PLAN DE NEGOCIOS PRELIMINAR

SAICORP CA. LTDA. CORPORACIN DE SERVICIOS DE AUDITORAS INTEGRALES CA. LTDA.

Paralelo: 46 Gerente:

Grupo # 1

Direccin: Junn 114 y Malecn Edif. Torres del Ro, Piso 6 E-mail: lfrosero@espol.edu.ec Telfonos: 2849726 - 0993410157

Emprendedores:

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NDICE

Contenido
CAPTULO 1. INTRODUCCIN .............................................................................................................. 3 1.1 Problema/necesidad que se trata de resolver .......................................................................... 3 1.2 Idea de negocio ......................................................................................................................... 3 CAPTULO 2. DESCRIPCIN DEL SERVICIO ........................................................................................... 4 CAPTULO 3. PROPUESTA DE VALOR ................................................................................................... 5 CAPTULO 4. ESTADO DE DESARROLLO ............................................................................................... 6 CAPTULO 5. SERVICIOS QUE COMPITEN ............................................................................................ 7 5.1 Nuestros clientes ....................................................................................................................... 7 5.2 Acciones a tomar para promocionar nuestros servicios ........................................................... 7 5.3 Sector de nuestro negocio ........................................................................................................ 7 5.4 Competidores directos .............................................................................................................. 8 5.5 Competidores sustitutos ........................................................................................................... 9 5.6 Competidores entrantes ........................................................................................................... 9 CAPTULO 6. MERCADOS POTENCIALES Y MERCADO OBJETIVO ...................................................... 10 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ......................................................................................................... 11

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Corporacin de Servicios de Auditoras Integrales CAPTULO 1. INTRODUCCIN 1.1 Problema/necesidad que se trata de resolver
Actualmente podemos observar el nacimiento de nuevas empresas producto del emprendimiento y la creatividad. Han nacido una gran cantidad de negocios pequeos y medianos, forjados por personas que aplican los conocimientos que tienen sobre algn tema en particular, y que no necesariamente poseen conocimientos especializados en administracin de empresas. Por lo tanto, conforme va evolucionando y creciendo una organizacin: implementar sistemas administrativos y contables confiables y eficientes es una necesidad imperante, y puede ser la clave entre el xito y el fracaso.

Estas empresas son conocidas como PYMES por su tamao, y para poder crecer continuamente necesitan corregir sus errores a tiempo. Como no cuentan con los recursos suficientes para contratar grandes firmas auditoras, necesitan obtener estos servicios a bajo costo, pero con la misma calidad y profesionalismo. Son muchas las razones por las que una empresa se ve en la necesidad de contratar servicios de auditora, las ms significativas son: Confiabilidad de la informacin, ya que Bancos, acreedores y proveedores generalmente solicitan a las empresas los estados financieros auditados para tomar decisiones de suma importancia como inversin o concesin de crditos. Prevencin y deteccin de fraudes, debido a que es usual que se cometan ilcitos en empresas donde no se implementan mecanismos de control eficaces. Pago correcto de los tributos para prevenir sanciones futuras. Mejoramiento y optimizacin de procesos, debido a que es muy comn observar empresas que llevan a cabo procesos ineficientes y obsoletos. Corroborar que la produccin de bienes o prestacin de servicios cumplen las regulaciones ambientales aplicables en el pas.

1.2 Idea de negocio La idea de negocio es satisfacer las necesidades de las empresas ecuatorianas, ofrecindoles servicios de auditoras en distintos campos claves para una empresa que desea alcanzar el xito, de tal manera que se puedan detectar y solucionar fraudes econmicos, procesos obsoletos que retrasan actividades, y debilidades en las etapas

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administrativas, para lo cual se establecer en el pas la empresa SAICORP Corporacin de Servicios de Auditoras Integrales.

CAPTULO 2. DESCRIPCIN DEL SERVICIO

El servicio que nuestra empresa brindar est dirigido a las PYMES (pequeas y medianas empresas) y consiste en la aplicacin de diferentes tipos de auditoras de acuerdo con las especificaciones del cliente. Los tipos de auditora que se ofrecern son: Auditora Financiera: Examen sistemtico que se realiza a los estados financieros con el fin de expresar una opinin acerca de su razonabilidad y conformidad con los Principios Contables Generalmente Aceptados y las Normas Internacionales de Informacin financiera [1]. Los estados financieros auditables son: Estado de Situacin Financiera Estado de Resultados Integral Estado de Flujo de Efectivo Estado de Cambios en el Patrimonio Notas a los estados financieros

Auditora Forense: Examen investigativo que realiza el auditor para detectar debilidades en el control interno y los fraudes econmicos resultantes, as como sus mecanismos y las personas posiblemente involucradas [2]. Auditora Operacional: Auditora aplicada a los procesos de la organizacin para analizar su desempeo econmico, su eficiencia y eficacia, y el respeto de la administracin por la tica, la ecologa y la equidad. Auditora Tributaria: Investigacin selectiva de los estados financieros, la documentacin y las operaciones efectuadas por una empresa para comprobar que las bases afectadas a tributos han sido determinadas de acuerdo a la ley. Auditora Ambiental: Auditora que analiza el impacto que tiene una empresa sobre el medio ambiente, y su cumplimiento con las leyes y reglamentos que rigen estos cuidados. Tambin tiene en cuenta la salud y seguridad de los trabajadores de dicha organizacin [3].

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La contratacin de estos servicios se podr realizar seleccionando los siguientes paquetes: El PREMIUM-GOLD que es el ms costoso debido a que consta de todas las auditorias que ofrecemos como son: Auditora Financiera, Auditora Tributaria, Auditora Operacional, Auditora Ambiental y Auditora Forense. El PREMIUM el cual comprende la Auditora Financiera, Auditora Tributaria, Auditora Operacional. EL GOLD que comprende la Auditora Operacional, Auditora Ambiental y Auditora Forense. Tambin se puede llevar a cabo cada una de las auditoras por separado, de manera que aquellos que no requieran un paquete o si quieren uno diferente a los ya mencionados, tambin puedan acceder a nuestro servicio. CAPTULO 3. PROPUESTA DE VALOR

El informe de auditora es una herramienta muy importante para la toma de decisiones, ya que permite identificar los problemas de la empresa y solucionarlos a tiempo definiendo un curso de accin a seguir. Nuestro servicio les permitir a nuestros clientes: Tener Seguridad y Confianza, debido a que nuestra empresa garantiza total independencia y profesionalismo en todas las auditorias que se lleven a cabo, manteniendo siempre nuestra tica profesional y realizar nuestro trabajo en base a las Normas Internacionales de Auditora. Ahorrar dinero, ya que los precios de cada una de las auditorias que se ofrecen sern mucho ms bajos que los de las grandes firmas auditoras y muchas otras del mercado porque somos una empresa que recin esta comenzando. Adems de realizar auditoras a bajo costo, tambin ofertamos paquetes que sin duda alguna representan grandes beneficios para nuestros clientes debido al gran descuento del que son acreedores por el hecho de contratar uno de estos. Aparte del ahorro en el costo de la auditora, tambin se podr ahorrar dinero de las posibles prdidas que se puedan generar por el no cumplimiento de requerimientos legales, o dicho de otra manera prevenir salidas de dinero o pago de sanciones a futuro, y esto se da gracias a la auditoria tributaria. Podemos citar el ejemplo de un contribuyente que olvide realizar su declaracin patrimonial, por lo tanto debe saber que debe pagar una multa de $50,00 el primer mes, pero si no lo hace sino hasta el decimo mes, debe pagar $1000,00. [4]

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Ahorrar tiempo, ya que aunque es cierto que el tiempo de una auditoria es variable, dependiendo del compromiso de la organizacin para la obtencin de suficiente evidencia de auditora, nuestra servicio esta enfocado en cumplir a cabalidad el plazo que se establezca para su ejecucin y entrega de resultados. Esto nos diferencia de muchas compaas auditoras, las cuales muchas veces extienden su trabajo hasta ms de 3 meses despus del plazo establecido debido a una mala planificacin. Prevenir y detectar a tiempo fraudes o errores que puedan generar que los estados financieros de la empresa contengan representaciones errneas de importancia relativa, y notificarlos a la administracin para que se tomen las medidas correctivas correspondientes. Ya que de no hacerlo se generaran grandes problemas para la empresa. [5] Optimizar los procesos que se lleven a cabo dentro de la empresa, esto mediante la auditora operacional que asegura el cumplimiento dentro de la organizacin de ciertos criterios como lo son la eficiencia, economa, eficacia, tica, ecologa y equidad [6]. Nuestro lema es Independencia, Seguridad y Confiabilidad, ya que estas palabras representan la caracterstica principal que debe tener todo auditor como es la Independencia, para llevar a cabo una auditoria que brinde Confiabilidad de la informacin financiera y de los distintos procesos que se lleven a cabo y que genere Seguridad a los usuarios de los mismos de manera que sea una base slida para la toma de decisiones. CAPTULO 4. ESTADO DE DESARROLLO
Nuestra propuesta se encuentra a nivel de idea, la cual surgi por medio del uso de una herramienta de calidad como lo es la lluvia de ideas donde cada miembro del grupo de emprendedores particip. Cabe recalcar que el propsito de nuestro proyecto es llevar a nuestra empresa al nivel de innovacin. Para poner en marcha nuestro negocio, tendremos que alquilar una oficina que sea lo suficientemente amplia para que nuestro equipo desarrolle sus actividades, pero ms adelante nuestro propsito es construir nuestro propio edificio el cual se ir expandiendo con el tiempo. Los miembros que conformamos el equipo de emprendedores seremos los encargados de realizar las labores de auditora, teniendo como meta contratar ms personal de acuerdo con el incremento de la demanda del servicio. Debemos registrar el nombre comercial y el logotipo de nuestra empresa en el IEPI (Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual), con la finalidad de proteger estos activos intangibles que son de gran valor e importancia para la empresa.

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CAPTULO 5. SERVICIOS QUE COMPITEN

5.1 Nuestros clientes

Los clientes directos de nuestra empresa son los Directivos, Gerentes, Presidentes o Administradores de las pequeas y medianas empresas del pas, las cuales cuenten con ingresos promedios mensuales de $10.000,00, y que tengan necesidad de contratar nuestro servicio por cualquiera de las razones que fueron mencionadas anteriormente en el captulo 1.

5.2 Acciones a tomar para promocionar nuestros servicios

Es muy importante que los clientes nos conozcan, por lo cual se realizar una gran campaa publicitaria en la ciudad. Nos contactaremos con nuestros clientes potenciales haciendo visitas y llamadas telefnicas, con la finalidad de darles a conocer el servicio que ofrecemos y los grandes descuentos de los que podrn gozar al comprar nuestros paquetes. Resaltaremos el ahorro que representara preferir nuestros servicios, as como los grandes beneficios que se obtienen de las auditoras. Tambin contaremos con una pgina web, la cual contendr toda la informacin acerca de la empresa y de los servicios que ofrecemos, de manera que los clientes tengan la facilidad de contactar nuestros servicios online desde cualquier parte del pas.

5.3 Sector de nuestro negocio

Nuestra empresa, al brindar servicios de Auditora y Consultora, de acuerdo con la Superintendencia de Compaas, se encuentra en el sector econmico de Actividades de Consultora de Gestin y de Contabilidad [7]. El sector de la Consultora de Gestin y de Contabilidad ha crecido enormemente en la ltima dcada en todo el mundo, debido a los ms grandes casos de fraude financiero de la historia, protagonizados por empresas norteamericanas en complicidad con firmas auditoras de gran prestigio, y que afectaron a millones de personas en todo el mundo. En nuestro pas este sector tambin ha tenido un gran crecimiento, debido a la rapidez con la que la legislacin cambia da a da, y por consiguiente, las empresas se ven en la obligacin de adaptarse a esos cambios, dando cabida a empresas como la nuestra que se encargan de velar porque se lleven a cabo las distintas operaciones de la entidad de acuerdo a la normativa legal vigente.

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5.4 Competidores directos

En nuestro pas existen muchas empresas que actualmente brindan servicios de auditora, asesora y consultora, por lo cual son consideradas como nuestra competencia directa. A continuacin mencionamos algunas:

No.

NOMBRE

DIRECCION

E-MAIL

BUENDIA Y ASOCIADOS [8]

Urdenor Av. Rodrigo Chavez Parque Empresarial Coln Ed. 5 Piso No. 2 Of. 204.

aycauditores@terra.cl

FORTALEZAS Profesionales que cuentan con maestras en Tributacin. Amplia experiencia.

DEBILIDADES

Personal insuficiente para cubrir requerimientos. Incumplimiento de los plazos. Poca publicidad Elevados costos. Falta de profesionalismo Poco personal para cubrir todos los servicios que ofrecen. Falta de publicidad y promocin de servicios.

PCJ AUDITORES & CONSULTORES [9] Av. Fco. de Orellana s/n Edif. Cofin 4to piso Of. 1 Info.pcjauditores.com

12 aos en el mercado. Gama de Clientes. Diversidad de servicios. Ofrecer una gran cantidad de servicios, asesora, auditorias, certificaciones y consultoras. 11 aos en el mercado. Gran experiencia. Infraestructur a y tecnologa. Amplia Trayectoria y experiencia. Un gran portafolio de clientes.

CONSULEXTER S.A. [10]

Aguirre 606 y boyaca edificio toin piso 4to oficina 408

contacto@consulexter.com

4 PCF-TRUST AUDITORES Y CONSULTORES [11] El Oro 2015 y Tulcn pcf@pcftrustauditores.com

Mucha rotacin del personal. Elevado costo. Mala calidad de trabajo.

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5.5 Competidores sustitutos

Los competidores indirectos son los Auditores Internos, ya que estos se encargan de las labores de auditora dentro de la entidad. Estos no le quitan mercado a las auditoras externas, ya que estas se encargan de dar confiabilidad a los estados financieros. En muchas empresas existen reglamentos que obligan a que se lleven a cabo tanto auditoras internas como externas.

5.6 Competidores entrantes

Siempre existir la amenaza de nuevos competidores que ingresan al mercado y traen consigo nuevas tecnologas, nuevas ideas, y por qu no decirlo ms experiencia en temas de auditora. Entre los posibles competidores entrantes tenemos a aquellas personas que trabajan en reas de auditora o contabilidad que decidan abrir sus propios negocios similares al nuestro, debido al amplio mercado que existe en el pas.

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CAPTULO 6. MERCADOS POTENCIALES Y MERCADO OBJETIVO

El mercado potencial o mximo nmero de clientes potenciales de nuestro servicio lo conforman las personas jurdicas. Segn el INEC, nuestro pas actualmente cuenta con 511,130 establecimientos [12]. Dentro de este gran grupo que son las personas jurdicas, nuestro servicio se enfocar en satisfacer las necesidades de las PYMES (Pequeas y Medianas Empresas) que actualmente son alrededor de 467,000 en nuestro pas [13], teniendo como meta a largo plazo entrar a competir en el mercado de las grandes empresas. Del total de PYMES del pas, inicialmente nos dedicaremos a satisfacer la demanda de la provincia del Guayas en donde el total de PYMES es alrededor de 100,000. En nuestro primer ao esperamos satisfacer la demanda del 0,75% de pymes existentes, es decir, un total de 750 negocios. Nuestro objetivo es ir aumentando este porcentaje en un 0,25% los siguientes dos aos, para luego extendernos a diversas partes del pas. Hay que tomar en consideracin el porcentaje de incremento anual de pymes, el mismo que es aproximadamente el 0,1%. La siguiente tabla muestra un resumen del mercado objetivo en un horizonte de tres aos:

PROVINCIA DEL GUAYAS Ao 1 Ao 2 Mercado Potencial 100,000 100,100 Mercado Objetivo 750 1,001

Ao 3 100,200 1,253

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

[1] HANSEN-HOLM, Auditora Financiera, Obtenido el 1/11/12 desde http://www.hansenholm.com/v3/index.php/servicios/auditoria-financiera.html

[2] HANSEN-HOLM, Auditora Forense, Obtenido el 2/11/12 desde http://www.hansenholm.com/v3/index.php/servicios/auditoria-forense.html

[3] Gestin y Administracin, Qu es la auditora ambiental?, Obtenido el 12/11/12 desde http://www.gestionyadministracion.com/auditoria/auditoria-ambiental.html [4] SRI, INSTRUCTIVO PARA LA APLICACIN DE SANCIONES PECUNIARIAS, Departamento de Prevencin de Infracciones. [5] Norma Internacional de Auditora NIA 11: Fraude y Error [6] Monografas, Auditoria Operacional, Obtenido el 1/11/12 desde http://www.monografias.com/trabajos69/auditoria-operativa/auditoria-operativa.shtml [7] Superintendencia de Compaas, CONSULTA DE COMPAAS POR PROVINCIA Y ACTIVIDAD ECONMICA, Obtenido el 7/11/12 desde : http://www.supercias.gov.ec:8080/sector_sociedades/faces/parametros_consulta_cias_x _provincia_y_actividad.jsp [8] BUENDIA CONTADORES, Obtenido el 7/11/12 desde:
http://buendiacontadores.com/paginas/clientes.php

[9] PCJ AUDITORES & CONSULTORES, Obtenido el 7/11/12 desde:

http://www.pcjauditores.com/

[10] CONSULEXTER S.A., Obtenido el 7/11/12 desde:

http://www.consulexter.com/servicios-financieros-contabilidad-empresas-pymes-asesoresguayaquil-guayas-ecuador.php

[11] PCF-TRUST AUDITORES Y CONSULTORES, Obtenido el 7/11/12 desde:

http://pcftrust-auditores.com/la-firma/quienes-somos.html

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[12] INEC, SISTEMA INTEGRADO DE CONSULTAS, Obtenido el 10/11/12 desde: http://redatam.inec.gob.ec/cgibin/RpWebEngine.exe/PortalAction

[13] ENCICLOPEDIA PARA LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA

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