GRATIS Arbeitsmittel

Kybernetische Einwandbehandlung
ENTLOCKUNGSTECHNIK

Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet, um den Kunden dazu zu bringen, selbstndig Argumente und/oder Grnde aufzuzhlen, die fr den Kauf sprechen. Beispiel: Ihr Angebot ist eindeutig zu teuer. Kunde: 1. Einwand Ihr Angebot ist eindeutig zu teuer. Entlockungsfrage Verkufer: Was kann ich Ihnen zeigen, damit Sie berzeugt sind, dass mein Training den Preis bei weitem wert ist und Sie mich buchen? 2. Einwand Ich glaube nicht, dass Sie mir diesbezglich etwas zeigen knnen. Hier ist es auerordentlich wichtig, mit sehr viel berzeugung zu fragen Verkufer: Kunde: Und wenn es etwas gbe, was knnte das sein? Naja, ich msste berzeugt sein, dass Ihr Training tatschlich etwas bringt und Ihre Methoden wirklich funktionieren. Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss Verkufer: Mmmm, das heit also, wenn ich Ihnen selbst am Telefon zeigen kann, dass meine Methoden funktionieren, dann buchen Sie mein Training? Ja, dann buche ich Ihr Training. Gut, dann vereinbaren wir jetzt einen Termin fr ein GRATIS-Probetraining, damit Sie sich selbst berzeugen knnen.

Kunde:

Kunde: Verkufer:

Alternativen: Was msste es Ihnen bringen, damit Sie ja sagen? Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an? Was msste erfllt sein, damit Sie von meinen Angebot protieren? Unter welchen Umstnden wrden Sie es doch machen? Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. Was kann Sie jetzt dazu bewegen? Was fr Voraussetzungen mssen erfllt sein, damit es fr Sie in Frage kommt? Was wre fr Sie ein Grund, um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen? Was msste ich noch bercksichtigen, damit Sie mein Angebot annehmen?

Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet, um den Kunden dazu zu bringen, selbstndig Argumente und/oder Grnde aufzuzhlen, die fr den Kauf sprechen. Beispiel: Nein, ich mcht enicht tanzen. Frau: 1. Einwand Nein, ich mchte nicht tanzen. Entlockungsfrage Unter welchen Voraussetzungen tanzen Sie trotzdem mit mir? 2. Einwand Sie mssten gut fhren knnen. Hier ist es auerordentlich wichtig, mit sehr viel berzeugung zu fragen Sie werden merken, dass ich das sehr gut kann. Kommen Sie, gehen wir, dann kann ich Ihnen zeigen, wie gut ich fhre! 3. Einwand Nein, ich komme lieber doch nicht mit. Auerdem muss ich immer noch in der richtigen Stimmung sein, wenn ich tanze. Ausgezeichnet! Wenn Sie jetzt mit mir tanzen, dann versichere ich Ihnen, in Stimmung zu kommen. Holen wir uns also die Stimmung! 4. Einwand Eigentlich kann ich berhaupt nicht tanzen. Macht nichts! Das Tanzen lernt man beim Tanzen. Mchten Sie zuknftig tanzen knnen? 5. Einwand Das wre schn, aber da haben sich bei mir schon einige die Zhne ausgebissen. Kontrollfrage!!! >>> provisorischer Abschluss!!! Mmmm, und wenn es mit mir besser klappen wrde, wrden Sie dann gerne mit mir tanzen lernen? 6. Einwand Ja, aber die Musik muss schon etwas schneller sein. Bei so langsamen Titeln tanze ich berhaupt gar nicht erst. Kontrollfrage!!! >>> provisorischer Abschluss!!! Prima! Dass heit, wenn ich schnellere Musik wnsche, dann kommen Sie mit mir auf die Tanzche? Ist das richtig?

Mann:

Frau:

Mann:

Frau:

Mann:

Frau: Mann:

Frau:

Mann:

Frau:

Mann:

Alternativen:

Was msste es Ihnen bringen, damit Sie ja sagen? Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an? Was msste erfllt sein, damit Sie von meinen Angebot protieren? Unter welchen Umstnden wrden Sie es doch machen? Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. Was kann Sie jetzt dazu bewegen? Was fr Voraussetzungen mssen erfllt sein, damit es fr Sie in Frage kommt? Was wre fr Sie ein Grund, um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen? Was msste ich noch bercksichtigen, damit Sie mein Angebot annehmen?

Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet, um den Kunden dazu zu bringen, selbstndig Argumente und/oder Grnde aufzuzhlen, die fr den Kauf sprechen. Beispiel: Sie haben mich nicht restlos berzeugt. Kunde: 1. Einwand Sie haben mich noch nicht restlos berzeugt. Entlockungsfrage Was muss ich Ihnen noch aufzeigen, damit ich Sie restlos berzeugen kann? Was fehlt noch, damit Sie restlos berzeugt sind? 2. Einwand Ich glaube nicht, dass Sie mir diesbezglich etwas zeigen knnen. Hier ist es auerordentlich wichtig, mit sehr viel berzeugung zu fragen Angenommen, wir machen jetzt noch eine Probefahrt und Sie stellen dann selbst fest, dass das Auto in Kurven sehr sicher auf der Strae liegt, dann kaufen Sie das Auto? Ist das richtig? Ja, dann dann kaufe ich das Auto. Gut, dann machen wir jetzt noch eine Probefahrt und danach mache ich Ihnen gleich den Kaufvertrag fertig, einverstanden?

Verkufer:

Kunde:

Verkufer:

Kunde: Verkufer:

Alternativen: Was msste es Ihnen bringen, damit Sie ja sagen? Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an? Was msste erfllt sein, damit Sie von meinen Angebot protieren? Unter welchen Umstnden wrden Sie es doch machen? Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. Was kann Sie jetzt dazu bewegen? Was fr Voraussetzungen mssen erfllt sein, damit es fr Sie in Frage kommt? Was wre fr Sie ein Grund, um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen? Was msste ich noch bercksichtigen, damit Sie mein Angebot annehmen?

Diese Technik ist sehr direkt auf das Ziel gerichtet, um den Kunden dazu zu bringen, selbstndig Argumente und/oder Grnde aufzuzhlen, die fr den Kauf sprechen. Beispiel: Ich habe kein Interesse. Kunde: 1. Einwand Ich habe kein Interesse. Entlockungsfrage Das verstehe ich. Sie knnen ja im Moment auch noch kein gar Interesse haben, denn Sie wissen ja noch gar nicht, welche Vorteile Ihnen mein Angebot bringt, wenn Sie sich fr mich entscheiden. Was msste Ihnen denn unser Unternehmen anbieten knnen, damit es fr Sie so richtig interessant wre? 2. Einwand Ich glaube nicht, dass Sie mir diesbezglich etwas zeigen knnen. Hier ist es auerordentlich wichtig, mit sehr viel berzeugung zu fragen Und wenn es etwas gbe, was knnte das sein? Ja, dann dann kaufe ich das Auto. Gut, dann machen wir jetzt noch eine Probefahrt und danach mache ich Ihnen gleich den Kaufvertrag fertig, einverstanden? Naja, sie mssten mir schon eine Geldanlage bieten, die richtig gut abschneidet und trotzdem ber Jahre hinweg sicher ist. Ergrndungsfrage! Und was msste Ihnen diese Geldanlage noch bringen, damit Sie sich fr eine Geldanlage entscheiden? Und auerdem msste ich jederzeit an mein Geld herankommen, wenn ich mal dringend welches brauche. Genau so eine Kapitalanlage kann ich Ihnen bieten. Es lohnt sich fr Sie, wenn Sie einmal berprfen, welche Vorteile Ihnen unsere beste Anlage bringt. Wenn ich vorbeikomme, dann bringe ich Ihnen gleich mal die neuesten Pressestimmen und Gutachten des BaFin mit, gut? Ja, das ist eine gute Idee. Am 11. September kann ich bei Ihnen vorbeikommen. Passt es Ihnen gegen 19 Uhr am Abend?

Verkufer:

Kunde:

Verkufer: Kunde: Verkufer:

Kunde:

Verkufer:

Kunde:

Verkufer:

Kunde: Verkufer:

Mglichkeiten: Was msste es Ihnen bringen, damit Sie ja sagen? Unter welchen Voraussetzungen nehmen Sie mein Angebot an? Was msste erfllt sein, damit Sie von meinen Angebot protieren? Unter welchen Umstnden wrden Sie es doch machen? Vermutlich haben Sie schon mal dazu ja gesagt. Was kann Sie jetzt dazu bewegen? Was fr Voraussetzungen mssen erfllt sein, damit es fr Sie in Frage kommt? Was wre fr Sie ein Grund, um mein Angebot jetzt in Anspruch zu nehmen? Was msste ich noch bercksichtigen, damit Sie mein Angebot annehmen?

bung: Arbeitsblatt A
Kunde: 1. Einwand Solche Angebote kennen wir bereits. Davon mchten wir keinen Gebrauch machen. Entlockungsfrage

Verkufer:

Kunde:

2. Einwand

Verkufer:

2. Entlockungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Ergrndungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss

Kunde:

Verkufer:

Besttigung

bung: Arbeitsblatt A
Kunde: 1. Einwand So ein Produkt haben wir schon. Das brauchen wir nicht. Entlockungsfrage

Verkufer:

Kunde:

2. Einwand

Verkufer:

2. Entlockungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Ergrndungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss

Kunde:

Verkufer:

Besttigung

bung: Arbeitsblatt B
Kunde: 1. Einwand Wir haben unser Geld bereits fr ein anderes Produkt verplant. Entlockungsfrage

Verkufer:

Kunde:

2. Einwand

Verkufer:

2. Entlockungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Ergrndungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss

Kunde:

Verkufer:

Besttigung

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bung: Arbeitsblatt C
Kunde: 1. Einwand Mit unserem jetzigen Anbieter waren wir eigentlich immer ganz zufrieden. Wieso sollten wir denn mit Ihnen zusammenarbeiten? Entlockungsfrage

Verkufer:

Kunde:

2. Einwand

Verkufer:

2. Entlockungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Ergrndungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss

Kunde:

Verkufer:

Besttigung

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bung: Arbeitsblatt D
Kunde: 1. Einwand Ihr Angebot klingt wirklich sehr gut. Doch ich glaube, dass es nicht so richtig zu unserem Unternehmen passt. Entlockungsfrage

Verkufer:

Kunde:

2. Einwand

Verkufer:

2. Entlockungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Ergrndungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss

Kunde:

Verkufer:

Besttigung

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bung: Arbeitsblatt E
Kunde: 1. Einwand Ihr Angebot ist mir nicht gut genug. Da gibt es bessere Anbieter. Entlockungsfrage

Verkufer:

Kunde:

2. Einwand

Verkufer:

2. Entlockungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Ergrndungsfrage

Kunde:

Verkufer:

Kontrollfrage >>> provisorischer Abschluss

Kunde:

Verkufer:

Besttigung

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Test-Verkaufstraining!
Ab jetzt kommst du bei mir zu einem GRATIS Test-Verkaufstraining. Trainiere einen Tag lang mit anderen Kybernetik-Pros mit und sei dabei, wenn meine Trainer, ich selbst oder Verkufer, die die Kybernetik bereits verinnerlicht haben, atemberaubende live-Telefonate mit echten Kunden und Interessenten fhren und so handfeste, unerschtterliche Beweise liefern, dass du durch meine kybernetischen, vielfach unverbrauchten Verkaufstechniken im Handumdrehen, oft schon am darauf folgenden Tag, deutlich einfacher und mehr verkaufen wirst. Warum ist dieses Training gratis? Wir holen die Katze aus dem Sack und legen die Karten auf den Tisch. Damit unterscheiden wir uns von der groen Masse der Mitbewerber, weil du zunchst fhlen, hren und sehen sollst, wie dein knftiger Verkaufserfolg mit unseren Verkaufswerkzeugen tatschlich aussieht, wie gut unsere Werkzeuge und unser Trainingsstil zu dir, deinen Mitarbeitern, deinem Unternehmen oder der Art, wie du und deine Mitarbeiter oder Kollegen knftig gerne mehr verkaufen mchten, passen. Unsere GRATIS TestVerkaufstrainings sind unsere Art der Probefahrt, damit du vor deiner Aus- und Weiterbildungsentscheidung all jene Beweise erhltst, damit du die Gewissheit hast, dass dich unsere Werkzeuge auch bei schlechter Sicht, engen Kurven, starkem Seitenwind oder bei steilen Passagen sicher, trocken und rechtzeitig an dein Verkaufsziel befrdern. Deshalb live-Telefonate und echte Trainingsatmosphre. Alles andere sind leere Versprechungen und graue Theorie. Du bist jederzeit von ganzem Herzen willkommen. Trau dich und stell uns auf die Probe!
Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Grnder der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Er fhrt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops fr Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glckliches Leben fhren und als Verkufer weniger bergangen und ausgenutzt werden und einfacher und fter verkaufen mchten. Seine Trainingsteilnehmer sind offen fr positive Vernderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufsleben. Mehr Informationen, aktuelle Termine zu seinen GRATIS Test-Verkaufstrainings in deiner Nhe sowie Anmeldemglichkeiten ndest du hier: 1 Tag GRATIS mit anderen Kybernetik-Pros mittrainieren, Beweise sammeln und schon am nchsten Tag einfacher und fter verkaufen! Buchungs-Hotline: 0700-770 90 770 (0,12 Cent/Minute aus dem Festnetz der Telekom, Mobilanrufe teurer) beyreutherTRAINING GmbH Leite 48 14532 Kleinmachnow Telefon Fax E-Mail Internet 0700 ARGUMENT (0700 - 27 48 63 68) 0700 BINDABEI (0700 - 24 63 22 34) buchungshotline@beyreuther-training.de www.beyreuther-training.de

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