ACT 6 TRABAJO COLABORATIVO 1

DAYANA LIZETH CRDOBA CODIGO: ANGIE LORENA PALACIOS CODIGO: 1.109.070.221 ANGELA MILENA CRUZ RODRIGUEZ CODIGO: 1.110.473.893

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TUTOR: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS PLANEACION COMERCIAL IBAGUE 2012

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Dayana Lizeth Crdoba Angie Lorena Palacios ngela Milena Cruz Rodrguez INTRODUCCION

Dentro de una organizacin son muchos los pasos que se deben seguir para lograr la excelencia, y cada uno de estos pasos deben integrarse estratgicamente para que la empresa evolucione de una manera conveniente planes de marketing adecuados para que se facilite esta labor. En este trabajo se analizan los componentes del marketing su uso y la factor que puede influencia que cada uno de estos elementos ejerce en el logro de los objetivos propuestos; brindando la oportunidad de comprender cada influenciar el posicionamiento de un bien o un servicio en el mercado. Lo que se busca con la elaboracin de este trabajo es comprender lo importante que es la planificacin y aplicacin del marketing dentro de una empresa, los factores que inciden, las herramientas que esta ofrece, para poder sostenerse y avanzar en un mercado tan amplio como el actual; ya que la competencia es bastante amplia, diversificada y tecnificada. y con la ayuda de

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ENSAYO PLANEACION DEL MARKETING

En los ltimos aos, y a raz del importante aumento de la actividad emprendedora en la sociedad el plan de comercial o de marketing se ha convertido en un documento indispensable de anlisis, planificacin, control y venta del proceso emprendedor, tanto a nivel de nuevas iniciativas empresariales, como en proyectos de consolidacin, desarrollos internos de proyectos corporativos en medianas y grandes empresas. Un plan comercial es una serie de actividades relacionadas entre s para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeacin tendiente alcanzar metas determinadas. El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una gua que facilita la creacin o el crecimiento de la misma. Este plan debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los financieros, los factores que harn de la empresa un xito, la forma en la que recuperarn su inversin y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la frmula parar terminar la sociedad y cerrar la empresa. Es una oportunidad muy valiosa para elaborar un anlisis tranquilo del modo en que se piensa administrar y operar y como cumplir con el plan maestro relacionado con la misin de la empresa. Es necesario que los directivos de toda organizacin sin importar su tamao o el sector en que se desenvuelven, elaboren un plan de mercadeo en el que se tomen decisiones y que combinen sistemticamente las estrategias funcionales y decisiones operativas con las de mayor rango. Es de suma importancia que el plan de mercadeo cuente con una estructura debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables

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una aproximacin realista con la situacin de la empresa; que su elaboracin sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser prctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras y compartido con todo el personal de la empresa. Este ser su mapa de ruta para poder seguir el curso correcto de su negocio. Pero de antemano no podr predecir todas las diferentes circunstancias que puedan surgir. Por esta razn, luego de que haya abierto las puertas de su negocio, es importante que usted revise y actualice peridicamente su plan con la ayuda de profesionales en marketing.

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ANGELA MILENA CRUZ RODRIGUEZ IMPORTANCIA DEL MARKETING El Marketing es importante para las empresas porque nos ensea cmo afrontar los problemas que se dan a la hora de emprender un negocio, si utilizamos apropiadamente las herramientas de marketing podremos salir adelante, esto no quiere decir que no se presenten problemas, por tal motivo debemos encontrar una solucin precisa a las necesidades de la empresa, consumidor y/o usuario Hoy en da el marketing se considera esencialmente parte de las relaciones que se tiene entre cliente y empresa dependiendo de la comunicacin, con el objetivo estratgico de convertir cualquier venta o contacto con los clientes en relaciones duraderas basadas en la satisfaccin de sus necesidades y preferencias. IMPORTANCIA DE LA MISION Es de vital importancia que se plantee adecuadamente la misin en la organizacin porque define la identidad corporativa estableciendo personalidad y carcter. Una buena declaracin de la misin puede generar un alto impacto positivo, para establecer un marco de referencia para un comportamiento tico de los funcionarios. En la misin se define la necesidad de satisfacer los clientes de igual manera es de vital importancia porque a partir de sta que se formulan objetivos detallados que son los que guiarn a la empresa u organizacin. IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS El planteamiento de los objetivos es muy importante porque son el primer paso para definir el proyecto, la razn por la que se hace valido el esfuerzo diario de cada uno de los que participan en el proyecto. Es esencial para el xito de una empresa, stos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivacin

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para todos los miembros de la empresa. Es importante que los objetivos queden bien redactados, pero es ms importante que los miembros de la Empresa los comprendan y se apoyen en ellos al actuar. IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO Es una herramienta muy valiosa, puesto que en ella se planea integralmente todo lo referente a las operaciones que se llevan durante un periodo determinado. La importancia de un presupuesto radica en que gracias este se establece un plan de operaciones orientadas hacia la bsqueda de los objetivos, las cuales motivan la eficiencia en el desarrollo de las actividades, de ah se deriva la necesidad de un buen presupuesto en la misin administrativa de una empresa. IMPORTANCIA DE LOS PROGRAMAS DE ACCION Un programa de accin es importante para cumplir las metas, adems en esta se responde a preguntas operativas de cunto (inversin), cundo (tiempo), quin (recurso humano), ello a fin de lograr lo establecido en las estrategias IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA Las estrategias en una organizacin son de vital importancia puesto que determinara los objetivos a largo plazo en una organizacin, teniendo en cuenta los recursos y las medidas que se utilizaran para lograr los objetivos, para asegurar la supervivencia de la compaa.

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ANGIE LORENA PALACIOS Los anteriores conceptos son de vital importancia para la planeacin de marketing, ya que son actividades que se deben plasmar de una manera anticipada. La redaccin de un plan de marketing obliga a un detallado anlisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el proyecto de la organizacin o empresa ya que un plan de marketing es indica algo que debe lograrse y es necesario diferenciar las estrategias de los objetivos, ya que los objetivos indican algo que deben lograsen y las estrategias detallan como se lograran tales objetivos. DAYANA LIZETH CORDOBA El plan comercial de una empresa es tan importante porque permite el logro de sus objetivos de manera precisa y objetiva logrando desarrollar las actividades de forma ordenada y sistemtica las metas previamente establecidas, con base en la misin y los objetivos de la organizacin. El plan comercial correctamente supone la realizacin de un anlisis DAFO acerca del mercado en el que se desarrollar y de la competencia que podamos tener. De esta manera, podremos anticiparnos a los problemas que nos puedan surgir o definir la manera de afrontarlos cuando estos surjan. Slo si desarrollamos correctamente nuestro plan de negocio podremos sacarle el mayor provecho y as conseguiremos que su efectividad redunde en beneficio de nuestro negocio.

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CONCLUSIONES

Se concluye con la elaboracin de este trabajo que el marketing permite que las empresas se puedan proyectar siguiendo parmetros de calidad y buscando la adecuada articulacin de los recursos para alcanzar no solo las metas propuestas sino la excelencia.

Podemos concluir que el marketing, en cualquiera de sus funciones, es necesario, para las proyecciones, investigaciones, estadsticas y estabilidad de las organizaciones; pero su funcin principal es la satisfaccin de necesidades de los clientes y personas.

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BIBLIOGRAFIA VILLEROS MELBA (2006) Modulo planeacin comercial CIBERGRAFIA http://www.unad.edu.co/biblioteca/index.php/preguntas-frecuentes/73-recursosdigitales http://www.contunegocio.es/gestion/la-importancia-de-un-buen-plan-de-negocio/

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