Act 1: Revisin de Presaberes COMERCIO INTERNACIONAL Aprovechar la devaluacin para bajar precios, diversificar mercados y enfocarse en nichos: recetas

para enfrentar el nuevo escenario de baja exportacin. En un ao turbulento para el comercio exterior en el mundo, los empresarios colombianos tendrn que demostrar qu tan recursivos son a la hora de reemplazar mercados y diversificar productos para conjurar una posible desbandada en sus exportaciones. El escenario externo no parece ser el ms propicio para los negocios de exportacin. Los primeros reportes sobre el impacto de la crisis en el comercio internacional son bastante sombros y los mayores exportadores del mundo muestran cifras negativas en el comienzo del ao: las ventas externas de Japn cayeron 46.3% en enero pasado; las de Alemania- el mayor exportador del mundo- decrecieron 20.7% y en China el registro para el mes de febrero fue negativo en 25,7%, completando el cuarto mes consecutivo de contratacin. En el vecindario los datos tambin son negativos. En Chile la cada de las exportaciones en febrero fue de 32.5%, despus de que en enero las principales cadas se registraron en Argentina (36%), Per (19%) y Bolivia (33%). Aunque en Colombia los datos an no se conocen, la perspectiva no parece ser muy distinta si tiene en cuenta que los tres principales mercados, Estados Unidos, Venezuela y Ecuador, que representan cerca del 60% de las ventas del pas, enfrentan serios problemas en su consumo. Por eso, muchos empresarios se preguntan que tanto margen de maniobra habr este ao para amortiguar la cada en el comercio internacional y que estrategias debern adoptarse. Aunque la tasa de cambio actual favorece las exportaciones, los expertos consideran que esta, aunque alivia los ingresos de los exportadores, no genera competitividad pro si misma. Las recomendaciones para sacar mejor provecho a una tasa de cambio que se ha devaluado ms de un 50% desde mediados de 2008 apuntan a temas como diversificacin de mercados, mayor agregacin y diferenciacin de los productos y mercadeo constante para ubicar nuevos clientes. Revista dinero-no. 321. Marzo 20 de 2009 En el curso de macroeconoma se estudiaron las variables econmicas globales. Entre esas muchas variables algunas de ellas afectan negativamente en mayor grado a la produccin y con ello terminan afectando al intercambio interno y externo. De las siguientes, cules cumplen ese papel? Gasto pblico y bajas tasas de inters Altas tasa de inters y reevaluacin Bajas tasas de inters domsticas y alto nivel de consumo interno Alto nivel de consumo externo y devaluacin Su respuesta : Altas tasa de inters y reevaluacin Correcto! Las Altas tasa de inters y reevaluacin afectan negativamente en mayor grado a la produccin y con ello terminan afectando al intercambio interno y externo. Recuerdas en el curso de microeconoma los mercados? No necesitamos de un lugar especfico ni momento especfico para realizar una transaccin comercial, ms an ahora que el mundo de los negocios cuenta con mediaciones electronicas para llevarse a cabo. Algunos de estos mercados nos permiten como consumidores tener conocimiento de las variables que dentro de ellos se manejan. Nos permiten como consumidores influir en el precio por los incrementos o disminuciones que se realicen en las cantidades adquiridas. Nos permite contar con diferentes puntos distribuidores del producto y todos conocidos, y manejando, el mismo precio. Uno de esos mercados es : Monopolio

Mercadeo ecologico. Mercado de competencia monopolistica Mercado de competencia imperfecta Su respuesta : Mercado de competencia monopolistica Correcto! Entre los mercados que nos permiten ese conocimiento y participacin se encuentra el mercado de competencia monopolistica, adems, el mercado de competencia perfecta y el oligopolio. En el curso de Fundamentos de Economa se estudiaron algunas escuelas de pensamiento econmico. Una de ellas promulga que la riqueza de un territorio se basa en la acumulacin de riquezas representadas en los metales preciosos. Adems manifiesta un nimo exagerado a la produccin y a la venta de mercancas. Para esta escuela es importante el mantener una balanza comercial favorable y no deficitaria. La Escuela y su principal representante es: Clasicos Neoclsicos- Marx Fisiocratas Mercantilismo - Adam Smith Su respuesta : Mercantilismo - Adam Smith Correcto! El mercantilismo, promulga que la riqueza de un territorio se basa en la acumulacin de riquezas representadas en los metales preciosos. Adems manifiesta un nimo exagerado a la produccin y a la venta de mercancas. En macroeconoma se estudio la teora monetaria, el dinero hace parte de ella y cumple funciones muy tiles en el comercio local y en el internacional. Entre esas funciones tenemos: Intermediario en el proceso de cambio e instrumento de la poltica econmica EL dinero sirve para disminuir el contrabando. Instrumento para fijar los precios al consumidor Instrumento de la poltica fiscal e instrumento de la poltica econmica Su respuesta : Intermediario en el proceso de cambio e instrumento de la poltica econmica Correcto! El dinero sirve como medio de intermediario en el proceso de cambio e instrumento de la poltica econmica En el mundo de los negocios, el Comercio Internacional es un campo por dems apasionante. Su desarrollo se ha visto acelerado por la globalizacin de los mercados, el avance del comercio electrnico y por una visin empresarial cada vez ms asociada al entendimiento del contexto mundial. Comprender la dimensin internacional de los negocios requiere la aplicacin de herramientas especficas de:

Mecanismos de cambio, competitividad, finanzas y estrategias. Comunicaciones, mercadeo, inventarios, distribucin y finanzas Marketing, finanzas, comunicacin, operaciones y estrategia Transporte, inventarios, marketing, comunicaciones y finanzas. Su respuesta : Marketing, finanzas, comunicacin, operaciones y estrategia Correcto! Marketing, finanzas, comunicacin, operaciones y estrategia El banco central de cada pas realiza la administracin de sus reservas internacionales; en Colombia el Banco de la Republica realiza este manejo, y sus reservas internacionales, estan constituidas principalmente de las siguientes divisas: Yenes, Euros y Dlar americano Yenes, Libras, Dlar americano y Euros Bolivares, Pesos mexicanos y dolar Americano. Peso Argentino, yenes y dolares. Su respuesta : Yenes, Euros y Dlar americano Correcto! Las reservas internacionales del Banco de la Republica estan constituidas principalmente de las siguientes divisas:Yenes, Euros y Dlar americano Una de las teoras de la Escuela Mercantilista, es mantener una balanza comercial superavitaria. Un supervit comercial hace referencia a: Mayor volumen de importaciones que de exportaciones Mayor volumen de exportaciones que de importaciones Equlibrio entre importaciones y exportaciones Restriccion de Aranceles. Su respuesta : Mayor volumen de exportaciones que de importaciones Correcto! El superavit significa que existe mayor volumen de exportaciones que de importaciones Recuerdan cuando en economa hablabamos de los diferentes sistemas o modos de produccin, entre ellos el sistema primitivo, el esclavista, el feudal.. en fin. Y, dentro de esos primeros sistemas se trataba el tema del cambio denominado trueque?

Entonces: 1. Ser la expansin de los negocios internacionales en el futuro similar a la del pasado? La sociedad puede volver a negociar a traves del intercambio de bienes en especie. No, indiscutiblemente es diferente. Cada da el mundo con su cambio y requerimientos requiere de permear en ms y diversos territorios. En el pasado el cambio se limitaba a dar respuesta a las necesidades bsicas. Hoy y en el futuro los medios de comunicacin y la sociedad donde habitamos nos plantean mayores necesidades a satisfacer. En los pases se maneja un alto grado de autarqua, no es necesaria la expansin a otros territorios. El comercio y las relaciones de mercadeo internacional tienden a mantenerse igual. Su respuesta : No, indiscutiblemente es diferente. Cada da el mundo con su cambio y requerimientos requiere de permear en ms y diversos territorios. En el pasado el cambio se limitaba a dar respuesta a las necesidades bsicas. Hoy y en el futuro los medios de comunicacin y la sociedad donde habitamos nos plantean mayores necesidades a satisfacer. Correcto! No, indiscutiblemente es diferente. Cada da el mundo con su cambio y requerimientos requiere de permear en ms y diversos territorios. En el pasado el cambio se limitaba a dar respuesta a las necesidades bsicas. Hoy y en el futuro los medios de comunicacin y la sociedad donde habitamos nos plantean mayores necesidades a satisfacer. Los bancos centrales de muchos pases intentan detener una recesin aumentando la oferta de dinero para hacer bajar las tasas de inters internas a fin de obtener mayor consumo e inversin. Un aumento de la oferta de dinero por lo general conduce a: Mayor volumen de importacin y menor nivel de inversin domstica. Mayores tasas de inflacin y mayores tasas de desempleo Mayores tasas de inflacin y, subsecuentemente, a una depreciacin de la moneda. Mayor nivel de invesrin extranjera directa y, subsecuentemente menor nivel de inversin domstica. Su respuesta : Mayores tasas de inflacin y, subsecuentemente, a una depreciacin de la moneda. Correcto, al existir mayor cantidad de circulante en el mercado caminamos hacia un proceso inflacionario y a una perdida del valor de neustra moneda, con ello a un menor poder adquisitivo. Las compaas participan en el comercio mediante el trueque por varias razones. Entre los beneficios que se mencionan ms comunmente se encuentran:

A. Establecer acuerdos de liquidacin B. Determinar precios optimos para cada pas C. Incrementar el volumen de ventas A. Obtener acceso a mercados nuevos o dificiles. B. Superar el bajo crdito de algunos pases C. Incrementar el volumen A. Superar el bajo crdito de algunos pases B. Incrementar el volumen C. Determinar precios optimos para cada pas A. Incrementar el volumen de ventas B. Establecer acuerdos de liquidacin C. Establecer acuerdos de sustitucin Su respuesta : A. Obtener acceso a mercados nuevos o dificiles. B. Superar el bajo crdito de algunos pases C. Incrementar el volumen Correcto! Entre estas razones, un estudio de empresas industriales localizadas en veintitres pases mostro que los ms importantes son: incremento en ventas, mayor competitividad, entrada a nuevos mercados. Como se observa varias de las razones tienen una orientacina largo plazo (lograr la entrada a nuevos mercados, generar una buena imagen), en tanto que algunas de las otras razones tienen una orientacin a corto plazo (utilizar el excedente en la capacidad de produccin. Las empresas que estan motivadas por los beneficios a largo plazo tienden a ser muchoms proactivas en la bsqueda de negocios de trueque que las empresas con orientacina corto plazo. El comercio internacional est compuesto de importaciones e importaciones, mientras que los negocios internacionales son un concepto ms amplio e incluyen: Su respuesta : Comercio internacional y produccin extranjera Correcto Comercio internacional y produccin extranjera Es claro que la globalizacin acenta las dimensiones internacionales del desarrollo. Lo que no es tan definido es que brinde posibilidades automticas de generacin o impulso de un proceso de crecimiento y desarrollo que pueda materializarse en grados de bienestar para las poblaciones de los pases latinoamericanos, aunque stos asuman definidas polticas de liberalizacin o vinculacin con aqulla. Son, nuevamente, las condiciones de las que parte un pas y las estrategias que en l se ejecuten las que pueden orientar un proceso de tal naturaleza. Correcto Parcialmente correcto Parcialmente incorrecto Incorrecto