CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR. 1. Tener ilusin el combustible en los primeros pasos de la iniciativa. 2.

Tener confianza afrontar con nimo las pocas menos buenas y tener claro que nada se consigue en un da o dos. 3. Ser optimista Las cosas se pueden ver mejor sin caer en la auto indulgencia. 4. Tener capacidad de actuar y querer aprender Saber lo que hace y aprender lo que no, el emprendedor es una persona inquieta y debe demostrarlo con accin. 5. Ser paciente el emprendedor debe saber que crear y hacer crecer algo lleva plazos que suelen ser largos. PLAN DE VIDA: EMPRENDER PARA VIVIR Y VIVIR PARA EMPRENDER 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Identifique el sector de actividad y los mercados en expansin. Verifique potencial de negocios en el lugar que piensa instalarse. Defina perfil de cliente dirige su producto o servicio. Investigue las necesidades de la clientela. Establezca una diferencia competitiva. Evale posibles proveedores. Estudie el tamao de su competencia y aprtese de los sectores denominados por los grandes. Haga un relevamiento de los recursos para adecuarse a su mercado. Elabore un plan de negocios. Elija un punto comercial para la ubicacin de la empresa. Prefiera equipamientos o mquinas usadas. Opte por una estructura modesta donde sea la fuerza de trabajo sea ud. Haga una reserva financiera para gastos personales y no retire dinero en los primeros 6 meses. Separe las cuentas del negocio con las personales. Investigue lo que establece la ley para su actividad y apertura de la empresa. Lea las normas de proteccin al consumidor y ajuste sus actividades a las normas. Defina su estrategia de marketing Invierta en calidad y atencin al cliente.

MICRO, PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA. Las definiciones para micro y pequea empresa varan segn enfoque, especialistas destacan el volumen de ventas, el capital social, el nmero de personas, el valor de la produccin. (OIT) Organizacin Internacional del Trabajo para la pequea empresa criterios: cantidad de trabajadores, volumen de ventas, nivel tecnolgico.

Para pequeas y medianas empresas: La OIT en Ginebra en 1986 en su 72 conferencia las considera como empresas modernas con no ms de 50 trabajadores como empresas familiares donde laboran 3 o 4 miembros. CEPAL (Definicin de microempresa): Unidad productora con menos de 10 personas incluyendo propietario familiares y trabajadores.

Aspectos de la pequea empresa: -Admon. Independiente dirigida por el propio dueo -Incidencia no significativa en el mercado. rea de operaciones pequea. -Escasa especializacin en el trabajo. -Actividad no intensiva en capital. -Limitados recursos financieros, el capital suministrado por el propio dueo). Mediana empresa segn OCEI (Oficina Central de Estadsticas e Informtica): emplea ms de 20 hasta 100 trabajadores. Estn divididas en dos estratos inferior (de 20 a 100 trabajadores) y superior (de 50 a 100 trab.)

PERSPECTIVAS DEL DESARROLLO DE LA MIPYME. Lic. Dominic Fuentes Sub-directora Ejecutiva de PROMIPYME 14 de octubre del 2009 PAPEL DEL EMPRENDEDOR EN LA LIBRE EMPRESA. Definicin del papel del emprendedor dada por (Schumpeter): Emprendedor Creativo como alguien que por medio de nuevas combinaciones de los factores de la produccin, crea innovaciones y hace posible el crecimiento econmico. GTZ BRIEFS define la tarea del emprendedor como la de mantener los costos y los precios bajo control y en proporcin. SAMUEL GOMPERS El mayor crimen que un emprendedor puede cometer es no obtener utilidades UTILIDADES CONSISTEN EN 3 ELEMENTOS: Primero, el inters nominal del capital invertido, segundo, los sueldos a los cuales el emprendedor tiene derecho, tercero el remanente que es la utilidad real de la compaa.

CARACTERSTICAS GENERALES PARA EL DESARROLLO DE LA LIBRE EMPRESA 1. No toda actividad organizada es de carcter empresarial para serlo requiere que sea econmica y profesional

2. El empresario individual persona fsica por nombre propio o por un representante ejerce una actividad constitutiva. 3. El empresario social cuando 2 o ms personas construyen un patrimonio para un fin comn para obtener beneficios. 4. Sociedad annima de tipo capitalista con capital propio dividido en acciones. Conceptos: Cliente: persona de forma habitual que nos compra productos de nuestro negocio. Proveedor: Persona que nos vende de forma habitual los productos que nuestra empresa vende. Representantes: Persona que vende mercanca en nombre de una empresa. La relacin entre el representante y el cliente se reduce a la venta del producto. Mercanca: Aquellos productos, artculos de transaccin entre diferentes empresas. Almacn: Lugar fsico donde se guarda la mercanca. Stock: Mercanca parada en el almacn. Stock inicial: Mercanca cuando inicio la actividad. Stock real: Mercanca que hay en el momento. Stock mnimo: Cantidad mnima que hay en el almacn antes de hacer otro pedido. Pedidos: rdenes para que la mercanca pase de un sitio a otro. Pedidos a proveedores: Se usa un impreso diseado el cual debe contener: detalle de quin los pide, mercanca que se pide, precio estipulado, descuentos, plazos de entrega, destino.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO EMPRESARIAL. Estrategia empresarial (Hacer las cosas bien). Estrategia (Fred Nichols) : Red de ideas, pensamientos, memorias, expectativas para tomar acciones para fines particulares Estrategia (Bruce Henderson): Bsqueda de un plan que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio y la multiplique Estrategia (Michael Porter): ser diferente, seleccionar actividades distintas a las que otros han seleccionado para ofrecer un valor nico

3 PASOS PARA FORMULAR ESTRATEGIA DE ORGANIZACIN 1. Determinar conde estamos analizar la situacin a nivel micro y macro herramienta til matriz DOFA. 2. Determinar hacia donde queremos llegar: misin, visin, valores objetivos a nivel corporativo y de unidad de negocio.

3. Determinar como llegar all: Plan estratgico decisiones a tomar como: que productos ofrecer, demandas de mercado a satisfacer, que tipo clientes atender, tecnologa a usar, mtodos de ventas, forma de distribucon. 4 PASOS IMPLEMENTAR ESTRATEGIA EMPRESARIAL: 1. Asignar y procurar recursos financieros, humanos, tiempo, tecnologa. 2. Estableces estructura humana: estructura jerrquica de comando, equipos multifuncionales. 3. Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o equipo 4. Manejar el proceso: evaluar resultados y hacer ajustes necesarios. TRABAJO EN EQUIPO: Conjunto de personas interrelacionadas que se organizan para llevar a cabo una tarea determinada Equipo: grupo de personas organizadas para un servicio. Grupo: pluralidad de seres o cosas que forman un conjunto. Consecuencias del trabajo en equipo: Mayor eficacia Reparto de esfuerzos Liderazgo compartido Motivacin Solidaridad y apoyo entre lo miembros

El objetivo de desarrollo de equipos y organizaciones es ayudar y facilitar la implantacin de habilidades y competencias. Desarrollo de equipos: habilidades de trabajo en equipo (comunicacin, objetivos resolucin de problemas. Ambiente del equipo de trabajo. Cohesion del equipo Liderazgo compartido

El papel del lder de equipo se divide en 4 partes: 1. 2. 3. 4. Administrar y coodinar el equipo Proporcionar recursos al equipo Enlazar al equipo con el resto de la organizacin Hacer aportaciones al equipo