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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA DE FORMACIN PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CASO DE INVESTIGACION Nuevo aceite Cocinero? Hace poco ALICORP ha relanzado al mercado el aceite comestible COCINERO, el mismo que tiene en el mercado mas de cuarenta aos. Ahora est en la categora de los aceites vegetales. En su opinin: Es adecuada la decisin que ha tomado la gerencia, considerando que la empresa tiene otros aceites comestibles en la misma categora? Cul considera que ser el comportamiento de los competidores? Cambiarn los consumidores tpicos de este producto, slo porque es una marca? podra sacar provecho la competencia la industria de aceite de grasa animal est desapareciendo? Cul cree usted que ser el comportamiento de las amas de casa? Recomendamos visitar supermercados (mercados de abasto) para apreciar el grado de competitividad del mercado de aceites comestibles. Asimismo, la pgina web de ALICORP

Respuestas a las Preguntas. 1. Es adecuada la decisin que ha tomado la gerencia, considerando que la empresa tiene otros aceites comestibles en la misma categora? La Decisin que ha tomado la gerencia es adecuada. Teniendo en cuenta que Alicorp como empresa tiene diversas marcas en aceites, sin embrago no debe descuidar ninguna de ellas (marcas) adems consideremos que cocinero es una marca posicionada en la mente del consumidor pues tiene en el mercado mas de 40 aos, y es una de sus marcas mas importantes.
_________________________________________________________________________________ GERENCIA FINANCIERA IV CICLO DE ACREDITACIN

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Cabe mencionar que ALICORP cambio el posicionamiento de Cocinero, pues uno de los factores claves fue la estrategia publicitaria logrando trasmitir nuevos valores a la marca esto se traduce en la conocida frase hasta que se acabe la botella de aceite, luego el nuevo cocinero extrafino es el que mas dura conservando su atributo principal 100% vegetal (soya y/o algodn) 2. Cul considera que ser el comportamiento de los competidores? Algunas de las marcas ms importantes que se considera como competidores para Cocinero son las que mencionamos: Primor, Capri, Friol, y Cil. El comportamiento de los competidores ser la de adoptar nuevas estrategias de posicionamiento de sus productos en el mercado y la estrategia que podra adoptar es: con la competencia, la cual implica una reaccin rpida resaltando siempre nuevos atributos a ofrecer. 3. Cambiarn los consumidores tpicos de este producto, slo porque es una marca? podra sacar provecho la competencia El aceite cocinero de consumo masivo ha logado llegar mas all de su marca, pues en la actualidad busca rendimiento (el que dura ms) que es un factor relevante en la situacin econmica en la que nos encontramos, sobre todo para usuarios de bajo nivel econmico, haciendo tambin nfasis como producto vegetal, logrando incrementar su participacin en el mercado con la campaa publicitaria que efecto. Cabe mencionar que las empresas siempre estn a la expectativa de lo que hacen o dejan de hacer los competidores, para que en base a esto desarrollen nuevas estrategias tratando de ubicarse delante de ellos. 4. La industria de aceite de grasa animal est desapareciendo?

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La tendencia actual es consumir productos lo ms natural posible, es por ello que se ofrecen aceites elaborados con insumos vegetales, con la finalidad no slo de consumir productos naturales para una mejor calidad de vida sino tambin para preservar la fauna marina (aceite de bacalao), y en tal sentido la industria de grasa animal esta desapareciendo. 5. Cul cree usted que ser el comportamiento de las amas de casa? El comportamiento de las amas de casa ser de acuerdo al siguiente cuadro. Caja negra del comprador Estmulos de Mark Otros estmulos Econmico: Crisis Econmica Precio: Accesible. Producto: Rendimiento y Vegetal. Comunicacin: Campaa Publicitaria (El que mas Dura) Distribucin: Mayoristas, minoristas y detallistas. Tecnolgico: Practicidad. Cultural: Clase Social: Intermedio bajo Rol: como madre porque quiere lo mejor para su familia. Estilos de Vida: Tendencia a lo saludable Caractersticas del comprador Caractersticas del comprador Respuestas del comprador

Proceso de decisin de compra

Elige, compra, repite el aceite Cocinero

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