ANLISIS DE COMPETITIVIDAD

Licda. Patricia Muoz Porras

I. ANLISIS COMPETITIVO DE LA COMPAA

ANLISIS COMPETITIVO DE LA CA.

Mercado Objetivo

Estrategia Competitiva

Producto/Lnea de Producto

Objetivos Competitivos

Ventajas Competitivas

Estrategias Competitivas

Lder de Mercado

Retador de Mercado

Seguidor de Mercado

Ocupante de Nicho

6. Posicin Competitiva de la Ca. Vs Atractivo de mercado del sector

Factores Participacin de mercado Nivel de imagen de la marca Fortalezas y debilidades de la UEN Nivel tecnolgico Peso 0.40 0.30 0.20 Calificacin 5.00 4.00 3.50 Valor 2.00 1.20 0.70

0.10 1.00

3.00

0.30 4.20

Anlisis Posicin Competitiva Vs. Atractivo de Mercado

POSICIN COMPETITIVA Fuerte 5.00 Mediano Dbil

4.17

ATRACTIVO DEL MERCADO

Alto

3.34

Mediano

2.50

2.50 1.67 1.08 Cosechar/ Desinvertir

1.00

1.67

1.08

Bajo

1.00 5.00 4.17 3.34

4.20 3.00 3.70 Invertir/crecer

Selectividad/ Ganancias

7. Participacin de Mercado, Mente y Corazn de la Ca.

PARTICIPACIN DE MERCADO, MENTE Y CORAZN
PARTICIPACIN POR COMPETIDOR

PARTICIPACIN DE MERCADO %

PARTICIPACIN EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR %

PARTICIPACIN EN EL CORAZN DEL CONSUMIDOR %

AO

2010

2011

2012

2010

2011

2012

2010

2011

2012

COMPETIDOR

COMPAA

50

47

44

60

58

54

45

42

39

Competidor A

30

34

37

30

31

35

44

47

53

Competidor B

20

19

19

10

11

11

11

11

8. Fortalezas por Competidor

FACTORES DE CALIFICACIN
Conciencia del Cliente Calidad del Producto Disponibilidad del producto Asistencia Tcnica Personal de Ventas

Competidor A
COMPETIDOR

Competidor B

Competidor C

MD

9. Movimientos Ofensivos de la Ca. o cambios estratgicos actuales

Variabilidad de productos

Segmentos

Niveles de precios

Comunicaciones

de MK

Redes de distribucin

10. Capacidad defensiva actual de la Ca.

Capital para invertir

Infraestructura

Conocimiento y experiencia del mercado

Cobertura en multisegmentos

II. ANLISIS DEL MERCADO Y DE LOS COMPETIDORES

1. ANLISIS DE LA INDUSTRIA
a. Tamao del Mercado Potencial

b. Estructura del Mercado

Monopolio

Monopsonio

Oligopolio

Competencia Pura

Competencia Monopolstica

c. Ciclo de Vida de la Industria

Anlisis ADL
POSICIN COMPETITIVA DE LA COMPAA/UEN Dominante Fuerte Favorable Sostenible Dbil CICLO DE VIDA DEL SECTOR Introduccin
Estrategia

Crecimiento
Estrategia

Madurez
Estrategia

Declinacin
Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

Estrategia

2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
COMPETIDOR PRODUCTO MERCADO OBJETIVO VETAJA COMPETITIVA INTERNA EXTERNA ESTRATEGIA COMPETITIVA POSICIN COMPETITIVA

Directos

Indirectos

Productos Sustitutivos

Fuertes

Dbiles

3. ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR

Amenaza de productos sustitutivos Amenaza de nuevos competidores Amenaza del poder de los competidores

Rivalidad entre competidores

5 Fuerzas competitivas

Amenaza del poder de los proveedores

III. ANLISIS FODA DE COMPETITIVIDAD

ORIGEN DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

INTERNAS El personal Capacidad de respuesta Infraestructura Grado de penetracin

EXTERNAS Caractersticas nicas del producto Los servicios que lo acompaan Sistemas de produccin, distribucin o venta

TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Por diferenciacin

De costos bajos

De posicionamiento

Ventajas Competitivas Operativas

Actividades similares mejor que los rivales
Ventaja Competitiva

Ventaja de Diferenciacin

Ventaja en Costos

Ventaja de Posicionamiento o comercial

Calidad del producto Calidad de distribucin Imagen de la marca Mayor rendimiento a menor costo

Costo unitario menor que la competencia Gastos de marketing moderados Gastos operativos bajos Gastos generales moderados

Participacin de mercado ms alta Reconocimiento de la marca Mejor distribucin Fuerza de ventas competitiva

Ventajas Competitivas Estratgicas

Actividades similares mejor que los rivales Ventaja Competitiva Crear un espacio sin competencia

Ser diferente

Elegir actividades diferentes a los rivales

Actividades similares de forma distinta

Pizza Grizzly Vs. Pizza Hut

UMG Vs. UG

Apple Vs. Microsoft

Usar represalias disuasivas para nuevos competidores

1 2

Disponibilidad de recursos para contraatacar

Represalias en el mercado de un competidor Barreras de entrada

Los clientes alcanzan alto poder de negociacin

Obligan a las empresas a reducir precios y ganancias

Pocos clientes que compran mucho volumen

Los clientes conocen el mercado, la demanda, los costos

Compran productos estndar o indiferenciados

Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin por medio de:

Actividades similares mejor que los rivales
Aumento de precios

Reduccin de la calidad del producto

Lmite de las cantidades de vent

Monopolio, pocas empresas, productos servicios sin sustitucin

Ventaja competitiva basada en el poder del mercado

Actividades similares mejor que los rivales

Competencia Pura o Perfecta

Oligopolio

Competencia monopolstica o imperfecta

Monopolio

Monopsonio

Competencia Pura o Perfecta (Productos commodities y genricos)

Muchos vendedores y compradores

Ninguno tiene poder para influir en los precios

El precio lo determina la ley de la oferta y la demanda

Productos no sustituibles

Oligopolio (Coca Cola Vs. Pepsi) (Movistar, Claro y Tigo)

Bajo nivel de competidores Pocas empresas dominantes Empresas rivales independientes

Empresas conocen las fuerzas del mercado

Competencia Monopolstica o imperfecta (Dove)

Muchos competidores El poder se distribuye equitativamente Productos diferenciados por los clientes Consumidores pagan precio Premium Productos diferenciados con una ventaja competitiva externa que la coloca en una posicin protegida y permite ganar beneficios por encima del promedio del mercado

Monopolio (MASECA) (Cementos Progreso)

Tpico en etapas de introduccin del ciclo de vida Producto nico y dominio total del mercado

Muchos compradores No hay competencia

Reto de prolongacin: Innovacin y barreras de ingreso

Oligopsonio (Las tabacaleras) (Fabricantes japoneses de automviles) (Cargill)

Es una situacin de competencia imperfecta donde no existen varios compradores Pocos compradores que tienen el poder sobre los precios y las cantidades de un producto Los beneficios se concentran en los compradores NO en los productores Productos no sustituibles

Duopolio (Gallo Vs. Brava)

Existen dos productores

Se estudia como un oligopolio

Los nicos dos productores se ponen de acuerdo para fijar los precios
Se da el equilibrio de Nash: Cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia, y todos conocen las estrategias de los otros

Monopsonio (Constructoras)
Existe un solo consumidor

El cliente tiene control nico sobre el precio

Los productores tienen que adaptarse a las exigencias del comprador en materia de precio y cantidad
Precios muy por debajo respecto a los precios en un mercado competitivo