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GUA PRCTICA PARA VENDER UNA PROPIEDAD

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ACERCA DE ESTA GUA

Este documento contiene un panorama general sobre el proceso de promocin y venta de un inmueble. La gua est dirigida a propietarios que se encuentran por iniciar el proceso de promocin de su propiedad. Tambin le es ti l a aquellos que ya han iniciado y desean tomar algunos consejos sobre como mejorar su estrategia actual. La venta de un inmueble implica la planeacin y ejecucin de diversos pasos, que de llevarse a cabo adecuadamente, contribuirn a tres objetivos: a) la obtencin de ms dinero por su propiedad; b) la venta en un menor tiempo; y c) la disminucin de riesgos patrimoniales y problemas legales.

CONTENIDO
PRIMERA PARTE: ANTES DE VENDER SEGUNDA PARTE: LISTO PARA PROMOVER TERCERA PARTE: ATENCIN A PROSPECTOS CUARTA PARTE: EL CIERRE

Autor: Mario Gonzlez Hernndez Guadalajara, Jalisco, Mxico 2013 (c) Derechos Reservados E-mail: marioglezhdez@me.com Web: www.tdinmobiliario.com

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Los buenos resultados comienzan anticipndose a las circunstancias.

ANTES DE VENDER

PRIMERA PARTE

Hay preguntas que deben hacerse antes de dar el primer paso...

ES CONVENIENTE VENDER MI PROPIEDAD?

Aunque parezca extrao, algunas personas toman la decisin de vender una propiedad en un mal momento. Por el contrario, otros dejan ir una excelente oportunidad para vender por no tener la suciente informacin para tomar una buena decisin. Me conviene vender mi casa? Los motivos ms comunes por las que una persona decide vender su casa son: Posibilidad: Aunque estoy bien aqu, ahora es cuando puedo comprar algo mejor. Necesidad: Este lugar ya no es adecuado para m, quiero comprar algo que satisfaga mi nueva realidad. Urgencia: Necesito dinero para otros nes o para pagar un pasivo que no puede esperar. Sea como sea, antes de decidirse por completo a vender su casa o departamento, vale la pena formularse las siguientes preguntas: 1. Cunto dinero puedo obtener por la venta de mi casa? 2. Cmo se promueve un inmueble? 3. Cunto tiempo podra llevarse la venta de mi casa?
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4. Qu riesgos existen durante el proceso? 5. Qu precauciones debo tomar? Si usted ha decido vender su propiedad, esta gua le ayudar a tener un mejor panorama sobre los pasos a seguir para lograr sus objetivos. En esta primera parte, usted encontrar las respuestas a las siguientes preguntas: Cmo establezco el precio de mi propiedad? Qu aspectos legales y scales debo revisar? Me conviene o no contratar los servicios de una agencia inmobiliaria? La informacin aqu contenida es producto de la experiencia de ms de 15 aos en la asesora y la promocin inmobiliaria.

Veamos cmo podemos establecer el mejor precio de una propiedad.

CMO ESTABLEZCO EL MEJOR PRECIO DE VENTA?

Indiscutiblemente, el factor ms importante en la venta de una propiedad es el precio. Determinar cul es el precio ms adecuado puede ser ms complicado de lo que parece. Esto se debe a que una propiedad no es como un automvil o una computadora: con un modelo y un nmero de serie. Una casa es nica; determinar su precio requiere de un proceso que le d certidumbre sobre su valor en el mercado. Algunas personas jan el precio de su propiedad en funcin a una comparacin supercial del inmueble con algunas propiedades detectadas en las cercanas. Otros resuleven el punto de acuerdo al precio de una propiedad similar en venta en meses pasados.

La realidad es que el precio debe determinarse a travs de los siguientes mecanismos: 1. Avalo Comercial. Un estudio pormenorizado del valor fsico y comercial elaborado por un perito valuador debidamente certicado. No se trata de una opinin a quemarropa de cualquiera que dice tener experiencia, sino de un documento ms tcnico hecho por un profesional. Cuando la propiedad lo amerite, vale la pena la realizacin de dos avalos para conrmar la opinin tcnica del experto. 2. Estudio Comparativo. Adems del avalo, vale la pena la realizacin de un estudio comparativo de los inmuebles en venta en una zona delimitada. La zona puede comprender una o varias colonias. Es importante que la comparacin incluya inmuebles que son competencia directa o indirecta de su propiedad. El estudio tambin puede contener el nmero de propiedades que se han vendido en la zona en los ltimos meses y el tiempo aproximado de venta de dichos inmuebles. Este estudio puede solicitarse a alguna inmobiliaria que usted estime conveniente. Equivocarse en el precio de venta puede ocasionar que la propiedad se malbarate ya sea porque se vendi muy rpido, o bien, por aceptar un precio muy bajo ante la desesperacin por no vender en un largo periodo.

QU ASPECTOS LEGALES Y FISCALES DEBO REVISAR?

Lo primero que debemos hacer es asegurarnos de que contamos con un expediente completo y revisado. Algunos de los documentos que generalmente integran el expediente son: 1. Ttulo de Propiedad. Escritura de compraventa o donacin. Es muy importante asegurarse que cuenta con la boleta o con los datos de inscripcin en el Registro Pblico de la Propiedad. 2. Recibo Predial. No es indispensable que est pagado en ese momento. Puede descargarse y pagarse a travs de Internet.

En ningn caso es conveniente iniciar con la promocin de una propiedad sin revisar la documentacin y el status legal del inmueble.

3. ltimo Recibo de Agua. Algunas colonias no dependen del municipio porque tienen sus propios pozos. 4. Identicaciones. Contar con una copia de las credenciales de elector o pasaporte de los propietarios del inmueble segn la escritura. 5. Actas. El acta de matrimonio es importante en caso de que algn propietario est casado. El acta de nacimiento suele ser solicitada por algunas instituciones de crdito hipotecario. 6. Recibo de Luz o Telfono. Tratndose de inmuebles destinados a casa habitacin, la ley nos permite exentar el impuesto sobre la
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renta que los propietarios deben pagar al vender un inmueble. En los casos en que procede dicha exencin, es necesario acreditar que se vive all con el recibo de luz o telfono a nombre del propietario. La prdida de dichos recibos, en algunos casos, puede ser muy costoso para los propietarios. 7. Rgimen de Condominio. Tratndose de los departamentos o las casas en cotos o condominios, es importante contar con una copia simple de la escritura pblica que establece el rgimen de condominio en el predio en donde se encuentra el inmueble. Si no cuenta con una copia, es probable que algn vecino o el administrador el condominio le pueda facilitar una copia. 8. Permiso de Construccin y Habitabiliadad. Si compr y escritur como terreno y construy posteriormente, es conveniente tener una copia de la licencia de contruccin y la habitabilidad. 9. Planos o Croquis de Distribucin. Muchas veces no se necesitan; sin embargo, es conveniente tener en el expediente una copia del croquis de distribucin que viene en avalo comercial realizado por el perito. 10. Documentos Especiales. En casos muy particulares, se requerir documentacin adicional como la escritura de cancelacin de hipoteca, un certicado de libertad de gravmenes, una carta de cesin de derechos, facturas de la construccin, etc. Si no es abogado o si no cuenta con experiencia en la venta de propiedades, es importante solicitar la ayuda de un experto para la integracin y revisin de su expediente antes de iniciar con la promocin del inmueble.
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ME CONVIENE O NO CONTRATAR A UNA AGENCIA INMOBILIARIA?

Contratar a una agencia inmobiliaria profesional puede una buena opcin en la mayora de los casos. Sin embargo, es muy importante considerar que una mala contratacin puede producir efectos negativos. Existen algunos factores bsicos que debe considerar antes de decidir si contrata o no a una agencia: 1. Cuento con el tiempo, los recursos y la experiencia para promoverla por cuenta propia? 2. Conozco a alguna notara pblica y a un asesor hipotecario que me pueda asesorar en caso de que tenga alguna duda en el proceso de promocin y venta? 3. Me he entrevistado con algn asesor inmobiliario profesional que pudiera asesorarme? 4. Puedo obtener un provecho de las agencias inmobiliarias en mi localidad sin asumir un compromiso? 5. Vale la pena contratar a una agencia inmobiliaria para que me ayude a promover mi propiedad? 6. Qu es una exclusiva? Qu es una opcin o autorizacin?

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7. Cul es la diferencia entre una agencia inmobiliaria asociada y una agencia independiente? 8. Cul es la comisin razonable que debe cobrar una inmobiliaria en mi localidad en caso de lograr la venta? 9. Qu debo hacer si la inmobiliaria me proporciona un mal servicio? Cmo cancelo el contrato? 10.Qu factores debo tomar en cuenta para elegir a la mejor agencia inmobiliaria? La respuesta a estas preguntas son de vital importancia para decidir si vale la pena o no contratar a una agencia profesional. LA VENTA DIRECTA La venta directa le proporciona la ventaja de ahorrarse el pago de una comisin inmobiliaria y la oportunidad de tener todo el control sobre los resultados de la promocin del inmueble. Es importante conocer qu tipo de publicidad funciona mejor para su tipo de propiedad. El peridico, las revistas, los portales de internet, los listados son algunas formas de obtener mejores resultados. Un punto muy importante es aprender a calicar a los prospectos que llaman por telfono para determinar si les conceder o no una vistia al inmueble. Existen preguntas clave para formularlas va telefnica y reducir el riesgo de asalto o prcticas delictivas que suelen ocurrir de vez en cuando. An cuando usted cuente con la experiencia necesaria para promover su casa directamente, es una buena idea contar con el apoyo de una notara o de una agencia inmobiliaria para que lo asesore en las distintas partes del proceso.

PROMOCIN INMOBILIARIA La promocin inmobiliaria es una excelente opcin siempre y cuando se asegure de contratar a una agencia seria y con experiencia en el mercado. Una agencia inmobiliaria puede contar con mltiples recursos para promover y comercializar su propiedad. Sin embargo, una mala contratacin puede retrasar la venta de su propiedad, encarecer el precio real del inmueble, e incluso, obstaculizar las posibilidades reales de venta. Una buena inmobiliaria debe estar aliada a una asociacin de prestigio, debe contar con una cartera de clientes que respalde sus servicios, y sobre todo, debe dar un buen servicio desde la primera llamada. Nuestro consejo es que un propietario debe entrevistarse con distintos asesores, visitar su sitio web y solicitar referencias de clientes anteriores. De esa manera, usted podr tener los elementos para decidir si le conviene o no contratar a dicha agencia inmobiliaria.

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La forma de promover una propiedad es radicalmente distinta a como se haca apenas hace cinco aos.

LISTO PARA PROMOVER

SEGUNDA PARTE

HOME-STAGING: COMIENCE POR PREPARAR SU CASA

Es increble que la gran mayora de las casas en venta se promueven en circunstancias desfavorables. No es raro encontrar en Internet fotografas que le quitan todo el atractivo a un inmueble. Asimismo, es comn que los prospectos visiten inmuebles que se encuentran muy desarreglados y llenos de detalles que dan muy mal aspecto al candidato comprador. Existen consejos prcticos que usted puede seguir con el n de elevar sus posibilidades reales de venta. En la gran mayora de los casos, ms que invertir dinero, se necesita un sentido de orden y de buen gusto para lograr una mejor impresin de su casa. La ventaja de hacer esto, es que sin duda impactar el precio que los compradores estarn dispuestos a pagar por su propiedad, adems de que podra reducir signicativamente el tiempo de promocin. Por otro lado, en ocasiones es importante pensar dos veces si vale la pena o no hacer remodelaciones costosas que buscan incrementar el valor del inmueble. No siempre las remodelaciones se reejan en el precio como quisieramos.
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Recomendaciones bsicas: Antes de tomar fotografas e invitar a las personas para que vean su casa, usted puede: 1. Eliminar adornos excesivos. Hemos comprobado una y otra vez que las propiedades dejan una mejor impresin cuando la casa no tiene demasiados objetos sobres las supercies y las paredes de la casa. Espacios limpios y poco personalizados dan una mejor impresin. 2. Ordenarlo todo. Guardar todos los objetos en su lugar. Si existen cajas, artefactos o muebles que no ayudan al aspecto de un espacio, es mejor deshacerse de ellos o sacarlos temporalmente de la propiedad. Un espacio lleno de tiliches es una psima idea. 3. Reacomodar muebles. Cada espacio tiene su propia magia. Muchas veces una recmara puede verse ms amplia e iluminada sin los muebles se acomodan de forma distinta. 4. Alimentar de luz y ventilacin. La luz natural es un elemento muy valorado por la mayora de los clientes. Mostrar la casa en la maana es mejor que en la noche. 5. Arreglar desperfectos. Es posible que existan detalles menores que no se han reparado o cuidado. Pintar y reparar puede ser algo que no resulte tan costoso comparado con los benecios que le pueden representar en un mejor precio de venta. El buen gusto es la clave para preparar una propiedad.
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ELEMENTOS DE PUBLICIDAD
Debido a la enorme cantidad de casas en venta y a la facilidad de encontrar cientos de opciones en Internet, es muy importante que la publicidad que usted haga le permita sobresalir del resto. Los elementos de publicidad son las fotografas, videos, folletos, publicaciones, sitios web y todo aquello que sirva para dar a conocer su inmueble al pblico meta. Ahora contamos con mejores herramientas para hacer publicidad de primera calidad. Sin embargo, no todos los propietarios o todas las agencias inmobiliarias saben utlizar dichas herramientas. Las herramientas que hoy puede utilizar son: 1. Fotografas. Es importante que se utilice una cmara capaz de tomar fotografas de alta denicin. En algunos casos ser necesario retocar la fotografas sin producir efectos que exageren el aspecto real de la casa. No es conveniente engaar a los prospectos con las fotografas; sin embargo, s vale mucho la pena tomar fotografas de buena calidad. 2. Video. La expansin del Internet y los smartphones ha hecho que el video sea uno de los canales favoritos para consumir informacin. Hacer un video de su casa y subirlo a una plataforma como Youtube es una excelente idea. Tambin vale la pena mencionar que existen muchos videos de muy mala cali15

dad. Existen programas que le ayudarn a editar su video y subirlo a la web. 3. Folletos Electrnicos. Esta gua es un ejemplo de un documento electrnico que puede compartirse fcilmente en Internet. El diseo de publicidad de este tipo puede ser muy conveniente para obtener buenos resultados de promocin hoy en da. Haga click aqu para ver un ejemplo. 4. Ficha Tcnica. Es una hoja con un diseo sencillo que posee fotografas y caractersticas de un inmueble en una cuartilla. ste documento puede hacerse en los programas ms comunes como word, powerpoint o excel y guardarse en formato PDF para su fcil distribucin. 5. Sitio Web. Ahora existe la posibilidad de crear una pgina web exclusiva para su propiedad. Esta forma le puede brindar ventajas muy interesantes como la integracin de todos los elementos de publicidad juntos, adems de incluir elementos para calicar a prospectos compradores como lo veremos ms adelante. Aqu click aqu para ver un ejemplo de este tipo.

Sin duda la tecnologa ha revolucionado la manera de hacer publicidad. Est demostrado que las propiedades que se venden ms rpido no son las ms bonitas sino las mejor publicitadas.
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ANUNCIOS
Despus de haber diseado los elementos de publicidad es momento de seleccionar los medios a utilizar para dar a conocer la propiedad al mercado de compradores. Existen muchas formas de anunciar su casa pero no todas son igual de efectivas. Las formas ms comunes son: 1. Peridico. El peridico local de mayor circulacin es ideal para las propiedades que tienen una ventaja competitiva en precio y caractersticas. Suele ser costoso y poco efectivo para propiedades que se encuentran en colonias que no llaman mucho la

Su propiedad debe estar en el mayor nmero de aparadores posibles. Sin embargo, existen algunos medios muy costosos que no dan tan buenos resultados. atencin. Es utilizado con frecuencia como un recurso de las agencias inmobiliarias para captar la atencin de prospectos compradores. Una desventaja es que la publicacin aparece por das contratados. 2. Revistas. Existen muchas revistas dedicadas a la publicacin de inmuebles. Es importante conocer cules tienen ms circulacin y aceptacin. Este medio puede funcionar muy bien, aunque en los ltimos aos, el Internet ha tomado parte de los lectores de las revistas. En casas de un valor considerable es buena idea publicarse en estos espacios. Las inmobiliarias suelen incluir este servicio como parte de su estrategia de ventas.
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3. Portales Inmobiliarios en Internet. En los ltimos aos han aparecido un nmero importante de sitios web que ofrecen el servicio de publicitar propiedades. Son bases de datos con buscadores inteligentes. Algunos de ellos cuentan con aplicaciones mviles que facilitan la localizacin de las opciones de compra. Algunos son gratuitos y otros cobran tarifas por tiempo limitado. Muchos de ellos son internacionales, otros son nacionales y algunos otros slo anuncian propiedades locales. Es importante revisar que el portal seleccionado sea conable. Algunos le piden hacer pagos electrnicamente y eso podra poner en riesgo sus datos personales y crediticios. Lo mejor es consultar a una persona con experiencia para que lo asesore y le indique en qu lugares vale la pena anunciarse. 4. Rtulo. Es el letrero que se coloca al frente de su casa. Este recurso le permitir obtener muchas llamadas telefnicas, aunque no siempre de los clientes ms calicados. Poner un rtulo es buena idea cuando contrata a una inmobiliaria, de lo contrario puede ser una fuente de irritacin y un riesgo para usted y su familia.

Una propiedad que no se anuncia en Internet puede reducir sus posibilidades de venta hasta en un 60%.

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La cantidad de llamadas recibidas no es garanta de la calidad de los prospectos interesados.

ATENCIN DE PROSPECTOS

TERCERA PARTE

REGISTRO DE LLAMADAS
Si usted piensa promover la casa directamente, el primer consejo es llevar un rcord de todas las llamadas que recibe por su propiedad. Es importante distinguir entre las llamadas de supuestos prospectos y las llamadas de agencias inmobiliarias que desean ofrecer servicios de promocin. Tambin es importante mencionar que el registro de llamadas le permitir iniciar con la calicacin de los prospectos. Recuerde que promover directamente una propiedad implica riesgos para usted y su familia que pueden disminuir si lleva un buen registro de las llamadas recibidas. Algunas personas preeren el tradicional block de notas. Otros recurren a mtodos un poco ms sosticados como bases de datos en la computadora, la tablet o el smartphone. En cualquier caso, al recibir una llamada, usted debe registrar los siguientes datos: 1. 2. 3.
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Fecha en que recibi la llamada, Nombre de la persona que llam, Si es prospecto o asesor,

4. 5. 6.

Telfono local de contacto, Telfono mvil, Correo Electrnico (para enviarle informacin).

Recomendaciones bsicas: Al contestar el telfono recuerde lo siguiente: 1. No proporcione su identidad a un extrao. Usted no sabe con quien est hablando. Tampoco es necesario revelar su identidad. Usted debe solicitar que el interesado le proporcione un nmero local para efectos de seguridad. 2. Proporcione las caractersticas del inmueble. Es importante memorizar los datos ms importantes sobre el inmueble, como los metros de terreno y de construccin. Tambin es conveniente solicitarle el correo electrnico y enviarle una cha tcnica o cualquier otro recurso con el n de que el prospecto conozca la propiedad. 3. Maneje a las inmobiliarias. Si ya cuenta con el apoyo de una agencia inmobiliaria, reera a cualquier otro asesor con la misma. La inmobiliaria sabr qu hacer. Si no cuenta con una, usted deber evaluar si permite o no que una agencia le lleve a uno de sus clientes pactando una comisin de antemano. Sin embargo, vale la pena asesorarse muy bien para aprovechar todas las llamadas a su favor. No es sabio cerrarle el paso a todas las agencias por desconocimiento o falta de experiencia.

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CALIFICACIN Y PROGRAMACIN DE VISITAS

Si su casa est en el precio correcto y ha llevado a cabo una buena estrategia de promocin, lo normal es que usted est recibiendo muchas llamadas de prospectos interesados en su propiedad. En trminos muy generales, usted se dar cuenta de que slo 1 de cada 10 prospectos que solicitan informes es un cliente calicado. Un cliente calicado debe reunir tres requisitos bsicos: 1. Debe tener el presupuesto. Algunas personas les gusta visitar propiedades sin realmente estar listos para adquirir un inmueble. Una persona est lista para comprar cuando ya cuenta con los fondos sucientes asegurados. Ya sea que haya vendido su propiedad o que cuente con un crdito hipotecario autorizado, es importante que usted sepa si el prospecto puede o no comprar su propiedad antes de concederle una cita. 2. Debe tener intenciones de compra a corto plazo. Hay prospectos que, an cuando cuentan con los recursos, no tienen la necesidad o la urgencia de comprar algo a corto plazo. Este tipo de clientes suelen bucar lo que llaman una oportunidad. Adems, si este tipo de prospecto tienen el dinero de contado, suelen hacer ofrecimientos muy castigados por las propiedades. Es conveniente identicarlos y comentarles que su
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propiedad no tiene mucho margen de negociacin para que si deciden ver la propiedad ya tengan el antecedente de que el precio es el anunciado. 3. Debe proporcionar sus datos de contacto. Ante el incremento de la delincuencia, es muy importante que el prospecto proporcione su nombre y datos de contacto. En especial, es muy importante tomar y vericar el nmero local. El telfono celular o el correo electrnico resultan insucientes para prevenir un posible asalto. Si el prospecto no se muestra colaborativo es mejor no cencederle la cita. Si usted o su inmobiliaria cuenta con los recursos tecnolgicos sucientes, es mejor pedirle al prospecto que visite la pgina y se registre para solicitar una visita. En nuestra experiencia hemos constatado que los prospectos interesados siempre se muestran dispuestos a participar en prcticas encaminadas a brindarles un mejor servicio. Adems, una buena calicacin de prospectos representar la oportunidad de liberarse de citas osciosas que le harn perder mucho tiempo, muchas veces en nes de semana que usted preferira invertir con su familia o amigos.

La calificacin de prospectos compradores es una de las partes ms importantes del proceso de promocin y venta.

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La visita es la oportunidad de lograr la venta.

VISITAS
Una vez que ha identicado a los prospectos compradores calicados, es conveniente hacerles llegar ms informacin va correo electrnico para que puedan ver su video, su pgina y determinar si desean ver la propiedad fsicamente. Si despus de lo anterior, le piden una cita, entonces ya tiene una muy buena oportunidad de lograr la venta. Un cliente calicado que visita la propiedad tiene posibilidades equivalentes al 50% para decidir comprar su casa, en oposicin al 5% de posibilidades cuando concede citas a un cliente no calicado. Si el cliente le habl a usted directamente, es importante que muestre la propiedad a una hora que favorezca el entorno y su dinmica familiar. No muestre la casa un da en donde hay demasiadas personas en casa. Tampoco la muestre a horas que no hay suciente luz natural. Si usted es una dama, procure acompaarse de alguien ms para evitar riesgos. Una vez que ya est mostrando el inmueble, es importante que no muestre seales de urgencia por vender. Trate de ser amable y no hable demasiado. Es mejor que el cliente descubra la casa poco a
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poco por el mismo. Conteste a sus preguntas y mustrese amable y clido todo el tiempo. En ocasiones, vale la pena hacer algunas preguntas durante la visita. Esto debe hacerse de forma natural. Algunas preguntas pueden ser: Cuntos son de familia? Conoce la zona? Qu le parece la casa? Si usted est promoviendo la casa directamente, ser un poco ms difcil obtener una retroalimentacin objetiva sobre el verdadero parecer del prospecto. Usualmente, una inmobiliaria puede preguntarle con ms naturalidad qu le pareci la propiedad. Conocer esta informacin puede ser vital para cambiar algunos factores que pudieran estar retrasando la venta. A veces, de all saldrn ideas o recomendaciones, que si se llevan a cabo, pueden beneciar enormemente la perspectiva de los futuros visitantes. La visita es el evento ms importante de todos. Recuerde que la casa deber estr muy limpia y ordenada el da que conceda una visita. Si la casa no est en condiciones, es mejor reprogramar la visita.

El nmero de visitas a la casa no determina sus posibilidades de venta. Lo importante es la calidad de los prospectos que la visitan.

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Si todo se hizo bien, tendremos la oportunidad de lograr un buen cierre.

EL CIERRE

CUARTA PARTE

OFRECIMIENTO
Una vez que el prospecto comprador ha tomado la decisin de comprar la propiedad, el siguiente paso es la formulacin de un ofrecimiento. Si la venta es directa, en la prctica se acostumbra que el prospecto realice el ofrecimiento de manera verbal y sin muchos detalles de cmo realizar la compra. Esto desde luego es una desventaja para el vendedor del inmueble. Si usted ha contratado a una inmobiliaria, sta le deber presentar un ofrecimiento formal por escrito en donde detalla los datos generales del prospecto comprador, la suma ofrecida, la forma de pago y las observaciones relavantes respecto a la compra. Tambin se acostumbra el acompaamiento de un cheque de garanta que sirva como seal de la seriedad del ofrecimiento.

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NEGOCIACIN
La negocacin es la etapa en la que las partes acuerdan el precio denitivo de la operacin. Adems del precio, las partes debern acordar los puntos ms importantes que regirn la compraventa como lo son: a. Forma de pago b. Condiciones en caso de crditos hipotecarios c. Trminos de cumplimiento d. Penas convencionales e. Obligaciones de modo, tiempo y lugar f. Requisitos de formalidad g. Entrega de la posesin h. Jurisdiccin en caso de desacuerdo Lo acordado servir como base para la redaccin del Contrato de Promesa de Compraventa que regir la operacin hasta que se rme la escritura.

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La calificacin de prospectos compradores es una de las partes ms importantes del proceso de promocin y venta.

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CONTRATO DE PROMESA
El Contrato de Promesa de Compraventa es el documento ms importante antes de la escritura. Algunos cometen el error de recibir dinero o de proporcionar documentacin antes de rmar un contrato. Es importante sealar que el Contrato de Promesa puede inclusive rmarse sin necesidad de entregar un anticipo en ese momento. De hecho, es una prctica segura rmar un contrato bien redactado y especicar los momentos en que se llevarn a cabo todos los actos conducentes a concretar la operacin. Muchos de los Contratos de Promesa que se rman estn redactados de maneras poco convenientes para las partes. Este tipo de contratos no deben rmarse bajo formatos que no hayan sido revisados por un abogado, un notario o un agente inmobiliario con la preparacin y la experiencia necesarias. Omitir su rma puede derivar en serios problemas si alguna de las partes inclumpliera, o inclusive, si alguna de ella llegara a faltar.

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ESCRITURACIN
El proceso de escrituracin puede ser muy gil o muy lento dependiendo del caso. Las compraventas de contado pueden concretarse incluso en menos de una semana si todo est en orden. Las operaciones en las que se utilizar un crdito hipotecario puede demorar de 3 a 8 semanas. Si ha contratado a una agencia inmobiliaria, el agente deber de coordinar a todas las personas y fucionarios involucrados con la operacin. Esto le permitir a usted saber en qu etapa se encuentra el trmite y si es necesario cumplir con algn requisito o documento que permita la conclusin de la operacin. La escritura pblica siempre deber rmarse en una notara pblica. Algunas instituciones bancarias rman las escrituras en sus ocinas hipotecarias en dnde un abogado de la notara respectiva se traslada all para recabar la rma. Es importante que se asesore sobre la mecnica en que deber recibir el pago antes de rmar las escrituras. Una vez que rma la escritura, la casa pasa jurdicamente a formar parte del patrimonio del comprador.

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En caso de que necesite mayor informacin, en Td Inmobiliario estamos para servirle.

Mario Gonzlez Hernndez Marketing & Asesora Profesional Inmobiliaria Contacto: marioglezhdez@me.com Sitio Web: www.tdinmobiliario.com