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Estructura del Plan de Negocio. I. Descripcin general del negocio. I.1 Identificacin general del negocio. a. Nombre de la empresa. b. Principal actividad econmica. c. Ubicacin. d. Integrantes de la iniciativa. e. Figura legal. f. Misin, Visin, Objetivos y Valores de la empresa. g. Factores claves de xito de la empresa. I.2 Resumen Ejecutivo del negocio. Plan de Mercadeo. II.1 Estudio de Mercado. a. Anlisis de producto y servicios de la empresa. b. Anlisis de clientes potenciales. c. Anlisis de la competencia. d. Anlisis de precio. e. Imagen corporativa. II.2 Plan de Mercadeo Planteamiento de Estrategia de Mercado. a. Principales ventajas competitivas. b. Principales distingos competitivos. c. Comportamiento del mercado. d. Estrategia de comercializacin de productos y servicios. e. Estrategias de venta. f. Estrategias de publicidad y promocin. III. Plan de Organizacin. III.1 Estructura organizativa de la empresa. III.2 reas der trabajo de la empresa. Pg. 1 de 29
II.
IV.
Plan Econmico Financiero. IV.1 Costos de produccin y precio de venta. IV.2 Presupuesto de materiales, equipos y herramientas. IV.3 Gastos Iniciales (Pre operativos) IV.4 Gastos Operativos. IV.5 Inversin Inicial: Financiamiento requerido y capitalizacin. IV.6 Proyecciones de ventas: Previsin de ventas IV.7 Flujo de Caja. IV.8 Balance Inicial. IV.9 Estado de Resultado. Anlisis de Rentabilidad. Punto de Equilibrio en Unidades de producto o servicio y en montos econmicos. Plan de Trabajo. Plan puesta en marcha del negocio.
V.
VI.
DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO. Identificacin general del negocio. Nombre de la empresa.
Ubicacin.
Figura legal.
a.
Misin:
Visin:
Objetivos empresariales:
Valores y Principios:
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Anlisis de producto y servicios de la empresa. Descripcin de los productos y servicios. Productos / Servicios
Descripcin
Principales ventajas competitivas de los productos y servicios. Lo que ofrece la competencia Lo que ofrecemos nosotros
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a.
Anlisis de la competencia.
Descripcin
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Plan de Mercadeo Planteamiento de Estrategia de Mercado. Principales ventajas competitivas: Los principales distingos competitivos de mi negocio (Caractersticas que distinguen el negocio de otros similares). Ventaja competitiva Descripcin
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Estrategia a implementar
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reas del trabajo de la empresa. Actividad / Tarea Habilidades requeridas N de personal para y experiencia el desarrollo de la actividad
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PLAN ECONMICO FINANCIERO. Costos de produccin y precio de venta. Determinacin de los costos por producto o servicio. Costos de Materia Prima: Producto / Servicio
Materia Prima
Costo $
Total de costos
Total de costos
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Total de costos
Total de costos
Costos de Mano de Obra Directa: Producto / Servicio Descripcin Costo por servicio o mensual $
Total de costos
Total de costos
Total de costos
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Total de costos
de
Costos Directos Unitarios por producto y servicio: Producto / Servicio Costos Directos Produccin Totales
COSTO MENSUAL.
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Costos Indirectos Unitarios por producto y servicio: Producto / Servicio Costos Produccin Indirecto Totales
Costos Unitarios Totales por producto y servicio. Producto / Servicio Costos Materia Unitario de Costos de Costos Total de Prima Mano de Obra Indirectos Costos Unitario Unitarios Unitarios
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Determinacin de los precios de los productos o servicios. Frmula matemtica Productos y Servicios. A (+) Costo Total Unitario B(=) Ganancia ( %) C Precio de venta
Presupuesto de materiales, equipos y herramientas. N Nombre del producto Estado Lugar compra de Costo $
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Total Gastos Iniciales (Pre operativos) RUBRO Constitucin Legal de la Empresa: Infraestructura: Alquiler (3 meses) Mobiliario: Equipos: Publicidad: Investigacin de mercado: Comunicacin: Asesoras: Fotocopias: Instalaciones:
MONTO
TOTAL CAPITAL INICIAL: Gastos Operativos. RUBRO Recursos materiales (Total de materiales, equipo y herramientas): Sueldos: Instalaciones/Alquileres: Servicios: Otros: TOTAL CAPITAL DE TRABAJO: Inversin Inicial: Financiamiento requerido y capitalizacin. RUBRO Capital Inicial Capital de Trabajo Activos Fijos TOTAL FINANCIAMIENTO REQUERIDO MONTO MONTO presupuesto de
MONTO
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TOTAL DE LA INVERSIN Proyecciones de ventas: Previsin de ventas. Estimaciones de ventas por producto y servicio. Clculo de las proyecciones de ventas por producto y servicio. NOMBRE DE LA EMPRESA:_________________________________________ Proyecciones para los primeros tres meses (Enero, Febrero y Marzo) Productos y Precio Mes 1 Mes 2 Servicios. de venta Unid. Valor Unid. Valor
Mes 3 Unid.
Valor
Proyecciones para los primeros tres meses (Abril, Mayo y Junio) Productos y Precio Mes 4 Mes 5 Servicios. de venta Unid. Valor Unid. Valor
Proyecciones para los primeros tres meses (Julio, Agosto y Septiembre) Productos y Precio Mes 7 Mes 8 Mes 9 Servicios. de venta Unid. Valor Unid. Valor Unid. Valor
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Proyecciones para los primeros tres meses (Octubre, Noviembre y Diciembre) Productos y Precio Mes 10 Mes 11 Mes 12 Servicios. de venta Unid. Valor Unid. Valor Unid. Valor
De manera de resumen mostramos a continuacin los ingresos estimados por mes. Producto / Meses 1 2 3 4 5 6 Servicio
Total de Ingresos
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Producto / Servicio
Meses 10
11
12
Total de Ingresos
Consolidado de ventas anuales totales por mes. Ao______ Mes Ingresos Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
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Total de ventas
Calculo de costos de venta y gastos de operacin. Producto Servicio / Costos de Venta Unitarios en $ (A) Gastos de Operacin Unitarios en $ (B) Ventas en unidades (C) Total Costos de Venta en $ (A x C) Total de Gastos de Operacin en $ (B x C)
Total
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1er. Ao Saldo Inicial INGRESOS Ventas al contado Cuentas por cobrar Otros TOTAL INGRESOS TOTAL DINERO DISPONIBLE GASTOS Compras Cuentas por pagar Sueldos y Salarios Alquileres Agua Telfono Electricidad Transporte Material de Escritorio Reparaciones Publicidad Impuestos Otros TOTAL GASTOS BALANCE FINAL DE CAJA
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MONTO
Total Pasivo No Corrientes: CAPITAL Patrimonio Total Patrimonio TOTAL PASIVO + CAPITAL: Estado de Resultado. NOMBRE DE LA COOPERATIVA ESTADO DE RESULTADO FECHA DE ELABORACIN Y PERIODO $
Ventas Netas
( (
) )
( $
( ( (
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( Utilidad (prdida) Operativa Otros Gastos ( Utilidad antes IR (Prdida neta) Impuestos sobre la Renta (IR) ( Utilidad Neta / Prdida Neta _________________ Elaborado por
( $
( $
( ) $______________
ANLISIS DE RENTABILIDAD. Punto de Equilibrio en Unidades de producto o servicio y en montos econmicos. a. Frmula para calcular el punto de equilibrio en unidades de producto o servicio: PE= CFt_ pt- CVu b. Frmulas para calcular el punto de equilibrio en cantidades monetarias: Y= Pv x Q.
Donde: PE= Punto de equilibrio CFt= costos Fijos totales. Pvt= precio de venta total (sumatoria de todos los precios de venta de los productos y servicios) CVu= costos variables unitario. Y= Punto de equilibrio en unidades monetarias Q: Punto de equilibrio en unidades de producto o servicio. Clculos del punto de equilibrio:
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PLAN DE TRABAJO. Plan puesta en marcha del negocio. Plan de Accin de la Iniciativa Emprendedora.
ACTIVIDADES Qu actividades realizar para la implementacin de mi Plan de Negocio? TAREAS ESPECFICA S TIEMPO DE EJECUCIN (En fechas) Cundo lo har? Cmo lo har? Quin lo har? RESPONSAB LE COSTO APROXIMADO EN $. Cunto costar?
De:
A:
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