melhor a si mesmo para evitar palavras que possam desagradar as pessoas. Analisar as pessoas tentando conhec-las mais a fundo e s aprofundar o relacionamento com aquelas que considere que no haver conflitos. Saber ceder em desentendimentos com colegas por questes to pequenas que no meream tanta importncia.
Alguns Aspectos
Polmicas no devem ser estimuladas, nunca insistir em discordncias. Quando sofrer crticas, procure avaliar inicialmente a sua veracidade. Saber valorizar e reconhecer a qualidade do servio de colegas coloca em evidncia tambm as suas qualidades e virtudes. Todos tm potencialidades que devem ser valorizadas.
Alguns Aspectos
Evitar empurrar com a barriga os problemas. O funcionrio que tem por hbito essas atitudes rapidamente demitido por causa da sua insensibilidade, ociosidade e negligncia junto s suas obrigaes com a Instituio. Ter conscincia de que, a partir de bons relacionamentos no trabalho, poder conseguir, com maior facilidade, uma merecida ascenso profissional.
Boa Comunicao
Fale com clareza Certifique-se de que foi bem compreendido Aprenda a ouvir Fale olhando nos olhos Sorria Use vocabulrio adequado Respeite para ser respeitado
Responsabilidades ticas
Honestidade no trabalho Lealdade para com a empresa Formao de uma conscincia profissional Execuo do trabalho no mais alto nvel de rendimento Respeito a dignidade da pessoa humana Segredo profissional
Responsabilidades ticas
Discrio no exerccio da profisso Prestao de contas ao chefe hierrquico Observao das normas administrativas da empresa Tratamento corts e respeitoso a superiores, colegas e subordinados hierrquicos Apoio a esforos para aperfeioamento da profisso
Apresentao Pessoal
Responsvel pela boa ou m impresso do cliente. Ser elegante (personalidade, cultura, educao)
O Uniforme
Nivela e limita a utilizao de adornos. Exerce influncia no estado de nimo das pessoas, que, ao vesti-lo, esto assumindo o verdadeiro papel da empresa.
Comportamento
Problemas de sade do paciente devem ser mantidos em sigilo absoluto. No se aborrea de graa. Pratique o otimismo e nunca se lamente. Cuidado com a postura e dico. Cumprimente todo mundo. Aperte a mo de forma decidida.
Tom de Voz
Fale baixo e pausadamente. Nunca eleve o tom da voz para convencer ou impor suas opinies.
Gesticulaes
O dedo em riste prximo da face de algum pode ser considerado como uma agresso. Quando o cliente perder o controle emocional, suas mos devem ser mantidas distncia. Em nenhuma hiptese toque no cliente.
Unhas
Use sempre esmalte de cor clara. Unhas grandes no so aconselhadas. Unhas rodas demonstram instabilidade emocional.
Maquiagem
A maquiagem utilizada no trabalho no pode ser a mesma usada noite ou em festas, portanto, a maquiagem deve ser leve.
Evite
Roupas sujas, mal passadas ou descosturadas. Roupas muito justas e transparentes. Roupas ntimas aparente. Roupa com brilho. Roupas com decotes ousados. Roupas com cores fortes. Saia muito curta. Saias com fendas amplas. Calas jeans muito justas. Vestido sem ala. Pulseiras barulhentas e brincos grandes. Perfumes (no use)
Organizao
A diversificao de formulrios, convnios, normas e procedimentos muito grande, da a necessidade de organizao dentro da EMPRESA, desde o momento da chegada do paciente at o encaminhamento dos documentos ao faturamento.
Agenda
Agenda de Compromissos
Nunca marque s o incio e o trmino do compromisso, anote por inteiro, deixando um intervalo entre um evento e outro. Informe ao seu mdico, ao chegar, sobre os compromissos a serem agendados.
Alguns Procedimentos
Atente sempre para a validade da carteira. Observe o tipo de plano. Avaliao de exames no consulta. Intervalo de 15/30 dias avaliao de retorno (antes s com justificativa). Na solicitao de exames, d ao cliente informaes sobre a preparao.
Cliente de Convnio
CLIENTE: Trazem guias de exames incompletas ou com falhas de preenchimento. Esquecem carteira do convnio. No esto com o pagamento em dia. RECEPCIONISTA: Informa que em virtude daqueles erros no vai ser possvel o atendimento. Demonstre suas razes. Mantenha o equilbrio emocional. Fale baixo e com firmeza na voz. Cuidado com os gestos.
Atendimento na Pediatria
Voc deve ter autoridade e simpatia com crianas, procurando dirigir-se a elas chamando pelo nome.
Faturamento
de grande responsabilidade dentro da EMPRESA, pois o gerador de meios sustentveis. a central de recebimento de todas as despesas geradas. Sempre que houver dvida em relao ao atendimento, entre em contato com o faturamento, que detm todas as informaes de convnios.
Glosas
So perdas por pagamentos incompletos dos convnios junto aos prestadores de servio de sade. Elas podem ocorrer no atendimento, no setor de faturamento ou ainda, por ocasio do pagamento pelo convnio.
Planos de Sade O plano privado de assistncia mdica, tem a finalidade de garantir assistncia sade, visando assistncia mdica hospitalar e odontolgica.
Segmentos de Operadoras
Seguradoras especializadas em segurosade Bradesco, SulAmrica, etc. Empresas de medicina de grupo Amil, Golden Cross, etc. Cooperativas mdicas e odontolgicas Unimed, Unidontos, etc. Empresas de Autogesto Cassi, GEAP, etc.
Modalidades de Cobertura
Segmentao Ambulatorial
(consultas, servio de apoio a diagnstico e atendimento de urgncia e emergncia)
Segmentao Hospitalar
(Internaes, CTI, honorrios, servio de enfermagem, alimentao, exames complementares, fornecimento de medicamentos, transfuses, sesses de quimioterapia e radioterapia, remoo do paciente, despesas com acompanhante)
Modalidades de Cobertura
Segmentao Hospitalar com Atendimento Obsttrico
(alm da cobertura hospitalar, contempla ainda a assistncia ao recm-nascido)
Segmentao Odontolgica
(consultas, exames, procedimentos preventivos e cirurgias)
Plano Referncia
(conjunto das segmentaes ambulatorial e hospitalar/obstetrcia. Exceto: tratamento clnico experimental, procedimentos para fins estticos, inseminao artificial, tratamento de rejuvenescimento, etc.)
Formas de Contratao