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Los 10 errores ms comunes que cometen los nuevos empresarios

Cuando se trata de lanzar un negocio, no existe un manual que asegure su xito. Por otro lado, existen tantos errores por cometerse como empresarios que los cometen. Recientemente, tras una sesin de ejercicio, mi entrenadora en el gimnasio una atractiva joven que adems es bailarina y actriz me habl sobre una serie de televisin que ella produce y protagoniza junto con unos amigos. Aunque la serie ha conseguido muchos seguidores por Internet, ella y sus amigos aun no han iniciado su nuevo negocio, ni registrado el nombre del programa o hecho ninguna de las cosas que los empresarios suelen hacer para proteger su propiedad intelectual y dividir la propiedad del negocio entre los dueos. Aunque nada de esto es un problema ahora, le advert, solo hay que esperar a que la serie sea un xito para que todo el mundo contrate a un abogado. Aqu estn los diez principales errores que, en mi experiencia, cometen los empresarios cuando ponen en marcha un negocio: 1.Lanzarse solo. Es difcil levantar un negocio que pueda expandirse si usted es el nico involucrado. Es cierto que una firma de relaciones pblicas, diseo de web o consultora de una sola persona puede necesitar poco capital para comenzar y el precio de contratar a un solo asistente administrativo, representante de ventas o empleado de nivel bajo puede consumir buena parte de los ingresos. La solucin: Asegrese de que existe suficiente margen en sus precios para permitirle incluir personal. Los clientes no suelen tener problemas con la existencia de terceros, siempre y cuando puedan contactar con usted, cabeza del proyecto.

2. Pedir consejo a demasiadas personas. Obtener la opinin de expertos siempre es bueno, especialmente el de empresarios con experiencia que han construido y vendido un negocio exitoso en su industria. Pero obtener la opinin de demasiadas personas puede retrasar su decisin tanto tiempo como para que su compaa nunca arranque. La respuesta: consiga una asesora slida a l a que pueda acudir con regularidad pero siempre gestionando el da a da del negocio usted mismo. Convoque a su equipo [de asesora] a conferencias telefnicas cada dos semanas o, por lo menos, una vez al mes. Desear haberlo hecho antes!, afirma Elyissia Wassung, presidenta ejecutiva de 2 Chicks With Chocolate Inc., una empresa de chocolates en Matawan, Nueva Jersey. 3. Dedicar demasiado tiempo al desarrollo de productos y no el suficiente a las ventas. Aunque es difcil construir una gran compaa sin un gran producto, los empresarios que emplean demasiado tiempo haciendo ajustes pueden perder clientes que se irn a competidores con una organizacin de ventas ms fuerte. Le llamo [a este error] el Campo de los Sueos del empresariado. Si lo construye , ellos vendrn, dice Sanjyot Dunung, presidenta ejecutiva de Atma Global, Inc., una empresa de software en Nueva York, que ha cometido el mismo error en su propio negocio. Si no mantiene la vista firmemente enfocada en las ventas, seguramente se quedar sin dinero y energa antes de que logre lanzar su producto al mercado. 4. Centrarse en un mercado demasiado pequeo. Es tentador intentar capturar un mercado de nicho, pero el crecimiento de su compaa pronto chocar contra una pared si el mercado que p ersigue es muy pequeo. Piense en todas las estrellas de baloncesto de segunda que suean con jugar en la NBA. Como solo hay 30 equipos y cada uno contrata nicamente a unos cuantos jugadores, las posibilidades de que su hijo sea el prximo Michael Jordan son bastante limitadas. La solucin: Elija un mercado ms grande que le d la oportunidad de obtener una porcin ms grande del pastel an si su empresa apenas es un pequeo participante.

5. Entrar en un mercado sin un socio distribuidor. Es ms fcil pene trar en un mercado si ya existe una red de agentes, intermediarios, representantes de fbrica y otros vendedores listos y dispuestos a vender su producto en los canales de distribucin existentes. La moda, la comida, los medios y otras industrias mayores funcionan de esta manera; otras no tienen tanta suerte. Por eso los negocios de servicios como las firmas de relaciones pblicas, estudios de yoga y empresas de cuidado de mascotas luchan por sobrevivir, alternndose entre bonanza y hambruna. La solucin: E labore una lista de potenciales fuentes de referencia antes de abrir su negocio y pregnteles si estaran dispuestos a enviarle clientes. 6. Pagar de ms por clientes. Gastar mucho dinero en publicidad puede atraer a muchos clientes, pero es una estrategia que le llevar a perder dinero si su empresa no puede convertir esos billetes en clientes fieles. Una empresa o pgina web que gasta US$500 en publicidad para adquirir un cliente que paga US$20 al mes y cancela la suscripcin al final del ao simplemente est tirando el dinero. La solucin: Pruebe, mida, y luego vuelva a probar. Una vez que haya hecho suficientes pruebas para determinar cmo hacer ms dinero vendiendo productos y servicios a sus clientes de lo que gasta adquiriendo esos clientes, lance una campaa de publicidad. 7. Recaudar muy poco capital. Muchas nuevas empresas asumen que todo lo que necesitan es suficiente dinero para alquilar espacio, comprar equipos, llenar el inventario y conseguir que los clientes entren por la puerta. Lo que suelen olvidar es que tambin necesitan capital para pagar los salarios, los servicios pblicos, seguros y otros gastos hasta que la empresa comience a generar beneficios. A menos que usted impulse un tipo de negocio en el que todo el mundo trabaja por amor al arte, necesitar obtener suficiente dinero para mantenerlo a flote hasta que los ingresos logren cubrir sus gastos y generen suficiente flujo de caja positivo. La solucin: Calcule los costes de la nueva empresa antes de que abra sus puertas, no despus.

8. Recaudar demasiado capital. Aunque no lo crea, recaudar demasiado dinero tambin puede ser un problema. Compaas con demasiados fondos tienden a volverse grandes e hinchadas, contratando a demasiadas personas demasiado pronto y desperdiciando recursos valiosos en stands de ferias de negocios, fiestas, publicidad de imagen y otros. Cuando el dinero se acabe y los inversores pierdan la paciencia (que es lo que ocurri hace 10 aos con el pinchazo de la burbuja tecnolgica), las empresas nuevas que dilapidaron su dinero tendrn que cerrar. No importa cunto dinero consiga recolectar al principio, recuerde guardar una parte para los malos tiempos. 9. No tener un plan de negocio. Aunque no toda empresa necesita un plan de negocios formal, una empresa nueva que requiere de un capital significativo para crecer y ms de un ao para lograr ganancias debera establecer un plan de cunto tiempo y dinero va a necesitar para alcanzar su meta. Esto significa examinar las medidas que harn que su negocio funcione y crear un modelo para recrear 3 aos de ventas, ganancias y proyecciones de flujo de efectivo. Desperdici 10 aos pensando como un artista y no como un hombre de negocios, admite Louis Piscione , presidente de Avanti Media Group, una empresa de Nueva Jersey que produce vdeos para eventos privados y corporativos. Aprend que se debe poner parte del genio creativo en el plan de negocios que predice y fija metas para el crecimiento y el xito. 10. Pensar demasiado en el plan de negocio. Aunque muchos empresarios que he conocido toman decisiones impulsivas y no hacen el trabajo necesario, otros temen arrancar hasta estar 100% seguros de que el plan tendr xito. Un abogado con quien trabaj hace unos aos tena tanto recelo a abandonar su trabajo con un salario bien pagado para lanzar su negocio que nunca se reuni con un solo banco o inversor para financiarlo. La verdad es que un plan de negocio no es una bola de cristal que pueda predecir el futuro. En algn momento, debe cerrar sus ojos y lanzarse.

A pesar de los libros y artculos que se han escrito sobre los emprendedores, no es posible comenzar una empresa sin cometer algunos errores en el camino. Simplemente trate de evitar cometer un error tan grande que su compaa no pueda luego recuperarse. Copyright (c) 2010 Dow Jones & Company, Inc (Infosel financiero) Por Rosalind Resnick THE WALL STREET JOURNAL