" El candidato no es nada , la imagen es todo, la nica verdad es la meditica, lo que la gente cree que es la verdad, es la verdad, la voz

del pueblo es la voz de Dios..."

Carrera: Licenciatura en Comercializacin Profesora/Tutora: Mara Rosa Snchez Alumnos: Martina, Diego Peralta, Romina Severin, Florencia Toribio, Matas Turco, Pamela

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Campaa presidencial de Fernando De la Ra

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Nuestra eleccin del tema se basa en el inters que nos despert la disertacin de la especialista en Marketing Poltico, Alejandrina Retamar. Por este motivo, decidimos profundizar los conocimientos adquiridos en la ctedra mediante el anlisis de un caso prctico. Seleccionamos para realizar esta actividad, el exitoso caso de la campaa presidencial del Dr. Fernando De la Ra, realizada para las elecciones del 24 de octubre de 1999. Consideramos que para la misma, se realiz un excelente trabajo, con la participacin de distinguidos profesionales, motivndonos a llevar a cabo una detallada investigacin, reconociendo los diversos pasos de un plan de marketing poltico.

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1. Breve resea histrica del candidato y del partido Desde que se retomara el rumbo democrtico en 1983, la Argentina ha asistido a tres elecciones presidenciales en un marco de libertad civil y pleno funcionamiento de las instituciones establecidas por la Constitucin Nacional. El da 24 de octubre del ao 1999 se llev a cabo la cuarta eleccin, para la cual se postularon como candidatos: Eduardo Duhalde (PJ), Domingo Cavallo (Accin por la Repblica), Patricia Walsh (Izquierda Unida) y Fernando De La Ra (Alianza), entre otros. La fuerza poltica que respald al candidato a analizar, Fernando De La Ra, fue la Alianza (Alianza por el Trabajo, la Educacin y la Justicia), conformada en el ao 1997 y ms firmemente en las elecciones generales de 1999 por la U.C.R. y el FREPASO, a la cual adhirieron algunos partidos provinciales. (Fuente: gua electoral.com.ar) Breve resea de la formacin de la Alianza: En febrero de 1997 se realiz una importante reunin en la Fundacin Argentina para la Libertad de Informacin de dirigentes de la UCR (Unin Cvica Radical) y el FREPASO (Frente Grande, los partidos de la Unin Socialista, la Democracia Cristiana y el partido Intransigente), en la que se plante la cooperacin entre ambos bloques parlamentarios. El 13 de marzo de 1997, el FREPASO aprob un documento que llamaba a un gobierno de concertacin con eje en esa fuerza y en la UCR. Se trataba de una propuesta progresista que estimulaba a la competencia ideolgica con la idea fuerza de la revolucin conservadora menemista. La principal razn de la existencia de la Alianza era resolver los problemas de la gente, en especial la deuda social. Argentina pasaba por una crisis moral simbolizada por la parcialidad de una justicia que desprotega a los ciudadanos. La Alianza era la alternativa a la crisis Argentina. Esta formacin de coalicin de partidos polticos estuvo motivada por la evidencia de que slo mediante esta unin podran evitar la consolidacin y permanencia, por largo tiempo en el poder, de un bloque socio-poltico conservador populista.

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Biografa de Fernando De La Ra Naci en Crdoba el 15 de Septiembre de 1937, est casado con Ins Pertin y es padre de tres hijos. Curs estudios secundarios en el Liceo Militar General Paz de esa provincia, obteniendo "Medalla de Oro". En la Universidad de Crdoba finaliz su carrera de Derecho a los 21 aos, consiguiendo tambin la "Medalla de Oro". Posteriormente, obtuvo el doctorado en la misma casa de altos estudios por su tesis sobre "Recurso de Casacin en el Derecho Positivo Argentino". Afiliado a la Unin Cvica Radical desde su juventud, ocup la asesora del Ministerio del Interior cuando tena 26 aos, durante el mandato constitucional del Presidente Arturo Illia (1963-1966). Su carrera poltica continu como senador por la Capital Federal, cargo por el cual fue electo el 15 de abril de 1973. Meses ms tarde, integr la frmula presidencial junto al Dr. Ricardo Balbn. Ejerci su mandato como legislador en la Cmara Alta hasta el golpe militar que derroc al gobierno constitucional en 1976. En 1983 fue precandidato a Presidente de la Nacin, y luego de las internas, encabez la lista de senadores, cargo al que accedi por el 60% de los votos. En los comicios del 14 de mayo de 1989, gan por tercera vez la eleccin a Senador Nacional, pero fue desplazado de su banca por un acuerdo de las minoras en el Colegio Electoral. Al haber ganado las internas partidarias por dos veces consecutivas en 1991, fue elegido Presidente del Comit Capital de la UCR y se convirti en candidato a Diputado Nacional, cargo que obtuvo en las elecciones generales por un amplio margen. All se desempe como Presidente del Bloque de Diputados Nacionales de la Unin Cvica Radical, hasta que fue electo nuevamente como Senador Nacional (perodo 1992-2001) al haberse impuesto en las elecciones por ms del 50% de los votos. Otro hito en su trayectoria poltica lo constituy el hecho de haber sido elegido el 30 de junio de 1996 como primer Jefe de Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, con el 40% de los sufragios. El 24 de Octubre de 1999 fue elegido Presidente de la Nacin con el 48% de los votos.

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Su gobierno se destac por la lentitud y la falta de decisiones y acciones que llevaron, luego de varias crisis internas del gobierno, a la renuncia el 20 de Diciembre de 2001.

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2. Descripcin y anlisis del entorno comercial Mientras en el pas consolidaba la democracia con el ejercicio electoral y la alternancia en el poder, en el mbito econmico se pasaba sucesivamente por perodos de inflacin, hiperinflacin y estabilidad. Asimismo, se experimentaron fases de estancamiento y de crecimiento vigoroso; se sucedieron lapsos de aumento en el empleo seguidos por un persistente y elevado desempleo. En el perodo 1983- 1999, la Argentina se presenta como un extraordinario laboratorio de experimentos sociales por la variedad e importancia de los cambios producidos tanto en la poltica como en la economa. Factores demogrficos Factores econmicos El electorado es influenciado por la poltica macroeconmica y la sta es afectada por las preferencias del votante. Los encargados de la poltica nacional, a travs de medidas de intervencin macroeconmicas, influyen en su electorado. Un supuesto clave en todos los modelos recientes de political economy es que los votantes son racionales y maximizan su utilidad esperada incluyendo como argumento central el bienestar propio y no el de la comunidad. Para ello, haciendo uso de la informacin disponible evalan el desempeo presente y pasado de los partidos que pugnan por el poder y votan en consecuencia. La aparente contradiccin entre la racionalidad del votante y un comportamiento electoral que premie o castigue la actuacin gubernamental presente y pasada, deja de serlo si hacemos algunos supuestos respecto del set de informacin del modelo. Por ejemplo, la existencia de informacin asimtrica entre votantes y gobernantes, o de ignorancia racional entre los votantes, o an la presencia de incertidumbre respecto del resultado de las elecciones, o incertidumbre de largo plazo pueden permitir la existencia de modelos en los que conviven mercados eficientes y votantes racionales con ciclos polticos- econmicos. Obviamente, el proceso electoral y los posteriores resultados de las urnas no responden nicamente a las condiciones econmicas imperantes en un pas o provincia sino que

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involucran una compleja mezcla de factores polticos, econmicos, sociales y culturales cuya ponderacin puede variar a travs del tiempo y de las jurisdicciones electorales. Mercado: Comportamiento del electorado Consideramos que la atomizacin de la oferta partidaria, la cada en los niveles de presentismo en los comicios, la personalizacin de las opciones electorales y la errtica mutacin de las preferencias de los votantes, seran sntomas evidentes de la severa desestructuracin social y consecuente apata y desinters por la poltica que sufren las grandes masas en Argentina. Aun con candidatos no demasiado carismticos, lo que prima a la hora de elegir es la confiabilidad personal que merezca el postulante al cargo en disputa y no la propuesta poltica que enarbola y el partido poltico que integra. As, sin partidos con propuestas y programas diferenciados y claramente identificables que sirvan como marco de referencia, la movilizacin popular asume un carcter intermitente, al margen de los canales institucionales formales, generando un clima de aguda incertidumbre en relacin a la consistencia y futuro de las instituciones democrticas. En el electorado se observa miedo a volver a repetir la experiencia menemista. El voto de miedo, como una de las variantes que ofrece nuestra clase poltica al voto racional y premeditado, est invadiendo a una parte del electorado independiente, aquel que tendra que definir desapasionadamente quien ganar en las prximas elecciones. Tampoco se escuchan las propuestas alternativas de partidos minoritarios de todo el espectro poltico: si al ciudadano no le interesa estudiar y comparar las plataformas de gobernabilidad de los partidos mayoritarios, menos lo har con los pequeos. Perece no haber alternancia posible en estas condiciones. Y sabemos que eso no tiene nada de democrtico. A las puertas del ao 2000, sin saber an si el milenio nos encontrar unidos, dominados o virtuales, el voto de castigo a la impunidad y el abuso de poder se presenta como otra alternativa al ciudadano medio independiente.

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A la inmensa mayora de los votantes por la Alianza los movera el rencor y odio a tanta conducta incompatible con la tica republicana y valores democrticos de un pas en crisis. La falta de trabajo no es una causa sino el sntoma de un verdadero mal existente a solucionar y que es la ausencia de polticas de inversin o leyes laborales acordes a la realidad. La baja calidad de la educacin es la muestra palpable de la falta de inters (lase presupuesto y polticas concretas...) para la cultura, el arte, la capacitacin, la instruccin de las nuevas generaciones. La inseguridad es la evidencia de la ausencia de planes de contencin social a desempleados, a adolescentes que ya no les quedan ni ideales ni futuro, de ocupacin efectiva de la masa trabajadora echada de aquel antiguo Estado elefantisico. Nadie quiere hablar ni escuchar sobre la deuda externa, tremendo monstruo que se devora miles de millones de dlares cada ao y solo en concepto de servicios. Est claro que el capital es, a esta altura, impagable. No hay poltico, ni parece haber ciudadano responsable, que quiera abordar el tema que involucra el futuro de varias generaciones de argentinos. Nadie ha investigado el origen de esta deuda, su legitimidad, sus responsables, sus consecuencias. Toda esta conducta poltica de candidatos y electores, que enmarca claramente la eleccin presidencial, determina que la triste modalidad de voto castigo o de miedo, se encuentre mayoritariamente presente a la hora de optar por un partido u otro. A continuacin nos pareci pertinente y til para analizar el mercado, incluir opiniones de expertos, acerca del comportamiento de los electores: Julio Gambina , economista, profesor universitario y director de IDELCOOP: ...Creo que una lectura adecuada de los ltimos comicios indicara que existe una demanda de transformaciones en el estilo de conduccin de la gestin pblica, en cuanto a la tica que expresa el gobierno, y tambin un reclamo de ponerle lmites a la corrupcin. Eso no quiere decir que se est exigiendo una mutacin del modelo o de las polticas que definen su funcionamiento. No obstante, hay indicios ciertos de que se est modificando la subjetividad de la ciudadana en general. Quiero decir que hay una mayor predisposicin a ponerle fin a una dcada de hegemona menemista, para ingresar en otra etapa, donde puede darse un

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mayor nivel de contestacin, de protesta, de resistencia. Acaso sta sea una aspiracin de lo que creo que puede disparar el voto. Es que una parte importante de la sociedad, desde las elecciones de 1997 y hasta la actualidad, ha profundizado su deseo de cambio, y eso puede traducirse en una creciente presin sobre el nuevo gobierno, que busque compensar la que ste recibir de los organismos financieros internacionales. En tal sentido destaco la votacin de la izquierda, que aunque sea todava marginal en el resultado global, se habra consolidado como una cuarta fuerza, si sus guarismos pudieran sumarse. Curiosamente, nadie lo pronosticaba, ni siquiera las propias organizaciones que han superado ampliamente su desempeo respecto de elecciones anteriores... Ricardo Rouvier , Socilogo y titular de la consultora de opinin Rouvier y Asociados: Hoy, cuando hablamos de cambio, no nos estamos refiriendo a la sustitucin de un sistema por otro, como suceda en la dcada del 70. Cuando nosotros le preguntamos a la poblacin qu es el cambio, nos dice que es la disminucin o desaparicin de los problemas que hoy tenemos. Por ejemplo: que decrezca sustancialmente el nmero de desocupados. Pero inmediatamente se aade: sabemos que la desocupacin va a tardar mucho en resolverse. Tambin se lo define a partir de que se termine con la inseguridad pblica, o con la corrupcin. Se est demandando algo dentro del sistema, no se est proponiendo una construccin fuera de lo dado.. En ningn momento aparece el planteo de cambios profundos, ni siquiera como una ilusin. Atilio Born Socilogo, profesor universitario, Secretario Ejecutivo de CLACSO, ex vicerrector de la Universidad de Buenos Aires: Considero que hay expectativas de cambio en la gente y que, de alguna manera, un sector muy vasto de la poblacin manifest su hasto en relacin al menemismo, es decir a la expresin poltica que adquiri el neoliberalismo en la Argentina. Queda pendiente la respuesta a la pregunta: cunto ms lejos quieren ir? Pero se puede prever un futuro inmediato con ms transparencia, menos corrupcin, y esos no son datos marginales.

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Subestimar ese reclamo transformador sera muy grave para la Alianza. Es de esperar que no cometan el error de pensar que la demanda de las urnas se reduce a trocar un Menem farandulesco por un tipo serio y circunspecto. El anlisis del comicio aporta cierto material como para pensar que es posible intentar transformaciones. Creo que la sociedad no se va a conformar con un estilo austero de conduccin; va a reclamar cosas concretas. Esta eleccin ha iluminado un hecho poltico central y es que en la Argentina se han cristalizado dos coaliciones muy fuertes, lo que tiene que ver tambin con el futuro de la izquierda. Por otra parte, la Alianza est en una situacin tal que, si se fractura, desaparece como un competidor real en el mundo de la poltica. Ahora hay algn cambio posible? Yo creo que la Alianza, si se decide a tratar de ganar terreno socavndole algo de la base popular al bloque de derecha, puede hacer cosas interesantes sin salirse del modelo. No es cierto que no puede hacer nada. En ese sentido la voluntad de cambio de la gente puede profundizarse, porque la Alianza tiene ahora un desafo tras otro. Cantidad y comportamiento anteriores Elecciones presidenciales de 1989: Eleccin de presidente y vicepresidente de la Nacin Fecha : 14 de mayo de 1989 Sistema electoral : Sistema D'Hont de representacin proporcional. La eleccin se realiza en forma indirecta a travs de un Colegio Electoral integrado por 600 electores Fecha de reunin de los colegios electorales en cada distrito: 22 de junio de 1989 Fecha de reunin de la Asamblea Legislativa de escrutinio: 7 de julio de 1989 Padrn electoral : 20.021.849 inscriptos Votantes : 17.086.704 Participacin electoral : 85,34 %

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Elecciones presidenciales de 1995: Eleccin de presidente y vicepresidente de la Nacin Fecha : 14 de mayo de 1995 Sistema electoral : eleccin directa en doble vuelta segn lo establece la Constitucin

Nacional reformada en 1994 Padrn electoral : 22.178.154 inscriptos Votantes : 18.203.452 Participacin electoral : 82,08 % Participacin del electorado en las elecciones presidenciales de los aos 1983, 1989 y 1995:
Fuente: Ministerio del Interior, Direccin Nacional Electoral. 30/10/1983 14/05/1989 Provincia Electores % Electores %

(Indec)

14/05/1995 %

Electores

Total del pas

17.929.951

85,6

20.034.252

85,3

22.178.154

82,1

Resultados de las elecciones de las elecciones presidenciales de 1989 y 1995:

1989 Partidos Presidente % 1995 Presidente %

Total de votos emitidos Total de votos positivos En blanco Anulados Compensacin error de actas Recurridos e Impugnados Total de votos positivos Unin Cvica Radical (UCR) Alianza Concertacin Justicialista para el Cambio Partido Justicialista (PJ)

17.086.704 16.746.257 221.585 115.686 3.176 . . 16.746.257 5.433.369 .

100,00 98,00 1,30 0,68 0,02 . . 100,00 32,45 .

18.203.452 17.394.851 653.434 125.105 30.062 . . 17.394.851 2.914.241 7.818.036

100,00 95,56 3,59 0,69 0,16 . . 100,00 16,75 44,94

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UCR - FREPASO Frente Justicialista Popular (FREJUPO) (PDC, MID, MOPALI y otros) Alianza Frente Pas Solidario (FREPASO) Frente Grande Alianza Cruzada Frente Grande Alianza Frente Pas Movimiento de Dignidad e Independencia (MODIN) Movimiento Democrtico Popular Antiimperialista (MODEPA) Unin de Centro Democrtico (UCeDe) Alianza de Centro (UCeDe con otros) Unin Popular Partido Socialista Popular (PSP) Alianza Unidad Socialista (PSP y PSD) Movimiento Socialista de los Trabajadores Partido Socialista Autntico Corriente Patria Libre Partido Intransigente (PI) Movimiento de Integracin y Desarrollo (MID) Partido Demcrata Cristiano (PDC) Partido Demcrata Progresista (PDP) Alianza MAS-PTS-Frente Obrero Movimiento al Socialismo (MAS)-Partido de los Trabajadores por el Socialismo (PTS) Movimiento al Socialismo (MAS) Frente del Pueblo (FREPU) (MAS y PC) Alianza SUR Sur-Partido del Trabajo y del Pueblo (PTP) Partido del Trabajo y del Pueblo (PTP) Alianza Izquierda Unida Partido Comunista (PC) Alianza Frente de Coincidencia Patritica (FRE.CO.PA.) Alianza FUT-Partido Obrero Frente Unidad Tabajadora.(F.U.T) Partido Obrero (PO) Movimiento Lnea Popular (MOLIPO) Partido Verde Frente Humanista-Verde Partido Humanista -Ecologista Partido Humanista Partido Federal (PF) Confederacin Federal Independiente (CFI) (PF con otros) Partido Fuerza Republicana (FR) Partido Blanco de los Jubilados Frente de los Jubilados Partido Autonomista Alianza por el Trabajo, la Justicia y la Educacin Accin por la Repblica

. 7.956.628 . . . . . . . 1.201.015 . . 237.683 . . . . . . (1) . . . . . . . 409.751 . . . . 45.762 . . 42.319 . . . 779.182 . 317.934 . . . .

. 47,51 . . . . . . . 7,17 . . 1,42 . . . . . . . . . . . . . 2,45 . . . . 0,27 . . 0,25 . . . 4,65 . 1,90 . . . .

. . 4.934.814 54.008 57.311 28.382 291.306 12.917 456.594 . . 45.970 32.174 24.326 30.588 574 26.968 . 68.845 2.418 357 . . 3.147 29.000 507 2.888 . . . 31.202 59.545 . . 79.609 . 74.561 . .

. . 28,37 0,31 0,33 0,16 1,67 0,07 2,62 0,26 0,18 0,14 0,18 -0,16 0,40 0,01 -0,02 0,17 -0,02 0,18 0,34 0,46 0,43 . .

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Demcrata Frente Partido Nuevo Desarrollo y Justicia Movimiento Popular Neuquino Accin Chaquea Otros partidos Partidos de distrito (1) Con la Alianza de Centro. (2) Resultados provisorios. Fuente: Ministerio del Interior, Direccin Nacional Electoral.

. . . . . 6.122 316.492

. . . . . 0,04 1,89

. . . . . 314.563

. . . . . 1,81

Partidos y candidatos Unin Cvica Radical (U.C.R.): Sus orgenes se remontan al ao 1889, cuando surge la agrupacin denominada "Unin Cvica", enarbolando banderas de lucha contra el fraude electoral. En 1890 se lanza a una revolucin, que aunque es vencida logra la renuncia del presidente Jurez Celman. Al ao siguiente la Unin Cvica se divide, y el sector intransigente pasa a denominarse Unin Cvica Radical. La UCR confronta rudamente con el gobierno de Pern. Antes de las elecciones generales de 1958 convocadas por el gobierno militar, el radicalismo se divide: por un lado la UCRP (Unin Cvica Radical del Pueblo) liderada por Ricardo Balbn, y por el otro la UCRI (Intransigente) cuya principal figura es Arturo Frondizi. Pasado el proceso militar generado por el golpe de 1976, se impone el radicalismo sobre su tradicional adversario justicialista, en 1983, con Ral Alfonsn como candidato. En 1989 vuelve el gobierno a manos del justicialismo con Carlos Sal Menem, que gobierna hasta el ao 1999, en que el radical Fernando De La Ra, como candidato de la Alianza con el Frepaso, llega a la primera magistratura. Partido Justicialista (P.J.): Creado en 1945 por Juan Domingo Pern, en ese momento con el grado de coronel e integrante del gobierno militar, particip en las elecciones de 1946 con el rtulo de Partido Laborista. Era ste un partido pequeo, de origen sindical, y con el aporte de otros sectores como la Unin Cvica Radical, Junta Renovadora, agrupaciones nacionalistas y el voto mayoritario de los

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trabajadores, consigui Pern llegar a la Presidencia. El partido adopt luego el nombre de Partido Peronista y ms tarde Justicialista. El nombre provena del lema del movimiento, que proclamaba la justicia social, la libertad econmica y la soberana poltica. En el retorno a la democracia en 1983, el P.J. sufre una dura derrota a manos del radicalismo en la eleccin presidencial y en muchos distritos importantes del pas, algunos de ellos baluartes justicialistas, como la provincia de Buenos Aires. Pero en el cuarto ao del gobierno radical, el justicialismo realiza una gran eleccin en casi todos los distritos, y en 1989 consagra Presidente a Carlos Sal Menem, quien es reelecto en 1995. En 1997 pierde las elecciones legislativas contra la recin formada Alianza, y en 1999 es derrotado su candidato presidencial Eduardo Duhalde. Modelo de Duhalde (candidato a presidente por el partido justicialista): -El que se opone a la flexibilizacin laboral y al empleo Precario. -Se opone a los monopolios econmicos y a la concentracin de la riqueza en contra del empobrecimiento de la clase media. -Se opone a la privatizacin del Banco Nacin y el Provincia (el segundo mas importante del pas y en expansin ) -Desea la enseanza obligatoria de todo el secundario, con planes de becas. -Reformo la educacin y mejoro el nivel la calidad educativa (Basado en un estudio de la UNESCO) -Su gestin fue la nica que hizo mas obras pblicas desde la poca de J.D.Pern (por ejemplo realiz hospitales que desde 40 aos no se realizaban) -Redujo la deuda externa de la Provincia de 2500 millones a 1000 millones. Eduardo Duhalde: su asesor le aconsej ser mas desinhibido en sus discursos (tarea para la cual fue preciso la ayuda de un actor).Tambin le aconsejaron cambiar su actitud dubitativa y presentarse a si mismo como el hroe que llega para resolver los problemas de la gente. Le aconsejaron ,tambin, incorporar el humor a su discurso, y desde ese momento la gente not un Duhalde mas cordial y afectuoso.

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Tambin form parte de su estrategia la difusin de sus obras pblicas en Bs As. Frepaso (Frente del Pas Solidario): En 1993 se constituye en la ciudad de Buenos Aires el Frente Grande, formado por sectores en disidencia con el Partido Justicialista, y otros provenientes de la Democracia Cristiana y de agrupaciones de izquierda. Su mximo dirigente es Carlos "Chacho" lvarez. Participa en las elecciones de diputados de ese ao y obtiene el 13,7% de los votos. Al ao siguiente consigue el triunfo en la ciudad para convencionales constituyentes, con el 37,4% de los sufragios, y triunfa tambin en la provincia de Neuqun. A fines de 1994, se forma el Frepaso (Frente Pas Solidario), integrado por el Frente Grande, PAIS (del ex-justicialista Octavio Bordn), la Unidad Socialista y un sector de la Democracia Cristiana. Participa en las elecciones presidenciales de 1995 con la frmula Bordnlvarez, donde obtiene algo menos del 30% frente al casi 50% de Menem, pero superando al radicalismo que apenas consigui un 17%. En 1997 forma junto a la U.C.R. la Alianza ( Alianza por el Trabajo, la Educacin y la Justicia) y participa de ese modo en las elecciones legislativas de ese ao, aunque la Alianza no llega durante ese ao a constituirse en todos los distritos. En las elecciones generales de 1999 la Alianza, ya consolidada, triunfa en las elecciones de diputados nacionales y obtiene la Presidencia de la Nacin. El lder del Frepaso Carlos lvarez ocupa la Vicepresidencia. Accin por la Repblica (A.R.): Creado y dirigido por el ex-ministro de Economa del gobierno justicialista y autor del plan de convertibilidad que termin con el proceso inflacionario, Domingo Cavallo, debut en las elecciones legislativas de 1997. Obtuvo 2 diputados nacionales en Capital Federal y 1 en Crdoba. En las elecciones generales de 1999 present la frmula presidencial Cavallo-Caro Figueroa, y obtuvo el tercer puesto con el 10% de los votos. Resultaron electos otros 9 diputados nacionales, con lo que consigui armar un bloque de 12 diputados. (Fuente: gua electoral.com.ar)

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Domingo Cavallo Su estrategia es mostrar un perfil diferente al de la frialdad del electorado, explota su historia de muchacho humilde y autoimpuesta y ejercicios fsicos. El elector Imagen de dirigentes polticos: Fernando De la Ra fue el dirigente poltico con mejor imagen. En efecto, recibi la mejor calificacin positiva (42.5%) y obtiene los ms bajos niveles de evaluacin negativa (18.5%). Detrs de l se posiciona Graciela Fernndez Meijide con el 35.7% de opiniones positivas y 29% de evaluacin negativa. A continuacin se ubican Eduardo Duhalde (32.6% de evaluacin positiva y 33.9% de opiniones negativas) y Ramn Ortega (27.9% de opinin buena y 39.9 de opinin desfavorable). realiza una dieta

Los expertos en imagen diagramaron las caractersticas de un candidato ideal : *Debe parecer honesto

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*Debe resultar creble cuando promete que va a ocuparse de los pobres. Los votantes tienen que sentir que confan plenamente en l , aunque no puedan explicar por que. *Tiene que aparecer como alguien que sabe administrar dinero y manejarse con los poderosos. *Debe tener una biografa personal exitosa.(Ramn Ortega es el ejemplo paradigmtico) *El electorado valora mucho la imagen familiar tradicional *No es conveniente que parezca demasiado canchero esto se vincula con la corrupcin. *Tiene que hablar sobre el papel del pas en el contexto internacional, mostrarse como un estadista que puede contener conflictos. *Debe hacer hincapi en la justicia, la inseguridad, y , sobre todo el desempleo. *Debe parecer un votante mas. No se recomiendan los lifting ni los trajes ostentosos. Esta de moda la onda natural, el new age de la poltica. *Para la televisin, lo ideal es que luzca camisa o blusa lisa, opaca y clara, corbata de color vivo, traje liso .Debe tener las manos siempre a la vista para que no parezca que esconde algo, y mirar siempre a su interlocutor. (fuente: alipso) Caracterizacin del voto de los electores: La inminente llegada de las elecciones para la presidencia en la Repblica Argentina encuentra a una ciudadana vaca de inquietudes por descubrir nuevas propuestas para el futuro poltico de su pas. Sin embargo, la situacin se ve agravada teniendo en cuenta lo que se escucha en el comn del votante independiente medio: utilizar los nunca olvidados recursos del voto de castigo o el voto de miedo. Un triste eplogo para el decenio gobernado por Carlos Menem y un peligroso prlogo para el futuro mandatario de los destinos de esta Nacin.

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Un fuerte sentimiento de desconcierto se ve en los ciudadanos independientes argentinos, aquellos que no tienen una filiacin determinada con ningn partido especifico y consagran su voto con absoluta libertad de accin.

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3. Previsin de la demanda Tendencia de voto por partidos (marzo de 1999, investigacin de la UBA) : La intencin de voto a Presidente en 1999 por partidos muestra una importante ventaja para la Alianza por encima del PJ (41% y 31.5% respectivamente, en tendencia de voto). Sin embargo, al realizar las comparaciones respecto de las mediciones realizadas a lo largo del ao se observa una constante recuperacin del PJ, en detrimento de la Alianza. Al aplicar una recta de regresin sobre los valores ya obtenidos se advierte que, de mantenerse esta tendencia, el PJ y la Alianza se encontraran en una situacin de paridad en la intencin de voto en Marzo de 1999.

Candidaturas presidenciales: Eduardo Duhalde encabeza las preferencias entre los candidatos a Presidente preferidos con el 22.4% de las menciones. A continuacin se sitan Fernando De la Ra (21.4%) y Graciela Fernndez Meijide (21%), mientras que Ramn Ortega obtiene un 17.4% de las preferencias. Domingo Cavallo concentra las preferencias del 6.8% de los entrevistados, en tanto que otros candidatos del PJ reciben el 2.6% de las adhesiones.

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Elecciones presidenciales (encuestas de mediados de agosto de 1999, de Julio Aurelio): Ahora es el mismsimo Julio Aurelio, el encuestador oficial del comit de campaa del Partido Justicialista, anuncia que el candidato presidencial del justicialismo ha subido, en veinte das, de una intencin de voto de 27,6 por ciento a 34,8 (es decir, ha tenido un crecimiento del 26,06 por ciento). El tremendo salto se ha producido, segn verifica Aurelio, entre el 15 de agosto y comienzos de septiembre. O sea, ha coincidido con la entrada en escena de Duda Mendona, la luminaria en estrategia poltica contratada por Duhalde en Brasil, y con el anuncio del plan de concertacin, con el cual el candidato justicialista ha procurado arrastrar al doctor Fernando De la Ra a su propio rincn. Los datos del encuestador oficial del PJ revelan que la frmula de la Alianza tiene el 44,7 por ciento de los votos y la del Partido Justicialista, el 34,8. El 16 de agosto, Julio Aurelio, al concluy su penltimo sondeo en todo el pas: De la Ra obtena el 46,8 por ciento de los votos y Duhalde el 27,6 por ciento. La diferencia era, por lo tanto, del 19,2 por ciento; esto es, dos dcimas por encima de la estimacin de Mora y Araujo, que arranc de Duhalde.

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4. Identificacin de la oportunidad en base a una investigacin de mercado. En un contexto como en 1997-1999, La Alianza logr canalizar, a partir de la sinergia de dos fuerzas, la posibilidad y el deseo subyacente , que se le poda ganar al peronismo, encarnado en la Imagen de Menem-Duhalde. Tal es as que se arma desde ese entonces , el llamado menemduahaldismo, y que sera el estigma para Duhalde. La gente, estaba mal econmicamente, ya se empezaba a desgastar la imagen de Menem, y en particular resaltando los puntos negativos: estos roban y encima te muestran el Botn... De esta forma, ya con la idea fija en la gente que se le poda ganar al PJ, se arma la Alianza, presentando como candidato a presidente a De La Ra. La Alianza desarroll en su campaa un plan de marketing para contrarrestar la imagen de corrupcin y de superficialidad que tena el gobierno de Carlos Menem. Cuando el gobierno del Partido Justicialista comenzaba a descender la curva de su imagen positiva, segn las encuestas realizadas pro la consultora Gallup en septiembre de 1999, la Alianza aprovech para impactar de lleno contra los puntos ms dbiles de aquel oficialismo. Prometi el final de la "fiesta de algunos pocos", sin importarles demasiado el esquema que tendra su futuro gobierno. Sin embargo, esa estrategia le sobr para seducir a casi la mitad de los electores argentinos. En sntesis, la Alianza detect la oportunidad de ganar las elecciones presidenciales de octubre de 1999, debido al gran debilitamiento del Justicialismo, causado por los dos perodos de gobiernos consecutivos del ex presidente Carlos Sal Menem.

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5. Objetivos de la campaa Afianzar y fortalecer la Alianza como fuerza poltica. Ganar las elecciones presidenciales del 24 de octubre de 1999. 6. Segmentacin

7. Marketing mix Estrategia de Poltica de Producto: Anlisis del candidato El asesor poltico, Dick Morris, aconsej a Fernando De la Ra abolir la costumbre de flexionar los brazos llevando las manos hacia los hombros, porque dice da la sensacin de que tiene los brazos cortitos. Tambin ha realizado una ciruga con fines estticos : Se ha quitado un lunar situado entre la nariz y el ojo, pero lo ha hecho dos aos atrs, para no ser acusado de frvolo en poca de campaas polticas para su candidatura presidencial. El candidato de la Alianza quiere demostrar que es autntico evitando la simpata. Se muestra como un padre comprensivo que aunque no festeja los chistes, los tolera. Se lo defini como el seor Ingles, sobrio, serio, hasta aburrido, en contraposicin a la fiesta menemista, con la idea de fuerte, seguro, (recordemos que us mucho el color azul marino que es la seguridad); ante lo despampanante de la forma de vestir de Menem. Anlisis del partido Las ideas fuerza centrales de la Alianza son: Organizar la Nacin como una Repblica Democrtica moderna. Garantizar a la sociedad el crecimiento econmico que incluya la movilidad social ascendente y la erradicacin de la pobreza. Dotal al Estado de funcionarios calificados y de una administracin honesta y transparente.

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Lograr que la desocupacin retroceda a tasas histricas aceptables. Eliminar el trabajo en negro y la precariedad y alcanzar la meta de trabajo estable en blanco y por tiempo indeterminado. Contar con una justicia independiente y proba, erradicando la corrupcin y la impunidad. Asegurar el funcionamiento republicano de las instituciones del estado, la independencia de poderes. Fernando De la Ra fue el dirigente poltico con mejor imagen. En efecto, recibi la mejor calificacin positiva (42.5%) y obtiene los ms bajos niveles de evaluacin negativa (18.5%). Anlisis del programa Programa electoral de la Alianza: PLENO EMPLEO: Poner en marcha una economa que generar ,progresivamente, los empleos productivos y estables que se necesitan para terminar con la indignidad del desempleo. IGUALDAD DE OPORTUNIDADES: Hacer cumplir la constitucin y las leyes a todos, sin excepciones ni privilegios. Combatir toda forma de discriminacin : personal, social y regional . Forzar a los super-evasores a pagar sus impuestos y cuidar que la riqueza, en lugar de concentrarse en un grupo de privilegiados, llegue a toda la sociedad. LA MEJOR EDUCACIN: Garantizar que la educacin pblica en todos sus niveles, disponga de los recursos necesarios para cumplir con su funcin. Toda su funcin. LA SALUD COMO UN DERECHO: Asegurar la salud para todos. Crear un sistema con cobertura universal e igualitaria ,que proveer atencin a todos los habitantes: desde la prevencin y la asistencia primaria hasta la medicina de alta complejidad.

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UN ESTADO SIN CORRUPCIN: Ser implacables con la corrupcin . Quienes hayan cometido delitos contra la administracin pblica , debern rendir cuentas a la justicia. Cerrar todos los agujeros por los cuales hoy se escapa la plata que hace falta, y volcarla a la atencin de los vastos sectores sociales con necesidades bsicas insatisfechas. UNA COMUNIDAD SIN MIEDOS: Devolver la seguridad a los Argentinos, combatiendo el delito. Llevar adelante los proyectos para tapar las lagunas de la ley penal, seguir luchando por una justicia confiable y construir fuerzas policiales profesionales, eficientes y limpias . Al mismo tiempo, actuar sobre los condicionantes sociales de la violencia y el delito generalizados : la exclusin y la injusticia. Estrategia de Poltica de precios El electorado senta un costo de duda elevado, debido a que la Alianza era una fuerza nueva, por lo que no podan comparar con resultados anteriores el cumplimiento de las promesas difundidas en la campaa. Los costos econmicos y temporales estn presentes en todas las elecciones, pero no podemos estimarlos concretamente para estas elecciones. El precio que se le pide al elector es su voto, que se considera como la suma de estos costos. Estrategia de Poltica de distribucin Dentro de los mtodos utilizados para acercar a Fernando De la Ra al electorado podemos mencionar: visitas a las provincias, a programas de televisin, actos pblicos, entrevistas en prensa escrita, publicidades, entre otros. Asimismo se realizaron trabajos en las sedes del partido poltico, que consistan en trabajos informativos y apoyo a la campaa.

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Estrategia de Poltica de comunicacin Instrumentos de comunicacin: Publicidad televisiva, radial, de exterior y grfica. Se dise una pgina de internet (www.alianza.org.ar). Relaciones pblicas se llevaron a cabo actos pblicos en distintos lugares del pas. Promocin de ventas: se disearon folletos que contenan la propuesta de la Alianza, que se distribuyeron en la va pblica, en todo el pas. Cuando De la Ra tuvo que elegir quin se hara cargo de la publicidad de su campaa poltica, no conoca a Ramiro Agulla. Agulla hizo lo que mejor sabe hacer, sintetizar. Dijo: Fernando, lo que usted quiere decir es que se puede estabilizar un pas y ser corrupto, pero no se puede hacer crecer un pas sin ser honesto. En ese entonces, el escenario poltico estaba copad o por Carlos Menem (69), su lucha obsesiva por lograr la re-reeleccin y su pelea con Eduardo Duhalde (58). Agulla no tard ni media tarde en armar su comercial inicitico: De la Ra parado, golpeando con el puo el escritorio (con sonido de puetazo obviamente amplificado) dicindole a Menem que lea la Constitucin. El trabajo de Agulla no se limitaba, a hacer publicidades. Tambin consiste en construir la imagen del candidato, una imagen que la gente quiera comprar. Agulla trabaj sobre todo en el lenguaje y en los gestos. En el primer punto, la idea era clarsima: haba que evitar a toda costa que De la Ra adoptara el tpico y tradicional lenguaje radical. En cuanto a los gestos, el consejo fue enfatizar el discurso con los brazos, que siempre debern abrirse, ir hacia afuera (nadie lo haca mejor que Pern) y nunca en sentido contrario. Las reuniones del equipo de comunicadores de la Alianza suelen hacerse una vez por semana. Participan Agulla, Loprfido, Antonito de la Ra, Carlos Souto, Luis Sthulman y David Ratto.

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Mensajes publicitarios: Mostraban la idea de seriedad, adems de ser la voz de los desesperanzados: ser el mdico, ser el maestro, ser el que de trabajo...., esa era la idea, por esto tambin de aburrido. Un fuerte sentimiento de esperanza en la msica y los relatos armados por el publicita Agulla, sala como desde el fondeo del alma SOMOS MAS, los que queremos el cambio, somos mas los que luchamos contra la corrupcin menemista o menemduhaldismo. Por esto fue importante la Diferenciacin de Ruckauf , de Duhalde y de De la Ra. Pero esto tena una fuerte campaa meditica a favor de la Alianza , se poda ver que las denuncias eran para exasperar a la gente, generar esa bronca que canaliz bien De la Ra., y adems por el tema de contexto econmico gan De la Ra. La idea de utilizar el tono monocorde y definitivamente aburrido de De la Ra como elemento de campaa haba sido discutida infinidad de veces en el equipo de comunicacin. Luis Sthulman haba escrito un breve documento sobre el punto, donde deca: El aburrimiento de De la Ra tiene que ser una ventaja estratgica de la campaa, versus el divertimento de Menem. Agulla elabor el mensaje publicitario, donde la idea principal era: -Dicen que soy aburrido, ser porque no manejo Ferraris. Ser para los que se divierten mientras hay pobreza, ser para quienes se divierten mientras hay desocupacin, para quienes se divierten con la impunidad. Es divertida la desigualdad de la justicia, es divertido que nos asalten y nos maten en las calles, es divertida la falta de educacin? Yo voy a terminar con esta fiesta para unos pocos. Voy a construir una Argentina distinta que va a educar a nuestros hijos, va a proteger a la familia, va a encarcelar a los corruptos. Y al que no le gusta, que se vaya. No quiero un pueblo sufriendo mientras algunos pocos se divierten. Quiero un pas alegre, quiero un pueblo feliz. Todos coincidan en que, adems, el guin del aviso tena otras ventajas: por un lado, desplazaba a un segundo plano otros defectos del candidato que aparecan resaltados en las encuestas, como su debilidad, e insista en la confrontacin con Menem, que era el

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terreno en el que la Alianza mejor se haba movido, y que dejaba fuera de juego a Eduardo Duhalde. Aun as segua habiendo prevenciones. Publicidad de exterior (afiches): La foto muestra al candidato en un primersimo primer plano de 3/4 de perfil que focaliza en la mirada: una mirada que no va dirigida al espectador del cartel sino a un "fuera de campo": lo no retratado, el futuro. Georges Pninou denomina a esto "construccin de la imagen en tercera persona", modalidad que se caracteriza por una implicacin dbil y el distanciamiento afectivo. Aqu se intenta "borrar" la subjetividad del enunciador, es el lector quien tiene la ilusin de "descubrir" la escena, por contraste con la construccin en primera persona en la que la mirada frontal supone una fuerte interpelacin al lector. De esta manera el modo que puede reconocerse en este enunciado publicitario es el Indicativo (lo "invisible", lo presupuesto, la indicacin de valores que se aceptan o rechazan en un marco social determinado), por oposicin al modo imperativo reconocible en el otro afiche (la instancia -puesta en evidencia- a votar al candidato). En el afiche pequeo De la Ra presidente se visualizan estrategias que pueden ser definidas como ms tradicionales: primer plano, mirada frontal, iluminacin tambin frontal, expresin de distensin, sonrisa afable. Adems, pueden verse el saco y la corbata, que desde el diseo y la combinacin, remiten a la sensacin de una formalidad relajada. En su conjunto, la imagen fotogrfica transmite tranquilidad, relax, distensin. Esto permite pensarla en trminos contrapuestos con la imagen del afiche Presidente De la Ra: la expresin es adusta, seria; el gesto sugiere concentracin, compromiso, preocupacin, lo que podra interpretarse como un gesto acorde a la situacin general del pas. Remitindonos a los a priori culturales actualizados en el afiche, podemos decir que esta expresin de seriedad y compromiso responde a las expectativas respecto de la gestin del futuro presidente. El afiche De la Ra presidente, pertenece a un momento de la campaa previo a la interna partidaria en la que se defini la candidatura presidencial de Fernando De la Ra. En l, el recurso a una imagen relajada y distendida del candidato responde al estereotipo de aburrido que se le haba asignado. En cambio, en el afiche Presidente De la Ra se

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le asigna una valoracin positiva al supuesto aburrimiento equiparndolo a los valores de compromiso, seriedad, perfil bajo. Esta estrategia es diseada a partir de una contraposicin respecto del perfil asignado al entonces presidente, Carlos Menem, miembro del partido opositor. La gestin menemista se caracteriz por las reiteradas apariciones del presidente en los medios de comunicacin, muchas veces en relacin con escndalos vinculados a su vida privada (su divorcio de Zulema Yoma, romances varios, supuestos hijos no reconocidos). Adems, sus vnculos con personajes de la farndula y del mundo del espectculo en general, as como actitudes que podran caracterizarse como frvolas (viajar siempre acompaado de su peluquero personal, someterse a supuestas cirugas estticas), contribuyeron a reforzar este perfil. No casualmente, circul socialmente un slogan que condensa estos rasgos definitorios de la imagen de su gestin: pizza con champagne. Frase que no solamente refiere a una comida habitual, en ese momento, en la quinta presidencial sino que adems remite a la idea de lo festivo, lo carnavalesco, lo grotesco de conjugar elementos tan dismiles. Entonces, las estrategias antes mencionadas en relacin con la definicin de un perfil para el candidato de la oposicin, tendieron a la construccin de una respuesta como hemos visto, en trminos de contraposicin- a la frivolidad asignada al presidente Menem. Este contrapunto se vio reforzado desde distintos lugares en lo que podramos denominar la discursividad de la campaa: austeridad y honestidad versus el despilfarro y la corrupcin atribuidas a la gestin menemista; la bsqueda de consensos y de acuerdos versus el autoritarismo, cuya figura emblemtica la constituyen los decretos de necesidad y urgencia a los que Menem recurri en repetidas oportunidades. Para concluir este anlisis, nos resulta interesante centrar la atencin en la inversin de las estrategias y, por lo tanto del sentido, que opera entre ambos afiches. Desde la leyenda, que funciona como relevo en relacin con la imagen, el afiche ms pequeo recurre a la frmula tradicional de cualquier candidatura, esto es anteponer el apellido al cargo al que el candidato aspira. As, De la Ra presidente opera en trminos de propuesta y de evidencia en la bsqueda de votos. En cambio, la inversin de la leyenda en el otro afiche, Presidente De la Ra resignifica el conjunto del mensaje, en la medida en que desde la frmula verbal inviste al candidato con un cargo al cual, en realidad, aspira. Se

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presenta como un presente concreto, lo que en verdad constituye un futuro posible. Desde la mirada, el cambio de direccin marca un cambio en el horizonte del mensaje: en el afiche pequeo se plantea expuestamente el objetivo de conseguir el voto del eventual lector. La meta entonces es la eleccin en s misma. Por el contrario, en el afiche grande la mirada dirigida al supuesto futuro, desplaza la meta a un ms all de la instancia electoral. "Somos ms": En esta foto es interesante el anlisis del nivel iconogrfico, en el que entran en juego los estereotipos sociales: estereotipo del hombre y de la mujer, pero del hombre y la mujer polticos, ejecutivos: camisa y saco para l, tambin para ella. Un adorno sobrio y las uas cortas, discretamente esmaltadas "muestran" una mujer capaz de lidiar en un mbito de hombres, pero que conserva su femeneidad. Nos detendremos particularmente en la pulsera, ya que en el conjunto de la imagen constituye un elemento distintivo del brazo de la mujer. Se trata de un brazalete de formas rectas, sobrio tanto desde el color como desde el diseo. La femeneidad, que parece emerger de la pulsera, es una femeneidad combativa, luchadora, tenaz. El nivel plstico, subnivel cromtico contribuye a reforzar el estereotipo: es frecuente la asignacin de colores oscuros (grises, negros, marrones) para la vestimenta masculina y colores pasteles (en este caso, rosa viejo) para la vestimenta femenina. Adems, es interesante poner en evidencia lo culturalmente codificado: se completa la sincdoque visual desde el sobreentendido de que se trata de las manos de Fernando De la Ra y de Graciela Fernndez Meijide. Los brazos en alto con las manos entrelazadas remiten a una convencin que los constituye en una expresin de triunfo. La convivencia, en una superposicin metonmica de los brazos y la A de la Alianza, refuerza el sentido, contagiando recprocamente los atributos, tanto desde la forma como desde el contenido. En relacin con lo morfolgico, el impacto es visual. En tanto, desde los contenidos supuestos, la A de la alianza condensa el sentido ms expuesto de la coalicin poltica, as como remite a la consecucin de un consenso, de un logro de acuerdo entre partes distintas. Las manos entran en un interesante juego retrico con el relevo que supone la leyenda "somos ms": somos ms entre hombres y mujeres,

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somos ms entre radicales y frepasistas, somos ms nosotros que ellos. Vale la pena deternos aqu para reflexionar respecto del nosotros inclusivo propuesto desde el somos de la leyenda. Una reflexin original en relacin con esta forma de enunciacin, la sugiere Leonor Arfuch, quien seala: La equiparacin entre enunciador y destinatario que sugiere el nosotros inclusivo es reforzada reiteradamente por las partcula todos, que aparece como sntesis de un amplio espectro social y sectorial donde el discurso se propona producir efectos de reconocimiento: trabajadores, empresarios, productores, intelectuales, mujeres, jvenes y tercera edad. Acerca de la interpelacin inclusiva, Javier Auyero, citando a Emilio De Ipola, afirma: Como lo demuestra De Ipola, existe una permanente ambivalencia, una tensin, un ida y vuelta entre inclusin y exclusin. [...] De acuerdo a De Ipola [quien propone un anlisis de la discursividad peronista], Podemos parafrasear esa ambivalencia en los siguientes trminos: soy como ustedes, soy tambin un soldado; soy igual a ustedes, puesto que soy vuestro hermano, pero soy tambin diferente de ustedes, puesto que soy vuestro hermano mayor; soy, como ustedes un trabajador, pero a diferencia de ustedes soy el primer trabajador, etctera. Para finalizar, es interesante sealar cmo se torna evidente, en este afiche de un modo particular, la remisin a la condensacin de a priori culturales propia del discurso publicitario poltico: en este caso, se manifiestaen la gran cantidad de elementos del enunciado que deben ser repuestos desde las competencias culturales. La ausencia de elementos en la imagen dan cuenta de la presencia de un conjunto de a prioris que completan la lectura.

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8. Resultados alcanzados con la implementacin de la estrategia comercial Como se puede observar en el cuadro siguiente, la Alianza triunf en las elecciones presidenciales, alcanzando de esta manera el objetivo planteado en el plan de marketing. Fernando De la Ra obtuvo un 48,5% de los votos del mercado electoral, seguido por la frmula presentada por el PJ (Duhalde Ortega) con un 38%, y en un tercer lugar se ubic el partido Accin por la Repblica, con su candidato Domingo Cavallo, con un 10,5%. Eleccin de presidente y vicepresidente de la Nacin Fecha : 24 de octubre de 1999 Sistema electoral: eleccin directa en doble vuelta segn lo establece la Constitucin Nacional reformada en 1994. Padrn electoral: 24.201.563 inscriptos Votantes: 19.878.018 Participacin electoral: 82,14% Votos obtenidos por partido poltico
Partido poltico o alianza ALIANZA POR EL TRABAJO, LA JUSTICIA Y LA EDUCACIN * ALIANZA CONCERTACIN JUSTICIALISTA PARA EL CAMBIO ** - JUSTICIALISTA ALIANZA ACCIN POR LA REPBLICA **** Alianza Izquierda Unida Obrero Humanista Alianza Social Cristiana Frente de la Resistencia Movimiento de los Trabajadores Socialistas Socialista Autntico Otros Votos positivos Votos en blanco Votos Cantidad 9.165.032 6.439.862 *** 164.391 1.859.461 151.208 113.898 131.779 53.135 57.112 43.899 43.137 726.709 18.949.623 728.408 % 48,37 33,98 0,87 9,81 0,80 0,60 0,70 0,28 0,30 0,23 0,23 3,83 95,33 3,66

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Anulados TOTAL DE VOTOS

199.987 19.878.018

1,01 100,00

* La Alianza por el Trabajo, la Justicia y la Educacin estuvo conformada por las siguientes agurpaciones: UCR, Frente Grande, Democracia Progresista, Partido Intransigente, Partido Socialista Democrtico, Partido Socialista Popular, Partido Demcrata Cristiano, MID, Partido Autonomista (Corrientes) y el Partido Liberal (Corrientes). ** La Alianza Concertacin Justicialista para el Cambio estuvo integrada por los partidos : Justicialista, Conservador Popular, Poltica Abierta para la Integracin social, Frente de los Jubilados, Progreso social, Confederacin Laborista, Movimiento Regional del Pueblo (Salta), Movimiento Federalista Pampeano, Partido Nuevo (Crdoba y Corrientes), Movimiento Popular Bonaerense, Movimiento Popular Unidad (Santiago del Estero), Accin Chubutense, Movimiento Patritico de Liberacin (San Luis), Partido Federal (Mendoza), Alianza Todos por Entre Ros, Alianza Unin para el Nuevo Chaco, Alianza Unidos por Catamarca, Pueblo en Comunin (Jos C. Paz), Unin Vecinalista (Esteban Echeverra), Alianza Frente de Integracin Federal (Capital Federal), Alianza Frente para el Cambio de Catriel (Ro Negro), Alianza Frente de la Unidad (Formosa), Frente Justicialista (Santiago del Estero y Salta), Frente para el Cambio (Misiones), Frente Justicialista de la Esperanza (San Juan), Concertacin Justicialista para el Cambio (Buenos Aires, Jujuy y Salta), Jubilados en accin (Capital Federal) y Accin ciudadana (Capital Federal). *** No se incluyen los votos de los partidos que llevan en sus boletas los candidatos de la frmula justicialista **** La Alianza Accin por la Repblica incluy a : Accin por la Repblica, Partido Federal, Partido Provincial Rionegrino, Movimiento Patagnico Popular (Ro Negro), Alianza Nueva Repblica en Accin (Mendoza) y Unin del Centro Democrtico (Santa Fe)

Fuente: datos oficiales de la junta electoral

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La estrategia creada, para la campaa electoral de la Alianza, a nuestro parecer fue excelente. Se transformaron las debilidades del candidato en importantes fortalezas apreciadas por el electorado, en contraposicin con la imagen irradiada por Menem, logrndose as una ventaja competitiva. Se observo coherencia desde la planificacin hasta la implementacin de la estrategia: en el objetivo, el mensaje transmitido, la imagen comunicada, las propuestas de gobierno presentadas, el plan de medios seleccionado para la campaa y la mezcla comercial. El resultado obtenido en las elecciones presidenciales, pone de manifiesto el excelente trabajo realizado, tanto por el asesor poltico como por el equipo de comunicadores. Casi la mitad del mercado electoral se decidi por Fernando De la Ra en el momento de votar.

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Para mas datos sugerimos ver el Plan 2000 all vera las cuestiones de contexto polticas del porque del triunfo de De la Rua , recordemos que esto fue realizado el 30-8-99 y las elecciones eran el 24-10.

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Servicio de consultora Seprin 27/10/2000 Revista Noticias 13 de mayo de 2000 www.historiadelpas.com.ar www.alipso.com Clarn zona 28/11/99 Revista de Idelcoop Ao 2000 Volumen 27 - N 123 Encuesta del PJ. LA NACIN (07/09/99) Micro Seminario 22/10/99 ao:9 n :376 Editado por la Oficina de Prensa de la Facultad de Ciencias Exactas y Naturales de la Universidad de Buenos Aires. V Congreso de la Asociacin Latinoamericana de Investigadores de la Comunicacin (ALAIC) 26 al 29 de abril de 2000 Santiago de Chile. Un anlisis de la campaa publicitaria poltica de Fernando De la Ra. Sonia SANAHUJA - Ana SILVA HORACIO FERRECCIO (vision urbana) Alumno de 3 ao de Periodismo almargen.com.ar Por Eduardo Rodrguez Leirado Determinantes Econmicos de los Resultados Electorales en la Argentina. Evidencia a partir de Datos en Panel. Emanuel Abuelafia y Osvaldo Meloni* Universidad Nacional de Tucumn

Ficha Tcnica: MUESTRA: realizacin ERROR NIVEL INSTRUMENTO DE de ESTADISTICO

2959 la GLOBAL: 95.45 SIGNIFICACION:

casos encuesta. 1.8% % DE

general mayor de 18 aos en condiciones de votar con residencia habitual en los lugares de

RECOLECCION DE DATOS: Cdula de entrevista estructurada y precodificada de

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aplicacin unidad final de acuerdo a cuotas de sexo

domiciliaria.. y edad.

DISEO MUESTRAL: Probabilstico por conglomerados polietpicos con seleccin de la PERIODO DE RECOLECCION DE DATOS:27 de julio al 7 de agosto de 1998 Julio aurelio www.aresco.com.ar Gabriel E. Vitullo (Master en Ciencia Poltica por la Universidad Federal do Rio Grande do Sul. Actualmente est cursando el doctorado en esa misma Universidad. Graduado en Derecho y en Ciencia Poltica por la Universidad de Buenos Aires) Libro: La Alianza (Formacin y destino de una coalicin progresista) de Julio Godio, Editorial Grijalbo, Buenos Aires, Argentina, 1998.