Logstica Organizacional 8 pasos para desarrollar la red

La estrategia de 8 pasos para desarrollar la red le proporciona a usted una excelente maquinaria para desarrollar su empresa. Esta es una manera dinmica, firme y eficiente de desarrollar y mantener el impulso que necesita para crear una enorme red estable en poco tiempo. Comience esta estrategia desde su primer da en el negocio y esta le proveer una gua para los prximos 2 a 4 aos que le darn como resultado la formacin de una red de desarrolladores dinmicos, motivados y con buen liderazgo. Si se enfoca en mover gente as es que se crean los nmeros en tu negocio, recuerda que la gente mueve el producto, el producto no mueve a la gente. Estos 8 pasos sern los cimientos claves para poder construir la red. Es como cuando se va a hacer un edificio los cimientos, las columnas y las vigas son determinantes en su construccin. As sern estos 8 pasos, le permitirn construir una red slida, estable, productiva y enorme. Esta estrategia le ensear: cuantas personas debe inscribir el primer mes, como identificar los lderes, con cuantos lderes debe trabajar a la vez, cuanto tiempo le dedica a cada lder, hasta cuando trabajar con esos lderes, cuando disminuye el nmero de das que le dedica y cuando aadir otro lder. Si trabaja con muchos no los puede atender y desarrollar. Si uno quiere desarrollar organizaciones grandes tiene que trabajar con pocas personas, al contrario de lo que uno piensa. Por qu? Porque toda organizacin que es grande comenz con una persona que tuvo la visin y dos o tres que creyeron, se entrenaron y capacitaron y estos capacitaron a otro etc. Cuando ya hay muchas personas haciendo lo mismo el crecimiento es el proceso de duplicacin. Pero no empez con muchos y superficialmente empez con pocos y profundamente. Uno puede patrocinar 10 personas pero no todos van a ser lderes. Hay que tener un proceso rpido de identificacin con esos lderes y eso esta gua se lo ensear. Entre ms rpido identifique lderes ms rpido su organizacin comenzar a crecer.
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Primer Paso: Desarrolla Relaciones Slidas

La duplicacin est en relacin directa en la medida en que se fortalece la relacin entre el patrocinador y el distribuidor y esta relacin es fortalecida a travs de expresar, vivir y ser los valores. Trate a sus distribuidores como miembros de una gran familia, enfoque en sus sentimientos, levntele la moral, demustre inters por lo que son y no por lo que puede obtener de ellos. Cree confianza mediante la integridad. Edifquelos esto crear seguridad y credibilidad en ellos. Descubra los sueos de sus distribuidores. El compartir sueos es una manera perfecta de fomentar los lazos de la amistad. Usted se encontrar con el deseo de hacer realidad los sueos de otros, as como los suyos propios. Cuando otra persona siente que usted est promoviendo los sueos de l o de ella as como los suyos, nace una relacin permanente. Trate a sus candidatos y distribuidores de su downline como amigos. Promueva los intereses de ellos. Est presente si ellos lo necesitan, anmelos cuando tropiezan y elgielos cuando triunfan. Comparta la felicidad de ellos y ofrezca consuelo cuando las cosas no salgan bien. Al aceptar los valores y promover los lazos de la amistad en su red usted eliminar muchos de los problemas que otras redes deben afrontar.

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Segundo Paso: Patrocine de 10 a 15 distribuidores

El paso dos es dinmico, para algunos este ser el obstculo ms grande que tendr que vencer. El patrocinio personal de 10 a 15 distribuidores es esencial si usted quiere empezar con fuerza. Recuerde que el impulso, una vez en movimiento ser cada vez ms fcil de mantener. El paso dos es decisivo Porque es el que da el impulso! Imagnese lo rpido que puede crecer una red si cada distribuidor nuevo logra el paso dos durante el primer mes de negocio!. Ese tipo de crecimiento exponencial es imprescindible para el xito. Para poder lograr este segundo paso vas a comenzar haciendo una lista grande y luego presentarles la oportunidad a otras personas. La frontalidad produce rentabilidad (dinero rpido), esto te da un nmero de gente con la cual puedes trabajar para identificar lderes. Vas a tener tres categoras de personas en el negocio: 1- Las que quieren hacerlo ahora mismo. 2- Las ms lentas y que van a su paso. 3- Las que van a sentarse a ver que pasa y se retiran del negocio.La razn por la cual pones frontalidad a tu negocio es por rentabilidad y para tener personas en las tres categoras. Frontalidad y profundidad, no puedes tener una sin la otra. Es como respirar; tu inhalas y exhalas si no lo haces mueres. Debes tener ambas cosas para que tu negocio no muera.

Tercer Paso: Identifique y Patrocine 3 Lderes

Durante las reuniones en las casas con sus distribuidores, usted identificar personas que comparten su deseo de desarrollar una red grande y estable. Si usted ha formado amplitud segn el paso nmero dos, podr encontrar por lo menos tres lderes buenos. Cuando encuentre esas personas que lo quieren hacer ahora mismo, con esos se vas a dedicar a trabajar. Hbleles acerca del concepto del desarrollador y el deseo que usted tiene para trabajar con ellos y ayudarles a construir la red. De todas las personas inscritas personalmente identifique tres lderes y construya profundidad bajo ellos (ver pg.62). Luego coordine sus actividades con esos lderes con reuniones en las casas, reuniones centrales, seminarios etc.
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Cuarto Paso: Desarrollar a los tres lderes identificados y establecer el modelo con ellos.
Trabaja con estos lderes para que logren el nivel de Diamante, Diamante Presidencial y Diamante Internacional. Por qu Diamante Internacional?; porque es aqu que la mayora de los lderes pueden dedicarse 100% al negocio ya que en esta posicin su ingreso promedio podra estar sobre los $70,000 al ao.

Quinto Paso: Agregue un cuarto Lder

Contine inscribiendo 1 a 2 nuevos distribuidores por mes hasta encontrar un cuarto lder para que forme parte de su equipo. Dedquese a trabajar con su nuevo lder identificado y pase una noche por semana con sus tres lderes establecidos. Contine trabajando con sus lderes hasta que por lo menos 3 de los cuatro lleguen a Diamante Internacional. Es aqu donde t logrars la posicin de Diamante Internacional Oro.

Sexto Paso: Ascenso a Platino

Una vez que tres de sus lderes en las diferentes organizaciones llegan a Diamante Internacional, el enfoque suyo cambia a la red de ellos. Aydelos a que desarrollen tres Diamante Internacional, en tres patas diferentes;

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Al concluir el paso seis, usted tendr una red estable de buen crecimiento. Sus tres lderes habrn alcanzado la posicin de Diamante Internacional Oro y usted llegar a la ms alta posicin de 4Life Diamante Internacional Platino.

Sptimo Paso: Contine trabajando la profundidad

Identifique los futuros Presidenciales e Internacionales en la profundidad y trabaje directamente con ellos para crear grandes volmenes en su negocio. Octavo Paso: Duplique estos 8 pasos

Adelante!!!
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Estructura Organizacional
Cmo construir la estructura organizacional?
Supongamos que auspicias a Juan. Haz el siguiente compromiso con l:

A. Mi compromiso contigo es que te voy a ayudar a que llegues a Diamante Internacional; tu compromiso conmigo es que vamos a hacer una lista de prospectos juntos. B. Trabajamos tu lista para ayudarte a auspiciar de 3 a 4 distribuidores. C. Luego t me vas a observar trabajando con esos 3 4 distribuidores para que aprendas como se hace.

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C. De estos 3 a 4 auspiciados vamos a escoger el mejor para trabajarlo y sacarle profundidad. Vamos a escoger el mejor porque esta va a ser tu escuela de aprendizaje y quiero que aprendas rpido. Para lograr esto tienes que trabajar con alguien que lo quiera hacer ahora para que t veas como se hace. D. Repito este proceso nuevamente con el mejor lder seleccionado y voy bajando en profundidad. Hago el compromiso y le digo lo mismo. Te voy ayudar a auspiciar 3 a 4 distribuidores (ver pg 64). E Juan va a establecer el mismo modelo que t le enseaste. Juan va a trabajar cada pata 1 a 2 das por semana todas las semanas. Si t trabajas 1 a 2 das por semana la pata modelo de Juan, este va tener ms tiempo para dedicarle a sus patas 1,3 y 4. Juan y t se comunican todos los das para saber como le fue en las otras patas que el est desarrollando. Esta comunicacin constante permite hacer evaluacin del trabajo realizado por Juan y poder corregir los errores para seguir trabajando las patas de la forma correcta.

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Repita estos 6 pasos cuantas veces quiera para construir nuevas organizaciones. Recuerde, no deje nunca de trabajar la profundidad. El tamao de su organizacin depender de cuan grande sea su sueo.

L i b e r t a d!!!

Cmo identificar los lderes?

En un negocio de Red de Mercadeo si queremos desarrollar redes slidas, estables y productivas es de gran importancia aprender a identificar los lderes con los cuales vamos a trabajar para desarrollarlos. Inicialmente seleccione a tres que compartan su compromiso de desarrollar la red. A continuacin enumeremos algunas caractersticas que le puedan servir de gua para seleccionar los lderes potenciales: El Lder 1. Tiene un sueo claro y definido, est dispuesto a trabajar fuertemente y a trabajar para lograrlo. 2. Su actitud es positiva y entusiasta. 3. Presenta frecuentemente la oportunidad de su negocio. 4. Utiliza y consume los productos de su negocio. 5. Tiene 5 clientes repetitivos o ms. 6. Lee libros y escucha cassettes que le den la motivacin y el crecimiento personal diariamente. 7. Asiste a los seminarios, actividades y reuniones. 8. Fomenta el trabajo en equipo. 9. Edifica a todos de corazn. 10. Es un ejemplo vivo de los valores que son: Valor del ser humano, igualdad, libertad y amor.

Un lder no da rdenes, da el ejemplo

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El ciclo mental del xito es la llave que desata el poder mental que hace que
las ideas se conviertan en realidad. El primer paso es creer en usted y en el negocio, cuando en lo profundo de nuestro corazn creemos en lo que hacemos, las cosas que pensamos comienzan a hacerse realidad. Esta profunda fe interior nos llena de energa y de entusiasmo. El entusiasmo que se genera en nuestro interior se manifiesta en cada expresin del rostro y tono de voz, actuando como una fuerza magntica para atraer a los que nos rodean. Este estado mental positivo que se crea cuando estamos entusiasmados nos inspira y nos estimula a ponernos en accin. Nuestro esfuerzo y trabajo basado en principios y valores correctos producirn los resultados sobre el proyecto en el cual creemos y en la medida que se produzcan estos resultados ser la medida en que volvemos a creer para iniciar nuevamente el ciclo mental de xito.

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Los Valores Esenciales

El Sistema Educativo de Intertational Networkers Team est respaldado por un poderoso conjunto de creencias que se llaman los Valores Esenciales. Debido a que la comercializacin en Redes de Mercadeo es un negocio impulsado por las relaciones, los valores esenciales son un aspecto vital de las relaciones interpersonales. Los Valores Esenciales se basan en los principios de tratar a los dems tal como uno quiere ser tratado: con dignidad, respeto e inters genuino. A nadie le gusta ser presionado antes de tomar una decisin, por ms correcta que esta parezca. La presin viola el principio de la libertad. Es por eso que nuestro sistema educativo fu estructurado para que la introduccin del candidato a la oportunidad sea un proceso educativo y no un argumento de venta. Definicin de los Valores: 1. Valor del Individuo: cada persona de su red es un miembro valioso del equipo. Las acciones que usted toma deben subrayar la importancia de cada persona para el xito del equipo. La Gua del xito est basada en que el individuo como ser humano tiene un valor intrnseco, por ejemplo, puede ser que alguien haya estudiado ms que otro o tenga ms dinero pero eso no lo hace que tenga ms valor que otro. Es aqu donde International Networkers Team hace la diferencia, porque valoramos a las personas no por lo que tienen sino por lo que son como personas. 2. Igualdad: Nuestra oportunidad es para todos. Trate a los recin llegados con el mismo respeto que a los lderes comprobados. Es importante comprender que cada miembro de la organizacin est al mismo nivel. Todos son empresarios independientes y no empleados. 3. Libertad: como empresario independiente cada miembro del equipo est en la libertad de actuar o no actuar. T los puedes ayudar, t los puedes asesorar pero no puedes obligarlos. Cuando tratas de obligarlos o presionarlos ests violando el principio de libertad y por lo general abandonan. Recuerda que no son tus empleados, son tus socios. Dentro de la Red el principio que ms promovemos es el de la libertad. Pero no es la libertad que nos da la democracia porque en un pas democrtico todos somos libres. La libertad que promovemos tiene que ser luchada, tiene que ser ganada con tu esfuerzo y tus mritos personales.
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Es la libertad de tu vivir donde quieras vivir porque tienes el dinero para comprar la casa de tus sueos. Es la libertad de viajar cuando quieras viajar porque tienes el tiempo y el dinero para hacerlo. Es la libertad de poder enviar a tus hijos a las mejores universidades. Es la libertad de poder ayudar a alguien que est en necesidad porque tienes el dinero para hacerlo. Es la libertad de poder contribuir en cambiar la vida de otros personas. Es la libertad de poder explotar al mximo tu potencial. Este tipo de libertad se puede alcanzar a travs de ser un profesional en la industria de las Redes de Mercadeo. 4- Amor: podemos actuar en beneficio de otros seres humanos. Los lazos de amistad trascienden los vnculos comerciales. Desarrolla relaciones duraderas con las personas que forman parte de su red. El principio del amor es el que ms influye en el trabajo en equipo. 5- Gratitud: es el sentimiento de estar agradecido a Dios y a las personas que nos brindaron la oportunidad de que nuestros sueos se hagan realidad. En nuestro Sistema Educativo donde nico los distribuidores vamos a ser creativos es en como podemos expresar mejor los valores para crear la visin y el deseo. Esta es la nica parte dentro del sistema educativo donde podemos crear ya que las dems partes son lgicas y estn dadas por escrito. Los valores es lo que hace posible el fortalecimiento de la relacin entre el distribuidor y el patrocinador. La relacin entre el patrocinador y el distribuidor va a depender en gran medida en como nosotros podemos expresar, pero ms que expresar vivir, y ms que vivir, ser esos valores. Por ejemplo; si uno respeta a otra persona porque esa persona vale. Si lo acepta aunque difiera de uno y le respetamos su libertad de hacer lo que l quiera aunque cometa errores y le dejamos una salida. Es la medida en que podemos fortalecer esa relacin. Mantener una relacin bajo esa condicin es una expresin de amor. La duplicacin est en relacin directa en la medida en que se fortalece la relacin entre el patrocinador y el distribuidor. Si yo patrocino a Juan y Juan patrocina a ngel en la medida en que se fortalece la relacin se va creando una red permanente. Esto establece un compromiso en la red que es de por vida, porque ms que un negocio hay una amistad. En la medida que nosotros podamos entender esto ser la medida en que podemos construir la red. Si preguntas:
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Cul es el fallo que se ve una y otra vez en el campo?. El fallo es no vivir los valores. Nosotros somos los valores, ms que vivirlos los somos.

Necesidades bsicas del ser humano

El ser humano tiene 4 necesidades bsicas: 1- Mental: Aprender y Crear. 2- Social: Amar y ser amado. 3- Fsica: Salud, Albergue, Comida y Dinero. 4- Espiritual: Dejar un legado. Esta ltima controla el tiempo de todo ser humano y controla las otras tres (3) necesidades. La necesidad espiritual tiene que ver con perpetuarnos a nosotros mismos, que el mundo sea mejor porque nosotros pasamos por l, que dejamos la huella que vinimos a dejar, que encontramos nuestro camino hacia la excelencia y que caminamos ese camino da a da, pero ms que eso ayudamos a otros a hacer eso mismo y por ende habremos cambiado vidas y dejado un legado para futuras generaciones. Es aqu en donde International Networkers Team hace una gran diferencia con relacin a otras organizaciones de Redes de Mercadeo. Donde se le dice a la gente nete que aqu vas a ganar mucho dinero, vas a tener un carro nuevo, una casa, etc. Si t le hablas a una persona solo de esto? Eso lo va atraer? S o No? Por ejemplo; si le hablamos a un abogado el ya tiene esto por lo cual no le va a interesar. Aqu estn atacando una de las necesidades que no es la ms fuerte del ser humano. Este punto es uno de los principales errores en el campo, donde los distribuidores se concentran en el plan de compensacin y los productos; olvidndose de la ms importante que es el dejar un legado. Si t vas donde una persona que tiene una profesin o es exitosa y le dices, mira International Networkers Team est haciendo historia, estamos en un punto en que estamos cambiando el mundo, no porque lo cambiamos fsicamente sino porque podemos cambiar las vidas de personas que estn en necesidad. Nosotros podemos cambiar las vidas de personas que estn en necesidad. Nosotros podemos llegar a un sitio donde la persona no tiene comida y ensearles a que ellos mismos puedan poner comida en su mesa. T le hablas de eso a alguien que tiene dinero y probablemente l no puede causar en su profesin un impacto en las vidas de las personas como lo puede causar con 4Life. La tarea de dejar un legado
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hay que desarrollarla porque la tendencia de los distribuidores es caer en la parte fsica; que es el plan de compensacin y los productos. Da nfasis a los sentimientos, no te desvies en argumentos lgicos y tcnicos. La decisin del prospecto es emocional no lgica y mientras ms se complique ms difcil ser la decisin para ste. El hablar en exceso de productos y del plan de compensacin impide la relacin e impide que el prospecto decida ya que lo pone a pensar lgicamente y en lo que el prospecto interpreta toma mucho tiempo. Esto retarda la duplicacin y por ende el desarrollo de la red. El plan de compensacin y los productos la gente lo aprende en el proceso. Habla del poder del plan de compensacin y del sistema educativo para poder hacer realidad sus sueos. En vez de dar cifras y nmeros, en otras palabras habla del concepto de libertad y de la oportunidad de dejar un legado.

La Naturaleza del negocio:

CUAL ES LA MEJOR MANERA DE PATROCINAR GENTE EN LA RED?

Usted quiere que toda persona que se asocie a su red haga un compromiso personal profundo. Usted quiere que tome su propia decisin acerca de este negocio y perseveren en ella. Imagnese que usted est arando un campo. Usted sabe que mientras ms gente haya ayudndolo ms rpido se labrar. Esa es una simple frmula para el xito. De manera que su primer instinto ser pedirle ayuda a la primera persona que se encuentre. Usted estar ms interesado en la cantidad que en la calidad, conseguir mucha gente que lo ayude ms. Pero suponga lo siguiente: Que las primeras personas que pasan por all son reacios a ayudarlo. Pero que usted los convence para que lo hagan. Comienzan a arar con usted, pero parece que cada vez que usted voltea su espalda estn tomndose un descanso. Algunas veces aran en la direccin equivocada. Algunas veces desperdician su da durmiendo y usted emplea ms tiempo vigilndolos que labrando la tierra. Luego cuando la semilla que usted recin ha plantado no germina inmediatamente los nuevos ayudantes se desaniman y uno a uno se van.
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CUAL ERA EL PROBLEMA CON SU SENCILLA ESTRATEGIA PARA EL EXITO O PARA EL TRIUNFO?

Las matemticas eran correctas. Mientras ms gente tiene usted en el trabajo ms rpido se hace el trabajo. Si la gente fuera solo nmeros, su plan hubiese dado resultado. Pero el problema de este plan es el mismo que tiene la mayora de las estrategias sencillas. No comprenden la diferencia fundamental entre los nmeros y la gente. Todos somos individuos, somos iguales y libres para hacer lo que queremos. La razn por la cual el enfoque de cantidad no logra que se are el campo, es que no toma en consideracin que algunas personas no quieren arar el campo . Si usted va a labrar el campo usted necesita ayuda. Pero esa ayuda no puede venir de cualquier persona. Usted necesita gente que quiera unirse. Usted necesita gente con el deseo de arar y una visin de como se ver el cultivo algn da.
VUELVO A LA PREGUNTA ORIGINALCUAL ES LA MEJOR MANERA DE PATROCINAR GENTE EN SU RED ?

Ahora usted sabe cual es la respuesta. La mejor manera de patrocinar gente en su red es crear en ellos el deseo de construirla. Las relaciones slidas son el primer paso para crear un deseo de construir. Una red exitosa es aquella en la cual todos quieren construir. Su red no crecer porque la gente piense que debe construir o sabe que debera construir. Ellos tienen que querer.
COMO LOGRA USTED QUE LA GENTE QUIERA CONSTRUIR LA RED?

Mediante su relacin, enfocando en sus sentimientos . Sus amigos no son sus amigos porque usted intelectualmente haya decidido que una amistad sera ventajosa para ambos. Sus amigos, son sus amigos porque usted se siente bien con ellos. El enfoque sobre el sentimiento de la gente es la clave de las relaciones slidas. Trate a la gente con respeto y por encima de todo con amor. Una de las razones por la cual he perseverado en mi red a pesar de todas las dificultades; es que mi patrocinador y toda su gente son como si fueran mi familia. Si usted quiere que alguien se sienta bien acerca de su red trtelos como si fuera de la familia. Si usted ve a alguien de mal humor no deje que se quede as, edifquelo y estimule su nimo.
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Si usted los quiere no por lo que puedan hacer por usted o por lo que usted pueda sacar de ellos, sino por lo que ellos son. Entonces har un Puente entre ellos y usted. ! Y sabe lo que va a viajar por ese Puente!. Si hay la menor inclinacin dentro de ellos ser el deseo de construir la red. Si usted quiere saber como tratar a la gente examine los valores esenciales. Si la gente se siente valiosa, igual, libre y amada usted sabe que est construyendo relaciones slidas y duraderas. Pero si ellos piensan que usted es mejor que ellos entonces no se sienten igual y cuando estn alrededor de usted se sentirn incmodos y bajo presin y hasta pueden pensar que no significan nada para usted. Entonces no esta construyendo relaciones usted estar manipulndolos. Los valores son barmetros personales para las relaciones. Siempre que usted combine estas cinco cosas: VALOR DEL INDIVIDUO IGUALDAD LIBERTAD AMOR GRATITUD Entonces las cosas prosperarn. Adems que la gente confiar en usted. La confianza y el deseo de construir una red van de la mano. Cuando usted presenta la oportunidad, la gente tiene que saber que usted es una persona honesta e integra. Ellos no lo estn mirando a usted, para ver si pueden hacer dinero. Ellos quieren saber, si pueden confiar en usted. Afirmando los valores esenciales en su vida les muestra que es digno de confianza, y eso les da a ellos un sentido de seguridad; Creern en usted. Hay dos errores que pueden estrellar esa fe temprano. As que mucho cuidado. El primero es promover actitudes negativas. Todo lo que usted dice mientras esta construyendo relaciones DEBE EDIFICAR LA OPORTUNIDAD, LA COMPAIA, Y LA GENTE EN SU ORGANIZACION. Edifique a todos desde su patrocinador, Su lnea de auspicio hasta la compaa. Asegrese que sus prospectos vean el lazo positivo que pasa por usted y su organizacin y llega al tope. Ese lazo positivo crea confianza y seguridad. No lo dae
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promoviendo actitudes negativas.

TIENE USTED LA VISION?

Si usted

tiene la visin entonces puede compartirla con sus

candidatos. Consiga que piensen en algo mayor que ellos mismos. Algo ms grande y ms importante que el aqu y el presente. Todos necesitamos una sensacin de propsito. Necesitamos dejar un legado. Al morir tenemos que saber que lo que hicimos vali el esfuerzo. Esa es la visin y lo que significa. Dejar algo para la gente que viene detrs de nosotros. Para realizar nuestra visin tenemos que tener pasin. Eso significa que tenemos que hacer lo que amamos. Una vida vivida con amor y con pasin llevar sin duda alguna a un gran deseo de construir la red. Hay una explicacin prctica y sencilla a todo esto.
RECUERDA EL CAMPO QUE ESTAMOS ARANDO?

Hay alguna manera de asegurarse que la gente se nos una y no pierdan las esperanzas. Hay una manera de mantenerla concentrada, feliz y exitosa. Todo comienza con recordar que se trata de gente y no de nmeros. Primero establezca una relacin con cada uno de sus candidatos. Mustrele que ellos son bien importantes para usted. Segundo, dele un sentido de seguridad y credibilidad. Ellos necesitan saber que esta oportunidad es para toda la vida y que pueden creer en ella. Tercero, asegrese de fomentar la autoestima y una confianza en ellos mismos. Asegrese de que la gente sabe que hay un lugar para ellos en la red y que ese lugar es importante. Aydelos a comprender la naturaleza del negocio mediante el trabajo en equipo, el liderazgo y la edificacin estratificada. Ese enlace positivo que va directo al tope. Quinto, de visin a su candidato para que desarrolle su pasin. Cuando usted haya hecho todo eso usted le habr dado la llave ms grande al xito que conozco, la fe, y la esperanza. Ahora, sus candidatos tienen un sueo, si el o ella creen en esta oportunidad pueden hacer que el sueo se haga realidad. Nada en el mundo lo detendr de unirse a nosotros. As que la pregunta es:
COMO LE MUESTRA A ELLOS QUE ESTA OPORTUNIDAD
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Descubra sus sueos. Averige lo que su candidato quiere en lo profundo de su ser. Luego construya un Puente entre el candidato y sus sueos. A ese puente se le llama la oportunidad y cuando sus candidatos se den cuenta que cruzar el puente los llevar a sus sueos ellos crearn el deseo de construir la red por s mismo. Como dijo Nikos Kazanizakis, Maestros son los que se ofrecen ellos mismos como puentes, por los cuales invitan a cruzar a sus alumnos; tras haber facilitado ese cruce, se desmoronan alegremente y los alientan a que creen sus propios puentes.

La Relacin
La importancia de las relaciones personales: Por qu buscan tan ansiosamente las mega-corporaciones, tener personalidad corporativa con lo que el pblico se pueda identificar? Porque todos tomamos las decisiones ms importantes de nuestras vidas en base a nuestro instinto y sentimientos personales, por ejemplo: 1. La relacin personal que su candidato tiene con usted y con otros distribuidores es el factor ms importante que contribuye a su decisin de asociarse a su red. 2. Los distribuidores aceptan orientacin e instruccin en los principios correctos para desarrollar su empresa de aquellos con quienes comparten fuertes relaciones personales. Y probablemente no prestaron atencin a los consejos de aquellos con los que no tienen fuertes relaciones personales. 3. Sin buenas relaciones personales, se hace imposible la comunicacin comercial. Si usted escatima en el contacto personal, su empresa sufrira. Su plan empresarial no tendr xito si usted se olvida de lo importante que son las relaciones personales. Toda decisin tomada por un cliente o candidato desde la compra de un producto hasta el asociarse a su red se basa principalmente en la relacin que existe entre ellos y usted. Se necesita mucha suerte para convencer a otro que le compre algo o que se asocien a su red si no existe alguna relacin personal, y la suerte no es una buena base para una empresa. La relacin es obvia: para formar una empresa estable y segura empiece con buenas relaciones personales.
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La formacin de relaciones personales: Qu es una relacin personal?. Es cualquier contacto personal repetido entre usted y otra persona. Usted ya tiene muchas relaciones personales, (familiares, amigas y conocidas). En vez de gastar miles de dlares en comprar listas de prospectos o en imprimir material publicitario o en sacar anuncios en un peridico, el sistema sugiere que usted trabaje con un medio que ya ha dominado la gente. Una buena relacin personal es el mejor conducto para la oportunidad empresarial que cualquier folleto ingenioso o publicidad. Las relaciones existen en el reino de las emociones y no de la lgica. Los candidatos se comprometen ms con personas que con ideas abstractas. El concepto de la independencia financiera es poderoso pero su atractivo es amplificado enormemente cuando es ofrecido por una persona que se preocupa por nuestros sueos y comparte nuestros sentimientos. Hable con la gente acerca de lo que desean en la vida y donde quieren estar. En otras palabras hgase amigo de ellos. Si usted insiste en una buena relacin desde un principio, sus distribuidores sern receptivos a la duplicacin y llegarn a ser lderes exitosos. Recuerde, no es difcil desarrollar una buena relacin. Por lo general, unas pocas conversaciones son suficientes, siempre que usted escuche con inters genuino. Para fortalecer la relacin entre el patrocinador-distribuidor y la red en general debemos considerar los siguientes puntos: Enfocarse en sus sentimientos Tratarlos como miembros de una gran familia. Levantarles la moral Mostrarle inters por lo que son, no por los que se puede obtener de ellos. 5. Fortalecer la relacin a travs de los valores (valor de ser humano, igualdad, libertad y amor) 6. Crear confianza mediante integridad y honestidad. 7. De un sentido de seguridad y credibilidad a travs de la edificacin. Edifique a todos, desde David y Bianca y la lnea de auspicio. Edifique en cada oportunidad que tenga. Reconocimiento Una de las maneras ms efectivas para promover relaciones positivas en su red y mantener a todos enfocados en los sueos es el reconocimiento.
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1. 2. 3. 4.

No olviden darles reconocimiento pblico a los miembros de su organizacin durante la reunin o rally, cada vez que logran una de sus metas. Cuando uno de sus distribuidores logra otro nivel dentro del plan de compensacin es su responsabilidad ponerle el pin de la posicin alcanzada. Esta ceremonia simboliza el reconocimiento del logro y esto fortalece al lder reconocido. Relaciones y Liderazgo: Ya se ha recalcado la importancia de las relaciones, pero usted debe tener en cuenta las implicaciones de ser lder en un negocio que se basa en las relaciones. Cuando ramos nios, jugbamos un juego que se llamaba haga lo que haga el rey. Era un juego sencillo: uno era el rey que hacia algo y los dems imitaban sus acciones, caminando de la manera que l caminaba y copiando sus gestos y ademanes. Cuando el lder saltaba un charco nosotros hacamos lo mismo. Cuando el rey corra nosotros corramos por detrs. El objeto del juego era ver lo que hacia el rey y duplicar sus acciones. El adulto que nos observaba jugando vea una fila de nios todos haciendo la misma cosa, como si furamos uno. Cuando somos adultos, nos olvidamos de las lecciones de los juegos de nios. Pasamos al mundo de los negocios y hablamos del liderazgo como si fuera algo misterioso y desconocido. Creemos que los lderes as nacen y no que se pueden desarrollar. Los lderes ejercen dominio sobre los dems, tienen influencia para que otros lo sigan. Pensamos que el liderazgo es un arte y que para ser buen lder uno tiene que tener cierto talento. Sabamos ms sobre el buen liderazgo cuando ramos nios. Por ejemplo:, sabamos que todos ramos amigos. Todos jugbamos el mismo juego por la misma razn; queramos divertirnos. Por lo tanto seleccionamos a lderes o reyes que deban animar el juego y todos nos divertamos al seguirlos. El lder inventaba cosas para lograr la meta de la diversin; cosas que todos podamos hacer. Y estudibamos sus movimientos y hacamos todo lo posible para copiarlos. En algn momento todos tuvimos la oportunidad de ser rey y nos dimos cuenta que el objetivo del juego no era ser un lder o un seguidor, sino pasar un buen rato.

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Todos somos amigos Usted quiere organizar una red estable? Para lograr estabilidad usted necesita distribuidores con lazos estrechos entre ellos y comprometidos unos a los otros. Las rivalidades entre distribuidores en su red y el conflicto resultante pueden frenar su crecimiento y causar discusiones en su equipo. Por eso es importante recordar lo que aprendimos con los juegos de nios; Todos somos amigos. Aprenda a valorar la relacin personal que usted tiene con cada uno de sus distribuidores. Recuerda lo fcil que fue divertirse con Haga lo que haga el rey cuando el rey era su mejor amigo?. Es importante que los distribuidores sientan que el lder es alguien en quien se puede confiar, alguien que se preocupa por ellos. En el mundo del comercio tradicional se habla de sacarle el mximo a alguien. Como lder, usted debe dar el mximo. Cuando trate a sus distribuidores como amigos, ellos aprendern a tratarse bien entre si. Casi todo grupo adopta la personalidad del lder. Si usted enfatiza las amistades fortalecen la red, esas amistades sern importantes para todo el equipo y con eso, usted tendr una red estable. Todos queremos lo mismo Lo notable de haga lo que hace el rey es que todos se enfocan en el objetivo del juego; duplicar las acciones del rey. Por qu? Porque esa es la nica manera de lograr el resultado deseado: la diversin. Cuando pasamos a ser adultos nos olvidamos de lo sencilla que es la frmula para el xito. La comercializacin en redes de mercadeo es un negocio que requiere solamente una red de duplicacin para producir el resultado deseado: el xito. Es tan fcil como hacer lo que hace el rey. El reto del lder es que tiene que mantener el enfoque de la red en el acto bsico de la duplicacin. Los adultos tienden a desviarse de las cosas esenciales. Para que la energa de su equipo est correctamente encaminada, usted tiene que hacer saber a sus distribuidores que usted comparte con ellos una meta en comn y que si ellos repiten las acciones de usted, podrn lograr sus objetivos. Un buen lder no obliga a los dems a que se sometan y lo sigan solamente por lo enorme e irresistible de su personalidad y poder de persuasin. Si usted cree que no tiene el carisma que se necesita para ser lder, no se preocupe. Un lder efectivo ejerce su influencia al dar lo mejor de s a sus distribuidores. Un buen lder transmite confianza a sus seguidores y los seguidores se sienten ms capaces de lograr las metas que comparten con su lder.
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Las relaciones personales con los distribuidores en su red son el conducto ideal para el mensaje de liderazgo: Compartimos las mismas metas y al seguir el ejemplo que doy , todos lo podemos lograr.Todo contacto que usted tiene con su red debe incluir ese mensaje. Cuando un distribuidor ve que usted est enfocado en que el alcance sus metas, esto le dar confianza y habr en sus relaciones la misma confianza que existe entre los nios que juegan haga lo que haga el rey. Seleccionamos lderes que podemos seguir. Una de las lecciones mas simples de haga lo que haga el rey es que nadie sigue a un rey cuyas acciones son imposibles de imitar. Cada vez que nios juegan, siempre hay uno que corre ms rpido, salta ms alto o que es ms atrevido que los dems. Al principio los elegimos a ellos porque parecan ser los mejores. Pero no pudimos mantenernos a la par. Poco despus de empezar el juego, esos lderes se haban adelantado tanto que nadie se poda acordar del orden de acciones que ellos haban indicado. En frustracin, dejamos de jugar o seleccionamos a un nuevo lder. No sea el tipo de lder que nadie puede seguir. Un buen lder se queda cerca de sus seguidores y mide sus acciones segn la habilidad de los dems. Ese lder no se olvida que la gente que est tratando de seguirlo son sus amigos y que un lder sin seguidores es tan triste como un seguidor sin lder. En haga lo que haga el rey la tarea del rey es hacer algo que se pueda repetir y la tarea del seguidor es repetir. Lo mismo ocurre en la comercializacin en Redes de Mercadeo. Haga de su empresa un ejemplo de prctica exitosa, de hacer las cosas como se deben hacer y su red lo imitar. Si usted usa una manera individualizada podr esperar lo mismo de su red. Y ms que nada divirtase! Su red necesita entusiasmo para desarrollarse. Sus distribuidores se tienen que sentir bien al seguirlo a usted. A todos les toca, a todos le llegar su Turno Haga lo que haga el rey funciona mejor con grupos pequeos. A medida que su red crece tambin aumenta su necesidad de tener ms lderes. Un requisito importante del juego de nios y de la comercializacin en Redes de Mercadeo es que los seguidores observen al lder en accin. Los distribuidores que se encuentren en el cuarto o quinto nivel tendrn menos problemas enfocando un lder que est ms cerca de ellos. Eso significa que a todos les toca el turno de ser lderes.

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En esta fase del desarrollo del la red, el xito todava es sencillo. Usted simplemente tiene ms grupos que practican la duplicacin. Para entonces, un buen lder debe dedicar parte de su tiempo a modelar y edificar a otros lderes. El proceso de conferir el poder a lderes nuevos es otro aspecto de la relacin lder-seguidor: Los lderes se envuelven en una relacin con los seguidores, quienes se sentirn elevados por los mismos y muchas veces, tambin pasan a ser ms activos con lo cual se crean entradas de nuevos lderes.

La Edificacin
Edificar
Estos cuatro puntos se deben edificar constantemente 1. 2. 3. 4. El equipo de International Networkers Team La gua del Gua del Exito La lnea de auspicio La Compaa

La edificacin producir: 1. Un ambiente Positivo 2. Una oportunidad para alimentar el desarrollo de liderazgo. 3. Un sentido de seguridad que estimular a la accin, a los miembros de su organizacin. 4. Desarrolla la maestra para hablar en pblico. 5. Es un medio para evaluar la lealtad hacia los valores esenciales. 6. Un medio de transmitir poder. 7. La edificacin produce confianza, sin edificacin la red no puede crecer. 8. La edificacin es un proceso contnuo. 9. La edificacin destaca caractersticas humanas. 10.Escuchando de cerca los distribuidores cuando se edifican mutuamente usted puede determinar su nivel de compromiso y su lealtad hacia el equipo.

Conceptos Avanzados De La Edificacin

La pregunta que todo lder en la comercializacin en Redes de Mercadeo enfrenta es De dnde viene la credibilidad y la autoridad?. La respuesta es de sus iguales. La edificacin es un proceso de crear una imagen para los dems.
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Cuando usted edifica a su patrocinador, su upline y los lderes de International Networkers Team, en presencia de un distribuidor nuevo, usted establece la credibilidad y la autoridad de estos, al mismo tiempo, su patrocinador, su upline y los lderes estn creando una imagen para usted de varias maneras diferentes. La edificacin es recproca. La edificacin tambin es una manera de crear confianza a travs de las relaciones personales. Cuando usted establece una relacin con otra persona, la confianza que ustedes comparten, se extiende a las personas que ustedes edifican. Eso le da al distribuidor nuevo el sentido de que l est vinculado, mediante las redes de confianza con usted, el patrocinador suyo, su upline y los lderes de International Networkers Team (esto se llama estratificacin). La seguridad que esto inspira es lo que hace tan importante la edificacin. No se puede organizar una red exitosa sin edificacin. Por qu? Porque a pesar de lo importante que son las relaciones personales, es imposible tener relaciones personales con todos. La edificacin permite que su equipo desarrolle una red de relaciones interconectadas que ligan a todos. Usted mismo no precisa tener una relacin estrecha con todos, porque la gente con quien usted tiene una relacin estrecha, estar creando una imagen de usted para los amigos de ellos. Ellos lo harn ilustre a usted. Recuerde, la relacin bsica en la comercializacin en Redes de Mercadeo es la del patrocinador y del distribuidor. Cuando esas relaciones son slidas y cada miembro del equipo practica la edificacin, toda la red pasa a ser un conducto para los valores esenciales, el sistema y los principios comprobados para el xito. En otras palabras la edificacin transforma su red en un conducto para la duplicacin. No hay nada que mejore ms la oratoria de un ser humano que el edificar, porque cuando t edificas elevas a la otra persona y al elevar a la otra persona te elevas t mismo a un plano superior y te ocurren ideas que jams ibas a pensar que ibas a hablar.

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La edificacin te da tanto poder a t como el lder ms poderoso de la organizacin. Porque si para llegar a ese lder que es bien grande tienen que ir a travs de t, t tienes tanto poder como el lder ms grande en la lnea. Esto de edificar al upline le da poder a ustedes, contrario a lo que generalmente se piensa, que si uno edifica a otra persona, esto nos empequeece, al contrario mientras uno edifica a otra persona, uno se engrandece. Cualquier persona que est comenzando podra dar el plan, pero si no ha aprendido a edificar, entonces de que va a hablar, si no tiene el carro, el cheque o algn sueo realizado; es por esto que la edificacion es parte fundamental del plan. Es importante entender el poder que se obtiene a travs de la edificacin. No se puede desarrollar una red si no se entiende esto, ya que esto inhibe el proceso de duplicacin. Edificar es como una chequera con la cual t puedes emitir cheques, el nico requisito es que nunca vas a emitir un cheque para t. T vas a hacer cheques para otras personas, si haces un cheque para t rebotar. La edificacin es la nica forma que un distribuidor tiene para determinar con quien va a trabajar. Uno de los problemas ms graves en Redes de Mercadeo es determinar con quien uno va a trabajar, ya que si uno trabaja con la persona equivocada est cometiendo dos errores: 1. Est perdiendo el tiempo con la persona equivocada. 2. No est invirtiendo el tiempo con la persona adecuada. Cuando t implementas el proceso de edificacin en la organizacin este proceso parte del corazn y tu corazn puede determinar que persona es leal a esos valores. Aquel que es ms leal t lo ves ms creativo, ms apasionado, ms buscando forma, ms buscando como transmitir esos valores, t ves esa pasin y tu corazn te dice esa persona es leal a esos valores y con el puedo caminar la distancia completa. Al edificar nosotros no vamos a hablar de lo que la persona posee, no vamos hablar de lo que tiene ni que ttulo obtuvo, nosotros vamos a hablar de quien es l como persona, eso es consistente con los valores.
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Cuando resaltamos los cuatro valores esenciales en la persona que edificamos vamos a darle nfasis en como esos valores y la relacin que tenemos con esta persona ha influenciado en nuestras vidas. Destacamos como esta persona se considera un lder en la sociedad, porque ha logrado desarrollar a otras personas y podemos dar un ejemplo de como ha mejorado nuestras vidas. Esto produce que la persona que est escuchando quiera conocer a esa persona para ver si l puede obtener esos beneficios. Impedimentos Comunes en el desarrollo de la Red

1. La gente puede no darse cuenta de que la Gua del xito es un sistema completo e integrado. Tratarn de agregarle o quitarle cosas que habrn de causar confusin en su organizacin. Modificar La gua del xito puede poner en riesgo el proceso de la duplicacin, la credibilidad y la sensacin de seguridad. Si modelamos el cambio, el cambio ser perpetuado y podemos terminar con algo totalmente diferente al expandirnos nacional y mundialmente. 2. Tmese el tiempo para adquirir una profunda comprensin y confianza en la gua del xito. 3. Los lderes no nacen, no se hacen, se desarrollan. A veces la gente queda atrapada por el pensamiento de que este negocio es simplemente una cuestin de suscribir a la gente como distribuidores, en lugar de desarrollar lderes. Si usted inscribe a una persona podr tener que hacerlo otra vez; aydeles a ser lderes y no tendr que hacerlo nuevamente. Una forma en que usted puede desarrollar a su lder es creando tanto momentum como sea posible en los primeros 90 das y demostrar que La gua del xito trabajar para ellos.

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4. Provea una visin mundial. Esta oportunidad es ms grande que el negocio meramente local. Es de amplitud internacional. 5. Incluya su propia historia en la presentacin de la oportunidad empresarial- quin es usted y por qu est en el negocio. Usted debe tambin edificar a sus Upline y a la lnea de patrocinio que asciende todo el camino hasta David y Bianca Lisonbee. 6. Hable acerca de visin, pasin, y sueos. Los miembros de la organizacin necesitan comprender como crear un equilibrio al hablar acerca de sueos en relacin con sentimientos, ms bien que hablar solamente acerca de cosas materiales. Soar debe tambin enfocar en construir una visin para dejar un legado hacia el futuro. Esto ayudar a la gente de la organizacin a fijar prioridades en sus propias vidas. 7. Cuando hable con distribuidores; mencineles desde el principio sus sueos y metas. La constante discusin de los sueos y metas de su distribuidor les dar valor y mantendr a sus distribuidores enfocados y listos para construir. 8. Recuerde sus propios sueos. En cada empresa llega un momento en que usted debe detenerse a considerar sus propios sueos. Es posible que usted pierda el enfoque si se concentra puramente en nmeros y bonificaciones, pero cuando usted piensa acerca de sus sueos y en lo que ser verlos convertidos en realidad, todo entra en perspectiva. 9. Por el simple hecho de que los sueos y visiones fueron mencionados en determinado momento, no piense que ya no hay que tratar ms el tema. Todas las discusiones y conversaciones con distribuidores deben referirse a sueos, visin, y pasin, y tener fijado un propsito en la vida. Estas cosas sacuden sus emociones y fortalecen su compromiso y la relacin entre distribuidores.

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10. Los lderes deben ser conscientes de la necesidad de construir una relacin sincera con sus distribuidores para ayudar a hacer que sus sueos se hagan realidad. Esa relacin es esencial para crear confianza y ser una relacin a travs de la cual puedan ser transferidos los valores. 11. Recuerde que el compromiso emocional es importante. Se lo puede adormecer al hablar demasiado acerca de cosas tcnicas y lgicas. Las decisiones se toman emocionalmente, y luego son justificadas por la lgica, no basadas en ella. 12. Si una persona es verdaderamente infeliz, las cosas materiales no la harn ms feliz. Al poseer cosas materiales l o ella pueden ser desdichados ms cmodamente, pero el hecho de que l o ella posean ms no los harn ms felices. Lo contrario tambin es cierto. Tener muchas deudas no har ms feliz o afectiva a una persona. La felicidad no se puede lograr externamente. Necesita ser encarada desde adentro; desde el corazn mismo de un ser humano. Tener o no tener cosas materiales no nos har felices ni infelices. Ponga cuidado en la forma de discutir cosas materiales; asegrese de que sea a la luz de los Valores Esenciales y con un sentido de propsito y misin. 13. Para tener xito, sus distribuidores necesitan considerar La gua del xito como si sta fuera una franquicia. Si no le dan seguimiento, no aprovecharn la experiencia y la sabidura de este concepto tipo franquicia. 14. Al trabajar dentro de La gua del xito, recuerde que si alguna cosa es omitida o hecha incorrectamente, tendr un efecto adverso tremendo. La gua del xito crea un ambiente para la duplicacin; cuando usted trata cada vez con ms gente, las omisiones y los errores se magnifican. Todo se duplica... incluso los errores. 15. La gente puede ser creativa en como seguir La gua del xito al pie de la letra: encontrar nuevas formas de explicar por qu otros deban seguirlo, exponer los Valores Esenciales, mejores formas de ser edificante, crear deseo o visin, leer libros y escuchar las cintas para encontrar nuevos ejemplos e historias, etc.

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Pero recuerde, cuando surge una nueva idea, la idea debe cotejarse con La gua del xito. Si no est reflejada en La gua del xito, lo ms probable es que inhiba la duplicacin, la formacin de relaciones y el desarrollo del liderazgo. Usted le puede sugerir a la persona que trae una idea que sera una decisin sabia seguir La gua del xito por el momento hasta dominarla. Luego, l o ella sern ms capaces de evaluar la idea desde distintos ngulos para juzgar sobre su validez. 16. Hay muchas maneras de ilustrar un punto. A menudo, una confrontacin directa puede ser percibida como una violacin de la libertad de otra persona. Al contar una historia para ilustrar un punto, o haciendo preguntas a la otra persona, usted puede hacerle entender lo que usted est tratando de decir, y muchas veces llegarn por s solos a la conclusin a la que usted desea que lleguen. 17. Cuando usted habla acerca de la oportunidad de 4Life es muy importante comprender como crear un equilibrio entre los productos y la oportunidad empresarial. Se debe hablar sobre ellos siempre en el orden correcto, y separadamente uno del otro. Los productos tienen un lugar muy definido en este negocio, pero vienen despus de la creacin de la red. Recomiende los videos de los productos a sus nuevos distribuidores que deseen mayor informacin sobre productos; de esta forma usted puede enfocar su tiempo, energa y conversacin hacia la construccin de la red. 18. La informacin principal requerida para el movimiento eficiente de los productos es compartir los beneficios de los productos y como usarlos. Tenga confianza en que la informacin del producto que da la compaa son suficientes para mover los productos. A menudo hay una sensacin de que debe hacerse algo ms para mover los productos, esto da a menudo por resultado que los lderes proporcionen informacin tcnicamente compleja sobre productos a travs de informacin escrita y cintas grabadas.

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19. Meterse a jugar a ser doctor diagnosticando problemas de salud no es beneficioso para su negocio. 20. Cuando se ponga en contacto con un candidato, es importante fijar siempre la prxima cita y entregar algn material o literatura. 21. A cada distribuidor se le pide que se comprometa totalmente a concurrir a las diferentes funciones o actividades. Esta responsabilidad debe tomarse seriamente. 22. La Reunin Central semanal juega en el xito de su negocio un papel mucho mayor que el de simple lugar a donde llevar a sus candidatos. Su asistencia a la Reunin Central ha de sustentar el papel de liderazgo en el que se supone que usted har de modelo para la organizacin. Tambin afirma su posicin de liderazgo, dando un ejemplo de respaldo a los distribuidores y a sus candidatos presentes. 23. Algunos distribuidores creen que deben tener cientos de distribuidores patrocinados personalmente para prosperar en este negocio. Nada puede estar ms lejos de la verdad. Es incorrecto asumir que el distribuidor es personalmente responsable de llenar su propia organizacin con distribuidores, su trabajo principal es servir de modelo al desarrollo de liderazgo. 24. Asegrese de que todo lo que hace su equipo tiene por finalidad sustentar el concepto de la duplicacin. La comercializacin en Redes de Mercadeo es un proceso sencillo. Si su equipo se concentra en la duplicacin, se mantendr enfocado. Si una actividad o plan se aparta de este concepto, no se comprometa a realizarlos. 25. Encuentre un mentor y haga de mentor para otros en su organizacin. El nfasis de La gua del xito sobre relaciones personales promueve las relaciones mentor estudiante. Su patrocinador funcionar naturalmente como mentor a condicin de que usted tenga cuidado de . de no quemarlos con innecesarias exigencias de tiempo y atencin. Si
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por cualquier motivo usted no puede ver a su Patrocinador como mentor, contine por la lnea de patrocinio hasta que encuentre un mentor apropiado. Las relaciones son un camino de doble va y usted debe respetar la libertad de su mentor. Al mismo tiempo, sea usted un mentor para todos sus distribuidores. La lnea del respeto y la educacin evitarn un cambio del enfoque. 26. A los expertos de escritorio hay que evitarlos. Estos sabelotodos estn listos para especular sobre cada aspecto de la comercializacin por Redes de Mercadeo, pero no estn nunca dispuestos a construir la red. Si usted o su equipo son atrados a su rbita, perdern el enfoque. Por regla general nunca comparta pensamientos negativos con otros y abstngase de discutir la industria con otros hasta tanto est totalmente preparado y confiado. Cuando encuentre un problema, pdale consejo a su Patrocinador. Todas las respuestas estn en La gua del xito. 27. Acontecimientos mayores en la vida de los miembros de su red como cambio de trabajo, el nacimiento de un hijo, construccin de una casa nueva, un matrimonio, un fallecimiento en la familia, pueden apartarlos del enfoque de construir. En ocasiones como stas, no deje de aumentar su construccin en profundidad para compensar hasta que el miembro del equipo est nuevamente listo para enfocar. 28. Evite transacciones financieras con los miembros de su red (tales como dar dinero prestado, etc.), lo cual tender a desviar el foco de la cooperacin y transformar la relacin Patrocinador-Distribuidor en una relacin de prestador-deudor. 29. Mantenga algn pequeo inventario de herramientas para construir la red. 30. Un obstculo comn es permitirles a los distribuidores que lo convenzan de presentar constantemente la oportunidad empresarial, en lugar de ellos comenzar el proceso de presentar ellos mismos la oportunidad empresarial.

31. El proceso de edificacin le proporcionar a usted el mismo poder que tienen los lderes ms fuertes en la organizacin. A los ojos de sus
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candidatos y distribuidores, al ser usted edificado se convierte en lder, an cuando recin haya empezado en el negocio. La edificacin es una gran herramienta de desarrollo. Edifique a su Patrocinador, su Upline y a la Compaa. 32. Qu hace un lder? Es importante usar un criterio especfico para medir y remunerar el desarrollo de liderazgo. En La Gua del xito se enumera ese criterio bajo Como Desarrollar los Lderes. Juzgar a un lder en esta forma le agregar objetividad al proceso, fortalecer las relaciones entre los lderes y les dar a los lderes superiores un medio de juzgar su propio desarrollo de liderazgo. Tambin ayuda a conducir a otros a travs del proceso de desarrollo de liderazgo.

Reuniones del Sistema

Reuniones Centrales:
Objetivo: Presentar la oportunidad empresarial a los candidatos con quien usted ha desarrollado una relacin, donde ellos puedan encontrarse con distribuidores exitosos que tengan la misma ocupacin o profesin. En esta reunin los candidatos pueden ver la grandeza del negocio y t les presentas tus lderes uplines para relacionarlos. Puntos importantes: 1. Es importante mantener una atmsfera de compaerismo, edificacin, sentimientos positivos y felices. Presente el candidato a otros distribuidores de xito para que se relacionen y adquieran seguridad de que la oportunidad es real. 2. La oportunidad empresarial ser presentada cada semana por un lder distinto en forma de rotacin. 3. Los lderes del rea pueden cobrar en la entrada de $3.00 a $5.00 dlares por distribuidor, dependiendo del costo del saln de la reunin. Esto ayudar a los distribuidores a sentir que tienen una inversin en la reunin central y que hay una inversin en la construccin del negocio. 4. La vestimenta debe de ser de Negoci, recuerde, su imagen es importante para causar una buena impresin a los invitados. 5. Al final de la reunin Central se hacen los mdulos (ver pg.91)
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Mdulo al final de Reunin Central o Regional

Que decir y que hacer para que funcione correctamente 1. Como nos sentimos en nuestra primera reunin y cual es nuestra visin del negocio hoy. 2. Hacemos las presentaciones de los presentes. Planificamos la reunin de seguimiento con los invitados presentes de 24 a 48 horas y se entrega el material de seguimiento. 3. Sacamos la agenda para repasar los planes que se darn en la semana con los desarrolladores y vemos si necesitan ayuda. As trabajamos en equipo. 4. Anunciar las prximas actividades. 5. Terminamos con alguna historia de xito y con nuestra visin de que cada uno de los presentes puedan hacer sus sueos realidades. Nota:
a. b. c. d. El tiempo de duracin no debe de exceder los 15 minutos. El mdulo debe de ser de 7 a 10 personas para mantener el buen control del grupo. La funcin del mdulo es dar visin, fomentar la relacin y desarrollar liderazgo. Damos participacin a los que estn demostrando ser desarrolladores.

Reunin de Lderes
Objetivo: Unificar a los lderes con un objetivo comn guiados por los cuatro valores y un sistema uniforme a seguir. Beneficios: 1. Consolidar las relaciones entre lderes. 2. Proveer una visin para la organizacin. 3. Proveer una misin para la organizacin en cuanto a su desempeo y posicin en el rea local, ciudad, estado y pas. Temas claves a tratar en la reunin de los lderes: 1. Coordinar la ejecucin de las reunin Central, rallys, ferias de productos, seminarios.

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2. Movimiento de gentes a los eventos y convenciones. Coordinar el movimiento de gente y boletos a las diversas actividades. 3. Enfatiza el uso de historias y preguntas durante las charlas. 4. Coordina seminarios. 5. Discute las debilidades identificadas durante la ejecucin del sistema a fin de hacer los ajustes necesarios. 6. Evala las relaciones entre los lderes dentro de una misma organizacin y entre diferentes organizaciones. 7. Esta reunin debe ser finalizada con temas emocionantes, sobre visin, pasin, misin y dar un sentido de propsito.

Como formar el mejor equipo de lderes?

Qu es exactamente un equipo? 1. 2. 3. 4. Tienen una meta en comn. Debe haber cooperacin. Debe haber comunicacin. Tener compromiso.

Cualidades de un equipo ideal:

1. Los miembros del equipo se protegen entre s: para que un equipo tenga xito, sus miembros deben protegerse mutuamente. El equipo entero sufre cuando a un miembro no le importa nada ms que el mismo. 2. Los miembros del equipo saben que es importante para el equipo: cualquiera que no conozca lo que es importante para el equipo no solo falla en colaborar con este, sino que en realidad impide el xito del equipo.

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3. Los miembros del equipo se comunican entre s: permitir que cada uno sepa lo que pasa para proteger los mejores intereses del equipo. La comunicacin franca entre compaeros incrementa la productividad. 4. Los miembros crecen juntos: en una organizacin, es responsabilidad del lder organizar el crecimiento de todo el equipo. Participar de experiencias e intercambios juntos son los mejores medios de crecimiento del equipo. 5. Existe un equipo adecuado: los individuos llegan a conocerse mejor a medida que se interesan mutuamente, crecen juntos y trabajan hacia una meta en comn. Un buen equipo requiere actitud de compaerismo. La confianza hace que los miembros del equipo trabajen en unidad. Hay que conocer las fortalezas y debilidades de los miembros del equipo.
6.

Los miembros del equipo colocan sus intereses individuales por debajo de los intereses del equipo: crean en las metas comunes y empiezan a desarrollar sincera confianza entre s. Deben creer de corazn que el valor del xito colectivo es mayor que sus intereses individuales. El individualismo gana trofeos, pero el trabajo en equipo gana campeonatos.

7. Cada miembro del equipo desempea un papel especial: cada miembro del equipo juega un papel importante. Cuando notemos que no se est llevando a cabo una funcin, debemos hacer los ajustes necesarios para asegurar que se finalice el trabajo. 8. Un equipo eficaz tiene una buena reserva: seleccionar, equipar y desarrollar personal para que den lo mejor y ejecuten el trabajo cuando se les necesite. 9. Los miembros saben exactamente en que situacin est el equipo: el sentido organizacional, es la habilidad de saber lo que esta ocurriendo con la organizacin, la situacin que tiene esta con relacin a las metas, como arreglrselas en contra de la competencia, como actan los diferentes jugadores.
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10. Los miembros del equipo estn dispuestos a pagar el precio una y otra vez: el xito llega como consecuencia del sacrificio, esto es, la buena disposicin de pagar el precio. Todo miembro del equipo debe estar dispuesto a sacrificar tiempo y energa para practicar y prepararse. Sin la conviccin de cada individuo de que la causa vale la pena, la batalla nunca se ganar y el equipo no tendr xito.

Puntos Importantes:
1. Esta reunin no es una seccin de quejas y problemas. Mantenga un ritmo de entusiasmo y motivacin, y no se desvie en cuestiones individuales. Mantenga el enfoque de esta reunin. 2. Discuta y tome accin sobre eventos y actividades locales. 3. Usted debe establecer algn criterio mnimo para los lderes que son invitados. a. Haber estado en el negocio por lo menos 3 meses. b. Presenta con frecuencia la oportunidad de negocio "El Plan" c. Haber apoyado todas las reuniones y seminarios. d. Usa y promueve las herramientas del sistema. e. Usa los productos f. Edifica el equipo, el sistema, sus up-line y down-line sinceramente y de corazn. g. Haber alcanzado por lo menos la posicin de de Diamante.

Como desarrollar tu red a larga distancia.

Para expandir tu negocio a larga distancia es importante que inicialmente puedas adquirir el conocimiento, experiencia y confianza a nivel local. El proceso de construir una red a nivel local te va a dar la experiencia y la seguridad para que tu trabajo sea productivo cuando llegue el momento de expandirte internacionalmente. Adems si desarrolla una red slida localmente te va a proveer las finanzas necesarias para que puedas invertir en tu desarrollo internacional.
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Esta seccin de La gua del xito es para que tengas una idea general de que debes hacer para pasar a tus prospectos a travs del proceso correcto cuando lo estamos trabajando a larga distancia. Establezca una conversacin inicial con su prospecto para evaluar el inters que el o ella tienen en esta oportunidad. Durante el proceso usted quiere trasmitir una sensacin de entusiasmo e inters. Al mismo tiempo debe ser breve y profesional, para que el prospecto se quede con una impresin positiva. Pasos a Seguir para pasar al prospecto por el proceso correcto: 1. Llamada inicial, salude: Una conversacin informal es todo lo que se necesita para tener una idea del inters del proyecto. Hable temas apropiados como la familia, sus intereses y sus sueos, el trabajo. Si conoce bien a sus prospectos, es fcil establecer una conversacin. Si la relacin es nueva, establezca quien lo refiri. Elogie lo bien que la persona que lo refiri habl sobre el o ella. 2. Establezca el propsito de la llamada: Aqu usted va a establecer una corta conversacin para despertar inters y curiosidad en su prospecto. Explique que usted ha encontrado una oportunidad confiable a travs de la cual los sueos se pueden hacer realidad. Cuntele como esta oportunidad, llega a su vida y lo que est haciendo por la vida de muchas personas. 3. Las Redes de Mercadeo: Despertar inters y curiosidad al prospecto a travs de una breve explicacin del concepto de las Redes de Mercadeo. (ver pg. 4 y 5) En la conversacin se deben resaltar los beneficios de las Redes de Mercadeo : a. b. c. d. e. Oportunidad de tener su propio negocio en su tiempo libre. Poca inversin. Ingresos ilimitados. No tiene lmites de territorio, expansin mundial. Uno mismo establece las horas que va a trabajar.

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f. Ingresos residuales (ver pg. 29) g. No requiere inventario ni empleados, ni local, la compaa nos lleva la contabilidad. h. Sistema educat ivo tipo franquicia. i. Equipo de respaldo. j. Retiro en 2 a 5 aos (Libertad financiera. 4. Respaldo: Edifique equipo que nos esta respaldando International Networkes Team y el Sistema Educativo. Edifique y cuente alguna historia de lderes que sus vidas han sido impactadas con esta oportunidad. 5. Pregunte y explore: Pregunte al prospecto Desearas informacin adicional? Si la respuesta es afirmativa y en el rea donde de vive la persona hay una reunin central establecida por la Internacional Networkers Team invtelo a sta (ver agenda internacional de la Internacional Networkers Team). Edifique esta reunin y dele la direccin y hora al prospecto. Si hay un lder de la lnea up-line trabajando en el rea consulte para que alguien lo pueda recibir en la reunin central en el rea. Enve un paquete de seguimiento en el cual debe incluir: a. El CD del Mito b. CD oportunidad compuesta c. Summitt 6. Seguimiento: Llame a su prospecto al otro da despus de haber asistido a la reunin central o luego de haber recibido su paquete de seguimiento. Aclare dudas si hay objeciones y use esto como marco de referencia. (ver pg. 36) Una vez aclaradas las dudas pregunte: Ests listo para formar parte del equipo e ir en camino a hacer tus sueos realidad? Si la contestacin es afirmativa. Llame a la compaa y registre a su nuevo socio. 7. Seguimiento al nuevo socio: a. Conctelo 100% al sistema educativo.
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b. Envele La gua del xito, el Manual de trabajo y los 4 CD's. Edifique lo que el sistema est haciendo en la vida de las personas. c. Envele un CD del sistemas al mes para mantenerlos conectados y enfocados. d. Llame a su nuevo socio por lo menos inter- diario. Aclare dudas, orintelo, y planifique los pasos que debe de seguir para que el sistema funcione para l. e. Ensele a usar las herramientas y explquele la importancia de las reuniones en las casas y su asistencia a la reunin central. f. Conctelo a la llamada de conferencia semanal. g. Si el nuevo socio ha demostrado su compromiso y su capacidad de liderazgo, oordine con su lnea de auspicio un plan de trabajo para ayudarlo a desarrollarse. h. Cuando las finanzas lo permitan planifique un viaje para que le modele en el campo a su nuevo socio.

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